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第二章吃小亏占大便宜

有一天,梅耶得到了向一位将军兜售的机会。他把收集到的古钱币统统拿出来给将军和他的朋友们观赏,并侃侃而谈每一枚钱币的来历和有关的典故。这位将军就是埃斯多夫(Estorff)上校,两人很快就结成了莫逆之交。

埃斯多夫毫不犹豫地把梅耶当作一个“诚实守信的犹太商人”,推荐给了狂热的古钱币收藏家--威廉王子,梅耶很快就得到了王子的召见。会面之前,精明的梅耶即通过自己哈瑙商界的朋友,把威廉的底细打听得一清二楚--这位对于金钱有着天然的狂热,以向别国“出租军队”赚钱而闻名的未来君主,极为热衷各种投机生意,尤其是漂亮收藏品。如果不是注定要继承王位,威廉王子必定是一个天才商人。

梅耶被引进威廉的接见厅后,他躬身行了礼,然后小小翼翼地拿出夹在腋下的一个精致的对折羊皮本,向威廉一展,说道:“殿下,我是一个身份卑微的小古董商,能见到亲王殿下是我莫大的荣幸。我这次来,不是为了向殿下推销东西。承蒙埃斯多夫将军阁下告诉我,您对收集古钱币感兴趣,今天我特地给您带来一套已经绝版的15世纪图林根银币,请您赏脸笑纳。”

当时,收藏古钱币是欧洲绝大多数王公贵族的一项雅好。而图林根银币因为图林根公国已为萨克森王国所灭不复存在,所以其收藏价值水涨船高,在欧洲钱币收集圈里被视为可遇不可求的珍品,即使是零散的图林根铜币,也能卖到100英镑一枚。威廉亲王一看到这一套市场罕见的图林根银币,按捺不住兴奋的心情,他喜不自胜地抓过老罗斯柴尔德呈上的收藏夹,逐个抽出嵌套在夹子里的古银币,爱不释手地欣赏起来。

威廉亲王逐个把玩了片刻,突然像想起什么似的,对埃斯多夫将军耳语道:“将军,你看这些是不是真货?不会是那些骗子仿造的吧?”“是真货。”埃斯多夫回答道。为了讨好威廉,将军马上又补上一句:“殿下,这套钱币是罗斯柴尔德的镇店之宝,全法兰克福的古董商都知道这套币,上次魏玛公爵出五万盾要买,罗斯柴尔德说什么都不卖!”

威廉听到这席话,才放下心来。他清了一下嗓子,拿足架子,对端坐在客座上的老罗斯柴尔德说:“罗斯柴尔德先生,埃斯多夫将军多次向我推荐你,说你是一个精明诚信的商人,今日得见,果然名不虚传。法兰克福离哈瑙不远,以后如果你有什么好货色,尽管拿来便是,本王一向喜爱收集古钱币,在价钱上不会亏待你,这点你大可放心。”

“感谢殿下的赏脸。我不会辜负殿下的信任,只要碰到最好的古董,我会第一时间呈送殿下。殿下公事繁忙,我就不多打扰了。”言毕,老罗斯柴尔德向威廉与埃斯多夫将军各施一礼,然后恭恭敬敬地退出了接见厅。

梅耶前脚刚迈出大厅,威廉就快步走入内室,他的生意脑子又开始高速运转了。                                                                           几天后,在哈瑙宫廷内,威廉举行了盛大舞会,他邀请了哈瑙周围50位最富有的德国王公贵族来参加,很快这套古币就被符腾堡国王以六万二千盾的高价买走。威廉心里乐开了花。他想,这个叫罗斯柴尔德的老头,是一个能给自己带来财运的人哪!

听到这一消息的梅耶开心地笑了。为了让威廉记得他的好儿,他再次登门拜访,这次他带来了更加价值不凡的漂亮收藏品,包括稀有的钱币、纪念章和金链子,然后以几乎等同于白送的低价“卖”给了王子。

有句古话说得好:“杀头的生意有人做,赔本的生意没人做”,为什么梅耶要吃眼前亏呢?以小损而换大益是战争中的重要战术,这种重要战术又被称为“损”战,在商场中是一种明亏实赚的把戏,梅耶当然也深谙此道,有时候,吃的亏是明显的、表面的,但占的便宜却是无形的、长远的,何乐而不为呢?

为了加大对威廉王子的“投资”力度,梅耶投下“重磅炸弹”。一天夜里,他对店里的伙计吩咐:“再给我挑几套15世纪的古币,明天我有妙用。”在伙计挑选古币时,梅耶并未闲着,他正忙着秉烛给威廉王子的宫廷事务大臣写信。除了表达对王子的忠诚与感激之外,他还亲自编制了一套专门为王子量身打造的古币目录,里面收入了大量珍奇古币。此外,梅耶还将这些古币都明码标价,与市场价相差无几,唯独最昂贵的那几套15世纪的古币却以半价出售。

不到三天,收到古币目录的宫廷事务大臣就寄来回信,威廉王子要求以目录价购买十几套古币,尤其是半价的15世纪古币一个都不能少。收到回信,梅耶立即雇辆马车,将古币悉数为王子送上门。不久,威廉王子高价专卖古币的消息便传遍收藏界,梅耶笑得意味深长。以后的日子里,这种半卖半送的交易一直持续了四年,二人心照不宣,配合得天衣无缝。

到1769年春天,梅耶终于决定出手了。他深情地回顾了四年来自己的忠诚服务,并且对王子高雅的艺术品位赞不绝口。为了以更方便更优质更长久的服务向王室表达感激之情,这位犹太商人希望王子恩准自己成为“王室供应商”的请求,这对于王子来说只是小事一桩,对于梅耶来说却是无上的荣耀。或许被这些措辞打动了,威廉王子爽快地答应了他的请求。

四年隐忍,一朝收获,老罗斯柴尔德默默地吃了四年的亏,最终换得的回报也非常可观。他大智若愚,舍得之间尽显少年老成的稳重与智慧。“吃亏是为了占便宜”的道理通俗易懂,但并非每个人都有如此足够的耐心和决心。

“人的生活方式有两种:第一种是像草一样地活着,尽管吸收雨露阳光却长不大,人们可以踩过你,但是不会因为你的痛苦而产生痛苦,因为人们根本没有看到你。第二种是像树一样成长,即使被人踩进泥土也依然能够吸收其中的养分成长起来。也许两年三年长不大,但是十年、二十年一定能长成参天大树。”

这是新东方校长俞敏洪渲染过无数遍的励志桥段。如果非要为这段哲理性十足的文字找出生动形象的注脚,梅耶-阿姆谢尔-鲍尔的成长故事最贴切不过。

梅耶-阿姆谢尔-鲍尔在奥本海默银行当了四年听差之后已经被提升为办事员。如果他愿意再当10年办事员、然后再当10年信贷员的话,他有可能在第三个10年升为首席会计师,这样他也许能在60岁时成为银行的合伙人。面对比公务员的职务升迁还稳当的铁饭碗,梅耶却选择了放弃,“只相信自己,不相信别人,任何人都不可靠”是犹太人从小就铭记的信条,他不愿在汉诺威做一名看起来衣食无忧的打工仔,而是选择回法兰克福自主创业。

不过梅耶选择的行业着实令人跌破眼镜--捡破烂。当时德国兵荒马乱,回到老家的梅耶一时找不到好的生财之道,就加入到拾荒者的行列,到垃圾堆里捡有钱人不要的衣服洗净后再低价转卖给穷人,并逐渐由“破烂王”转行为二手服装店老板。 1TLZ6B5Y48pxA2/J4Fc/6FSd1xiECqbLZMFnxTam2K5LnGxYZkE+EHzJf4dBEV+b

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