送礼大学问

谢长顺一行刚走，苏一玮和赵守礼随后踏上了去省城的路。行动之前，他俩费了不少心血，给谁送，送什么，送多少，怎么送，无一例外地做了一番认真的计划和筹措。从表面上看，送礼很简单，其实，这里面的学问很多。首先，你必须摸清对方的底细，他喜欢什么，或者不喜欢什么。只有掌握了他的特点，才能对症下药，有的放矢。其次是方法论的问题，根据不同的送礼对象，采取不同的方法。虽说送礼者和受贿者都心照不宣，送的人知道我为什么要给他送，收礼的人也知道他为什么给我送，但是你还必须要找一个恰当的理由，让对方能够接受，你自己也好有个台阶下。你面对的官人地位越高，你就越要讲究方法，因为他们毕竟不同于村长、乡长这一层面的干部——这个层面中的个别人，在他们眼里，什么都缺，什么都需要，只要你送，他就敢收，甚至你不送，他也要。他们的素质，他们的生存状况决定了他们只能如此。可是高官们就不一样了，他们手中有的是权力，他们的生活富有奢侈，给他们送礼的人多得是，如果你不讲究一点方式方法，不但达不到目的，反而会坏了大事。当然，这里面也有游戏规则，一旦对方接受了你的重礼，就意味着他答应了你的某种要求，他就会不遗余力地为你办事。如果万一因种种原因无法兑现，要么他会退还给你，要么他会在别的方面给予补偿。这是官场中的聪明人。自然，也有人不遵循这种游戏规则的，事情没有办成，也不退礼，其结果，行贿者恼羞成怒反了水，受贿者为此中箭落下马。

苏一玮他们来到省城，已到了吃晚饭的时候，登记好宾馆，住下洗漱毕，在楼下匆匆吃了一点，就来到屋里，一边有一搭无一搭地看电视，一边等天黑。送礼不仅要讲究方式方法，而且在时间上也有很多的讲究。领导干部都很注意自身形象，如果你大白天闯到他的办公室去送礼，搞不好就会把事情办砸。如果你到他家里去送礼，最好不要中午去，那时候领导正午休，你若将他的休息打断，他虽嘴上不说，其实已经被惹怒了，一看你这么没规矩，本来能办成的事情也不愿意给你办。最恰当的时间就是晚饭后，天黑了，既不被外人发觉，领导的心情也很放松，这时候往往会达到事半功倍的效果。

好不容易等到《新闻联播》播完，从窗户朝外一看，天已擦黑，他便拨通了冯副书记家的电话。电话一通，他就毕恭毕敬地说：“冯书记你好，我是西川的苏一玮，今天来省城办了点事，不知道书记现在有没有空？如果方便的话，我想过去看看老领导。”冯副书记说：“是一玮呀，到省城来了，你还客气啥？我现在就在家，你就过来吧！”挂了电话，苏一玮一下兴奋了起来，立马收拾好东西，就和赵守礼出了门。

他们主攻的第一目标是冯副书记，其次是谢长顺。驱车来到省委家属院，把门的民警对他们进行了一番严格的证件审查，并按要求让他们认真填写了登记表才放他们进了院门。车刚开到一号楼，正要拐进去，赵守礼突然对司机说：“直走，别拐进去。”

苏一玮有点不悦地说：“一号楼到了，你是不是搞错了？”赵守礼说：“没有搞错，一号楼是到了，可是，我刚才看到了卫国华的车也在那里，我们避一下，不能让他发现。”苏一玮说：“你看清了？”赵守礼说：“西G00009号，我看清了，不是他的车还能是谁的？”车停到一个隐蔽处，苏一玮若有所思地说：“看来，他也行动了。幸亏你发现了他的车，要不然撞到一起多尴尬。”赵守礼说：“真他妈的冤家路窄。不过，他肯定上了谢部长家，我们先去冯书记家，未必能对了头。”苏一玮说：“那也未必。你认识冯书记，难道他就不认识？还是等一等吧，小心不为错。”赵守礼说：“我下去侦察侦察，了解一下他的动向。”说着便打开车门出去了。苏一玮说：“注意他车里面的人，不要没有侦察到什么，反让他发现了你。”赵守礼笑了一下说：“请领导放心。”

看着赵守礼渐渐消失在黑夜中的影子，苏一玮脑海里仿佛拉开了一道遥远的风景线。在他担任县长、县委书记的多年里，就是这位时任办公室主任的赵守礼鞍前马后地侍候着他，后来他当了副市长、常务副市长，赵守礼也随之被提拔为教委副主任、主任。虽说现在也成了正局级领导，但对他仍是忠心耿耿。像赵守礼这样知恩图报的干部现今真是难得，不像有些白眼狼，一旦翅膀硬了，会飞了，就往高枝上攀，哪管你对他有恩无恩。他想如果这次自己真当上市长了，就想办法让赵守礼当上政府秘书长，然后再过渡一下当副市长。事实上，他这次把他带来，就是想给冯副书记引荐引荐，为下一步的工作打一点基础。

约摸等了半个小时，他仿佛觉得等了半个世纪，才等来了赵守礼的影子。赵守礼打开车门上了车，高兴地说：“他走了。”

苏一玮说：“他有没有上冯副书记家？”

赵守礼说：“没有。他从谢部长家出来后，就上车走了。”

苏一玮：“他们是不是先去了冯副书记家，后到谢部长家？”赵守礼说：“不可能。他们走后，我到门卫处查了他们的登记，他们是晚上8∶00到的，我们是8∶15到的。这就是说时间差只有15分钟，这么短的时间，他不可能上冯副书记家。”

苏一玮这才长吁了一口气，打趣地说：“你干脆去当公安局长吧，省得破案率老是上不去。”

赵守礼笑着说：“好呀，我还真想去干干公安。”

苏一玮说：“美得你，你想去，我还舍不得放你，到时候谁来当政府秘书长？好了，抓紧时间，我们行动吧，去晚了，说不准又有哪路神仙来访，打乱了我们的计划。”

下了车，赵守礼边走边悄悄凑上去说：“他还带着一个随从，你猜是谁？”

苏一玮若有所思地说：“还能是谁？不就是白金本。”

赵守礼说：“领导真英明，这小子在你的手下吃饭，胳膊肘儿却向外拐。”

苏一玮说：“他是卫国华一手培养起来的干部，又是卫国华从北山县带过来的，可以理解，可以理解，人嘛！”

来到一号楼旁，苏一玮就对赵守礼说：“你找个隐蔽处待一待，我先上去看看，要是没来外人，我给你打个电话，你就上来。”

赵守礼应了一声，就向旁边的树荫处溜去，苏一玮便独自上了楼来。对冯副书记的家，他虽不是轻车熟路，倒也并不陌生。上了三楼，他先凑到门口听了一听，只听见电视的声音，没有听到说话声，便想他家里可能没外人，就摁了一下门铃，很快，他家的小保姆就打开了门。苏一玮客气地问：“请问，这是冯书记的家吗？”小保姆说了声“是”，苏一玮便听到冯副书记发话了：“一玮来了吗？”苏一玮心里一热，就说：“是我，冯书记，你好吗？”说着进了客厅，见冯副书记与夫人朱雅娟正在沙发上坐着看电视，又补了一句：“朱大姐好。”朱雅娟就说“好好”。冯副书记站起来隔着茶几与他握了握手说：“还好，还好。来来来，坐，坐下。”苏一玮就坐到了一旁，但屁股却不敢坐实，只挂在沙发一角，斜着身子面向冯副书记，一脸卑微地笑着。冯副书记说：“现在担子重了，有没有压力？”苏一玮笑着说：“趁着现在年富力强，适当地加点压力对我也是个锻炼。”冯副书记说：“这就好。上次，省委对确定你全面负责西川市政府工作还有些异议，我据理力争，才把你确定了。这一步非常重要，有了这一步，为争取代市长打下了一个很好的基础。”苏一玮心头一热，感激之情一下子涌了上来，非常动情地说：“冯书记真是我命中的贵人，我不知道怎么感谢你才好？”

冯副书记说：“一玮呀，感谢的话就别说了，我主要还是看中了你的才能，如果你是一个扶不起来的阿斗，我也不会扶你的。这次谢长顺从西川考察回来，我听说大家对你的评价不错，我也就放心了，下一步，看看能不能给你争取上代市长，如果能争取上，过渡一下，等到下一次人代会一例行程序，就是当然的市长了。”

苏一玮一听，知道难关已过，大事将成，有冯副书记当后盾，不愁当不上代市长，就激动地说：“谢谢冯书记对我的关怀与栽培，无论我能不能当上代市长，冯书记的恩情我将永世不忘。”

正说间，小保姆沏好了茶，将茶水放在苏一玮的面前说：“请用茶。”说完便知趣地退了下去。苏一玮说了声“谢谢”，觉得到了冯副书记这样一个级别，连家中的小保姆也上了档次，说喝茶不说喝茶，只讲用茶。一字之差，其蕴含的文化意蕴决然不同。苏一玮见时候到了，便话锋一转说：“冯欣来没来过电话？他现在还好吗？”冯欣是冯副书记的儿子，在美国留学。冯副书记说：“就是学习有点紧张，其他各方面都不错。”冯副书记一提到他的儿子，情绪显得非常好。苏一玮趁机打开手提包，从中拿出用报纸包好的三万美金，放到一边说：“我怕小欣在那边太辛苦，最近兑换了一点美金，烦大姐给带过去。”朱雅娟说：“小苏，你可不能这样呀，你的心意我领了，可这……我不能收。”话虽这么说着，可她肢体上并没有拒绝，面部表情也越发地喜形于色了。冯副书记也说：“一玮，你这样就太见外了。你大姐说得对，心意我们领了，东西你还是带回去吧。”

苏一玮便起身将那包东西放到了电视柜中，回过身来笑着说：“我必须向书记和大姐申明清楚，我不是送给你们的，这是我对小欣的一点心意，你们千万不能拒绝。我倒是给书记带了一件礼物，保管书记能接受。”

冯副书记就笑着用手指点着苏一玮说：“你这个一玮呀，到底玩的什么把戏？”

苏一玮诡谲地笑了下说：“是一件绘画作品，给书记送，不能太俗，就得送个高雅点的。”说着便拨了一个电话，收了机，补充说，“他马上就到。”

苏一玮深谙官场的游戏规则，真心送礼，只能是一个人去，绝对不能带人，否则，收礼者必起疑心，认为你是带来一个证人，怕授柄于人，自然要有所提防。客气的，将婉言谢绝，不客气的将拒之门外。从此，便对你也有了看法。正因为如此，他才有意把赵守礼留在楼下，此刻再叫他来，已不碍大事。书画作品是高雅的精神产品，相互赠送一两件无可厚非，构不成什么行贿受贿。冯副书记自然明白苏一玮的这层意思，也很欣赏他的这种办事能力，情绪显然很好，便拿出了自己珍藏的两幅作品来让苏一玮欣赏。一幅是现代中国书坛上一位已故的德高望众的老前辈写的字，上面写道“大象无形，大音希声。”另一幅是古画。苏一玮对书法很内行，对绘画却缺乏研究，因而，也谈不出道道来，只说好好好，真是好作品。

正欣赏着，门铃响了，朱雅娟打开门，赵守礼拿着一个纸卷儿笑盈盈地走了进来。苏一玮不失时机地向冯副书记介绍说：“冯书记，这是我们西川市教委主任小赵，赵守礼。”赵守礼就说：“冯书记好。”冯副书记说：“好！好！”说着就伸过手去，与赵守礼象征性地握了一下手。苏一玮接过赵守礼手中的那卷纸，打开，放到地上，立刻吸引住了冯副书记的目光。上写着岳飞的《满江红》，笔走如神，力透纸背，落款是中国书坛上当红的一位书法家。冯副书记认真看了一番，才说：“好，真是一幅好作品。你们是从哪里弄到的？”苏一玮一听冯副书记说好，心里自然高兴，就示意让赵守礼讲，赵守礼说：“这是我北京的一位老同学搞的，去年我去北京出差，他拿出来让我欣赏，反正我也不懂行，听说是中国大家的字，就向他索了回来。我早就知道冯书记喜欢收藏字画，好字画应该由懂字画的人来收藏，冯书记可不要笑话我的贸然。”冯副书记说：“哪里哪里，我也是一知半解。你叫赵什么来着？”苏一玮说：“他叫赵守礼，是我们教委的主任。”冯副书记说：“赵守礼，好，好，还很年轻嘛，有前途，有前途。”赵守礼就不失时机地说：“谢谢冯书记的夸奖，以后还得冯书记多多栽培。”说着，便拿出了这位大家写这幅字时的照片，冯副书记凑到灯下认真看了一番说：“没错，就是他。现在求他的字可真难。”又说，“小赵说不懂行，我看你还是挺懂行的嘛。现在书画赝品太多了，真假难分，唯独照片可以作证。”赵守礼就假装糊涂地说：“其实我并不知道这其中的行情，这还是我的老同学教我的。”

苏一玮一看时候已到，就帮助冯副书记收拾好字画说：“冯书记，你辛苦了一天，也该早点休息，我们就不打扰了。”

冯副书记说：“没关系，没关系。一玮，还有小赵，明天中午我请你们吃饭。”

苏一玮说：“谢谢冯书记的关心，明天一早我们就得赶回去，那里还有一摊子事等着我们去处理呢。”

冯副书记说：“既然如此，我就不留你们了，等下次到省城来做客。”说着伸过手来分别同苏一玮、赵守礼握了握手，算做告辞。

出了门来，苏一玮感觉一阵轻松。人就是怪，当你一旦决定了要送礼，并且准备好了礼物以后，就一定要送出去，要是送不出去，反倒成了一种负担，心总是踏实不下来，只有送到该送的地方，才觉得像完成了任务，心里也会释然。此刻的苏一玮就有这样一种感觉，他不仅顺利地送了出去，更重要的是他从冯副书记那里得到了他最渴望的信息，他的代市长有指望了。他很清楚，像冯副书记这样的大人物，没有十分的把握是绝对不会给你透露什么的，只要他向你透露了，说明他已经有底了。他相信，有了这些礼物作基础，冯副书记再加一把劲，理想终究会变成现实。想到这里，他悄悄对赵守礼说：“守礼，大功告成了。”

赵守礼说：“太好了。这一次真的没有白来。”

苏一玮说：“我们找个地方泡泡脚，先放松放松再说。”

赵守礼悄悄问：“不是说好了还要去谢部长家吗？”

苏一玮说：“不去了。一来，卫国华刚才找过谢部长了，他来找，必然是有备而来，我们再去找，也很难超越卫国华和谢部长的那层关系，与其这样，还不如不找，等以后再来拜访，效果会更好。二来，我从冯副书记的谈话中感觉到事情差不多，我们就没有必要去找别人了，倘若让冯副书记知道了，反而不好。”

赵守礼由衷地赞叹道：“市长就是市长，处长毕竟是处长，看问题就是没有市长站得高。”

苏一玮听了很是受用，就大笑着拍了拍赵守礼的肩头说：“好了好了，上车吧！”

然而，苏一玮怎么也没有想到，就在他给冯副书记送礼的时候，也有人跑到他的家里给他送了一份大礼，而这份大礼，无疑为他登上代市长的宝座奠定了一个更为坚实的基础。那个给他送大礼的人不是别人，就是曾经替王文达买官未成的杨明山。

杨明山最近很郁闷，这郁闷不是因王文达的事，而是为王天寿的死。王文达那样的事，在他看来小得简直无法提到台面上，也根本用不着他专门费神费脑地去办，他只是在办他的大事的时候顺便给王天寿说一声就行了。如果王天寿不死，一切都好办，现在的问题是王天寿死了，突然两腿一蹬离开了这个世界，让指望他升官发财的人无一不感到遗憾，就像背靠大树乘凉的人刚刚感觉到了一丝庇护，大树就突然倒地了，所有的希望和寄托都成了泡影。

王文达如此，杨明山更是如此。杨明山早年只是一个小小的包工头，正是在这样一棵大树的庇护下，他才在短短的几年里变成了一个房地产大老板。正当他的事业兴旺发达如日中天的时候，正当他的计划一步步变成现实的时候，一切的指望竟变成了泡影。如果仅仅如此倒也罢，至少他的事业已经起步了，问题的关键是，他已经做了足够的投入，准备在王天寿那里钓一条大鱼，而且私下里已与王天寿达成了协议，就在快要实施时出现了这样的偏差，这不能不令杨明山感到痛心。

杨明山瞅准的那条大鱼就是城东开发区的那片废弃家具城。所谓城，其实不是城，只是一个好听的名字，确切地说那是一片占地面积很大的商铺。新世纪初，市政府的一把手一时心血来潮，说要在东区修建一座西北最大的家具市场，不仅要把城内的一些家具店统统集中到东区来，还要吸引外商经营，让周边地区的购物者云集到西川来。随从者们无一不赞美说这是一个大手笔，新闻媒体随之紧跟而上，大造声势，一个崭新的家具城便落地而生，这位一把手因为政绩突出升迁到市委成了一把手。后来的结果可想而知，由于供过于求，家具城开业不久，好多商铺无人问津不得不关了门，商家只好另择他处，一个偌大的家具城渐渐变得冷冷清清。这位市委书记荣升为副省长后，新上任的市长又在城区内开辟了一座新家具城，东区的商家才又纷纷搬了进来。这样折腾来折腾去，真正的受益者是少数人，浪费的却是国家的钱，那片旧家具城从此变成了一片废墟，而来来往往的领导无人过问，更没有人追查谁的责任。

杨明山正是看准了这片废墟，想以工业用地的名义买下来，说是开办工厂，实际上是用于房地产开发。即使到时候自己不想开发，转手卖给他人，仅中间的差价至少也能捞个千儿八百万。杨明山已经在王天寿那里下足了功夫，王天寿也答应了，说让他尽快拟个能说得过去的项目，只要项目一定，那片废墟就是你的了。这样的好事真是千载难逢，然而，人算不如天算，就在他一步一步快拿到那片土地的时候，鸡飞蛋打了。另外，他修建世纪广场时在预算外多投资了120万元，王天寿也答应要追加他。像这样的一个靠山突然撒手人寰，他能不痛苦？

杨明山正是基于这种原因，想抓住机遇，再投靠一棵大树，先把那政府追加的120万要回来，再谋划地皮之事。

杨明山虽是个商人，但是，由于长期游弋在权力地带，便有很强的政治敏感性，也深谙官商合作之道。他非常清楚地认识到，他现在唯一自救的办法就是抓住常务副市长苏一玮，只要攻克了他，让他点一下头，说一句就按王市长说过的办，那120万就会轻而易举地划到他的账上。如果收回这120万，他与苏一玮的关系也就意味着达到另一种默契，他的下一步地皮计划也就不难实现了。他虽然与苏一玮交往不深，但是，凭着在商场中多年摸打滚爬的经验，他知道官场中的人都有弱点，他们的弱点也是人类共有的弱点，只要抓住了他们的弱点，对症下药，一切问题也就迎刃而解了。

杨明达就在这样的思想支配下，准备了10万元现金，放在装酒的纸袋里，拎着它走进了苏一玮的家门。开门的是苏一玮的老婆李兰花。杨明山说：“来看看苏市长。”李兰花说：“苏一玮上省城开会去了。”杨明山早就知道苏一玮上了省城，而且还知道他上省城根本不是去开会，而是跑官去了。他就是瞅准这样一个机会，趁他不在家，才借故来拜访。因苏一玮不在，他只好放下东西，借故要离开。李兰花说：“你这是什么东西？”杨明山说：“没有什么，给市长带了两瓶他爱喝的酒，等市长来了你给他说一声就是。”李兰花不认识杨明山，就问：“你是谁？怎么称呼你？”杨明山说：“我姓杨，叫杨明山，是巨龙公司的。”李兰花听说过巨龙，也听说过杨明山，就高兴地说：“是杨总呀？好的好的，他来了我一定转告他。”

告辞而出，杨明山就想，等下次与苏一玮见面，心照不宣地哈哈一笑，一切尽在不言之中。 dwqvRZmbvryGyim9apAbndaj2jd6JsN8fyQYrqyR9gtrmcOWazfKlwV5oTmnRo6G