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6、移花接木，妙语激将
说服别人，需要具备良好的心理素质和一定的方式方法。移花接木、妙语激将便是方法之一，此法虽然听起来有诡辩之意，但如果能正确地加以运用，也能起到一定的效果。虽然不能让枯木逢春，至少可以提高说服的胜算率。
《三国演义》中，诸葛亮说服周瑜，贯彻“联吴抗曹”的战略时，运用的就是移花接木的方法，使周瑜心甘情愿地接受了诸葛亮的要求。
一天晚上，诸葛亮在鲁肃的引领下来见周瑜，周瑜出门而迎，双方寒暄过后，分宾主就座。此时，鲁肃率先打开了话题，他对周瑜说：“目前曹操率领大军南侵，我们是与曹操讲和还是应战？我们主公尚未决定下来，说要听将军您的意见，不知道将军您作何打算呢？”周瑜答道：“曹操自命为天子，他的军队实力不可小视。我们决不能轻敌啊！如果出军应战，失败是必然结果，投靠曹操才能得到安稳。我意已决，来日见到主公，便当遣使乞降。”周瑜表面上说要向曹操投降，实际上是在挑拨诸葛亮，希望诸葛亮来求他，以显示他的威严。因此故意说些欺诈性的反话，以达到自己的目的。
鲁肃性格憨厚，没有听出周瑜的弦外音，大为惊异地说：“这种说法欠妥，江东的基业，已经历了三世，怎么能这么轻易地就被毁了呢？伯符临终之前，把军务大事托付给将军您。如今出兵抗曹，正是维护江山社稷的时候，将军怎么能背信弃义呢？”
周瑜诡辩地说：“江东大郡，有无数百姓；如果发起了战争，百姓必然会埋怨我，所以，我才决定投降的。”听到周瑜这样说，鲁肃更着急了，争辩说：“将军所言不对，凭借将军的英雄气概和东吴的险固，即使曹操的势力再大，也未必能称心如意。”此时，诸葛亮将他们二人的争辩全部听在耳里，已胸有成竹。
周瑜见状，笑着问诸葛亮：“孔明先生笑什么？”诸葛亮说：“我不笑别人，只是笑子敬不识时务。”这句话，把老实憨厚的鲁肃搞得稀里糊涂，不知所云，问：“先生是什么意思，为什么笑我不识时务？”诸葛亮说：“周瑜打算向曹操投降，是非常合理的。”鲁肃用疑惑的眼光看着诸葛亮。诸葛亮继续说：“曹操善用兵，天下没有人能阻挡他。以前只有吕布、袁绍、袁术、刘表敢与他对抗。可如今这些人都已经被曹操争取过去了，所以，天下就再也没有人是曹操的对手了。也惟有刘备不识时务，硬要与曹操抗衡，如今落得孤军奋战，生死存亡还是个未知数。将军此计不但可以确保妻子老小安然无恙，还可以过衣食无忧的富裕生活，至于国家的兴衰存亡，就听天由命了，这有什么值得顾惜呢？”
诸葛亮的言外之意是在贬损周瑜，说他不敢与曹操对抗，不能称得上是真英雄，只是个贪图虚荣、安逸，不惜牺牲国家利益来满足自己私欲的小人。周瑜听到诸葛亮这番话后，气得难以忍受，自觉颜面无光。但诸葛亮认为这么说还不够，又接着说下去：“我有一条妙计，不用带着酒、印，也不必献上金银珠宝，只派两个使者过江，曹操看见此二人后，便能体会到你的投降之意，百万之众自然会卸甲卷旗而退。”
周瑜听到这里，不禁问道：“谁有如此大的本事，能使曹操退兵？”诸葛亮说：“我曾经听说曹操在漳河造了一个铜雀台，非常美丽壮观，希望用天下的美女将其充实起来，曹操原本就是一个好色之徒，早就听说江东乔公有两个女儿，大的叫大乔，小的叫小乔，有惊天绝世的容貌。曹操曾就此发誓，‘生平一定要实现两个愿望，一是统一四海，成就大业；二是得到江东二乔，放在铜雀台，以供晚年享乐。’现在，曹操的百万大军在江南虎视眈眈，其目的就是为了得到‘二乔’罢了。将军为什么不去找乔公，重金买下这两位美女，派人将她们送给曹操呢？曹操一旦得到这两位美人，必然心满意足、班师回朝。这可是范蠡献西施的计策，为什么不赶快效仿照办呢？”
周瑜问：“你所说的话可有证据？”
诸葛亮继续说：“曹操的小儿子曹植文才出众，妙笔生花。曹操曾经命他为铜雀台做赋，赋中的意思是说，他的父亲乃是天子，发誓要迎娶二乔。这首赋文辞华美，其中有几句是，‘立双台于左右兮，有玉龙与金风。揽二乔于东南兮，乐朝夕与之共。……愿斯台之永远兮，乐终古而未央！’”
周瑜听到此，勃然大怒，站起身指着北方大骂道：“老贼欺人太甚！”诸葛亮见状，连忙起身劝慰道：“以前单于频频入侵疆界，汉天子为了求和曾用和亲的方式寻求和解，特将公主嫁了过去，如今仅送两个女子，将军又何必动怒呢？”
周瑜说：“你有所不知，大乔是孙伯符将军的妻子，而小乔就是我周瑜的妻子呀。”
诸葛亮故意装作吃惊地说：“我实不知情，信口胡说，该死该死！”周瑜说：“我与老贼势不两立！”
诸葛亮假意劝道：“将军可要三思而后行啊，免得做出让自己后悔的事。”
诸葛亮的一番“激词”，使周瑜意志坚定起来，朗声发誓：“我已经接受了孙伯符的委托，怎么能屈身投降于曹操呢？我早有北伐之心，即使是刀斧架在头上，也不会改变志向。希望你能助我一臂之力，共同完成讨伐曹贼的大业。”
至此，诸葛亮的移花接木、妙语激将法已经发挥了效用。他假借诗中“二桥”的谐音，把曹操的意图转移在“二乔”身上，使得周瑜勃然大怒，从而达到了此行的目的。
激将法之所以有效，是因为它根据对方的自尊心做文章，一旦对方的心理防线被突破，事情就很容易办成了。人人都希望得到别人的尊重，这是一个普遍的心理现象。人的自尊心一旦受到打击，必然会产生愤怒、消极、亢奋等情绪，在这种情况下，人处于不理智状态，思维容易被人控制，所以，此时是说服别人最好的时机。大凡社交高手在求人办事时，一般会采用激将法，去攻击对方的自尊心，以此来达到自己的目的。当然，这种策略要因人而异。
那么，如何才能灵活运用这种方法呢？
第一，正确掌握对方的性格特点。
一般来说，自尊心强、性格外向、感情浓厚、自制能力低的人，比较容易产生激动情绪，对这样的人使用激将法，一般情况下不会失败。而对那些心思细腻、思维逻辑严谨、谨小慎微、性格内向、比较理智的人，不宜运用此法。因为这些人比较敏感，他们很可能把这种反面激励的话，当作一种讽刺和嘲笑，内心深处会产生抵触情绪，对你严加防范，这对成功说服没有任何好处。
第二，不要表现出自己的意图。
使用激将法，最重要的一点是不要表露自己的想法，否则，容易使别人产生被利用的感觉。最好的办法，就是说些对对方有利，或者能使对方的才华显露的话，这样才能更好地达到预定目的。
移花接木、妙语激将法是说服别人的一种策略。在求人办事时，这种办法是十分有效的。当然，并不是对每个人都可以用这种方法，在使用过程中，还要因人、因事、因特定的环境而定。
7、循循善诱胜于苦苦哀求
有些人喜欢直截了当地去劝说别人，有些人则喜欢使用哀求性的语言，这两种方式都不能起到预期效果，与其直截了当、苦苦哀求地去说服别人，还不如采取循循善诱的方式更有效。
什么情况下可以使用循循善诱的说服方法呢？不妨参考如下几点：
(1)用循循善诱的方式，化解别人的愤怒
伟大的十月革命刚刚胜利的时候，象征沙皇反动统治的皇宫，被革命军队攻占了。当时，俄国的农民们打着火把，嚷着要点燃这座举世闻名的建筑，将皇宫付之一炬，以解他们对沙皇的仇恨。一些有知识的革命工作人员出来劝说，但无济于事。
列宁同志得知此消息，立即赶到现场。面对着义愤填膺的农民，列宁同志很恳切地说：“兄弟们，皇宫是可以烧的。但在点燃它之前，我有几句话要说，你们看可以吗?”
农民们一听这话，列宁同志并不反对他们烧皇宫，立即允诺道：“完全可以。”
列宁同志问：“请问这座房子原来住的谁?”
“是沙皇统治者。”农民们大声地回答。
列宁同志又问：“那它又是谁修建起来的?”
农民们坚定地说：“是我们人民群众。”
“那么，既然是我们人民修建的，现在就让我们的人民代表住，你们说，可不可以呀？”
农民们点点头。
列宁同志再问：“那还要烧吗？”
“不烧了！”农民们齐声答道。
皇宫终于保住了。
迁怒于物往往是情感朴直、思维简单的一种表现，解决这样的问题，关键在于疏导。面对激动的群众，列宁几句循循善诱的问话，理清了群众思路，提高了其思想认识，保住了这座举世闻名的建筑。他采取的方法是：
首先，理解和赞同群众的观点，这样，争取了引导群众的时间和机会；
其次，正本清源，使农民们懂得，皇宫原来是沙皇统治者居住的，但修建者却是人民群众；如今从沙皇手中夺过来，归还人民群众，就应该让人民代表住，这个道理是可以服人的，因此农民们点了头。
最后，强化迂回诱导的结果，让群众明确表态：“皇宫不烧了”，从而完全达到了目的。
(2)用循循善诱的方式求人办事
美国《纽约日报》的总编辑雷特就是用诱导的方式，求得一位贤才鼎力相助的。
当时，雷特是《纽约论坛报》的总编辑，身边正缺少一位精明干练的助理。他的目光瞄准了年轻的约翰海，他需要约翰海帮助自己成名，同时帮助《纽约论坛报》成为一家大的出版物。而当时约翰海刚从西班牙首都马德里卸除外交官职，正准备回到家乡伊利诺州从事律师行业。
雷特看准了约翰海是把好手，可他怎样才能使这位有为的青年抛弃自己的计划，而在报社里就职呢？经过思考后，一天，雷特请他到联盟俱乐部去吃饭。饭后，他提议请约翰海到报社去玩玩。从许多电讯中间，他找到了一条重要消息。那时，恰巧国外新闻的编辑不在，于是他对约翰说：“请坐下来，为明天的报纸写一段关于这消息的社论吧。”约翰自然无法拒绝，于是提起笔来就做。社论写得很棒，格里莱看后也很赞赏，于是雷特请他再帮忙顶缺一星期，渐渐地，干脆让他担任这一职务。约翰海就这样在不知不觉中就放弃了回家乡做律师的计划，而留在纽约做新闻记者了。
雷特凭着这一策略，找到了出色的人选，而约翰在试一试、帮朋友忙的心理下，又觉得很轻松，在不知不觉中扭转了他人生航船的方向。而在事前，雷特一点也没有泄露他的意思，他只是劝诱约翰帮他赶写一篇小社论而已，但事情却很圆满地完成了。
约翰在不知不觉中就被雷特留下了，雷特既没有要求什么，也没有劝说什么，只是通过点滴的循循善诱，便达到了自己的初衷。
生活中，当你要引起他人对你的计划热心参与，或者给予帮助的时候，必须先诱导他们尝试一下。如果可能，不妨使他们先做一点容易的事情，这种诱导的方式，或许会使对方更加心甘情愿地进入你的轨道。
生活中的事情往往就是：当你苦口婆心地去劝说他的时候，他也许不领情，如果你采取一种诱导的方式时，或许他会不知不觉中接受了你的请求。
当你需要别人参与你的事情时，最好首先让他从易入手，引起他对这件事情的兴趣。而当你要让他人做一些比较容易的事情的时候，就要先让他有一点小小的成就感，从侧面去诱导他来达成自己的目的。无论是什么级别的领导，都懂得这是使人与自己合作的重要策略。
(3)用循循善诱的方式进行商务谈判
一位经理安排推销员小李到某客户处安排一次促销，并结算上一笔的货款。
小李去了之后，将促销计划告诉了客户，马上又提出办款的事情。客户于是向小李提出了一大堆的市场问题，小李一听，完了！自己一个也解决不了，款也办不到。为什么会这样？就是因为没有使用循循善诱的方式，陈述自己的观点。那么，在商务谈判中，该如何使用循循善诱的说话方式呢？
首先，在与客户谈判之前，要把所有可能遇到的问题一个个写出来，做好回答准备。将谈判的步骤、要谈及的问题全部罗列出来，并安排好先后顺序。
在实际的谈判中，往往会有一些谈判者，被客户牵着鼻子走的局面，而出现这一局面的主要原因，就是谈判没有策划，没有自己的思路。在谈判过程中，被客户打断，就失去了自己的主线。等谈完后，才发现与客户在某个问题上纠缠了几个小时，其他的事项却根本没有提及。整个谈判也就以失败告终！如果在谈判之前，先进行策划，再按计划的思路进行，当客户提出疑问或者故意想引开你时，你只需对客户提出的问题做简单的回答，马上就回到原来的步骤中继续谈判。
要想在谈判中取得成功，就不能被对方牵着鼻子走，如果对方故意提出一些引开话题的问题，要用循循善诱的方式，学会重新把话题引到正题上。
其次，不能急于求成。不要太快，要注意说话顺序。在没有弄清楚对方的需求之前，切忌将自己的底牌很快抖出。
就上面实例而言，小李在谈判中之所以失败，是因为他不但没有做好谈判准备，而且太急于求成了。他应该先到客户那里了解市场情况，客户肯定会向他提出许多市场问题，等客户将市场问题说完了，再告诉客户，经过认真考虑安排一次促销来缓解、解决市场问题，并就市场的下一步发展情况与客户探讨，最后提出办款的事。
不妨试想一下，如果自己是客户，会拒绝办款吗？相信大家都不会拒绝办款的。谈判的技巧，总的来说是：步步为营，逐渐引诱，有礼有节，不卑不亢，及时出手！掌握住这二十字，在谈判中就胜券在握了。
再次，谈判的过程，是一个讲条件的过程，谈判时，不要将自己的问题全部说出，要一个一个陈述，一个个商讨解决方案。
不要在第一个问题没有解决之前，就抛出第二个问题，要循序渐进。
否则，把第二个问题说出了，你就马上会陷入被动的、没有结果的新谈判之中，而这样的谈判可能不会成功。
最后，也可以把谈判当作是一场陷阱游戏，故意设一些善意的“陷阱”，引诱客户“就范”。
循循善诱的说服方式，可以应用在多个领域，无论是社交场合、商务谈判还是日常生活中，循循善诱的说话方式，都是说服他人时的最佳选择。
8、借人口中言，传己心腹事
有些话借助第三者的口来说，往往可以起到更好的效果。某些特殊情况下，一些问题自己不方便开口询问，但又不得不问。这时如果能借别人的口问自己的话就再好不过了。不但不会得罪人，还能达到自己的目的。
一个推销员到一家文化公司推销办公用品。他事先得知，该公司老总与他的一个好兄弟是铁哥儿们，于是，便找到了该公司老板的住处，略备薄礼，前往拜访。几句寒暄后，他说出了来意，该公司老总的脸立即阴沉了下来，见状，推销员机智地说：“这次能找到您的门，多亏小赵的帮忙，他还特地要求我代他向您问好呢！”
该公司老总对推销员提到的小赵产生了兴趣，问到：“是赵小雨让你来的？”
推销员继续说：“是啊！我听他说您的公司需要一批办公用品。所以，就前来拜访了。”
该公司老总先前阴沉的脸上出现了一丝喜悦，他高兴地说：“这小子不知最近怎样了，亏了他还惦记着我。”说罢，将推销员迎进了门。
第二天，这个推销员再次出现在文化公司老总的家里，这次不是为了推销，而是该老总向推销员签下了很大一笔订单，二人正在开心地签合同。
推销员最高明的地方，就是有意忽略自己，用别人的口，表达了自己的想法，很快拉近了与客户间的距离。这种借人口中言，传己心腹事的说服技巧，很快就令对方接受了。
推销过程中，经常要与陌生人打交道，由于不了解客户的脾气禀性，很可能出现无话可说的现象。在这种情况下，如果能借人口中言，传己心腹事，是很容易促成交易的。
现代社会中，人们的思想变得复杂起来，在推销产品时许多人利用第三者去消减客户的防范心理。
一位保险推销员带着朋友的介绍信，来到一位作家家里推销保险。相互寒暄一阵后，推销员就展开了进攻，他说：“能够见到您真是荣幸之至，我的上司是您的忠诚读者，非常敬佩您，叮嘱我若拜访阁下，务必请您在这本书上签名。”说罢，从公文包里拿出该作家最近出版的一部著作。于是，该作家不由自主地对推销员产生了好感。其实，上司的仰慕和签名不过是推销员找的一个借口，目的是消除该作家的防范心理，拉近彼此距离。
一般情况下，人在被恭维、夸奖后，虚荣心便得到了满足，思维一直处在陶醉状态之中。此时，会身不由己地任凭他人摆布，按照别人的要求去做。这种推销手段，确实令人难以招架。
推销要按照一个非常严谨的程序运行，只要一个环节出现纰漏，就可能破坏一次交易。推销时出现“万事俱备，只欠东风”的状况也时有发生。这时，你可以巧借第三者的口，表达自己的想法，这种方法，很可能使推销顺利进行下去。
用什么方法借人问话，借什么人问话，是借他人之口问己之话的关键所在。具体该怎样做呢？不妨参考如下几点：
(1)借亲人之口，传己之事
数学家陈景润与爱人相识时，双方互有好感，都有结为百年好合之意，但出于矜持，双方又都不愿将各自的心意说出口。此时，聪明绝顶的陈景润巧借父亲之口，问了自己想问的话。
一天，陈景润与心上人在研究某一问题时，收到了父亲的一封来信，信中提到：“我知道你和她恋爱很久了，你们什么时候结婚呢？”陈景润把信拿给身边的心上人看后，一对有情人终于结成了夫妇。
陈景润巧借父亲的口问出了自己心中的问题，这一招，在日常生活中常常可以用到。
小王与小张恋爱几年了，仍然没有结婚，小王心里非常着急，碰上女友是个内向人，所以小王不知怎样向女友求婚。
一天，机会终于来了，小王带着女友去参加表哥的婚礼。回来的路上，小王说：“表哥真会说话，他问什么时候能喝上咱俩的喜酒。”不久，小张与小王也结婚了。
结婚后，小王一直想要个孩子，于是，他再次借家人之口，问了自己想问的话。他说：“你妈一直想抱外孙，成天逼着我问咱们什么时候要个孩子。”这一次，他又“得逞”了。
一些比较具有倾向性的话，如上面提到的结婚、生子之类的话题，当事人一般不好开口，而借助家人之口问自己想问的话，就成了解决问题的主要方法，这种方式，于情于理都比较容易令人接受。
(2)借上级之口，传己之事
工作中，与一些嚣张的同事共事是在所难免的，那些人在同事面前颐指气使，只有在领导面前才肯收敛锋芒，与这类人打交道时，如果以自己的名义向他提要求，很可能碰一鼻子灰，此时，解决问题的最好方法，就是借上级的口来问自己想要知道的事。
例如：出于工作需要，你要向李经理了解某个项目的进度，恰巧李经理是一个善摆高姿态的人，在同事面前喜欢摆谱，在领导面前却非常谦逊。与这样的人共事时，你不妨这样说：“李经理，总经理让我问你这个项目进行到哪个阶段了？”这样一来，他不得不耐心回答你的问题了，你也不至于因他那傲慢的模样而生气了，因为你是以总经理传话者的身份与他交谈的，即使他再不愿意与你交谈，迫于领导的压力，也不敢怎样了。
借上级的口问自己想问的话，如：“组织对这一问题很重视”、“某领导认为这一问题非常值得研究”等等，虽然听上去有些官腔官调的味道，但却可能是惩治傲慢同事的杀手锏。
(3)借陌生人之口，传己之事
秘书小杨随总经理外出谈判，可谈判持续了一个星期，仍然没有结果。小杨想知道谈判究竟进行到何种程度才能返回，可她又不好意思开口问。于是，她灵机一动对总经理说：“王总，刚刚服务台小姐打来电话，说她们新添了预订机票的服务项目，问我们是否需要。您看我们现在需要回复她吗？”总经理低头想了一下，回答道：“你问问她们能不能给我们订后天的机票。”这样一来，小杨便得到了自己想要的答案。于是做好了返程的准备。
现实生活中，有许多问题自己不便直截了当地询问，如果不顾一切地将疑问抛出去，很可能产生适得其反的效果。当遇到某些事自己不方便问，但身边又没有其他人的口可借时，也可以借陌生人的口来问自己想知道的事。
日常生活中，人们很可能遇到一些难为情的事，如：向医生咨询一些令人难以启齿的问题时，可以这样说：“医生，您看我朋友的病可以痊愈吗？”、“我同事请我代问一下……”。这种问话方式，可以减轻人们的心理压力。
(4)借“大家”之口，传己之事
日常生活中，可能会存在这样一类人，当某人向他询问一些比较复杂的工作或比较深奥的学术问题时，他总采取避而不答的态度，遇到这样的人时，可以采取这样的提问方式：“大家都想了解一下……您能不能给大家解释一下？”、“我代表大家向您请教……”。
一般人都会认为凡是“大家”提的问题，都是比较重要的，如果能做出合理的解释，就可以在公众面前塑造好自己的外在形象。所以，借用“大家”的口发问，往往比较容易达到自己的目的。
细心人不难发现，记者在采访某一公众人物时，比较喜欢借“大家”的口问自己想知道的事。这就给被采访者制造了一个假象：这是大家希望知道的事情，记者只是代为传话而已。
借人口中言，传己心腹事是说话的一大技巧，运用得当能给人们带来意想不到的收获，反之，则可能得罪人。