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4、平时留下人情债，求人办事口好开
在平时的正常交往中，编织属于自己的人脉关系网，是一件挺划算的事。须知当你求人时，空有重礼，没有关系，火烧眉毛了，你还找不到水源，扑不灭大火，那你只有“玩火自焚”了。如果你懂得做人，在平时的交往中留下人情，即使遇到“大火”，水源也非常充足。
会做人的人，一定会为自己留有后路，四处留下人情债，编织人情网，事也办了，网也织了；不会做人的人，苦心经营，也是千疮百孔。
做人有道，这张人情网可上笼于天，下罩于地，穷万物于网内。留下了人情债，就等于为自己留了后路，你再去求人，还会有什么困难呢？甚至，有时候，不用你去求人，想帮你的人会自动向你的网上撞。
如果一个人平时很注意自己的做人方法，做事不做绝，给自己留后路，那么他在言谈举止上一定会有所约束，乐于助人，人缘极好，那么人人都愿意与他结交，朋友如同雪球越滚越大，而人情网也编得越来越广。
李先生与赵先生在一家商场相遇，赵先生带着他的独生女，两人边走边谈些生意上的事情，当经过一家商场时，李注意到赵先生女儿的视线，被展柜中一件红色的衣服吸引了。
第二天，李到赵家作客，把那件红色的衣服作为礼物送给了赵的女儿，赵的女儿很开心，却没想到，她的父亲就此欠下“李叔叔”一个人情，总有一天要给“李叔叔”一个面子，将这人情还上。
由此可见，李某确实是个做人高手，虽然他与赵某只是在生意上有来往，但却让赵某不大不小地欠了他一个人情债，这个人情债就是他为自己留下的那条后路。人际关系处理如此得当，事办得如此精妙，退路自然四通八达。
做人悟语
所以说，不管是编织关系网也好，做其他事情也罢，重要的是留下人情债，给自己留条退路，以防人到用时方恨少。
5、随时增进同学间的感情，以备不时之需
当今社会是人际关系社会，人际交往是不是广泛，是一个人能否在事业上取得成功的关键因素。而在这种关系中，同学关系应该是比较重要的一种。因此，要用心去联络同学间的感情，以备不时之需。
求同学帮忙也要有一定的过程，一般从相遇到初步交往，再到培养成为伙伴关系，经常需要长久的酝酿期。倘若这种交往形态是发生于同学之间，其酝酿期必将缩短不少。
毛泽东的一首词中说：“恰同学少年，风华正茂，书生意气，挥斥方遒。”
同学之间纯洁的关系，将来很有可能会发展为长久、牢固的友谊。由于上学时代大家都还年轻，又都很单纯，热情奔放，彼此对自己的人生或未来充满了浪漫的理想，正因为每个人都有着这样的理想，所以人人都在为共同的目标而奋斗。当同学们在一起热烈地争论和探讨时，很可能在别人面前完全袒露个人的内心世界。加之同学之间朝夕相处，彼此对对方的性格、脾气、爱好、兴趣等能够深入了解。因此，在同学中最容易找到合适的朋友。
现在，具体来谈在同学中寻找和建立朋友关系的做法，通过下列两种方法来加以说明。
第一，尽管你们彼此之间工作领域不同，但是可以把目前现状看作一个焦点。然而从原则上来说只要对方是一位拥有进取心，并且正在努力奋斗中，态度还非常积极的人就可以了。哪怕在学生时期关系很平常，也没什么关系，这需要你主动去加深你们之间的关系。如果你十分幸运地找到了一位凡事都非常积极热心的朋友，那么这样会在你原来的基础上很容易地和对方建立起更好的关系，日后说不定什么时候会拉你一把。
第二，充分利用同学录，以此展开更广阔的交往。如果你在学生时代不怎么引人注意，你的交往范围肯定有限。然而，现在根本就不需要在乎从前的表现，否则，你的想法会变得十分消极。
每一个人踏入社会之后，所接受的磨练程度是不一样的，因为绝大多数人踏入社会后，都会受到挫折的洗礼，逐渐就会懂得人际关系的重要性，从而非常注意同学之间的交往。因此，哪怕是与完全陌生的人交往，也可能相处得非常好。原本不是十分要好的朋友，一搭上同学关系，也可以帮助你重新展开双方的人际关系的塑造。换一句话来讲，踏入社会之后一定不要拘泥于学生时期的你，应该以现在的真实身份展开与同学之间的相互交往。
除此之外，无论你现在本身所属的行业领域是什么样子，都应该与那些容易联络的同学如初中、高中、大学同学等，建立起自己的朋友关系。然后再从同学这里扩大你的交往圈。不妨多运用同学身边的人际关系。
作为同学，一般都有数年的交情，彼此同甘共苦的日子必然会冲淡地位或身份的隔阂，即便只有一面之交，只要知道彼此是同学，肯定会马上涌起一股亲切之情，这是同学的巨大魅力。倘不加以利用，那绝对是一大浪费。
同学关系有时往往会在很关键的时刻帮自己一个大忙。但是值得注意的是，平时一定要注意和同学培养、联络感情，只有平时经常联络，同学之情才不至于疏远，才能达到你想利用同学帮忙的目的。如果你与同学分开之后从来没有联络过，你托他办事时，一些比较重要的涉及他利益的事情，他不一定会帮你。
有人说：“同学之情只有几年，一旦缘尽则情尽，没有什么值得留恋的。”其实这是一种错误的看法。
无论从实用主义，或从情感价值角度去看，同学间的友谊都值得人们去保持和维系。
每个人都有几位昔日的同窗好友。说不定你的音容笑貌还存在他们的记忆中。千万不要把这种宝贵的人际关系资源白白浪费掉。同窗之谊，情如手足，在某种程度上犹胜于手足之情。同窗之谊，犹如朋友之情，但在一定意义上又有别于朋友之情。能为同窗，实属有缘。大千世界，芸芸众生，能同窗一回，实是有缘。相识、相处，尔后相知、相助，同窗关系就历久弥坚，助益良多，何乐而不为？
如何利用同学关系呢？
第一，加深关系。同学的主动帮忙才会让同学之间关系更加深刻，将来互相帮忙的可能性就越大。
姚崇是唐玄宗时期有名的宰相，权倾当朝。在姚崇的同窗之中，有一人深得姚崇的敬佩。在姚崇高中秀才后，与一位名叫张宗全的秀才拜在同一位老师门下继续深造，以期将来能考中进士，光宗耀祖。张宗全高谈阔论，每每给姚崇以深深的启迪。姚崇当了宰相以后，遂向唐玄宗推荐此人。
唐玄宗在亲自考核张宗全的才华之后，深以为信，便封了他一个正三品官衔，专职外藩事务。诸如此类的事例不胜枚举，可见，人情在同窗关系中的作用是多么巨大！因此，同学之间，应创造条件，不断加深彼此关系。
第二，经常聚会。在茫茫人海之中，既然是同学，说明缘分不浅。虽相处时间不长，但这中间的友谊值得珍惜，值得持续下去。办成人生事，同窗之情实属重要。当你与同学分开后，还能保持一种相互联系，那对你的一生，或者说对你将来所要达到的目的与理想有很大的帮助。这其中有利的一面，或许是你没有预料到的。同学有时在很危急的关头能帮上大忙，能起到排忧解难的作用。
但是，要记住的一点，这中间的好处是来自于自己的努力，如果你与同学分开之后没有经常相聚，那么友情深厚从何谈起？从中受益则更是一厢情愿了。所以说，只要你有这份情和这份心，真诚地维持着分开以后的同学关系，那么，你的人脉关系就会更加广泛，路子也会比别人多出几条。
第三，要随时参加同学会，办事儿的时候就有个照应，在现代社会中，由于物质的极大刺激，造成许多人目光短浅，特别是在同学关系上，相聚时漠然处之，分开后互不来往，“你走你的阳关道，我过我的独木桥”，直到遇到困难时才想到同学，但那已经为时晚矣！随着人类社会的进步，人类认识的提高，大家也加深了对各种人际关系的认识。许多人在与同学分开之后，还经常保持联系，或成立一个组织机构---同学会，这实在是一种十分有见地的方法。
三年一小会，五年一大会，大家虽已不再是同学，但关系越聚越坚、越聚越惜，彼此相互照应，“一方有难，八方支援”。这真是人类所特有的人际关系，它说明同学之间的关系已跃入了一个更高的层次，不用受时间的限制，也不用受空间所限，只要有常聚聚的心理，那份关系和那份情将会永远取之不尽，用之不竭！
做人悟语
现代社会是个关系社会，最硬的关系要属同学关系，同学关系维护好了，关键时刻才能帮上大忙。
6、感情投资，物美价廉
中国是礼仪之邦，讲究情义是中国人的一大特点，而这一特点也成了人们最大的弱点。自古以来就有“生当陨首，死当结草”、“女为悦己者容，士为知己者死”的说法，这些说法都验证了这一特点。因此，适当时把自己廉价的感情赠送给对方，这对提高自己的人气指数有明显的效果。
许多身居高位的领导人物，为了得到下属的拥戴都用感情投资这种方法。他们能够清楚地叫出下属的名字，哪怕仅见过一次或两次。假设你身为一名员工，当你在电梯上或门口遇见老板时，老板向你点头微笑并清楚地叫出你的名字，此时此刻你将会有什么样的感受呢？肯定会认为老板非常重视你，为此而沾沾自喜。
聪明的领导会利用感情投资，去赢得下属的衷心拥戴。
战国时期著名军事家吴起，在担任魏军统帅时，与士卒同甘共苦，因此受到了全体士兵的爱戴，鼓舞了士气，强大了军威。打仗时，士兵们拼死抗敌，以忠诚、勇猛回报将军的爱戴，这样的军队怎么能不打胜仗呢？由于屡立战功，爵禄自然升高。“一将成名万骨枯”的说法并不是没有道理。
记得有一次在行军途中，一个士兵身上长了个脓疮，吴起身为一军的统帅，竟然亲自用嘴为士兵吸吮脓血。全军上下见将军爱兵如子，无不为此而感动。后来，这件事被该名士兵的母亲得知。老妇人痛哭不止。邻居纷纷前来安慰，大家都奇怪地问道：“你的儿子只是一名小小的士兵，大将军亲自为他吸脓疮，是你们家的荣耀，你不但不高兴反而哭成这副模样，这到底是为什么啊？”妇人哽咽地说：“将军如此对我的儿子并非是赐荣耀给我，他不是爱我的儿子，而是让我儿子为他卖命啊！当年吴将军也曾用同样的方式对待孩子的父亲，结果在战场上，他父亲不顾生死一直在前方冲锋陷阵，最终尸埋沙场！现如今又轮到我的儿子，看来这孩子也会重蹈他父亲的覆辙啊！”
上面这个故事说明了感情投资的强大威力。人非草木，孰能无情，假如你有这样一位忠爱下属的领导，能不尽心尽力地为他卖命工作吗？
作为领导，要得到下级的拥戴，唯一的办法就是与下属们搞好人际关系。只有赢得了下级的拥戴，才能上下一条心，共同为提高效益而努力，公司的效益才能由此而提高，壮大规模也是指日可待的事。
日本“资生堂”化妆品厂的员工，无论是上班还是下班，都要光脚在一条75米长的鹅卵石路面上走两圈，这是公司的规定。
不明其中原因的人，可能会认为“资生堂”的老板没有道德，故意捉弄员工。其实不是这样的。
“资生堂”的老板这样做的目的，是为了提高职工们的健康水平。光着脚板在鹅卵石路上走，有益于足下按摩，促进血液循环，身体各个器官才能保持功能平衡，从而达到保健的目的。
这种别出心裁的关怀，实际上体现了“资生堂”老板的以人为本的现代化企业管理体制。这样做不但激发了员工的积极性，而且也达到了增强集体凝聚力的目的。
蒂莱克机器厂发放工资的方法别具特色。每到周三，工厂的总经理或财务主管，就会抱着一个装满工资支票的盒子，在工厂里游走，目的是在发放工资的过程中，工厂的上级领导能与员工有一次近距离的沟通过程。让每个职工都有表达自己想法的机会。虽然他们设立了开放式的管理方式，但不是每个职工都喜欢跑到经理办公室去说自己心目中的想法。所以，工厂老板抓住了为职工发放工资的机会，和员工交流，让他们畅所欲言。这样做至少能保证，职工们每个星期都有向上级领导反映情况、提问题的机会，表达彼此间的关心，增强管理者与职工的感情，从而达到提高公司竞争力的目的。
做人悟语
“将心比心。”要想别人为你付出，首先要为别人付出。在平凡的事情中找出不平凡的一面，用真情去给他人送礼，礼轻情谊重。只有这样才能收到一呼百应的效果。
7、成在施情，败在无情
好的人际关系是求人办事的基础，但好关系的建立不是一朝一夕就能做到的，每个人都要从一点一滴入手，而且还要依靠平日里不断地施些小恩小惠给他人，毕竟成在施情，败在无情。
通晓人情，就要有一种设身为己的作风，以心比心的情感体验。从正面讲，就是要“己欲立而立人，己欲达而达人”。就像自己肚子饿了要吃饭，别人肚子饿了也要吃饭一样。懂得这些，你就要“推食食人”、“解衣衣人”。
刘邦就知道这个道理，所以他在韩信眼中是个通情理的人，不仅如此刘邦还使韩信欠下了自己的人情债，使韩信不忍心背叛他。
汉王四年，韩信平定了齐国，他给刘邦上书，要做假齐王。刘邦大怒，刚要发火。转念一想，他现在身处困境，需要韩信的帮助，就答应了。并且说道：“大丈夫，要做王就做个真王，干嘛要做假齐王。”于是封韩信为齐王。齐国人蒯通知道天下的胜负取决于韩信，就对他说：“相你的‘面’，不过是个诸侯，相你的‘背’，却是个大福大贵之人。刘邦、项羽二人的命运都悬在你手上，你不如两方都不帮，与他们三分天下，以你的才能，加之手握兵权，还有强大的齐国为后盾，将来天下必定是你的。”
韩信说：“汉王待我恩重如山，让我坐他的车，穿他的衣服，吃他的饭。我听说，坐人家的车要分担人家的灾难，穿人家的衣服要思虑人家的忧患，吃人家的饭要誓死为人家效力，我与汉王感情深厚，怎能背信弃义反叛他呢？”
过了些天，蒯通又去见韩信，而且他还告诉韩信时机失去了便不再来，韩信还在犹豫，只因为汉王对他情深意重。
姑且不论刘邦以后如何处死了韩信，但就人情世故而言，刘邦很成功，他能令韩信在想到背叛他时，心生愧疚，不忍去做。
通晓人情从反面讲，就是要“己所不欲，勿施于人”。如果你爱面子，就不要伤别人面子；你要得到尊重，就不能不尊重别人。“只许州官放火，不许百姓点灯”，像这样的事，也不是没有人做。
与刘邦相比，项羽就差多了。他虽然有“霸王”的美称，却没有王者的风范。他自己想称王，却不想让手下的弟兄做官。该赐爵的时候，爵印棱角都磨损了，可他还是舍不得发下去。
因此，与其说项羽在打仗上输给刘邦，还不如说他输在了人情上。
如何创建关系网，是现在人们所面临的一个重要问题。社会经济的飞速发展，带来了人际关系的重新排列和组合。一个人一生所面临的各种关系比以前更新鲜、更复杂，变化也更快。这就要求人们时刻保持清醒、灵活的头脑，更快地去适应社会，动用更多的心思和手段去经营周围的人际关系。处理好了，这些关系就是你一生最宝贵的资源，为你出人头地、走向事业的顶峰提供源源不断的助力；处理不好，则会给你的人生带来很大的障碍，造成很大的损失。因此“关系决定命运”的说法运用在这里，一点也不为过。所以，建立好个人的关系网是最重要的。而关系网的建立，不是一朝一夕就可以完成的，它同样需要日积月累。
张某曾担任某公司总经理，每年年底，礼物、贺卡就像雪片一般飞来。可是当他退休之后，所收的礼物只有一两件，而贺年卡一张也没有。
以往的日子访客往来不绝，而这年却寥寥无几。正在他为此烦闷时，以前一位他不是很重视的职员，带着礼物前来看他，使他产生了颇多的感慨：任职期间，许多人巴结、讨好他，逢年过节大包小包的给他送礼，可退休后，曾经巴结过他的人一个没露面，拜访他的却是任职期间不太重视的那个小职员。因此，他感动得热泪盈眶。
没过多久，张某被原公司聘为顾问，当然，很自然地就重用和提拔了这位职员。因为他能在没有利益关系的情况下，登门拜访，给这位经理留下了深刻的印象。
做人悟语
古人说：“世事洞明皆学问，人情练达即文章。”人们建立人脉关系时，一般都是靠“人情定律”来运转的，不懂人情定律是行不通的，因为，人情是无根的东西，想要利用它，就得牢牢地掌握它。
8、播种感情，收获关系
种瓜得瓜，种豆得豆，播种感情收获关系，所以，为了扩大自己的人脉网，增大成功几率，一定不要吝惜你那点感情，多投资点，就多收获些。
生活中，任何人都不能离开朋友而独自生存。多个朋友多条路，多个敌人多堵墙。当你身处危难境地时，帮助你的往往是你的朋友；如果朋友们不向你伸出援助之手，你有可能会陷入无助之中。
莫桑的父亲过世时，给他留下了一家食品店，这家食品店凭着良好的信誉，在当地早已打出了名声。莫桑接手食品店后，满怀抱负想将它发扬光大，希望它在自己的手中能有更大的发展。一天晚上，莫桑的食品店已经打烊，他和妻子刚要回家休息。正当关店门时，一个面黄肌瘦、衣衫褴褛、双眼深陷的年轻人出现在他的面前，很明显这个年轻人已经很久没有吃过东西了。
莫桑是个心地善良、乐于助人的人。他客气的对那个年轻人说道：“小伙子，我能帮你什么忙吗？”
年轻人虚弱地说：“这里有吃的东西吗？”他说话的声音虽然很虚弱，但莫桑还是清楚了他的意思。
年轻人害羞地低着头，小声说：“我来自墨西哥，到这里来是为了找工作，可是整整两个月了，却没有找到一份适合我的工作。我父亲年轻时也来过美国，他告诉我你们店的信誉非常好，他曾经在这里买过一顶帽子，瞧就是这顶。”
虽然那顶帽子的标记早已经被污渍弄得有些模糊，不过仔细辨认还是可以看清的。年轻人继续说：“我好几天没吃过东西了，也没有钱回家。你能不能……”
莫桑知道眼前站着的这个人，只不过是多年前一个顾客的儿子，可是，出于一片好心，他决定帮助这个小伙子。他让妻子把年轻人请进店内，并给他做了一顿丰盛的晚餐，给了他回家的路费。
十几年过去了，莫桑的生意做得越来越好，美国许多地方都有他的分店，他决定将生意做到海外去。可是问题在于，他在海外没有根基，要想发展必须从头做起，从头开发并不是容易的事，为此莫桑一直拿不定主意。正在这时，他收到一封来自墨西哥的信，原来给他写信的正是多年前他曾帮过的那个流浪的年轻人。而此人通过自己的努力，已经成了墨西哥一家大公司的总经理，他在信中表明，要感谢莫桑的帮助，并想与他共创事业。这个消息的到来，无疑是给莫桑带来了喜讯，他喜出望外地给那位年轻人回了一封信，并表示愿意与他合作。
不久，莫桑在年轻人的帮助下很快在墨西哥建立了分店。
有人认为：交朋友不是一件很容易的事情，活了大半生也没有交到一个真正的朋友。造成这种情况的原因在于，交朋友者没有付出真心。热心的帮助他人，就相当于施恩于别人，有心人对此牢记在心，日后需要他时，自然会助你一臂之力。
杰克很小的时候，因为家境贫寒，不得不结束自己的学习生涯。14岁时开始四处流浪。
转眼间两年过去了，杰克依然过着贫苦的日子，他和姐夫一起加入到阿拉斯加淘金者的队伍中。在队伍里，他结识了许多朋友，而在这些朋友当中三教九流什么人都有，但大多数都是美国穷苦的劳动人民。不过，尽管大家的生活非常艰苦，可是，他们并没有因生活上的苦而丧失生存的信念。
在众多朋友中，他与一位叫坎里南的人甚是投缘。坎里南来自芝加哥，在他多年的人生经历中，曾经受过许多苦难的折磨，他辛酸的历史简直可以写成一部厚厚的小说。每当他为杰克讲述自己痛苦经历时，杰克总被感动得潸然泪下。写作的想法在杰克心底油然而生，他想以淘金生活为题材，写一部书。
在坎里南的帮助下，杰克的处女作终于在1899年问世了，当时他只有23岁。随后，一部部精彩的作品也相继出版。因为他的作品都是以淘金工人的贫苦生活为题材，所以，受到了广大中下层人士的喜爱，杰克也因此走上了成功的道路，生活也不再贫穷。生活富裕以后，杰克并没有忘记那些与他同甘苦共患难的朋友，因为他知道吃水不忘挖井人，所以，他经常去看望那些穷朋友们，与他们一起喝酒、聊天。可是后来，杰克随着名声的扩大，金钱、地位也越来越多、越来越显赫，他开始过起豪华奢侈的生活，而且是毫无节制地大肆挥霍。他的那些穷朋友，也被他遗忘了。
一次，他的好朋友坎里南前来探望他，可是杰克只是忙于应酬忽略了坎里南，一个星期内只与坎里南见了一面。
坎里南对杰克非常失望，伤心地转身离开了。从此，他的那些穷朋友们再也没有出现在他的生活当中。然而杰克再也写不出好的作品了，因为他离开了朋友，离开了写作的源泉。
1916年11月22日，处于精神和金钱危机中的杰克，选择了以死来了结生命，悲惨的命运从此画上了句号。
由此可见朋友的重要性，杰克就因为忽视了这一点，才落得悲惨的下场。
做人悟语
播种感情，收获关系，关系广了路好走。可是，如何扩大人际关系已成为当今人们急于求知的问题。其实很简单，只要人们把施恩于人与知恩图报放在心中一个重要的位置就可以了。