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*“我们代理商垫付近10亿元退货款，得要个说法”
《石家庄官员泪撒谈判桌紧急筹款安抚经销商》
面对情绪激动的数百名三鹿代理商和原料供货商，石家庄市政府秘书长赵文峰泪洒谈判桌，哽咽谈判的场景使本来“剑拔弩张”的气氛在一瞬间“降温”。
12月23日，中午，位于石家庄市维明大街的河北省人民政府门前围满了400多名来自全国各地的三鹿供货商和三鹿代理商，这源于他们得知消息称，三鹿已经进入破产程序。
当地政府承诺首笔还款日
“三鹿一旦宣布破产，每家一级代理商在三鹿动辄几百万、上千万的货款都将化为乌有，同时我们面临二、三线代理商要求赔偿巨额资金的诉讼也将迫在眉睫”。三鹿一级代理商北京世行商贸公司的总经理韩建峰对《中国经营报》记者说。
“我们400多名代理商要追讨因召回问题奶粉而垫付的近10亿元退货款，向当地政府要个说法”，做为代理商和供货商的代表，北京世行商贸公司的姚文华向记者道出了此行的目的。
“我们没想到，石家庄的官员会哭，在谈判的过程中，赵眼含泪水，几度哽咽。”参与谈判的一经销商代表对《中国经营报》记者说“石家庄市政府筹集了9.2个亿上缴给国家暂时成立的临时赔偿机构。”他说。
对于此次谈判结果这位经销商代表感觉还算满意。
“石家庄市政府承诺我们要在2009年的1月10日前先给我们一部分货款。”上述经销商代表说“我们看到石家庄市政府已经尽力了。”
但该经销商代表还是抱怨石家庄市政府在处理三鹿重组一事中忽略了经销商和供货商这个最大的债权人群体，他认为在处理三鹿重组一事中应该让他们经销商派代表参与。就连得知三鹿即将进入破产清算环节这一消息，他们也是通过非官方渠道得知的。
单一经销商最多垫资1700万
记者了解到，仅三鹿一级奶粉代理商就有648家，如果算上二、三级代理商将达到1500多家，另外三鹿液态奶的代理商也有800多家，三鹿庞大的营销战线从业人员达到了100多万人。
“在三鹿出事以后，国家给我们这些经销商发了紧急红头文件，要求我们在第一时间召回问题奶粉，我们全都照办，在召回过程中，经销商是自己垫资召回，但在召回以后三鹿并没有赔付我们的货款。”姚文华对记者说“我们一个垫资最多的经销商垫付了1700多万。”
而姚所在的北京世行商贸公司也替三鹿垫付了800多万，在三鹿出事以后，他们仅从三鹿集团拿到了200多万的还款。做为三鹿一级代理商，原本逐年盈利的状况如今正面临着资金链断链的窘迫。
“我们虽然困难，但还是相信政府会给我们一个说法。我们准备高薪聘请著名律师，代表我们经销商起诉，争取国家赔偿。”上述经销商代表对《中国经营报》记者如是说。
*三鹿员工：“这样的结果我们无法接受”
《三鹿破产承诺先赔代理商引发职工强烈不满》
昨晚达成初步协议承诺拿出不低于总债务的30%对代理商先行赔付引发职工不满
三鹿破产承诺先赔代理商
今天上午，记者从三鹿有关负责人处获得的消息证实，三鹿已与代理商达成初步协议，将部分代理商的债务剥离于法律意义的债务清偿之外，先行赔付。
然而，这一协议已引起三鹿职工的不满。
昨天，本报证实三鹿集团已于12月22日收到破产裁定的报道在业界引起巨大反响。就在媒体对三鹿破产的新闻进行进一步追访的同时，近400家三鹿的一级和二级代理商云集该团总部，就债务清偿等问题和对方展开艰难谈判。
面对众多代理商，负责协调处理“后三鹿”事务的石家庄市政府相关部门拿出了无比的诚意：主动和代理商代表沟通和协商，并且于昨日主动和债主们举行了为时180分钟的谈判。
“谈判进行得很艰难，债主们情绪激动，但是我们一直非常克制。最后，我们的诚意加上对方谈判代表的智慧，终于使得180分钟的唇枪舌剑取得了初步成果。”一位列席谈判的三鹿负责人向记者透露说。
据这位负责人介绍，石家庄市政府和三鹿集团现在的临时负责人承诺，拿出不低于总债务30%的比例偿还一、二级代理商的债权，涉及金额几乎和之前的赔付数目持平。如果按照现有数亿元的货款负债看，三鹿此次的承诺应该在亿元以上。
当记者指出，正式破产之后的债务清偿应当由法院按照法定程序清偿时，这位负责人反问道：“我们还有别的办法吗？”
随后，记者拨通了三鹿集团另外一位接近核心管理层的领导电话，当获悉记者的采访意图后，他语气平静地说：“昨天谈判的还款承诺不是企业能做的了主的，政府要求稳定，我们只是配合他们做好工作；不过，我个人同意既然已经破产，就应当按照法律规定清偿债务的意见。”
三鹿员工
这样的结果我们无法接受
据了解，谈判的核心内容被媒体部分公布后，引起了三鹿员工的强烈不满。一位有着30年工龄，再有两年就可以退休的老职工向记者表示，“如果已经破产，职工的养老保险等清偿应当是第一位的，工作组这样的谈判承诺我们完全无法接受！”
记者随后采访的几名三鹿员工均表达了与此相近的观点。
接近三鹿集团管理层的一位知情人士今天上午对记者表示：“对职工的情绪和压力我们明显估计不足。”
法律专家
破产清偿顺序职工列第一
中国政法大学民法学教授、曾参与破产法起草工作的王卫国告诉记者，根据破产法第113条的规定，清偿的顺序为：
1.职工工资和医疗、伤残补助、抚恤费用，职工基本养老保险、基本医疗保险费用，以及职工补偿金
2.除前项规定以外的社会保险费用和所欠税款
3.普通破产债权人
王卫国指出，无论是追讨上门的代理商还是受“问题牛奶”所害的消费者，都是普通债权人，处于清偿顺序的末端。
根据法律规定，破产财产不足以清偿同一顺序的清偿要求的，按照比例分配。也就是说，支付完前两项费用后，如果三鹿公司的钱款不够完全偿还剩余债务，众多代理商和广大消费者及其他普通债权人将平均分得剩余的钱款。文/记者付中
三鹿现状
资金缺口至少10亿元
公开资料显示，截至2007年底，三鹿总资产为16.19亿元，总负债3.95亿元，净资产12.24亿元。
而有三鹿的代理商预计，算上所欠经销商货款、奶农收奶款以及包装、添加剂等供货商货款、员工遣散费，保守估算，三鹿总负债接近20亿元。
中国奶协常务理事王丁棉分析认为，按三鹿去年净资产12.24亿元计算，三鹿资产已有一部分转移到旗下8家工厂，破产拍卖所得估计最多只有10亿元，远远不能承担其近20亿元的负债，资金总缺口至少有10亿元。
新老东家
恒天然将出售资产“还债”
持有三鹿43%股份的新西兰乳品出口商恒天然集团昨天表示，三鹿破产后，其资产将出售以偿还债务。
恒天然同时称，已经把对三鹿的投资勾销了2.01亿新西兰元。
据了解，恒天然曾经宣布，因投资三鹿损失1.39亿新西兰元。但恒天然表示，有信心将三鹿破产对其影响降到最小。恒天然依然会保留在三鹿的董事，而且为了让三鹿可以最终转移到新的所有者手上，仍有大量工作要做。
三元收购成本将大大降低
三鹿破产对三元的收购重组会产生何种影响？
对此，三元收购三鹿的财务顾问方、中信建投证券分析师刘杨上午接受记者采访时表示，三鹿破产对三元的收购可以说是个利好，因为宣布破产只核算净资产，这将大大降低收购成本。但同时也增加了三元收购的变数，因为如果竞拍三鹿，从法律程序上讲谁都有机会接盘。
刘杨同时透露，虽然收购存在一定的变数，但三元前期做了充分的沟通和准备工作，最终收购成功的可能性极大。文/记者何怡
*细读《破产法》赔偿的先后顺序
根据破产法第113条的规定，清偿的顺序为
·1：职工权益职工工资和医疗、伤残补助、抚恤费用，职工基本养老保险、基本医疗保险费用，以及职工补偿金
·2：所欠税款除前项规定以外的社会保险费用和所欠税款
·3：受害消费者普通破产债权人
(包括代理商、被“问题牛奶”所害的消费者，都处于清偿顺序的末端。)
王卫国指出，无论是追讨上门的代理商还是受“问题牛奶”所害的消费者，都是普通债权人，处于清偿顺序的末端。根据法律规定，破产财产不足以清偿同一顺序的清偿要求的，按照比例分配。也就是说，支付完前两项费用后，如果三鹿公司的钱款不够完全偿还剩余债务，众多代理商和广大消费者及其他普通债权人将平均分得剩余的钱款。