我为人人，人人为我

西点的课堂上常常有这样一句话：有怎样的行动，就有怎样的回报。事实上，人脉关系就是这样，你怎么对待别人，他们就会怎么回报你。

有这样一则寓言故事：有一只流浪猫，无意中闯进了一问房子，而这间房子的四周都镶有镜子。这只猫闯进去之后，突然发现在他的周围竟然有许多条猫，他非常惶恐，于是他就开始龇牙酬嘴，同时还发出吓人的怒叫声，他想用这种方式吓住其他的猫，从而达到自我保护的目的。但是，情况恰恰相反，镜子里面的那些猫不仅没有吓得退缩，反而还做出了同样的动作，这只流浪猫开始害怕起来，于是，他就绕着屋子跑起来，想要挣脱这些猫的纠缠，可是无论他怎么卖力地跑，这些猫都始终在他的周围追，于是他就一直跑，最后他体力透支，累死了。

人脉关系又何尝不是镜子的内外呢？你怎样对待别人，别人就怎么对待你。你替别人着想，考虑别人的方便，别人也会替你着想，考虑你的利益。学会换位思考，人生将从此焕然一新！

春秋战国时代，燕国有个叫赵礼的人，他有一块在路边的田。靠他田边的这段路比较低洼，下了雨就要积水，道路泥泞，难以行走。过路人只好踏着他的田走过去。这使赵礼非常生气，于是他在田头上插了一个”禁止通行，违者罚银两”的牌子。但行路人似乎视而不见，依然从他的田地里穿行。他一气之下，便在低洼路面和田地中间挖了一条让人跨不过去的沟。没想到，这不仅没能堵住行人踩地，反而由于行人要绕大弯子而踩踏了更大面积的田地。为此，他常常与行人争吵不休，总令自己气得寝食不安。

过了些时候，他的心慢慢地平静了下来，开始了换位思考，觉得行人总是要走这条路的，谁也不愿意走泥泞小道，如果把这条低洼的路修好，行人不就不从田里过了吗？于是，他排除了路面上的积水，挑土填平了低洼路面，修了一条平坦的小路。打那以后，行人再也不踩他的田了。

上述故事告诉我们：别人是你自己最好的一面镜子。你怎样对待别人，别人就怎么对待你。你不为别人着想，别人就不会为你着想；你替别人着想，考虑别人的方便，别人也会替你着想，考虑你的利益。学会换位思考，人生将从此焕然一新！

但是，在我们的人脉圈中，不一定所有的人都会投桃报李。实际生活中，我们向别人付出多少就能得到多少回报的事情不过是一种理想状态。不幸的是，生活中以怨报德的人也是大有人在。这种人不仅伤害了别人的感情也切断了自己的人脉资源，生活中哪有那么多傻子会在同一个，人手里栽倒两次呢？所以，如果想抓牢自己的人脉关系，想要源源不断地从自己的人脉圈中得到帮助，那么以德报怨就是一种最好的方法。

战国时期，梁、楚两国毗邻，为了区分边界，两国都在边界两侧设置了边亭。两国边亭一带的百姓各自种了一块瓜田。由于梁国边境县的县令由大夫宋就担任，在他的督促下，梁亭的百姓非常勤劳，他们经常给瓜田灌溉施肥，所以梁亭的瓜长得很好。而楚界边亭的百姓比较懒惰，很少照顾瓜田，所以他们的瓜长势不好。

出于妒忌，一天，楚人就趁天黑偷偷去糟蹋梁人的瓜秧。第二天，梁亭的百姓发觉了这件事，就向宋就支招：派人去糟蹋楚人的瓜秧，以示警告。宋就知道后说：“仇怨是灾祸的根由。别人嫉妒你，祸害你，你就去报复别人，这是不明智的做法，这样只能加深怨恨！”大家又问该怎么处理这件事呢？宋就说自己另有高招。

之后，他派人每天晚上趁楚人熟睡时，替他们浇地。楚人第二天醒来发现瓜田已经浇灌过了。在梁人的暗中帮助下，楚亭的瓜田长势也一天一天好起来了。这让楚人感到很奇怪，于是他们就暗中调查，后来他们终于得知是粱人在帮助他们。楚人大受震撼，便把这件事报告给了楚王。楚王听说了这件事以后，为自己国民的做法感到惭愧，于是他就派人带着丰厚的礼物到梁国边亭去道歉，并表示愿意与梁国交好。梁王接受了楚王的好意，于是两国的关系就更加融洽了。

所以在日常生活中，如果别人打你一拳，你回踢人家一脚；人家对你不好，你就不理人家，或是拒人于千里之外，那么你这么做不是白断人脉吗？你这么做值得吗？要知道只有以德报怨才能帮你牢牢地抓住人脉，锁定你周围的人，从而有效地把你的普通人脉变成有效人脉，变成真正对你有帮助的人脉。

西点在教育学员时说，如果别人打了你的左半边脸，你没有必要生气，而应该面带微笑送上你的右半边脸。或许你认为这么做有失尊严，但是这么做却是一种有效地抓住人脉的策略。上述故事中，梁人宋就的做法其实就是这个策略的一个缩影。

不过话又说回来了，在你做出以德报怨的举动之前，最好先考察一下对方是否值得你这么做，如果是，那么你的牺牲和付出是值得的，你最终可以通过暂时的忍耐获得别人的友谊和帮助；如果不是，那么你就没有必要这么做了。

要知道，在对别人的行为做出回报之前，我们先要看清对象，因为以德抱怨不是目的，我们要的是自己为别人付出什么就可以得到别人什么样的回报，而不是被人打肿了左边的脸，还被人打肿了右边的脸。