人脉投资课
余世伟 |
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人脉投资是世界上威力最猛的投资,它所产生的效果是所有投资的总和。只要你学会了投人之道,就会在同行中遥遥领先、鹤立鸡群,直接进入成功者的行列。所以,请记住这句口号:投人、投人、投人!
一个倒夜壶的小差,如何翻身成为红顶商人
你想知道有钱人是怎么赚钱的吗?其实很简单,那就是投资!
真正的聪明人,他们很少靠出卖自己的苦力来赚钱。单纯靠出卖自身资源赚钱,永远是有限的,哪怕是一个上天入地、无所不能的天才也会黔驴技穷!
真正的有钱人都擅于投资之道,他们懂得如何让别人为自己赚钱。这才是赚钱的最高境界!
说到投资,很多人自然联想到投资某个项目,或是投资某个公司,但是你是否知道在这个世界上还有一种最厉害的投资,它所产生的效果是所有投资威力的总和。这就是我们这本书中要谈的人脉投资。
为什么说人脉投资是世界上威力最猛的投资?这是因为我们每个人都不能生存在真空里,任何一个人都在人类社会中打拼,这样一来不可避免要与人打交道。与人接触才是世间最大的学问,正因于此,投资人脉也是所有投资中最值得推崇和尝试的一种“核心武器”。
人脉投资之道,其实不唯今人,古人也早悟透了这个道理。清道光年间就有一位“人脉投资学的专家”,他叫胡雪岩。他正是掌握了人脉投资之道,所以,竟然从一个倒夜壶的小差翻身成为名震一时的红顶商人。
胡雪岩小时候,家里穷得叮当响,为了养家糊口,作为长子的他经过亲戚的好心推荐,进了一家钱庄做学徒。那时他是一位毫无所长的穷小子,在钱庄里,擦桌、扫地、倒夜壶等都是每天的家常便饭,当真受尽了欺辱。
而后的一次经历,彻底改变了他的一生。这次经历,使他一跃成为杭州一富,进而越来越富,竟然富可倾城,富得全国知名,连皇帝老儿都一度对他仰仗不已。
这古怪稀奇的胡雪岩究竟葫芦里藏着什么奥妙,竟然倒夜壶都能倒出这么大的名堂来,莫非他倒的是金夜壶,擦的金桌子,扫的是金銮殿?
非也。原来这胡雪岩除了有擦桌、扫地、倒夜壶的本事外,眼力也是不错的。他当伙计的时候,认识了一个穷酸书生叫王有龄。这王有龄可谓穷得清白,一清二白的,啥东西没有,偏有当官的志向,然而“几吊钱难倒英雄汉”,连进京赶考的钱都没有。
这眼珠子赛比活灯泡的胡雪岩一看,发现王有龄这人不简单,日后定能飞黄腾达,如果现在关键时刻助他一臂之力,自己将来也有个靠山。于是,慌忙拿出自己辛苦攒下的五百两银子借给王有龄。王有龄即刻启程,途径天津时,遇到故交侍郎何桂清。在何桂清的举力推荐下,这王有龄果然到了浙江巡抚门下,当上了粮台总办。
王有龄发迹不忘旧恩,立即拿出钱来,资助胡雪岩开起自己的钱庄,胡雪岩创业的第一步算是启动了。后来王有龄官越做越大,这可把胡雪岩美的,干脆钱庄、当铺、药店、丝栈一字儿开了起来,从此大把大把的银子滚滚而来……
为什么胡雪岩赚钱像流水一样,哗哗不绝呢?这得益于他那双赛比活灯泡的双眼,他看人一看一个准,看出了王有龄的当官潜力,于是将五百两银子投到了他的身上。王有龄不负重望,回报给他NN个五百两。于是胡雪岩,就一跃从倒夜壶的小差变身为显赫一时的红顶商人,名播四方了。
这便是胡雪岩的本事所在,用两个字概括起来,就是“投人”,他善于用人,以长取人,不求完人,这便是他最大的本事。
“投人”之法,古今通用,尤其在我们今天的商业社会,更是不能例外。我们都知道,你要想更快更多的赚取利润,唯有通过投资。你说我靠出卖自身的智慧和劳动力,这当然可以。但这只是小本事,小本事只能赚小钱,从来没有一个人单纯靠自己的智慧和劳动力,做出什么非同小可的成就来的。所以,如果你想让自己变成一个巨富,就必须学会投资人脉!
在今天,你要想成大业、就大名、做大事,你就得会“投人”,这是当代人无论如何强调都不过分的生存理念。
人脉其实就跟房地产、股票一样也是一种资产,也可以用来投资,只是一直以来我们并没有意识到人脉是可用资产。事实上,如果你足够细心的话,不难明白这一点——我们平时常说,“多一个朋友多一条路”、“在家靠父母,出门靠朋友”等等,这便是对人脉资源有意识的运用。
请向胡雪岩这个曾经倒夜壶的小子学习吧!只要你学会了投人之道,即便成不了当今的“红顶商人”,你也会在同行中遥遥领先、鹤立鸡群,这也足够你一生荣耀无匹了!
要想知道你今天究竟值多少钱,就找出你身边最要好的3个朋友
相信凡是参加过招聘会的人们都思考过一个问题——我究竟值多少钱?具体应该如何评估?有没有一个可供操作的标准呢?对于这个问题,有人说过一句很经典的话,可谓一针见血:要估算你今天究竟值多少钱,你就找出身边最要好的3个朋友,他们收入的平均值,就是你应该获得的收入。
这句话大有其理,在当今这样一个人脉社会,一个人能够成功,常常不在于他懂得多少大道理,他有多高的学问,更重要的是他认识的人是谁。如果他认识的人都是有钱人,那么他的身价也不会低。因为有钱的人既然肯认识他,乐意跟他做朋友,肯定他也不是半茬子货。“物以类聚,人以群分”,这句话可不是瞎掰的。
有人会提出异议:人怎么可以像商品一样明码标价呢?真是有失人道!不过我认为对人的价值进行评估并不是一件可耻的行为,因为在我们的潜意识里,已经对人的价值有了精准的评估和分类了!比如,有时你可能会想,假如我认识某某某,他能为我提供某些重要信息,而掌握了这些信息,那么我就可以做成某笔大买卖,一下子大发一笔;而我认识的另一个某某某却老是向我求助,为了帮助他我已经作出了很多牺牲……
在这里,你所想的这两个“某某某”,其实便带有一种利益的取向。认识某某某,能让你获得极大的收益,他就是他就是利益取向型的朋友;而认识另一个某某某,却让你蒙受损失了,那么他就是负利益取向型的朋友。其实,每个人大致都可以用一种利益取向来做一个大概评估。甚至,史丹佛大学研究中心曾经发表的一份调查报告也指出:一个人赚的钱,12.5%来自知识,87.5%则是来自于关系。由此推断,找出你身边最好的三个朋友,他们收入的平均值差不多就是你的收入了。
唐笑是河北省某县城的一个普通农民,先天残疾。他20岁时,在父母的支持下,他在县城里开了一家小饭店。一天,外面下着大雨,唐笑见到饭店不远处有一辆轿车出了故障,车主急的抓耳挠腮,正无计可施。唐笑见此人很有气质,不像一般人,于是决定帮他一帮。唐笑叫店里的司机开货车送他回家,而自己则帮看那辆出故障的车,直到他回来提车。
后来,唐笑才知道车主竟然是本县的县长!这一下不打紧,唐笑跟县长成了好朋友。在县长的支持下,唐笑改行做了五金和建材生意。县长还把本地出名的几位大企业家介绍给唐笑认识,一下子认识了这么多大人物,唐笑简直受宠若惊。这几位企业家都感动于唐笑的创业精神,一致表示愿意支持他的事业。很快唐笑的事业发达起来,甚至比起这几位本已著名的企业家也毫不逊色。
我们可以算算唐笑值多少钱?找出他身边最要好的几个朋友,将他们的薪资一平均,唐笑的“价值”便出来了。他原来的价值只是身边几个伙计相加的平均数,现在是几个大企业家相加的平均数,二者可谓是一个天上一个地下!由此可见,一个人的价值,很大程度上取决于他经常交往的人,也即是他的人脉关系。这样说丝毫都不过分。
说到人脉关系,现在每个人都认识到了它的重要性。比如一个陌生的大都市,你从来没去过,但只要你有朋友在那里,哪怕你身无分文也敢闯进去,而人生地不熟的大城市,则需要要非常的勇气才敢斗着胆子闯一闯。
这些就是人脉带给你的最基本的利益之处。除此以外,人脉更是成就你人生的一个重要因素。缺乏人脉的人是根本不可能成功的。不信,你可以问问比尔盖茨。在他20岁时,正是靠人脉打通了IBM公司的大门,赚取了人生中里程碑般重大意义的第一桶金。从此一路彪悍,一脚踹开了成功的大门。
你还可以猜猜比尔盖茨先生关系最好的三个朋友是谁呢?其中之一便是同样大名鼎鼎的巴菲特。你可以将他身边的三个最要好的朋友的工资平均一下,是不是跟比尔盖茨先生的工资相差无几呀?
明白了吧,要想使你的身价更高,唯有去认识那些身价高的人!
与谁交往决定你成为何种人——没有富爸爸你一样能改变命运
我们大概都艳羡过有钱人家的少爷小姐,有钱人家的生活总是那么滋润,从来都是锦衣玉食,车房成堆。哪里像我们?每天为生存,为了最基本的生活保障,奔波忙碌,流血流汗。多数人都将这归根于上天的不公,我们没有投胎到有钱人家,生来就没有富爸爸,也没有阔妈妈。
可是你有没有想过,为什么他们能成为有钱人?可以追求生命的更高品味,而我们却挣扎于贫困的最底层,喊天天不灵叫地地不应呢?这就要看与你交往的都是些什么人!有钱人的朋友都是什么人?而我们的朋友又都是些什么人呢?
非常明显,有钱人的朋友一般都是那些达官贵人、有身份、有地位、社会资源极其丰富的人,而穷人的朋友大多还是另一些穷人。所以说,穷和富不是没有缘由的,好和坏也是有根本差别的。
你一定要让自己明白——在这个一个现实的商业世界里,一个或是几个关键朋友就是改变你命运的“大还丹”。这枚“大还丹”有再生的功效,能让你的命运重写、人生重塑!
一个人由穷变富,由不名一文到功成名就,肯定有他的“人生大还丹”在起着奇妙作用。董思阳就是把握好了这枚大还丹,于是从小麻雀摇身变为红凤凰。
董思阳出身于一个普通的医师家庭,没有任何商场背景,17岁时因为偶然读到了一本《亚洲企业家传奇》,立下了“成为华人史上最成功女企业家”的目标。之后,她一边读书一边打工实践,她卖过花、开过饰品店,做过推销员、私人助理……在她22岁的时候,董思阳已是香港凤博国际集团有限公司的董事长、亚洲智慧女性的副会长了。
她是如何在短短几年当中成就自己的商业帝国的呢?
除了聪明、勤奋、敢想敢干这些不少人都具有的条件之外,善于利用“人脉”这枚“大还丹”更是董思阳成功路上的一个重要因素。
现在,她的朋友遍布商圈、政府圈、媒体圈,甚至娱乐圈。董思阳说:“做哪行都可以赚到钱。只要在对的时机,有一个好的智囊团并整合一切有用的资源就能撞出财富和成就的火花。”
好的人脉确实就如一枚大补大救的大还丹,让你在当下的商业社会打造金刚不坏的真身。就算你条件恶劣,前途凶险,你的人脉也会帮你扫平障碍,打开通途,让你的一生都明亮起来。
从今天开始,千万不要再苛责上天的不公平了!比尔盖茨说,这个世界本来就是不公平的。你无法改变这个世界,你唯一能做的就是改变你自己!这是你必须始终保持头脑清醒的一件事。
而改变自己,又从何改起呢?
很简单,先从改变自己身边的朋友做起!因为“近朱者赤,近墨者黑”,与谁交往将会决定你成为怎样的人!
如果你想成为一个优秀的人,结交高含金量的人必须是你奋斗的重中之重。
当然,每一个人都想改变自己的穷命,像每一个优秀的人一样享受更高层次的生活。可是他们却并没有把人脉作为奋斗的重点,反而去投机取巧,选择了一个错误的方向,这样南辕北辙,即便你努力一辈子到头来都只是竹篮打水一场空。其实,你的身边隐藏着无数个机会,如果你能把握好这些机会,都完全可以改写自己的人生。可是,多少人却视之而不见,任之撒手离去。
话说回来,并不是你认识朋友就能成功,还要看你的朋友是谁,你的朋友是做什么的,你的朋友处于一个什么样的层次。如果你的朋友只是一帮酒肉朋友,你天天陪着他们去喝酒,喝酒后还耍耍酒疯,耍酒疯肯定耍不出大事业来的;如果你认识的人都是扛着布袋要饭过活的,你也是东讨西借的,你定然也要不出金山银山,也借不到事业有成。所以说,想成功,想改命,你就得认识有能力让你成功、有本事为你改命的人。这样的人你认识几个?
你或许会说,这样的朋友我一个都不认识。其实,这是你思想认识的问题。要知道,这个世界上的任何一个人你都可以认识,西方有句谚语说“每个人距离总统都只有3个人”,这话不假,人跟人间的认识都是连锁反应,没有人你认识不到的,就这样通过朋友的朋友一直认识下去,世界上根本没有你认识不到的人!
所以,如果你没有生在显赫的家世,没有傲人的学历,也没有娶到亿万富豪的千金小姐,或是嫁给身价过亿的有钱男人。但是你还可以有第三种选择,那就是从此刻开始累积你的人脉,并将人脉的力量最大程度地发挥出来,这样成功便难逃你的五指山!
有时候,一通电话或一席良言抵得过十份研究报告
无论是生活还是事业上,总有人走在我们的前面,我们将要走的路,可能他们在过去已经通通走了一遍,我们可能遭遇的挫折或是面临的困境,可能他们也都早有经历。如果我们能够谦虚一点、恭敬一点,在做事之前先给他们通一通电话,或是当面聆听他们一番教诲,这可能都要胜过我们亲自做十份调查报告。
提到这些先我们一步的人,我不禁想起前些时间红极一时的电视剧《闯关东》。该剧一经亮相,就让人们的眼前顿时一亮,仿佛回到了闯关求生的那段艰苦岁月。这里呢,我们只选其中的一段来讲。
且说朱传杰与张垛爷往回赶货,传杰要抄近道,张垛爷根据自个多年的老经验告诉他近道十分危险,看似捷径其实可能暗藏更大的麻烦,于是极力劝阻。但传杰不听劝,硬是走进了深山老林。在后来证实无法前行后,传杰还要带着小康子去探路,结果误入了猎户的猎虎坑,被毒钎子扎穿了腿,差点一命呜呼。幸得张垛爷以祖传的方子交换,马瞎子才及时出手相救。传杰小子因此才得以捡回一条小命。
从这段零散的片段中,我们都能看出来,在各种社会经验方面,张垛爷是个正儿八经的老江湖,在遇到危机情况下那真一点不含糊。所以,张垛爷的经验是极其宝贵的。听他一句劝告,也许就能躲避一场大灾难。
其实,我们的人生也好比是奔波江湖。很多老江湖,他们的几句话往往便是至理明言,能帮人于困境之途、救人于生死之间。所以,在关键时刻,千万不要吝啬你的一通电话或是当面拜访,听一听那些走在我们前面的人的金玉良言,也许我们正面临的水火困境便能迎刃而解了!
比如你想创业,正在犹豫到底是做房地产还是食品加工行业。你对这两个行业只知皮毛,这时你该怎么办?当然首先要做调查,从东调查到西,再从西摸索回东,得来的数据可能还要在模棱两可的态度中小心确认。这样的调查报告即便做出十份来,恐怕也很难将市场上这两个行业的具体情况摸清。这时,你突然想起小时候跟你一块长大的小孙,他正是加工行业起家,现在正大做房地产。于是,你跟他打了个电话,小孙一听小时一块长大的伙伴来了电话,顿时兴高采烈。他不仅帮你分析了加工行业的利弊,还跟你介绍了做房地产的利润与风险。
这通电话果真是四两拨千斤,只不过一席话,你竟能将国内的加工行业和房地产行业了解个透透彻彻、一览无余!
这里的这个“小孙”其实,便相当于你人生中走垛的“张垛爷”。他有充分的经验,有雪亮的眼光,还有各种资源。有了这等“老垛爷”在身边,人生路上,你还有什么好怕的吗?
人生在世,要想活得出息,你就得多认识像张垛爷这样的人物。有了他这个人脉,有了他这层关系,就好比你的人生上了保险,加了一重安全栓,不仅你成功的速度会大大提升,并且你的成功也是非同小可的。
而假如你的人生中并没有张垛爷一般的人物,又会如何呢?看看传杰的经历吧。在当今的商业社会中,多的是“猎虎坑”,多的是“毒钎子”。你如果毫不知情,不知所以的往前走,便好比盲人走钢丝,你心里会越走越没谱,一个不留神,小命就交代了。就算没有生命危险,至少也摔个鼻青脸肿,脑残骨折的,那往后的日子可该怎么对付呀?
所以,人脉是你一定要结交的,如果你不想平凡下去,想去拼搏一番,奋斗一番,想活得更有滋味,更有高度,更有分量。那人脉你更要作为人生中的重点部分去抓,你个人的辛苦几十年也许都敌不过一个好人脉的一通电话或是一席良言。所以,有人说,人脉是一个人通往财富、成功的入门票,这毫无夸张之词,
杨耀宇曾是统一投资顾问的副总,后来,在朋友的公司担任财务顾问,一人挑起五家电子公司董事的担子,有人统计,说他身价至少有亿元(台币)之高。
可是你知道他当初什么出身吗?当初他不过是一个从台湾南部北上打拼的乡下穷小子,然而他却能在短短的几十年中迅速的积累财富,成为名震江湖的大佬,这是为什么呢?
他是这样说的,“有时候,一通电话抵得上十份研究报告,我的人脉网络遍及各个领域,上千、上万条,数也数不清,所以,我做什么事情都特别轻松。”
成功居然被认为是轻松的事情,而使成功变“轻”变“松”的动力来源便是人脉。善理人脉,你的人生会多出很多轻松,而且走得简直明了,直捣成功!
现在开始整理你手边的名片,绝不会太迟
爱交朋友的人,大概手里都积存了不少名片。名片在现在可是一个大有意思的东西,它的有“意思”,在于它不仅仅是一张制作精美的卡片,每一张名片其实都象征着你的一个朋友。你的众多名片其实也便代表着你的众多人脉。如果是你的朋友站在你的身边,你会将他随便丢在一个角落里吗?
肯定不会。所以,对待名片就应该像对待自己的朋友一样。
着重于人脉发展的朋友一定要妥善处理好名片的管理问题。因为名片是现代人为了推销自己,而制作的一种交流工具。到了现在,名片的普及程度已经使名片成为现代人交流的必备工具。
无论是你的名片还是别人赠送的名片,你都要妥善保管,不要有丝毫的疏漏。要知道,你的名片随时都有可能用到,尤其是那些关键的名片,如果你一时大意,将从宴会上带回的名片随手一丢,结果第二天突然遇到急事需要联系到你在宴会上结识的那个人。是的,名片你是有带回家。可是,你翻墙倒柜,掀房揭瓦,偏偏找不到那一张小小的卡片。
此时,你急了吧?
这是很多人都容易办下的蠢事。如果你不想因为自己的一时蠢事,误一时,误一世,那么,现在就开始整理你的名片吧!这绝不会太迟的。成功永远不会嫌晚,而人脉的结交贵在未雨绸缪。你永远不知道,明天下不下雨,你永远不知道,而明天会不会发生什么急事呢?你一样不知道。而当你手里的名片丰厚,无论发生什么事情,你都能依名片所示找到合适的人打电话,从而解决自己遭遇的问题。能做到这一点,你就是一个成功的“未雨绸缪人”。
正所谓,“小小名片也有其大”,它可是你人脉管理中重要资源,也是你的重要人脉的“代言人”。如果管理得当,你的人脉就像座取之不尽用之不竭的金矿,带给你源源不断的财源。
所以,不要再找借口拖延了,从现在开始,就着手整理自己手中的名片吧!
还请你务必记住整理名片必须遵从下面这几个原则:
第一,记录内容要详尽。你收集的名片,务必要详尽的记录与对方会面的人、事、时、地、物,一般从你的名片上你要能看出他的姓名、企业、职务、行业等等。如果内容不全或是有遗漏,可以对名片进行小小的“加工”,但记得要不影响美观,因为收集名片时日长久,你也会觉得收集名片也是一种艺术呢。
第二,名片分类要明晰。你认识的人可能在不同行业,在不同地域,他们的工作性质也天差地远,这些都可以做为你分类的标准。分类的标准没有固定的形式,要因人而异。你觉得怎样最适合自己,使自己能在关键的时候,以最快的速度找到需要的人,这就是你最需要的分类方式。
第三,养成勤温故的好习惯。生活之余、工作的间隙等时候,没事常翻看一下你的名片,适时问候一下,去个短信、打个电话、发封E-mail等都是常用的联系方式。常联系,感情才能深,就比是一池水,不停的注入新水,池中水方能常保鲜活,才能养鱼,才能生荷。平时,多对你的人脉注入“新水”,你的人脉方能鲜活不断,平时下功夫,急时才不急。
第四,定期来一次大扫除。每隔一段时间,就给你的名片来一次大扫除,做一次全方位的整理。确定不要的,或者无用的,可以销毁处理。剩下的要依照重要性、使用机率、数据的完整性等因素做再次的归类和保管。
30以前靠专业赚钱,30以后靠人脉赚钱
我们都知道,“欲先工其事,必先利其器”,比如砍柴你得有斧头才行,而且斧头还须锋利,斧不利犹如无斧。做事也是这样,你做一门行业,你要有这门行业的专业知识才行,一问三不知,莽莽撞撞就做事,那简直是瞎胡闹!
从这个意义上说,专业是成就事业的一把利刃,而人脉则是做成大事的秘密武器。所以,人必须有充分的专业知识才能在这个现实的社会中立足,我们要靠出卖自己的聪明、才智和专业技能来获得适当的报酬,从而求得生存。
可是我们也知道,纵然你的专业很优秀、技能很突出、待遇和福利也是人人羡慕的,总会有那么一个阶段,你的事业再难取得大的突破,而你自己也会渐渐感到力不从心。这时候,你就开始遭遇到人生中一大瓶颈。这说明仅仅靠专业或是靠技能,你的事业总会达到一个几乎封顶的高度,如果这个高度你无法突破的话,那么你的人生和事业将在这一高度画上句号。
其实这个瓶颈并不难突破,只是你缺少人脉的意识而已。靠专业或许你能谋得一个让人羡慕的职位,但是要有自己的事业,你就得有人脉。如果要做的不仅是一般的事业,而是非同一般的大事业,那你就得有最高端的人脉。这种高端人脉将助你突破任何前进的阻力和瓶颈。
君不见很多成功者大多走的都是这一条路子——他们先是为人打工,靠出卖自己的智力、才干混饭吃,在混饭吃的这段时间中,他结识了很多人,结交到很多有效的人脉。然后,他们大胆创业,在自己的高端人脉的支持下,终于做出了非同凡响的事业。
这也正是目前为什么流行起了这么一句话——30以前靠专业赚钱,30以后靠人脉赚钱,因为30岁正值人生转折的重要关头,这个时间段能不能把握好,对一个人的一生都会造成重大影响。而人脉如果利用好的话,绝对能让专业方面出众的人实现四两拨千斤的神奇效果!
曾禹旖十分信奉一个哲学:30岁之前你要靠专业赚钱,而30岁之后,你要想有所突破,你就得靠人脉赚钱,这样你才能赚大钱。
当他开始发展自己事业的时候,在各方面并不算特别拔尖,但是他深知:在商业竞争残酷的杀戮战场上,如何以自然、互利和创意的方式去经营人脉,是决定胜负的关键。曾禹旖无疑抓住了这一关键,在短短的三年里,让益登科技从默默无闻的无名小卒,迅速跻身为台湾第二大IC通路商!
与曾禹旖相交二十多年的友人吴宪长评价他说:在同业中或同辈中,论聪明、论能力,曾禹旖都不能算顶尖,但是他能遇到这样的好运,八成以上的因素在于他的人脉。他很愿意与别人分享,大家才会争相以报,正是由于他善于投资人脉,以至于看起来曾禹旖就像是机会之神特别眷顾的人,而不是别人。
你一定要让自己明白——幸运之神是从不会无缘无故的光顾任何一个人,曾禹旖便以他自身的经历为我们做了很好的说明。当他将自己的专业做得很精通的时候,于是就不再过多地投资他的专业,而是将大部分的精力和时间用于人脉的构建。人脉的强大优势,终于使他成为机会之神最愿意眷顾的人!
事实就是如此,如果你的人脉肯支持你走上人生的一段关键的道路,便胜过了你个人多年甚至终生的辛苦辗转与挖空心思。于是有人说,“自己走百步,不如贵人扶你走一步”,你的人脉中的任何一员都有可能成为你的贵人。因为贵人的相助,很多在烂泥中翻腾的咸鱼级人物都摇身一变,跳出穷门,成为招人艳羡的大凤凰!
这便是成功的奥妙所在。也许在你的一生中很多事情可遇而不可求,但是你一定要自己孜孜以求人脉上的成功。因为一旦你造就了良好的人脉,结识到你人生中非同一般的贵人,那你就好比是遇到引路的天使。这样的天使哪怕只有一个,也足够让你的命运陡然一转、扶摇上升!
假如你决心成为拔尖人物,千万不要忽视人脉的力量
一座塔,我们看过去的时候往往都会看向塔尖,因为那是一座塔的最高端,这是我们都想达到的高度。可是你有没有意识到,一座塔越高,需要的材料就越多,对它的根基要求越严格。
这说明了一个什么道理呢?它说明,一个高度是需要很多东西支撑的。这就像我们的人生和事业一样,你要达到人生的最高端成为拔尖的人物,那么你就必须要有很多事物作为支撑,这个支撑体便是人脉!
关于人脉投资的现实意义,在好莱坞有一句很盛行的话可谓一针见血:“成功不在于你知道什么或做什么,而在于你认识谁。”当然,这句话有其片面性,但是却从某种程度上说明了人脉投资的重要。作为一个生存在现实社会中的人,我们不能不让自己正视到这一点。
美国老牌影星寇克道格拉斯年轻时十分落魄,由于没有工作,他常常流离失所,朝不保夕。可是有一回,他在火车上遇到一位很有气质的女士,就主动与之攀谈了几句。没想到就这么几句话,他的人生就此来了一个鲤鱼打挺。
那次谈话没过几天,他就被邀请至一家制片厂报到。原来与他攀谈的那位女士,真的不是寻常人物——她是当时的一个知名制片人!她看出了寇克道格拉斯落魄的外表下潜藏着的表演天赋,于是就丢给他一次机会,想不到寇克道格拉斯竟然一鸣惊人!
这个故事说明了一个什么道理呢?人脉!人脉!还是人脉!就算你有天大的才华,有冲天的志气,你还是得有人。你得认识这样一个人:他能为你提供一个让你表现自己的舞台,他能让你的才华为世人看到。如果你真的是一个有才华的人,你就能抓住这个机会一举成名,彻底折服众人。
对于那些决心成为某个行业或某一领域拔尖人物的人来说,一定要对这一点有清醒的认识。你越是想出名,越是想拔尖,你就越需要挖掘人脉中潜藏的巨大力量。如果你能够将人脉之神力据为己用,前进途中的困难只是举手之劳而已。
打个比方来说吧,人脉就像雨,平时或许你还没有切实感触到它的好处来,可是一旦碰到旱灾大荒,你的人生遭遇到特别困难的时候,一阵及时雨就足以救你的命。所以,如果你有志于成为一个不同凡响的人,如果你渴望将人生的动静弄得再大些,那么你就不能轻视任何一阵“雨”,哪怕是一阵微乎其微的“雨”。
事实证明,得人脉者得天下。很多人,他们从事的行业虽然很普通,但是他们注重人脉,于是获得了出人意料的成功。可以说,他们不只是在简简单单地做行业,而是在踏踏实实地做人脉。
陈星是某市一家餐厅的老板,虽然他的餐厅在当地只是处于起步阶段,但是却已经成长为当地发展最快、最具规模的餐饮企业。很多同行都在想,他是不是具有做生意的天人才赋?再要不就是他有着绝对强硬的后台!
可是陈星对这样的说法丝毫不以为然,他说:“这些统统不是最重要的原因。事实上,我不比其他人厉害,我只是有比别人好得多的人脉关系。在做餐饮前,我就很注意与同餐业饮相关的人员打交道,到我开始做餐饮时,这些人已经是我的好朋友了。在他们的帮助下,我才能很顺利的开展生意。此后期间,我继续扩大自己的交际圈,这些人里有捧场的、帮忙的、解决难题的,他们都给了我很大的帮助,没有他们,我单枪匹马不可能创下这份家业。”
“即使是现在,我也仍和这些新朋旧友关系密切,我们互帮互助,相互提携,大家都很开心。事实上,我自己认为,从某个方面而言,这些人才是我最大的财富!”
从这个角度讲,人脉是每一个人的巨大财富。假如你希望有朝一日成为巨富,那么请牢牢抓住你的人脉吧!因为你的人脉就是为你生产“钞票”的永动机!
在当今竞争惨烈的市场经济中,要想成为一个赢家,并且赢得风光、体面,人脉绝对是你打开市场的利器。这把利器是千万不能小瞧的,因为人脉广,便等于竞争力强,那么你比别人获得有用的信息的快捷性和准确性就要比别人高的多。要知道,这可是一个信息社会,信息便是无价之宝,还有什么东西能比信息更宝贵的呢?
那就赶快投资你的人脉吧!你只有将人脉组建成一面铺天盖地的大网,你才能捕住人生中最大的“鲸鱼”!你只有将人脉打磨得如同一把无坚不摧的利刃,才能一下子割开人生的围墙,从此拨云见日、豁然开朗,直接进入成功者的行列!那些所谓的成功人士之所以成功,完全是因为他们站在众人的肩膀上,能够站在别人的肩膀上看风景,这本身就是一种无法替代的本领和优势!
有一位绝顶聪明的钓者,他就是姜太公。姜太公深知钓鱼莫钓小鱼、要钓就钓大鲸鱼的道理,果真他如愿钓到了周文王这条“大鲸鱼”。在周文王的器重下,姜太公才得以飞黄腾达,其美名才得以传唱到今天。
钓“大鲸鱼”可以吃一年,钓“小鱼”你得天天钓
提起电视剧里的韦小宝,我们都很熟悉。这个妓院出身的小子可谓一路走运,先是得到众英雄好汉的指点和帮助,成为了天地会里的小头目。后来又糊里糊涂进了宫,认识当时双目已瞎的海大富,最走运的是他竟然误打误撞地结识了当时年且尚幼的康熙帝,并与康熙帝成了无话不谈的至交。从此,韦小宝开始了他大红大紫的人生生涯,成为了康熙帝跟前不可一世的大红人,手里的钱多得数都数不清,身边的美女更是繁如流水线。
人们可能会感到奇怪,韦小宝一个在妓院里跑的小混混为什么能够飞黄腾达呢?其实,韦小宝能够飞黄腾达毫不奇怪,你可以看看他身边的都是些什么人。他结交的人在当时都是不一般的人物,这为他的将来的不一般的身份地位奠定了厚实的基础。比如他结识好汉茅十八。茅十八,是天地会里的小头目,韦小宝与他结识从此便与天地会结下了不解之缘;后来,韦小宝糊里糊涂进了宫,与年幼的康熙帝成为熟交,这当是韦小宝人生中的辉煌一笔。要知道,康熙帝可不是人人都能结交得了的。
可是,韦小宝就做到了,并且还差点跟他拜了把子。
如果若韦小宝没有认识这些人,一辈子都在妓院里跑腿,那么即便他长大了,也不过一个大混混而已。谈何荣华?谈何富贵?谈何娇妻如云?所以韦小宝的成功要归功于他认识的人,这些人都是“大鱼”,而且都是“大鲸鱼”,随便拿出一条“大鲸鱼”来,就足够韦小宝一辈子吃喝不尽,一辈子享受不尽了!
其实,在韦小宝之前就有一位绝顶聪明的钓者,他就是姜太公。姜太公深知钓鱼莫钓小鱼、要钓就钓大鲸鱼的道理,果真他如愿钓到了周文王这条“大鲸鱼”。在周文王的器重下,姜太公的美名才得以传唱到了今天。
我们今天结人交友,也当意识到这一点。要交就交那些能使自己进步,能跟自己互帮互助,能对自己的人生有大补作用的那些人。一旦你认识了非同一般的大人物,那么恭喜你,你的人生之路已经向前迈进了一大步;而一旦你认识了一两个通天人物,那更不得了了,这便等于你拥有了飞黄腾达、从村野乡鸡跃身为枝头凤凰的妙法。
张飞曾混于市井,结识过大批小流氓和小老板,狐朋狗友可谓一大箩筐,可是他不还得靠卖猪肉为生?而自从他一个不留神结识了刘备后,他这才有了后世的荣耀,成为当时叱咤一时的大将。还有诸葛亮,世人都夸他神机妙算,可是你可知道,诸葛亮能闻名得于谁之功呢?仍然得感谢这个乱世枭雄刘备!想那时,诸葛孔明卧于南阳,穿着破破烂烂的布衣耕种,虽说他有经天纬地之才,可是又有几个人知道?又能有几个人有本事让他施展全身的功夫呢?是刘备礼贤下士,不辞辛苦,“三顾茅庐”请得诸葛出山,诸葛老夫子钓到了刘备这条“大鲸鱼”。于是出色的军事才能得以施展,且不久便“三分天下而占其一”。
假若诸葛亮没有钓到刘备这条大鲸鱼,又当如何呢?最可能出现的结果就是他一辈子躬耕于南阳,常与邻人村夫讨论如何提高耕作效率、如何多打几斤谷穗等。他的最大成就可能也就是可能攒下不少粮食、发明几件提高耕作效率的工具外,除此之外,恐怕再难有值得一提的成绩了。
所以,能否钓到一条与众不同的大鲸鱼事关重大,万万不可小觑。对于那些本身确实极有才华的人,更要对此有深刻的认识——找到一个识货的大老板,那可能就是你人生中唯一一次大转折的机会。
当然钓到大鲸鱼是有很大难度的,可是无论如何难,总有很多人钓到自己中意的大鲸鱼,从此扶摇直上,人人仰目视之了!我们的目标就是向这些人看齐,甚至要站在他们的肩膀上远眺,这样我们才能看到更加巍峨的风景。还有那些资质平庸之人,当然也有必要结交。但是你要明白,这些平常的人可以结交,但是万万不可只在这类人中活动。“近朱者赤,近墨者黑”,虽然这种说法不是绝对的,但是生活在平庸人群里,你要变得优秀,变得突出,无疑会增加很多困难。这就好比你要韦小宝考秀才、做举人、进京赶考中功名,然后凭着出色的政绩成为康熙帝跟前的红人一样。这对韦小宝来说,比登天都难。你要他选的话恐怕他宁肯做妓院里的跑腿小二,也不会走上这样一条路的。
对于有远大抱负的你来说,一定要让自己明白这个看似简单其实无比深刻的道理——钓“大鲸鱼”可以吃一年,钓“小鱼”你得天天钓。大人物能结交则结交,一旦瞅准机会,你就要无孔不入。只要你成为“大鲸鱼”的心腹,那就是你一辈子的福气!
把朋友分等级绝不是什么可耻的事
你知道吗?朋友也是分等级的,有好坏之分,有上下之别。
有的人一听这话,可能心里就猛一咯噔:什么,把朋友划分等级?都是朋友,为什么要划分等级,对待自己的朋友作出如此自私的事情,真不仗义!我耻于做这种事情!
事实上,这不是仗义不仗义的问题。你想想看,难道你能对你的人脉圈子里的所有人都一视同仁、毫无偏颇吗?这是根本不可能的,而且这种心态也绝不可取。抱着这种心态与人相处,你只可能伤人伤己,将友谊弄的遍体鳞伤。
如果你对那些一心为你好的朋友仗义了,真诚相待了,这倒无所谓;相反,你对那些一门心思对你使坏的“朋友”也仗义对待了,那么最后的结果可能无法想象,恶果还是要自己去尝。所以,不要错把“哥们儿”义气当两肋插刀的友谊!
无论怎样,对于朋友,我们是需要划分一下等级的。只有将朋友划分等级,然后根据不同层次的朋友进行区别对待,这样才能“抓重放轻”,与朋友结交才能合理而有度,这样才能体会到友谊的欢愉。过于感情用事而耻于将朋友分等级,但是后来却为这样的“友谊”所累,这真是一件令人悲哀的事情!
一个人的一生中,会结识很多人,这些都是其人脉中的元素。一个人的人脉元素是多元化的,每天你都将周旋于其中。我们必须认真思考——如何对待朋友,如何将友谊进行的有声有色并能恒久持长的问题。要知道,把朋友分等级无论如何不能算是一件可耻的事情。
虽然我们有良好的愿望,我们也希望友谊能够纯真无暇——我对你好,你对我好,这样大家都好。可是哪里有这么美好的事情呀?现实的社会是复杂多变,人心难测的,你对人好,可能人家还不领情呢!别人对你使坏,但是明里他不告诉你,脸上对你笑眯眯,也许你还对他感恩戴德、感动涕零呢!所以,走江湖的老手常跟我们说,知人知面不知心。凡是出来混的,第一要注意的就是这点。
现实的社会是个复杂的大圈子,更像一个无所不包的大染缸,进了这样的大染缸你必须多留个心眼。很多 “久经江湖” 的人,都晓得其中的利害关系。所以他们总结出越是朋友就越是得划分等级,这样才能使友谊之花常开不败。他们建议我们要对朋友区别对待,对不同层次的朋友采取不同的对待方式,有针对性地与之进行交际。可以说,这是他们用自己几近半生的时间,靠自己一步步的摸索,用血和泪才换来的教训。我们完全没有必要重蹈他们的覆辙,让他们有过的悲剧再上演一次。
那些被你称为朋友的人,他们的所思所想可谓五花八门,有一点几乎可以肯定,那就是跟你交往的人,每个人都抱着不同的目的。有的人是真心想与你交往,希望从此人生路上多了个帮手。但是有些人就不是这样想了,他总是想方设法利用你,处处挖空心思算计你。无疑他们是抱着损人利己的目的的,那么这些人就不能与之深交,如果你错把他们当成至交,那将是你犯的致命错误。这样的错误不必多,一次就足够让你一辈子都翻不起身来!
所以,在不得罪“朋友”的情况下,你完全有必要将你的朋友一一分一下等级,像“推心置腹级”、“酒肉朋友级”、“萍水相逢级”、“生死相许级”等等,这样有针有对地与朋友相待,你交朋友的风险就大大降低了!
给朋友分类的标准有很多。比如根据形成过程,你可以将你的朋友划分为血缘朋友、地缘朋友、学缘朋友、事缘朋友、客缘朋友、随缘朋友等等;根据重要程度你还可以划分为核心层朋友、紧密层朋友和松散备用型朋友等等……虽然方法多种多样,但是你一定要根据个人需要进行分类归纳,毕竟只有适合自身实际情况的分类,才是最好的分类方式。
就是要“攀龙附凤”——跟背后社会关系总量大的人交往
有一句话是这样说的“你与总统之间只隔着三个人”。
我们一听这话都明白是什么意思。其实也便是说,就算你不认识总统,你的朋友、你的朋友的朋友,或者再朋友的朋友,总有一个人能跟总统扯上关系吧?如此一来,你总能找到办法跟总统半空中插上一腿。
可是大多数人或许会说:找遍我的朋友,我并没有发现哪个人认识总统?要想借助总统的力量做成点什么事情,那更是无稽之谈!
相信这也是多数人心中都有的疑问。那么,我要问你一个现实的问题——与你结交的都是些什么人呢?
我想,找遍你的朋友,可能你都找不出这样的一个人:他是好好先生,他是交际达人,他交友遍天下,他关系密如蛛网,走到哪里他都会受到热烈的欢迎。这是什么样的一个人呢?概括的说,他就是那种背后社会关系总量骇人的人。他有着层层的关系网络,因此无论做什么事,他都能易如反掌,举重若轻。
这种人正是我们急需结识的,一旦你认识了这样的一个“龙凤人物”,并且跟他相处很好,那么他的朋友便是你的朋友,他的关系便是你的关系,他的关系总量也可以成长为你的关系总量。从这个角度来讲,这种人是人脉中最有价值的一种人。而这种人,也正是我们千方百计要结交的人!
当然了,这种社会关系总量骇人的人,一般都是有身份有地位的人,与之相识谈何容易?这简直无异于“攀龙附凤”、“鸡雀升天”。但是反过来说,困难嘛,总是有的,有没有真正的能耐这才是个关键!有很多人总是能够成功的“攀龙附凤”,结交到那些社会关系总量骇人的人,然后他们真的“鸡雀升天”,成为天人一般的大人物。
许飞就是这样一个从幼稚无知的大学生,“鸡雀升天”跨入成功者行列的。
当许飞还是刚毕业大学生时,就来到北京闯荡。年幼的他跟很多初来北京的年轻孩子一样,满心幻想但又总是无处下手。但是在一次偶然的机会,他结识了某外资银行副总裁董先生,这是他在北京创业的成功开始。
原来,许飞在北京租的房子是董太太的,而董太太又恰好是许飞的老乡。许飞与董太太都是健谈的人,一来二去,他们就熟识了。谈论的话题也更加随意,从人生到事业,小到生活中的各个细节。通过他们渐渐深入的交谈,许飞逐渐获得了董太太的欣赏和信任。再经过董太太的推荐和美言,董先生也表现出了对孙飞的欣赏和信任。所以当后来许飞说到自己对未来事业的期许和打算,准备创业但资金极其困难之际,董先生就很快为他筹集了大笔资金,从而使他的创业如鱼得水,一举成功。
正是通过结交社会关系总量大的董太太,许飞一个刚刚毕业的“嫩娃子”才能与身为外资银行副总裁的董先生相识,并从此咸鱼大翻身,演绎一出“男版灰姑娘变身记”的故事。虽然这只是一种巧合,但这次巧合却撑起了他人生的重大事业,这不得不让人慨叹:一个社会关系总量大的人的力量是多么骇人!
结交社会关系总量骇人的人,其实很多时候是借助社会交际的交叉性。在现实生活中,我们每个人拥有的交际资源都是有限的,你能够花在人际交往中的时间、经历、金钱等等资源也是有限的,那么如何才能最快最有效地结识到尽量多的高质量朋友,营造更广阔、更有价值的社会交际网呢?很简单,与那些背后社会关系总量大的人交往,这将是你最明智的做法。这种方法可以使你在较短时间内快速扩充你的社会资本总量,最大程度地增加你人生博弈的筹码。
结交到这种社会关系总量骇人的人,将是我们社会交际的一个目标。唯有多认识这样的人,才能对我们的事业推波助澜,产生积极恒远的影响,从而让我们不再走弯路,直入捷径!
主动推销自己,让识货贵人一眼就看中你
常见到马路边上的小摊,摊主总是将自己的小物小件,弄的鲜艳夺目,让路人从老远的地方就不自禁地盯过来,而且满心欢喜的掏出钱包。
这就是一种推销!
其实,我们每天也在推销着自己,而且能找到合适的“买主”,这是我们的推销目标。久经社会的人都知道识货的“买主”对于一个有才华的人是多么重要,一旦遇到合适的买主,那就是遇到了人生的贵人。
对于这个识货贵人,我们可以这样理解:一个人才高八斗、满腹经纶,就好比一家小店进货满满。进货的目的是为了卖出去,这就需要找到识货的顾客。在“识货顾客”财力的支持下,小店才能经营得有声有色。一个有才华的人也需要这样的一位“识货”老板,将肚子里的“满腔才华”卖出去。唯有如此,有才之人才能将一身本事发挥得淋漓尽致,将自己的一生挥洒得春风得意!
有才之人需要识货老板,识货老板也需要有志之士。说白了这也是一种“买卖”,也是一单生意。有才华的人在“卖才”,有眼力的人在“买才”。对于有才之人来说,最最关键的就是要把自己的才华推销出去,这才是自己作为有才之人的根本目的。依然拿小店来作比,小店找不到识货的买主,就会货物滞仓,长此以往,“店将不店”,迟早关门歇菜。要是有才之人找不到识货的买主,你将会在怀才不遇的慨叹中沉沦下去,长期以往,“人将不人”。你本是千里马,但是你很有可能会被派往拉砖运盐,做下等马才做的苦力差,这实在是惨不堪睹!
美国乔治亚州立大学的史坦利教授曾针对2000位百万富翁做了一项研究,结果发现:大规模的人际关系网是这些百万富翁的共同特点。史坦利教授说,这些百万富翁都有不寻常的能力,他们可以辨别所认识的人当中,哪些人具有特别的“价值”,哪些人将是影响他们后世的贵人,进而成功地取得这些贵人的帮助。
由此可见,找不找得到自己的识货贵人,你的人生将会有天壤之别。比如唐时魏征,当初跟着李建成时不过是一介谏官,而后来跟随了太宗皇帝,他的境况就大大不一样了,成为了以正直闻名于世的典范宰相,在后世传名不息。
我们一定要懂得主动推销自己,只有找到了你的识货老板,你的事业才会扶摇直上。可是,我们又该如何顺利地将自己推销呢?要知道这可是一桩看似简单其实并不容易的事情!
这需要我们在平时的交往中做到以下几点。如此这般,你方能“物有所值”,成为一名合格的“自我推销员”:
莫要只图自利,利他才能利己
一个成功人士的背后,识货贵人的相助一定是极重要的因素。你的贵人愿意帮你,那是你十世的福分。可是,与人交往你不可能事事只记得自己,把好处都捞给自己,这是与识货贵人相交的大忌。与人交往,你要像马云说的那样,“把钱放在桌子上大家一起赚”。当你能够做到这样,你就能吸引到识货贵人的眼球,不用你说话,他自己可能就要跳出来帮你,与你一同处事。这样你就会有赚不完的钱,与人交往的最高境界莫过于此。
相反,如果你只一味往自己的腰包里抓钱,把其他人甚至那些有可能将是你人生中的贵人晾到了一边。那么说不定下次抓钱的时候你就会抓空,贵人已经离你而去,你谈何发达富贵呀?
先求付出,才有人助
你要认识到——你想结交的人是有潜力成为你一生贵人的人,那么你想想,能做你贵人的人,他们也肯定不是一般的小人物。他们肯定要具有非凡的实力、非凡的社会地位,他肯定具有一定的个人修养。而你要做的是什么呢?那就是在你跟他擦肩而过的一刹那,让他的目光盯在你的身上,并且愿意为你做一时的停留,从而成为你一世的助手。
这样一来,你就得有良好的出发点。你是抱着什么样的目的来结交这个贵人的呢?这时候,人们通常会犯一个低级错误,那就是只妄图索取。你应该记起高尔基同志的真言——给永远比拿受欢迎。你要先给、先付出,让你的贵人知道,与你相识对他是大有裨益的,这样他才会忙不跌地与你相交。
知恩必报,滴水之情永世之恩
古人给我们留下一句话,说“滴水之恩当涌泉相报”,所以我们在受到他人的恩惠时,一定要记得感恩。你的贵人了解到你有这种品质,定然就愿意与你相交。因为他知道,跟你结交不会空手而归,自然不须你逢迎拍马,也不须你舌灿莲花,你就会得到贵人的赏识。
增加自己曝光的渠道,让更多的贵人认识你
《红楼梦》里的刘姥姥是一个聪明人物。她一进荣国府,不仅拿回二十两银子外加一吊钱的援助,使这个庄户人家度过了难关,还打通关节,使贾府认下了这门亲戚,如此便与赫赫有名的金陵大户建立了关系。
正因如此,后人无不认为刘姥姥是一位具有非凡公关才能的老太太。
今天,我们与贵人打交道,目的可不像刘姥姥那样单纯。我们的目的还有很多,最主要的目的是为了上进。因为与之相交,便等于攀龙附凤,掌握了很多事业成功的先机。人常说,“人往高处走,水往低处流”,常与这些明显高出自己的人群交往,自己必然能够在短时间内大大提高。
与之交往,还能使自己时刻保持有一种动力,向着更好、更卓越的方向奋进。即使我们无法在成功的浪尖上舞蹈,也至少可以在成功的附近徘徊,再假借外在条件的相助,成功也便只是咫尺之间的事情。
相信这个道理大家也都心知肚明了,我们现在要解决的就是如何让贵人认识自己?我们总不能呆在自己的小黑屋里总是傻傻地等待吧?这样的守株待兔估计到老死的那一天,也不会有贵人主动找上门来的。在如今现实的社会,我们如果腹有才华,就一定要让其呈现耀眼的光华。这样,更多有质量的贵人才能看到你。可是,怎样才能叫他们看到你呢?最关键的一步就是增加自己曝光的渠道。
有一位企业家是这样做的:他每次出差的时候,都选择飞机的头等舱,并不是因为他是有钱人所以才选择头等舱的,而是他另有目的。因为搭乘头等仓的可以说都是一流人士,而且头等舱是一个封闭的空间,没有电话和其他杂事的干扰。这时,他就会瞅准机会跟那些一流人士好好地聊上一番。只要他自己足够聪明,而那些高雅人士也不反感,他就完全可以大谈特谈,一谈数个小时。通过这种方法他在飞机上认识了不少顶尖人物。
后来,这些顶尖人物为他的事业提供不少的帮助,他的生意蒸蒸日上、红红火火,他本人也真正成为一流人物,为许多人羡慕。
从这里你看到了什么?不错,就是人脉投资的威力!更聪明的是,这个企业家不是一般的投资,他的方法是如此地巧妙让我们不得不耐心领悟和学会。事实上,只要我们跟他一样学会曝光自己,找到一个合适的渠道认识哪些牛人,我们就一定能成就自己的事业,从而成为这些大人物的“座上客”。
下面这些增加自己曝光率的方法我们大可以作为借鉴:
1、让你的资料经常出现在名流人士常读的杂志周刊上
经常让你的形象、你的产品等一切能跟你产生联系的资料出现在名流人士常阅读的杂志和周刊上。这样能极大程度上扩大你的知名度,让名流人士们知道你这么个人,并且产生熟悉的感觉。下次一见到你真人,就会立即意识到是你,这可概括为“未见其人,先知其名”。
2、名片做的个性点,有引力点
作为社会人士,少不得制作自己的个人名片,你的个人名片一定要做的足够个性,足够魅力。这样,那些名流人士才有可能对你递上来的名片多看一眼,只要他能对你的名片多看一眼,你就可能多了一次机会。
3、参加相关的社团组织
很多名流人士都有参加社团组织的癖好,如果你不讨厌而且还有一点兴趣的话,不妨加入其中。与之同在一个社团组织,这会无形中拉深你们间的关系,让他多出很多对你的亲切感,这样接触起来就容易的多了。
4、多参加名流人士的座谈会和演讲会
社会名流往往都会定期举办座谈会或演讲会,有时间不妨多听听,多看看,学习他们的生意或专业,增加对他们的了解,你才能对症下药,打开与他们交往的第一道门。
5、商展会场是不可不去的地方
各种商展往往是社会名流极其看重的地方,通过这些展览,你可能会遇到很多名流人物。如果发现与之具有共同的爱好和相同之处,就更是再好不过,心照不宣的感应,胜过再多蓄心刻意的安排。所以,一定要珍惜这些不可多得的机会。
出手快、狠、准,将一个大人物收为自己人脉中的一员
要想成为一名成功人士,就一定要把握住每一次与大人物结交的机会。
要知道,机会对于每个人都是均等的,只要你足够细心,可以说很容易就能发现大人物的身影。但事实上,即使发现了又能如何?又有几个人能成功地将大人物收归囊中呢?
为什么别人能做到,而你却做不到?!这问题一定出在你自己身上。
当你与贵人相遇的霎那间,你就要提前将准备工作做到位了!然后以迅雷不及掩耳的招式出手——快、狠、准,这样大人物才能被你据为己有。随着双方情感的“微火慢炖”,一个大人物就会成为你人脉中忠实的一员。而那些没做好准备或者根本就没做任何准备的人,当看到贵人飘然而过时,这才慌张失措,但为时已晚,贵人已经离开了你的视线。
由此可见,在投资大人脉的时候,一定要先让自己做好充足的准备,同时要多修炼自己快、狠、准出手的绝招。这样一来,你就能够更稳更牢固地抓住你一直在等待的“猎物”。
司丽娜大学毕业后,进了某著名的跨国公司,自知英文太滥,硬是死记硬背下了所负责产品的全部英文解说词。一天下班后她单独留在办公室,这时候进来一个中年人,找到一个座位坐下来就开始用电脑工作。这时,一个客户电话打进来,正好碰上是司丽娜所负责的产品,因为所背的这些“台词”确实熟练,所以她用英文“精彩”了一番。电话接完,那个中年人抬起头,问了一句:你是司丽娜?英文很棒嘛!接着他们进行了一番深入的长谈。
后来,经过同事提醒,司丽娜才得知,这个中年人原来是她老板的老板的……的老板,大中国区的MD(董事长)。从此以后,受到董事长鼓励的司丽娜信心大增,英文一日千里。而MD也经常电话过来问起那个英文很棒的小姑娘工作如何?这使得司丽娜的老板和同事们惊诧无比。
再后来,司丽娜顺理成章做了这个中年人跟班。从此,在MD的光辉照耀下,司丽娜从灰姑娘变公主、从丑小鸭变天鹅,真正实现了人生的飞跃。
为了这场意料不到的邂逅,司丽娜不仅做好了准备,而且在表现自己的时候丝毫都不含糊,真可谓快、准、狠地“炫耀”了一番!于是她打动了大人物,并赢得了大人物的青睐。这样的故事难道真是天方夜谭吗?不。如果你能够做到,你一样可以成为这故事的主人公。
像司丽娜这样能够及时抓住机会与大人物相识,充其量只是一个善于利用的人,还算不上真正的强者。真正的强者是什么样的呢?他们不会坐等贵人出现,而是跳起来去抓找贵人!即使他们生下来就被“打入冷宫”,与贵人无缘,与之称兄道弟更无异于天方夜谭,但是他们依然不卑不亢,利用自身的条件,改动或利用某些不起眼的细节,结果总是能够大相径庭,他们赢得了贵人频频投射而来的关注的目光!于是,他们成功了!
S在合资公司做白领,总觉得自己的满腔抱负没有得到赏识,也没得到重用,于是他想到——要是有一天能见到老总,一展自己的才干就好了,但他大多时候只是想想而已,没有真正行动。同事H也有同样的想法,他主动打听好老总上下班的时间,甚至算计好他进电梯的时间,专心守候在电梯旁,希望能与老总结下一面之缘。同事E更进一步,他详细调查了老总的奋斗历程,还把老总关心的问题和特别的癖好了解的清清楚楚,并且精心设计了简单而有份量的开场白,他也是算好时间与老总同时乘坐电梯,跟老总碰过几次面后,进行了几次简短的交谈,终于有一天老总与之进行了一次促膝长谈,不久E就争取到很好的职位。
这里,S、H、E各自的人脉经营经历告诉我们——愚者错失机会,智者善抓机会,成功者创造机会!在当今竞争激烈的社会,最需要的就是创造力!可以说结交高质量的人脉同样需要你的创造力。
这一点,我们还可以向日月光半导体的总经理刘英武学习一番。
据说,当初他在在美国IBM公司工作时,为了创造与老板碰面的机会,他每天都在观察老板上洗手间的时间,并且也选择同样的时间上洗手间,从而获得与老板见面交谈机会,从而他的满腹才华得以在老板跟前亮相。
真正的强者就应该这样做,利用自身能运用到的所有条件和全部资源去创造机会来打造机会。并且创造机会其实说难不难,比如你参加同事的婚礼,你可以提前几分钟到场,利用这几分钟的时间,你就可以多认识几个陌生人;在参加社会活动的过程中,多分发几张自己精心设计的名片。多交谈、善交谈、乐交谈等等,这些都是创造结交贵人的机会的方法。
结交“贵人”的4个注意事项
一个人即使他有上天入地的本领,也一样万万离不了社会关系。
一个人要是离了他的朋友,离了他认识的所有人,就好比一台风扇被切断了电源,他的人生便会从此停转。在他认识的人中,最好有几个关键人物,这就像电源中的主动力一般。很多成功人士都认识到了这一点,所以他们的精明之处就在于他们将大部分时间和精力都用于那么几个关键人物的结交上。
其实,他们这样做的原因很简单。一个人的人脉虽然众多,但是归根到底,真正能助他们做成大事的,往往也就那么一两个人而已。这一两个人物就是其人脉中的关键人物,也即是他的贵人。这些大贵人们往往都是神通广大,无所不能,很多看起来根本无法完成的大事就是在他们的指点和帮助下做成的。所以,如果你想做成大事,最终还是要靠这些贵人们,所以,你一定要与这些贵人处理好关系,与之结交万万不可疏忽大。
如果你能跟他们结交好,自然好处多多,但是一定要把握分寸,否则过犹不及。一旦与这些大人物闹起了矛盾,失去了一些财机和资源也就罢了,万一这些才可通天的大人物跟你对干起来,那你可真要吃不了兜着走了,也许你这辈子都要跟成功挥手说Byebye了。
所以,与这些贵人们相处,你一定要注意四种基本事项:
1、一定要对他的底细了如指掌
《孙子兵法》中说,知己知彼,方能百战百胜。你想跟一个可能日后对你的事业产生重大影响的关键人物交往,之前一定要将他的“底细”了解透彻,当然了人家的隐私你要视为避讳。你要了解的是他的身份、地位,特长,爱好等,还有他的亲人。朋友等亲近人物最好也了解一些,这样才能方便你找到与之接近的切入口。
2、以情理动之,切不可生拉硬套
我们作为普通人物初次与大人物相交,多半会遭到大人物的直言拒绝。这时,我们不可气馁,也不可生拉硬套,强行或单方与之保持联系。这会加重大人物心中对我们的反感,所以这些事情最好不要发生在我们身上。这时,我们应当想方设法以情理动之,而不是用“武力”解决问题。比如,你可以思考,为什么大人物会拒绝跟自己交往呢?肯定是大人物觉得跟自己交往,不会带给他什么利益或满足其某种需要。相反,他可能会觉得你带给他的只是麻烦和更多的麻烦。明白了这一点,你在与之交往的时候,就应该透露出这样一种信息:那就是自己能够满足对方的某些需要,与自己结交好处多多,而自己并不会为他带来多大的麻烦。如此,锲而不舍,久而久之,定能打动对方的心。
3、说话、做事要注意场合
与大人物说话或是在有大人物在场的时候发表言论,一定要注意场合,什么场合说什么话,做什么事,你心里要有数。有些场合,不便暴露大人物的身份或其他信息,你就要闭紧嘴巴,只字不出。还有细节问题你一定要注意,千万不要在小问题上出现纰漏,令其心生厌烦,在这种小事情上栽跟头,你一定会后悔不迭的。
4、莫用“蛮力”,要用“巧力”
作为大人物,一定会有很多人想与之交好,作为同样想与之交好的你,这时便遇到了很多竞争对手,怎样将竞争对手击败,赢得关键人物的青睐呢?这时你不妨耍一些小阴谋,夺得对方的“芳心”。这样的小阴谋可谓五花八门,比如一张设计的相当精致的生日贺卡,一封情真意切的问候信……总之“黑猫白猫能抓得住老鼠的就是好猫”只要你下了功夫用了心,一定会有回报的。
哪怕再忙,也得腾出时间将这十种贵人纳入囊中
你是否工作很忙,几乎没有时间跟任何人打交道?
你是否每天都加班到深夜,根本没有时间跟朋友打个电话、发个短信或者一起聚聚到餐厅里喝杯咖啡?
是的,你确实很忙。每个人都很忙。然而,自问一下自己——你真的忙得连跟朋友打声招呼的时间都没有吗?这样下去,你不是一个人累死就是孤独而死!
人脉投资是一种长期投资,你一定要懂得如何在忙碌的生活中抽出时间来对付朋友。否则长期以往,你的身边恐怕只剩下你养的宠物再者就是你的影子了!
我们无论如何不能怠慢人脉。然而,即使认识了人脉的重要性,我们也是急不得的。我们必须在平时就让自己为人脉添柴加炭,只有不动声色地微火慢炖,人脉才会成熟起来,朋友才会纷至沓来,成为你取之不尽用之不竭的“摇钱树”。这个时候,人脉的回报率将是惊人的。
在我们投资人脉的过程中,并不能仅仅限于本领域、本专业,有这么几种人是我们必须与之相交相通、时时联络的。哪怕你再忙、再紧张、再疲于应对,也得让自己腾出精力和时间,将这几种力量纳入手中。
一、当务之急能为你提供票据的人
某个你正在求助的人或者你人脉中的某个重要角色,无意间提起他急欲观看某场重要比赛,可是偏偏票却售完了,问过所有的票务公司都说没票可售了。
此刻,你当急人之所急,况且你正有事相求呢,就算没事相求,这也是你做人情的大好机会呀。如果此刻你能大拍胸脯:“没问题,这事包在我身上了!”你的朋友一定大为高兴。
但是这句话可不是空口就能说出来的,你首先得认识人呀。假如你正好认识票务公司的某某人,而且弄两张票对他来说只是小case,那你可是幸运之极,你的这个人情算是做到了。然而,关键是你首先得认识那么几个能为你提供门票类票据的人呀,认识几个这方面的朋友,当务之急才能成竹胸有,事事不惧。
二、银行内部的工作人员
在经济发展为主导的社会,银行起到了越来越重要的作用,你的工资发放,你的投资理财,你的税款缴纳,你的奖金福利等等,都可能要跟银行扯上干系。所以,认识几个银行内部的工作人员是极其必要的,这样当你的资金出现了任何问题,你就知道该向谁咨询,该向谁求助。
三、猎头公司的人虽然很讨厌,但不妨认识一下
可能你常接到猎头公司的电话,而且频繁的令你感到厌烦,不要冷言冷语拒绝,不妨随便聊聊,记一下联系方式。要知道,你现在不需要不代表你将来不需要,如果你哪一天不幸落马了,那么猎头公司就有用武之地了,永远记得这条真理:在口渴前挖井,什么时候都是正确的选择。
四、旅行社要多与之交道
身在职场,谁还少得了出几次差呀?出差你就离不了远行工具,你可能需要搭乘飞机。同一架飞机,10名旅客就可能会有10种不同的价格。如果,你认识旅行社里的人,也许你的机票价格将是这十种价格中较为低廉的。一张本值400美元的机票,别人花了500才能买到,你仅花了300美元就买到了,是不是很得意?这就得益于你认识的这个旅行社里的朋友。
五、当地的警务人员你避无可避
也许你见了警务人员,心里会冷不丁地犯怵。其实,只要你没做犯法的事,完全没有必要。要知道,警务人员的作用那可大了,比如子女就学,比如户口迁移,比如家庭安全,比如突遇盗窃等等事端,都会有警务人员的涉入。所以,跟几个警务人员打好关系是百利而无一害的。
六、名人大腕尽量多结交
人都知道,大树底下好乘凉,那么,就请尽量多的去认识那些名人大腕吧。也许你会想他们怎会放下架子来结交我们这些不名一文的人呢?其实,你要知道,高处之人往往不胜其寒,很多名人其实比你想象的要容易接近的多。
关键还是你要开动脑筋,多想方法去靠近他们,用你独有的魅力去吸引他们的关注的目光。另外你还可以采用一些小技巧,比如你可以专门去访问那些名人常光顾的律师,医生,会计师等等;你还可以去他们常去的餐厅,舞会,展览会等等,创造一些与名人大腕相遇相知相识的机会。
七、多向金融和理财专家请教一番
金融,理财,两个貌似高深的词语,现在却与每一个人都丝丝缕缕的扯上了关系,我们每个人都有很多这方面的事务需要处理。可惜,并不是我们每个人都可以成为这两方面的专家,这时,我们就可以向这方面的专家请教,向他们请教比价科学的方法来引导我们的生活和事业。
八、律师
我们不得不承认,现实的社会是复杂多变的,很简单的问题也许有太多的因素也变得扑朔迷离,甚至有人抱怨,就算是两袖清清的走在大街上都有可能灾祸上身。此刻,最明智的选择就是采取法律手段,按照法律程序来解决,这时,你就会跟律师打上了交道。
律师一般都是法律通,他熟识法律知识,通晓法律技巧,有律师的帮助,你的麻烦就会省掉很多。如果你有一个两个律师朋友,那么你更是能够化繁为简,化大凶为祥吉。
九、维修人员
日常生活中的麻烦实在太多,家里的锁锈的打不开了,煤气罐漏气了,下水道堵塞了,半旧的汽车突然罢工了……,诸如此类的麻烦实在让人心情糟透了。这时,如果你突然想起某个精通维修的朋友,你一个电话过去,你的朋友便在最短的时间内帮你将这些烦心事解决的彻彻底底,而你需要付出的费用也是在合理的范围之内,有这样的朋友,真的会让人心情很好。
十、媒体工作者
你的公司新研发了一种产品,这时,自然少不了宣传。要宣传自然就要跟媒体工作者打交道。所以,无论从集体的利益出发,还是从个人的利益出发,不论你对记者等媒体工作者持怎样的态度,与他们之间的关系你还是要处理好的。
媒体往往就有这样的作用,它能使你绯闻缠身,也能使你在短时间内人气大涨,如果你处理的好,媒体,真的能成为你最好的宣传助手。
不管你属于哪个领域、哪个专业,都很有必要结识上面这十种人,让他们作为我们急需时的“备份”。这些人就好比我们日常出行必须用到的交通工具一样,没有他们我们可能都难以完成最基本的事情。这几种人虽然看似平常,有时作用也不是很突出,但是如果能运用得当、巧加安排,他们就能发挥出事半功倍的效果。这时,你称他们为“贵人”也并不为过。