下载掌阅APP，畅读海量书库
立即打开
9、理能服人，有理胜过情求
说理要看对什么人，如果对方是讲理之人，你与他讲理倒也无妨，正所谓：“有理走遍天下，无理寸步难行”。
许允在担任吏部侍郎时，选择手下一般任用同乡。后来，魏明帝听说此事后，对许允有了看法，认为他居心不良，于是将许允传来问话。
临行前，妻子跟随出来告诫他说：“明主可以理夺，难以情求。”意思是让他向皇帝说明他任用同乡的道理，不要向魏明帝求情乞饶。
明帝责问他为什么重用同乡，许允正义凛然地说：“孔子说‘举尔所知’，我之所以任用我的同乡，那是因为我对他们非常了解。如果陛下认为臣所报有不实之处，完全可以去考察他们，看看他们到底称职还是不称职，如果不称职，臣甘愿承受一切责罚，但如情况属实还请陛下开恩放臣回去。”
魏明帝考察以后，结果每个职位都安排了适当的人，于是对许允褒奖一番，释放了。
许允重用同乡，是根据魏国的荐举制度。不管他此举的用意何在，也不论这么做是否妥当，但完全合乎皇帝认可的“理”。许允的妻子明白，要想与皇帝打交道，以理服人才行得通，婉言哀求难以自保，所以，她叮嘱丈夫要“举尔所知”和用人称职之“理”，来洗清自己“结党营私、图谋叛乱”之嫌。许允的这一举动，是见什么人说什么话，到什么山唱什么歌的表现。
像许允这样见什么人说什么话的事例数不胜数，南齐的徐文远也是这方面的典范。
徐文远幼年时跟随父亲一同被抓到长安。当时，生活十分艰苦，食不果腹。可他却没有因为条件的艰苦而自暴自弃，他勤奋好学，通读经书，后来被选进宫当了大官，任隋朝的国子博士，越王杨侗还请他担任祭酒一职。
隋朝末年，洛阳一带闹饥荒，为了生计徐文远不得不外出打柴，这时刚好碰上李密，便被他请进了自己的军队。徐文远曾经担任过李密的老师，因此，李密对他尊敬有加。李密请他坐在朝南的上座，而自己却率领手下兵士向他行礼参拜，并请求他留在自己的军队中为他出谋划策。
徐文远对李密说：“如果将军你决心效仿伊尹、霍光，救皇室于危难中，我徐文远虽然年事已高，但仍然希望能为你效力。但如果你要学王莽、董卓，在皇室遭遇危难时陷皇室于不义，趁机谋夺天下，那我这个年迈体衰的老人恐怕要让你失望，根本帮不上你什么忙。”
李密答谢说：“敬听老师教诲。”
后来李密行动失败，徐文远归顺了王世充。王世充同李密一样都是徐文远的学生，王世充见老师归顺于他十分高兴，赐给他锦衣玉食。虽然徐文远是王世充的老师，可是每次见到王世充时都十分谦恭，对他行君臣之礼。
有人问他：“听说您曾经对李密非常的倨傲，可是为什么会对王世充十分恭敬呢？他们二人同样都是您的学生啊！”
徐文远说：“李密是个正人君子，所以我用那种狂傲的方式对他说话，他也同样能够接受；可王世充却不同，他是一个极其阴险狡诈之人，不用说我这个老师，就是他最好的朋友，为了自保都有可能被他杀害，所以对他说话、行事我必须小心谨慎才行。我要等待时机，依情况的变化而采取相应的对策，难道这有什么不对吗？”
后来徐文远投降了唐朝，被任命为国子博士，深受唐太宗李世民的重用。
在五代隋唐的乱世中，徐文远之所以能保全自己，最后赢得李世民的重用，最重要的原因就是他可以针对不同的人，采取不同的应变方式，懂得为人处事的大道理---到什么山唱什么歌。
孔子的博学人人钦佩，在他门下的弟子非常多，他教育这些弟子从来都是因材施教，从不采取一刀切的方法。
有一次，子路问孔子：“做事要三思而后行，对吗？”孔子说：“对。”过了两天，冉有又问孔子同样的问题，可孔子却说：“只需要考虑两遍就可以，不用三思。”许多人对孔子的两种回答都感到不解，于是就问：“同样的问题，两个不同的弟子，为什么您给出的答案不同呢？”孔子说：“我是按照他们二人的不同特点作答的。子路为人鲁莽，所以我告诉他做事要三思而后行；而冉有生性优柔寡断，我告诉他考虑两次就行了，没必要再考虑三次，用意在于鼓励他大胆尝试。”
做人悟语
“横看成岭侧成峰，远近高低各不同。”生活中许多道理都不是绝对的，不妨从多个角度去审视同一个问题，得出的结论可能会有不同。与人相处时也应遵循同样的道理，对人说话要小心谨慎，要因人、因时、因地改变说话方式。
10、找个贵人扶一把
有句话说“七分努力，三分机运”。人们一直相信“爱拼才会赢”，但偏偏有些人是拼了也不见得赢，关键可能在于缺少贵人相助。在攀登事业高峰的过程中，贵人相助往往是不可缺少的一环，有了贵人，不仅能替你加分，还能加大你成功的筹码。
你离乡背井，初到一个陌生的地方谋生，不知何处才是落脚之地，就在你感到茫然无助的时候，遇到一位好心人替你指点迷津，解决了你的难题。除非你的运气特别不好，否则，在你的一生中，总会碰到几个贵人。
“贵人”可能是指某位身居高位的人，也可能是指令你心仪已久或欲模仿的对象，无论在经验、专长、知识、技能等各方面都比你略胜一筹。因此，他们也许是师傅，也许是教练。有贵人相助，的确对事业有益。有一份调查表明，凡是做到中、高级以上的主管，有90％都受过栽培；至于做到总经理的，有80％遇过贵人；自己创业当老板的，竟然100％全部都曾被人提拔过。
不论在何种行业，“老马带路”向来是传统。目的不外乎是想栽培后进，储备接棒人才。这些例子在运动界、艺术表演界、政治界颇多。有人说，政治圈是讲究人脉、关系现象最盛，各路人马结党结派毫不鲜见。谁是受谁提拔的，谁和谁相互帮忙，谁跟谁彼此利益输送。若论起每个人的背景来头，几乎都有稳当有力的靠山撑腰，好像少了这层保护罩，就很难在复杂的政治圈里出头露面。
话虽如此，没有贵人比较难成气候，但若要被贵人“相中”，首要条件还是在于，被保送上台的人究竟有没有两下子。俗话说，师父领进门，修行在个人。如果你一无所长，却侥幸得到一个不错的位置，保证后面一堆人等着想看你的笑话。毕竟，千里马的表现好坏与否，直接体现出伯乐的识人之力。找到一个扶不起的人，对荐人的能力，也是一大讽刺。除了真正是基于爱才、惜才之外，一般而言，贵人出手，多少都带有一些私心，目的在于培养班底，巩固势力。但也有一旦接班人羽翼丰盈之后，立刻另筑它巢，导致与师父失和，反目成仇，这类故事自古至今屡见不鲜。
良好的“伯乐与千里马”关系，最好是建立在彼此各取所需、各得其利的基础上。这绝不是鼓励惟利是图，而是强调彼此以诚相待的态度，既然你有恩于我，他日我必投桃报李。
寻找“贵人”必须谨记以下几条：
第一，选一个你真正景仰的人，而不是你嫉妒的人。绝不要因为别人的权势，而琵琶犹抱，另搭顺风车。第二，摸清贵人提拔你的动机。有些人专门喜欢找弟子为他做牛做马，用来彰显自己的身份。第三，要知恩图报，饮水思源。有些人在受人提拔、功成名就之后，往往就想双手遮掩过去的踪迹，口口声声说“一切都是靠我自己”，一脚踢开照顾过他的人。如果你不想被别人指着鼻子大骂“忘恩负义”，可千万别做这种傻事!有了“贵人”的提携，加之个人的能力与努力，你一定比别人捷足先登成功之梯。
做人悟语
生活中许多人天生就是一副硬骨头，不愿接受任何人帮忙，这是不现实的表现。现如今已经是现实社会，有了贵人帮一把毕竟可少走些弯路，如果你还坚持自力更生，那么不能说你不会取得成功，至少要比有贵人帮忙的人晚一些。
11、不以貌取人，当以才用人
人不可貌取，才不可斗量。要评价一个人，不能光看外表，要看实际才行。有些人喜欢根据第一印象取人，如：言谈举止、相貌、外形等。这就容易犯以貌取人的错误。
人类认识事物最普遍的程序是：先由感官去接触一陌生事物，然后再由感官进入心，再通过大脑辨别发出对该事物的评论，最后通过外在表现反映出来。因此说，要识人必须先从人的外貌去辨别，这是最直接最有效的识人方法。
明建文二年，策试中王良的对策被评为最佳计策，可是就因为相貌问题没有取得第一名而沦为第二，原先位居第二的胡靖最后成了第一。
后来，惠帝亡国王良誓死效忠惠帝以死殉国，可胡靖却投靠了永乐皇帝，做了高官。
明英宗也特别看重朝臣的相貌。天顺时，韩雍由大同巡抚晋升为兵部侍郎，明英宗命大学士李贤为他推荐一个与韩雍人品相仿的人继任大同巡抚。李贤举荐了身材高大、步履矫健、又喜着宽身短袖服饰的山东按察使王越。明英宗对李贤推荐的人选相当满意，说：“大学士果然有眼光，王越一看便是个豪爽之人。”后来，王越果然没有负皇帝所望，在边陲立下许多战功。
古人从面相评价一个人的标准是，好面相应是：面带威严，表示为人意志坚强，处事果断，精明干练，正直不阿，嫉恶如仇；不好的面相应该以：颧高脸颇削瘦为代表，这样的人难成大事，不能身付重任；颧而鬓发疏稀的人，老了以后一定是孤苦无依；额高鼻陷的人，办十次事要有九次失败。薄脸皮的人，一般被认为是无能、高傲。
其实古人的识人方法未必完全准确。例如：人们认为脸皮薄的人无能、高傲，这一说法明显有些以偏概全，也正是这些误解使薄脸皮的人很难在交际圈中立足。而且处理问题时也唯唯诺诺，胆小怕事，宁愿选择消极应付也不放手大胆尝试，这就造成了他们庸庸碌碌的一生。
一般说来，脸皮薄的人可算是比较老实可靠的。他们能成为一个好部下、好朋友，环境允许的情况下，他们还可以充当骨干。
古人云：“人不可貌相，海水不可斗量。”言外之意是告诉人们，识人不能单纯地从相貌出发。
三国时的东吴时期，孙权号称是善识人才的贤君，可是却“相马失于疲，遂遗千里足”。周瑜死后，庞统被鲁肃大力举荐。孙权听后迫不及待地召见了庞统。可见面后，先前的欢喜一扫而空。原因在于庞统生得浓眉掀鼻，黑面短髯，再有孙权一向器重的是周瑜，所以孙权便认为庞统只是一介莽夫，不值得重用。
这时，鲁肃将庞统在赤壁大战时的出色表现，告诉了孙权，目的在于说服孙权重用庞统，可是固执的孙权依然没有采纳鲁肃的建议，最终把庞统从江南赶走。
鲁肃无奈之下把庞统推荐给了刘备。一向招贤若渴的刘备，犯了与孙权同样的错误，也因庞统丑陋的相貌而心中不悦，没有委以重任，只让他当个小小的县令。身怀匡世之才的庞统，因相貌长得丑陋，而屡屡碰壁，满腔的壮志无法疏散，得不到重用。后来，因张飞对他十分了解极力向刘备推荐，才让他担任副军师一职。
曹操也曾经犯过与孙权、刘备同样的错误。益州张松是个天下奇才，具有过目不忘的本事，可却生得额镬头尖，鼻偃齿露，身材短粗。张松千里迢迢来到许昌，想报效曹操，为他带了一份厚重的见面礼---西川四十一州地图。可曹操却因张松面貌丑陋，而对他十分厌烦，再加上张松言语不得体，更突现出他的缺点，曹操怒气之下将张松赶了出去。不料刘备却乘机而入，把张松争取过来，不言而喻西川四十一州地图落到了刘备的手上，占了军事上的优势，这也是顺理成章的事。假设曹操没有以貌取人，客气、礼貌地善待张松，充分发挥其才识，那么结果恐怕又是另一番景象。
做人悟语
以貌取人是用人、识人的大忌，以才用人、识人才能真正的提拔出人才。当然，仅凭这一点还不够，要完全认识一个人，还需与其他方面相结合。
12、擦亮眼睛选对手
对手选择得好与不好，直接关系着成功路途的长短，对手选择好了，很可能缩短你获得成功的时间，因为选择一个好对手对激励斗志有很好的作用。反之，对手没有选好，选择一个各方面都不及你的，很可能会陷入自满的旋涡中停滞不前。对手是成功路上的参照物，选择一个好的竞争对手，不要担心他的能力比你强，最关键的是要想方设法追赶他。
对手是你的合作伙伴，也是你成功路上的参照物。成功人士的产生，是与无数强于他的对手角逐出来的。可见，选好一个对手有多么地重要。记住：选对手就要选择比自己强大的，当你胜过他时，证明你的能力有了一定的提高，胸中坚定的信心也会随之加强。
大多数人都见过田径场上的长跑比赛，甚至有些人还是田径运动爱好者，可是，不知道你们是否在田径比赛中得到一些启示。
比赛开始前，众人在起跑线上做准备，此时他们完全处于同一个层次。比赛开始，运动员一同出发，难以分出先后，途中运动员们都会跟上某位对手，等待时机加速超越，然后再选定下一个要跟住的对手，再等待时机加速超越，以此类推直到终点。
这种情况的发生，在马拉松比赛中最为明显。马拉松比赛，比的是体力与意志力，而意志力起主导作用。比赛场上有很多人因意志力不够坚强，比赛还未结束就退到了场外；还有些人原本跑在前面，可是不知不觉间被后面的对手赶上甚至超越。而跟住一位对手的目的就是为了避免这种情形的产生，用对手来激励自己奋发向上，激发自身的意志力，告诉自己：千万不能让其他对手赶上，同时也在提醒自己：不能跑得太快，保存体力留做冲刺，当然也有人跟着对手是为了解除孤单的心理。
如果你参加或观察过马拉松比赛，就很容易发现：比赛开始后，队员们先是自由组合成一个个小集团，随着时间的拉长，小团体逐渐变成了二人或三人的小组，接近终点时，二人或三人的小组却变成了一个人一组的单队。
漫漫人生路与马拉松没有什么本质上的区别，都要选择一个竞争对手，既然无论怎样都要选择，何不选择一个能力比你强的对手呢？把他设立成你追赶并超越的目标，时刻激励你奋发向上。
选择好的竞争对手并不是很难，在你周围的同事或同学都可能成为你的目标，这时，你必须擦亮眼睛好好选择一个各方面都强过你的对手，不过也要实际些，如果对手的能力领先你很多，你根本就没有能力与他抗衡，这样的对手最好不要选择，以免被他强大的气势影响到你积极的心态。换句话说，你选择的对手他虽然“跑”在你前面，但你们之间的距离相差不是很远，只要你付出努力就有可能赶上甚至超越他，而那些领先你很多的对手，你不一定能追得上，就算能追上，也要为此付出很大的代价，而这无疑会让你觉得筋疲力尽，精神萎靡，根本没有精力再重新选择对手。
“对手”确定以后，盲目的乱追是不理智的行为，所谓“知己知彼，百战不殆”，选定后还要对他进行彻底的分析，看他的本事到底哪里强过你；他是通过什么方法取得成功的；他的诀窍在哪里，包括他的人际关系的建立、个人能力的提高等，都要有一个全方位的衡量。这些准备工作做完以后，你可以对他展开激烈的追赶攻势，可以效仿对手成功的方法，也可以按照自己的计划行事，只要你是个有心人，相信很快就会赶上并超越对手。
值得注意的是，当你超越对手后，不能就此打住，你可以继续选择对手，在追赶再超越，如此不断，成功必定非你莫属。
当然，在追赶过程中，你还必须具备一个良好的心态，虽然确定了一个对手，也对他做了一定的分析、研究，可是你未必就能追上或超越他，即使你已经追赶上他，对方也不会轻易地让你超越，继续努力加快脚步，把你重新甩在后面。当你遇到这种情况时，一定要调整心态，不要被消极情绪占居大脑，因为这种事是难以避免的。如果能超越最好，可是如果超越不了也追赶不上，那实属个人能力问题，怨天尤人也不起作用，最有效的办法就是撤下来重新选择对手。要知道，在此过程中，虽然你没有获得成功但你仍然有收获，最起码你认识到自己的能力，也体会过竞争的滋味，这将是你一辈子受用不尽的资本。
还有一种情况，就是前期准备都已经做好，你也尽了最大的力量去追赶对手，可就是追不上，不仅如此还被后面的人超越，这实在令人难堪。遇到这种情形，最好是保持绅士风度，发挥比赛精神，跑完比赛比获得名次更有意义。
人生同样如此，努力了半天，不但没有取得成绩，还眼睁睁地看着自己被别人超越，心情一定非常低落，恐怕半途就可能退出比赛，这时，你告诉自己，成绩可以失去，但志气却不能丢。
做人悟语
人生如同一个大型的竞技场，谁的本事大谁取得至尊的宝座，而坐上宝座的人，可以说成是踏着竞争对手的肩膀爬上去的。有人认为这种行为非常卑鄙，其实并不然，生存在现代社会，这是很实际的竞争方式。每个想获得成功的人，都是在不断地确立对手、打败对手、再确立对手，最后走进成功的殿堂。
13、再大的过失也要说出来
苏格拉底曾经说过：“否认过失一次，就是重犯一次。”人非圣贤，孰能无过，关键是知错能改。纠正了方向才能抬起双脚重新走上另一个正确的方向。而为了保住面子，在过失面前死不承认的人，以后的生活中，必定会为此付出更大的代价，到那时就不是丢面子的问题了。
犯下错误最应该做的事情就是改正错误，也只有选择维护真理、抚慰良心的人，才能问心无愧，生活才能五彩缤纷。当你做错事时，最大的敌人不是别人而是自己的面子，有些人为了保住面子，不惜颠倒黑白把自己错误的行为说成正确的。如果人们姑息自己犯下的错误将错说成对，那么生命只能在过错中重复，无法步入真理的正途。苏格拉底曾经说过：“否认过失一次，就是重犯一次。”
刘墉在一篇名为《庸医与华佗》的文章里，给人们讲述了一则让人深思的故事。
一名妇产科医生行医数十年，可在出诊时却犯了一个严重的错误，她误认为一个孕妇子宫里的胎儿是肿瘤，并建议病人立刻动手术将肿瘤切除，防止扩散。孕妇听到医生的诊断非常害怕，发自内心地感激这个名医，因为她及早地发现了隐藏在自己身上的这枚“炸弹”。
术前准备很快就绪了，对于这位有十多年行医经验的医生来说，这次手术非常轻松，她只要切开一个小口，就可以将肿瘤从病人身体中取出，为病人解决后患。可是，故事并没有向人们想像的方向发展。
当她打开病人腹部，向子宫深入观察，准备下刀时，她突然全身僵硬，额头上浸出豆大的汗珠，手术刀也停在了半空中。
因为，病人子宫里并不是肿瘤，而是一个正在发育的胎儿。见此情形，她被惊得目瞪口呆，很难想像自己行医数十年会出现这种错误，她矛盾极了，不知道自己接下来该怎么办。如果下刀，把胎儿当做肿瘤切除掉，手术结束后再告诉病人摘除的是肿瘤，病人一定会感激她的大恩大德，而且她还可以完全保证那“肿瘤”绝对不会再次复发，也许还可以借助这个病人的口，为自己的名声大做宣传，落个“华佗再世”的美名。可如果把病人的肚子缝上，再告诉病人，是她看走了眼，错把胎儿当成了肿瘤，病人家属肯定会跟她算这笔账，不但坏了名声，还会丢掉饭碗吃官司。
短短几秒钟，好似度日如年，身上的衣服早已经被汗水湿透，她决定小心地为病人缝合。
回到办公室后，她坐在椅子上等待病人的苏醒。然后，她静静地走到病人床前，她那严肃的神情，使在场所有的病人亲属都提高了警惕，做好了一切心理准备，等待噩耗的宣布。
她用诚恳的态度对病人说：“对不起！太太，是我看走了眼，你并没有长肿瘤，而是怀孕了。”
她没有顾及自己的面子，如实地把情况告诉了病人及家属，并真诚地向他们道歉。医生继续说：“不过你们可以放心，幸亏发现的及时，孩子一切安好，一定可以平安、健康地生下来。”病人和家属被医生的话震惊了，十几秒过后，病人的丈夫冲过去抓住她的领子，吼道：“你这个害人不眨眼的庸医，你害我妻子受苦，害我家人担惊受怕，我一定不会放过你。”后来，孩子果然平安、健康地来到人间。
可那医生却吃上了官司，也因此差点倾家荡产。有的朋友笑她太傻，对她说：“将错就错不是很好，何必吃这种苦？就算那个孩子是个健康的孩子，你说那是个畸形的死胎，又有谁能知道？”
她苦苦地一笑说：“地知天知”。
读过这篇故事以后，你是不是认为这名医生的勇气值得人称赞呢？在道德与名誉的天平上，她选择了前者。她宁原放弃众人景仰的圣殿而选择万人唾弃的牢狱，这是心灵中最残酷的较量，需要人们付出巨大的勇气。
刘墉对这个故事的评析是：“为自己的身家名誉，而去拼命的人，算不得大勇，不顾自己的身家名誉，而去维护真理的人，才是真正的勇者。”在这里可以再补充一点：只有选择维护真理抚慰良心的人，才问心无愧，幸福生活才属于他。
做人悟语
做错事不可怕，可怕的是将错就错，为了顾及面子，而否认自己的过失；做错事并不可耻，因为人非圣贤孰能无过。为了面子坚决否认自己的行为的人，不但丢了自己的人格，还失去了做人的资格。要知道，即使你否认自己的过失，也不能保住面子，俗话说得好：“要想人不知，除非己莫为。”等到别人揭发你的过失时，你丢的就不仅是面子了，更大的苦果还在后面等着你！