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关于“厚而无形，黑而无色”，厚黑教主李宗吾如是说--至厚至黑，天上后世，皆以为不厚不黑，这个境界，很不容易达到，只好在古之大圣大贤中去寻求。儒家的中庸，要讲到“无声无臭”方能终止；学佛的人，要讲到“菩提无树，明镜非台”，才算正果。所以，真正聪明绝顶的商人同样达到了厚黑的至境！
忍得火海过，方把金砖抱
怀有冲天之梦，却无奈身陷世俗之门，周围障碍重重，罗网密布，稍不注意，就可能遭人暗算，为别人做了嫁衣裳，奈何？大事欲成，就要学会隐忍之术。忍不是目的，是手段，积蓄能量，修炼功力，寻找机会。
真正的智者，知道何时该忍，因何而忍，该忍就忍，然后忍而后发，卷土重来。忍过一时的情不得已，就可万般风光，一吐晦气。
淮阴人韩信，年轻的时候既穷又遭人耻笑，腰里佩把宝剑，却没什么事干。有人就欺负他，说：“你若不怕死，就上来一剑刺死我；若怕死，就从我裆下钻过去。”
韩信一想，我若杀了他，我也得被官府处斩。他二话没说，就从那人的裤裆底下爬了过去。人们起哄而笑，前仰后合，嘲笑他怯懦无胆，贪生怕死。可是不几年，韩信就被刘邦拜为大将军，统领全部汉军，旗指之处，三军听命，帮助刘邦建立了四百年大汉王朝。
越王勾践，弱小之时被吴王夫差视作奴仆，他并不生气，反而处处表现得以此为荣，卧薪尝胆，暗中积蓄力量，终于成就千秋霸业。
为商者，亦是如此。商场强弱千变万化，顺逆两境反复转变。强者要擅长忍一时之忿，度过逆境，韬光养晦，等候翻身的时机。
为人处事又何尝不需要这种高超的忍术？所谓忍一时风平浪静，退一步海阔天空，这才是智者的做法。“伏久者飞必高，开先者谢独早。”出头鸟总是先死，后来者却常先得。只有学会长久地潜伏下来，才能成就大事，才能不鸣则已、一鸣惊人。
“十年河东，十年河西。”风水轮流转，忍能驱走灾难，避开祸端。无论做下属，还是当领导，都要学会在特定的时刻忍辱负重。
欲成大事，必有小忍。不过人生并不能没有底线地一味忍下去，那就成了没有出头之日的乌龟。忍字当先是为了等待机会，成就大事。不自忍，必败；只会忍，却永无胜机。
此为在中国做人做事排名第一的潜规则：忍得火海过，方把金砖抱。
难得人糊涂，安全把人做
人这一生的交际圈子十分复杂，可谓形形色色，什么人都有。在单位，同事，上级，下级，客户；在家还有亲戚，朋友。这么多的人围在你的身边，难免会有一些争执来请你做一个执掌是非的判官。这是个苦角色，可有时，这种事对你来说又意味着得到或失去一些重要的发展机会。
怎样才可辨明是非？最好的办法是：“难得糊涂，明哲保身。”宁可装着糊涂不行动，也不要装聪明轻举妄动。
不管是做为领导，商人还是普通之人，有时候装疯卖傻、一问三不知倒能办成大事，解决问题。
两个人吵得不可开交，找人来判明对错。西方人会直言不讳：“甲对。”或者“乙对。”而聪明的中国人却会说：“都有道理。”而不会把心里想的说出来。因为中国人知道，日后与甲、乙二人还要见面，如此回答岂不讨好了一个而得罪了另一个？
若非要害问题，难得糊涂是一种做人的大境界。糊涂难得更是几十年才能修炼出来的真品行。老子说：“无为无不为。”我们说：无可无不可。西方人是二分法，我们是三分法，除了对与错，是与非，我们还有第三种判断，既非对，又非错。
做人，生活，经商，为人处世，并不是什么时候都需要明明白白的，在某些特定的场合，出于某种特别的考虑，说得含含糊糊一点儿效果反而更好。
不过，含糊之法绝不能随便使用，它是在特殊情况下迫不得已的选择。切忌弄巧成拙，本想两边不得罪，却弄个两边都不爽。
此乃排名第二的潜规则：难得人糊涂，安全把人做。
大树好乘凉，遇事贵人帮
一个好汉还需要三个帮，更别谈我们普通人。大树底下好乘凉，如果能找到贵人相助，为己撑腰，无论仕途还是商路，都会畅通无阻。找到一棵大树，就像鸟儿展开双翅飞上了天空，火箭加满燃料点火成功，强大的推力助它勇往直前，安全无忧。
清朝大奸臣、大贪官和坤，倒台的时候民间唱了一首民谣：“和坤一倒，嘉庆吃饱。”他贪污的银子足够嘉庆皇帝三年之用，比国库的钱还要多。和坤如此大胆，就是因为有个靠山叫乾隆。
乾隆当了奸臣靠山，不是清朝第一例，他的爷爷康熙就干过。明珠小时候在宫中当过侍卫，和康熙的关系走得很近，用现在的话说叫发小。正由于这层关系，明珠仕途一帆风顺，鼎盛期官至兵部尚书。等到明珠最终一日被人告发，康熙也仅仅是免了他的大学士之职。并且，很不忍心，没过多久，就又把他招到身边，充当了内大臣。
和坤与明珠都是可憎可恶之人，既贪污，又弄权。这两个人物是反面例子，我们可以从他们成功的背后去寻找答案。如果不是乾隆和康熙这两棵大树为他们遮风挡雨，两个大奸臣恐怕早已经成为满朝文武的众矢之的，脑袋搬家了。
清未巨商胡雪岩，早年放牛，背景为零，没什么强有力的亲戚可以依靠，但他本事大，可以自己培养靠山。他用五百两银子解了王有龄的燃眉之急，帮他得到了巡抚之职。
身居政府高官的王有龄为了报恩，就成了钱庄老板胡雪岩的第一个大靠山，一系列的操作，助他成了江南大富商。王有龄临死之前，又书信一封，把胡雪岩介绍给了枝更壮叶更旺的另一棵大树，左宗棠。
能找到两个大靠山，加上胡雪岩本身的聪明才智，他不想成功都难。
此为排名第三的潜规则：大树好乘凉，遇事贵人帮。
以德来报德，以直来报怨
忍到不能忍，那就无须忍。我们知道，见人应该说人话，见鬼就应该说鬼话。所以古人创造出了诸如“以牙还牙”、“以毒攻毒”等词语。以其人之道，还治其人之身，别人用什么样的态度对待你，你就可以用同样的方式回敬过去。
胡雪岩跟洋商在蚕丝行业的强硬对抗，就是典型例子。洋人欺我太甚，不仅不让我赚钱，还要在中国的土地，控制中国的产业，经济命脉。蛮横无理，丛林法则，压榨蚕农，勾结官府。
没法活了，那就反抗，至于结果，已经不重要。胡雪岩挺身而出，和洋商展开了殊死搏斗。人不犯我，我不犯人；人若犯我，我必犯人。这是骨气，是仁义的最高体现。
俗话说：“软的怕硬的，硬的怕愣的，愣的怕不要命的”。遇到不讲理的人，你让一步，他进一步；让两步，他又进两步。你再让，后面就是悬崖了。第一潜规则是忍术，教我们欲成事忍当先。忍，是为了能成就一番事业，不得已的妥协之术。如果别人要置我们于死地，那就不要犹豫，不能忍，忍则必死。
为人当学会该软则软，该硬则硬。得到一个微笑，送还一杯暖茶。滴水之恩，涌泉相报。但在商战中，如果你受到了接二连三的挑衅，对方又毫无止步之意，非要把你吞并了事，那就没什么二话，舍利取义，拿出血性，该争则争，以智慧和霸气打垮对方。这样一来，胡雪岩既为自己获得了利益，又迎合了民心，真可谓一箭双雕。
此为排名第四的潜规则：以德来报德，以直来报怨。
面子无常价，是宝也是草
“死要面子活受罪。”说的是爱面子爱到要死程度的人。要在中国社会生存，不能不讲面子，中国人最讲面子，但聪明人一定会爱面子爱到恰好不会死的地步。
面子很重要，可是求人办事，太要面子也什么都办不成。有时厚一下脸皮，造就一副能屈有伸、能直能弯的性格，才能达到目的。我们说，中国社会的另一大潜则就是你必须给别人面子，当你需要强者的帮助时，你需要让他有面子，而你则只好厚颜无羞。
死守面子的人，既办不成事，达不到目标，还可能损失长远的利益，不仅得罪人，更可能伤到自己。
李先生从小就和刘老板是伙伴，关系非常好。刘老板开公司发大财以后，李先生上门找到他，说：“你看真不好意思，来麻烦你了，我儿子还没有工作，不知道你能不能给他口饭吃。”
刘老板明知李先生的儿子不争气，但念在多年故友的面子，就让李先生的儿子来公司帮忙了，还给了这家伙不低的工资。谁知道李先生的这个儿子不仅好逸恶劳，游手好闲，还坑蒙拐骗，无恶不作。不但工作不努力，还以公司的名义在外面招摇撞骗，给公司带来了一万多元的经济损失。
刘老板一气之下，将这家伙开除了。正在他绞尽脑汁寻思如何向老友交待的时候，没想到李先生却在外面造他的谣，说他的公司有问题，自己的儿子是为了不变坏才自动离开公司的。刘老板至此后悔不已，但却无计可施。
为了给老友一个面子，他反而损失巨大。一事当前，面皮薄，该开口的不开口，该要求的不要求，该批评的不批评，该拒绝的不拒绝，结果失去了大好时机，牺牲了自己的利益。所以有一种说法叫“面子杀人”，意思是说，有时候为了面子，可能伤害了自己，甚至牺牲了自己。
田中角荣年轻的时候，曾经干过给房顶铺瓦的体力活。一次不小心，他踩碎了一块瓦，被工头撞见了，对他一顿好生的责备。田中角荣一怒之下踩碎好多块瓦，头也不回地辞职而去。
这个故事说明：有时也不能为了现实的需要而损害自己的面子。如果这件工作确实不适合你，这件事做起来难度极大，那就不要犹豫，转首说拜拜。
面子问题要灵活运用，该要的时候一定要留有颜面。恰当的运用，双方皆大欢喜，面子能解决很重要的问题。不该被面子束缚的时候，则一定要铁面无私，以自身利益为行事准则，不管东西南北风，我就是寒霜满面，说什么都不好使。
此乃排名第五的潜规则：面子无常价，是宝也是草。
正话需反说，曲迎实惠多
每个人都喜欢听奉承之言，哪怕他最厌恶别人做拍马之事，对于恰如其分的奉承，也不会有拒绝的心理。巧用溜须拍马之术，找对人，拍对事，夸得巧，用得妙，就能扩大交际人脉，结下雄厚的人缘。
“良言一句三冬暖，恶语半句六月寒。”形容一个人听到好话，冬天也觉得温暖；听到坏话，即使炎热的夏天也会觉得心寒。在为人处事、商业交往的过程中，此计的核心便是攀谈中适当贬低自己，抬高对方，满足对方的心理需求，既而获得自己想要的结果。
捧人一把就是让人一步，避免针锋相对，让出高位，请君上坛。虽然表面上会处于下风，实则你已经占据了下一步出招的主动权。当别人对你的恭维十分受用时，就是你将交谈顺理成章地引入正题的开始。
溜须拍马，并不是让你杜撰肉麻之话，而是力求在一个客观基础之上的艺术加工。比如你和客户初次见面，对方穿的衣服很得体，你可以说：“哎呀，×小姐，这件衣服配上你的形象，再加上这里的环境，真是相得益彰，再完美不过了。”如果对方是一位男士，在交谈中涉及一些无关紧要的话题，比如历史、政治或者文学，你都可以适时地插入对他的观点的推崇，哪怕你在心里面对他的看法有多么强烈的不同意。虽是善意谎言，却实为捧人良方，会让对方很有成就感。
在人际交往中，要想受人欢迎，就要时刻注意给对方留足面子。因为只有给人面子，才能为自己争得更多的东西。面子虽能杀死人，但一点没有却也不行。不给别人留面子的人，到头来很可能连自己的面子也丢得一干二净。
因此，不管直言还是谏言，总之在说真话的时候，都必须事先考虑对方的容忍度和自己的发言时机。说什么，何时说，如何说，都是一门大学问。中国人最忌讳祸从口出，总是说错话的人，最不受人欢迎。不管做什么事，虽然直言相谏都是一种难得的高贵品格，但从实际效果来看，曲意逢迎和迂回前进，似乎更有利于问题的解决。
良药苦口的忠告之言，对方可能会接受并且当众感谢你，但也许从此以后不会再喜欢你。所以有时你会发现，当你就某件事对某一个人直言相劝后，他当时表现得对你感激至诚，但事后你才感觉他渐渐地与你拉远了距离。
此乃排名第六的潜规则：正话需反说，曲迎实惠多。
软硬要兼施，治人先治心
领导不好当，难在如何管理下属。太硬抵触大，太软不好管。一个优秀的管理者，既要对下属的过错严惩不怠，又要让下属死心踏地地为自己卖命工作。“打一巴掌揉三揉”可以说是中国式管理的精髓所在。既打又哄，宽严得体，恩威并施，而且灵活使用，权术与制度揉合并用，让下属既对你敬而畏之，又始终存有感激和报恩之心。
某公司一位高级主管，由于工作的严重失误，给公司造成了两千多万元的巨额损失。为此他心里非常紧张，忐忑不安，觉得他恐怕要被炒鱿鱼了。第二天，老板把他叫到办公室，不过没有如他想象的那样厉声训斥并予以开除，而是通知他调任另一个同等重要的新职位。
他大吃一惊，不解地问道：“我犯了如此严重的错误，您为什么没有把我开除和降职？”
老板平静地回答：“若是那样做的话，我岂不是在你身上白花了两千多万元的学费！”
这席话出人意料，既是激励又是警告，让这位高级主管从心里产生了巨大动力，既惭愧又感激。老板其实想得很简单，也极为划算：如果给他继续工作的机会，他的进取心和才智有可能超过未受过挫折的常人。但如果就此把他解职，不但要重新找人，这两千多万的损失也白白丢掉了。
后来，这位高级主管果然以惊人的毅力和智慧，戴罪立功，做出了优秀的业绩。
当下属出现失误后，他本身肯定会自责，同时也在怀疑会不会失去上司的信任。因为下属明白，上司对他信任的失去将意味着什么下场。这个时候，如果你在一番批评之后，再补上几句安慰和鼓励的话语，给打一棒子再喂粒冰糖，一定就会起到事半功倍的效果。
下属犯了错，如果你只施威，他很可能从此自暴自弃；如果你只会哄，他则会越来越大胆，越来越嚣张。既打又哄才是王道，在“打”的时候心要黑，要真打，并且打在他的痛处；“哄”的时候脸要厚，让下属体会到你对他们发自内心的关心。
此乃排名第七的潜规则：软硬要兼施，治人先治心。
蟑螂在捕蝉，黄雀等在后
隔岸观火，是顺时以动、趁火打劫的兵法哲理，坐观对手的内部恶变，竞争阵营的激烈缠斗，我方却不急于采取攻逼的手段，顺其变，看形势如何变化，坐山观虎斗，让敌人自残自杀，时机到来时，再坐收渔翁之利，一举成功，实现目标。
在现代经商赚钱的经营活动和个人投资中，这一规则主要体现在国内外市场激烈的竞争之中，如何采取静观其变的态度，等待有利的时机一举加入，趁机占领市场。借力打力是这一法则的核心主线，借刀杀人是它的具体表现。两虎相争，我自隐林中，胜负既已分，我来扫战场。
可见，运用隔岸观火之计不应是消极等待和观望，而是要充分掌握和利用竞争对手的矛盾，加速对策，使其两极发生转化，从而取得成功。
农夫果园的崛起便充分运用了这一计谋。当百事与可口可乐、碳酸饮料与茶饮料、茶饮料与矿泉水在各个区间和市场打得你死我活、难解难分的时候，农夫果园悄无声息地在中国饮料市场上确立了自己的位置，2003年一上市，就引起市场轰动，是当年最为成功的饮料新品牌之一，列2003年市场综合占有率第七位，作为竞争激烈的饮料市场中的新生力量，这样的成绩是相当成功的。而在这一两年里，农夫果园更是高歌猛进，市场份额稳步提升。除了它自身的实力以外，还要拜众多的竞争对手忙于内斗所赐。
珠海一家光纤公司在引进光纤成套设备的商谈方面取得了巨大成功，原因就是它引入了多家客户进行谈判，适时地运用了隔岸观火的技巧，使一家美国公司与一家英国公司手足相煎，竞相压价，为珠海这家公司低价买进提供了可乘之机，最终得以坐收渔利。
企业如此，人与人之间的竞争，也到处可见“隔岸观火”这四个字的影子。聪明人总是愿意先静观其变，后发制人，不当出头鸟，也不做第一个跳出来挑战的人，而是等着做那个打扫战场、吞吃战果并且付出成本最小的大赢家。
此乃排名第八的潜规则：蟑螂在捕蝉，黄雀等在后。
驭下有千术，立威当为先
做为管理者，威比恩更重要。威就是法，无法不立，无法不行。俗话说，新官上任三把火，大概有两把都是用来立威的。杀鸡给猴看，对不听话的属下，就要杀一儆百，杀出做为领导的威风，立下恒威，树立严格管理的良好开端。
正确的管理方法应该是寓严于宽，有严也要有宽，因为宽则无纪，使人养成松弛浮躁的惰习，而严则失人心，使人畏惧而疏远。但宽厚之外，领导者要有威严，以威严建信誉。对于属下则要求要举止庄严，办事严谨，有法必依，有法必行。
而且要让下属知道，这样做的目的是要精心培养他们，使他们永远不会满足于目前已经掌握的知识与本领，不会因为松弛和懈怠而导致工作的失误，更不会因虚度时光而后悔自责。这种严格的约束、督责实际上都出自于爱护，一旦被属下所领会，他们就会认为这种严是合情合理的，这种领导者是自己的良师益友。
这种严，要从平常小事做起，使之深入人心，形成习惯。平时不严，出了问题再严厉那就是色厉内荏，起不到效果。
清未名臣曾国藩，他在靖港战役中见到湘军不敢迎敌，只是一味地掉头逃跑，心里十分着急，于是严令手下在大路当中竖起令旗，颁布命令：“谁越过这个旗，格杀勿论！”令出之后，士兵们因为畏惧，果然不敢通过令旗，但他们想方设法地绕过令旗，还是都逃得无影无踪了。可见，老虎平时都在睡觉，临时出来发发威，起不到太大作用。
面对一个犯错的部属，该黑脸时就得黑脸。杀一儆百，以慑他人。比如林某做错了事，你对他只是采取了温和的态度，当众没有批评他。那么其他人心中就会有意见，或者就会暗暗留下了这么一个参照物：哦，林某这样做没事，看来我也可以照做。当下回郑某也犯同样的错误时，做为管理者，你就失去了一个合理的借口去斥责他。渐渐的，你的刀越来越钝，最后你就落得一个谁也不敢骂的下场，无法再继续领导下属，因为你的“威”已经失去了。
如果你在众人面前斥责某位下属，其他的下属也会引以为戒。你的本意当然并非真的要针对他一个人，而是可以凭借对他的处置，使整个团队感受到你的“威”不可冒犯。
此乃排名第九的潜规则：驭下有千术，立威当为先。
官商连一体，合作赢长久
据说，中国历史上的第一位正儿八经的商人就是官商。大约四千年前，商部落的第七代首领王亥英明能干，把商部落搞得欣欣向荣，经济发达，货物充足。王亥发明了牛车并驯牛拉车，亲自率队用牛车拉着货物，到其他部落去进行以物易物的贸易，深受人们欢迎。由于他们来自商部落，人们就称他们为“商人”。而王亥，自然也就成为“华商的始祖”。同时，他还是一个官商。
官商，既为官，又从商。清未的胡雪岩是当时最出名的红顶商人，穿着御赐黄马褂，经营着钱庄和药厂。既有行政力量的强大支撑，又有雄厚资金的保证，这样的商人在中国社会往往就可以如鱼得水，游刃有余。
传奇商人子贡，人们更多记住了他是一名儒商，孔子的弟子，或许很少有人会注意到他背后的家族背景，端木家族一直都是贵族世家。有这样一张名片，对各诸候国的官府自然也是影响颇深。
全世界第一位的风险投资商吕不韦，怕是至今为止从政的官职最高、同时也是名声最大的商人。他做到了秦国的宰相，相当于现今的总统职位。
著名的官商盛宣怀说：“中国官商久不联络，在官莫顾商情，在商莫筹国计。”
解放前的大商人虞洽卿，他经营的“三北”公司之所以能发展到那么大的规模，并且发展速度如此之快，与政府官员的强力支持是分不开的。1919年的五四运动后，虞洽卿利用国人抵制日货的机会，低价购买日轮。为此，他先组织了一个兴宁公司，以该公司的名义向北洋政府借款，买进了“兴宁轮”为自己狠赚了一笔。
为他效劳的是北洋政府的财政次长李思浩，虞洽卿只是略施小计，便轻而易举地从交通银行提走了30万元借款。其谋划之精细，运筹之微妙，使不少商界老手也只能望其项背、自叹不如。
自古以来，官商合作的范例屡见不鲜，而要在中国社会经商理财赚大钱，与政府合作、争取官方的支持更是最佳的一条线路。
此乃排名第十却也是操作难度最大的潜规则：官商连一体，合作赢长久。