生意场上，敢于出手

生意场上的胜败就在于你“敢”与“不敢”。

——胡雪岩

胡雪岩认为，商人求利，刀头上的血也要敢舔。但这并非要你去盲目地冒险，无论你如何冒险去刀头舔血，都必须想妥了再去做。这是因为，有的血可以去舔，有的血舔不得。在胡雪岩的生意由创业而至鼎盛的过程中，他所从事运作的每桩生意，就都既敢于冒险，但却不去冒无畏的风险。

胡雪岩在阜康钱庄开办的头几年时间里，还经常坐在钱庄里面接待客人。有一次，一位顾客递给伙计一张银票，声言要支取现银。伙计接过银票，愣了一刻，随即满脸堆笑，将顾客请进厅堂落座，并沏了一杯上等毛峰。眼聪耳明的胡雪岩见状，知道这个顾客非比寻常，关切地上前询问伙计。原来顾客要支取5万两现银，因数额巨大，需到库里搬运，耗费时间，所以便请他坐下喝茶等候。

胡雪岩见那顾客行色匆匆，风尘仆仆，料想必是远道而来；又见他双目闪亮，眉宇间透着一股英气，干练通达，必是场面上的人物，便有心试探一下他的底细。经过交谈，胡雪岩知道来人是青帮“同福会”的管家高老三，专司钱财往来，此次到杭州取银子，是为了一桩急事。

“银子多了扎眼，路上也不安全，何必一次取那么多。”胡雪岩淡淡道。

高老三道：“胡老板说得对，但这笔钱立刻就要分给兄弟们做安家费，不会剩的。”

“哦，安家费？”胡雪岩微微有些吃惊。据他所知，青帮弟兄需要流血拼命，才会发放安家费给眷属，以使他们解除后顾之忧，好让他们甘心赴死。他又道：“同福会莫非与人结下冤仇，要开杀戒？”

“胡老板，看在你懂帮规的分上，不妨告诉你，安福会将要替太平军护送一批军火从上海到金陵，途中官军重重设防，难免有冲突，所以会里选了百多位敢死的弟兄，去完成任务。”

胡雪岩恍然大悟。

高老三走后，胡雪岩在心里反复掂量着这条信息的价值。太平军和清军对峙多年，军火匮乏，青帮替太平军护送军火，双方都有好处。那么，自己是不是能从这条消息当中获得一些好处呢？胡雪岩进行了思考：太平军在上海购军火，必然与洋人洽商，军火买卖向来利润惊人，回扣不菲。我们是不是可以捷足先登，把这笔生意夺过来自己做呢？

想罢，事不宜迟，他立刻打轿赶往王有龄府宅。王有龄听他述说，高兴道：“真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。刚才抚台黄大人召见我，商议要海运局拨一笔款子购置五百条毛瑟枪，加强浙江绿营军的装备，我正愁差谁去经办，你若有兴趣，可应承下来。”

胡雪岩心算一下，毛瑟枪每支五百两银子，五百支需两万五千两银子，回扣一分以上，起码可获得三千两银子，早算定是一笔好买卖。当下立刻应允，并请王有龄开了一张三万两银子的官票，预备到上海花费。然后收拾行装，雇了一只小火轮，星夜奔赴上海。

胡雪岩之所以这样匆忙，因为他深谙商场如战场的道理，稍有懈怠便会坐失良机。胡雪岩算定太平军购军火不会很快，洋商必定讨价还价，延宕时日，把太平军逼到最后关头，好从中猛敲一笔。从高老三口中，胡雪岩得知太平军欲购的这批军火数量巨大，洋商不可能有现货，待从外国运来时，时间又得一个月了。

胡雪岩有十足的信心能把这批军火半道易手，为己所用。

几天以后，胡雪岩来到上海，求见上海青帮首领廖化生，说明来意。廖化生笑呵呵道：“生意人人做，就看谁占先，凭胡先生的才能，这笔生意非你莫属了。”胡雪岩故作谦虚，说道：“靠我单枪匹马，万难成功，还望老哥鼎力相助，事成之后，老哥可分三成利润，算是合伙生意。”

廖化生喜出望外，没想到胡雪岩如此慷慨豪爽，也直言道：“需要我做什么，尽管说，自家弟兄任你差遣。”

“我对洋商所知甚少，请老哥派一个懂行的弟兄陪陪我。”

廖化生沉思片刻，说：“眼下有一位弟兄，在洋行当通司，外国话说得很流利，也深谙洋商底细，就叫他帮助你如何？”胡雪岩道：“太好了，太好了！”

不一会儿，一位青帮弟兄带进一名青年，戴一副深色墨镜，着笔挺洋装，穿长筒皮鞋，但脑后却拖根长辫子，显得不中不西，不伦不类，十分滑稽。廖化生向胡雪岩做了介绍，此人名叫欧阳尚云，在洋行干了多年，懂法兰西语和英吉利语，是上海洋商看重的人物。

胡雪岩见他聪明伶俐，反应灵敏，是个不可多得的人才，暗忖今后得好生待他，以便将来同洋商打交道。

第二天，欧阳尚云陪同胡雪岩，前去一家洋酒馆会晤麦德利。见面之后，双方开门见山地谈起那笔军火交易。麦德利连连摇头，说已同别人签约，不可失信。胡雪岩说：“知道你同谁签了约，那是一伙与合法政府作对的乱民。”麦德利说：“自己是商人，商人只管做生意，而不问对方是谁，哪怕是魔鬼。”胡雪岩反问对方：”知道五口通商的条约吗？那是外国政府同清延签订保护外国商人在华利益的，如今你们同反对清廷的乱民做军火生意，无异于反对中国政府，还能受到保护吗？”

这一招很厉害，麦德利无言以对。胡雪岩抓住要害，进一步说：“如果清延得知这笔交易，派兵截获军火，那时你不但血本无归，还要受到政府追究责任，利弊如何，不是明白无疑吗？”

麦德利苦笑着，耸耸肩膀，两手一摊，表示无可奈何。他狡辩地说，“枪支已经启运，很快到达上海，若中途毁约，将蒙受巨大损失。“胡雪岩告诉他，自己可以代表浙江地方当局买下这批军火，并可提高出价。麦德利双眼一亮，连叫“OK”，表示很有考虑必要。胡雪岩盯住他说：“不是考虑，而是必须，否则自己将动用所有力量破坏麦德利同太平军的交易。”

麦德利将信将疑，转向欧阳尚云，询问他胡雪岩在中国官场上的影响和势力究竟有多大。欧阳尚云告诉他，中国有句老话，叫做“有钱能使鬼推磨”，胡雪岩的钱财，足可以买下浙江半个省的地皮，相当于英伦三岛的其中一个。麦德利惊得张大嘴巴，连连伸出拇指比划，金钱的力量立刻降服了他，麦德利明白同胡雪岩这样的巨富打交道，比同“乱民”太平军来往有利多了。

没费多大力气，麦德利就放弃了原来的打算，同胡雪岩商谈起购买枪支的具体事宜。胡雪岩允许把每支枪价格提高一两银子，麦德利高兴得手舞足蹈，斟满一杯洋酒，同胡雪岩碰杯，庆贺生意成交。而胡雪岩从中轻松地获利5000多两银子。

一般而言，欲成大事就必须冒险。冒险就是勇敢与智识相结合。聪明的冒险，必须是了解可能性和自己有承受损失的能力。所以胡雪岩常说：“生意场上的胜败就在于你‘敢’与‘不敢。’” Fs34Vlc86vvqZvhXLbJW6xYH/QIAERvx3S0GQppQ/7lUJd2Qtf1I4bedKoNsVNQZ