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建立人脉关系就是一个挖井的过程，付出的是一点点汗水，得到的是源源不断的财富。
——哈维·麦凯
在这个世界上，到处可以看见很多有才华的“穷人”，他们在成功之门外徘徊，思索，不得要领，不得其入，这到底是什么不可思议的原因造成的呢？
其实，才华是苍天对一个人的恩赐，但并不等于成功。比如，苹果公司董事长乔布斯没有念过大学，戴尔公司的董事长迈克尔·戴尔也是一个大学都没念完的辍学者。论专业知识，那些研究专家都不会比他们逊色，论智商才能，比他们聪明的人也不会占少数，但是，偏偏他们成功了，这又是为什么呢？
有才华的人不一定能取得成功，而那些取得成功的人，也不一定都才高八斗、学富五车。之所以造成两者的差别，与一个人的性格、情商、机遇甚至人脉都有着莫大的关系。
一个人即便再有才华，如果没有人脉，如果不能遇到“识马”的伯乐，那么也只能自己孤身一人默默地奋斗。很多有才华的人终生郁郁不得志，沦为有才华的穷人，就是因为他们没有遇到一个识货的伯乐。
有一部分人认为只要自己有才华，无须他人的帮助，照样能脱颖而出。其实，这种观点是片面的，他们忽视了人脉对个人成功的重要作用。要知道，在现实中即使你的才能再高，知识再多，也需要伯乐的点拔，如果单靠自己在黑暗中探索，那么不但需要很长时间，而且成功的机会也很渺茫。
张少云来自贫穷的农村，在他成为新东方的执教老师之前，他曾经在新东方学过两年的大专英语课程。虽然他英语学得不错，但是要用两年的时间学好一门外语多少还是有点难度的，于是他决定一边干好本职工作，一边在新东方打工。他在新东方的工作内容就是看教室、打扫卫生。在新东方的这段时间里，他逐渐产生了要在新东方执教的想法。
为了完成自己的目标，除了本职工作之外，他一边努力地学习，总结各种英语知识，不断打牢自己的英语基本功；一边让自己尽快熟悉新东方的教学模式。他在自己的住处找了一面空墙挂上一个小黑板，作为模拟课堂，练习讲课。
就这样，他在自己的住处模拟性地“讲”了一年课，最后他觉得自己应该可以胜任新东方的教学工作了，于是他就去面试，结果面试官一看他的筒历，既没留过洋，又不是什么名牌大学的博士、硕士，甚至没有专科毕业证，于是他一次又一次被排除在考虑范围之外。直到2002年初，他终于碰到了他生命中的贵人，这就是新东方的创始人俞敏洪先生。为了获得面试官的青睐，他把自己平时模拟讲课的那块小黑板搬到了新东方大楼，并坚持要给负责招聘的主管老师模拟讲课。他的诚意感动了俞敏洪，于是俞敏洪校长给了他一个表现的机会。最后，他的试讲终于获得了新东方那些挑剔的面试官的肯定，当然其中也包括挑剔的俞敏洪了。现在，张少云已经成为了北京新东方外语学校的一名优秀讲师。
从张少云的人生经历中我们不难看出，一个人光有才华还不行，如果他不懂得为自己积累人脉关系，找不到可以发现自己才华的伯乐，找不到愿意为自己提供舞台的贵人，那么即使这个人很有才，他也只能是一个有才华的穷人。
的确，在这个社会上，拥有广泛的人脉就好比拥有了广泛的通往成功的道路，而你所有的人脉就是带你走上这些成功之路的向导。没有它们的指引，即便是有才华的人也不过是一个与成功擦肩而过的穷人罢了。
其实，人都是有喜好的群居动物，只有善于与人相处，善于搞好人际关系的人才能在竞争日益激烈的社会中，生活得游刃有余。一个只懂得埋头苦干的人，很难摆脱苦干的命运，只有具备非凡交际能力的人，才能为自己事业的成功开拓更宽广的道路。
人脉点拨
一个人光有才华还不行，如果他不懂得为自己积累人脉关系，找不到可以发现自己才华的伯乐，找不到愿意为自己提供舞台的贵人，那么即使这个人很有才，他也只能是一个有才华的穷人。