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怎样挣脱“自我设限”呢？
我们来讲一个很著名的故事：
1920年，美国田纳西州的一个小镇上有个小姑娘出生了，她是一个私生子，妈妈给她取名叫肖菲丝。肖菲丝长大之后，慢慢懂事了，发现自己与其他孩子不一样：没有爸爸。
很多人都对她投来歧视的目光，小伙伴们都不愿意跟她玩儿。对于这些，她不知道为什么，她感到很迷茫。她虽然是无辜的，但世俗却是很残酷的。每个人都很清楚，在一个人的一生中，我们可以做出很多选择，但是任何人都不能选择自己父母。而肖菲丝连自己的父亲是谁都不知道，只好跟妈妈一起生活。
上学后，她受到的歧视并未因此减少，老师和同学还是以那种冰冷鄙夷的眼光看她，认为她是一个没有父亲的孩子，没有教养的孩子，一个不好的家庭的孽种。在别人的心理暗示下，她变得越来越懦弱，自我封闭，逃避现实，不愿意与人接触，变得越来越孤独。
在肖菲丝幼小的心灵中，最害怕的事情就是和妈妈一起到镇上的集市去——她总能感到有人在背后指指戳戳，窃窃私语：“就是她，那个没有父亲，没有教养的孩子！”
肖菲丝13岁那年，镇上来了一个牧师，从此肖菲丝的一生便改变了。
肖菲丝听母亲说，这个牧师非常好。别的孩子一到礼拜天，便跟着自己的父母，手牵手地走进教堂，她很羡慕，于是就无数次躲在教堂的远处，看着镇上的人兴高采烈地从教堂里出来，而她只能通过聆听教堂庄严神圣的钟声和偷看人们面部高兴的神情去想象教堂里的神奇。
有一天，她鼓起了勇气，等别人都进入教堂以后，偷偷地溜了进去，躲在后排注意倾听。牧师讲道：过去不等于未来。过去成功了，并不代表还会成功；过去失败了，也不代表未来就要失败。
过去的成功或失败，只是代表过去，未来只能靠现在来决定。我们每个人都要面对现实，都应该重视现在。我们现在干什么，选择什么，就决定了我们的未来是什么！
失败的人不要气馁，成功的人也不要骄傲。成功和失败都不是最终结果，只是人生过程的一个事件、一段经历。在我们这个世界上，不会有永恒成功的人，也没有永远失败的人。
肖菲丝是一个悟性很强、渴望情感的女孩，被牧师的话深深地震动了，感到一股暖流在冲击着她冷漠、孤寂的心灵。但是她马上提醒自己：“我必须马上离开，趁别人没有发现自己的时候，赶快走。”
有了第一次，就有了第二次、第三次、第四次、第五次。在她的心灵深处，这就是我自己最喜欢干的事情。但是每次她都是偷听，几句激动人心的话很难阻止别人的冷眼对她的袭击：因为她懦弱、胆怯、自卑，认为自己没有资格进教堂。
量的积累终于引起了质的变化：有一次，她听入迷了，忘记了时间，忘记了自卑和胆怯，直到教堂的钟声清脆地敲响，她才惊醒过来，可是已经来不及抢先“逃”走了。
先离开的人们堵住了她迅速出逃的去路，她只得低头尾随人群，慢慢朝门外移动……突然，一只手搭在她的肩上，她惊惶地顺着这只手臂望上去，此人正是牧师。
牧师温和地问：“你是谁家的孩子？”
这是她十多年来，最最害怕听到的话！这句话就像一只通红的烙铁，直直地戳在肖菲丝的流着血的幼小的心上。牧师的声音虽然不大，却具有很强的穿透力，人们停止了走动，几百双惊愕的眼睛一齐注视着肖菲丝：教堂里安静得连根针掉在地上都听得见。
肖菲丝被这突出奇来的变故完全惊呆了，她不知所措，眼里噙着快要掉下来的泪水。
这个牧师是一个大好人，他的脸上立即浮起慈祥的笑容，说：“噢——我知道了，我已经知道你是谁家的孩子——你是上帝的孩子。”
他抚摸着肖菲丝的头，针对肖菲丝发表了一篇简短的演说：
这里所有的人和你一样，都是上帝的孩子！过去的不等于未来，不论你过去怎么不幸，这都不重要。重要的是你对未来必须充满希望。现在就做出决定，做你想做的人。孩子，人生最重要的不是你从哪里来，而是你要到哪里去。只要你对未来充满希望，你现在就会充满力量。不论你过去怎样，那都已经过去了。只要你调整心态、明确目标，乐观积极的去行动，那么成功就是你的。
牧师话音刚落，教堂里顿时就爆出热烈的掌声！
这些上帝的孩子们没有说一句话，掌声就是理解，就是歉意，就是承认，就是欢迎！
整整13年了，压抑在肖菲丝心灵上的陈年冰封被“博爱”瞬间熔化，她终于抑制不住内心的喜怒哀乐，眼泪夺眶而出。
肖菲丝的心态从此发生了巨大的变化：
40岁那年，她当选美国田纳西州州长；届满卸任之后，弃政从商，成为世界500家最大企业之一的公司总裁，成为全球赫赫有名的成功人物。
67岁时，她出版了自己的回忆录《攀越巅峰》，在书的扉页上写下了这样一句话：
过去不等于未来！
应该说肖菲丝是一个摆脱自我限制的最好例证。而且她又是一个成功者，是一个事业人生都成功的佼佼者。
站在现在，我们不能够把握过去，我们只能够抓住现在，希望未来。“过去不等于未来”，就是要求我们用发展的眼光看待自己，看待成功和失败，这些都不能构成主宰自己目前的心态。彻底摆脱掉自我限制的阴影，过去的都过去了，关键是未来。过去决定了现在，而不能决定未来，只有现在的作为及选择才能决定我们的未来。
8.先从自己做起
假使不能反求诸己，一味希望外在环境改变来达成个人的愿望，无异于任凭别人摆布。
真正有效的策略应从自身能控制的方面着手，也就是先改进自己的缺失，然后再去要求别人。
有人误以为“积极主动”就是强出头、富侵略性或无视他人的反应，其实不然。积极主动的人只是反应更为敏锐，更为理智，能够切乎实际并掌握问题的症结所在。
一旦化学方程式有某一部分改变，整个化学变化就会改观。同样地，只要我们开始对环境做选择性的回应，影响力也会大增。
人人都可以为自己的生命负责，为自己开创有利的环境，而不是坐等好运或厄运的降临。
有句话叫求人不如求己，一切成功无异于自己努力的结果。
“外在环境是造成问题的症结所在”，这种想法不但错误，而且正是问题的根源。假使不能反求诸己，一味希望外在环境改变来达成个人的愿望，无异于任凭别人摆布。
正确的做法应该是，先改变个人的行为，做个更充实、更勤奋、更具创意、更能合作的人，然后再去影响环境。
《旧约》里约瑟夫的故事颇耐人寻味，约瑟夫是一个尽其在我的人。他17岁时就被亲生手足卖到埃及，任何人处在同样的境遇下，都难免自怨自艾，并对出卖及奴役他的人愤愤不平。但约瑟夫不这么想，他专注于修养自己，不久便成了主人家的总管，掌管所有的产业，备受倚重。
后来他遭到诬陷，冤枉坐牢13年，可是依然不改其志，化怨愤为上进的动力。没有多久，整座监狱便在他的管理之下。到最后，便掌管了整个埃及，成为法老以下、万人之上的大人物。这种行为的确不是一般人所能企及，可是人人都可以为自己的生命负责，为自己开创有利的环境，而不是坐等好运或厄运的降临。举例来说，如果某人婚姻出了问题，却只顾揭发对方的过错。这种做法于事无补，只不过强调错不在我，且充其量证明你是个无能的受害者，并不能挽回婚姻。不断的指责不但元法使人改过迁善，反而会令人恼羞成怒。
真正有效的策略应从自身能控制的方面着手，也就是先改进自己的缺失，努力成为模范妻子或丈夫，给予对方无条件的爱与支持。我们当然也盼望能感受这份苦心，进而改善自己的行为。不过对方的反应如何，并非重点所在。
除了好丈夫、好妻子，我们何妨试着做个好学生或好职员。如果遇上实在无能为力的状况，保持乐观进取的心情仍是上上策，不管快乐或不快乐，同样积极主动。有些事物不是人力所能控制，比方说天气，但我们仍可保持内心或外在环境的愉悦气氛。对力不能及之事处之泰然，对能够掌握之事则全力以赴。
一旦化学方程式有某一部分改变，整个化学变化就会改观。同样地，只要我们开始对环境做选择性的回应，影响力也会大增。
有一家很大的公司，该公司总裁精力旺盛，而且对流行趋势反应极其敏锐。他才华横溢，精明干练，但是管理风格却十分独裁。对部属总是指颐使气，从不给他们独当一面的机会，人人都只是奉命行事的小角色，连主管也不例外。
这种作风几乎使所有主管离心离德，大多一有机会便聚集在走廊上大发牢骚。乍听之下，不但言之成理而且用心良苦，仿佛全心全意为公司着想。只可惜他们光说不练，以上司的缺失作为坐而言却不起而行的借口。
例如一位主管说：“你绝对不会相信。那天我把所有事情都安排好了，他却突然跑来指示一番。就凭一句话，把我这几个月来的努力一笔勾销，我真不知道该如何再做下去。他还有多久才退休？”
有人答道：“他才59岁，你想你还能熬6年吗？”“不知道，反正公司大概也不会让他这种人退休。”
然而，有一位主管却不愿意向环境低头。他并非不了解顶头上司的缺点，但他的回应不是批评，而是设法弥补这些缺失。上司指颐使气，他就加以缓冲，减轻属下的压力。又设法配合上司的长处，把努力的重点放在能够着力的范围内。
受差遣时，他总尽量多做一步，设身处地体会上司的需要与心意。假定奉命提供资料，他就附上资料分析，并根据分析结果提出建议。
有一天，一位公司的顾问与该公司总裁交谈，他大为夸赞这位主管。以后再开会时，其他主管依然接到各种指示，惟有那位积极主动的主管，受到总裁征询意见，他的影响圈因此而扩大。
这在办公室造成不小的震撼，那些只知抱怨的人又找到了新的攻击目标。对他们而言，惟有推卸责任才能立于不败之地，因为肯负责，就得不怕失败，为了免于为自己的错误负责，有人干脆把责任推得一干二净。这种人以尽量挑剔别人的错误为能事，借此证明“错不在我”。幸好这位主管对同事的批评不以为意，仍以平常心待之。久而久之，他对同事的影响力也增加了。后来，公司里任何重大决策必经他的参与及认可，总裁也对他极为倚重，并未因他的表现受到威胁。因为他们两人正可取长补短，相辅相成，产生互补的效果。
这位主管并非依靠客观的条件而成功，是正确的抉择造就了他。有许多人与他处境相同，但未必人人都会注重扩大个人的影响圈。
有人误以为“积极主动”就是强出头、富侵略性或无视他人的反应，其实不然。积极主动的人只是反应更为敏锐，更为理智，能够切乎实际并掌握问题的症结所在。
印度圣雄甘地就曾受到印度议员的抨击，因为他不肯跟他们唱高调，谴责大英帝国奴役印度人民。相反地，他亲自下乡，在田间与农民同甘共苦。一点一滴努力经营，脚踏实地建立影响力，最后终于赢得全国人民的支持。他没有任何高官厚禄，以一介平民，凭着热忱、勇气、绝食以及道德说服的力量，终于使英国人投降。3亿人民因而脱离殖民地统治。
想了解一个人的关注圈与影响圈，从言谈中就可看出端倪。描述关注圈的语句多半带有假设性质。
“要是我的房屋贷款付清了，我就了无牵挂。”
“如果我的老板不这么独裁……”
“如果我的丈夫脾气好一点……孩子肯听话……”
“如果我能有更多属于自己的时间……”
“如果我学历更高……”
面对这些情况你又如何呢？是先从自我做起呢还是怨天尤人呢？
9.成功在于争取
积极主动要求、争取，不要指望谁能帮上自己，这是成功人士必备的素质之一。
有时成功与失败在于争取与放弃之间。
有些时候看似毫无希望，其实只要争取一下有可能希望就在其中。成功人士之所以成功就是在于他们的争取。
一位女大学生刚毕业时，到一家公司应聘财务会计工作，面试时便遭到拒绝，原因是她太年轻，公司需要的是有丰富工作经验的资深会计人员。女大学生却没有气馁，一再坚持。她对主考官说：“请再给我一次机会，允许我参加完笔试。”主考官拗不过她，答应了她的请求。结果，她通过了笔试，由人事经理亲自复试。
人事经理对这位女大学生颇有好感，因她的笔试成绩最好，不过，女孩的话让经理有些失望，她说自己没工作过，唯一的经验是在学校掌管过学生会财务。找一个没有工作经验的人做财务会计不是他们的预期，经理决定到此为止：“今天就到这里，如有消息我会打电话通知你。”
女孩从座位上站起来，向经理点点头，从口袋里掏出两块钱双手递给经理：“不管是否录取，请都给我打个电话。”
经理从未见过这神情况，竟一下子呆住了。不过他很快回过神来，问：“你怎么知道我不给没有录用的人打电话？”
“你刚才说有消息就打，那言下之意就是没录取就不打了。”
经理对这个年轻女孩产生了浓厚的兴趣，问：“如果你没被录用，我打电话，你想知道些什么呢？”
“请告诉我，在什么地方不能达到你们的要求，我在哪方面不够好，我好改进。”
“那两块钱……”
女孩微笑道：“给没有被录用的人打电话不属于公司的正常开支，所以由我付电话费，请你一定打。”
经理也微笑道：“请你把两块钱收回，我不会打电话了，我现在就通知你，你被录用了。”
就这样，女孩用两块钱敲开了机遇大门。细想起来，其实道理很清楚：一开始便被拒绝，女孩仍要求参加笔试，说明她有坚毅的品格，财务是十分繁杂的工作，没有足够的耐心和毅力走不可能做好的。她能坦言自己没有工作经验，显示了一种诚信，这对搞财务工作尤为重要。即使不被录取，也希望能得到别人的评价，说明她有面对不足的勇气和敢于承担责任的上进心。员工不可能把每项工作都做得十分完美，我们可以接受失误，却不能接受员工自满不前。女孩自掏电话费，反映出她公私分明的良好品德，这更是财务工作不可或缺的。
两块钱折射出良好的素质和高尚的人品。而人品和素质有时比资历和经验更为重要。同时还反映出了一个问题，如果这个女孩在一开始遭拒绝就收兵，那么就可能得不到这份工作。但她不放弃，积极主动要求、争取，她没有指望谁能帮上自己，她相信的是积极主动的进取心和自信心。这是成功人士必备的素质之一。
10.培养积极心态的八个步骤
重视你自己的生命。
多与乐观者在一起，不要向诱惑屈服，而浪费时间去阅读别人悲惨的详细新闻。
把星期天变作培养“良好信心”的日子。
向某人显示你的信心，并把你的信心传给别人。
每个人都渴望成功，积极的心态是成功的重要因素之一。那么成功人士是如何培养积极心态的呢？
（1）重视你自己的生命。不要说：“只要吞下一口（毒药），就可获得解脱。”不妨这样想，“信心将协助你度过难关。”你所交往的朋友，你所去的地方，你所听到或看到的事物，全都记录在你的记忆中。由于头脑指挥身体如何行动，因此你不妨从事最高级和最乐观的思考。人们问你为何如此乐观时，请告诉他们，你情绪高昂是因为你服用了“安多芬”。
（2）多与乐观者在一起，不要向诱惑屈服，而浪费时间去阅读别人悲惨的详细新闻。在开车上学或上班途中，听听电台的音乐或自己的音乐带。如果可能的话，和一位乐观者共进早餐或午餐。晚上不要坐在电视机前，要把时间用来和你所爱的人谈谈天。
（3）向龙虾学习。龙虾在某个成长的阶段里，会自行脱掉外面那层具有保护作用的硬壳，因而很容易受到敌人的伤害。这种情形将一直持续到它长出新的外壳为止。生活中的变化是很正常的。每一次发生变化，总会遭遇到陌生及预料不到的意外事件。不要躲起来，使自己变得更懦弱。相反的，要敢于去应付危险的状况，对你未曾见过的事物，要培养出信心来。
（4）从事有益的娱乐与教育活动；观看介绍自然美景、家庭健康以及文化活动的录像带；挑选电视节目及电影时，要根据它们的质量与价值，而不是注意商业吸引力。
（5）改变你的习惯用语。不要说“我真累坏了”，而要说忙了一天，现在心情真轻松”；不要说“他们怎不想想办法？”；而要说“我知道我将怎么办。”不要在团体中抱怨不休，试着去赞扬团体中的某个人；不要说“为什么偏偏找上我，上帝？”而要说“上帝，考验我吧！”不要说“这个世界乱七八糟”，而要说：“我要先把自己家里弄好”。
（6）把星期天变作培养“良好信心”的日子。养成上教堂的习惯。根据最近对青少年滥服药物所作的研究报告指出，不服用任何药物的正常年轻人，他们生活中的三大支柱就是：宗教信仰、良好的家庭关系以及高度的自尊心。
（7）在你生活中的每一天里，写信、拜访或打电话在给需要帮助的某个人。向某人显示你的信心，并把你的信心传给别人。
（8）在幻想、思考以及谈话中，应表现出你的健康情况很好。每天对自己做积极的自言自语。不要老是想着一些小毛病，像伤风、头痛、刀伤、擦伤、抽筋、扭伤以及一些小外伤等。如果你对这些小毛病太过注意了，它们将会成为你最好的朋友，经常来向你“问候”。你脑中想些什么，你的身体就会表现出来。在抚养及教育孩子时，这一点尤其重要。专门想着家庭的好处，注意家庭四周的健康环境。我曾经看过一些父母，比其他人更关心孩子的健康与安全，反而使他们的孩子变成了精神病患者。
这就是成功人士培养积极心态的方法，相信对每一个有志于成功的人都有所帮助。
11.看重自我
每一个人活在这个世上，都应该给自己定个位。定什么位，将决定自己一生成就的大小。
志高千里的人决不会自甘平庸，甘心作下人的人永远成不了主人。
古人云：“胜人者力，自胜者强。”
成功人士的三个突出方面是自信心、责任心和意志力的表现。
成功人士如是说：永远不要小看自己。
成功人士的最大特点就是重视自我。
拿破仑有句话：不想当将军的士兵永远成不了将军。
其实这句话道出了一个道理：每一个人活在这个世上，都应该给自己定个位。定什么位，将决定自己一生成就的大小。志高千里的人决不会自甘平庸，甘心作下人的人永远成不了主人。在现实当中总有这样一些人：他们相信命运，凡事听天由命；有的性格懦弱，做事依赖他人；有的没有责任心，不敢承担责任；有的惰性太强而好逸恶劳；有的缺乏理想，混沌度日；等等。总之，他们给自己低调定位很低调，遇事不敢独当一面，又不敢承担责任，不敢为人之先。一句话，就是不敢重用自己，被一种消极的心态所支配，甘心自我轻贱。这种心态是一个人进步的最大障碍，成功的大敌。古人云：“胜人者力，自胜者强。”这的确是亘古不变的真理。
一个人要想有所建树，有所成就，就要敢于给自己高调定位。要敢于重用自己敢于承担责任，勇于独当一面，有战胜一切艰难险阻的决心，敢于排除前进道路上的一切障碍，敢为人先。心中只有一种信念：别人能做的，我也能做到；别人做不到的，我还能做到。
敢不敢重用自己，对一个人的事业起决定作用，而智力的高低、学业的优劣仅在其次。为什么有些在学生时代学习成绩优秀的学生走上社会以后反而不如中等学生更有建树？原因往往是前者不如后者能更好地重用自己。毛泽东敢于发出“问苍茫大地，谁主沉浮”的诘问和“俱往矣，数风流人物，还看今朝”的肯定回答，最终缔造了一个新中国。原因就是他敢于看重自己，并与一切宗派主义、个人主义、逃跑主文等作斗争。
中国人一直受深层文化心态的侵袭，自古就有一种祈求被人重用的心理。如“良禽择木而栖，良臣择主而事”、“士为知己者死，女为悦己者容”、“人敬我一尺，我敬人一丈”等。这种心理的外化形式表现在各个方面，在中国与外国之间，崇洋媚外，唯洋为是的表现即是其一；在日常交往中，拼命地巴结和讨好有权有势者，一切的阿谀奉承、溜须拍马、谄媚取宠、请客送礼等均源于此种心理；在同僚之间明争暗斗、嫉贤妒能、互相拆台、设置陷阱等也源于此种心理。必须认清，此种心理是对人生的误导。
成功人士的三个突出方面是自信心、责任心和意志力的表现，自信心即是相信自己的能力、确信自己能够成功的心理素质；责任心即敢做敢当、勇于承担责任和对人负责的心理素质；意志力是指为了达到目的，不怕困难和挫折并勇于战胜困难和挫折的心理素质。所以说，要想成就一番事业的人，必须在这三方面努力训练和提高自己。
敢于重用自己，终究必有大成。心理学研究表明；人的潜能是无限的，大有越开发越丰富之势，敢于重用自己的人，总是努力开发自己的潜能去完成其高远的目标。虽然他在实现目标的过程中，常常会遭受一些挫折和失败，但走他从挫折和失败中学到的东西比从成功和顺利中学到的还要多，每一次的挫折和失败都是向成功迈进了一大步。所以他终必有大成。
总的来说，每个人的命运都在自己手中，每个人都可做出惊世骇俗的业绩，关键就在于敢不敢重用自己。谁要走将命运寄托于他人，祈求他人的重用，那结果必将是受人役使和摆布，或者“为他人作嫁衣裳”。
成功人士如是说：永远不要小看自己。
12.自己就是宝藏
鲍德茵有一句人人争相传诵的自我暗示名句：“每一天，在生命的每上天我都有进步。”
种瓜得瓜，种豆得豆。不断自我暗示创富的念头，你就会成为富人俱乐部的会员；不断地自我暗示穷困的念头，你就会成为穷人俱乐部的会员！
自我暗示其实是运用语言去改变自己。
要是你知道某些原则能激励自己，那么你也会知道这些原则同样能激励别人。
反复对自己说：我一定能成功
拿破仑·希尔博士教导我们一个被称为“自我成功学”最重要的技巧——自我暗示。他说道：“自我暗示是意识与潜意识之间互相沟通的桥梁。”
任何一个大脑及神经系统正常的人，在他生活的每一天，都会不断地有思想与感觉。如果这思想与感觉是积极性的（例如想象自己成功地完成一种任务，感到满足快慰），你就在潜意识这肥沃的田园里播下美丽果实的种子。如果这些思想与感觉是消极性的（例如想象自己无法完成一件任务，感到挫折的痛苦），你就在潜意识这块肥沃的田园播下杂草的种子。
种瓜得瓜，种豆得豆。不断自我暗示创富的念头，你就会成为富人俱乐部的会员；不断地自我暗示穷困的念头，你就会成为穷人俱乐部的会员！
你想参加哪一个俱乐部？
（1）人有十种基本动机
在人的任何思想和任何自觉行为的背后，都能发现一定的某种或某几种相结合的动机。
分析起来，有十种基本的动机导致产生所有的思想和自觉的行为。没有人是不受到激励而去做任何事的。
你为了任何一定的目的而要激励自己或激励别人时，你就应当清楚地了解这十种基本动机。它们是：
（1）自我保护的愿望。
（2）爱的情绪。
（3）恐惧的情绪。
（4）性的情趣
（5）死后生活的愿望。
（6）谋求身心自由的愿望。
（7）愤怒的情绪。
（8）憎恨的情绪。
（9）谋求认识和自我表现的愿望。
（10）获得物质财富的愿望。
要是你知道某些原则能激励自己，那么你也会知道这些原则同样能激励别人。反之亦然。
所谓激励，就是鼓舞人做出选择并从事行动激励能够提供的动因。动因是在个人身体内的“内部催动”，如本能、热情、情绪、习惯、态度、冲动、愿望或想法，能激励人行动起来。希望别的力量能引起人的行动，使人希望获得特殊的成就。
为了激励自己，你要努力了解激励别人的原则；为了激励别人，你又努力了解激励自己的原则。养成用积极心态激励自己的习惯。然后，你就能选择自己的命运。
什么是神奇的成分？
有一个人发现了它，下面就是这个人的故事。
一位成功的化妆品制造商，十几年前在65岁时退休了。此后，每年他的朋友们都给他举行诞辰宴会。每逢此时，他们都要求他吐露他的成功秘诀，但都拒绝了。直到他75岁生日时，当他的朋友们半开玩笑、半认真地再一次提出这要求，他才说道：
“你们这些年真是对我再好不过了。现在该告诉你们我的成功公式。你们知道，除去别的化妆品制造家所用的公式以外，我还加上了神奇的成分。”“这种神奇的成分是什么呢？人们问他。”
“我决不答允任何妇女：我的化妆品会使她美丽，但是，我总是给她们以美好的希望。”
神奇的成分就是希望！
希望就是一个人怀着一个愿望，盼望能获得所向往的东西，相信他是能够获得它的。
人对自己所希望的东西能够有意识地做出反应，他能下意识地对内促力起反应，当环境暗示、自我暗示或自动暗示使他发出下意识的心理力量时，内促力就能引起行动。
换句话说，激励的因素可有各种类型和级别的不同。
每种结果都有一定的原因。你的每个行动都是一定的原因——动机的结果。例如：
希望激励这位化妆品制造商去建立一个有利的事业（商店）。
希望激励妇女们去买他的化妆品。希望也将激励你。
（2）告诉自己：在生命的每一天，我都有进步
在西方心理学里面，自我暗示一直都占着重要的地位。
而在本世纪初发扬自我暗示的能力的，是这位名叫鲍德茵的药剂师。
鲍德茵生于1857年，是一位法国人，他研读药物学，在一间药房工作。
有一天，一个客人到鲍德茵处要买一种需要医生处方纸才能出售的药。这位客人顽固之极，一定要买到这种药。可是他没有医生处方纸，鲍德茵拗不过他，但又不能违法地售卖那种药物。
一时之间，创造性想象力在鲍德茵的脑海里涌现，他给了这位客人数粒完全没有药性的糖衣片，告诉他这就是他要求的药物，并且对这药物效力大大推荐，然后将这位顾客打发走了。在鲍德茵来说，他只是巧妙地应付了那位不可理喻的客人。
数天后，这客人再回到药房，要找鲍德茵，鲍德茵心里吃惊，生怕闯了大祸，声音震颤地问这客人为何找他。谁知道，这客人原来是回来对鲍德茵道谢的。他感谢鲍德茵的“药”治好了他的顽疾，还称赞鲍德茵对这药物的推荐，是非常确实的。
这一下子，可把鲍德茵弄湖涂了：从生理学的立场来说，糖衣片是无法治愈这人的顽疾，但事实上，他又因吃了“药”而痊愈的，到底是什么治愈了这位顾客的病呢？
惟一合理的解释是，心理的因素治愈了他；而这心理因素，就是暗示的力量：客人老早就信任这药的治病能力，再加上鲍德茵的大力推荐，糖衣片也变成了灵丹妙药。
这个结论，令鲍德茵对心理治疗，产生极大的兴趣。他开始钻研心理学，经过多年的探索研究之后，自己创立了一个以自我暗示为主的心理治疗学派。
鲍德茵的学说，由法国一路传至整个欧洲，甚至风靡英美两地，成为影响欧美国家文化甚巨的“新思潮”运动的一个主流。
鲍德茵有一句人人争相传诵的自我暗示名句：“每一天，在生命的每上天我都有进步。”很多人因为确信不移，每天无时无刻不在朗诵或默诵这一句“全面性改造自我”的暗示的句子。获得了令人诧异的大进步；身体有疾病的获得痊愈，工作有问题的能够克服，婚姻有障碍的得以解决，金钱有困难的迎刃而解。不好的变好，好的变成更好。
福生特在一本非常畅销的书《富豪的心理》里面说：“很多人因为鲍德茵这方程式太过简单而怀疑它的可行性——千万不要这样，我研究过的富人虽然未必明显地采纳这种方程式，但实际上每当我们面对困难或新局面的时候，都会不自觉地运用类似的自我暗示去帮助自己屡闯高峰。”福生特在他的书里分析了世界十大富豪的致富心理，而这些富豪包括了船王奥纳西斯、油王保罗·盖市与汽车大王亨利·福特。
自我暗示其实是运用语言去改变自己。语言真的有无穷魔力：当你喜欢的人对你说，“你真有用”，这四个字会有巨大的推动力；当你喜欢的人对你说“你真没用”，这四个也会有巨大的挫折力。
鲍德茵那简单而有效的方程式！就是教我们做自己最喜欢的人，每天不断地告诉自己“我是一个在不断进步中的人”。这句子发挥语言的魔力，将我们的潜意识转化为成功的核子导弹。要实现梦想，达成目标，需要反复操作成功意念法，并且给予自己正面暗示。在此基础上全力拼搏，不达成目标绝不罢休。
某一母亲一直对孩子讲“你与其他孩子不同，你拥有伟大的能力”。听着母亲这样的话而成长起来的少年，无意识中便给予自己“自己拥有伟大的能力”的暗示。通过正面暗示，培养起孩子的自信，这孩子成人之后荣获了诺贝尔奖。
像这样，听着可以提高“自我评价”并且产生自信的话语成长起来的孩子，拥有丰富而充实的未来。相反，听着类似于“你这笨蛋根本不成”达种话即负面式暗示作用而成长起来的孩子，会被灌输自卑感，他将容易步入艰险的人生。
自卑感会封闭你无可限量的可能性；相反，自信会开发你的可能性。这两者对可能性有极大的影响。尤其，年龄越小，父母的一言一行越会成为暗示在孩子心里积淀起来。做父母的应该好好地认识这一点，应该有必要检点自己对孩子的有意无意的话语和行为。
不光是对于孩子，对于任何人都一样，正面暗示会让他觉得未来光明而灿烂。相反，负面暗示会给他将来的成长道路带来阴影。
在美国的一家中学曾经有过一个试验，首先，把孩子分成蓝色眼睛与褐色眼睛两组。接着，老师对学生们说蓝色眼睛这一组的成绩较好。然后让孩子们制作一个卡片，在上面写明自己的眼睛是蓝色的还是褐色的。
经过1周左右的观察，结果发现：褐色眼睛这一组的孩子们的成绩普遍下跌，蓝色眼睛这一组的孩子们的成绩普遍提高。
于是，这一次老师对孩子讲道：“前一次考试的结果搞错了。实际结果是，褐色眼睛这一组孩子的成绩优异”。
又观察了一阵，发现褐色眼睛这一组孩子的成绩在一步步地提高；相反，蓝色眼睛这一组孩子的成绩开始下降。
实验结果证明暗示的力量是多么巨大。每一个人都是在自己的一生中受到暗示的巨大影响，即使他本人并未意识到。暗示具有巨大的力量，不论是好的还是不好的暗示，其影响都是强大的。因此，你只需按照自己的意愿行事并选择良好的方法来做自我暗示；但是，必须明确，切勿对自己对其他人使用有害的暗示。
（3）反复对自己说：我一定能成功
自我暗示，是一个人获取成功的强有力的武器。这种方法的绝妙之处在于即使不明白暗示本身的理论，也能够运用，只要付诸行动即可。
鲍德茵说过：“当孩子学会说话之后，坚持每天早晚各20次让孩子自己说‘每一天，在生命的每一天都有进步’”。
如果能够坚持这样做下来的话，孩子们就会快速茁壮地成长起来。有关教育工作者以及医生利用了这一方法，取得了惊人的效果。开始时，也许很难相信其效力，但是，必须坚持下去反复运用。
这一方法极其简单易行而效果显著，其实质不过只是自己给自己正面暗示而已，所以，不论是谁都能够做到。你或许怀疑这一效果，但是，这与“成功意念法”一样，能有效地让你变得更为出色，请相信这是千真万确的。
如果意识到并且不断使用自我暗示，那么，它巨大的能量就可以成为促成自己事业成功或者辉煌的伙伴。
反复“我一定会成功！必然成功！绝对能成功！”这样的自我暗示，不知不觉之中，潜意识开始为你实现目标起到巨大的促进作用。
于是，你产生了拼搏的干劲，行动积极，创造性提高，并且，产生不屈不挠的韧性。
任何人都可能遭遇痛苦、烦恼、消沉，即使已获得巨大成功的人也无不例外。在那样一种情况下要善于用自我暗示来激励自己，拿出干劲，去冲破困境。
据说，发明大王爱迪生去世后，人们在他的抽屉里发现一张纸条，上面写着“我一定成功厂由此可见，白炽灯、唱机等伟大的历史性产物的发明者爱迪生，在研究工作不能如愿进行的困境中时，同样也是以自我暗示激励自己而顽强拼搏下去的。”
如果立誓要在学术研究、运动、艺术、贸易或其他领域获得成功的话，那么把写有“我拥有伟大的能力”、“我拥有无限的可能性”、“我一定成功”这样话语的纸条，尽可能贴在日光常常接触的地方，而且，反复讲出来进行自我暗示。
自我暗示，在任何方面都体现出其显著的效果。
跳远世界纪录保持了漫长的23年，而再次刷新这一纪录的是迈克坤白伍艾鲁。上大学时，他曾是跳高运动员，2年级时转为跳远。当时，他的最好成绩是7.47米，当时远远低于由比蒙创造的世界纪录。
帕伍艾鲁沙场奔战11年，在全美冠军赛上，仅仅以1厘米之差，遗憾地输给了跳远65次蝉连冠军的卡尔·刘易斯。
接着，在东京国立竞技场世界田径冠军男子跳远比赛中，刘易斯与帕伍艾鲁再次展开了角逐。第四个回合的跳跃中，首先，刘易斯乘胜追击以8.91米的成绩超过当时原世界纪录1厘米。刘易斯振臂欢呼雀跃，似乎确信他稳操胜券，可以66次夺得冠军。
但就在这时，刘易斯脸色骤变。帕伍艾鲁在第5项试跳中，跃过了8.95米的距离。这个成绩刷新了曾存在23年的世界纪录，始创佳绩。
帕伍艾鲁仿佛要弹跳起来一样，绕比赛场狂奔一周，全身上下洋溢着成功的喜悦，他大口大田地喘着粗气表述了他打破刘易斯神话的喜悦之情：“每个人都说刘易斯是不可战胜的。世界纪录是不可能刷新的。但是，我坚持以‘一定战胜刘易斯，一定打破纪录’来进行自我暗示，一直到今天获得成功。”
当然，创造这一纪录，是帕伍艾鲁拥有的素质和才能以及他反反复复地严格训练的结果。可是，仅此一方面恐怕是不会产生这一重大纪录的。许多跳远选手面对久经沙场，并连获65次冠军的卡尔·刘易斯，是一种“我，简直不是他的对手”的心理状态。这种状态下已经是不战而败了。
与此不同，帕伍艾鲁是怎么做的呢？他不断给自己暗示“一定战胜刘易斯，一定打破纪录”。自我暗示具有巨大的能量，从而开发着进行自我暗示者的潜力并且发挥其素质和才能。
如果你能够使用自我暗示的巨大能量，你会取得连自己都会吃惊的成就。
如果，帕伍艾鲁一开始便想“刘易斯是战无不胜的”，那么，战胜刘易斯绝对不可能。帕伍艾鲁通过反复的强有力的自我暗示，逐渐产生打败刘易斯的信心，结果，在实战中真得战胜了刘易斯。
假如，你在平时也不断地反复这样暗示，在正式比赛需要强大的精神力量时，就能够沉着地淋漓尽致地发挥自己拥有的能力。
提高与进步的基本条件是反复。地球围绕太阳进行运转的规律、大自然“春夏秋冬”更替的规律、每一天白昼与黑夜交替的规律，都是几百年、几千年、几万年来一直没有变化的，反反复复的。反复是大自然的规律，是取得进步必要的规律。
电车在反复“嗄哐——嗄哐——”这样的规律中向前行驶，心脏跳动也是反复一定的规律。钉钉子时，反复“咚咚咚”的声音。
工匠用锤子击碎石头也是一样的道理。通过一次一次小小的打击，不断积蓄能量，变为强大的力量。到达一定的程度时，障碍或者阻碍便迅速被排除。所以，一旦确立目标并行动起来后，必须反复出击直到目标实现。不论发生任何事，绝对不能半途而废。
如果反复成功意念和自我暗示，改变思维方式，那么完全能够将自己的人生转变到实现自我价值的轨道上的。
被日本人誉为“天下木雕第一家”的江西果喜实业集团公司的口总裁张果喜就是通过反复成功意念和自我暗示，从一个小小的木匠变成今天的亿万富翁的。
（4）自我暗示的原则与步骤
你在学习自我暗示时，要牢记五大原则：
第一，简洁：你的句子要简单有力。例如：“我越来越富有。”
第二，积极：这点是极重要的。如果你说“我不要挨穷”，这消极的语言会将“挨穷”这观念印在你的潜意识里。因此，你要正面地说：“我要越来越富有”。
第三，信念：你的句子要有“可行性”，令你心理不会产生矛盾与抗拒。如果你觉得“我会在今年之内赚到一百万”是不可能的话，选择一个你能够接受的数目。例如：“我今年之内会赚到五十万元。”
第四，想象：默诵或朗诵你自己定下的语句时，你要在脑海里清晰地见到自己变成理想中的那个人。福生特在他的《富豪的心理》里就说过：“你永远不会致富，除非你能够在脑海中见到我自己富有的模样。”
第五，感情：想象自己健康，你要有浑身是劲的感觉；想像自己创造财富，你要有丰富的人生的感受。希尔博士说：“当人朗诵（或默诵）你的套句时……要把感情贯注进去……否则光嘴里念着是不会有结果的，你的潜意识是依靠思想和感受的协调去运作的。”
当大家对自我暗示有了基础的认识，我们可以进一步去研究希尔揭示那六个化暗示为黄金的步骤。
（1）当行使步骤时，希尔博士说：“你要在我心里先确定你所需的金钱银码，而又立下一个完成目标的研究日期。”有了确切的目标，你才会有的放矢，发而即中的。
（2）希尔博士说：“记住，天底下是没有不劳而获的事，你不能蒙骗自己，即使你希望这样做。”
（3）麦基是美国最大的信封制造公司的总裁，1988年，他将成功之道浓缩在一本叫《与鲨同游》的书里面。这本书的受欢迎程度，简直出人意外：它成为美国当年最畅销书之首，卖了二百五十万本；美国杂志估计这本书成为出版史上三大最畅销商业书之一。
麦基是一位务实主义者。他认为我们做事一定要有目标；但更重要的，要有一个确实的日期去完成这一目标。他在书上写道：
“制定目标是一个分三部分的过程：第一，你要知道你要追求的到底是什么；第二，你要有详尽的计划去执行任务；第三，你要控制时间，依时达到目标。”
这本八十年代后期最畅销的商业书所列举的“成功三部曲”，与希尔博士半世纪以前告诉我们的“化暗示为黄金”这个步骤的前三项，完全吻合。而有关时间的重要性，麦基更点题地说：“目标游泳是一个有限的梦。”
请大家牢记这句话。
（4）不要空想，不可空谈，立刻开展与执行你的计划；不要浪费光阴，不要再害怕失败。一手将美国的克莱斯勒汽车公司起死回生、声名鹊起，再因发起修茸自由女神像而扬名国际，在美国受欢迎程度与总统相若的艾柯卡在他的回忆录中说：
“冒险的精神是极重要的……有些时候，你是要搏一搏的”——你可能会错，而你要学会错而能改。
（5）你一定要将目标白纸黑字写下来，光凭记忆是不够的。
艾柯卡这位八十年代美国商政界风云人物写道：
“将要做的事写下来是一个很重要的自律方式，也是将理想实现的第一步……你肯这样做，本来模糊的细节也会因而清晰。”
大家可能会诧异为什么当代商改名人的成功之道与希尔博士的教诲有这么多雷同的地方；因为希尔博士是实至名归，是美国半世纪以来成功人士学校的长老，而这些名人，都是他的追随者！
（6）每天两次念诵你的目标：一次在刚醒来的时候，一次在临睡之前——这两段时间是你处于意识活动比较弱，最容易与潜意识沟通的状态。成功人士向您提示：在念诵的时候，你要贯注感情，并且明显地看到你想得到的财富。
福生特写道：
“就算机械式地自我暗示也会有效的。当然，你越能够注人感情，收效便越好。如果你身、心、灵都一致渴求一样东西，你的梦想是会成真的。”