《你的人脉价值千万》

人脉关系是一种竞争力

有人脉就有力量，有人脉就有竞争力。人脉即是你的财脉，你的成功人生就赢在人脉中。

——戴尔·卡耐基

当今社会，谁都希望走上成功的大道，但现实中，绝大多数职场人士只能在奔波中从一家企业跳槽到另一家企业，并不能改写自己的职场人生，其中不乏一些能力出众的人士。而少数看起来能力平庸的人，却取得了显耀的成就，让那些个人能力出色的人为他打工。这是什么原因呢？

如果你仔细去观察，就会发现那些成功人士很注重发展自己的人脉关系，结果自己的事业越做越好，越做越大。而忽视人脉积累的人士却只能单打独斗，靠自己的双手勉强应付自己的生活。可见，人脉关系才是成功的关键，它是一种无形的竞争力。

台湾凌航科技董事长许仁旭，就是一个靠人脉竞争力打天下的典型。当年从彰化县鹿港小镇只身到竹科闯荡，许仁旭并没有显赫的学历与家世背景，但如今外界估计他的身价已高达数十亿元新台币，并身兼十几家科技公司的董事长。有人问他成功靠什么？他说：“就是靠朋友。朋友越聚越多，机会也越来越多。很多的机会当初自己没想过，也没看到这些都是机缘。”许仁旭口中的“机缘”，就是朋友关系带来的机会。

因此，一个人要成功，就要善于不断地开拓和积累自己的人脉关系。

小刘和小章同是北京一家公司的小职员，两个人职位都不高，薪水平平。但是，有一天，公司提出想要开发上海市场，于是小章一生中最大的转折点出现了。公司公布的消息是提升小章为上海分区区域经理，统管上海市场的一切业务。小章便一下从小职员变成了区域经理，这让小刘还真有点气不过，平时大家干同样的工作，业绩也不相上下，凭什么小章就可以晋升为区域经理，而自己依然是一个小职员呢？

原来，公司的董事们之所以选择小章担当此任，主要是因为小章是上海人，而且他的父亲在上海企业界和政府中具有良好的人缘。这些才是小章晋升的真正原因。

的确，人脉也是一种竞争力。事实上，人脉资源越宽广的人，做起事来就越方便。无论是企业还是个人，想要更好地发展首先就要同一些有影响力的大人物或是人脉关系广的人建立联系。有了他们的帮助，才能在事业的发展上，少遇些红灯，多遇些绿灯。

约翰是美国一家大公司的职员，做的是初级会计的工作。在公司内部机构几经调整后，他感到对各方面的工作都能应付自如。他希望能从西部调到佛罗里达州去，以便拥有更好的前途。

不过，由于他与那个州的各家公司都没有任何联系，因此只能通过写信和职业介绍所与他所知道的一些公司联系。但是，他并未获得满意的结果。

于是，约翰决定通过关系网来办这件事。他动脑筋搜寻了一下自己所能利用的各种关系后，列出了一个分类表。从这个分类表中，他选出给自己能帮上忙的一些关系。然后，他记下了这些人，这些人直接或间接地与佛罗里达州有联系，并且同会计公司有业务联系。最后，他又进一步考虑，这些人中哪些人同会计公司的业务联系更密切呢？他最终选中了两个人，一个是他的老板史密斯先生，另一个是他妹妹的好朋友布克。

约翰下一步的行动，也是最重要的一步，就是想办法让帮助自己的对方首先获得自己的帮助。一旦做到这一步，对方就会以报答的方式帮助自己实现愿望。

约翰通过妹妹得知，布克对参加一个女大学生联谊会很感兴趣。于是，他就找到了自己的一位好朋友富兰特里蒂，因为这位好友的妹妹埃莉丝正是这个联谊会的成员。约翰结识了埃莉丝，通过埃莉丝介绍，布克见到了联谊会的主席，并顺利地成为该联谊会的委员。

布克为此专门举行了一个庆祝晚会，并在晚会上把约翰介绍给她的父亲。尽管她父亲同在佛罗里达州的任何公司都没有直接联系，但作为律师，他在那里的律师圈子里还是很有声望的。

不久之后，通过布克父亲一位朋友的帮助，约翰找到了佛罗里达州一家职业介绍所的总经理。在这位总经理的热情推荐下，约翰终于如愿以偿，不仅顺利地调到了佛罗里达州，而且还得到了一个十分满意的职位。

从以上这个事例可以发现，我们应该广泛地与各种各样的人交往，并充分发现和发挥每个人的特殊价值，使不同的人脉都能给自己带来帮助。

人脉之所以影响力巨大，很重要的一点在于它可以避免个人价值在人力市场中处于被人“待价而沽”的尴尬境地，提高个人做出选择的决定权。

王斌在一家大公司做销售经理，两年后辞了职，他提出的唯一请求是：允许他继续使用公司配备的手机号码。“在这家公司工作两年，人脉是我唯一的资源。如果换了手机号，原来的朋友、客户很可能找不到我，那我就真是一无所有了。”王斌这样说。

两年来，王斌以“人脉”关系作为资源，为地方政府招商引资，从而获得了丰厚的回报。

王斌辞职后，摇身一变成为某一个工业园区的高级顾问，月薪5万元。他的目的当然不在于此，所谓顾问，其实就是向那些有兴趣到这个工业园区投资的商家做宣传，介绍合适的项目，最终说服商家在工业园区投资办厂，并为他们争取尽可能优惠的条件，从而赚取不菲的佣金。

在这家公司工作的第一年，王斌就结交了很多企业老总和政府要员，他和该市的一位副市长的交情就是从那儿开始的。渐渐地，王斌成了有名的“热心肠”，经常有新到的厂商“慕名”找上门来，这当然会消耗他一些时间和金钱，但他说：“对于我这种靠人脉吃饭的人来说，这是必要的投资。”

短时间内，王斌就为工业园区陆续引进了几个大投资项目。后来，他还同时兼任附近几个工业园区的顾问。他名片上的顾问头衔每增加一个，收入就上一个台阶。

由此可见，朋友多、人脉广也是一种竞争力。有了它，人们遇到的很多麻烦都可以轻松地解决，甚至可以轻松地避开很多阻碍；没有它，有些人就可能在日益激烈的社会竞争中被挤出局。

人脉点拨

有调查显示，在职场中工作超过5年以上而需要调换工作的人中，依靠人脉资源调动工作的超过了70%。因此，一个人要成功，就要善于不断地开拓和积累自己的人脉关系。