第一章

决斗的武器

法国著名微生物学家巴斯德认为，人生病死亡的原因主要是因为细菌感染所致。他的这一理论为医学的发展作出了巨大的贡献，同时也挽救了无数人的生命。

在开始的时候，巴斯德的细菌学说是不被当时的医学界所接受。人们对巴斯德群起而攻之，骂他是疯子、魔鬼……

一次，巴斯德正在实验室里做试验。一名反对细菌学说的陌生人闯了进来，扬言要与他决斗。

巴斯德轻蔑地笑着说：“谁要提出与我决斗，按照惯例，我有权选择决斗的武器。这里是两只烧杯，一只装着带病菌的水，另一只装着清水。我的对手可以随便选一杯喝掉，剩下的一杯归我来喝。”

那个陌生人盯着两只烧杯看了一会儿，一言不发，转身就走了。

人们常常会对一些新生的事物产生抗拒的心理，这种心理缘于无知，而无知则是恐惧的根源。对付无知且鲁莽的人，只要抓住他的弱点，就能令其知难而退。

您那样的脸蛋

杜罗夫是俄罗斯著名马戏丑角演员。

一次，在演出的幕间休息时，一个傲慢的观众走到杜罗夫的面前，讥讽地问道：“丑角先生，观众对你非常欢迎吧？”

“还好。”

“作为马戏班中的丑角，是不是必须生来有一张愚蠢而又丑怪的脸蛋，就会受到观众的欢迎呢？”

“确实如此。”杜罗夫悠闲地回答，“如果我能生一张像先生您那样的脸蛋儿的话，我准能拿到双薪！”

这个观众自讨没趣，灰溜溜地走开了。

适时适度的“自嘲”，不失为良好修养的一种体现，也是一种充满魅力的交际技巧，有时能更有效地维护自尊，建立自信。

施特劳斯的退场曲

施特劳斯是举世闻名的音乐大师。

施特劳斯率领交响乐团赴美演出时，受到美国观众的热烈欢迎。一曲演毕，场内便是雷鸣般的掌声和欢呼声。观众们高呼：“施特劳斯先生，再来一首！”然而，一曲之后，观众继续嚷道：“再来一首吧！”又一曲之后，热情的观众仍不肯离去，还在狂呼：“大师！请再来一首，就一首……”

施特劳斯和他的乐团为观众喜爱自己的音乐而高兴，同时也感到忧虑：每天都演出到深夜，人人都精疲力尽，长此下去，该如何是好？但他又不忍挫伤观众的热情，使观众扫兴……这实在让人左右为难。

第二天晚上演出时，当最后一支曲子演奏完毕，在观众热烈的欢呼声和恳请中，施特劳斯开始演奏一支他前一天刚刚创作的新曲。观众们静静地聆听着，忽然，只见施特劳斯的指挥棒轻轻一挥，小号停止了吹奏，一位小号演奏家悄悄离场而去。过了一会儿，在节拍的过渡处，施特劳斯的指挥棒，又是轻轻一挥，一位中提琴演奏者停止演奏，悄然退场……乐手相继退场，但演奏仍在继续。观众们以为这是演奏的一部分，仍陶醉在优美的旋律中。当最后一位乐手也停止演奏，退下场后，施特劳斯彬彬有礼地向观众们深深鞠了一个躬，然后走下舞台。

大幕徐徐落下，演出很自然地宣告了结束。

施特劳斯巧妙地运用智慧，在没有得罪观众的情况下，使乐队自然而然地结束了演出。实际生活中，我们经常陷入一种为难的境地。以灵活的方式去解决问题，随机应变，就一定能从容渡过逆境。

袁崇焕智胜尚书

袁崇焕是明末大将，抗击异族侵略的民族英雄，他在年幼时就胆略过人。民间流传着他智胜尚书的故事。

在袁崇焕10岁时，他居住在石龙镇。祖父开设了一个规模很大的杉木店。一天，当地有个已经告老还乡的徐尚书带领家人来到杉木店，要购买大批杉木，整修他的“尚书府”。徐尚书仗势欺人，借用石龙地方的方言“跳”和“条”同音，于是命家人将店里的杉木放成一堆堆，然后跳过一堆就算作一跳，结账时又把一跳当作一条，事实上一跳杉木何止几十条之多，他想用这个方法来欺诈人。跳完杉木，徐尚书说：“明天到府里来取银子。”就带领家人扬长而去。

面对徐尚书这种欺行霸市的恶劣行径，袁记杉木行上上下下都敢怒不敢言，急得一筹莫展。这时，袁崇焕正放学回家，向愁容满面的祖父问明了原委，便心生一计，说道：“爷爷不必忧虑，孙儿自有办法对付他。”

第二天一早，爷孙俩来到徐尚书家中取杉木钱。徐尚书便命家人拿秤来称银子，此时袁崇焕不慌不忙地拿出一根竹筒放在桌上说：“且不要拿秤，本店收银一向是不用秤的，而是用竹筒来量的，一条杉木一筒银子，就请你们往竹筒里边装银子吧！”

袁崇焕这个办法是利用了徐尚书昨天在买杉木时，没有讲清楚价格和收款方式这一漏洞。徐尚书当时心想，我一跳就是几十根杉木，你价格再高，还是我占便宜，没想到袁崇焕这个小小的孩子会使出这样的办法来，他气急败坏地说：“哪有如此收银子的？”

袁崇焕立即以其人之道还治其人之身，理直气壮地说：“哪有你那样计算杉木的规矩？”

徐尚书自知理亏，面对这样的情况他现在也是无可奈何，只得如数付了杉木款。

当我们遇到那些仗势欺人，贪得无厌的人的时候，要沉着应对，寻找对方的漏洞，以智治敌。

半夜鸡叫

高玉宝小时候家里很穷，他只得去地主周扒皮家当了长工。一起干活的几个长工每天天不亮就起床干活，摸黑儿才能回来休息，可是晚上刚刚睡下，觉还没有睡踏实，周家的公鸡就又叫了。周扒皮便气势汹汹冲进长工屋里，叫喊道：“快起来干活，鸡都叫了，时间不早了！”就这样，长工们累死累活地给周扒皮干活。

一天夜里，高玉宝因吃周扒皮的霉烂饭菜拉起肚子来。刚睡下就觉得肚子疼痛难忍，他怕惊动别的长工，便轻轻地爬起来朝院子里的茅坑跑去，拉完肚子正要离开，突然看到有一个黑影从茅草缝隙中窜到了鸡窝旁。高玉宝以为是小偷来偷鸡，正要喊，但转念一想，周扒皮可恨，他的鸡也跟他一样可恨，天不亮就叫，偷了正好，免得催人早起。于是就躲在一边看，可那人到鸡窝边，并不捉鸡，却捂着嘴“喔喔喔……”学鸡叫，不一会，公鸡也跟着叫起来。高玉宝定睛一看，呀！这个人竟是周扒皮！高玉宝回屋刚躺下，周扒皮就进屋来催长工们起床——“鸡都叫了，快起来干活！”

这天，在地里干活时高玉宝把周扒皮学鸡叫的事告诉了大伙，大家气得大骂：“周扒皮这个老狐狸，实在太可恶了。”大家商量着想个法子教训教训周扒皮，高玉宝想出了一个好主意……

晚上收工后，长工们装成什么事也没有一样，吃了饭照样睡了。天还黑漆漆的，周扒皮就溜到鸡窝前，正要学鸡叫。早就躲在草堆旁的高玉宝一见是时候了，扯起嗓子就喊：“小偷偷鸡了，抓小偷啊……”

长工们听到喊声，拿起事先准备好的棍子，冲出屋子，直奔鸡窝，一边叫：“捉住小偷！捉住他！”一边抡起棍子就打。周扒皮被这突如其来的捉贼声吓坏了，把头直朝鸡窝里钻。窝里的鸡被伸进来的光头所惊扰，乱扑乱啄，把周扒皮的头啄得血迹斑斑，外面的棍子把周扒皮的屁股打得皮开肉绽。

从此，周扒皮再也不敢学鸡叫了。

对于狡猾的人，聪明的人善于运用自己的智慧，迫使他露出狐狸的尾巴。