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亲戚之间一般都存在着直接的血缘或间接的亲缘关系，这种特定的关系决定了彼此之间联系的亲密性。
当人们在某方面遇到困难的时候，大概首先想到的就是找亲戚帮助。俗话说得好，不是一家人，不进一家门。既然双方是亲戚，大都会很乐意向你伸出救援之手。
但在这方面需要考虑到的是，亲戚关系不同于社会上的人际关系，它是一种比人际关系更复杂的关系，这主要是因为亲戚之间存在着多种差异，比如经济上的差异、地位上的差异、地域上的差异等等。这些差异可能成为限制彼此交往的原因，也可能成为矛盾的根源。
因此，在与亲戚交往中一定要掌握一些技巧，如果能按照这些技巧去找亲戚办事，彼此的关系会变得越来越亲密，反之，如果违背了这些规律，即便是亲戚之间也会互相得罪。
那么，亲戚之间在互相交往、互相求助的时候应注意哪些问题，才能使彼此之间的关系更融洽、更牢固呢？
(1)经济往来要清楚，不要弄成一笔糊涂账
因为在请亲戚帮助的时候，往往会因经济利益而得罪人，这些例子在亲戚之间也是屡见不鲜的。比如说亲戚之间借钱借物等有关财物方面的往来是常有的事。有时是为了一时的救急，有时是为了帮助，有时是为了赠送等，这些都会因情况的不同而发生变化。而表达自己心意和特殊感情的方式，就是财物上的往来，这些都体现了亲戚之间的特殊关系。
对亲戚的慷慨行为给予由衷的感谢和赞扬，作为受益的一方在道义上是必要的。如果他们把这种支持和帮助看得理所应该，不做一点表示，对方肯定会对你有看法，从而影响双方关系。
另一方面就是在亲戚帮你解决困难后，那些需要归还的钱物，同样不能含糊对待。因为亲戚之间也有各自的利益。一般情况下，应该把感情与财物分清楚，不能把对亲戚的感情与财物混为一谈。只要不是对方明言赠送的，所借钱物一定要按时归还。在与亲戚打交道时，很多人不注意这个问题，他们以为亲戚的钱物用了就用了，对方是不会计较的。如果等到亲戚提到此事时，就有可能搞僵关系，到时双方都不好看。
对于亲戚的帮助，一定要注意多给予回报，这是加深亲戚之间感情的需要，也是报答对方帮助的必要表示。如果因为一时无暇，忽视了这种回报，同样会使亲戚关系蒙上一层阴影。
总之，有关亲戚之间的钱物往来，既可以成为双方加深感情的因素，也可能成为造矛盾的祸根，就看你是否能够明智地处理。
(2)要一视同仁
亲戚之间的辈分问题十分复杂，但是，不管怎样复杂，一定要懂得相互尊重，平等对待。特别是地位、职务存在着明显差异的情况下，更应该如此。
常言道：“穷在街市无人问，富在深山有远亲。”也就是说，对亲戚而言，地位低的亲戚总是希望能从地位高的亲戚那里得到一些帮助，同时他们在提出请求的同时，已经将自己仅剩的自尊心压在心底，不然也就不会开口请亲戚帮忙了。
在这种情况下，如果地位高的亲戚对前来寻求帮忙的人表现出不满或不欢迎，那么，这样很容易伤害对方的自尊心。
一般从客观的角度来说，地位相对低的人求助地位高的人办事时非常敏感，只要地位高的人流露出一点不满的情绪，哪怕一个眼神地位低的人都会看在眼里记在心里，很可能造成不良后果。
所以，要运用亲戚关系办事的时候，一定要懂得人生命运的变化莫测，“三十年河东，三十年河西”，对于任何亲戚，都必须平等对待，一视同仁，既不骄傲于人，也不攀龙附凤，做一个忠实厚道的本分人，但绝不是窝囊人，不是冤大头。
还有一种情况就是有些人在求助亲戚办事时，特别是办一些有违原则的事，亲戚没有给你办，你就对此心怀不满，说亲戚不讲情面之类的话，这也是有伤亲戚和气的事情。
(3)不要办一些一厢情愿、为所欲为的事
亲戚之间由于彼此关系有远近之分，也有密切程度上的差别，因此，在相处时要注意把握分寸，切不可一厢情愿，做一些为所欲为的事情。
俗话有“亲戚越走越亲”。但是，也不是一成不变的，这主要看你是怎样的走法。其实这里面还是有一定的技巧。
过去走亲戚的时候，可以在亲戚家住上一年半载，但现在就不一样了。因为大家一般都有工作，都有自己的生活习惯，住在一起时间长了，很多矛盾就会自然地显现出来。
还有一些人到亲戚家去做客，不是客随主便而是任着自己的性子来，这就会给主人带来很多的麻烦，也很容易使亲戚间产生矛盾。
比如一些人喜欢睡懒觉，每天睡到太阳升起来才肯起床，他们到亲戚家做客也不改自己的毛病。主人又要照顾他，又要上班，这样时间一长就会打乱主人正常的工作、生活秩序，也会使两者之间的关系受到影响。
再比如还有些人平时不讲卫生，到了亲戚家里也一样，烟头到处乱扔，人家收拾不及。时间不长，别人还可能忍耐克制，但要是日子长了，矛盾就会毫无保留地暴露出来。
因此，在亲戚交往中也要学会优化自己的行为方式，如果方式不当会得罪人，使亲戚关系变得冷淡。
亲戚也可归纳在你的朋友当中，日常生活中，要意识到这一点，亲戚的作用要远比其他朋友的作用大。只要平时维护好亲戚间的往来，亲戚也将成为你的知心朋友。
现实生活中，有些人在求亲戚帮忙时，理直气壮，态度相当傲慢，认为亲戚之间没有必要客气，亲戚互帮是理所应当的。殊不知，这样做可能使亲戚间的感情逐渐淡化。稍微有点头脑的人，在意识到亲戚的巨大作用后，都会用情、用心去搞好亲戚关系，以备不时之需。
6、同学关系最近，燃眉之际可用
当今社会是人际关系社会，人际交往是不是广泛，是一个人能否在事业上取得成功的关键因素。而在这种关系中，同学关系应该是比较重要的。因此，要用心去加深同学间的感情，以备不时之需。
求同学帮忙也要有一定的过程，一般从相遇到初步交往，再到培养成为伙伴关系，经常需要一个长久的适应期。倘若这种交往形态是发生于同学之间，其适应期必将缩短不少。
毛泽东的一首词中说：“恰同学少年，风华正茂，书生意气，挥斥方遒。”
同学之间纯洁的关系，将来很有可能会发展为长久、牢固的友谊。由于上学时代大家都还年轻，又都很单纯，热情奔放，彼此对自己的人生或未来充满了浪漫的理想，正因为每个人都有着这样的理想，所以人人都在为共同的目标而奋斗。当同学们在一起热烈地争论和探讨问题时，很可能在别人面前完全袒露个人的内心世界。加之同学之间朝夕相处，彼此对对方的性格、脾气、爱好、兴趣等能够深入了解。因此，在同学中最容易找到合适的朋友。
现在，具体来谈在同学中寻找和建立朋友关系的做法，通过下列两种方法来加以说明。
第一，尽管同学之间工作领域不同，但是可以把目前现状看作一个焦点。从原则上来说只要对方是一位有进取心，并且正在努力奋斗中，态度非常积极的人就可以了。哪怕在学生时期关系很平常，也没什么关系，这需要你主动去加深你们之间的关系。如果你十分幸运地找到了一位凡事都非常积极热心的朋友，那么会在你原来的基础上很容易地和对方建立起更好的关系，日后说不定什么时候会拉你一把。
第二，充分利用同学录，以此展开更广阔的交往。如果你在学生时代不怎么引人注意，交往范围肯定有限。现在根本不需要在乎从前的表现，否则，你的想法会变得十分消极。
每一个人踏入社会之后，所接受的磨炼程度是不一样的，因为绝大多数人踏入社会后，都会受到挫折的洗礼，会逐渐懂得人际关系的重要性，从而非常注意同学之间的交往。因此，哪怕是与一开始完全陌生的人交往，也能相处得非常好。原本不是十分要好的朋友，一搭上同学关系，也可以帮助你重新建立新的人际关系。换句话说踏入社会之后一定不要拘泥于学生时期的你，应该以现在的身份与同学展开互助交往。
除此之外，无论你现在所属的行业领域是什么，都应该与那些容易联络的同学如初中、高中、大学同学等，建立起良好的朋友关系。然后再从同学这里扩大你的交往圈。不妨多运用同学身边的人际关系。作为同学，一般都有数年的交情，彼此同甘共苦的日子可以会冲淡地位或身份的隔阂，即便只有一面之交，只要知道彼此是同学，肯定会马上涌起一股亲切之情，这是同学的巨大魅力。倘不加以利用，绝对是一大浪费。
同学关系有时会在关键时刻帮自己一个大忙。但是值得注意的是，平时就要注意和同学培养、联络感情，只有平时经常联络，同学之情才不至于疏远，才能达到你想利用同学帮忙的目的。如果你与同学分开之后从来没有联络过，托他办事时，一些比较重要的涉及他利益的事情，他不一定会帮你。
有人说：“同学之情只有几年，一旦缘尽则情尽，没有什么值得留恋的。”其实这是一种错误的看法。无论从实用主义还是从情感价值角度去看，同学间的友谊都值得人们去保持和维系。
每个人昔日都有几位同窗好友。可能你的音容笑貌还在他们的记忆中。千万不要把这种宝贵的人际关系资源白白浪费掉。同窗之谊，情如手足，甚至在某种程度上胜于手足之情。同窗之谊，犹如朋友之情，但在一定意义上又有别于朋友之情。大千世界，芸芸众生，能同窗一回，实是有缘。相识、相处，尔后相知、相助，同窗关系就历久弥坚，助益良多，何乐而不为？
如何利用同学关系呢？
第一，加深关系。主动帮忙能让同学之间关系更加密切，将来互相帮忙的可能性就越大。
姚崇是唐玄宗时期有名的宰相，权倾朝野。在姚崇的同窗之中，有一个叫张宗全的人深得姚崇的敬佩。在姚崇高中秀才后，与他拜在同一位老师门下继续深造，以期将来能考中进士，光宗耀祖。张宗全高谈阔论，每每给姚崇以深深的启迪。姚崇当了宰相以后，遂向唐玄宗推荐此人。唐玄宗亲自考核张宗全的才华之后，深以为信，便给他封了一个正三品官衔，专职外藩事务。
诸如此类的事例不胜枚举，可见，人情在同窗关系中的作用是多么重大！因此，同学之间，应创造条件，不断加深彼此关系。
第二，经常聚会。在茫茫人海之中，成为同学，说明缘分不浅。虽相处时间不长，但这手中友谊值得珍惜，值得持续下去。办成人生事，同窗之情实属重要。当你与同学分开后，还能保持联系，对你的一生，或者说对你将来所要实现的目标与理想有很大的帮助。这其中有利的一面，或许是你没有预料到的。同学有时在危急关头能帮上大忙，为你排忧解难。
但是，要记住一点，这中间的好处是来自于你的努力，如果你与同学分开之后没有经常相聚，那么深厚友情从何谈起？从中受益则更是一厢情愿了。所以说，只要你有这份情和这份心，以真诚维持着这种同学关系，那么，你的人脉关系就会更加广泛，路子也会比别人多出几条。
第三，要经常参加同学会，办事儿的时候就有个照应，现代社会中，由于物质欲望的极大刺激，造成许多人目光短浅，特别是在同学关系上，相聚时漠然处之，分开后互不来往，“你走你的阳关道，我过我的独木桥”，遇到困难时才想到同学，但已经为时晚矣！随着人类社会的进步，人们认识的提高，大家对各种人际关系的认识也更为深刻。许多人在与同学分开之后，还经常保持联系，或成立一个组织机构---同学会，这实在是一种十分有见地的做法。
同学是友情，亲人是亲情，同乡是乡情，这三种感情是无法抹杀的，无论你走到哪里，他们都是你的护身符，都是你可以利用的资源。
某钢材公司销售部门经理郭海，听说一家公司要进一批钢材，正在联系货主。于是郭海迅速和该公司联系，但是发现已有数家钢材公司同时瞄上了这家公司，竞争十分激烈。
郭海调查该公司人员材料发现，该公司的一部门经理竟是自己高中时的同学任光，虽然十多年没见面了，但是郭海还是决定约见任光。
周六晚上，郭海和任光二人在“聚仙阁”酒楼相聚。两人见面后，自然是感慨万千，各自唏嘘不已。两人一阵寒暄后，郭海谈起了高中时的往事：“任光，不知你还记不记得，高中一年级时我们的那次春游。那时真是天真烂漫，记得爬山时的情景吗？咱班的马丽丽怎么也爬不动了，让你拉她一把，你脸红得不得了，还不好意思拉人家！”
任光不好意思地笑了起来：“我那时哪有那么大的胆子，不像你，用一条橡皮‘蛇’吓得女生们都不敢往前走了，还是我揭穿了你的诡计，把你的‘蛇’扔到了山下，你还吵着让我赔来着！”说着两个人都笑了起来。两个人又谈起了高中时的许多往事，不禁越谈越来劲，越谈越动情，谈到后来两个人都落了泪。
两个人又聊到了当前的工作，郭海顺势说：“我们公司最近有一批好钢材，质优价廉，听说你们公司正需要，怎么样，咱兄弟也合作一回吧？”
当时的任光还正沉浸在高中的回忆之中，一听到老同学有所求，自己公司又需要，二话没说，当即就说：“这不是太容易了嘛！回去我就跟销售经理说，保证没问题。”几天后，郭海顺利地签订了购销合同。
郭海正是利用与任光的这层同学关系，先唤起对方的回忆，再顺水推舟，提出合作之事，任光也乐得做个人情，双方既增进了友情，又做成了生意，可谓是一举两得。
就像郭海一样，借着同学关系来办这件事情。当时有那么多的钢材公司同时盯上这家公司，竞争的激烈程度是不言而喻的，但是他很容易地就把这笔买卖谈成了，这就是人脉动力的效应。
7、同乡三分亲，遇事多商量
当今这个社会，人口流动非常频繁。许多人离开家乡，到异地谋生。在一个陌生的环境之中，求人办事，发展人际关系是有一定难度的。如果能够从同乡的关系入手，打开这个局面就比较容易了。
公元前206年，项羽入咸阳以后，杀了子婴，然后又火烧秦宫阿房宫，而后就回楚国老家去了。当时有人劝他在关中称王，但项羽却理由十足地说“富贵不还乡，如锦衣夜行”。项羽因此失去了大好江山，被后人讥笑成“楚人沐猴而冠”。他就是要让乡亲们亲眼看看自己的富贵。这种炫耀心态，暴露了他无大志无见识。但是，这浅薄无知之中，却能显出对乡里乡亲的深情大意。
在中国，人们都有着一种强烈的乡土观念，主要表现在对同乡有着一种与生俱来的热情，特别是到外地打工和上学，这种同乡感情更是特别强烈的。在大学里经常可以见到某地区同乡的学生组织成一个“联谊会”，而且不少教师也参与其中，有些不可思议。
但事实证明，他们那种同乡之间“抱成团”的宗旨还确实给大多数的同乡们带去了“方便”，比如说解决生活等方面的困难。再后来，这种同乡会性质的团体几乎到处都可以见到。虽然形式有些松散，但“亲不亲，故乡人”这种观念还是有一定凝聚力的。这种同乡性质的联谊在“对外”方面保持一致性，对内则互相帮助，互相提携，这种联谊的好处在于，对外一定要团结一致，共同抵抗困难和一些外来的威胁。
同乡观念在人们的头脑中根深蒂固，可以影响到一个人的人际关系态度和他的思想感情，那么无论在日常交往中还是在日常生活中，我们都不可忽视这种现象。最起码，它可以在你有困难时为求助别人而提供了一条“跑关系”的线索。利用同乡关系，只要不走那些歪门邪道，不沾“结党营私”的嫌疑，这种方法是完全可以用的。
在当今社会，利用人脉关系办事可以说各有各的门道。想想看，生活中的人们，免不了会遇到各种各样的事：大事小事、公事私事、好事坏事、喜事悲事、杂事琐事、烦心事特别是难事急事等。哪个人不是为一个又一个事情中忙忙碌碌呢？
每个人都要办事，都想成事。无论是谁，若要人生精彩，就绝对少不了能办事、会办事、成大事的智慧和勇气。仔细分析，不难发现：通过同乡之情办事随处可见。何不去维护好同乡关系，在办事时，有同乡助你一臂之力？
与其他人际关系相比，同乡关系更为亲密，浓厚的乡音使人们紧紧地连在一起，无论身处何时何地，有时一句方言就能拉近彼此之间的距离，一些因地位、身份等造成的隔阂也随之化解。
借助同乡关系办事，充分利用同乡关系的资源，借势造势，借力发力，借光沾光，借用各种可借之力，轻而易举地完成自己要办的事，凭借好风使自己期望的梦想直上青云。在一个遍布各种网络，交织各种关系的现代社会中，“惟有会借者成，惟有善借者赢。”
现代人常说“朝中有人好办事”，说到底，不过是你的交际圈子已经“圈”到所谓“朝中”而已。因此，这里所强调的善交际，也就是指善于主动拓展自己的交际范围。所以，要维护好同乡关系，利用好同乡关系，不断地扩大自己的人际圈子，让自己拥有更多的人际资源。
8、先做朋友，后做事
人脉关系是一种潜在的资产，也是一种潜在的财富资源。如果只从表面上来看，人脉资源不是直接的财富，可是如果没有人脉，聚敛财富是很难的。人、技术、资金这三大条件的核心就是“人”。如果你有足够丰富的人脉资源，那么资金和技术问题就能够迎刃而解了。
王永庆认为，在其事业发展过程中，人脉关系起到了一个非常关键的作用。王永庆刚刚踏入塑胶工业时，根本不知道塑胶是怎么回事。他凭着超人的胆识和锲而不舍的精神，不断地奋斗，历经艰险，勇渡难关，终于在塑胶行业站立起来。
现在任台湾台塑企业董事长的王永庆，在刚进军塑胶行业的时候，经济发展环境恰似一片荒芜的废耕地。面对的困难很多，资金缺乏、原料短缺、市场极其狭窄且封闭，事业的客观条件样样都很困难。在这种困境下从事PVC塑料粉的生产，就好比是一个手中缺乏工具的人，在贫瘠的土地上耕耘。
当时，台湾当局设立了“经济安全委员会”，尹仲容召集人手，负责拟定玻璃、纺织、人造纤维、塑胶原料、水泥等建设计划，并且筹划运用美国提供的资金。尹仲容等人原本准备让官方企业来承担塑胶原料项目，后来，由于种种原因，才改由民营企业来承担PVC项目。
一开始，尹仲容等人考虑的人首选何义。何义是台湾早期从事化学工业的永丰化学公司老板。早在1951年，他就从日本引进了PVC技术，从事PVC生产，开创台湾生产PVC之先河，只不过规模比较小。何义是一个非常精明的企业家，他听说投资兴建PVC厂可以得到美国的经济援助，还可以得到政府的辅助，就非常爽快地答应了。很快，何义就成立了福懋塑胶有限公司，为筹建PVC厂，他还亲自远赴欧洲、美国和日本实地考察。
何义从国外考察回来以后，得到的结论很不乐观。因为，他发现美国、欧洲和日本等这些国家的厂商日产PVC都是在50吨以上，而在当时台湾计划是日产4吨，产出越少，成本肯定就越高，除此之外，台湾全岛消耗的PVC只有2吨，其余的2吨还得自己寻找出路。何义最后得出一个结论：在市场上，成本高、价格昂贵的台湾PVC，要想战胜成本低、价格优的日本、欧洲、美国PVC，这不是一件容易的事。仔细思量后何义决定放弃这个项目，但是，他并没有把这个消息向外公开宣布。
王永庆在转行后主要从事工业生产，但是还是不知道应该从哪里下手，而且，他也不知道台湾当局设立的“经济安全委员会”正在拟定玻璃、纺织、人造纤维、塑胶原料、水泥等建设计划的事情，不过，王永庆有一个生意上的好朋友，名叫赵廷箴。他们俩交情很深，王永庆曾经借钱给赵廷箴解决了困难。所以，在赵廷箴的心目中，王永庆是一个信誉卓著的生意人，更是一个值得信赖的好朋友。
有一天，王永庆就找到了赵廷箴，碰巧两人都想从事制造业，商谈后，王永庆采纳了赵廷箴的建议：投资水泥行业。
随后，王永庆向台湾“工业委员会”递交申请报告，但是没料到水泥申请项目已经被台湾水泥界前辈束云章老先生抢先一步了。两人再次商议，决定投资轮胎业，但是，轮胎业项目也被他人抢走了。这时俩人都犯傻了。
后来，赵廷箴和王永庆又利用各种关系，认识了尹仲容。在这之前，何义在办塑胶厂的问题上一直都没有明确地表态，并且，何义在去日本考察途中不幸逝世，这使得塑胶厂的项目面临着夭折的命运。
赵廷箴的出现，对尹仲容来说真是一个绝好的机会。尹仲容如获至宝，于是，他便嘱咐手下的严演存要千方百计地说服王永庆和赵廷箴来参加PVC这个项目的投资。严演存找到了王永庆和赵廷箴，向他们详细地介绍了有关PVC投资项目的一些计划，并且提出让王永庆放弃轮胎项目，转而投资PVC这个项目。
听了严演存对PVC项目的介绍之后，王永庆一时也无法作决定。为了保险起见，他特地请教尹仲容，尹仲容似乎早就料到王赵二位会来找他，于是，尹仲容就详细地介绍了塑胶行业的发展前景，并且还介绍了有关美国方面的援助。听了尹仲容的这一番话后，王永庆心里有了底。王永庆终于下定了决心，对赵廷箴说：“怎么样？咱们一起干吧！”赵廷箴点了点头，和王永庆的手紧紧地握在一起说道：“好，我们一起干吧！”
王永庆请教了有关专家和学者，私访了一些企业名人，并亲自到日本去考察，在周密细致的调查研究之后，他开始投资塑胶行业。
当时，有很多人都嘲笑王永庆自不量力，连塑胶是什么都没有搞懂，就做塑胶生产，预言王永庆及其合伙人最后肯定会倾家荡产。但是在朋友赵廷箴、尹仲容的支持下，王永庆最终还是在塑胶方面做出了惊人的成绩。有句话叫：“生意好做，伙计难找。”伙计不易找，而一个运筹帷幄的朋友就更难求了。寻找一位能独当一面、协助自己成功的朋友尤为困难。
美国著名的百货公司萨耶卢贝克公司的创始人之一--理查德萨耶是靠做小生意起家的。他做梦也没有想到最后生意能做得这么大。他成功的最主要因素，就是善于寻找和利用朋友这也是他最大的长处。
萨耶起初在明尼苏达州一条铁路上当运送货物的代理商。这种代理商共同的烦恼就是：有时收货人认为货不好，拒收送到的货物，若再将货物带回，就会倒赔一笔运费。萨耶灵机一动，想出了一个新招---邮寄。这样不仅退货率大为降低也为买主提供了便利。这种“函购、邮寄”的方式获得了意外的成功。
他的生意必须扩大规模，否则，别人利用他创造的经营方法，很可能赶到他前面去。他饱尝了“伙计难找”的滋味。挑选了将近五年，终于找到了一个叫卢贝克的人，以两人姓氏为名的世界性的大企业“萨耶卢贝克公司”终于诞生了。两人合作后，公司第一年的营业额就增加将近十倍，达四十万美元。第二年的发展更快，这种发展速度使二人始料未及，也使他俩明显地感到力不从心了。卢贝克说：“我们何不请一个有才能的人参加我们的生意？”
萨耶一直把当年发现卢贝克看成是一大快事，对他的这个建议由衷赞许：“好吧，我们为我们的生意找个老板。”为上百万元的生意找个经营人，实在比找伙计困难多了。不久，他们有些泄气了，这种大将之才本来就是很稀少的。即便真有这种人才，恐怕也早被别人拉走了。萨耶和卢贝克几次三番谋划，决定开阔视野，到一般的小商人中去寻找。
他们考虑到大公司的经理一般不屑于经营他们的“杂货铺”，而在平凡的人物中选拔适当人才委以重任，他一定会尽全力报效，不会像知名人物，即使被重金礼聘请来了，也只是抱着“帮帮忙”的心理。
有一天，一个经常来这里进货的布贩子进入了他们的视线。那天，萨耶与卢贝克路过一家布店，只见人群拥挤，争先恐后抢购。他们走近一看，才知道引起抢购的绝招非常绝。店门前贴着的大纸上写道：衣料已售完，明日有新货进来。那些拥挤抢购的女人，惟恐明天买不到，在预先交钱。伙计解释说，这种法国衣料原料不多，难以大量供应。萨耶知道这种布料进的不多，但并非因为缺少原料，而是因为销路不好没有再继续进口。此布贩能如此巧妙地把握女人的心理，以缺货来吊时髦女人的胃口，实在是高人一筹，令人折服。
“虽然不知他长的什么样，也不知他是老是少，但我几乎可以肯定，这个人就是我们要找的人！”萨耶和卢贝克都这样认为。
然而，当他俩见到店主觉得非常意外，不禁面面相觑。原来他就是经常到他们店里贩布的路华德。他们彼此已认识好几年，从没有深谈过，而且路华德也从未有过什么特别的举动，因此，萨耶和卢贝克对他也就没有什么特殊的印象。直到这次，他们把华德路细细打量一番，才发觉他的目光中有一种说不出的神采飞扬，具有强大的吸引力。寒暄之后，萨耶开门见山：“我们想请你参加我们的生意，坦白地说，想请你去当总经理。”
当上总经理的路华德为报知遇之恩，经常废寝忘食地工作，果然不负众望，很快就取得了惊人的成就。萨耶卢贝克公司声誉日隆，十年之中，营业额竟增加了600多倍。该公司拥有30万员工，每年的售货额将近70亿美元。对于零售行业，这可以说是个不可思议的天文数字。
萨耶就是这样借着朋友之力取得了后来的成功，如果当年他不善于发现和利用人才，不与卢贝克和路华德合作，也许到了今天他还做着小本生意赚些小钱。
社会上能干的人都能够把事情圆满解决。其实，这种人本身并不一定有什么出类拔萃的才能，也许还是个极平凡的人，但他们懂得散财交友，懂得团结朋友。
生活中，很多人利用人脉关系获得了成功，这是因为他们具有获得成功的条件，他们交结了许多朋友，而且都可以借用他们的才能成就自己的事业。除去环境、机遇和个人能力等因素外，处理好人际关系，也是不容忽视的环节。谁能把结交到好朋友并恰当利用好朋友，谁就能借助来自各方朋友的力量成就一番事业。