第八章

隔山打牛——神奇的暗示力量和催眠术

几名学生和一个健康的年轻人开玩笑。他们把这个人蒙上双眼，捆上双手和双脚，然后，把他放到一个铁轨上。其实，这个铁轨已经废弃了，根本不可能有火车经过。但是，这个年轻并不知道这些。恰巧，当他被放在铁轨上的不久，旁边轨道上的一列火车飞驰而过。几个学生看到这个年轻人开始挣扎了一段时间就停止了，而当他们在给这位可怜的“强迫卧轨”者松绑时，他已经死了。其实，在火车呼啸而过的时候，他就在自己的“卧轨”死亡的暗示下死去了。

“骨指术” 杀人之谜

骨指术是土著人的一种杀人方法，也叫“杀人骨”。这种杀人方法只依靠有些咒语就可以让人死亡。关于骨指术的杀人有这样一个事例——

上个世纪五十年代，一位叫吴鲁穆的土著人被族人进行了“骨指术”。他的表现是突然得了重病，并且不能进食任何食物。当家人把他送到医院，医生为他进行检查时，却发现他身体很正常，没有任何不良的其他症状。值得奇怪的是，这位不能吞咽的“病人”放弃了治疗，认为自己快要死了。5天后，果然，这位奇怪的病人“毫无病状”的去世了。

后来，经过警察的调查，人们才知道他是美利族（一个使用“骨指术”惩罚犯人的土著族群）人。这位叫吴鲁穆的人触犯了族规，但是却没有接受审判，“畏罪潜逃”了，结果他的族人就对他执行了“骨指术”的惩罚。

看到这里，你可能会疑惑，真的是这样吗？是的！并且，这种杀人的过程也是很特别的。一个骨指术的杀手，经过一些仪式被赋予“超强的自然力量”之后，把杀人骨握在手里，指向犯人，然后念一些咒语，犯人就被杀死了。所以，整个杀人的过程中，施行骨指术的杀手并不会接触被宣判死刑的人。

这是一种很奇怪的“杀人”现象，但是在土著人那里，却是十分坚信的，被施行骨指术的人，都会陷入绝望的死亡当中，并且也会因为“被指”而亡。专家认为“骨指术”其实是一种靠暗示力量杀人的方法，施行这种方法的唯一条件是——当事人完全相信它可以杀人。

其实，关于暗示出现死亡的现象，在很多地方都出现过，这些人都是在外在的条件刺激下，相信自己肯定会死的情况下发生的。一个被无意关入冷藏车的人，即使冷藏车没有制冷，他也很可能会因为对寒冷的“恐惧”而陷入死亡的阴影中，最后就真的死了，并且在外在表现上，和因冷而死及其相似。

还有这样一个在暗示下死亡的事件——

为什么暗示会有这么强烈的力量呢？它是怎样让人死亡的呢？

一些人从生理上进行了解释。这种暗示死亡的现象大多都是在极度恐惧和嫉妒愤怒的情况下发生的。而当人出现这种嫉妒的愤怒和恐惧时，肾上腺素就会增加，并且身体某些部位的血液“暂时”停止供应。其实，这种情况本身是人的一种自保现象，可以让人在极度危险的时候，出现“假死”，最后得以逃生。

但是，如果这种情况持续过长，那么，这种生命的应激反应就成为了“死亡的助手”。因为在血液持续的停止供应，就会出现血压的降低的状况，接着一些身体的器官，因为过度“缺血”，就会不在继续“工作”，这样就会进一步影响到血液的继续流通，最后出现身体血液流通的恶性循环，而只能以生命结束为终止。

上面讲的故事都是关于“心理暗示”的，这个概念是指人接受外界或他人的愿望、观念、情绪、判断、态度影响的心理特点。是人们日常生活中，最常见的心理现象。它是人或环境以非常自然的方式向个体发出信息，个体无意中接受这种信息，从而做出相应的反应的一种心理现象。心理学家巴甫洛夫认为：暗示是人类最简单、最典型的条件反射。从心理机制上讲，它是一种被主观意愿肯定的假设，不一定有根据，但由于主观上已肯定了它的存在，心理上便竭力趋向于这项内容。“望梅止渴” 也是利用了人的暗示心理。

人都会受到暗示。受暗示性是人的心理特性，它是人在漫长的进化过程中，形成的一种无意识的自我保护能力，当人处于陌生、危险的境地时，人会根据以往形成的经验，捕捉环境中的蛛丝马迹，来迅速做出判断。这种捕捉的过程，也是受暗示的过程。因此，人的受暗示性的高低不能以好坏来判断，它是人的一种本能。

人们为了追求成功和逃避痛苦，会不自觉地使用各种暗示的方法，比如困难临头时，人们会相互安慰：快过去了，快过去了。从而减少忍耐的痛苦。人们在追求成功时，会设想目标实现时非常美好、激动人心的情景。这个美景就对人构成一种暗示，它为人们提供动力，提高挫折耐受能力，保持积极向上的精神状态。

总是说自己无能的人，就真会如此

你喜欢自己的工作么？也许，你现在已经取得了不菲的业绩，并得到了老板的器重，但是，你内心里还是觉得这份工作并不让自己开心。有时候，你“鬼使神差”的递上了辞呈，但是在老板挽留下，很快就放弃了自己的想法，因为从老板的言谈中，你感到自己还是在这份工作上可以有更多的发挥空间。但是，心头那种“不开心”的情绪还是不能摆脱。

想过没有，为什么你仍然会觉得这样矛盾呢？有时候感到自己还有发挥的空间，但是做起来并不开心。简单说来，这就是自我暗示的影响。从老板的言行里，你给了自己积极地暗示，原来我还是适合做这一行的，但是，自己本身的“不高兴”却消极的暗示自己，自己不大适合做这行。结果，你就处于职业的矛盾之中了，渐渐的出现了职业的瓶颈状态。

看过“骨指术”的读者都知道，自我暗示的力量是相当强大的。它往往可以调动人的潜意识，使得人们做出一些难以自我控制的行为，并且这些行为都是在不知不觉和没有思考的意识下进行的。那么，我们怎么才能在“不知不觉”的时候，发挥自我暗示的力量，让自己的事业得到进一步发展，让自己更加肯定自己呢？

一位心理学家曾做过这样一个“穿房子”实验。

第一次，在他的带领下，实验的10个人都穿过黑暗的房子。

第二次，心理学家把房间的一盏灯打开了。人们开始审视房子，当看清了房子内的一切，都惊出一身冷汗。因为这个房间的下面是一个大水池，水池里有十几条大鳄鱼。而他们就是在水池上方一座窄窄的木桥上走过的。

这个时候，心理学家问还有谁愿意走过小桥呢？结果，只有三个人站了出来。第一个人慢慢走过小桥，第二个人走到中间的时候，爬过小桥，而第三个人，则是走了几步，就再也不走了。

第三次，心理学家把房间的剩下的几盏灯都打开了。房间一下子很明亮，人们发现，原来，在小桥下面还有一张安全网。当心理学家再次问道，谁可以通过小桥时，又有5个人站了出来。面对剩下的两个人，心理学家又问了一遍，但是两个人却反问道“这个网结实吗？”

在格式塔心理学中，心理学家考夫卡讲了这样一个故事，

某冬夜，大雪纷飞，寒风凛冽，平原一片尽被冰雪所蔽，径途莫辨。一人飞骑而过，幸抵一旅店，得避风雪之所。店主人出户相迎，惊问道：‘君自何处来?’此人直指来处。店主人惊愕万状，告曰：‘君岂不知已飞骑渡过康斯坦湖耶’，客闻惊恐乃毙。

可见真正对人影响的是心理环境，心理世界，并不一定是现实世界。暗示就构造了这样一个心理世界。当我们面对一些困难的事物的时候，就像通过上面实验的那个小桥，智力对于通过这样的小桥并没有太大决定作用。就像最后那两个“深层思考”的人，反问“这张网结实吗？”一样？虽然比别人看的远一些，但是却很可能因为这多一层的思考，没有勇气走过去。其实，这种深层的思考大多都是在鳄鱼池的作用下，消极心理作用的结果。

所以，暗示有积极的作用，也有消极的作用。在面对困难的时候，积极的自我暗示相比智力等等一些技能要更有作用。因为积极的自我暗示可以让我们有勇气踏出成功的一步。当然，从这个小实验我们也看到了自我暗示有积极和消极之分。积极的暗示可以让自己看到实物的积极方面，并用积极的方式去解决问题；相反消极的暗示就会让一件本来并不“消极”的现象，成为失败的导火索。

对于个人来说，一个人如果总是处于积极的自我暗示之中，那么就会很快的实现自己的目标和愿望，而总是处于消极的自我暗示之中，就会总是处于失败之中，渐渐的也就成为一个无能的人。所以，如果你要想成为一个有成就的人就要学会对自己进行积极暗示。具体来说，对自我进行积极暗示分为三个方面——

其一，语言上的积极自我暗示

如果一大清早你起来就对自己说，“我心情不好，谁也不要理我！”然后，到了公司你又对别人说，很快，你的心情就真的不好了。因为你给自己的都是消极的自我暗示，自然就会出现消极的现象。但是，如果你早晨对自己说，“今天阳光不错，我的心情喜洋洋！”很快，你就在快乐的心情下，屁颠屁颠的上班去了。

当然，语言的自我暗示不仅可以影响自己的心情，在工作等等其他方面也会受到影响。比如，你想完成一件稍微有点困难的工作，你总是对自己说，“我一定可以完成！”自然，这种语言的自我暗示，就很快的调动到你的行为了。

其二，动作、表情的自我暗示。

看比赛的时候，中场休息时，就会出现拉拉队鼓舞加油。虽然没有什么语言，但是这种激情的动作，却很快就会唤醒能力的爆发。当然，在一个人工作和学习的时候，很少有人会给你“拉拉队”的“努力暗示”。不过，只要你冲自己微笑一下，使劲的向上伸出胳膊，就会体验到肢体的自我暗示。

其三，环境的自我暗示

如果你生活在一个消沉、困顿的环境中，很难想象你的积极自我暗示是多么“弱小”。所以，如果你你周围的朋友都是那些自怨自艾的人，最好去找一些积极的人，来让你的环境“中和”一下，否则，你很快也就成为一个自怨自艾，没有积极暗示的人。

另外，还有一些生活的客观环境，比如墙壁、浴室、桌子等等，你都可以做出积极的自我暗示的符号，让这些积极的自我暗示随时的刺激你的潜意识。

如果你现在觉得自己并不优秀，也没有什么特长，但是你已经有了一个具体的目标，那么，就从这三个方面来对这个目标进行积极的自我暗示吧，很快，你就会发现暗示带给你的成功。

车窗被子的汽车更容易被偷

上个世纪八十年代，美国纽约的治安状况相当不好，即使在白天也是杀人抢劫屡屡不断。纽约的地铁更是恐怖，车厢十分脏乱，到处都涂满了污言秽语。在昏黄的灯光下，只要有人经过，坐在地铁里的人就会不住的发抖。

后来，纽约市为了解决这种混乱、肮脏的状态，开始从整洁车厢、查询车票做起。虽然当时的人都不以为意，认为这是“船都要沉了还在洗甲板”的行为，根本没有什么作用。但是，这个方法实行不久以后，就出现了“奇迹”：随着城市整体面貌的干净整洁，人们犯罪的欲望大大降低了；警察在查询车票的时候，检查了人们身上的武器携带情况。当一批批逃票者被抓捕起来的时候，人们出门都不敢再带武器了，以免被“误抓”。最终，因为“恶性循环”小环节的打破，引发了一系列的变化，最后纽约的治安和环境都得到了很大的改善。

为什么车厢和售票情况改变之后，就引起了整个纽约治安和环境的改变呢？我们可以从政治学家威尔逊和犯罪学家凯琳的“破窗理论”中得到解释。这个理论来自于心理学家辛巴杜的汽车试验——

1969年，这位美国史丹佛大学的心理学家把两辆相同的小汽车，分别放在两个地方，一辆放在阿尔托的中产阶级小区，另一辆放在脏乱的布朗克斯街区。不过，不同的是，第二辆的小汽车的车牌被他取走了。

现在你大概已经猜测到这两辆车的“后果”。是的，第一辆停了很长时间也没有人“敢动”，而第二辆车，不到一天就被偷了！不过，这位心理学家对这种被“偷”状况还不是很“满足”，接着他又拿着锤子把第一辆车的车窗打了个大洞，结果，转眼几个小时，这辆车也不以而飞。

对于第一辆车的被偷，你大概没有什么疑惑，毕竟这辆车在“脏乱”的地区！大概你在疑惑，第一辆车为什么在那个中产阶级的小区呆了一个星期也没有人偷走，但是车窗被打破之后，几个小时之内就被偷走了呢？

政治学家威尔逊和犯罪学家凯琳是这样解释的：一辆完整的车，因为没有漏洞，所以，就很难引起人的“偷”的欲望。但是当它被打破之后，就给别人这样的暗示：这辆车被打破玻璃也没有关系——自然，这就勾起了人们打破其他玻璃，甚至是偷车的欲望。因为一个车窗的打破，本身就透露了“秩序并不像我们想象的那样完成”，也没有引起“我们想象后果”——抓住打破玻璃的家伙。结果，车窗的持续“打破”，就让犯罪意念在麻木不仁的大众气氛中滋生了。后来两个人把这种类似的现象称为“破窗理论。”这里，我们不要和经济学里面的破窗理论相混淆。

破窗理论还包含了另外一层意思：人们会通过破窗效应来“逃避”自己的责任。生活中，我们总会看到这样的现象：一个人在一块干净的地面上扔纸团，没有被人禁止，很快，就有很多人把纸团扔在地上了。人们总是以为，“我是和别人一样这样做的，别人这样扔东西，就没有责任，自然，我也就没有了责任。”所以，当这种“不被扔”的秩序被打破之后，没有了责任意识的人们，在“被扔”的暗示下，很快就让这块干净的地面就变得脏乱不堪了。中国有句成语，叫“千里之堤毁于蚁穴”，就是这个道理。

现在，你大概明白了为什么车厢整洁和警察的大力查票会让纽约“焕然一新”了。很简单，因为这种脏乱的“窗子”被打破了，人们发现原来纽约脏乱的“秩序”是可以打破的，而且正在被“强迫”的打破，渐渐的，这就唤醒了人们的爱护环境和避免打架、抢劫的意识。当这种意识渗透到生活的其他方面，纽约也就变成了另外一个纽约。可以说，纽约的脏乱环境也是另外一种“千里之堤毁于蚁穴”。

如果你懂得了“破窗理论”，不妨把它运用到你的生活和工作中。

生活中的“破窗理论”

如果你的身体不是很好，那么，你可以先改变一下自己某一项对身体不好的生活方式。比如，不吃早饭、总是熬夜、不做运动等等其中的一项。当你体验到身体秩序的“窗子”被打破之后，自然就会慢慢的去打破对身体不好的其他的窗子。当然，相反也是同样的道理，如果你把自己原来某个好的习惯改变了，很快你其他的好习惯也会被改变。古话说“不以恶小而为之，不以善小而不为”，讲得就是这个意识。

工作中的“破窗理论”

你现在可能有自己的公司，或者自己是一个领导者。如果你的员工或者部下出现了一个小的问题，千万不要等闲视之。因为一个小的忽视，看起来是很轻微的、个别的，但是很可能带来以后更大的隐患。比如，某个员工因为心情不好，这种低迷的情绪很快就会蔓延到整个公司。所以，当你发现这个问题的时候，就要尽快让这位员工的心情好起来。当然，那些触及公司价值的错误更要及时处理，以免引起更多的问题。

催眠师能“指挥”我们的心灵吗

说到催眠，很多人都觉得既神秘又恐怖，在香港电影《双雄》中，催眠的作用就被夸大了。但催眠师确实可以通过一些手段看到人的内心，看到甚至这些人自己都不知道的东西。当然，我们感到神秘多是因为催眠术用在了别人的身上；但是，一旦这种神奇的催眠术用在了自己的身上，那么，我们就会感到很恐惧了。

因为这个人竟然可以走到我们的大脑里，“窥视”到那点仅属于我们自己的东西，在那里总是有一些不为外人知道的东西。最为恐怖的是，他还可以更改我们大脑的里的这些东西，操纵我们的意识去做一些事情。

在催眠师那里，我们就像是皮影戏里的皮影，而催眠师就是操纵皮影的人。利用催眠，催眠师让我们失去了指挥自己的所有权，而把这种权利交给了他。可以说，这已经让我们丧失了一个人成为自己的“自我意识”。所以，很难想象一个催眠师如果把催眠用在做坏事上，会出现什么后果。

现在一个问题是，凭什么催眠师可以指挥我们的行为和意识？他是怎么指挥我们的呢？

要回答这个问题，我们先看看这样一件很普通的行为——

你心情有些不好，因为自己的失误造成了公司出现了损失，虽然老板没有指责你，但是你总是觉得很不安。下班回家的时候，你仍然想着这件事情。直到你走了很长时间，突然发现，已经走过了。而在刚才走路的那段时间，你就像游魂一样飘过来，根本不知道自己是怎么走的。

因为全心的在想工作的事情，所以，你的身体似乎已经脱离了你的意识，交给了别人。这里的别人就是“下意识”，下意识并不想意识那样，可以灵活的操纵事情，它只是像一个程序一样，操纵身体去执行，然后，身体也就想机器一样，进行运作了。

而在催眠里，这个下意识的工作就由催眠师来承担了。可以说，催眠师的工作就是让你的意识集中在一件事情上，然后，他悄悄的接管我们的下意识。所以，我们看到大多被催眠的人，执行的动作都很程序化，因为催眠师是在指挥我们的下意识，而不是意识。

很多人以为催眠师把一个人催眠了就让这个人睡着了。其实并不是这样。很简单，一个已经睡着了人，意识已经处于休息的状态，根本不会听催眠师的“话”。因为他已经把自己的意识切断了，就像一个屋子已经关上了门，外面的人怎么努力也不会让我们的意识集中到一件事情上，把身体交给下意识。所以，只有一个清醒，意识正常的人，才会被催眠师催眠。因为我们在清醒的时候，意识之门是打开的，这样催眠师才能走近我们的意识，也才能指挥我们的下意识。可以说，催眠和睡眠的根本差别在于，意识休息的还是清醒的。

现在你可能要问，催眠师怎么能让一个人专注于一件事情呢？

心理学上认为人被催眠是人受到暗示造成的。人的易受暗示的特征，让催眠师可以走进意识。当然，不是每个人都很容易受到这种催眠暗示的影响。据统计，大约有10%的人容易被暗示，进入催眠状态也很容易。心理学家把被催眠暗示的能力称作“可催眠性”。另外，还有大约10%的人，很难被催眠，他们的“可催眠性”就很小。

当然，让一个人受到催眠暗示，还要看这个催眠者催眠技巧怎么样。一个高超的催眠师，可以运用自己的全身给予被催眠者暗示。比如，语言、手部动作、眼神等等。另外，他还要的熟识人体的生理知识，可以在适当的时候，给予被催眠者按摩，对被催眠者进行生理的影响，这样被催眠者才能很快的进入催眠状态，并且进入深度的催眠之中。在中央电视台曾播放过关于催眠的科教片。四川大学的心理学教师格桑泽仁就当场表演了催眠的效果。

当一个人进入深度的催眠状态时，就会在催眠师的“指示”下，做些令人惊奇的动作。我们可以从催眠表演上，看到一些惊奇的动作，当然，这些被催眠者“可催眠性”都很高。比如，一个被催眠者头和脚在两个凳子上，而身体中间“悬空”，然后一个人站在身体悬空的部位，这种状态是我们普通人在意识清醒的时候很难达到的，但是，这个被催眠的人看起来就很“轻松”的做到了。可以说，在这个时候，催眠已经调动了我们强大的潜意识。

看过催眠表演的人，都害怕自己被催眠之后受到伤害。比如，忘记了自己是谁，或者自己的原本的意识受到了更改。其实，这大可不必担心，虽然催眠会让自己的潜意识作出神奇的事情。但是，这不是说我们被催眠了就完全的处于催眠师的掌握之下了，因为我们处于催眠之中，潜意识还会保护自己的，不会在催眠师的催眠的时候，作出自己不认同的事情。当然，如果你想通过催眠放松身心，或者通过催眠治疗心理疾病，选择一个执业高尚的催眠师也是很重要的。

另外，不是说所有的催眠像催眠表演一样，那么“神奇”。催眠本身也有普通的一面。只要你留心，生活中有很多自然催眠的现象。比如，当你坐火车的时候，听到火车单纯的铁轨滑动的声音，慢慢的就会进入迷迷糊糊一无所知的状态。很多时候，你都以为自己是睡着了，但是你却会听到列车员报站的声音。像这种火车划过铁轨类似的单调、重复的刺激，都会让人产生催眠现象，也并不神奇，只是身体和心理的一种反应而已。通过水晶球来达到催眠的现象看来也不奇怪。很多母亲也懂得对摇篮中的婴儿适用类似的催眠技术。

催眠只是心理暗示的一种方法或技术，宗教中的冥想、瑜伽、气功、打坐，都是心理暗示技术。

自我催眠是一种全身放松的有效途径

在我们的生活中，自我催眠是很普遍的。比如，中国的气功、印度的瑜伽以及一些祈祷和宗教仪式上都有自我催眠的印迹。相对于运动锻炼我们的身体来说，催眠则是作用我们心理，从心理到生理的调节我们的身心。

一个良好的催眠可以让我们放松身心，提升自信，还可以让我们控制疼痛，增进能力，另外，催眠还可以从潜在改变我们的精神状况和身体状况，比如，增加我们的记忆力和身体免疫力。所以，掌握了催眠就掌握了心灵和身体的黑匣子，而只要你愿意去打开，那么，你就会体会其中的美妙。

相对别人催眠，自我催眠要更加灵活主动一些。因为一个人对自己的身心状况也更加了解，在进行自我催眠的时候，针对性也就更强一些。另外，自我催眠也不用去别的地方，只要自己需要自我催眠，那么何时何地都可以进行，并且时间长短也可以通过自己来控制。现在，我们就对自我催眠进行详细的介绍。

自我催眠的原理：

像催眠师为人催眠一样，自我催眠也是在暗示的条件下进行的，当自我催眠进入了潜意识状态，那么就可以通过潜意识来调节人体的身心功能，比如，我们的呼吸、消化、循环、神经等等系统的功能。当我们为自己进行催眠暗示的强化，那么，我们的身体就会不断的产生正确积极的情感，使得身心得到自我调节和控制。

自我催眠的方法

姿势和呼吸：

了解瑜伽的人都知道，在进行瑜伽动作的时候，会有专门的姿势和呼吸吸的调节，而姿势和呼吸在自我催眠中也是很重要的。通常我们在自我催眠得手后，采用坐着或者仰卧的姿势，让身体全部处于舒适的姿势下。然后，闭上眼，调节自己的呼吸，倾听自己的心跳，逐渐让身体的各部分放松下来，而放松身体的过程中，你自己可以采取从脚到头的方式，一个部分一个部分的放松，这样才能避免身体放松不完全。

暗示和想象：

当然，在一个人进行自我催眠的之前，要明白自己给自己什么样的暗示。而进入了自我催眠的状态，我们就会会处于深层次的积极幻想的之中，这些想象都很美好，比如空旷的原野，美丽的花朵，轻柔的春风等等。

然后我们通过暗示的作用，慢慢的舒展自己的身心。比如，一个需要减肥的人，会暗示自己消耗脂肪，而一个需要减轻压力的人会暗示自己，放松、忘记烦恼。而一个想要处于不安状态中的人，可以用勇气自信等等积极的词语来暗示自己，告诉自己醒来了，一切都会变得好起来。

时间控制与复醒：

一个自我催眠的新手不要进行太长时间自我催眠，5～20分钟即可。如果时间过长就会，注意力降低，不知不觉的注意紧张的问题。可以分多次练习，每次时间少一些。如果比较熟练进行自我催眠，那么时间可以慢慢变长，根据自己的状态进行控制。

当然，我们在给自己催眠的同时，也要给自己醒来的暗示，这些可以根据自己的情况选择。

催眠小技巧：

催眠的音乐——在轻柔的音乐中，我们更容易放松自己的身心和给自己暗示。当然，音乐不要总是换，这样你在听音乐的时候，才能在音乐中形成自己的催眠节奏。

倒数54321——“5、4、3、2、1，睡吧！”给自己一个睡下的“咒语”，很快你就会进入自我催眠之中。

如果你学会了自我催眠，那就快些行动吧！