诚信是一种无形的资本

当你什么都不能留下的时候，只要留下诚信，你就可以东山再起。

——李嘉诚

对于商人而言，诚信就是最好的资本，保护自己的诚信名誉，就会使自己立于不败之地。

一个商人临死前告诫自己的儿子：“你要想在生意上成功，一定要记住两点——守信和聪明。”

“那么什么叫守信呢？”儿子焦急地问道。

“如果你与别人签订了一份合同，而签字之后你才发现你将因为这份合同而倾家荡产，那么也得照约履行。”

“那么什么叫聪明呢？”

“不要签订这份合同！”

“聪明和诚信”在这个故事里巧妙地结合起来，的确让人回味无穷。诚信就是商人赚钱最好的资本。韩国现代集团创始人郑周永就是这样的一个践行者。

郑周永是一个由白手起家变成韩国首富、世界顶尖富豪的传奇人物。他不但经商有术，而且后来弃商从政，也成为世界瞩目的新闻人物。毫无疑问，郑周永是个值得人们学习的榜样，尤其对当代商人而言更是如此。

在郑周永弃商从政的1991年，现代集团的销售额达到510亿美元，居世界大工业公司的第13位，资产总额900亿美元，居世界工业公司的自有资产额的第2位。郑周永的个人家产，据他自己说是40多亿美元，但权威人士估计达65亿美元。

1915年，郑周永出生在三八线北侧一个破落的书香之家，他在家中的孩子中最大，下面还有7个弟弟妹妹。由于人口多，生活很贫困，10岁的时候，他便一面读书一面参加繁重的体力劳动。

1933年，18岁的郑周永到汉城一米店当伙计。因为，正直能干，身患重病的米店老板把店铺交给他全权管理。当了店老板的郑周永先后将父亲及全家20多人接到了汉城。

1947年他创办现代土建社。在这个基础上，他于两年后将土建社扩展为现代建设公司。

1950年初，郑周永的现代建设公司已初具规模，成为一家拥有3000万韩元资产的中型企业。6月，他的得力助手、二弟郑仁永劝他携款回老家，但他却南到了釜山。釜山急需建房屋与军营，且造价昂贵。郑周永抓住这一机会，先后至少承建了300栋军营，造价只需20多万韩元一栋的房子，得到的承建费用却在100万韩元以上，让他大赚了一笔。

能拿到军营的承建权，与郑周永平时做生意讲信誉是密不可分的，战争年代人心惶惶，更需要诚信，郑周永因此捡了便宜。然而，讲诚信有时是要付出代价的，1953年郑周永承包釜山洛东江大桥的修复工程，就亏了大本。

承包到洛东江大桥的修复工程后，物价不断上涨，偶尔下跌也幅度不大。加上洪灾提前到来，冲走了大批准备好的修桥材料，开工后一算总费用，比签约承包时的预算要增加4倍。这意味着完工后不但赚不到一分钱，还要赔上7000～8000万韩元。

郑周永骑虎难下，怎么办？是建还是停？摆在他面前的有两条路：一是停止修建，宣布公司破产，以保住昔日的积蓄；二是冒着亏血本的代价硬挺下去，这样可能会把过去的积累全部赔光。

为了“现代建设”的信誉，郑周永选择了挺下去的做法。对于他的这一决定，当时他的亲友和公司的一些管理人员都表示不可理解，有的甚至站出来表示反对。但为了捍卫“现代建设”的诚信度，郑周永顶住了压力，义无反顾地干下去。他把自己所有的资金赔进去了，又变卖了十几年积蓄下来的全部值钱的家当，全投到洛东江大桥的修建工程上。

1955年洛东江大桥准时修建完成，经权威机构检测，质量达到一流水平。郑周永松了一口气，但这时他已经成了一个穷光蛋。虽然，郑周永变成了穷光蛋，但洛东江大桥像一幅杰作，为郑周永赢得了社会的认可，而这种信誉度就成为了他日后光大“现代建设”的最强劲资本，也因此赢得了韩国政府对他的充分信任。

从60年代中期开始，现代集团进军交通制造业。1967年，现代汽车公司建成，现在该公司的汽车已成世界名牌。1972年现代造船重工业公司的蔚山造船厂和两艘26万吨级油轮的船坞同时开工，郑周永又赢得“造船大王”的美誉。

常言道“黄金有价玉无价”，商人的诚信品格就像玉一样，纯度越高、品位越好便越值钱，郑周永传奇的一生便很好地证明了这一点。

巴基斯坦前总统阿尤市·罕曾经说过，“诚信犹如一根细丝，一旦断了就很难把它接上。”这个比方恰如其分地说明了信守诺言的重要性。言而无信，逞一时的口舌之能，贪一时的风光，只能是自己搬起石头砸自己的脚，只有那些恪守诚信的人才能受到别人的欢迎。

在激烈的市场竞争中，信守诺言显得更为重要，与人相处，失信于人，朋友关系终究不会长久。信誉良好可靠，那是一个人或一个企业巨大的无形资产，积累得越多，收获也就越大。

做人要诚实，商人做生意更要以诚为本。虽然，人人都说“无商不奸”，但是又有几个“奸”商能把生意经营得红红火火、维持得天长地久呢？做生意需要精明，但精明不等于欺骗。很多人认为说谎、吹牛等“非常”手段在商业上是值得一用的，甚至认为是必须的，这也是为什么夸大事实的广告充斥在各个角落的原因。商家纷纷掩饰自己商品的缺点，却把优点说得天花乱坠，可当他们的钱包鼓胀一点的时候，人格也随之降低了一分。把欺骗作为挣得财富策略的商人，迟早有一天会原形毕露。

“人之交，信为本”。诚信是中华民族的传统美德，是人们进行社交的一条基本法则。所谓“言必信，行必果”就是指一个人说话算数，信守诺言，一诺千金。信用是拓展交际圈、发展个人能力的核心和纽带。唯取信于人，才能立于不败之地；唯取信于人，才能赢得朋友的感情；唯取信于人，才能拥有成功的无形资本。

人脉点拨

巴基斯坦前总统阿尤布·罕曾经说过，“诚信犹如一根细丝，一旦断了就很难把它接上。”

在激烈的市场竞争中，信守诺言显得更为重要，与人相处，失信于人，朋友关系终究不会长久。信誉良好可靠，那是一个人或一个企业巨大的无形资产，积累得越多，收获也就越大。 D1AJsmL2x9IMMgFrRevQl0gQUTs0TQ1mo3ROJundPsAQdsQMkGONlfuA8xVpJwOt