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搬家业也能赚大钱，这简直是不可思议的。但日本确实有这么一家公司，它叫阿托搬家中心总公司。该公司创办于1977年，仅用了9年时间，年营业额就增加347倍，达到140多亿日元，并从一个地区性公司的小型企业，发展成在全国近40个城市拥有分公司或联营公司的大型企业。美国和东南亚一些国家还争相购买它的搬家技术专利。阿托搬家中心的总经理叫夺田千代乃，由于经营上的成功，已成为日本服务业的明星，被评为日本最活跃的女企业家之一。
夺田千代乃生于1947年，学生时代就颇有男孩的气质，曾经是以往只有男生才能参加的剑道部的成员，她从小就暗下决心，长大要与男人争高低。1968年，她与夺田寿男结婚，他们一起干起了当时比较赚钱的运输业。但好景不长，1973年发生的石油危机使运输业由盛转衰。为了生存，夺田夫妇日夜奔驰在公路上，少睡觉，多付出，但仍逃脱不了破产的厄运。
正当夺田千代乃为今后生计发愁时，报纸上一条简短的消息引起她的注意。消息中说，日本关西地区每年搬家开支400亿日元，其中大阪市就有150亿日元。夺田千代乃产生这样一个念头：为什么不在这不引人注目的行业上试一试运气?她和丈夫商量后，就决定办一个搬家的专业公司。
搬家的市场虽然相当大，但怎么能把成千上万分散的住户吸引过来呢?做广告可花不起钱呀!想来想去，她决定利用电话号码簿为自己做不花钱的广告，因为想搬家的人肯定会在电话簿上找运输公司的电话。她了解到日本的电话簿是按行业分类的，在同一行业内，企业的排列是以日语字母为序。所以，她就给自己的公司取名为“阿托搬家中心”，使它在同行业中名列首位，查找时很容易发现它。然后，千代乃又在电话局的空白号码中，选了一个又醒目又容易记的号码--0123。
公司开张后，果然生意很红火，许多顾客都打电话提前预约。夺田千代乃经营之初对搬家技术就做过全面的了解，根据顾客的需要，她对搬家技术进行了一系列革新，另外开发出许多附带的服务项目。她抓住顾客珍惜家财和怕家财暴露于外的心理，设计了搬家专用车，把家用器具装在这种车上，既安全可靠，又不会为路人看见。针对日本城市住宅多是高层公寓，夺田千代乃专门设计了搬家专用吊车和集装箱，高层公寓居民搬家时，只要用吊车把集装箱送至窗前即可进行作业。此外，夺田千代乃的阿托搬家中心还提供与搬家有关的服务300多项。例如：日本人有一种传统习惯，因搬家难免会打扰左邻右舍，每逢搬家，都要给邻居送一些点心或面条，以表歉意。但是往往因为忙乱而忘掉这一礼节。阿托搬家中心便可代顾客办理此事。它还为顾客提供消毒、清扫服务；代理因迁居而发生的变更户籍、改换电话、学生转学、报刊投递、结算账目等手续；还提供室内设计、代购用品、处理废弃物品、修理门窗家具、调试钢琴等服务。
夺田千代乃的成功吸引了许多人步入搬家行业，他们纷纷模仿夺田千代乃的做法，为了在电话簿上占据显要位置，想出了许多千奇百怪的公司名称。为了迎接各种挑战，夺田千代乃将开发新的服务视为公司经营的最重要的课题。“不创新就要落伍!”她经常告诫公司的职员。千代乃认为，信息时代已经到来，只靠电话号码簿这个廉价方式来宣传已经不够，必须利用影响面最广的电视广告进行宣传。但电视广告费用很高，5秒钟就要2000万日元，如果达不到预期效果，一大笔资金就将付之东流。千代乃不惜重价尝试了电视广告，竟然收效显著，阿托搬家中心名声大作，营业额直线上升。
以往搬家总是“行李未到，家人先到”，搬家总是留给人烦恼的回忆，夺田千代乃决心把它变成终身难忘的旅行。为此，她特地在欧洲最大的大轿车厂--德国的巴尔国际公司定做了一种名为“21世纪的梦”的搬家专用车。这种车长12米，宽2．5米，高3．8米。前半部分为上下两层，下层是驾驶室，上层是一个可以容纳6人的豪华客厅，里面有舒适的沙发、婴儿专用摇篮，还装有电视机、立体组合音响设备、电冰箱、电子游戏机等设施。后半部才是装运行李家具的车厢，载重量为7吨。这种新型搬家专用车通过电视广告向日本全国展示后，各地的搬家预约蜂拥而至。特别是好奇心强的孩子们，他们指名要父亲乘坐“21世纪的梦”搬家车。
夺田千代乃十分重视自己公司的服务质量，把它作为增强与对手竞争能力的最重要手段之一。该公司每完成一宗搬家任务后，都要请顾客填写“完成证明书”，它的背面则是“赔偿请求书”。作业人员如果连续10次向公司交回“完成证明书”，夺田千代乃就亲自奖励给该员工1万日元；如果出现索赔事故或受到顾客批评，不但得不到奖金，还要被扣罚奖金。这种严格的业绩考核方法使公司员工都把提高服务质量与自己的切身利益紧密联系起来。阿托搬家中心以其优质服务和创新经营，才得以在日本众多的搬家公司中脱颖而出，并遥遥领先。
夺田千代乃和她的阿托搬家中心的斐然业绩证明，善于收集信息，从中发现商机，即使一些不引人注目的行业，抑或还有许多被人瞧不起的新行业，也能创造出杰出的企业家，创造出令人惊叹的奇迹。
6.看清商机的七个面孔
商机一现，财源滚滚。大量的商业案例表明，成功的经营者总能发现商机，捕捉商机，抢得商机，占得先手，勇立商海潮头，这样才会脱颖而出，占据市场主动，从而从商机发掘无限的财富。
在辽阔宽广的商海中，蕴藏着无尽的商机。商机即是商业机遇。商机虽是商业社会中不可缺少的内容，但对于机遇的解释，在中国则随处可见。《辞海》注释“机会”所用“行事的际遇机会”即机遇。换言之，抓住机遇，就是抓住遇到的机会。许多谚语、成语、警语、哲语都与机遇有关，最常见的比如：“机不可失，时不再来”，“识时务者为俊杰”，“失之东隅，收之桑榆”，“过了这个村，就没有那个店”，“运至时来，铁树开花”，“此一时，彼一时”等等。商机，就是一种商业的机遇。
“商机”，是商务活动中一种极好的机会，是一种有利于企业发展的机会或偶然事件，是有利于企业发展的大好时光和有利条件，是企业在市场竞争中一系列的偶然性与可行性，或者说是还没有实现的必然性。
商机，在空间表现上是一种特殊点，有一些特别表现；在时间上是一种特别时刻；在发展趋势上，表现为商务的一种转折处。引申到商战上，特别是市场争夺中，则多表现为竞争对手出现的时间差、空间差，可供我利用或竞争对手与我双方都可以利用的偶然出现的有利因素。从而又派生出商战中常用的“时机”、“令机”、“地机”、“事机”、“力机”以及由各种有利因素综合而成的机遇。
商机，从范围上讲，不仅是指一个商人，一个企业在市场大潮中对于商业机会的把握，也指一个省市、一个县(区)、一个乡镇在发展商品经济中市场的机遇。
由上可以看出：商机就是市场机遇，但它又是一种特殊的机遇。要想识别和把握商机，首先必须了解其特殊性，即了解商机的特征。通过对现实生活中大量商机案例的考察和理论分析，我们发现商机的特征主要表现在以下几个方面：
一是商机的客观性。商机是客观现实的存在，而不是人的主观臆想。
二是商机的偶然性。商机具有一定的偶然性，它是一种偶然的机遇，常突然发生，使人缺乏思想准备。当然这种偶然性是必然性的表现，只不过是一般人难以预测把握罢了。
三是商机的时效性。俗话说，机不可失，时不再来，说明机会与时间是紧密相连的。机遇如电光转瞬即失，抓住了也就抓住了，要是使其错过，则只有追悔莫及，枉自痛惜。
四是商机的公开性。任何商机，由于它是客观存在，所以是公开的，即每个企业、每个人都有可能发现它。
五是商机的效用性。商机不是一般的有利条件，而是十分有利的条件。它像一根有力的杆杠，抓住了它，就可以比较容易地担起事业的负荷，失去了它，也许将在事业面前束手无策。
六是商机的未知性和不确定性。商机的结果在一定程度上具有不可知性和不确定性，要受事物发展的影响。这种影响来自两个方面，一是形成商机的条件的变化，二是利用商机的努力程度。
七是商机的难得性。商机是很难碰到的，特别是一些大的商机，更是难以把握。
上述商机的内在特征要求创富者们在全面把握这些特征的同时，须尽力与实际经营结合起来，做到“运用之妙，存乎一心”，从而发现并果断地抓住商机，创造财富。
在北京有一家飞花洗染店，其老板卢飞花也是一个十分善于捕捉商机的人。1991年，她与名牌服装厂店联手，走出了一条服装、服务共兴共荣的新财路。比如罗曼、蒙妮莎、美尔雅、皮仙娜、海里兰、皮尔卡丹等名牌厂店都与她有业务关系，卢老板为它们开设专洗业务，既抓住了一大批有高消费能力的顾客，又打消了顾客购买高档服装、浅色服装不好清洗的顾虑，使合作各方皆大欢喜。说起来叫人难以置信，店里洗涤一件高档服装的价格常常相当于一件中档同类服装的市场售价，可是人们毫不在意，因为服务确实让人满意。为了提高服务水平和劳动生产率，1992年秋卢老板从赢利中划出专款，一次引进了德国博韦和日本东洗的全套干洗、熨烫、整形设备，又投资20多万元对旧有店堂格局按照国际流行式样进行了彻底的改造装修，并配齐20多位专业技师分把关口、各负责一个流水环节，形成一套完整的服务质量保证体系，使她的洗涤店成为当时全市设备最新、水平最高的全功能洗染店。1993年，卢老板的洗染店全年实现利润达200万元，相当于一家中型生产企业的利润水平。
与上述事例相反，一些失败的经营者大部分都对身边的商机视而不见，甚至眼睁睁地看着它从自己的身边溜走，痛失赚取财富的良机，空留悔恨的叹息。
商机存在于市场之中，但它不会主动地进入人们的视野，也不会主动变为财富，而是需要人们用慧眼去发现和捕捉。目前，在市场中，缺少的不是商机，而是对商机的正确认识和把握，缺少一种捕捉商机的智慧和眼光。凡是有人的地方就有市场，对于企业来说不是缺少市场，而是缺少发现市场需求的那双“慧眼”和“创意”。眼下，企业经营者有一个共同的感受：市场越来越难把握。有的即使使出浑身解数，殚精竭虑，鞠躬尽瘁，还是收效甚微。市场商机在表现形式上的这种鲜明的变化，使企业面临着严峻的挑战，势必要求企业经营者换一种全新的眼光去发现和捕捉商机。俗话说：世上无难事，只怕有心人。在市场经济中，有心人有占不尽的市场，发不完的财。
那么怎样才能成为“有心人”呢?成功者的实践告诉我们，如果我们把视线从市场的表层扩展延伸到市场需求的方方面面，深入到消费市场，用新的理念和新的眼光细心地去观察、去寻觅、去琢磨、去挖掘、就会欣喜地发现，市场仍然存在着大量商机。
如果我们把握住了有利的商机，并将之转化为致富的行动，就会在市场竞争中谋得一席之地，淘得源源财富。
7.闭门造车没好处，利用信息广赚钱
商界竞争能否取胜，关键是能否掌握市场信息。其实信息随时都会产生，但是，我们一般人常常抓不住有价值的信息，只是因为我们缺乏一种洞察信息价值的眼光。
美国企业家梅琳达公司的创始人梅琳达洛特就是因为她具有惊人的敏锐目光，能够抓住重要的信息，获得了成功。
美国南北战争快要结束时，市面上的猪肉价格十分昂贵。梅琳达深知，这都是战争造成的，一旦战争结束，肉价就会猛跌。梅琳达有读报的习惯，一天，她拿起一份当天的报纸，看到一则极普通的新闻报道：一个神父在南军李将军的管区遇到一群儿童，他们是李将军下属军官的孩子。孩子们抱怨说：他们已有好些天没有吃到面包了，父亲带回来的马肉很难下咽。梅琳达立即得出如下判断：李将军已到了宰杀战马充饥的境地，战争不会再打下去了。
梅琳达立即与当地销售商签订了以较低的价格售出一批猪肉的销售合同。条件是，付货时间推迟几天。
果然，战争迅速结束了，猪肉的价格暴跌，梅琳达从这笔交易中轻松地赚了100万美元。
1875年春天的一个周末，梅琳达同丈夫商量好外出郊游，突然报纸上一则看来并不重要的消息引起了她的注意。消息报道了墨西哥的一种牲畜病例，而那种病好像是由一种瘟疫引起的。当时，梅琳达已开始注意肉类生意。她的目光停留在那条消息上，脑子飞快地转动着。她想，要是墨西哥真的发生了家畜瘟疫，美国邻近的两个州--加利福尼亚州和得克萨斯州势必将受到传染。而这两个州是美国肉类食品的供应中心，一旦发生瘟疫，整个美国的肉类供应必将严重短缺。经过一番盘算，她一把抓起电话，拨通了家庭医生的号码，问对方想不想去墨西哥做一次旅行。这个突如其来的建议使医生丈二和尚摸不着头脑，不知如何回答是好。但梅琳达不容医生多想，便请医生放下手头的一切，立即赶到她郊外野餐的地点当面商量。医生赶到郊外，梅琳达已经游兴索然，她的整个身心早已被大生意占据了。她请医生立即赶到墨西哥去，实地查明一下那里是不是真的发生了瘟疫。医生第二天到了那里，迅速把所了解的情况告知了梅琳达，证实了她根据报纸的消息做出的判断准确无误。
梅琳达掌握了这一情报后，便迅速行动起来，她集中了全部能够动用的资金在加利福尼亚州和得克萨斯州抢购了大批肉用牛和生猪，把它们运到美国东部。不久瘟疫在加利福尼亚州和得克萨斯州传播开来，美国政府严厉禁止这两个州的一切肉类食品外运，市场上肉类食品紧缺，价格猛涨。而备货充足的梅琳达在短短几个月之内，就赚了600万美元。可梅琳达不无遗憾地说：“我本想让医生立即动身去墨西哥，他延误一天使我丢掉了100万美元。”
在商战中，信息就意味着商机，抢得商机，就能先发制人。一个精明的女性生意人是不会放过任何一点有用的信息的。上面所讲梅琳达就是一例，而下面的这位女企业家，我们看看她的“情报网致富经”。
“要说创业经历和致富秘诀，最大的体会是必须获得可靠的情报……”永盛哺坊老板娘陈小英这样说。陈小英是远近闻名的“鸭司令”，做生意11年来，事业蒸蒸日上，近年来年销售苗鸭超过200万只，成为致富能手。
在哺坊，10多只大型木质“孵化箱”格外引人注目。透过箱子小窗看去，只见黄澄澄的灯光下，一只只毛茸茸的小苗鸭正破壳而出，发出吱吱的声音。陈小英的企业是一个集种鸭养殖、种蛋孵化、苗鸭销售为一体的哺坊基地。苗鸭如果24小时内销售不出去，就活不了多久，因此，建立“情报网”比什么都重要。
她必须在最短时间内知道哪些地区需要苗鸭，哪些地区销售价格最高……11年前，陈小英最初做这个养鸭生意就开始构建自己的“情报网”。永盛哺坊的线人主要是散布在浙江、安徽、苏北等地苗鸭市场的生意人，在著名的浙江桐乡乌镇苗禽市场就有好几位。陈小英经常到各地走访，联系沟通，融洽感情。“每周至少电话联系一天，每趟至少联系七八个人，然后对他们提供的信息进行分析，判断一个时段内的最新市场动态、走向；最后就是决策。这么做，可避免虚假信息，获得准确情报……”陈小英说。
商机往往可遇而不可求，一旦来了又常常稍纵即逝。1994年春天，多位线人反映，市场成鸭销量旺盛，苗鸭价格开始攀升。她对众多情报评估后，立即对自己哺坊进行测算，结果发现要保持孵化设备满负荷运作，种蛋有些供应不上。陈小英当即以每公斤近30元的价格购进种蛋进行孵化，确保孵化总量上扬。苗鸭市场价格急剧上涨，由前期的每只1元多涨至6元，永盛哺坊取得了前所未有的收益。
不久，又是“情报网”救了企业。她得知，大量的外地企业纷纷转行，办起了哺坊。“苗鸭市价肯定会跌！”陈小英干脆减少产量，自己当起苗鸭经纪人，为那些新哺坊“牵线”做生意。果然，1995年苗鸭价格暴跌，一度跌至每只5角，一些小型哺坊失败了，纷纷退出这一领域。永盛哺坊则抓住机遇，低价收购这些哺坊设备，做大规模。
一次次情报带来的成功，增添了陈小英的创业信心。企业扩大规模后，她每天清晨四五点钟起床，清扫、收蛋、装苗鸭。光有勤快还不够，产品档次和技术水平必须提高。“永盛”位于八士的种鸭基地引进了樱桃谷种鸭，她从“情报网”得知，这一品种种鸭虽然长势快、肉多味美，但腿短身重，在高低不平的地上行走易骨折。
陈小英和同伴硬是搬来几万块砖，铺出600多平米的运动场，让这些种鸭健康成长。
近几年来，哺坊先后遭遇非典、禽流感冲击，陈小英凭借自身“情报网”克服种种困难，虽然做出一定牺牲，但保存了基本实力。如今，她的企业成为无锡规模最大的哺坊之一。
“做生意如上战场，掌握情报就等于掌握了商机。情报有时就是黄金……”陈小英感慨地说。
8.信息决定成败
万法归宗，发现商机最重要的就是要注重信息。现代是信息社会，精明的女人总能发掘获取最有价值的信息。有时候一句闲话，一丝灵敏，一个点子就能改变一个人的命运。
一切财富均隐含于需求当中。只要在需求的失衡中发现了商机，就有可能找到你的致富之门。
(1)在现实需求中抓住商机
一切商机都体现在现实的需求之中，谁抓住了现实需求，就能在其中发现获取财富的商机。
事实上，在我们身边，很多发家致富的人都是在现实需求之中发现了宝贵的商机。
余某本是福州一家工厂的普通工人，余某在工厂工作时就发现，工业路沿线企业众多，可是为企业职工服务的个体小吃店却很少，不能满足工人们的需求。许多工人上班后肚子饿了，没地方就餐，只好忍着回家。时间长了不少工人患了胃病，而得了胃病的人反过来又不喜欢吃附近小饭店的粉干、凉粉等“冷”食品，只得饿肚子。
敏感的余某看准了这机会，借钱买了烘箱等制作面包糕点所需的全部设备，在工业路开设了一家“乐凯”面包屋。她自己制作自己销售，依据顾客的需求数来制作糕点面包，充分保证食品的新鲜。
余某制作技术好，她生产的面包金黄透亮，松软细腻；面包种类有乍角面包、椰子面包、咸肉面包等。产品质量好、品种多，又地处有利地段，生意自然很快就好了起来。“乐凯”面包屋一开张，马上就受到工业路沿线企业干部职工的欢迎，生意十分红火。有不少企事业单位还前来预订面包，作为职工们的夜班点心。
一次，有三个英国商人到工业路的一家工厂参观访问后散步走进了“乐凯”面包屋，看见店里有西式面包卖，想买几个尝尝。余某学过英文，就用英语和这三个英国人交谈起来。这三人十分高兴，买了几个面包来尝，一吃发现味道很好，高兴地跷起了大拇指。临走时，余女士又送给他们一袋刚烘烤出来的新鲜面包。令她没有想到的是，这三位英国人中有一位平时颇喜欢写作，就把这次福州之行中遇到面包屋的事写了出来，发表在香港一个著名的经济刊物上。
这一来，乐凯面包屋声誉大振。许多港台同胞读了这篇文章后，到福州时都慕名到乐凯面包屋去，从而大大扩大了“乐凯”面包屋的知名度和经营范围。
(2)在供需失衡中寻找商机。世界上所有生意都是由供求关系决定的，善于发现供求之间的流向，把握住了供求之间的机会，也就把握了赚钱的根本。
市场供求平衡是相对的，不平衡是绝对的。不平衡存在着差异，这种差异性就是市场的潜力所在。营销人员一旦捕捉到了市场中存在的差异，也就捕捉到了商机。差异造就市场，寻找差异，也就是寻找市场。
吴文英本是江西省的一个普通农民。1982年12月，吴文英到江西省修水县去办事，奔波了一天，回到宿舍，顺手拿起一张当地的《市场报》浏览，看到市场简讯中有一则说修水县红萝卜大丰收，可是没人来收购，菜农十分烦恼。吴文英一看这一条消息，忽然想到自己家乡正是红萝卜紧缺的时候。她想，要是搞一次长途贩运，说不定能赚好多钱呢!
机不可失，时不再来，吴文英拿出自己身上原来干别的事情的钱都买了红萝卜，几天后，她拉着收来的一万多斤红萝卜回到家乡，以远远高于收购价的价格卖掉了，一次下来，吴文英净赚近千元，
这一次小成功使她认识到商机的重要性。从那以后，她走到哪儿，都要详细了解当地市场行情，还订了十几份报纸来收集信息。许多人对此不理解，问她订那么多报纸有什么用，还有人笑她是农村人假装洋人，吴文英对此并不在意，一笑了之。
不久，她从报纸上得到消息：湖北通城县辣椒大量积压，她又得知湖南省许多地方缺少辣椒，就立即到湖北通城县收购了近万斤辣椒，运到湖南缺辣椒的岳阳、汨罗等地出售，货很快就卖光了。这一次吴文英从中获利达3600多元。
几次成功经营后，吴文英办了一个个体经销店，主要经销日用百货和一些低档商品，获利有限。她想去经营高档商品，但又不敢轻易下手，因为自己虽说有了钱，但还无力承受经营高档商品的风险。正在犹豫不决之时，她从《湖南日报》上看到一则消息，说当前农村经济发展迅速，农民手里有了钱，急需添置高档用品，可惜至今没有人重视农村这个市场。因此，在农村市场内的高档用品领域存在着明显的供需失衡。
看了这个报道以后，吴文英像吃了定心丸一样，她决定放开手脚去经营高档商品。她直接到县五金文化公司，要求和公司签订合同，让县五金文化公司给她提供高档商品。公司经理担心她经营不成功，无法给公司还钱。但是吴文英态度十分坚决，提出以自己的全部财产做担保。于是公司经理就答应与文英签订合同，还答应帮她把城里积压的高档商品运到山区销售。
由于信息准确，吴文英在农村只用了两个月，就把所订的近500辆加重自行车、150台缝纫机、170台电风扇和一批手表、收录机、电视机等商品销售一空，并从中获得利润达1．1万多元。
吴文英的生意做得好，好就好在她抓住了一系列的供需失衡，在此之中发现了商机。吴文英敏锐的“注意力”令她发现了地域上、时间上、商品层次上的供需失衡，她便以此为契机，发现了大量商机，促成了一笔笔生意，自己获得了大笔的财富。
总之，当一种产品出现供需失衡时，常常其中就蕴藏着极为可贵的商机。但是，供需失衡往往并不一定表现得极为明显，因此，这就要企业家具备优秀的“注意力”，发现隐藏的供需失衡，把握商机。
第六种 善于合作、懂得借势的女人最能赚钱
俗话说：“就算浑身都是铁，又能打几颗钉？”女人做生意单凭自己的力量是远远不够的，聪明的女人懂得借势谋利，为自己的生意保驾护航。孤木难成林，独花不是春。新经济社会越来越离不开合作。女人赚钱要懂得与人合作，更要眼光长远，不可太过计较眼前得失，力求合作双赢，这样才能取他人之长补自己之短，凭借合作力量，赚取更多的财富。总之，女人要有远见，更要大气。
1.女人最怕胆子小，资本运作是关键
在赚钱时，有几个数字在打开成功之门的暗码锁中是非常重要的，如果你失去了其中一个或几个数字，你就不能打开这把锁了，直到你重新找到它为止。借用他人资金是那些打开商业成功之门的一个重要暗码。这需要女人有一定的胆识，切忌胆小怕事又怕担风险。
一谈到借钱，许多女人就害怕。怕什么？怕付利息，怕亏不起、还不起。有的女人说：“我这个人借了别人的钱，就吃不香、睡不着，整天压在心里很难过。”一个做生意的人离不开资本运作，借钱也是不可避免的。生意场上不是有这样一句话吗：会花钱的，花别人的钱；不会花钱的，花自己的钱。
什么是空手道？空手道通俗的说法就是：零资本创业，白手打天下，以小搏大、四两拨千斤。
空手道说白了，就是资本运作的一种谋略。虽听起来不雅，只要在法律规范的范围内，如果谁有本事，把别人的钱做到最合理利用，让资本发挥它的最大效能，进而产生效益，那才叫本事，那才叫真英雄。
用科学的语言来描述，就是通过独特的创意、精心的策划、完美的操作、具体的实施，在法律和道德规范的范围之内，巧借别人的物力、财力来赚钱的商业运作模式。
纵观古今商海，许多商贾巨富，开始的时候都是“空军”。这些身无分文的穷光蛋，到底是怎样发起来的？你只要去看看他的自传就知道了，他们一般都是靠借势借力做生意起家的。其实，借钱做生意是经商的一种借势战术。
如今没有本钱想创业做生意的女人实在是太多了，懂得借势谋势越来越重要了。
你可以花10年、20年、30年时间，自己在黑暗中慢慢地摸索，但最聪明的办法，就是站在巨人的肩膀上登高望远，踏着成功者的脚印走，用最短的时间学习顶尖高手的成功经验。只要你看懂了这些高手们“迷踪拳”里面的一招一式，你就能在做生意当中，举一反三，触类旁通，无往而不胜。
王丹玲，是一个在财富面前不甘于只吃面包屑，而敢于拿面包的“财女”。她创造性地用一次演讲融资百万，她临场发挥妙计擦鞋收拢外商巨额投资，她与财富赛跑，她攻城略地……
苏南的富庶天下人共知，在苏南的带动下，苏北也开始有一部分人先富了起来。然而，从小在苏北农村长大的王丹玲家却没有幸运地步入先富的行列。在亲戚的周济下，王丹玲勉勉强强读到高二，就再也无力读下去了。
辍学后，王丹玲随二表姐到上海打工。在一家皮鞋厂当工人，每天工作长达十几个小时，工资却仅有那么微薄的几百元。
一年后，皮鞋厂倒闭了，她和表姐去了南京，王丹玲后来回家帮助体弱多病的父母照顾田地里的庄稼，并将田里的庄稼全部改种成大白菜。
卖完大白菜，王丹玲留在了南京，她想在南京寻找商机，做点小生意。但究竟做什么生意，她心里也没底儿。每天吃完早饭，她就在南京的大街小巷转悠，寻找创业的路子。
一天，王丹玲路过板仓街的时候，见路两旁一家挨着一家的汽车装潢店，但都生意红火。板仓街处南京偏东郊，车流量不大，生意却出奇地好，深感好奇的王丹玲来到一家小门面，想看个究竟。
小门面的老板是位中年人，乐于与别人攀谈。王丹玲与小老板闲扯了一阵子，才问到主题：“你们生意这么好，一年下来也有不少赚头吧？”小老板扶了扶鼻梁上的眼镜框，十分不满意地说道：“唉，我这是小打小闹，小本生意，赚不了几个钱，一年下来也就赚个一两百万这个样子。”
几十平方米的小店居然有这么大的赚头，街上车流滚滚，公务车、出租车、私家车这么每天在大街上跑来跑去，灰头土脸的，它们也总该要经常美美容、洗洗脸吧。
汽车要美容要“洗脸”，王丹玲脑际突然闪过一个词“亮脸”。“好，就干汽车亮脸这一行。”王丹玲不禁握紧了自己的拳头。
创业需要资金，可是庞大的资金源泉在哪儿呢？没有资金是最大的烦恼，但王丹玲不怕，她说：“有着肥美的田地，却没有多余的麦子做种子，怎么办？借呗，总不能让这么好的田地荒着吧。”
几天后，南京几家有影响力的平面媒体上出现了一则显眼的小广告：免费讲座，给想投资的人一条金点子，演讲主题--《商业奇谋：千万富翁从天而降》。
由于贫穷，王丹玲对经济有着特殊的敏感，她一直在自学经济学方面的课程，读了许多财富方面的书籍。她的知识积累这次派上了用场。在暂时租借的一家学校的礼堂演讲那天，前来听讲的人爆满整个礼堂。王丹玲激动异常，她讲得声情并茂，台下不时爆发热烈的掌声。
演讲结束后，王丹玲向所有听讲者发了自己的名片，希望能够寻找到合作者。第二天，就有几位有投资意向的人给她打来电话，约她详谈。几经筛选，王丹玲最终选择了一位在市场上倒卖鸡蛋的暴发户。
几个月后，王丹玲有着自己独特创意的“亮脸”公司营业了。
“亮脸”公司开业后蒸蒸日上，王丹玲自是喜上眉梢，“倒蛋大王”更是心花怒放。但是，时隔不久，王丹玲就觉得市场需要如此巨大，而自己的“道场”又实在太小了。她敏锐地意识到必须乘大好时机，扩大规模，走规模经营的道路。
王丹玲把自己的想法告诉“倒蛋大王”，“倒蛋大王”却颇感为难，因为他又玩股票又炒房子，摊子铺得太大，实在无力再出资，他让王丹玲再等等，等手上资金充裕了再做打算，不急在一时。
王丹玲说：“等面包被别人拿光了，你就只能捡一些面包屑吃了。做生意有时候也必须与时间赛跑，与时间赛跑就是与财富赛跑，谁跑得快，谁掘得的金子就越多。”
就在王丹玲一筹莫展的时候，韩国一家公司的中国市场部杨经理来南京考察市场，王丹玲闻风而动，决定前往游说。
在杨经理下榻处，王丹玲侃侃而谈。杨经理虽听得目瞪口呆，但仍不为所动。这是一位久经沙场的老生意人，面对这样的老手，王丹玲有些心灰意冷。待王丹玲讲完了，杨经理呵呵一笑，说：“王老板，对于你讲的情况，我要向总部请示才能做决定。”
临走的时候，王丹玲执意要为杨经理擦一次皮鞋，杨经理惊呆了，这位风雅善辩并且事业有成的女老板怎么会肯弯腰给别人擦鞋呢？
王丹玲见杨经理不解，笑着说：“我在皮鞋厂打过工，跟一位老师傅学了一手擦鞋的手艺。我招进来的每一位员工，我都会为他们擦一次鞋。”
杨经理笑了笑：“你这是忆苦思甜呢，还是笼络人心呢？”
王丹玲爽朗地回答：“两者都有。”杨经理还是不解：“可我不是你们公司的员工。”
王丹玲说：“对待合作伙伴和可以成为合作伙伴的朋友，我都会为他擦一次鞋，只一次。生意归生意，朋友归朋友，要想真正在一起合伙捡金子，首先要成为真诚的朋友。为朋友擦一次鞋，就算是一片诚意和见面礼了，没什么丢颜面的。”
其实，王丹玲当时也只是死马当作活马医，一时突发奇想，想出擦鞋这一令她自己也有些哭笑不得的一招。没想到这次临场发挥，拉近了她与杨经理的距离。
半个月以后，杨经理陪同公司总部的老总登门“拜访”，王丹玲喜出望外，向这位老总捧出了自己的计划书。在计划书上，王丹玲分析了以南京为中心所辐射的都市圈内，苏、锡、常及杭州等城市的市场容量，提出了迅速占领市场，攻城略地的策略。
这位老总是带着赏识和满意离开的，当然，王丹玲因为上次的临场发挥，表演了一出擦鞋“闹剧”，这次也只得将计就计给这位大老总也擦了鞋。
时隔不久，杨经理带来好消息，韩国总部认为王丹玲是一位有能力有潜力并且值得信赖的合作伙伴，决定投资1500万元。
现在，王丹玲的亮脸公司正在呈遍地开花之势奋力发展。昔日的农家女早已脱胎换骨，成了远近闻名的“金凤凰”。
高智商的女性生意人总是能在没钱的情况下空手套白狼，用别人的钱为自己做生意赚钱。
当然，你借钱不能接受太高的利息，要在借款协议中运用你所拥有的筹码争取到对你最为有利的条款。
要想使你的事业飞速发展，你一定要在必要的时候扩展业务，否则就会有经济上的损失，由于扩展业务是需要资本的，这样就会名正言顺地去借钱。
借钱做生意是一种杠杆，是一种使你的商业理想变成现实的绝佳方法。
2.发挥女人优势，让贵人为你铺金路
一个人的力量毕竟是有限的，女人做生意必少不了“贵人”相助，如此方可找到事半功倍的成功捷径。但是，大多时候，“贵人”是不会主动来找你的，这就需要你善用“心机”去寻找和靠近你生命中的“贵人”。让他们发挥能量，铺就你的发财之路。
纵观那些做生意成功的商业女性，她们除了靠自己的聪明才智获得成功之外，还总能幸福地站在巨人的肩膀上得到贵人相助。贵人是女人做生意不可或缺的帮手。少了贵人扶助，女人要想将生意做大所花的时间会更多。贵人是女人做生意的点金石，当然仅仅幻想贵人自己主动来帮你是不现实的，一切成功都靠自己，贵人也需要自己去把握，不懂得去抓住贵人的手，你就错过了把生意做大的机会。
一些成功的商业女性在创业的起始阶段，因为从贵人那儿得到帮助，她们很容易就突破各方面的瓶颈，把自己的生意壮大；而有些女人不懂得贵人的重要，只想着凭借自己一步一步往上走，当别人成功时，她还在艰难度日。一位女企业家曾一语道破天机，她说：“我之所以能有今天的成就，单靠自己的力量是办不到的，而是得力于我广泛的人际关系，得力于我的好帮手。”她所说的好帮手，正是她的贵人。而王雪红就是这样的人。
在男性主导、冷冰冰的科技世界里，王雪红却闯出她的王国。
这位罕见的女创业家、投资家，在华人世界里几乎无人能出其右，即便在美国，科技产业内也少见事业具有一定规模的女企业家。
王雪红一手创立的威盛集团，其2003年的营业收入已冲破600亿元。从IC设计(威盛、威腾、威瀚)、半导体封装测试(立卫、威宇)、硬体制造(宏达、国威)，一直到资讯通路(全达、建达、旭耀电通)，产业上中下游，她均有重兵布署，一条鞭垂直整合，这还不包括许多以个人名义的投资。她的事业版图延伸世界各地，这几年在中国大陆尤显积极。
庞大的企业王国，更让才44岁的王雪红，多年蝉联台湾女企业家的首富。虽然是台湾塑胶大王王永庆的女儿，早期创业也得到父亲的支援，但是王雪红早已跳脱父亲的光环，自创新局。
王雪红光芒四射，究竟她是怎样走向成功的呢？
善用他人的智慧，是她成就大事业的基础，说到底就是借势。
王雪红1981年毕业于柏克莱大学，拿到经济硕士学位。现在她的手下是清一色的男性专业经理人，并且许多是能力非凡的工程师，他们甘愿为她效力。这些得益于她高超的识人用人之道，并且真正做到授权，充分发挥手下每一个人的聪明才智。
威盛的陈文琦、林子牧是加州理工学院电机硕士，他们自创公司却与股东理念不合，失意时被王雪红接纳，加入她购买的一家美国公司VIA。陈文琦规划策略，王雪红负责市场，林子牧在美国掌管研发，铁三角打造了今天的威盛。
张朝深和王雪红共事多年，她说：“虽然王雪红是出资者，是老板，但我可以和她大声说话，她也从不生气，给我空间，其实这更让人佩服。”张朝深观察王雪红的手下，许多是大年初一还会来上班的死忠分子。
“她从小就非常大方，不爱计较，”王雪红的表哥、建达CEO高英聪说。他认为这来自于家庭教育，“她母亲(王永庆的二太太)也非常宽厚慷慨。”
上大学时，父亲王永庆就时常写信给她，一周三封信，一次就好几张信纸，谈的最多是经营管理理念。学生时代的王雪红虽然一知半解，却也埋下她对经营事业的敏锐。