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[炼金术师的忠告]
1、遇到困难就放弃，不如回家去种地。
2、吃苦精神就是永不言败，不要因为暂时的困境而丧失斗志。
3、每当想放弃的时候，就对自己说一句：“再试最后一次。”
4、很多失败者都是事后才发现，原来自己离成功就差一步。
强本而节用，则天不能贫
荀子在两千多年前就说：“强本而节用，则天不能贫。”表明了节俭的重要性。
春秋时代鲁国的贵族、著名的外交家季文子，放到现在，也算是豪门之家，但他为官30多年，以节俭做为立身的根本，并且要求家人也过俭朴的生活，不能随便花钱。他穿衣只求朴素整洁，合体干净就好，除了朝服以外，没有几件像样的衣服。每次外出，所乘坐的车马也极其简单。
见他如此节俭，有个叫仲孙它的人就劝季文子说：“你身为上卿，德高望重，但听说你在家里不准妻妾穿丝绸衣服，也不用粮食喂马。你自己也不注重容貌服饰，这样不是显得太寒酸，让别国的人笑话您吗？这样做也有损于我们国家的体面，人家会说鲁国的上卿过的是一种什么样的日子啊。您为什么不改变一下这种生活方式呢？这于己于国都有好处，何乐而不为呢？”
季文子听后严肃地说：“我也希望把家里布置得豪华典雅，但是看看我们国家的百姓，还有许多人吃着粗糙得难以下咽的食物，穿着破旧不堪的衣服，还有人正在受冻挨饿。想到这些，我怎能忍心去为自己添置家产呢？如果平民百姓都粗茶敝衣，而我则妆扮妻妾，精养粮马，挥霍无度，这哪里还有为官的良心？况且，我听说一个国家的富强与体面，只能通过臣民的高洁品行表现出来，并不是以他们拥有美艳的妻妾和良骥骏马来评定的。既如此，我又怎能接受你的建议呢？”
这一番话，说得仲孙它满脸羞愧之色，同时也使得他内心对季文子更加敬重。勤俭不仅替季文子积累了财富，还替他赢得了宝贵的名声。
有着“塑胶大王”之称的王永庆，是凭借个人奋斗走向成功的典型代表，被誉为台湾的“经营之神”，还被称为台湾企业界的精神领袖。他白手起家，经过几十年的拼搏，成为台湾企业界的典范。他与李嘉诚、陈必新并称为世界华人最著名的“三大财富”。
王永庆在赚钱方面的能力，众人皆知，他从学徒工做起，16岁就攒够了资金，办了一家米店，靠勤奋和努力奠定了自己的经营之路。在获得了第一桶金之后，他创办了台塑公司，从此事业开始蒸蒸日上，发展成为拥有100多个企业、4个上市公司的台塑王国。他不仅成为台湾地区最大的企业，在世界的石化业也首屈一指。
就是这样一位富豪，却指出了一句名言：“节省一元钱等于净赚一元钱。”王永庆虽然拥有花不完的钱，生活却非常俭朴，从不在意衣服的新旧和款式，和古代贵族季文子一样，只要大方整洁就好。他还说，长途电话费太贵，除了生意上的必要联系之外，他不喜欢子女们没事就打电话闲聊，而是常常和子女们通过写信进行交流。在台湾企业界，王永庆的节俭与他在工作上的勤奋一样知名，几乎无人能及。
许多人经常幻想自己有钱以后的事情，想象着自己买下所有想要的东西，名牌服装，豪华跑车，海滨别墅，恨不得一下把钱都花出去。岂不知发家容易保家难，古今中外多少人，不是失败在赚钱上，而是失败在了花钱上。
节俭也是理财的一种，学会了节省每一分不必花费的钱，也就学会了对财富的运用和创造，让钱花得更有效率，更有成果。
勤俭是中国人的持家之道，同样，勤俭也是企业经营管理的精髓。在这个世界上，会赚钱的商人数不胜数，会花钱的却少之又少。赚钱是一种能力，而花钱却是一种智慧，只有让每一分钱都花到实处，发挥它最大的功用，才能利用有限的资本，获取最大的回报。
[炼金术师的忠告]
1、节省不是吝啬，也不是小气，而是严格地限制自己，明确财富的真正价值，珍视自己的劳动。
2、赚钱要依赖别人，节省只能取决于自己。
3、学会把钱花在刀刃上，始终保持清醒头脑。
4、创业辛苦三十年，败家只需一夜间。
逆向思维法--人弃我取，人取我予
--逆向思维，不走寻常路，打破陈规求发展
司马迁的《史记货殖列传》中说：“李克务尽地力，而白圭乐观时变，故人弃我取，人取我与。”乐观时变，就是能看清市场的变化，洞察它的变化趋势，然后借机行事，赚取财富。
魏文侯问白圭：“听说你这些年经商发了大财，用的是什么招数啊？”
白圭说：“我经商和别人不同，是从大处着想的，就像伊尹、管仲治国，又像孙膑、吴起用兵，无处不是循道而行。”
魏文侯说：“你能说得更具体一些吗？”
白圭说：“在收割庄稼的时候，我以平价大量地收购粮食，同时把蚕丝和丝织品高价卖出去；当蚕丝上市的时候，我以平价大量地收购蚕丝和丝织品，同时把粮食以高价卖出去，这就叫做人弃我取，人取我予啊！”
看似反其道而行之，实则正应了市场的需求。在《货殖列传》中，蕴含着非常丰富的中国古代的私人理财思想，如有时间，建议经常翻看学习一下，里面记载的故事，讲出的道理，很多都是总结的市场最基本的规律，是永远不会变的东西。
“人弃我取，人取我予”是被司马迁列为商场上出奇制胜的重要策略。就像现在的股票市场，更需要把这种思想做为一种最基本的思维方式来运用，逆向思维，保持对各种小道消息甚至权威预言的警惕，在别人离场的时候进场，在别人进场的时候离场，在别人贪婪的时候恐惧，在别人恐惧的时候贪婪。
美国华尔街股神巴菲特，正是此道高手。当一些优良资产打折贱卖，无人要买之时，他准确出手，低价大量买入，并且一直持有到价值足够高。还有彼得?林奇，逢贱必买，逢贵必卖，在人人哄抢股票的时候，全部卖出，套取收益。这就是生意，也是投资的精要。短短八个字，道出了资本盈利的本质规律。
上海大亨周正毅，当1997年，亚洲经济遭到金融风暴，处在最低谷的时候，他携巨资到香港，大量买入长江、和黄、江丰等蓝筹股票，在之后反弹复苏的时候，获取了巨额利润。对此，周正毅还有一句投资格言：“大量低价买进别人不要的东西，再等时机高价卖出。”这岂不是“人弃我取，人取我予”之理啊。
有一则创业故事是这样说的，有两个青年一同去开山，其中一个把石块砸成石子运到路边，卖给建房的人，另一个直接把石块运到码头，卖给杭州的花鸟商人。因为这儿的石头总是奇形怪状，他认为卖重量不如卖造型。这里有很多开山的人，只有他自己这样做。三年后，他成为这里第一个盖起瓦房的人。
后来，不许开山，只许种树，于是这儿成了果园。每到秋天，漫山遍野的鸭儿梨就招来八方商客。他们把堆积如山的梨子成筐成筐地运往北京、上海等大城市，然后再发往韩国和日本。因为这儿的梨汁浓肉脆，香甜无比。就在这里的人们为鸭儿梨带来的小康日子欢呼雀跃时，他又卖掉果树，开始种柳。因为来这儿的客商不愁挑不上好梨，只愁买不到盛梨的筐。他又是唯一想到这一点的人。五年后，他成为第一个在城里买房的人。
再后来，这里修了铁路。人们可以北到北京，南抵九龙。小村对外开放，果农也由单一的卖果开始发展到果品加工及市场开发。就在一些人开始集资办厂的时候，他又在他的地头砌了一道三米高、百米长的墙。这道墙面向铁路，背依翠柳，两旁是一望无际的万亩梨园。坐火车经过这里的人，在欣赏盛开的梨花时，会醒目地看到四个大字：可口可乐。据说这是五百里山川中惟一的一个广告，他仅凭这座墙，每年又有四万元的额外收入。
90年代末，有个日本商人来华考察，当他坐火车经过这个小山村的时候，听到这个故事，马上被此人的商业头脑所震惊，当即决定下车寻找。这个日本人找到他时，他正在自家店门口跟对门的店主吵架。原来，他店里的西装标价800元一套，对门就把同样的西装标价750元；他标750元，对门就标700元。一个月下来，他仅批发出8套，而对门的客户却越来越多，一下子发出了800套。
日本人一看这情形，对他失望不已。但是弄清真相后，却又惊喜万分，当即决定以百万年薪聘请他。原来，对面那家店也是他的。能够想出这么一种促销的主意，他又是此地的第一人。
打破陈规才能求发展，众人都往东，你偏偏往西，可能就会有意外的收获。在商场上，存在这么一个道理：当所有人都认为该做时，事实恰恰是不该做；当所有人都认为不该做时，此时你千万不要错失良机。
人弃我取，人取我予，就是通过逆向思维寻找机会，不走寻常路，把握商机。在这里，“取”和“予”都是方法，是形式，核心内容是按照市场的客观规律办事。只不过，当别人看不到规律的时候，你看到了，并且抓住了，于是你就是赢家。
[炼金术师的忠告]
1、进场时，一定是满地狼藉的时候；离场时，一定是熙熙攘攘的时候。
2、逆向思维考虑问题，客观规律是最重要的依据，不要为了彰显另类而出奇。
3、很多时候，一个游戏的参与者，只有20%的人才能猜到正确答案，努力让自己加入那一部分，不被大众的判断所左右。
4、最正确的判断，往往会成为最出人意料的赢家，这是生意场上的悲哀，但却每天都在上演。
借助车马的人，不必自己跑得快，却能行千里
荀子《劝学》中说：“君子性非异也，善假于物也。”一个水平很高的人，本身并不一定很高明，关键是他善于利用别人的智慧，为己所用，从而做出了成功的事情。我们应该知道，即使是最聪明的人，他也没有比别人多长几个脑袋，只不过他善于利用别人的长处，借助外物来为自己的目标服务。
君子欲强于他人，就需要善于吸收、利用他人的优点，集他人所长，方能立于不败之地。无论做人，还是从商，都是一条极为重要的成功法则。
借，如何借？自力更生为主，借助外援为辅。扬长避短，水无常形，借无定法。
借，借什么？缺啥借啥，天下没有不可以借的东西。人才，技术，工具，仪器，资金，乃至管理方法，经营谋略，都可以成为借的对象。草船借箭，火借风势，壮己实力，赚来财富。
汉高祖刘邦建立汉朝后，总结自己说：“夫运筹策帷帐之中，决胜于千里之外，吾不如子房；镇国家，抚百姓，给饷馈，不绝粮道，吾不如箫何；连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。项羽有一范增而不能用，此其所以为我擒也。”
在他这里，借，实际就是一种领导和管理的艺术，是融合他人智慧，为己所用的最高境界。
为什么要借？一个好汉三个帮，商场凶险，竞争激烈，藏龙卧虎，能人辈出，一个人的力量是有限的，必须要学会借力而行。俗话说得好：一个巴掌拍不响，众人拾柴火焰高。借他人之力，来为自己增加力度，达到四两拨千金的效果。凡是商场的成功者，都擅长借用人才的力量，外界的力量，从而实现理想。
借力，既是一种科学方法，又是一个成功法则，是炼金者的智慧思维。
荀子说：“借助于车马的人，不必自己跑得快，却能远行千里；借助于舟船的人，不必自己善水性，却能渡江河。”不仅中国有借的智慧，西方也有，比如牛顿成功之后就说：“我是站在巨人的肩膀上。”由于他借助了前人的研究成果，综合运用，并向更高的目标发展，所以才突破了物理学定律。
蒙牛集团的成功，对“借”字的理解和运用绝对功不可没。在它的成长过程中，到处都可看到一个“借”字的作用：创业初期，借用工厂，实施虚拟联合，快速地开拓市场；宣传策略上，借势于中国乳都，借行业老大伊利的光，打响自己的名头（内蒙古第二品牌的创意）；资金上，借用社会资本，发展自己实力，省却资本积累过程。
一个“借”字，把蒙牛的迂回发展战略体现得淋漓尽致。同时，蒙牛就可以将自身的优势资源集中到市场、技术开发上面，将原料供应、生产和运输等资本密集型业务外包，形成以品牌优势为基础的价值网络，得以在市场中逐步壮大，成为了中国乃至亚洲知名品牌。
香港之所以能成为东亚四小龙，也是凭着借的智慧，把自身优势发挥到了极致。它凭借与外国的大公司合营，借别人的知名品牌，借外国的原材料，借外国公司的销售渠道和市场，从事加工制造，出口贸易。这种“借风腾云”的思维，迅速让香港走向了繁荣，成为了永远不灭的一颗东方明珠。
台湾的巨富陈永泰也说：“聪明人都是通过别人的力量，去达成自己的目标。”
善假于物，借鸡生蛋，借力生力。最出色的竞争者，都懂得因势而变，借用别人的优点，来弥补自己的弱项，整合自己的优势资源，从而迅速壮大，形成强大的竞争力。
在成功学中，“借”更是堪称核心的智慧。借力就是建立牢不可破的关系网，通过借力，就可以从没钱变成有钱，从没背景变成有背景，白手起家，全凭借东风，借用强大的人脉力量把自己送到成功的彼岸。
事实上，借钱不止可以创造好运气，还可以用借来的力量办大事。很多事情，单凭自己的资金实力，很难做成，这时利用融资等办法，引入外界的能力，就能够突破瓶颈，马到成功。
能做到“善假于物”的人，不一定就是成功的商人，但他一定是离成功最近的商人。
[炼金术师的忠告]
1、看一个人的力量有多大，不在于他能举起多重的石头，而是他能获得多少外界的帮助。
2、借的智慧，就是一个人利用外部资源的能力。不会“借”的人，注定是孤家寡人，即使拥有再好的想法，也很难变成现实。
3、一个人的成就，在很大程度上要承蒙他人所赐，要借别人的智慧。
大智若愚财自来
--收回来的拳头才有力量
小聪明只是雕虫小技，坚守正道才是真正的智慧。
有个故事是这么说的：一个愚者和一个智者，同时在一个地方寻找水源，智者先掘一口井，并未发现水源，于是放弃，再掘一口井，但仍未发觉水源，继续放弃，继续另寻它途。而愚者呢，找个地方挖了一口井，发现没有水冒出，他埋头在这口井里继续再挖，仍然没有水冒出，但他并未放弃，执着继续深挖他那一口井，终有一天，他看见了久违的水源。而那位所谓的智者，依旧东一下、西一下地挖着，始终挖不出一点水来。
大智若愚，大巧若拙，就是真正具有大智慧的人，用智慧谋事。在做事的时候，就会抛弃一切表面文章，进入无为的自然状态。真正的大技巧就是忘记一切所谓的技巧，一切都是自然天成。
郑板桥说：“难得糊涂。”糊涂生财，不是让你真的糊里糊涂，两眼一摸黑，而是莫执着于表面的一时之争，紧抓核心利益，通达智慧之道。很多事情，浮在眼前的往往是诱人犯错的幌子，不理会才能大步前进，纠结进去反而会赔了夫人又折兵。
日常生活中，我们经常可以看到这种现象，一些很有学问和修养的人，表面上却显得很愚钝，既不与人勾心斗角，也不擅长用心算计，好像每次吃亏的都是他。正由于这样，一些无知的人反倒取笑他，在背后议论他的是是非非。这样的人自以为聪明无比，实则大智若愚，在巧若拙。
自以为聪明的人，他们往往喜欢察言观色，见缝插针，无孔不入。这种人谈起大道理，气势汹汹，咄咄逼人。说起具体的事情，便婆婆妈妈，没完没了，总是纠缠不清。但到最后，输的却是他自己，每天很累很忙，却什么都没得到。
为什么会这样？小聪明葬送身家性命，明于机巧，却钝于实理。就像每天都喋喋不休地研究股市价格信息的股民一样，脑子里充斥着股票的实时价格，稍有风吹草动，就大喊大叫，一会兴奋至极地冲进去，一会又颓丧无比地逃出来，好像显得很聪明，其实一点没有把握股市的本质规律。
古人说：大象希声，大雅无言，大巧若拙，大智若愚。
大智若愚，若愚，已入理悟之境；但要大彻大悟，当需守愚，守者即修行，亦即功夫。理上之悟，是一悟，已近愚之境界；事上之悟，事事悟，时时醒，持守如一，乃一大智者。大智者，愚之极至也。大愚者，智之其反也。外智而内愚，实愚也；外愚而内智，大智也。
外智者，工于计巧，惯于矫饰，常好张扬，事事计较，精明干练，吃不得半点亏。内智者，外为糊涂之状，上善斤斤计较，事事算大不算小，达观，大度，不拘小节。智愚之别，实力内外之别，虚实之分。
真正聪明的人，在常人看来就像个笨蛋，因为他不计较小是小非，不在意小得小失，所以被大多数人看不起。但在漫长的人生中，这样的人却总是能成为最后的赢家。
南宋临安城有位世代开酒肆为生的老板，靠着祖传酿酒秘方，酒生意红红火火。可是突然有一天，人们发现随着周边竞争者的不断增加，他的酒肆不再像以往那般顾客盈门了。原来很多商家为了抢风头，夺客源，纷纷大减价，价格低了一倍还要多。
酒客都跑去了别家，他的店里就变得冷冷清清了，每天的收入连成本都很难维持。时间长了，妻子面带愁容，就劝他说：“死心眼挣不到大钱，我们干脆也效仿别人。”他正色道：“我知道他们是往酒里添了水，才降了价的，这样虽然能增加客源，却不会为商之道。”
临安城的酒家掺水成风，这位“傻乎乎”的老板一直不为所动。不过没多久，当酒客们发现自己喝得都是假酒时，又纷纷回到了他的酒肆。客人不仅增加了不少，他的品牌也更加响亮，深入人心，被人称道。
在道的层面，无论商场还是做人，古今中外都是融会贯通的。糊涂生财，就是把拳头收回来，收回来的拳头才能蓄力，打出去的时候才有力量。
[炼金术师的忠告]
1、学会做阿甘式的投资者，可能会经受一时的奚落和落寞，但若能持之以恒，终将会像阿甘那样在投资的长跑中稳健胜出。
2、大智若愚，是蓄力的养晦之术，把拳头收回来，瞅准时机，再用力打出去。
3、时机未成熟时，要挺住，不管别人怎么说；毛羽不丰时，就懂得让步，冷静地等待机会。
4、在“愚”中等待时机，主动吃亏是风度，以无为之道，把握市场变化。
5、谦卑处世人常在，平和待人留余地。大智若愚财自来，糊涂生财是金律。
因势利导，知进知退，后发制人
《史记孙子吴起列传》中说：“善战者，因其势而利导之。”根据当时的形势，做出最合理的决定，引导局面向有利于自己的方向发展。所谓进与退，战与和，都不过是一种手段。
春秋时期，五霸之首齐桓公，疆域辽阔，国力雄厚，军队强大，而鲁国则兵少力弱，地域狭小，不是齐国的对手。公元前684年的春天，齐桓公出动大量军队进攻鲁国。当齐军进入了有利于鲁军反攻的长勺地区时，鲁国并没有马上发动反攻，而是继续坚守阵地，高挂免战牌。这时，齐军自恃力量强大，首先发起进攻，希望一举成功，吃掉鲁军。但齐军连攻三次都没有得手，还死伤了不少兵士。队伍疲惫不堪，锐气大减。这时鲁军见时机已到，突然杀出来，潮水般冲向齐军。齐军军心大乱，一败涂地。
商场如战场，商道如兵法，经营一家企业，就像在下一盘棋，指挥一场战争。当双方为了自己的最大利益，针锋相对，寸土必争，僵持到一起的时候，很难分出胜负，也就难以各自拿到商业的回报。这时就有必要根据自己的实际情况，做出必要的适时的让步。
妥协是最高明的商业艺术，并不意味着生意人的懦弱。相反，它意味着一种迂回战略，一种厚积薄发，可以让自己的利益获得更多。只有先退一步，才有机会后发制人。先退一步，也是一个观察对手的过程，看清对方的弱点，积蓄反击的力量。
条件够了，努力争取；时机不合，或者是眼前没有路可走，就要适当的后退。此时的后退，是为了再进一步打好基础，而不是真正的害怕认输。退步，是为了更好的发展；妥协，是为了寻求问题的圆满解决，并且付出最小的代价。
宋代有个姓于的商人，经过多年的辛苦经商，攒了一笔钱，准备在城里买一栋房子。有人对他说：“某处有所房子，已经议好了700两银子的价码，很快就售出了，你赶紧去把它买下来吧，那所房子真是很不错。”于老板看了房子，决定出1000两银子与房主成交。
他的家人很不理解，说：“不是议好的价是700两吗，咱们给他加300，吃了很大亏啊。”于老板笑着说：“这里面自有道理，我们是后来者，房主避开众多的买主而售给我们，不多付些钱，会使其他买主有怨言。而且房主事后也会觉得不划算，难免心存芥蒂。现在我用1000两银子买下价值700两银子的房子，既堵住了其他买主之口，使他们觉得无利可图，又可使房主感到不吃亏。从此以后，这处房产就可以做为我们于家的产业，不会有后患了。”
于老板表面是吃了大亏，多花了300两银子，但实质上，却用这些银子买来了自己的安稳，为自己的居住创造了一个好环境。这不仅是“吃亏是福”，更是一种先见之明，根据当时的形势，做出的最正确的决定。
聪明的商人，能够透过现象抓住本质而获得成功，何时主动出击，何时退而求其次，甚至妥协、出让一些利益，都要根据当时的实际情况来做决定。但很多经商者却常被假象蒙蔽，盲目冲动，看上去是一副勇往直前的气概，实际上会造成经营上的重大损失。
还有一些商人，在某一个项目上花费了巨资，耗费了大量的精力，最后却被一个竞争者无声无息地靠上来，占了先机，吃了大头。对方玩了一个后发制人，这叫螳螂捕蝉，黄雀在后。失败者，没有把握好机会，或者被暂时的假象影响了自己的经营决策。
有些人为了能够赚钱，不顾一切地向前冲。有时前面是陷井，是险坑，跌下去就会粉身碎骨。有时前面是一堵墙，撞上就会眼冒金星，鼻青脸肿。这时就不妨让大脑转个弯，学会以退为进，因势利导。
退一步，海阔天空。积蓄力量和经验，后发制人。这就是以退为进的意义。淘金者一定要明白这一点，在商场上，过程并不重要，重要的是结果，谁能够笑到最后，谁才是最后的赢家。
[炼金术师的忠告]
1、退一步，可以获取更多机会。好勇斗狠，受伤害的只会是自己。
2、因势利导，是在分析可行性的基础上，做出最恰当的选择，灵活地修改原定计划。
3、该前进时，要加速前进；该后退时，要稳住自己的脚步。
4、后发制人，退一步可进三步；先发制人，要确保万无一失。
仅取微利，绝不欺客
仅取微利，说起来容易，真正领悟和实践起来却并不简单。
如何才叫微利，利要薄到什么程度？什么样的商品在什么阶段才适合这个原则？都很有讲究。从古至今，中国商人一直非常重视这一条经营法则，并把它视为挣得义利的基础。义利，即是符合仁义的利润，薄利便是义利，取之有道，收获人心，便能长久经营。
胡雪岩对胡庆馀堂的经营，便谨遵“仅取微利，绝不欺客”的准则，还特制了一片大匾，上写“童叟无欺”的店训，字面向内，挂在店堂之上，以此警示员工和后来人，财富要取之有道。
经营一项生意，盈利是要靠顾客的。经商之人，总相招来最多的顾客，赚取最大的利润。但是市场资源就是这么小，一个行业和地区的空间往往也是有限，如何才能比别人网住更多的顾客，占有更多的收入？
单纯靠价格的提高肯定不行，有些商品，比如生活用品，洗涮用品，休闲服装，玩具、奶粉等，价格的上升往往有限，而对质量的要求又不高，不可能开发出太高档的产品。这时，价格的高低，就在很大程度上左右了消费者的选择。质量差别不大的商品，肯定会去光顾价格较低的商家。
从前有个当兵的，他总结出了一个吃饭的经验：因为兵多饭少，往往吃完第一碗再去盛第二碗时，饭就没有了，只剩下个空盆。后来他就发现了一个窍门，第一次不要盛满，只装八分，因为少，能比别人先吃完，这时就可以再去盛第二碗。两碗加起来，实际上就等于原有的一碗半，吃到的饭就增多了。
商业上的薄利多销，此理正是如此。虽然只挣微利，但顾客多，销售的数量多，速度快，从总量上就能弥补单个产品的利润流失。
有一个叫做陈纪来的花商，他通过带领客户现场看货以及微利等周到的服务方式，达到了自己的销售目的，成为一位传统苗木的销售大户。
陈纪来60多岁，皮肤黝黑，穿着旅游鞋，走路如风。他每天早上不到6点，就起床到农户家去看苗，按照客户的要求选好苗后，下午装车发货。每天都要发五到六车苗木，最多时达10多车，销售额也是年年看涨，2004年为3280万元，2005年上升到4628万元，2006年达到5200万元。
“薄利多销”是陈纪来做生意的原则。别人认为几百块钱是小钱不愿做的生意，他都做，即使是几十块钱的生意他也做，并且还要做好。老百姓种了苗，没有门路卖出去，陈纪来就利用他的优势帮他们推销，哪怕少赚一点。经纪人收取中介费是天经地义的事，但有些时候，他将从苗农手里购买的苗木以收购价卖给客户，既不赚一分钱的差价，也不收中介费，只是因找人装车，收取装车费。
甚至有时候，他干脆将客户介绍给供应商。有一次，有客户要买银杏树，他就将客户直接带到了花木城内来自山东的一家专门销售银杏的供应商那里，由客户和供应商自己面对面交易。交易成功后，那位供应商一定要给他200元中介费，但他分文未取。
一位新来的花商进驻这里，仅两个月时间，陈纪来就帮她销售了价值100多万元的苗木。次年，又帮她销了200多万元。除收取了正常的中介费外，他没有从苗木销售中赚取任何差价。很多人不理解他的行为，但陈纪来的收获显然是巨大的：通过各种方式，不但可以将此地的苗木销出去，还可以扩大自己的影响力，稳定老客户，增加新客户。现在，他的客户遍布全国，苗木销到了上海、安徽、江西、河南、湖南、南京等地，花木城里的所有经营户以及余姚、宁波、安庆等地的苗木种植者，大都知道陈纪来的名字。
薄利多销，不以利做事，为他造就了多少金钱都难以买到的好名声，好品牌。
被誉为美国现代企业管理之父的乔治?摩尔脱离福特公司后，与人合伙创办了汽车专卖店经销福特汽车。他的车从不讲价，原以为如此可以保持利润，反而入不敷出、面临破产。
当时被称为“世界上最大的福特经销商”的杜布思教会了摩尔什么是“薄利多销”：“不管你卖一辆车子是赚230美金还是赚13美金，都没什么太大的差别，只要不断地把车子卖掉，让货源保持流通。”他告诉摩尔，绝对不能让一部汽车停在经销店超过10天，因为时间就是利息。
摩尔调整思路依此执行，不出数月，生意果然好了。他下调销售价格，就是顺应市场规律的明智之举，这个道理对于大多经营者来说同样适用，是中西通用的一条经营准则。
[炼金术师的忠告]
1、追求微利，不等于放弃所有利润。薄利多销只是手段，一定要保证总量的收入增长。
2、质量仍然是第一位的，价格优势只是相对于市场的普遍价格，不能因为刻意降价就压低质量或引发恶意竞争。
3、薄利多销的目的是抢点市场，在顾客心中打响品牌，吸引回头客。
4、销售速度就是生命，一旦流量没有保证，薄利就成了最大的经营负担。