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进场靠机会，出场靠智慧
温州人能买房，这几年在全国是出了名的，他们也为自己赢得了一个称号：“楼市杀手”，但凡温州购房团所到之处，必定会掀起购房热潮，房价一路飙升。温州到底靠什么驰骋战场？别说，温州人真有自己的独门妙计！
不贪，回报率10%就撤
温州人炒房赚钱的秘诀是什么，他们为什么能赚到这么多的钱？难道是温州会算计吗？还是真有神仙在暗地里指点他们？
大家都知道温州人炒房非常赚钱，但是却不知道他们炒房挣钱的门道儿。全国各地不乏温州炒房团的效仿者，但有的人却被房地产套了个“死”。在楼市繁荣时期，他们疯狂地炒房，囤积房产，一下子买进很多套房子，但是到后来房子趋于平稳，或者开始下跌，他们手上的房子便卖不出去了，又还不起按揭，有的人只能连首付也不要了，把房子白白送给别人来供房，有的人则是断供，剩下的就是等着房子被银行收回然后拍卖。
很多人看见别人炒房挣钱了那么多，于是怀着一夜暴富的心情走进了房地产市场，结果不但没有挣到钱，反而赔进去很多，到最后炒房的失败者才猛然醒悟，这不是谁的错，一切都错在一个“贪”字上。
炒房“贪心”是失败的根源
2006年初，一向投资谨慎的温州人张亮看到南山科技园区的房子从八、九千/平方米涨到了一万多，于是赶紧把手上的几套房子卖了出去。大赚了一笔的张亮看到房子还在涨，但是他觉得投资不能太贪，于是就把投资目光从南山向深圳的宝安转移。全新规划的宝安中心区一下子就吸引了张亮的眼睛，于是他在宝安中心区又投资了十几套房子。
从2006年开始，房价快速上涨，许多炒房者开始为房子的狂涨而欢呼，但是张亮并没有失去惯有的谨慎，疯狂上涨的房价反而让张亮变得警觉，他意识到那个疯狂前夜的止步时刻快要来临了。于是他在宝安中心的房价超过一万二的时候，就开始“只出不进”，把手里的房子一个一个地卖出去。到2007年的时候，上半年的楼市已经处于疯狂状态中了，几乎是一天就要上涨好几十块。跟张亮一起投资的还有几个外地朋友，他们也投资了几套价格不菲的房子。当张亮以一万三卖掉手上的最后一套房子的时候，他的那些朋友们还在买进。
张亮开始对那些朋友说，现在房子已经这么高了，就不要再买进了，不然很危险的。但是张亮的朋友们却乐观地认为，高价买进的房子也会卖出更高的价钱。张亮劝他们先把手上的房子先卖掉再说，结果好几个朋友都表示，房子还会继续涨，现在卖出去就太亏了。没有几个人愿意听张亮的话，他的朋友们仍然按照自己想象的市场方向进行投资。
事实证明张亮的做法是对的。到了2007年底的时候，房市笼罩在一片悲观的氛围当中。房市开始调整了。无数的炒房者被套，其中包括张亮的那几位朋友。调整以后的房子成了负资产，张亮的朋友手上的房子卖不掉，如果靠租金还贷的话，连月供的三分之二都不够。房贷压力实在太大，他们不得不断供，最后银行把他们手上的房子收回去拍卖，很多人甚至落得东躲西藏度日。
李杰是张亮无数炒房朋友中的一个。他炒了数十套房子，就是因为太贪心，每天都要躲银行，躲法官，到了最后的时候竟然欠银行达400多万元的贷款，每个月光按揭款就有好几万元。房子卖不出去，他懊悔不已，恨自己太贪心了，害得自己走入了一条死胡同。没办法，李杰只有向银行断供，然后等待银行收回房子。其实对于那些房子被套牢，又没有钱还款的投资者，房子被银行收回去，可以说是最好的解脱了。
温州人投资房地产理念--回报率达到10%就撤
投资不但要慧眼识金，而且还要学会摆正心态。那些温州太太们，她们转战中国的大江南北，大把地投资，大把地赚钱。她们发家致富不仅仅是因为眼光独到，更因为她们懂得把握最佳的投资时机和撤退的时机。人家说，见好就收的人，才能功德圆满。唯有那些贪心太重，赚得再多都不嫌多的人，最后落得鸡飞蛋打，一无所有。
温州人为什么会不停地买进卖出，而不是盯着一所房子坐吃山空呢？正是因为他们不贪心的缘故。一位炒房的温州人曾经说，炒房最忌讳的就是贪心了，只有不贪心的投资者，才会进退自如。
房地产投资虽然也属于暴利行业，但是我们一定要摆正心态，一定要知道回报率大，风险也就会很大。千万不要以为只要有房子在手里，就肯定会稳赚不赔。投资者要给自己制定一个收益目标，比如设定收益率为10%，当收益率达到10%的时候，不管房子还在不在涨价，都要赶紧脱手。就像股市中的止赢和止损是一个道理。每次在10%回报率的时候无论房价还怎么涨，都要毫不犹豫地把手上的房子卖出去。有的投资者可能嫌这个目标太低，但是只要达到这个目标之后，一出手就能赚钱。也可以为下一次投资打好坚实的基础。只有保证这一次是稳赚不赔，才会为下次树立投资信心。
对于投资房地产来说，快进快出未必不是一件好事。因为拖拖拉拉只会使自己错失良机。毕竟卖房子不像卖白菜，三下五除二就能搞定。所以，我们一定要学习温州人的投资理念：见好就收，不要一味地追求暴利。要时刻提醒自己，暴利说不定就会变成“爆”利，到时候就只有哭的份儿了。
投资讲究“快、准、狠”，一点情面都不要讲
到底是谁在赚着投资行业的钱？常有朋友问我，为什么别人投资能赚钱，而自己投出去的钱就像泥牛入了海一样，无影无踪？
就拿投资房地产来说吧，同一个小区的楼盘，同一座楼里面的房子，有可能甲投了就赚了几十万，而乙投了不但没有赚到钱，反而还赔进去了一部分。按中国房价的整体走势来说，房子是一直在涨的，偶尔出现小幅的降价可以忽略不计。按说投资房子应该是百分百赚钱的，但还有人被房子套得身无分文，有的甚至被告上法庭。不都说投资房子是非常赚钱的吗？怎么又会有这么多人赔钱呢？
这些问题问得好，其实这也正是我想要告诉大家的投资秘决。投资讲究“快、准、狠”。像那些婆婆妈妈，前怕虎后怕狼，吃了怕烫着不吃又怕飞了的投资者们，是绝对不会赚到钱的。商场如战场，进行投资就好像是火中取栗。
有独到的眼光，下对注才能打赢仗
投资房子就像去市场上挑西瓜，眼光不好的人，就会挑回家一个没法吃的西瓜。西瓜没法吃怎么办，只有扔到垃圾筒里，那花出去的钱就干赔了。而有一些眼光独到的人，他们总能挑回家一些味道好，吃起来也可口的西瓜。说是独到的眼光，到不如说是下手准。
下手不准的投资者，就相当于一个人把手伸到火中去取栗子，但是手指却夹到了一块火炭，那样不但什么也得不到，还会被烫一大块伤。这就是为什么说投资一定要准，看准了之后就要赶快下手。不要等看中的花儿枯萎了，才想起来摘。
决策要快，下手要快，出手也要快！
由于各项政策的相继出台，房地产市渐渐变不稳定起来，市场的变化也对房地产市场有不可估量的影响。政策开始干预房价以后，房子的价格成了打压的对象。当开发商的利润受到影响的时候，做为炒房的投资者也要时刻注意整体房势的发展和动向，在房地产投资中决策、买进到卖出速度都要快，才不至于成为炮灰。我们先看一看温州太太是怎么炒房子的，就知道什么叫快了！
我们都知道从网上查资料最快最省时，但是很多老土的投资者就是不懂得利用网络，他们花着大把大把的车费，和大把大把的时间跑去找地段，看房源，把自己累得筋疲力尽不说，还总是找不到理想中的投资房。但是温州太太炒房，是绝对懂得利用网络的。
马阿姨是太太炒房团中的一员。她一般会先在网上看地段，把小区周边的大环境通过网络查询得一清二楚，然后再找当地的熟人、老乡打听价格。马阿姨说，这些前期工作对于投资来说举足轻重，如果不做好多方面的了解就盲目出手，很可能会赔了夫人又折兵。前期考察工作做好了，马阿姨就开始下手买房。2007年的7月份，马阿姨到杭州一楼市去炒房，半个小时之内就拿下了12套房子。
当时在场的有几位犹豫不决的上海炒房男人，他们不能确定到底要不要下手。在几个小时以后，马阿姨把手续办得差不多，拎着包要回宾馆的时候，那几个上海男人还在楼市里转悠，到工作人员下班的时候，他们连一套房子也没有买下来。十几天以后，那几个上海男人又来到售楼处，工作人员告诉他们，低价房子已经卖完了，剩下的房子全部是高价房。他们发现，跟刚开盘那天的房价比，每平米至少贵出了700元。如果是一套100平米的方子，那就是意味着要多掏7万元。上海炒房男人又恼又悔，只好再寻找其它房源投资了。
马阿姨以令那些男人士们吃惊的速度买下了12套房，到2008年底的时候，杭州的房子开始往上涨，很多炒房的人不愿卖，想等房子涨到一个最高点的时候再卖。但是马阿姨又以最快的速度把房子一个一个卖了出去。有杭州的朋友说马阿姨真是脑子不好使了，这么好的房市为什么要卖呢？马阿姨笑笑说：“温州人炒房不恋战，喜欢速战速决。”
狠一点，再狠一点，不够狠就赚不到钱
狠就是要在投资的时候狠下手。只要是看中了的房子，就可以狠狠地买。当初在安徽省镜湖区某商业楼盘开盘的时候，一位温州人一下子就预买了40套商铺。那叫一个“猛”，把在场的人一下子给震蒙了。但是没办法，温州人炒房就是这么狠。只要是温州人看中的楼盘，一个团的人就一起买，一个车的人能一下子买走几千万的房子。说实话，哪个地方的炒房人，都没有温州人“狠”。温州人“狠”买房，赚钱的时候当然也就能“狠”赚一把了。
投资是一个很深的学问，在楼市里摸爬滚打了七八年的炒房高手，都要知道投资的潜则规。如果你是一个新手炒房者，那么学会投资的这三招“快、准、狠”就相当于学会了乾坤大挪移，还怕赚不到钱吗？成为一个真正的炒房高手不容易，投资市场千变万化，要想赚到钱，就要“快、准、狠”，不要留情面，该出手时就出手！
“微利是图”，一分钱都要砍
在许多生意人的眼睛里，做什么事情都讲究一个面子。有些生意能赚钱，但是有失体面，于是人们便不愿意去做。很多人手上有点钱了，便挑三拣四，专挑给人脸上贴金的生意去做。而温州人却不一样，在他们眼睛里，没有什么高低贵贱之分，不管是什么样的生意，关键是能赚钱就行。温州人的勤奋、好学是出了名的，同时温州人天生有做生意的才能，他们的厉害不是表现在别处，而是在于他们能够从小生意入手，最开始的生意哪怕只是一根针尖那么大，也能够静得下心来慢慢做下去。
做生意从小处入手，“微利是图”让他们成了炒房专业户
小马是一位地地道道的温州人。从18岁高中毕业之后就开始跟着一些二、三十岁的家乡人学做生意。从修鞋子到开发廊，即使再小的生意，小马也从来没有说看不到眼里过。开了三年发廊，虽然收入微薄，但是小马说，就算每天只赚一分钱也做这笔意，他们家从来就没有给别人打工的习惯，小生意总能做成大生意的。
98年的时候小马去了广州，一呆就是九年，到2007年的时候，小马已经是一家家具城的老板了。用小马的话说，温州人的商业哲学是“唯利是图”不足取，“微利是图”才是长远的生财之道。如果没有“微利是图”这个观念，小马根本坚持不到后来家具城的生意兴隆。
后来，小马从这么多年积攒下来的钱中抽出小部分进行投资。当时全国的房地商都以为温州人有钱，几百万的房子都能买得起，肯定不会在乎房子的价格是不是比别的楼盘高出几十元。可是温州人不但很在乎，而且非常在乎。小马所在的炒房团，常常为了和房地产商砍下每平方米的几十块钱，经常动员大家一起去跟房地产商谈判。有时候没有谈成，团长就带着大家跟房地产商进行二次谈判，直到砍到炒房团内部大多数人同意为止。尝了砍价的甜头以后，几乎所有的温州人都学会了砍价。这样，他们不但能享受到团购的折扣，还能继续享受砍完价以后的优惠。
一直都听说，温州人是三姑六婆，七婶八姨一起上阵买房子的。正是由于他们在意这个团购打折之后的“微利”。
“微利是图”是温州人的传统
在小马的家乡，最早那些温州生意人卖纽扣，每粒只赚一分钱。别的地方人都嫌这种生意利太薄了，说还不够费的力气钱呢；温州人曾经也卖标签，每条只赚几分钱；修鞋的生意，每双只赚2毛钱，温州人二话不说，干；卖服装，每套能赚到几百元，甚至几千元，温州人也干了。到后来温州炒房，名声传遍了全国、全世界，地球人几乎没有不知道温州炒房团的。从小到大，温州人把当初一个纽扣、一个标签的精神应用到房地产投资上来，使他们轻轻松松赚个几十万、几百万是非常平常的事。
全国各地的生意人，都在暗暗佩服温州生意人。有些人认为做买卖就做大买卖，那些小生意没什么赚头，于是便对这样的生意不屑一顾。事实上，生意是不分大小的。大生意不会打理照样赔死人，小生意会打理了，利润也是相当可观的。为什么温州人喜欢对“微利”如此情有独钟呢？因为小生意赚得少，但却是一种投资较少，风险小，薄利多销，积少成多的投资。本身的薄利多销再加上温州人的勤奋和聪明才智，就算再小的利润，积少成多以后，也能够筑成日后一批批拥有几千万甚至几个亿的温州富翁。
“微利”往往藏在不起眼的地方，2009年温州人炒大蒜、炒辣椒，温州人所到之处，大蒜和辣椒的价格不断上涨。这么不起眼的两种佐料到了温州人手里，也变成了赚钱的宝贝。可见温州人的“微利是图”是无处不在的。
小钱是大钱的祖宗，温州人做生意的口号“赚一厘也光荣”
温州人炒房为什么总是“求快不求多”呢？在他们的炒房经里，通常认为一套房子赚到10%的话，就可以脱手了。不贪心是温州人做生意的好习惯。他们会把房子及时出手，然后再寻找新的房源。其实温州人的这种作法，正是遵循了他们“微利是图”的原创。曾有一位千万富翁说过：“小钱是大钱的祖宗”。如果看不起小钱，也就没有办法赚到大钱。现代社会中，不知道有多少千万富翁一开始是从一个很小的生意做起的。赚小钱并不可怕，可怕的是连小钱也赚不到。
不放过小利，就是为自己积攒大利。有了大利自然也就能有财富。还有一句话是这样说的“三分毛利吃饱饭，七分毛利饿死人”。意思是说，这桩生意有三成利润的时候，就开始出手，便能够赚到饭吃。但是如果要想等到七成利润的时候再想着脱手，那么做生意的人就只有等着饿死了。其实这句话，也正说明了“微利是图”的人是一种大智若愚的表现。在生意场上，“微利是图”的人99%是能成功的。
所以当你看上这个房子的时候，该讲价还是要费费唇舌去讲价，没有什么不好意思的，钱赚在咱们自己口袋里，那才叫踏实！
不要见房就买，要反复比较
“这儿的房子交通便利，出了小区十分钟就是公交车站和地铁”“这儿的房子环境幽雅，后面是水库，前面是一片高低起伏的山”“这儿的房子靠近海，坐在家里就可能感受到海风的味道”“这儿的房子……”
开发商恨不得把自己的房子比喻宫殿，让所有人的都来疯狂地抢购。现在的楼市就是这样子，只要去看房子，你就会发现每个售楼小姐都会把自己的楼盘吹得天花乱坠，她那意思就是，不管你是投资还是自住，还是用来出租，都是稳赚不赔的。不管你逛了多少个楼盘，耳朵里听到的都是买了绝对超值，绝对划算的声音。但是实事上，很多房子并不像开发商说得那好，当我们买过来以后，就会发现房子的很多缺点，这样的房子日后很有可能会把你套牢。
不管买房子自住还是投资，都要多比较，多考察。楼市很多，随便转转，哪个城市都有楼市在开盘，但是千万不要见楼就买，见房就投。炒房是很赚钱，但是搞不好也会赔得很惨。
炒房讲究快，但却不能急躁
汪先生一直搞通讯业，十几年下来手上积攒了一些钱。看见最近几年房市火爆，汪先生就想学人家炒房。有天，单位附近有一个楼盘正在搞宣传活动，新盘吸引了不少投资客和买房人，也把汪先生吸引了过去。售楼员告诉汪先生，这个楼盘现在都在抢号，交通便利，离市区又近，升值空间非常大，升值20%是绝对不成问题的。现在如果不赶紧抢号，到决定要买的时候，恐怕早就卖完了。
听售楼员这样说，汪先生便没有多考虑，心里光想着以后房子升值，倒手一卖钱就到手了。因为是炒房新手，汪先生在这个小区里买了两套房。一年以后，汪先生投资的那个小区房确实升值了，一平米至少涨了700多元，他买的那两套房如果脱手的话，也能赚到几十万。汪先生每天都高兴得睡不着觉，但是他投资的房子开总是无人问津，都挂牌很长时间了也卖不出去。
汪先生非常不理解，于是就去向一个专门搞房地产的朋友请教。原来汪先生投资的那两套房子，下面是一排餐馆，还有两家大型商场。一到了星期六、日商场的高音喇叭就响得满条街都能听到。而开了餐馆的街上又总是脏乱差一片，所以汪先生投资的那个楼非常不适买房人自住。因为是在15层，而且与主道背向，所以当商铺卖出去也不太可能。没办法，汪先生只好把房子出租了出去。每个月的租金还不够还房贷，汪先生不但没有赚到钱，每个月还得往里搭钱。这都是急躁惹的祸，不是每一个楼买过来就能赚到钱，真正的炒房人是懂得反复比较的。
反复比较，先来看看什么样的房子不能买
顶楼的房子谨慎买。我们都知道，旧楼的顶层总是漏水，不是厨房就是卫生间，要不然就是阳台与房间的交界处。既然旧房会出现楼顶房漏水的现象，新房住上几年就会沦落为旧房。不管是拿房子来投资还是自住，顶楼都一定要考虑清楚再买，就怕到时候房子质量出现问题，买家都不是傻子，没有人愿意买一个漏雨的房。
楼下是餐饮的房子最好不要买。投资房地产的老手都知道，不同类型的住户有不同的生活品味需求。如果你投资的房子楼下是一大片餐馆和酒店，那么一开窗户，整个房间里都是油烟的味道，这样住户都没法在阳台上晾衣服，谁希望自己的衣服上不是阳光与洗衣粉的香味，而是金龙鱼的味道呢？投资这样的房子，以后如果面对的是自住型的买房客户，那么将会很难出手，就算是有人买，价格也一定不会高到哪里去，到时只能是赔本赚吆喝了。
楼下是商场或是KTV娱乐场所的房子不要买。这样的房子不适合普通百姓居住，不是很吵就是闹，而且楼下各色人等出入，会打扰到人们正常的生活，日后当然也不容易脱手。
旁边有清洁楼的房子最好不要买。每个人都想有一个舒服清洁的环境，没有人愿意买一所靠近垃圾站的房子，就算你可以视而不见，但不能整天关着窗户吧？一到夏天那个味道难闻的实在叫人受不了。不管是炒房还是买来自住，靠近垃圾站的楼都不会受到人们的青睐。
靠近高压线的房子最好不要买。几乎每个人都知道，高压线的辐射对人的身体是非常有害的，尤其是老人、儿童和孕妇，都是重度受害者。如果炒房者闭眼睛胡乱投资，看见楼上有高压线也根本不在意，等房子买到手里，到时候就成了嫁不出去的姑娘，且等着老吧！
沿主干道的房子最好不要买。有人会说，沿主干道的房子交通多便利啊！但是我们要考虑到主干道车流很多，噪音很大会影响人的正常休息，尾气对人的身体也非常有害。精明的购房者是绝对不会买靠近主干道的房子的。
对于买房自住的人来说，有可能一辈子才买一套房，他们怎么可能拿着一二百万当儿戏呢？如果你是把房子当成商品来投资，那么一定要反复比较，把要买的楼房的大方向和大环境都考察一遍。虽然一直要求下手要快，但是绝不是要你糊涂下手。
进场靠机会，也要靠智慧
如果是买房投资的话，买房子的目的就是为了能把房子卖出去。那么买房之前，不但要考虑到房子实际居住起来是不是舒服，还要考虑到很多商业方面的因素，比如是不是能升值。有的房子虽然住起来很舒服，但是却没有什么升值空间。这样的房子就算再好，也没有多大的投资价值。就比如说，如果投资一套3、4万元/平方米的住宅房，本来这个价格已经够高了，再升值也升不到哪里去。
人家说，进场靠机会，出场靠智慧。其实不管出场还是进场，都需要有足够的智慧才行，否则就要面对极大的投资风险。毕竟这年头最容易赚的是钱，最难赚的也是钱。如果不做周密的准备和考察就盲目投资，最后也只有捉鸡不成反蚀把米。
买家进场的信号
潘阿姨最喜欢的就是短线投资。遇到好的房源，有比较大的升值空间，而且到时出手容易的房子，潘阿姨是绝对不会放过的。投资就要敢于出手。不出手，永远也不会挣到钱。
几乎所有的人都是买涨不买跌。害怕房子一跌再跌，投进钱赔得连影都没有。那么从专业的投资角度来说，买房投资还是要有一些筛选，虽然说是该出手时就出手，但是投资房地产要记住三点：
1、所选择的楼盘是新项目的第一期。很多人喜欢投资已经成熟的社区，其实这样的房子不但价格贵，而且已经没有什么升值的空间了。要投就投那种楼盘新项目的第一期。第一期刚刚开盘，虽然各项设施还不是特别完善，但是房价处于相对较低的阶段。等第二期、第三期开盘的时候，投资者买进的第一期房价就开始飙升了。就拿北京海淀区的天秀花园小区来说吧，2000年第一期开盘的时候，房价是每平方米3000至4000元。当时人们还嫌贵，可是转眼天秀花园小区二期三期四期陆续建设完工。整个小区的房价也由当初的几千元涨到上万元。到2007年的时候，最早开盘的天秀花园第一期房价，比开盘时上涨了3至4倍。所以说，投资第一期的房子升值空间更大，能够赚到更多的钱。
2、买房时要看准价格洼地再下手。目前全国的房价都在涨，就算没有涨也没有降的意思。作为投资者来说，要想通过房地产来赚钱，就要学会淘房，就像人们到商场里去淘衣服一样。很多新开发的楼市还处于价格洼地，比如正处于周边地铁修建过程中的楼盘。在地铁未修建完成之前，房子的价格是便宜的。但是等地铁一通车，马上价格就开始狂涨。有投资眼光的人，就要选择房子处于价格洼地的时候进行投资，而不是等房价起来了，再开始投资。那样只能当一个马后炮，因为没有别人看得远，而不能赢在“最初”。
3、买大社区大开发商的房子最保险。房子是商品，所以房子也有品牌。品牌好，质量硬的房子以后升值的空间就大。那些杂牌开发商或者口碑不好的社区的房子，升值空间就会相对保守些。这也就是人们常说的“买大社区、大开发商的房子是最保险的”。
有五年房地产投资经验的王先生就表示，大社区就意味着社区配套的完善，就算是一些偏远地区，大的社区也绝对跟小型社区是不一样的概念。它能够满足一般居民的居住需求。同时由于大社区开发周期长，开发商对于社区的宣传力度也会比较大。当投资者投了这样的房子，有开发商替自己宣传，还怕卖不出去吗！大的开发商对于社区的质量要求也会相对较高。大的开发商注重打造品牌社区，不像小社区，经常是一锤子买卖，蒙住一个是一个。所以说好的开发商对于住户的合法权益更能提供有力的保障。这些因素综合起来，为房子的再次出售提供了极大的帮助。
作为一个房地产投资者，要有足够长远的投资眼光。不能只看眼前，不顾日后。买房就是为了卖出高价格，通过差价获利。当房屋变成投资工具的时候，房地产市场里的投资者就变成了赢家和输家。在投资之前，眼光不够好，准备得不够充分，购房观念和基本常识不够硬，那么最后投资不成，反而会使自己沦为房奴。
“该卖多少”与“想卖多少”
有人说，我的房子56.8万买入的，我想78万卖出去，这样就能挣它20多万。其实每一个炒房的人都一样，肯定是想让自己的房子卖得越高越好。但是你想卖多少，跟你的房子该卖多少完全是两个概念。想卖多少只能代表你的意愿，在没有进行市场评诂之前只是个人的一厢情愿。房地产市场会有很多市场评诂员、房价信息员或者资询员，他们一般会告诉你，你的房子该卖多少。
虽然中国各大房地产网和各大房地中介公司都是明码标价，房价明明白白地写出来让大家自己选购，但是房地产交易仍然不够透明化。市场的实际成交价格大多时候没有一定的标准。不管是购房者还是卖房者，都存在价格盲目性。这种盲目性也造成了房地产价格的虚高不下。就比如那个56.8万买入，想78万卖出去的人，他手上的房子真的能卖那么多钱吗？房子的综合因素影响着房子的价格，你以为自己是母鸡，房子是鸡蛋，房子在你的屁股底下“捂一捂”就会变出很多钱来吗？
当你手上有房的时候，你想卖多少钱，并不代表你能卖多少钱。如果不服从市场的规律，一味地认死理，按照自己的想法行事，那么只会让房子捂烂在你手里，最后要承担高额的房贷压力。
乔先生是山东人，在重庆工作了五六年，他一直要求公司能把他调回山东分部，但是公司都以重庆这边更需要人才为由不同意。既然工作不能调动，乔先生便于2008年5月份在重庆市买了一套每平米2688元的房子，房子买好了也进行了初步的装修，公司却突然同意了他一直以来的调离申请。乔先生哭笑不得，既然以后不在重庆工作了，那么买下的房子也没有实际意义了。于是乔先生便想把那套房子卖掉。
乔先生不太了解房地产市场，也不知道自己的那套房子应该卖多少钱。于是他便找了一家中介公司想挂牌出售。中介公司问乔先生，这套房子想要卖多少？张先生当初是以30多万元买入的，几个月过去了，房价也上涨了不少，再加上自己对房子进行了简单装修，于是乔先生便想，自己的房子怎么也得卖到45万元吧？一个120平米的房子，能卖到45万元，这样算下来每平米上涨了1000多元。
挂牌1个多月，乔先生的房子没有人一个看。乔先生的自信心一下子没了。离乔先生调离的日期越来越近，他还要承担高额的贷款，怎么能不着急呢！后来一个朋友便告诉乔先生，他的那套房子根本卖不到那个价。首先是那个地段并不繁华，交通也一般，6层楼房的第5层，又没有电梯。当时重庆的房价还没有涨到乔先生想像中的那么高。就算是进行了简单的装修，想以45万的价格短期内出售，仍然是不现实的事情。
乔先生一脸的不解，便问朋友自己的那套房应该卖多少钱。那位朋友是混迹房地产行业多年的老手，随便看几眼就知道乔先生的那套房值多少钱。“36万元”那位朋友对乔先生说。听了朋友的话，乔先生赶紧到中介公司更改了价格。没过多久，以34.65万的价格卖掉了手上的房子。
虽然乔先生的这套房赚的不算多，但是也不算少，毕竟在比较短的时间内赚了4万块钱，试想如果乔先生仍然以自己理想中的价格出售，那么就会一直卖不出去。乔先生马上就要离开重庆，又要面对向银行还款的压力，时间一长真的就会吃不消。炒房的人都应该学一学温州炒房团，把房子当成一种商品，买入以后快速出手，赚到钱了就撤的好。
前段时间看新闻报导，说有些炒房者把房子标价太高，结果房子卖不出去，自己反倒成了房奴，被银行逼得焦头烂额。其实炒房子就像玩火，玩火的人既要懂得如何点着火让自己取暖，也要懂得如何熄火，以免引火烧身。当我们把房子当做一种商品，进行投资让它替我们赚钱的时候，房子的价格就会受到市场的约束。只有价格合理了，才能及时脱手。
买家都不笨，炒房更不能贪。要把炒房像炒股票一样，设止赢和止损，达到预期目标了就撤，千万不能恋战，否则会无法自拔。房地产市场虽然赚钱的人很多，但是当了烈士的人也不少，懂房价，才能避免当烈士，不想当烈士就不要太贪！你的房子“想卖多少”和“该卖多少”一定要自己掂量掂量，实在拿不准，就要向行业人士请教，不懂装懂只会害了自己。
打赢价格战：想买5套房子的话，先问20套房子的价格
在天津工作的吴先生看中了河东区华郡新苑小区里的一套三居室的房子。到售楼处一问，毛坯的房子售楼就要9500元/平方米。吴先生觉得这样的房子9000元就能够买到。因为前段时间，吴先生就听说一个朋友在华郡新苑小区里买了一套房，才花了8800元，不知道为什么这么几天的功夫，这个小区里的楼价一下子涨了这么多。那天，吴先生无意间听同事说，买房的时候也需要跟售楼员砍价，否则就会买贵。
吴先生是向来不善言谈，买个菜都是人家要多少自己给多少，一听说要跟售楼员砍价，心里就发起怵来。吴先生试着跟售楼员砍价，但那位售楼员实在太厉害了，三下五除二就让吴先生把购房合同给签了。房价没有砍下来，自己反而被售楼员给搞定了。事后，吴先生有点懊悔，见到朋友就说，买房子之前一定要学几套砍价的高招，否则只能买到比别人更贵的房子。
买屋炒房、搞房地产投资，最重要的那个人就是售楼员。售楼员一个个古灵精怪，他们最喜欢把房子卖给那些外行的新手购房者。新手购房者对房市行情了解得比较浅，对价格也处于模棱两可的阶段，而且往往不知道怎样跟售楼员砍价，认为售楼员说的价格就是天，售楼员说这房子售价1.5万/平方米，那么就不可以少卖一分钱。不懂房市里的砍价门道，新手购房者只有乖乖地比别人多掏钱的份儿。
买房杀价策略--狮子大张口，先套出底价再说
有很多人选购商品的时候，经常不知道怎么才能以更优惠的价格买到商品。比如有人想买一条围巾，上来就问：“这个怎么卖？”就因为买家这样的一句问话，他已经不可能在这个摊位上买到便宜的商品了。因为卖家一听，就知道对方只会选购一条，便根本不可能再优惠多少。买家如果这样问的话，效果就绝对不一样了：“这样的围巾如果买5条的话，多少钱？”这样一下子就能把卖家的底价给套出来。
买房子也是一个道理。精明的温州人买房子的时候，经常采用这种方法。2007年的时候，温州人方先生跟几个朋友去南京炒房。到了售楼大厅里，方先生看中了几套南北通透的房子。于是便把售楼员招呼过来，小声问：“这样的房子买20套的话，给什么价位？”售楼小姐一听，等了这么久的财神爷终于来了，于是跟售楼处的经理合计了半天告诉方先生，本来是12988元/平方米的房子，您如果订20套的话，就卖给12288元。吴先生知道了“批发价”，便朋友商量了一下，决定买下来。但吴先生当然没真要买20套，而只签了5套房子，但是开发商也只能按订购20套的单价来算了。开发商之前已经把底价露了出来，再想提价也难了。用吴先生的话说：“5套也已经不少了，所以开发商没有理由不按底价卖。”
买房杀价策略--到楼盘供应集中、量大的区域选购房子
房地产市场竞争非常激烈。有时候开发商为了能多卖出几套房子，不惜打出打折的招牌来吸引购房者。但是有时候效果仍然不是特别明显，有的楼盘几天都不卖出去一套房，虽然房地产市场整体走高，但是仍然有很多楼市处于“有价无市”的尴尬境地，房地产市场的竞争可见一般。
在全国一些比较大的城市，有些区域的楼盘供应比较集中，房子交易量又大，这种区域的房子竞争力就更大。因为每个开发商和售楼员都想把手中的房子卖出去。想卖房子的人，房子压在手上就是罪。在这种情况下，购房的消费者跟售楼员讨价还价就比较轻松了。毕竟他们谁都不愿意把自己的客户亲手送到对方那里，聪明的售楼员一般是不会放过你这个潜在客户的。这时候，只要你愿意费些唇舌，通常能以一个较低的价格买到房子。