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很多人虽然性格都差不多，但是如何利用性格的优势却大相径庭。大家都知道，在我们的身上，往往不止有一种性格存在。如有的人虽然性格敏感，但他也具有谨慎的性格。而且某一种性格在不同的时间、不同的环境中所产生的效果都不一样。譬如说，具有冒险性性格的人在创业初期往往能够把握住别人所不敢攫取的机会，但是到创业中期时，又往往因过于冒险而深陷困境。
2000年7月17日，《福布斯》杂志的封面故事这样描写一个中国的企业家：深凹的颧骨，弯曲的头发，淘气的露齿笑，一个5英尺高、100磅重的顽童模样。
然而，就是这样一个“怪怪”的人，却成功地做到很多自认为聪明的人无法办到的事：他是中国第一个对互联网商业用途做出探索的人，并因此被国外媒体称为Mr．Intemet；他创办了世界上最大的电子交易网站。他是国内第一个登上《福布斯》封面的经济人物，他的公司被哈佛、斯坦福等著名商学院选为案例；2003年7月，英国首相布莱尔访问上海时点名要求见面的六位企业家中，他是其中一位。
他就是马云。
1964年，马云出生于杭州一个贫困的家庭里。
大学毕业后，马云进入杭州电子工业学院教英语。在课堂上，他的教学模式和其他老师不同，他很少带教案，喜欢随心所欲地坐在讲台上授课，这一举动在当时被同行视为异类，但却大受学生喜欢。
1995年，马云到了而立之年，这一年他被评为杭州十大杰出青年教师，校长还许诺提拔他为外办主任。但生性活跃的马云对这些别人梦寐以求的东西毫无兴趣，他开始了深深的思考，他认为自己的性格是那种敢于尝试、敢于冒险的类型，而且自己善于言谈，沟通能力强，渴望做有挑战性的工作，自我创业倒是更符合自己的性格。于是，他立马不干，主动辞职了。
如果说当时马云没有对自己性格的一番准确的定位，没有找到自己的性格优势，那么在芸芸众生的大千世界就会多了一位平凡的教师，而少了一个叱咤网络界的经济奇才。
有了创业的想法，一直相信“时不我待，舍我其谁”的马云就立即开始了自己的行动！他找了个学自动化的“拍档”，加上妻子一共3人，怀揣两万元启动资金，租了间房，就开始创业了。1995年4月，马云成立了中国黄页互联网公司——海博网络，做“中国黄页”业务。
最初，“中国黄页”的业务形式主要是专门给企业做主页，一张主页2000字，一张彩照，中英文对照，2万元人民币。在公司成立后的很长时间里，为了推广“中国黄页”，马云经常在杭州街头的大排档里宣传推销自己的“伟大”计划，旁边有一大群人围着他，被他滔滔不绝的口才说得一愣一愣的。在这种最简单、最原始的广告宣传中，马云那种表现型的性格被有效地发挥出来。
就这样，表现能力强、爱挑战的马云每天出门对人讲互联网的神奇，请他们同意付钱并把企业的资料放到网上去。他在全国27个城市一个一个地开拓业务，在所有没有互联网的城市，人们都视马云为骗子。但马云仍然不屈不挠，他天天出门跟人侃互联网，说服客户，说服记者。业务就这样艰难地开展了起来。而此后的迅速发展则是很多人始料不及的，第三年马云就赚了500万元的利润。
1999年2月，马云被邀参加了在新加坡举行的亚洲电子商务大会。会后，马云决定回老家杭州创办“阿里巴巴”网站。马云选择杭州的理由非常简单：远离北京、深圳这些IT中心，人力资源相对便宜。
从上面的叙述可见，虽然马云是一位爱冒险、爱挑战的商业奇才，但是在他的性格中同样有着“谨慎从商”的理念。从创办“阿里巴巴”的模式、电子网站的功能定位以及选址都经过了仔细的思考，这其中的每一步，他既发挥了自己敢于冒险的性格，又发挥了谨慎性格中的思考能力。
1999年3月10日，阿里巴巴公司在杭州马云家中诞生。经过几个月的筹备建设后，www．Alibaba．com在互联网上出现了，效果立竿见影，有一个青岛商人，每年都从韩国进口一种设备，他坚信设备的产地其实就在中国，但始终无法找到。后来他偶然间发现了阿里巴巴，就在上面发了一条求购信息，不料几天之内就同生产该设备的中国厂家联系上了。令他更惊奇的是，该厂家竟然就在青岛！
一传十、十传百，阿里巴巴网站在商业圈中声名鹊起。但马云知道，阿里巴巴面临着一个巨大的战略选择——国内电子商务尚不成熟，只有利用发达国家已深入人心的电子商务观念，为外贸服务，才能钓到真正利润丰厚的大鱼。于是，马云再次发挥了他性格方面的优势——用自己极具说服力的口才去征服全世界。
1999年至2000年，马云像一只大鸟不停息地在空中飞行，他参加了全球各地尤其是经济发达国家的所有商业论坛，去发表疯狂的演讲，用他那超人的演说天赋去宣传他全球首创的BtoB思想，宣传阿里巴巴。他相信自己就是一台永不停息的发动机，是一台促销机器。
他一个月内可以去3趟欧洲，一周内可以跑7个国家。他每到一地，总是不停地演讲，他在BBC（英国广播公司）做现场直播演讲，在全球著名高等学府麻省理工学院、沃顿商学院、哈佛大学演讲，在“世界经济论坛”演讲，在亚洲商业协会演讲。他挥舞着他那干柴一样的大手，对台下的听众尖声叫道：“BtoB模式最终将改变全球几千万商人的生意方式，从而改变全球几十亿人的生活！”他在哈佛与诺基亚总裁同台辩论，赢得台下上千人起立鼓掌！怪异的长相、雄辩而鼓动性极强的口才和超越全球的商业思想，竟然综合交融在这个枯瘦弱小的中国人身上，听众无不为之惊讶。
2000年7月17日，《福布斯》评价马云：“有着拿破仑一样的身材，更有拿破仑一样的伟大志向！”
很快，马云和阿里巴巴在欧美名声日隆，来自国外的点击率和会员呈爆增之势！到2000年底，阿里巴巴会员以每日增长一二千的速度发展，每天可收到3500条商品供求信息，700余种商品信息按类别和国别分类。
如今，阿里巴巴已是全球最大的BtoB（商家对商家交易）网站，同时也被业界公认为全球最优秀的BtoB网站。
马云的成功说明了性格是一个人从事何种职业的导向，但是对多种性格优势上的把握则决定了成功的可能性。可以说，一个人必须要发挥他性格上的优势才能取得事业上的成功。比如，当教师就必须要发挥耐心的性格优势；做市场营销就必须发挥自己善于与别人打交道的性格优势；做广告就必须发挥自己思路敏捷、创意多多的性格优势……如果你不去发挥你性格方面的优势，那么不论你有多么好的性格，都犹如拿一把削铁如泥的宝剑去切白菜一样可悲。