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7.艰辛的创业

事业的成功不仅伴随着鲜花、掌声和羡慕的眼光,同时它的背后也饱含着艰辛和奋斗的足迹。

在创业阶段,往往需要经过一段艰辛的历程,挺过这一段,你的事业才能走入正轨,你才能享受事业成功的喜悦。而创业之路并不好走,但艰辛往往能激发人创造闪光夺目的美丽。

把目标变为现实的这一过程是艰难的,并不是一帆风顺的。要想成功,必须靠我们努力奋斗。人们容易看到一个人的成功,而成功的背后饱含着的令人更为感动的艰辛和创业的勇气却容易被人忽略,许多优秀的企业家都是付出常人难以想象的艰辛努力才取得成功的。

在京广饭店现代化写字楼中,北京通产集团公司占据了几乎整整一个楼层,可谁又曾想到,这样一个家大业大的公司的第一间办公室竟是建在一个猪圈的后面。

通产集团的老板陈金飞的第一间办公室在京郊高碑店乡一个猪圈的后面。房子盖得很随意,根本没有设计图纸。房子的窗户甚至都不一样大,因为窗户是从外面捡来的。就这样他们盖起了车间和办公室。办公桌是一个捡来的40公分高的圆台,他们又找了一块木头钉了6个离地面只有20公分高的小板凳,最奢侈的家具是一把捡来的老式竹椅。在这样的办公室里他们接待了工商局的同志、税务局的同志和对他们企业感兴趣的许多客户,其中竟然也包括外商。

不够资金买设备,他们就买钢材,边学边干,做出了台板印花机。创业初期,所需的一切都是他们自己用双手制造出来的。

厂房设备终于完善了,最大的问题是没有生意,他和工人们都处于集体失业的状态。当时陈金飞心里很着急,天天骑着自行车到处跑业务,就是找活儿。那时他可没少受委屈,很多客户一看他们都是年轻人,又是私营,客气的人不理你,不客气的人干脆把你轰出来。那种屈辱的感觉不亲身经历是无法体会的,但他们还得尽快调整心态面对困难。

陈金飞清楚地记得第一笔生意,也是最小的一笔生意——只赚了35元钱。是他骑着自行车从先农坛体育场找来的,给北京篮球队印7件跨栏背心的号码,回来后他和工人们一起开工,不到10分钟就做完了,35元到手。然而兴奋之余,他们又集体失业了。

当时条件那么艰苦,但还是在这猪圈后面和外商谈成了涉外的第一笔生意。外商代表是一位金发碧眼的漂亮女士,她是加拿大的纺织品进口商,要从中国进口一批儿童服装。谈判时,陈金飞他们当然要请客人坐在“最豪华”的竹椅上。那是冬天,屋里没有暖气,竹椅又透风,外商冷得受不了,也顾不得举止优雅了,就蹲在竹椅上和他们谈。蹲累了就站在竹椅上谈。外商从来没见过这么艰苦的谈判环境,到今天陈金飞也没弄明白她为什么会跟他们签合同。也许是运气吧!这笔生意让他们赚了十几万美金,在当时可是个大数目。

陈金飞深深地知道创业初期要走一条艰辛的路才有资格谈事业的成功。建厂初期,他们遇到的困难是难以想像的。但是为实现目标,他们一直在努力。除资金、技术,以及人员这些每个新生企业都会遇到的问题外,由于社会的不理解和环境强加给他们的不公正待遇,几乎成了他们难以逾越的鸿沟。如果没有胆量和勇气坚持下来,今天他们就不会拥有这一切了。

陈金飞还记得有一个美国发泡印花的订单,当时这种技术企业内还没人掌握。就连国营大厂都不敢接,怕麻烦,不愿意冒险。外贸公司问到陈金飞他们,他们毫不犹豫地接了下来。合同签了,他们还不知道怎么干。那时真是着急啊,天天跑化工商店,请教工程师们。通过多次的实验,他们终于掌握了发泡所需的各种化学原料的配比和温度。那时也没有听说过发泡机,电吹风、电烙铁都进了车间成了工具。车间里经常能听工人们兴奋的叫声:“发起来啦!”那神情不像是工作,更像是一群孩子在做游戏,谈笑间保质保量地做成了近百万元的生意。当时车间对外绝对保密,主要是怕外商看见了他们的工作条件被吓跑。他们凭着面对困难的勇气和敢于尝试新事物的胆量,掌握了发泡技术,并垄断技术近两年的时间。企业前期几百万元的收入主要来自发泡印花的订单。

陈金飞通产集团的创业之路让我们看到了,每个成功者的背后都会有无比的艰辛,同时也告诉我们了,只要有胆量、勇气和拼搏精神,我们离成功就不会遥远。 K+TStPhNQvNXyNifyqq9X/oL90ftHcUJVr2ZyjU2q3Y2pcdRHxNDQcciak8v9dX4

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