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——傍靠山是你最直接的贵人
毋庸置疑，靠山是你成功路上最直接的贵人，借助靠山的力量能让你更快地到达成功的彼岸，有时候，靠山一句不经意的话，或者一次有意的提携往往会改变你一生的伞运。寻找靠山，用好靠山，不失为通往成功之路的一大捷径。
对“症”下“药”，巧倚靠山
在官场上，并不是很顺利地就能找到你的靠山、遇到你的贵人，一个人如果足够聪明的话，就能使用“晴渡陈仓”的手法，巧倚靠山，巧妙达到目的。
在清政府的官场中，做官历来靠后台，走后门，求人写推荐信。无论什么人，只要有一封高官的推荐信，就可以如愿以偿地拜官做事了。军机大臣左宗棠的知已有个儿子，名叫黄兰阶，在福建候补知县多年也没有候到实缺。他见别人都有大官写的推荐信，想到父亲生前与左宗棠很要好，就跑到北京寻求左宗棠的帮助，可是左宗棠却从来不给人写推荐信，他说：“一个人只要有本事，自会有人用他。”一句话就将黄兰阶打发走了。黄兰阶没有得到帮助，又气又恨，离开左相府，就闲踱到琉璃厂看书画散心。忽然，他见到一个小店老板学写左宗棠字体，十分逼真，心中一动，想出一条妙计。他让店主写柄扇子，落了款，得意洋洋地摇回福州。
这天，是参见总督的日子，黄兰阶手摇纸扇，径直走到总督堂上，总督见了很奇怪，问：“外面很热吗？都立秋了，老兄还拿扇子摇个不停。”
黄兰阶把扇子一晃：“不瞒大帅说，外边天气并不太热，只是这柄扇，是我此次进京左宗棠大人亲送的，所以舍不得放手。”
总督吃了一惊，心想：我以为这姓黄的没有后台，所以候补几年也没任命他实缺，不想他却有这么个大的后台。左宗棠天天跟皇上见面，他若恨我，只消在皇上面前说个一句半句，我可就吃不住了。总督要过黄兰阶的扇子仔细察看，确系左宗棠笔迹，一点不差。他将扇子还与黄兰阶，闷闷不乐地回到后堂，找到师爷商议此事。第二天就给黄兰阶挂牌任了知县。
黄兰阶不几年就升到四品道台。总督一次进京，见了左宗棠，讨好地说：“宗棠大人故友之子黄兰阶，如今在敝省当了道台了。”
左宗棠笑道：“是嘛！那次他来找我，我就对他说：‘只要有本事，自有识货人。’老兄就很识人才嘛！”
黄兰阶能够官拜道台，是以左宗棠这个大贵人为背景，让总督这个小一点的贵人给他升了官，实在是棋高一着的鬼点子。
我们暂且撇开清政府官场的腐败和黄兰阶欺世盗名的卑劣做法不谈，单从借力的角度来看，黄兰阶正是看准了清政府官场的特点而想出了求官的对策。真可谓对症“下药”，“药”到“病”除，达到了自己的目的。
在当今社会里，这种靠贵人之力而使自己的事业步步高升的现象同样值得我们借鉴。贵人的引荐和提拔往往就是一种强有力的敲门砖，能够为自己赢得机会和广阔的舞台，充分地释放自己的才华，做到“怀才有遇”，从而为自己进一步实现人生价值奠定基础。
良禽择木而栖，傍靠山要依时而变
如果你手上有一粒理想的种干，就一定找一个理想的地方把它种下去，别让你的理想因气候或水土不服而埋没了。聪明的人知道不能把一身才华白白浪费在注定无所作为的主子身上，他们会另手贵人，在适当的时候和适当的地方让自己的理想再度萌发。
中国民间有句俗语，叫做“良禽择木而栖，良臣择主而事”，只有选择对了，优秀人物的才华和抱负才能实现，如果你一时不慎看走眼，没关系，另寻贵人是你惟一正确的选择。
在中国历史上有许多愚忠之臣，他们死守做臣的道德准则，即使面对昏庸无比的皇帝，也死心踏地的跟着，到头来一腔热血最终洒在了崩溃王朝的废墟中，成了那个时代的殉葬品，他们的精神固然值得钦佩，但他们的做法实在是有待商榷。
时代是不断变化发展的，人的思想也应该不断跟着前进，姜子牙助文王灭纣便成为了永垂千古的美谈，而那个可怜的比干臣相的下场便是愚忠之臣的镜鉴，识时务者为俊杰，傍靠山依时而变便成了聪明人的选择。
被誉为中国历史上三大谋臣之一的刘基（字伯温），便是这样一位“喜新厌旧”之人，他在元未明初的政治舞台上左右逢源，最终为大明王朝的开国起到了至关重要的作用。
刘基少有大志，14岁的时候便才华横溢了。
少年得志的刘基，颇想为元朝尽忠，做一番轰轰烈烈的事业。当时正处于元朝末期，官场腐败，贪官横行，整个社会统治已是大厦将倾。但刘基并没有感到独木难支。他一方面以身作则，为官清廉，一方面与那些贪官污吏做斗争。可是不久之后，他因上文弹劾监察御史失职得罪上司，被排挤回家。
官场的第一次失意并没有使年青的刘基灰心丧气。回乡隐居的日子里，他刻苦钻研易经八卦，兵书战策，并广交宾朋，扩大自己的影响，随时准备东山再起。他知道，有了梧桐树，不愁没凤凰。果然，刘基的名声越来越大，有人甚至认为他的才干足可以与诸葛亮相比，很多人纷纷登门求教。刘基觉得，他出头的日子已经不远了。
适值元朝末年，各地农民起义此起彼伏。黄岩人方国珍因被诬告通寇，杀仇家，率兄弟三人聚集海寇数千骚扰江浙，朝廷几次派兵都没剿灭，连江浙行省左丞孛帖木儿都被其活捉，于是朝廷决定许以高官厚禄招降方国珍。但方国珍几降几叛，弄得人心惶惶。江浙行省终于想到了刘基，举荐他为元帅府都事。
深居简出十几年的刘基再一次感到眼前出现了光明。他一到任就力主用武力严剿方国珍，刘基做梦也没想到，正布置出兵呢，朝廷令下，说他擅作威福，夺去兵权不算，还把他羁管在绍兴。刘基一气之下，头发都白了一半，弃官回青田老家，再度隐居。
这次官场失意对刘基的打击是十分沉重的。
此时的刘基已年近50，他以为此生将不再有什么机会了，一身的才华抱负也就要付之东流。谁知道此时农民领袖之一的朱元璋再度请刘基出山，刘基对朱元璋半信半疑，很不愿意出山，经过朋友再三劝告，刘基才改变了自己的态度到了朱元璋驻扎的应天。
刘基到了应天之后，心情仍然很抑郁。朱元璋召见他那天，他懒懒散散地来到朱元璋的帅府，见朱元璋时只略略一拜。当朱元璋问到关于如何建立功业时，刘基随机想出了治国十八策，说得朱元璋点头称是，亲自为刘基斟茶，继续向他征求有关军事作战等各方面的意见。
朱元璋为了笼络像刘基这样的文人，专门修了一所礼贤馆，给予文人们很高的待遇，而且一旦听到他们有什么高明的见解，立刻予以采纳。刘基感到终于遇到了明主，便死心塌地地追随朱元璋，他决心利用自己的军事才能，为朱元璋出谋划策。
从此，朱元璋把刘基当成心腹谋土，事无大小，都要同刘基商量。朱元璋称呼刘基，只用先生而不呼其名以示尊重，和别人谈起也常把刘基比做汉初的张良。这就更加增强了刘基报答知遇之恩的愿望。
最后在徐达、常遇春、李善长等众多武将文臣的辅佐之下，朱元璋终于一统江山，开创了大明王朝的几百年基业。
刘基审时度势，不盲目愚忠于元朝，最后得山在朱元璋的荫庇之下，成为大明的开国功臣，而他的一身才华和智慧也有了用武之地。
攀龙附凤，巧找“明星”做靠山
历史上有所成就的人，大多需要贵人相扶。而在现代商品社会中，巧找一个明星作为你的贵人，也不失为一个生财之道。
1989年夏，正当健力宝公司的事业发展如日中天时，世界体操王子李宁解甲退役，加盟健力宝公司，这一消息引起了社会的巨大震动。
健力宝公司的总经理李经纬与体操王子李宁，一个是优秀企业家，一个是世界体育明星，早就有了交往。在李宁告别体坛之前，李经纬和他曾作过一次深谈，得知了李宁退役后的最大心愿是办体操学校，培育体操人才。而办学要钱，必须要靠实业才能实现这个理想。这使李经纬想起外国一个著名足球运动员退役后开办运动鞋厂的故事，李宁不也可以这样做吗？同时他深知，如果李宁的名字与健力宝联在一起，会给健力宝公司带来不可估量的精神效应和物质效应。
李经纬由此盟发了邀请李宁加盟健力宝公司，创办李宁运动服装厂的念头。李宁也愉快地接受了健力宝的邀请，担任总经理特别助理，筹建李宁牌运动服装厂。随着亚运会的召开，李宁运动服也一炮打响。
1990年北京亚运会，健力宝公司在全国务企业中捐款名列第一。1992年，中国体育代表团出征巴塞罗那奥运会，健力宝公司是惟一的国内赞助单位。这一切都少不了李宁的作用。
健力宝公司看准了李宁身上所蕴含的巨大的商业价值，在他实业办学的同时宣传了自己的产品和企业，借李宁的力量树立了自己的形象，为自己的产品找到了靠山。
不仅中国的商家走销售的捷径要借贵人之力，国外的企业为了增加利润也要寻找靠山。
鞋商菲尔·耐克最成功最典型的例子，就是同NBA巨星乔丹签订了推销合约。作为NBA巨星，迈克尔·乔丹的崇拜者无论在美国还是在世界各地数以亿计，喜爱他的球迷往往以乔丹的穿戴来装扮自己。对于如此具有影响力的大明星，聪明的菲尔·耐克不会放过，他不惜重金聘请乔丹为自己的产品作广告。随着乔丹为耐克鞋作的广告频频出现在电视上，随着乔丹驰骋在万人瞩目的篮球场上，耐克公司的销售量更是直线上升。乔丹的一声赞赏远远超过于百句苦口婆心的推销言辞。
耐克公司很会攀附，它利用众人对“飞人”的崇拜心理，将自己的产品与乔丹的名字并列，无形中提高了产品的知名度和信任度，吸引了消费者的眼球，也赢得了巨大的经济利润。耐克公司借着乔丹这棵大树，能让自己立于鞋业的不败之林，真可谓“慧眼识贵人”。
美国一家公司生产的天然花粉食品“保灵蜜”销路不畅，经理绞尽脑汁，如何才能激起消费者对“保灵蜜”的需求热情呢？如何使消费者相信“保灵蜜”对身体大有益处呢？广告宣传，未必奏效，大家见得多了。
正当一筹莫展之时，该公司负责公共关系的一位工作人员带来喜讯：英国总统里根长期吃此食品。原来，这位公关小姐非常善于结交社会名人，常常从一些名流那里得到一些非常有价值的信息。这一次她从里根总统女儿那里听到了对本企业十分有利的谈话。据里根的女儿说：“二十多年来，我们家冰箱里的花粉从未间断过，父亲喜欢在每天下午4时吃一次天然花粉食品，长期如此。”后来该公司公关部的另一位工作人员，又从里根总统的助理那里得来信息，里根总统在健身壮体方面有自己的秘诀，那就是：吃花粉，多运动，睡眠足。
这家公司在得到上述信息并征得里根总统同意后，马上发动了一个全方位的宣传攻势，让全美国都知道，美国历史上年纪最大的总统之所以体格健壮，精力充沛，是因为常服天然花粉的结果。于是“保灵蜜”风行美国市场。
可见在现代商业社会中，巧找“明星”作为企业的贵人，是有着巨大的经济效益的，这种特殊的靠山对于有心成就一番事业的人来说，有着非凡的意义。
大树底下好乘凉，傍靠山成就一代红顶商人
做官要有靠山，做生意也要有靠山。曾经红极一时、富甲一方的“红顶商人”胡雪岩，正是凭借其背后强大的官场势力，才得以登上财富的巅峰。
在中国的封建社会里，士农工商的次序十分明显，商人在社会中处于最末流，这种体制严重影响了商人的发展。任何一个小官吏都可以利用其职务特权干预商人的活动。面对这样的一种情况，商人要想把生意经营下去就必须有合适的策略。多数人会采取一种回避官府的消极应对措施，而另一类人，却设法与官吏阶层沟通，争取得到保护，从而获得更大的活动范围和经济利益，胡雪岩即是后一类人。
寻求官吏保护，首先要找到合适的人选。只有将目光放在有前途有希望的人身上，才能真正找到靠山。
王有龄在当时是一名候补盐大史，打算北上“投供”加捐做官，可是他穷困潦倒，举目无亲，每天只能泡在茶馆里消磨时光，根本无钱“投供”，也就得不到做官的资格。
胡雪岩了解这些情况后，心头不由一亮。他看准眼前的王有龄决非等闲之辈，若助他进京“投供”，日后定有出头之日，能成为帮助自己事业腾飞的靠山。虽然胡雪岩当时还只是信和钱庄收账的小伙计，自己不名一文，但是他手里却正握着刚刚收上来的五百两银子，他擅作主张，没有将银子交给老板，而是决定在王有龄身上下注。当他将一张五百两的银票递到王有龄手中的时候，王有龄又惊又喜，感激涕零，将胡雪岩奉为自己的大恩人。有了这笔钱，王有龄第二天就启程北上了。
胡雪岩回到钱庄，老板知道他私挪钱庄款项后，盛怒之下将其扫地出门了，同行也不敢收留他，日子自然难熬。而这时王有龄却开始了他的鸿运，得到了一份掌管海上运粮的肥差。衣锦还乡后，几经周折也没有找到胡雪岩，而在一次闲游中却无意间见到了他。胡雪岩看到王有龄已身登宦门，心里的石头落了地，知道自己的付出终于要有回报了。
王有龄上任后，第一件事就是帮胡雪岩找回饭碗，洗刷名声。钱庄的同事也感到胡雪岩是个忠厚仁义之人，便愈发敬重他。自此，胡雪岩在钱庄业声誉大振，为他日后自己开钱庄打下了坚实的基础。
在王有龄的荫庇下，胡雪岩不再作钱庄的“小伙计”，而是自立门户，贩运粮食。他在官与商之间如鱼得水，游刃有余，自此走上了从商的坦途，事业日渐发达。
倚仗官势，胡雪岩在商界中的生意越做越大，萌发了开钱庄的念头。众所周知，没有雄厚的资本，钱庄当然开不起来，然而胡雪岩却在经济实力非常薄弱的情况下要做大生意。常人看来是痴人说梦的事，而对于有官势撑腰的胡雪岩来说却胸有成竹。他利用王有龄职务之便，代理海运公款汇划，为自己筹得了一笔款项，又赢得了声誉信用，创立了无形资产，可谓一举两得；同时，他还利用王有龄在官场的势力，代理公库，白借公家的银子开自己的钱庄。不到两年功夫，他的钱庄就轰轰烈烈地开张了。
随后，因为有王有龄这个官声好、升迁快的后台，胡雪岩发现自己面前突然铺开丁一个新的世界。粮食的购办与转运，地方团练与军火费用，地方厘捐丝业，各方面的钱都往胡雪岩所办的钱庄里流了进来。他深谙官场势力对自己巨大的保护作用，因此他继续帮助那些有希望有前途的官员，巩固自己的地位；同时也迁就时局，不断寻找新的保护人，以求自身的发展。他乐此不疲地帮助左宗棠筹款购物，除了商业目的外，还为了通过支持左宗棠兴办洋务，成就功名，从而为自己在朝廷中找到一棵安身立命的大树，让自己减少风险，增加安全感。有了左宗棠这样一个大员作后盾，有了朝廷赏戴的红顶，赏穿的黄褂，天下人莫不以胡雪岩为天下一等的商人，莫不视胡雪岩的阜康招牌为一等的金字招牌。胡雪岩也敢放心地一次吸存上百万的巨款，也可以非常硬气地与洋人抗衡。任何一个以本业为主，不能上传下达的商人都不敢像他这么做，可是胡雪岩统统做到了。
作为“红顶商人”的胡雪岩，其“红顶”很具象征意义，因为是朝廷赏发的，戴上它，意味着受到了皇帝的恩宠，也意味着他所从事的商业活动的合法性，同时，皇帝的至高无上也保证了胡雪岩的信誉，可谓一箭三雕。胡雪岩凭着这“红顶”，积累了万贯家资，成为显赫一时的一代巨贾。胡氏以其睿智的眼光，发现了靠山对于生意人的重要性，并一生致力于培植自己的官场靠山，踩着官场的阶梯，登上了财富的宝座。
用点“心机”，主动接近大老板
毫无疑问，大老板是十分“理想”和“现实”的靠山，也是一个人成就事业的贵人，但老板都不会自己主动找上门来，需要你用点“心机”去主动接近他们。
一个人能否得到贵人的提携，是他事业是否成功的条件之一，大老板由于已经取得了事业的成功，你如能得到他们的相助，就会为你省去许多创业时的艰难，更易让自己的事业腾飞。下面是几种与老板交往的常用方法：
1.必须掌握实力关系
大公司的老板或知名老板是很难与一般老板会面的，但是，若能与他们合作或与他们交上朋友那真是很荣幸也是很珍贵的，因为从他们那里你会大开眼界，学到许多你平常学不到的东西。
要与大老板交往，最基础的工作就是要掌握大老板的各种关系。
大老板也是人，不是神，他有各种社会关系，有各种各样的业务，也有各种各样的喜好、性格特征。特别是现代媒体，经常关注一些大老板的情况，从中你定会了解一二。
人都有各种各样的社会关系，大老板亦如此。你可以从他的历史上认识他，他的过去、他的经历、他的长辈，也可以从他的亲属、他的朋友、他的子女那儿认识并了解他。
从业务上了解大老板也是一条好途径。他经营的范围主要是哪些，次要是哪些，他的分公司、子公司分布在什么地方，这些公司的经营者是谁，他多长时间会查看分公司、子公司，等等。
也可以从兴趣爱好上了解大老板。他喜好什么运动、什么物品、是什么性格的人，他喜欢或经常参加什么聚会，他休闲、娱乐的方式有哪些，等等。
总之，要结交一个大老板又没有机会的时候，你不妨从以上几方面去了解，总会发现一些机会的。
2.制造初次见面的氛围
当你发现或者创造了与大老板见面的机会后，最重要的便是如何制造一种特殊的会面氛围。因为在众多的人物当中，也许你本身就是芸芸众生中的一员，说不定连话都跟大老板说不上。
在选择位置上，一定要选择一个与大老板尽可能近的位置，以便他能发现你，并且一有机会便可搭上关系。
同时，要以穿着表现自己的个性，因为与人第一次交往，别人往往是从服饰上得来第一印象。着装要表现个性、特色，使人一目了然。
要针对大老板关注的事情予以刺激，要尽快发现对方关心注意何事，找到适当的话题，抓住对方的注意力，刺激对方对自己的兴趣，话语要力求简洁、有独创性，使对方产生震撼，留下较为深刻的第一印象。
3.赢得大老板青睐的方法
适当展示自己的能力是赢得大老板青睐的重要方法。大老板一般都喜才、爱才，如果你一贯表现出对他意见的赞同，不敢表现自己独特的见解，他会反感你的。因此，适当表现自己的独特才干，是会受大老板喜爱的。当然，你不能表现得太过锋芒毕露，让人一见就觉得有喧宾夺主之感。
别出心裁送礼品是联系大老板情感的重要方式。这要针对大老板的具体情况，不能干篇一律，不能委托他人。当然，不一定昂贵就是好礼品，要赠送，就要送他特别喜爱的礼物才是。同时在赠选方式上也要别出心裁，包装样式、赠送仪式都要显得别具一格。有时，你不妨请他的太太代理，或许效果会特别的好。
写信是交流思想、联系感情的好方式。随着电讯事业的发展，电脑技术的开发，很多人的联系方式都是通过电话、手机、电脑等，很少再看见以书信方式交流了。其实，人人都希望有一位朋友悄悄跟自己说话，书信便是最好的方式。在书信里你不必有过多顾虑，敞开心扉与之交流吧！也许，你只花几分钟，相当于同他交流几小时呢。因为书信给人想像的空间很大很大。当然要注意，书信的字不能太潦草，也不能用印刷品，让人觉得很不真诚。
好风凭借力，送你上青云，你辛辛苦苦奋斗好久才得来的东西，或许那些大老板一句话便能为你实现，所以你应该抓住机会，在适当的时候，让老板在你成功的路上助你一臂之力，你将获益匪浅。
傍上政府这个最大的靠山
对商人而言，在商言商固然天经地义，但商人总不可避免地要与政府部门打交道。可以说，一个经营老手如果处理好了与政府及主管部门的关系，让政府成为自己事业上的贵人，他就会左右逢源，得心应手。
无数事实表明：同政府关系僵化的企业，是难以发展的，弄得不好，还会亏损，甚至破产倒闭。在现代化的社会中，商人的生产经营活动决非是自行其事的孤军奋战，更不是不负责任的为所欲为。企业必须与政府及其主管部门处理好关系，在社会冲突与社会责任中，谨慎而严肃地扮演好自己的角色，按照设定的目标，妥善处理冲突与责任，使企业走上良性发展的轨道。
同时，企业作为一个经济实体，对作为国家代表的政府负有一定的责任，比如：承担政府所交给的生产计划、提供优质产品、为国家积累资金、义务提供必要的社会公益服务等等。
既然不可避免地要与政府打交道，商人自然需要弄清政府组织结构和主管部门的设置以及功能，以便提高办事效率。同时，还要设法使主管企业的政府官员和办事人员对本企业的情况有全面的了解，并主动与他们建立起私人交情，以便日后能及时准确地得到政府方面的有关信息。
因此，有经验的商家总是热情而主动地参加政府和主管部门组织的有关活动，虚心听取领导对企业各项工作的意见和建议。在有些情况下，也可以当场反映本企业的成绩和存在的困难及要求。一般来说，由政府提倡的有利于社会的公益事业和活动，企业应作为社会的一员积极参加。这样做，一方面可以加深政府对企业的信赖和赞许；另一方面，可以提高企业的声誉和知名度。
此外，企业的重大庆祝活动，如建厂周年纪念、展览会等，要邀请有关政府官员出席参加，同时邀请他们参观工厂、企业，了解情况，以提高他们对本企业活动的兴趣，加深他们对产品和企业的认识和好感。甚至以此来提高本企业的知名度，在公众中树立一个良好的形象。
随着我国对外经贸关系的加强，不少商家已经意识到通过国事活动来为自己的产品做宣传的必要性。比如，向国宾赠送礼品便是一种有效方式。这种方式可以同时达到两种效益：名人效益和新闻效益。国宾接受并使用了某种礼品，自然就提高了这种物品的知名度，即所谓的“名人创名牌”；新闻界对此进行报道，更是做了免费广告。这种一举两得的实例在国际上比比皆是。在我国，近年来也有不少胆大的商人获得了成功。
美国是堪称世界饮料双擎的可口可乐和百事可乐的故乡。健力宝在跨出国门走向世界时，毫不迟疑地选择了这一难啃的骨头，它想占领制高点，不愿意从谷底开始顺着山道慢慢盘旋。
拿破仑曾经感叹：“政治，是近代无法躲避的东西。”对于商品，政治同样有不可低估的意义。健力宝选择了美国总统大选这一时机，就此展开公关活动。
1992年10月1日晚，克林顿的助选大会在纽约港湾的一条豪华游艇上举行。美国当地时间4点半，离会议开始还有两个小时，健力宝美国有限公司总经理林齐曙和公司工作人员一起来到码头。他们带来的不是对于竞选的热情，而是带来了健力宝和摄像机，还有就是做外交事务所需要的耐心与细心。经过严密的检查，他们走上了游艇。在游艇上，他们详细勘察了将要到会的克林顿夫人所要经过的路线，确定了克林顿夫人可能停留的位置，并选定了拍摄的角度。
6点30分，克林顿夫人和保尔夫人在大批保安人员的簇拥下登上了游艇。按照惯例，她们首先要来到客厅会见当地的名流和有关客人。当她们与站在纽约市政府代表旁边的健力宝人握手之际，健力宝美国有限公司的小姐不失时机地用托盘奉上几罐健力宝。纽约市政府的美国朋友向两位夫人推荐健力宝，说它是中国著名的健康饮品，而林齐曙则及时向两位夫人各敬上一杯，就在两位夫人笑盈盈地举杯饮用健力宝的时候，早已等候多时的摄像师急忙频频按下了快门。于是，健力宝与克林顿夫人在一起的情景被载入历史史册。
这天晚上，“中国魔水”健力宝在高举火炬的自由女神像下大放光彩。两位华裔小姐身着色彩艳丽的中国旗袍，披着“健力宝小姐”绶带，不断将健力宝送到热情洋溢的宾客手中。在场的记者对健力宝产生了浓厚的兴趣。
林齐曙在回答《美国之》记者的现场采访时说：“我们无意关注美国政治和总统大选。我们公司的目标是让美国人民了解和认识健力宝。如果有机会，我们同样乐于参加共和党的助选大会。我们希望布什总统的夫人芭芭拉女士也能喝上健力宝。”说话间，健力宝又扩大了自己的市场。
1992年2月20日，美国的《纽约时报》刊登了新选总统克林顿夫人希拉里举起健力宝畅饮的彩色照片。站在克林顿夫人身旁的是保尔夫人。与照片同时刊发的是介绍健力宝的文章。
由于第一夫人高举健力宝光可鉴人，健力宝集团公司总经理李经纬岁末飞抵美国召开新闻发布会备受关注。从东海岸的纽约到西海岸的洛杉矶，掀起了阵阵热浪。与此同时，健力宝投资兴办的李宁国际体操舞蹈学校开学，成百上千的美国人走进了健力宝营造的世界。
百年老字号的可口可乐正在中国高歌猛进，而健力宝却在自己营造的氛围中举起了军旗，到它的故乡去瓜分地盘。第一批50万箱，于1993年春节过后开始远涉重洋。
连续6年被评为全国最受欢迎饮料的健力宝，成功的傍上了美国政府这棵摇钱树，成了中国饮料行业的一面旗帜。
善放长线，才能钓到“大鱼”
很多时候，贵人有如“美人女”一样，是可遇而不可求的，这便需要我们放长线，耐心等待，假以时日，便能让“美人女”乖乖上钩。
大家都知道钓鱼是需要技巧的，一般而言，钓鱼的基本要领可以分为三步：
首先是做饵与下钩。单从鱼饵的选择或制作而言，需要极强的判断力，比如弄清楚要钓的鱼爱吃什么样的鱼食，这反映在人际交往中需要了解用什么样的方式能够激起对方的欲望。此外，钓鱼的人还必须懂得下钩要找对合适的“鱼塘”及适宜的时机，这与人际交往也很相似，社交高手从来都会选择合适的场合与时机来进行交往。
其次，钓鱼要学会守竿。守竿第一是要有耐心，不可急功近利地“一下钩就想见到鱼”；第二要冷静，给“鱼”一点点“甜头”还不足以使其上当，因为也许对方是在试探是否安全。高手同样懂得用同样的方法维系持久的交往关系。
最后，钓鱼总是要收钩的，这是最危险的时刻，要知道“到嘴边的肉却没吃到”的事情大都发生在这个阶段。因此，此时务必要深藏不露，一旦稍露行迹或过于急躁，便会功亏一篑。而那些人际交往高手一定会随机收放，张弛相宜，吊足对方胃口。
除了上述的要领外，你还应该注意把钓到的小鱼喂大、线放长些等人际交往的策略，同时还不可忽视平时对朋友、同事等身边的人的感情投资，只有这样你才能够渐渐成为一名“钓鱼”高手。
唐代京城中有位窦公，聪明伶俐，极善理财，但他却财力绵薄，难以施展赚钱本领。没有办法，他便先从小处赚起。
他在京城中四处逛荡，寻求赚钱门路。某日来到郊外，却见青山绿水，风景极美，有一座大宅院，房屋严整。一打听，原来是一个权贵官宦的外宅。他来到宅院后花园墙外，但见一水塘，塘水清澈，直通小河，水进水出，但因无人管理，显得有点零乱肮脏。窦公心想：生财路来了。水塘主人觉得那是块不中用的闲地，就以很低的价钱卖给了他。
窦公买到水塘，又凑了些钱，请人把水塘砌成石岸，疏通了进出水道，种上莲藕，放养上金鱼，围上篱笆，种上玫瑰。
第二年春，那名权贵宦官休假在家，逛后花园时闻到花香，到花园外一看，直馋得他流口水。窦公知道鱼儿上钩了，立即将此地奉送。
这样一来，两人成了朋友。一天，窦公装作无意地谈起想到江南走走，宦官忙说：“我给你写上几封信，让地方官吏多加照应。”
窦公带了这几封信，往来于几个州县，贱买贵卖，又有官府撑腰，不几年便赚了大钱，而后又回到京师。
他早已看中了皇宫东南处一大片低洼地，那里因地势低洼，地价并不贵。窦公买到手之后，雇人从邻近高地取土填平，然后在上面建造馆驿，专门接待外国商人，并极力模仿不同国度的不同房舍形式和招待方式，所以一经建成，便顾客盈门，连那些遣唐使们也乐意来往。同时他又辟出一条街来，建造娱乐场所甚至杂耍场，把这条街建成“长安第一游乐街”，日夜游人暴满。不出几年，窦公挣的钱数也数不清，成了海内首富。
可以看出窦公为了钓到宦官不惜血本作钓饵，又耐性极好，鱼儿上了钩竟浑然不知。他的这种长线投资的技巧我们可以称之为“放长线，钓大鱼”。
善于放长线，钓大鱼的人，在看到大鱼上钩之后，总是不急着收线扬竿，把鱼甩到岸上。他会按捺下心头的喜悦，不慌不忙地收几下线，慢慢把鱼拉近岸边。一旦大鱼挣扎，便又放松钓线，让鱼游窜几下，再次慢慢收线。如此一收一弛，待到大鱼精疲力竭，无力挣扎时，才将它拉近岸边。这种钓鱼之法与寻找你生命中的靠山是殊途同归的，用得好时，靠山自然会被你“钓”到。
巧妙恭维，靠山“嘴”到擒来
通常靠山是不会主动找上门来的，它需要我们用心去发现和结交，很多时候还需要我们花点心思去适当捧捧人家，这时如果能够巧妙恭维一番，通常会得到事半功倍的效果。
捧人的方法通常有许多种，最吃力不讨好的办法便是花了金钱，付出尊严，却遭到别人的冷眼，这是不会利用人性的弱点的结果。人都有各自的弱点，那就是喜欢听别人的溢美之词，因而抓住这个弱点巧妙恭维一番，便能收到奇效，找到你想要的靠山。
李鸿章夫人五十岁生日的那天，满朝文武大臣都前去祝贺，消息传到合肥的知县那里，他为了求荣也前往祝寿。理由是李鸿章是合肥人，又是朝中宠臣，可是细一想，知县又发愁了：我这七品官该送多少礼呢？少了，拿不出手，等于白送；多了，又送不起。左思右想，总是拿不定主意。于是请来师爷商议。还是这位师爷聪明，他对知县说：“这事容易，一两银子你也不花费，保证你的礼品最佳，位列他人之上。”知县听了这话自然高兴。可是怎么也搞不明白，天下哪有这等好事。于是便急不可耐地问道：“送何种礼物？”师爷从容地答道：“一副普通的寿联即可解决问题。”知县听罢之后直摇头。师爷忙解释说：“包你飞黄腾达。不过，这副对联必须由我来写，你亲自送上，请中堂大人过目，不能疏忽。”知县满口答应。
第二大，知县带着写好的寿联上了路。他昼夜兼程到了京城。等到祝寿之日到来，知县通报姓名来到李鸿章面前，扑通跪倒说：“卑职合肥知县，受人之托，前来给夫人祝寿！”李鸿章随口应了一声让他起来。知县连忙将上联打开，李鸿章一看：“三月庚辰之前五十大寿”。李鸿章心想：夫人二月过生日，他却写了“三月庚辰之前”，还算聪明。正想着，下联也应声而来：“两宫太后以下一品夫人”。李鸿章一看便跪在了地上。原来，“两宫”指的是慈安、慈禧，李鸿章见了“两宫”字眼自然不由自主地跪了下来。于是他命下人将此联挂在《麻姑献寿图》两边。这副对联深得李鸿章赏识。这位知县也因此官运亨通、飞黄腾达了。
仅仅是一幅对联，那个小小的知县便傍上了李鸿章这个大靠山，可谓是幸运之极。其实这位聪明的知县确实恭维到了点子上，因为对李鸿章这样的晚清重臣、封疆大吏来说，一般的东西他都不会缺的，惟有名誉和面子才是他最需要的东西，而那幅对联正好满足了这一需求，可谓是送礼送到了点子上，恭维恰到好处，结果自然是知县官运亨通，飞黄腾达了。
让恩师成为自己的靠山
无论是资历和财力，恩师都会高出我们一截，因此能够得到恩师的赏识和提携，便是你人生的一大幸事了。把恩师作为自己的靠山，更易成就自己的一番事业。
在人生的起步阶段，恩师是我们潜在的贵人和靠山，把握得好便能让你更快的脱颖而出，走上一条成功的捷径，搜狐公司的创始人张朝阳便是这样一个典型的例子。
1995年以来，美国的互联网发展速度迅猛，网上服务日益壮大，而中国却存在中文信息严重匮乏的问题。正在美国麻省理工留学的张朝阳猛然醒悟过来，这个领域在中国大有作为！他去找自己的老师尼葛洛庞帝，极力说服他的老师进入中国的信息产业，后来张朝阳如愿以偿地从恩师那拿到了22.5万美元风险金。
1996年，他回到中国，开始创业。
通过自己的恩师，张朝阳又去说服风险投资家爱德华，爱德华也同意投入一定的资金。有了启动资金，1997年张朝阳成立了中国第一家以风险投资基金建立的互联网公司，这就是搜狐公司，风险投资是别人用钱来换取你的股份，公司成功了他就赚钱，公司失败了他自认倒霉了，不用还债。这种形式，很适合高科技领域。张朝阳被称为是中国高科技风险投资的第一人，但他的公司却办得很成功。
1998年2月，经过一年的探索后，搜狐公司推出了标志性产业一中文搜索引擎“搜狐”（SOHU）。创业之初，极需钱来做技术和软件，张朝阳发邮件四处求援，结果收到的都是拒绝的回复。他坚持不懈的努力，终于政变了这种不利状况，英特尔、太平洋风险等业界巨头，都答应出资，“搜狐”于是开始飞速发展。
仅过了半年，“雅虎”这家世界最大的网络服务商盯上了搜狐，他们想要收购“搜狐”。张朝阳与对方谈了几次，不能接受合并后统一用“雅虎”名称这—‘条件，坚决走自强自立的道路。
在以后的几年里，搜狐公司与中国互联网一起进入了快速发展的时期；
大获成功的张朝阳非常感激恩师尼葛洛庞帝，他说：“我和他首先是师生关系，后来他在我这赌了一把，我们是投资者的关系。这几年我的业绩特别好，他庆幸自己赌对了。我们现在都是公司董事会成员。”
得到恩师的垂青并最终获得巨大的成功，这是张朝阳的幸事，也是中国互联网的一大幸事。
以老师为靠山要以“勤”制胜
没有人喜欢懒惰的人，如果你想得到老师的赏识，想以老师作为你的贵人和靠山，就必须以你的勤奋和智慧来打动他，让他觉得你是一个可塑之材，这样才能得到他的大力支持。
惠普公司的创始人休莱特和帕卡德，在创业过程中正是由于得到了思师特曼教授的指点和帮助，才造就了今日伟大的惠普。
1938年，威廉·休莱特在斯坦福大学工学院上学时，通过自己的努力设计出了一种电子管高频振荡器。他把这一设计告诉了自己的《无线电工程学》课程的老师特曼教授。特曼教授对此大加鼓励，他认为这项设计很有社会使用价值，要休莱特将它运用到实践中去。
教授的鼓励，大大增强了休莱特的自信心。然而要运用于实践，必须有生产企业。正当休莱特感到势单力薄时，特曼教授带的另一个学生大卫·帕卡德表示愿意与休莱特合伙创业。创业需要启动资金，这笔钱从哪来？他们向银行贷款1000美元，特曼教授又借给他们538美元。他们在特曼的支持下，租了一间破旧的汽车库，很快成立了惠普公司。
两个人的公司，开始的艰难可想而知。好在有特曼教授在，遇到问题他们总是去请教自己的恩师。特曼教授很喜欢这两个闯劲十足而又勤奋异常的年轻人，经常帮他们出谋划策。1938年11月，惠普公司生产出抗阻高频振荡器样品，休莱特将样品拿到波特兰举行无线电工程师协会会议上展示，获得与会者的普遍好评。不久迪斯尼电影制片公司的首席音响师霍金斯订购了8只这种产品，惠普于是投入批量生产。
为了推销自己的产品，被后人称为“硅谷之父”的休莱特和帕卡德想了许多办法。创业之初，他们遵照特曼教授的教诲，专攻高频振荡器，在振荡器打开市场销路后，才研制出微波技术方面的信号发生器等几件产品。
创业后的第一年度，惠普公司销售额S369美元。这个数字在今天看来并不算什么，但在当时已经很不错了！休莱特和帕卡德告诉思师特曼教授：“第一年的利润达到1563美元！”特曼鼓励他们说：“这已经很不错了，许多刚创业的公司还亏本呢！好好干吧，你们一定会成功的。”
1947年两位创始人商议后，将惠普公司改成了股份制有限公司，休莱特任执委会主席，帕卡德任公司董事长。十年后，公司搬进了斯坦福工业园的新厂房，同时公司的股票首次上市。特曼教授一再提醒他的这两位得意门生：人才是企业之本！二战结束后，特曼教授从哈佛无线电研究室回到斯坦福。休莱特和帕卡德立即去拜访恩师，师生谈到人才的重要性，最后师生三人商定了一项“研究生计划”。根据这项计划，斯坦福工程专业的研究生（主要是特曼教授的门生）一方面进行自由研究，另一方面为惠普公司设计和制造产品。
这项“借鸡下蛋”的研究生计划，为惠普提供了强大的人才支持。它利用大学先进的设备和优秀的师资，为惠普开发高科技产品创造了良好条件，又不需要惠普公司投入多少。能享受这种特殊待遇，完全是特曼教授对弟子偏爱的结果，休莱特和帕卡德自然心存感激。
特曼教授还经常给惠普推荐人才，使惠普精英骤增。当年与休莱特、帕卡德一起师从于特曼教授的奥利弗，1952年被惠普从著名的贝尔实验室挖过来，担任负责研究与开发工作的副总裁。奥利弗博士带领4个开发组的上百位工程师，从事不同门类的研究开发，使惠普始终保持较高的科技含量，二战时期，休莱特在通讯兵中当军官，参与了一些科研和工程项目，也认识了不少科技人员。他们中的不少人，二战后都被休莱特招聘到惠普公司工作。
由于有了众多的科技精英，惠普产品始终保持领先地位。上世纪70年代，除了继续保持在电子检验和测量仪器系统市场的领先地位，惠普又全力开拓数据处理及计算机产品、电子医疗仪器、化学分析产品等系列。日。年代进军打印机市场，1984年推出了第一台激光喷墨打印机，到1994年共卖出3000万台打印机。90年代末，惠普成为仅次于IBM的世界第二大计算机公司。
纵观惠普成长的历史，从它创业到发展再到兴旺，特曼教授提出的建议起了巨大的作用。他给“硅谷之父”出了不少好点子，举荐了许多人才，不愧为惠普公司的“开山贵人”。
进取者更易得到贵人相助
贵人不会从天而降，很多时候需要我们自身努力得到贵人的赏识，贵人才会伸出援助之手，正所谓“天助自助者”，一个人如果才华横溢而又富有进取精神，那么贵人就会在不远处向他招手了。
香港富豪于品海三十出头时，就已经身价过亿了。他出身贫寒，靠白手起家成为商界新贵。白手起家往往需要贵人相助，才能一跃而起，那么是谁给了于品海这个机会呢？这个贵人就是《明报》创始人金庸先生。是全庸确定于品海为《明报》未来掌门人，才成就了于品海的大事业。
《明报》是新派武侠小说大师金庸与其中学同学沈宝新于1959年创办的。当时金庸出资8万港元，沈宝新出资2万港元。时至今日，《明报》已是市值约10亿港元、盈利约1亿港元的大型报业集团。除《明报》外，该集团还有娱乐性的《明报周刊》、学术性的《明报周刊》。
1989年5月20日，在《明报》创刊30周年茶会上，金庸突然宣布辞去社长一职，只留任《明报》集团董事局主席一职，并表示要彻底淡出江湖。
此消息一传出，立即有10多个财团上门洽谈收购金庸所持股份一事。先后有收购专家梁伯韬与出版奇人郑经翰合组的收购搭档；有英国报业大亨麦士维；有香港财阀李嘉诚；有香港首席洋行怡和；还有澳籍传媒大王、《南华早报》大股东梅铎以及日本德间书局老板和他的顾问于品海。
于品海何许人？他乃一介寒士，1959年出生于香港一山东籍的海员家庭，靠勤工俭学才中学毕业。1977年，于品海前往加拿大沙省大学政治系求学，学成后回港，不久进入金庸旧属黄扬烈创办的《财经日报》做国际电讯和翻译，月薪为2000港元。由于薪金太少，他于一年后离职到富丽华酒店做职员。
1985年，于品海以20万港元为资本，说服朋友韦家祥、麦永强等人投资80万港元，创办智才顾问管理公司。
同年8月，于品海做成智才的第一单业务，与日商合作，发展并管理桂林的漓苑酒店。智才只出资100万港元，就获得这家拥有200多个房间的酒店管理权，到后来直接成为它的控股公司。倾其所有做成的这单业务，智才获益不匪。
后来的几单生意，智才都是为日本财团来华投资提供服务。两年后，智才上市，市值已达6亿港元。短期内能达到这样的业绩，充分显示出于品海的经营才能。
于品海对事业十分执着，虽未能协助日本出版商谈妥《明报》收购事宜，但他却在这个过程中给“金大侠”留下了很好的印象。他经常陪金庸看戏，吃大闸蟹，不时大谈他的办报理念，令金庸十分开心。
1991年12月，于品海收购南海纺织不久，就与金庸进行商谈，他这次是代表自己要收购《明报》，而非为日本财团效力。于品海向外公布了他的“技术性收购”方案，当时金庸持《明报》60%股权，沈宝新持15%，其余为公众散股。按协议于品海从金、沈二人手中购入50%股份，需要现金4.53亿港元，但他不能一下子拿出这么多钱来。
怎么办？金庸惜才，帮他出主意。两人合组了“明智公司”，智才为第一股东，占60%股权；金庸注资1.8亿港元现款，换另40%股权。另外，于品海说服金庸购入智才所持的南海发展（前身为南海纺织）50%的股权，又出资1.6亿港元。两项相加，金庸共出资3.4亿港元，顶了于晶海购入《明报》50%股份的大部分账项。他只需另付1.13亿港元给金庸，就可把五成《明报》股权的款项还清。
他们完成第一次“技术性收购”后，第二次协议时又商定，金庸尚持有的25%《明报》股权自1994年12月1日起，分5次全部让给于晶海。
此后于品海出任《明报》集团副主席，到了1994年3月31日，《明报》集团宣布：自即日起查良镛（即金庸）与沈宝新退休，分别辞去董事局主席、副主席职务，由于品海担任董事局主席，金庸任名誉主席。这一年，于品海才35岁。
4月于品海正式上任，并当选为香港报业公会主席。《明报》股价飙升，由每股4元涨到10港元以上，于品海所控的《明报》及南海发展，市值达40亿港元，于品海个人账面财富也由5亿多港元逾至13亿港元。
金庸在与于品海交接董事局主席一职时，曾发表讲话，称：“过去大约10年中，我热衷于寻求一个聪明能干、热心新闻事业、诚恳努力的年轻人，可以将《明报》交托给他。如果不是我运气好，不会遇到于品海先生这样似乎‘量身订做’的，比我想像所要求更加精彩的人才。……他是在加拿大读政治经济系的，对传播事业至少热衷了10年，至于企业策划，那是天才。”
默默无闻的于品海得到了贵人金庸先生的相助而一跃成为香港商界的名人，这一方面源自于品海与金庸先生非比寻常的关系，另一方面也是于品海突出的才华得到了金庸先生的赏识。看来找贵人自身还得有实力，正如“打铁还须本身硬”的俗语那样，有了才华自然会有贵人的鼎力相助。
巧妙利用名人效应
人们大多有从众意识，名人效应便是这种效应的体现。巧用名人作靠山，不但能扩大影响力，而且还有可能以最小的代价得到最大的回报。
许多时候你与名人只是一面之缘，但如果将这一面之缘的作用用到极致，那么他无形之中就成为了你生命中的贵人。
百事可乐问世于1898年，当时一位北卡罗莱纳的药剂师卡勒布·布拉空经过反复试验，调配出了这种味道独特的饮料。自从百事可乐问世后，它与老牌的可口可乐之间的市场争夺战就一直没有停止过。作为后起之秀，百事可乐一直在市场占有较大的份额。为争锋，百事可乐奇招百出，其中它在苏联及欧洲市场的开发上，曾经得到前苏联领导人赫鲁晓夫这位贵人的帮助。
进入20世纪60年代，百事可乐试图打垮可口可乐，为此当时的总裁斯梯尔采取了一系列的措施，广告大战是其中一个主要战场，双方利用各种活动的机会，为各自的饮料大做形象宣传。可口可乐在竞争中，始终占有一定的优势。
早在斯梯尔任总裁之前的20世纪50年代末，由于美苏关系开始解冻，百事可乐就开始了向前苏联及欧洲市场进军。1959年美国政府批准在苏联莫斯科市举办“美国商品博览会”。对此，可口可乐公司反应迟钝，没有特别策划。而当时任百事可乐国际部经理的斯梯尔却意识到这是一次难得的宣传机会，要精心部署。
莫斯科“美国商品博览会”召开的第一天，当时的美国副总统尼克松陪同前苏共中央总书记赫鲁晓夫来到展厅。这是一次短暂而又难得的机会，许多记者瞄准了这一刻。斯梯尔从展台上拿出百事可乐，倒入精心准备好的杯中请赫鲁晓夫品尝。赫鲁晓夫高兴地一连喝了好几杯，记者们用他们的照相机、摄像机拍下了这一串珍贵的镜头。
“总书记喝百事可乐！”
赫鲁晓夫喝百事可乐的照片、图像通过新闻媒体立即传遍了前苏联的城乡，传遍了整个世界。苏联民众认为，总书记都喝的饮料，肯定不是一般的品位。在赫鲁晓夫的无意识“诱导”之下，前苏联呈现出竞相品尝百事可乐的消费热潮。
由于苏联民众喜欢喝百事可乐，莫斯科的“美国商品博览会”开过后，百事可乐公司立即着手办理“登陆”前苏联的相关手续，很快他们成了第一家获准在苏联销售产品的美国消费品公司。当可口可乐意识到错过良机时，百事可乐不久又被批准在苏联设立生产工厂。
利用占领苏联市场的有利条件，百事可乐接着向东欧各国进军。当时东欧各国在经济上对苏联的依附性很大，大多数都属于社会主义国家，斯大林之后赫鲁晓夫在当时也有较大的政治影响。借助赫鲁晓夫喝百事可乐的潜在影响，斯梯尔很快打开东欧各国市场。
1980年，莫斯科承办第22届夏季奥运会，百事可乐意识到这又是一次塑造形象的好机会，凭借过去一贯的良好关系，百事可乐成功地赞助了本届奥运会，从而进一步巩固了它在前苏联的规模最大的西方消费品公司的地位。
奥运会期间，百事可乐的广告不停地在赛前、比赛间隙以及赛事结束时播出，全世界数十亿电视观众通过电视屏幕看到了百事可乐的广告，百事可乐一下子深入到千家万户之中。而开始不太重视此事的可口可乐，此时如梦方醒，只有眼巴巴地看着对方占尽优势，他们下决心要在下届奥运会上战胜对手。
百事可乐借助赫鲁晓夫的影响，为打开苏联及欧洲市场创造了条件，借助这种潜在的影响，一直到20世纪90年代苏联解体之前，百事可乐公司始终保持着它在苏联及东欧饮料市场上的霸主地位。因此，赫鲁晓夫算得上是百事可乐公司的一大贵人了。
