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搬家业也能赚大钱，这简直是不可思议的。但日本确实有这么一家公司，它叫阿托搬家中心总公司。该公司创办于1977年，仅用了9年时间，年营业额就增加347倍，达到140多亿日元，并从一个地区性公司的小型企业，发展成在全国近40个城市拥有分公司或联营公司的大型企业。美国和东南亚一些国家还争相购买它的搬家技术专利。阿托搬家中心的总经理叫夺田千代乃，由于经营上的成功，已成为日本服务业的明星，被评为日本最活跃的女企业家之一。
夺田千代乃生于1947年，学生时代就颇有男孩的气质，曾经是以往只有男生才能参加的剑道部的成员，她从小就暗下决心，长大要与男人争高低。1968年，她与夺田寿男结婚，他们一起干起了当时比较赚钱的运输业。但好景不长，1973年发生的石油危机使运输业由盛转衰。为了生存，夺田夫妇日夜奔驰在公路上，少睡觉，多付出，但仍逃脱不了破产的厄运。
正当夺田千代乃为今后生计发愁时，报纸上一条简短的消息引起她的注意。消息中说，日本关西地区每年搬家开支400亿日元，其中大阪市就有150亿日元。夺田千代乃产生这样一个念头：为什么不在这不引人注目的行业上试一试运气?她和丈夫商量后，就决定办一个搬家的专业公司。
搬家的市场虽然相当大，但怎么能把成千上万分散的住户吸引过来呢?做广告可花不起钱呀!想来想去，她决定利用电话号码簿为自己做不花钱的广告，因为想搬家的人肯定会在电话簿上找运输公司的电话。她了解到日本的电话簿是按行业分类的，在同一行业内，企业的排列是以日语字母为序。所以，她就给自己的公司取名为“阿托搬家中心”，使它在同行业中名列首位，查找时很容易发现它。然后，千代乃又在电话局的空白号码中，选了一个又醒目又容易记的号码--0123。
公司开张后，果然生意很红火，许多顾客都打电话提前预约。夺田千代乃经营之初对搬家技术就做过全面的了解，根据顾客的需要，她对搬家技术进行了一系列革新，另外开发出许多附带的服务项目。她抓住顾客珍惜家财和怕家财暴露于外的心理，设计了搬家专用车，把家用器具装在这种车上，既安全可靠，又不会为路人看见。针对日本城市住宅多是高层公寓，夺田千代乃专门设计了搬家专用吊车和集装箱，高层公寓居民搬家时，只要用吊车把集装箱送至窗前即可进行作业。此外，夺田千代乃的阿托搬家中心还提供与搬家有关的服务300多项。例如：日本人有一种传统习惯，因搬家难免会打扰左邻右舍，每逢搬家，都要给邻居送一些点心或面条，以表歉意。但是往往因为忙乱而忘掉这一礼节。阿托搬家中心便可代顾客办理此事。它还为顾客提供消毒、清扫服务；代理因迁居而发生的变更户籍、改换电话、学生转学、报刊投递、结算账目等手续；还提供室内设计、代购用品、处理废弃物品、修理门窗家具、调试钢琴等服务。
夺田千代乃的成功吸引了许多人步入搬家行业，他们纷纷模仿夺田千代乃的做法，为了在电话簿上占据显要位置，想出了许多千奇百怪的公司名称。为了迎接各种挑战，夺田千代乃将开发新的服务视为公司经营的最重要的课题。“不创新就要落伍!”她经常告诫公司的职员。千代乃认为，信息时代已经到来，只靠电话号码簿这个廉价方式来宣传已经不够，必须利用影响面最广的电视广告进行宣传。但电视广告费用很高，5秒钟就要2000万日元，如果达不到预期效果，一大笔资金就将付之东流。千代乃不惜重价尝试了电视广告，竟然收效显著，阿托搬家中心名声大作，营业额直线上升。
以往搬家总是“行李未到，家人先到”，搬家总是留给人烦恼的回忆，夺田千代乃决心把它变成终身难忘的旅行。为此，她特地在欧洲最大的大轿车厂--德国的巴尔国际公司定做了一种名为“21世纪的梦”的搬家专用车。这种车长12米，宽2．5米，高3．8米。前半部分为上下两层，下层是驾驶室，上层是一个可以容纳6人的豪华客厅，里面有舒适的沙发、婴儿专用摇篮，还装有电视机、立体组合音响设备、电冰箱、电子游戏机等设施。后半部才是装运行李家具的车厢，载重量为7吨。这种新型搬家专用车通过电视广告向日本全国展示后，各地的搬家预约蜂拥而至。特别是好奇心强的孩子们，他们指名要父亲乘坐“21世纪的梦”搬家车。
夺田千代乃十分重视自己公司的服务质量，把它作为增强与对手竞争能力的最重要手段之一。该公司每完成一宗搬家任务后，都要请顾客填写“完成证明书”，它的背面则是“赔偿请求书”。作业人员如果连续10次向公司交回“完成证明书”，夺田千代乃就亲自奖励给该员工1万日元；如果出现索赔事故或受到顾客批评，不但得不到奖金，还要被扣罚奖金。这种严格的业绩考核方法使公司员工都把提高服务质量与自己的切身利益紧密联系起来。阿托搬家中心以其优质服务和创新经营，才得以在日本众多的搬家公司中脱颖而出，并遥遥领先。
夺田千代乃和她的阿托搬家中心的斐然业绩证明，善于收集信息，从中发现商机，即使一些不引人注目的行业，抑或还有许多被人瞧不起的新行业，也能创造出杰出的企业家，创造出令人惊叹的奇迹。
6.看清商机的七个面孔
商机一现，财源滚滚。大量的商业案例表明，成功的经营者总能发现商机，捕捉商机，抢得商机，占得先手，勇立商海潮头，这样才会脱颖而出，占据市场主动，从而从商机发掘无限的财富。
在辽阔宽广的商海中，蕴藏着无尽的商机。商机即是商业机遇。商机虽是商业社会中不可缺少的内容，但对于机遇的解释，在中国则随处可见。《辞海》注释“机会”所用“行事的际遇机会”即机遇。换言之，抓住机遇，就是抓住遇到的机会。许多谚语、成语、警语、哲语都与机遇有关，最常见的比如：“机不可失，时不再来”，“识时务者为俊杰”，“失之东隅，收之桑榆”，“过了这个村，就没有那个店”，“运至时来，铁树开花”，“此一时，彼一时”等等。商机，就是一种商业的机遇。
“商机”，是商务活动中一种极好的机会，是一种有利于企业发展的机会或偶然事件，是有利于企业发展的大好时光和有利条件，是企业在市场竞争中一系列的偶然性与可行性，或者说是还没有实现的必然性。
商机，在空间表现上是一种特殊点，有一些特别表现；在时间上是一种特别时刻；在发展趋势上，表现为商务的一种转折处。引申到商战上，特别是市场争夺中，则多表现为竞争对手出现的时间差、空间差，可供我利用或竞争对手与我双方都可以利用的偶然出现的有利因素。从而又派生出商战中常用的“时机”、“令机”、“地机”、“事机”、“力机”以及由各种有利因素综合而成的机遇。
商机，从范围上讲，不仅是指一个商人，一个企业在市场大潮中对于商业机会的把握，也指一个省市、一个县(区)、一个乡镇在发展商品经济中市场的机遇。
由上可以看出：商机就是市场机遇，但它又是一种特殊的机遇。要想识别和把握商机，首先必须了解其特殊性，即了解商机的特征。通过对现实生活中大量商机案例的考察和理论分析，我们发现商机的特征主要表现在以下几个方面：
一是商机的客观性。商机是客观现实的存在，而不是人的主观臆想。
二是商机的偶然性。商机具有一定的偶然性，它是一种偶然的机遇，常突然发生，使人缺乏思想准备。当然这种偶然性是必然性的表现，只不过是一般人难以预测把握罢了。
三是商机的时效性。俗话说，机不可失，时不再来，说明机会与时间是紧密相连的。机遇如电光转瞬即失，抓住了也就抓住了，要是使其错过，则只有追悔莫及，枉自痛惜。
四是商机的公开性。任何商机，由于它是客观存在，所以是公开的，即每个企业、每个人都有可能发现它。
五是商机的效用性。商机不是一般的有利条件，而是十分有利的条件。它像一根有力的杆杠，抓住了它，就可以比较容易地担起事业的负荷，失去了它，也许将在事业面前束手无策。
六是商机的未知性和不确定性。商机的结果在一定程度上具有不可知性和不确定性，要受事物发展的影响。这种影响来自两个方面，一是形成商机的条件的变化，二是利用商机的努力程度。
七是商机的难得性。商机是很难碰到的，特别是一些大的商机，更是难以把握。
上述商机的内在特征要求创富者们在全面把握这些特征的同时，须尽力与实际经营结合起来，做到“运用之妙，存乎一心”，从而发现并果断地抓住商机，创造财富。
在北京有一家飞花洗染店，其老板卢飞花也是一个十分善于捕捉商机的人。1991年，她与名牌服装厂店联手，走出了一条服装、服务共兴共荣的新财路。比如罗曼、蒙妮莎、美尔雅、皮仙娜、海里兰、皮尔卡丹等名牌厂店都与她有业务关系，卢老板为它们开设专洗业务，既抓住了一大批有高消费能力的顾客，又打消了顾客购买高档服装、浅色服装不好清洗的顾虑，使合作各方皆大欢喜。说起来叫人难以置信，店里洗涤一件高档服装的价格常常相当于一件中档同类服装的市场售价，可是人们毫不在意，因为服务确实让人满意。为了提高服务水平和劳动生产率，1992年秋卢老板从赢利中划出专款，一次引进了德国博韦和日本东洗的全套干洗、熨烫、整形设备，又投资20多万元对旧有店堂格局按照国际流行式样进行了彻底的改造装修，并配齐20多位专业技师分把关口、各负责一个流水环节，形成一套完整的服务质量保证体系，使她的洗涤店成为当时全市设备最新、水平最高的全功能洗染店。1993年，卢老板的洗染店全年实现利润达200万元，相当于一家中型生产企业的利润水平。
与上述事例相反，一些失败的经营者大部分都对身边的商机视而不见，甚至眼睁睁地看着它从自己的身边溜走，痛失赚取财富的良机，空留悔恨的叹息。
商机存在于市场之中，但它不会主动地进入人们的视野，也不会主动变为财富，而是需要人们用慧眼去发现和捕捉。目前，在市场中，缺少的不是商机，而是对商机的正确认识和把握，缺少一种捕捉商机的智慧和眼光。凡是有人的地方就有市场，对于企业来说不是缺少市场，而是缺少发现市场需求的那双“慧眼”和“创意”。眼下，企业经营者有一个共同的感受：市场越来越难把握。有的即使使出浑身解数，殚精竭虑，鞠躬尽瘁，还是收效甚微。市场商机在表现形式上的这种鲜明的变化，使企业面临着严峻的挑战，势必要求企业经营者换一种全新的眼光去发现和捕捉商机。俗话说：世上无难事，只怕有心人。在市场经济中，有心人有占不尽的市场，发不完的财。
那么怎样才能成为“有心人”呢?成功者的实践告诉我们，如果我们把视线从市场的表层扩展延伸到市场需求的方方面面，深入到消费市场，用新的理念和新的眼光细心地去观察、去寻觅、去琢磨、去挖掘、就会欣喜地发现，市场仍然存在着大量商机。
如果我们把握住了有利的商机，并将之转化为致富的行动，就会在市场竞争中谋得一席之地，淘得源源财富。
7.闭门造车没好处，利用信息广赚钱
商界竞争能否取胜，关键是能否掌握市场信息。其实信息随时都会产生，但是，我们一般人常常抓不住有价值的信息，只是因为我们缺乏一种洞察信息价值的眼光。
美国企业家梅琳达公司的创始人梅琳达洛特就是因为她具有惊人的敏锐目光，能够抓住重要的信息，获得了成功。
美国南北战争快要结束时，市面上的猪肉价格十分昂贵。梅琳达深知，这都是战争造成的，一旦战争结束，肉价就会猛跌。梅琳达有读报的习惯，一天，她拿起一份当天的报纸，看到一则极普通的新闻报道：一个神父在南军李将军的管区遇到一群儿童，他们是李将军下属军官的孩子。孩子们抱怨说：他们已有好些天没有吃到面包了，父亲带回来的马肉很难下咽。梅琳达立即得出如下判断：李将军已到了宰杀战马充饥的境地，战争不会再打下去了。
梅琳达立即与当地销售商签订了以较低的价格售出一批猪肉的销售合同。条件是，付货时间推迟几天。
果然，战争迅速结束了，猪肉的价格暴跌，梅琳达从这笔交易中轻松地赚了100万美元。
1875年春天的一个周末，梅琳达同丈夫商量好外出郊游，突然报纸上一则看来并不重要的消息引起了她的注意。消息报道了墨西哥的一种牲畜病例，而那种病好像是由一种瘟疫引起的。当时，梅琳达已开始注意肉类生意。她的目光停留在那条消息上，脑子飞快地转动着。她想，要是墨西哥真的发生了家畜瘟疫，美国邻近的两个州--加利福尼亚州和得克萨斯州势必将受到传染。而这两个州是美国肉类食品的供应中心，一旦发生瘟疫，整个美国的肉类供应必将严重短缺。经过一番盘算，她一把抓起电话，拨通了家庭医生的号码，问对方想不想去墨西哥做一次旅行。这个突如其来的建议使医生丈二和尚摸不着头脑，不知如何回答是好。但梅琳达不容医生多想，便请医生放下手头的一切，立即赶到她郊外野餐的地点当面商量。医生赶到郊外，梅琳达已经游兴索然，她的整个身心早已被大生意占据了。她请医生立即赶到墨西哥去，实地查明一下那里是不是真的发生了瘟疫。医生第二天到了那里，迅速把所了解的情况告知了梅琳达，证实了她根据报纸的消息做出的判断准确无误。
梅琳达掌握了这一情报后，便迅速行动起来，她集中了全部能够动用的资金在加利福尼亚州和得克萨斯州抢购了大批肉用牛和生猪，把它们运到美国东部。不久瘟疫在加利福尼亚州和得克萨斯州传播开来，美国政府严厉禁止这两个州的一切肉类食品外运，市场上肉类食品紧缺，价格猛涨。而备货充足的梅琳达在短短几个月之内，就赚了600万美元。可梅琳达不无遗憾地说：“我本想让医生立即动身去墨西哥，他延误一天使我丢掉了100万美元。”
在商战中，信息就意味着商机，抢得商机，就能先发制人。一个精明的女性生意人是不会放过任何一点有用的信息的。上面所讲梅琳达就是一例，而下面的这位女企业家，我们看看她的“情报网致富经”。
“要说创业经历和致富秘诀，最大的体会是必须获得可靠的情报……”永盛哺坊老板娘陈小英这样说。陈小英是远近闻名的“鸭司令”，做生意11年来，事业蒸蒸日上，近年来年销售苗鸭超过200万只，成为致富能手。
在哺坊，10多只大型木质“孵化箱”格外引人注目。透过箱子小窗看去，只见黄澄澄的灯光下，一只只毛茸茸的小苗鸭正破壳而出，发出吱吱的声音。陈小英的企业是一个集种鸭养殖、种蛋孵化、苗鸭销售为一体的哺坊基地。苗鸭如果24小时内销售不出去，就活不了多久，因此，建立“情报网”比什么都重要。
她必须在最短时间内知道哪些地区需要苗鸭，哪些地区销售价格最高……11年前，陈小英最初做这个养鸭生意就开始构建自己的“情报网”。永盛哺坊的线人主要是散布在浙江、安徽、苏北等地苗鸭市场的生意人，在著名的浙江桐乡乌镇苗禽市场就有好几位。陈小英经常到各地走访，联系沟通，融洽感情。“每周至少电话联系一天，每趟至少联系七八个人，然后对他们提供的信息进行分析，判断一个时段内的最新市场动态、走向；最后就是决策。这么做，可避免虚假信息，获得准确情报……”陈小英说。
商机往往可遇而不可求，一旦来了又常常稍纵即逝。1994年春天，多位线人反映，市场成鸭销量旺盛，苗鸭价格开始攀升。她对众多情报评估后，立即对自己哺坊进行测算，结果发现要保持孵化设备满负荷运作，种蛋有些供应不上。陈小英当即以每公斤近30元的价格购进种蛋进行孵化，确保孵化总量上扬。苗鸭市场价格急剧上涨，由前期的每只1元多涨至6元，永盛哺坊取得了前所未有的收益。
不久，又是“情报网”救了企业。她得知，大量的外地企业纷纷转行，办起了哺坊。“苗鸭市价肯定会跌！”陈小英干脆减少产量，自己当起苗鸭经纪人，为那些新哺坊“牵线”做生意。果然，1995年苗鸭价格暴跌，一度跌至每只5角，一些小型哺坊失败了，纷纷退出这一领域。永盛哺坊则抓住机遇，低价收购这些哺坊设备，做大规模。
一次次情报带来的成功，增添了陈小英的创业信心。企业扩大规模后，她每天清晨四五点钟起床，清扫、收蛋、装苗鸭。光有勤快还不够，产品档次和技术水平必须提高。“永盛”位于八士的种鸭基地引进了樱桃谷种鸭，她从“情报网”得知，这一品种种鸭虽然长势快、肉多味美，但腿短身重，在高低不平的地上行走易骨折。
陈小英和同伴硬是搬来几万块砖，铺出600多平米的运动场，让这些种鸭健康成长。
近几年来，哺坊先后遭遇非典、禽流感冲击，陈小英凭借自身“情报网”克服种种困难，虽然做出一定牺牲，但保存了基本实力。如今，她的企业成为无锡规模最大的哺坊之一。
“做生意如上战场，掌握情报就等于掌握了商机。情报有时就是黄金……”陈小英感慨地说。
8.信息决定成败
万法归宗，发现商机最重要的就是要注重信息。现代是信息社会，精明的女人总能发掘获取最有价值的信息。有时候一句闲话，一丝灵敏，一个点子就能改变一个人的命运。
一切财富均隐含于需求当中。只要在需求的失衡中发现了商机，就有可能找到你的致富之门。
(1)在现实需求中抓住商机
一切商机都体现在现实的需求之中，谁抓住了现实需求，就能在其中发现获取财富的商机。
事实上，在我们身边，很多发家致富的人都是在现实需求之中发现了宝贵的商机。
余某本是福州一家工厂的普通工人，余某在工厂工作时就发现，工业路沿线企业众多，可是为企业职工服务的个体小吃店却很少，不能满足工人们的需求。许多工人上班后肚子饿了，没地方就餐，只好忍着回家。时间长了不少工人患了胃病，而得了胃病的人反过来又不喜欢吃附近小饭店的粉干、凉粉等“冷”食品，只得饿肚子。
敏感的余某看准了这机会，借钱买了烘箱等制作面包糕点所需的全部设备，在工业路开设了一家“乐凯”面包屋。她自己制作自己销售，依据顾客的需求数来制作糕点面包，充分保证食品的新鲜。
余某制作技术好，她生产的面包金黄透亮，松软细腻；面包种类有乍角面包、椰子面包、咸肉面包等。产品质量好、品种多，又地处有利地段，生意自然很快就好了起来。“乐凯”面包屋一开张，马上就受到工业路沿线企业干部职工的欢迎，生意十分红火。有不少企事业单位还前来预订面包，作为职工们的夜班点心。
一次，有三个英国商人到工业路的一家工厂参观访问后散步走进了“乐凯”面包屋，看见店里有西式面包卖，想买几个尝尝。余某学过英文，就用英语和这三个英国人交谈起来。这三人十分高兴，买了几个面包来尝，一吃发现味道很好，高兴地跷起了大拇指。临走时，余女士又送给他们一袋刚烘烤出来的新鲜面包。令她没有想到的是，这三位英国人中有一位平时颇喜欢写作，就把这次福州之行中遇到面包屋的事写了出来，发表在香港一个著名的经济刊物上。
这一来，乐凯面包屋声誉大振。许多港台同胞读了这篇文章后，到福州时都慕名到乐凯面包屋去，从而大大扩大了“乐凯”面包屋的知名度和经营范围。
(2)在供需失衡中寻找商机。世界上所有生意都是由供求关系决定的，善于发现供求之间的流向，把握住了供求之间的机会，也就把握了赚钱的根本。
市场供求平衡是相对的，不平衡是绝对的。不平衡存在着差异，这种差异性就是市场的潜力所在。营销人员一旦捕捉到了市场中存在的差异，也就捕捉到了商机。差异造就市场，寻找差异，也就是寻找市场。
吴文英本是江西省的一个普通农民。1982年12月，吴文英到江西省修水县去办事，奔波了一天，回到宿舍，顺手拿起一张当地的《市场报》浏览，看到市场简讯中有一则说修水县红萝卜大丰收，可是没人来收购，菜农十分烦恼。吴文英一看这一条消息，忽然想到自己家乡正是红萝卜紧缺的时候。她想，要是搞一次长途贩运，说不定能赚好多钱呢!
机不可失，时不再来，吴文英拿出自己身上原来干别的事情的钱都买了红萝卜，几天后，她拉着收来的一万多斤红萝卜回到家乡，以远远高于收购价的价格卖掉了，一次下来，吴文英净赚近千元，
这一次小成功使她认识到商机的重要性。从那以后，她走到哪儿，都要详细了解当地市场行情，还订了十几份报纸来收集信息。许多人对此不理解，问她订那么多报纸有什么用，还有人笑她是农村人假装洋人，吴文英对此并不在意，一笑了之。
不久，她从报纸上得到消息：湖北通城县辣椒大量积压，她又得知湖南省许多地方缺少辣椒，就立即到湖北通城县收购了近万斤辣椒，运到湖南缺辣椒的岳阳、汨罗等地出售，货很快就卖光了。这一次吴文英从中获利达3600多元。
几次成功经营后，吴文英办了一个个体经销店，主要经销日用百货和一些低档商品，获利有限。她想去经营高档商品，但又不敢轻易下手，因为自己虽说有了钱，但还无力承受经营高档商品的风险。正在犹豫不决之时，她从《湖南日报》上看到一则消息，说当前农村经济发展迅速，农民手里有了钱，急需添置高档用品，可惜至今没有人重视农村这个市场。因此，在农村市场内的高档用品领域存在着明显的供需失衡。
看了这个报道以后，吴文英像吃了定心丸一样，她决定放开手脚去经营高档商品。她直接到县五金文化公司，要求和公司签订合同，让县五金文化公司给她提供高档商品。公司经理担心她经营不成功，无法给公司还钱。但是吴文英态度十分坚决，提出以自己的全部财产做担保。于是公司经理就答应与文英签订合同，还答应帮她把城里积压的高档商品运到山区销售。
由于信息准确，吴文英在农村只用了两个月，就把所订的近500辆加重自行车、150台缝纫机、170台电风扇和一批手表、收录机、电视机等商品销售一空，并从中获得利润达1．1万多元。
吴文英的生意做得好，好就好在她抓住了一系列的供需失衡，在此之中发现了商机。吴文英敏锐的“注意力”令她发现了地域上、时间上、商品层次上的供需失衡，她便以此为契机，发现了大量商机，促成了一笔笔生意，自己获得了大笔的财富。
总之，当一种产品出现供需失衡时，常常其中就蕴藏着极为可贵的商机。但是，供需失衡往往并不一定表现得极为明显，因此，这就要企业家具备优秀的“注意力”，发现隐藏的供需失衡，把握商机。
第六种 善于合作、懂得借势的女人最能赚钱
俗话说：“就算浑身都是铁，又能打几颗钉？”女人做生意单凭自己的力量是远远不够的，聪明的女人懂得借势谋利，为自己的生意保驾护航。孤木难成林，独花不是春。新经济社会越来越离不开合作。女人赚钱要懂得与人合作，更要眼光长远，不可太过计较眼前得失，力求合作双赢，这样才能取他人之长补自己之短，凭借合作力量，赚取更多的财富。总之，女人要有远见，更要大气。
1.女人最怕胆子小，资本运作是关键
在赚钱时，有几个数字在打开成功之门的暗码锁中是非常重要的，如果你失去了其中一个或几个数字，你就不能打开这把锁了，直到你重新找到它为止。借用他人资金是那些打开商业成功之门的一个重要暗码。这需要女人有一定的胆识，切忌胆小怕事又怕担风险。
一谈到借钱，许多女人就害怕。怕什么？怕付利息，怕亏不起、还不起。有的女人说：“我这个人借了别人的钱，就吃不香、睡不着，整天压在心里很难过。”一个做生意的人离不开资本运作，借钱也是不可避免的。生意场上不是有这样一句话吗：会花钱的，花别人的钱；不会花钱的，花自己的钱。
什么是空手道？空手道通俗的说法就是：零资本创业，白手打天下，以小搏大、四两拨千斤。
空手道说白了，就是资本运作的一种谋略。虽听起来不雅，只要在法律规范的范围内，如果谁有本事，把别人的钱做到最合理利用，让资本发挥它的最大效能，进而产生效益，那才叫本事，那才叫真英雄。
用科学的语言来描述，就是通过独特的创意、精心的策划、完美的操作、具体的实施，在法律和道德规范的范围之内，巧借别人的物力、财力来赚钱的商业运作模式。
纵观古今商海，许多商贾巨富，开始的时候都是“空军”。这些身无分文的穷光蛋，到底是怎样发起来的？你只要去看看他的自传就知道了，他们一般都是靠借势借力做生意起家的。其实，借钱做生意是经商的一种借势战术。
如今没有本钱想创业做生意的女人实在是太多了，懂得借势谋势越来越重要了。
你可以花10年、20年、30年时间，自己在黑暗中慢慢地摸索，但最聪明的办法，就是站在巨人的肩膀上登高望远，踏着成功者的脚印走，用最短的时间学习顶尖高手的成功经验。只要你看懂了这些高手们“迷踪拳”里面的一招一式，你就能在做生意当中，举一反三，触类旁通，无往而不胜。
王丹玲，是一个在财富面前不甘于只吃面包屑，而敢于拿面包的“财女”。她创造性地用一次演讲融资百万，她临场发挥妙计擦鞋收拢外商巨额投资，她与财富赛跑，她攻城略地……
苏南的富庶天下人共知，在苏南的带动下，苏北也开始有一部分人先富了起来。然而，从小在苏北农村长大的王丹玲家却没有幸运地步入先富的行列。在亲戚的周济下，王丹玲勉勉强强读到高二，就再也无力读下去了。
辍学后，王丹玲随二表姐到上海打工。在一家皮鞋厂当工人，每天工作长达十几个小时，工资却仅有那么微薄的几百元。
一年后，皮鞋厂倒闭了，她和表姐去了南京，王丹玲后来回家帮助体弱多病的父母照顾田地里的庄稼，并将田里的庄稼全部改种成大白菜。
卖完大白菜，王丹玲留在了南京，她想在南京寻找商机，做点小生意。但究竟做什么生意，她心里也没底儿。每天吃完早饭，她就在南京的大街小巷转悠，寻找创业的路子。
一天，王丹玲路过板仓街的时候，见路两旁一家挨着一家的汽车装潢店，但都生意红火。板仓街处南京偏东郊，车流量不大，生意却出奇地好，深感好奇的王丹玲来到一家小门面，想看个究竟。
小门面的老板是位中年人，乐于与别人攀谈。王丹玲与小老板闲扯了一阵子，才问到主题：“你们生意这么好，一年下来也有不少赚头吧？”小老板扶了扶鼻梁上的眼镜框，十分不满意地说道：“唉，我这是小打小闹，小本生意，赚不了几个钱，一年下来也就赚个一两百万这个样子。”
几十平方米的小店居然有这么大的赚头，街上车流滚滚，公务车、出租车、私家车这么每天在大街上跑来跑去，灰头土脸的，它们也总该要经常美美容、洗洗脸吧。
汽车要美容要“洗脸”，王丹玲脑际突然闪过一个词“亮脸”。“好，就干汽车亮脸这一行。”王丹玲不禁握紧了自己的拳头。
创业需要资金，可是庞大的资金源泉在哪儿呢？没有资金是最大的烦恼，但王丹玲不怕，她说：“有着肥美的田地，却没有多余的麦子做种子，怎么办？借呗，总不能让这么好的田地荒着吧。”
几天后，南京几家有影响力的平面媒体上出现了一则显眼的小广告：免费讲座，给想投资的人一条金点子，演讲主题--《商业奇谋：千万富翁从天而降》。
由于贫穷，王丹玲对经济有着特殊的敏感，她一直在自学经济学方面的课程，读了许多财富方面的书籍。她的知识积累这次派上了用场。在暂时租借的一家学校的礼堂演讲那天，前来听讲的人爆满整个礼堂。王丹玲激动异常，她讲得声情并茂，台下不时爆发热烈的掌声。
演讲结束后，王丹玲向所有听讲者发了自己的名片，希望能够寻找到合作者。第二天，就有几位有投资意向的人给她打来电话，约她详谈。几经筛选，王丹玲最终选择了一位在市场上倒卖鸡蛋的暴发户。
几个月后，王丹玲有着自己独特创意的“亮脸”公司营业了。
“亮脸”公司开业后蒸蒸日上，王丹玲自是喜上眉梢，“倒蛋大王”更是心花怒放。但是，时隔不久，王丹玲就觉得市场需要如此巨大，而自己的“道场”又实在太小了。她敏锐地意识到必须乘大好时机，扩大规模，走规模经营的道路。
王丹玲把自己的想法告诉“倒蛋大王”，“倒蛋大王”却颇感为难，因为他又玩股票又炒房子，摊子铺得太大，实在无力再出资，他让王丹玲再等等，等手上资金充裕了再做打算，不急在一时。
王丹玲说：“等面包被别人拿光了，你就只能捡一些面包屑吃了。做生意有时候也必须与时间赛跑，与时间赛跑就是与财富赛跑，谁跑得快，谁掘得的金子就越多。”
就在王丹玲一筹莫展的时候，韩国一家公司的中国市场部杨经理来南京考察市场，王丹玲闻风而动，决定前往游说。
在杨经理下榻处，王丹玲侃侃而谈。杨经理虽听得目瞪口呆，但仍不为所动。这是一位久经沙场的老生意人，面对这样的老手，王丹玲有些心灰意冷。待王丹玲讲完了，杨经理呵呵一笑，说：“王老板，对于你讲的情况，我要向总部请示才能做决定。”
临走的时候，王丹玲执意要为杨经理擦一次皮鞋，杨经理惊呆了，这位风雅善辩并且事业有成的女老板怎么会肯弯腰给别人擦鞋呢？
王丹玲见杨经理不解，笑着说：“我在皮鞋厂打过工，跟一位老师傅学了一手擦鞋的手艺。我招进来的每一位员工，我都会为他们擦一次鞋。”
杨经理笑了笑：“你这是忆苦思甜呢，还是笼络人心呢？”
王丹玲爽朗地回答：“两者都有。”杨经理还是不解：“可我不是你们公司的员工。”
王丹玲说：“对待合作伙伴和可以成为合作伙伴的朋友，我都会为他擦一次鞋，只一次。生意归生意，朋友归朋友，要想真正在一起合伙捡金子，首先要成为真诚的朋友。为朋友擦一次鞋，就算是一片诚意和见面礼了，没什么丢颜面的。”
其实，王丹玲当时也只是死马当作活马医，一时突发奇想，想出擦鞋这一令她自己也有些哭笑不得的一招。没想到这次临场发挥，拉近了她与杨经理的距离。
半个月以后，杨经理陪同公司总部的老总登门“拜访”，王丹玲喜出望外，向这位老总捧出了自己的计划书。在计划书上，王丹玲分析了以南京为中心所辐射的都市圈内，苏、锡、常及杭州等城市的市场容量，提出了迅速占领市场，攻城略地的策略。
这位老总是带着赏识和满意离开的，当然，王丹玲因为上次的临场发挥，表演了一出擦鞋“闹剧”，这次也只得将计就计给这位大老总也擦了鞋。
时隔不久，杨经理带来好消息，韩国总部认为王丹玲是一位有能力有潜力并且值得信赖的合作伙伴，决定投资1500万元。
现在，王丹玲的亮脸公司正在呈遍地开花之势奋力发展。昔日的农家女早已脱胎换骨，成了远近闻名的“金凤凰”。
高智商的女性生意人总是能在没钱的情况下空手套白狼，用别人的钱为自己做生意赚钱。
当然，你借钱不能接受太高的利息，要在借款协议中运用你所拥有的筹码争取到对你最为有利的条款。
要想使你的事业飞速发展，你一定要在必要的时候扩展业务，否则就会有经济上的损失，由于扩展业务是需要资本的，这样就会名正言顺地去借钱。
借钱做生意是一种杠杆，是一种使你的商业理想变成现实的绝佳方法。
2.发挥女人优势，让贵人为你铺金路
一个人的力量毕竟是有限的，女人做生意必少不了“贵人”相助，如此方可找到事半功倍的成功捷径。但是，大多时候，“贵人”是不会主动来找你的，这就需要你善用“心机”去寻找和靠近你生命中的“贵人”。让他们发挥能量，铺就你的发财之路。
纵观那些做生意成功的商业女性，她们除了靠自己的聪明才智获得成功之外，还总能幸福地站在巨人的肩膀上得到贵人相助。贵人是女人做生意不可或缺的帮手。少了贵人扶助，女人要想将生意做大所花的时间会更多。贵人是女人做生意的点金石，当然仅仅幻想贵人自己主动来帮你是不现实的，一切成功都靠自己，贵人也需要自己去把握，不懂得去抓住贵人的手，你就错过了把生意做大的机会。
一些成功的商业女性在创业的起始阶段，因为从贵人那儿得到帮助，她们很容易就突破各方面的瓶颈，把自己的生意壮大；而有些女人不懂得贵人的重要，只想着凭借自己一步一步往上走，当别人成功时，她还在艰难度日。一位女企业家曾一语道破天机，她说：“我之所以能有今天的成就，单靠自己的力量是办不到的，而是得力于我广泛的人际关系，得力于我的好帮手。”她所说的好帮手，正是她的贵人。而王雪红就是这样的人。
在男性主导、冷冰冰的科技世界里，王雪红却闯出她的王国。
这位罕见的女创业家、投资家，在华人世界里几乎无人能出其右，即便在美国，科技产业内也少见事业具有一定规模的女企业家。
王雪红一手创立的威盛集团，其2003年的营业收入已冲破600亿元。从IC设计(威盛、威腾、威瀚)、半导体封装测试(立卫、威宇)、硬体制造(宏达、国威)，一直到资讯通路(全达、建达、旭耀电通)，产业上中下游，她均有重兵布署，一条鞭垂直整合，这还不包括许多以个人名义的投资。她的事业版图延伸世界各地，这几年在中国大陆尤显积极。
庞大的企业王国，更让才44岁的王雪红，多年蝉联台湾女企业家的首富。虽然是台湾塑胶大王王永庆的女儿，早期创业也得到父亲的支援，但是王雪红早已跳脱父亲的光环，自创新局。
王雪红光芒四射，究竟她是怎样走向成功的呢？
善用他人的智慧，是她成就大事业的基础，说到底就是借势。
王雪红1981年毕业于柏克莱大学，拿到经济硕士学位。现在她的手下是清一色的男性专业经理人，并且许多是能力非凡的工程师，他们甘愿为她效力。这些得益于她高超的识人用人之道，并且真正做到授权，充分发挥手下每一个人的聪明才智。
威盛的陈文琦、林子牧是加州理工学院电机硕士，他们自创公司却与股东理念不合，失意时被王雪红接纳，加入她购买的一家美国公司VIA。陈文琦规划策略，王雪红负责市场，林子牧在美国掌管研发，铁三角打造了今天的威盛。
张朝深和王雪红共事多年，她说：“虽然王雪红是出资者，是老板，但我可以和她大声说话，她也从不生气，给我空间，其实这更让人佩服。”张朝深观察王雪红的手下，许多是大年初一还会来上班的死忠分子。
“她从小就非常大方，不爱计较，”王雪红的表哥、建达CEO高英聪说。他认为这来自于家庭教育，“她母亲(王永庆的二太太)也非常宽厚慷慨。”
上大学时，父亲王永庆就时常写信给她，一周三封信，一次就好几张信纸，谈的最多是经营管理理念。学生时代的王雪红虽然一知半解，却也埋下她对经营事业的敏锐。
如今威盛在英特尔全面封杀下危机四伏，获利、股价全面重挫，但是集团里却有宏达创造佳绩。许多人说，王雪红看得远、看得深，布局细又广，和她父亲最像。
王雪红在创业前，曾经在姊姊、姊夫(简明仁)的大众电脑，负责国际市场，当时也正是大众的全盛时期。从那时开始近20年对科技的观察、浸润，使她对市场颇有深究。
随着一个接一个企业创立，王雪红事业的版图清楚成形，而她是如何掌理这个王国？
她虽然授权，但是看报表、数字，非常精准。并且，资金不会一次到位，会分阶段给。另外，用印还是要到威盛，威盛有专业精明的财务团队，那是王雪红得力的左右手。
王雪红就是这样充分发挥贵人的智慧，成就今天的台湾第一女首富。
王雪红的贵人当然是得力战将陈文琦、林子牧等人，他们之所以能鼎力支持这位女强人，离不开王雪红的用人智慧，更离不开一个女人的魅力。
3.拿来主义，孵化自己的赚钱筹码
有句话说“七分努力，三分机运”。我们一直相信“爱拼才会赢”，但偏偏有些人是拼了也不见得赢，关键在于缺少“手腕”，不懂借势谋利。在攀向事业高峰的过程中，贵人相助往往是不可缺少的一环，有了贵人，不仅能替你加分，还能加大你成功的可能。
“贵人”可能是指某位身居高位的人，也可能是指令你心仪已久或欲模仿的对象，无论在经验、专长、知识、技能等各方面都比你略胜一筹。因此，他们也许是师傅，也许是教练，或者是引荐人。
有贵人相助，的确对事业有益。有一份调查表明，凡是做到中、高级以上的主管，有90％的都受过栽培，至于做到总经理的，有80％遇过贵人，自当老板创业的，竟然100％全部都曾被人提拔过。
张璨就是其中的一位。张璨第一次怀揣150万元去深圳进货时，认识了一个也做电脑生意的人，这个当时已有上千万资产的老板，热情地邀张璨他们这些生意场上的“小字辈”参观他的别墅。“还带游泳池哪，简直像做梦一样，我当时想，自己哪辈子才能挣他这么多钱呵。”张璨说。
商海行船，不进则退。几年下来，张璨他们已今非昔比，而那个深圳的老板，当年卖电脑，现在依旧卖电脑，没有什么发展。
对于自己取得的成就，张璨总结说：“我是别人智慧的实践者。”
1993年，张璨他们开始涉足陌生的房地产业，先在北京丰台建起了两幢高级公寓，房子起来了，但他们不懂怎么很快卖出去。
碰巧这时认识了一家台湾的售房专业公司，张璨请他们全权代理。人家首先做市场调查，搞得很细，连潜在的市场需求也要弄明白，跟医生号脉似的。然后根据市场可能有的购房者，对两幢大楼包装和定位，再培训导购小姐，设计展台展板等。
1994年，中国北京首届商品房展销会上，达因集团以一个亮丽的名字，推出自己两幢公寓--“城市经典”，再配以“现代都市传奇，三万元成家立业”的广告宣传，加上“24小时热水，40多个电视频道，保安‘巴士’服务”等说词，张璨他们那两幢本来地界不好，并无任何优势的楼盘，反倒成了抢手货，两个月就卖出了80％。为此，他们付给那家台湾公司800万元代理费。
“以前，哪听说给房子起名儿，顶多是某某区，几楼几号。‘城市经典’可以说是北京头一次对建筑物进行整体定位、设计包装的。我们由此学到了一套物业营销理念，这800万花得值，就当我们交了学费。”打这以后，张璨他们成立了自己的房地产公司和房地产咨询公司--达因行。
在经商之余，这个聪明的女人却时刻没有忘记学习。
离开北大11年后，张璨又重回北大念书--读国际金融专业研究生。
“去年冬天最冷的那几天，正赶上我们考试。不少人像我一样是在职学习。考试那天，操场上停的净是好车，简直成了一道风景。可能大家都感到以前学的东西不够用了。就像这次亚洲金融风暴，我们没受太大波及，但下次还会这样吗?我们迟早要走向国际市场，不学肯定会被淘汰，就没法发展了。”
张璨还在自己企业做了件挺特别的事，从人民大学请了个企业管理的专家组。
“他们是做学问的人，真能对企业有帮助?”记者问。
“非常有帮助。”张璨肯定地答。
“我这么跟你说吧，他们干了所有我们干不了的事，我们不擅长的事。许多企业的管理方式还是挺落后的，比如家族式管理等。创业早期可能还行，但越发展可能就越力不从心。专家组对我们最大的贡献，就是把我们从创业初期的那种只要振臂一呼，大伙就冲啊杀啊的‘游击队’，改造成了一个科学有序、正规化的集团军。”
很多人见到的张璨，没有涂唇抹粉的化妆，衣着也远不及街上那些时髦小姐，她应该很有条件打扮，光是身高，就有一米六八。
“你怎么不打扮打扮?”记者问她。
她答得也爽快：“刚挣着钱那会儿，也打扮，穿金戴银，买好多衣服，我也有虚荣心啊，要找到有钱的感觉。我的朋友就说我：张璨张璨，你这是干嘛啊，你以为自己做得很大了?别眼睛只盯着国内好不好，跟国外的企业比，你这算什么呀?自己想想也是，这是干嘛啊，于是我又回到了以前的我。干企业，尤其是做老总，必须克制住自己的虚荣心。”
“不是没有前车之鉴的，比如说头脑一发热，虚荣心膨胀，拼命要做大，本来能盖17层楼，硬要盖37层，结果企业‘哗嚓’一下倒了。”有一次，张璨在电视上看到一个连续剧，她说自己差点儿没乐出来，两个做生意的男人，有段表演：他俩开车上了一座桥，然后下车，一男人手里拿了几张纸片，大概是合同文本之类，很豪爽地甩给另一男人，嘴里还蹦出一句硬邦邦的台词：“你赢了!”于是成交了一笔生意。
张璨忍不住乐了，她说：“做生意哪里会是这样，实际上很枯燥，是要实实在在、认认真真做的。另外，我有一群真正的朋友，他们懂经济，有经验，头脑冷静，眼界开阔，时不时地提醒我、点拨我。如果我有什么成功经验的话，其中最重要的一条就是：我是别人智慧的实践者。”
张璨很谦虚，其实对于做生意的女性来说，对你有用的人才就是你的贵人。你是伯乐，她们是千里马。然而，良好的“伯乐与千里马”的关系，最好是建立在彼此各取所需、各得其利的基础上。这绝不是鼓励唯利是图，而是强调彼此以诚相待的态度，既然你有恩于我，它日我必投桃报李。
将贵人孵化成资本，以下是必须谨记的：
1.选一个你真正敬仰的人，而不是你嫉妒的人。绝不要因为别人的权势，而琵琶犹抱，另搭顺风车。
2.摸清贵人提拔你的动机。有些人专门喜欢找弟子为他做牛做马，用来彰显自己的身份。万一出了事，这些徒弟不仅捞不着好处，还可能成为替罪羔羊。
3.要知恩图报，饮水思源。有些人在受人提拔，功成名就之后，往往就想遮掩过去的踪迹，口口声声说“一切都是靠我自己”，一脚踢开照顾过他的人。如果你不想被别人指着鼻子大骂“忘恩负义”，可千万别做这种傻事!
4.一个篱笆三个桩，一个“巾帼”三个帮
现代的世界是瞬息万变的，每天都有无数的新现象、新知识、新事物，只凭一个人的头脑和智力，是永远无法穷尽的。一位诗人说，我们现在生活的社会是“网”，一张无边无际、大得难以想象的网。每一个人在这张网中都显得是无比的渺小，只是其中一个结点，甚至连结点都算不上。
在当今电脑行业几乎完全是男性统治的世界里，女性企业家和首席执行官屈指可数。而桑德拉库特兹格却是第一位成为百万富翁的软件公司创始人。她以2000美元起家，建起了一座年销售量达4.5亿美元的软件王国。
1972年，桑德拉放弃了她在通用电器公司的销售工作，准备在家抚养孩子。但她是个闲不住的人，于是她就在自己的卧室里开办了一家名为ASK的软件设计公司。
ASK的第一位客户要求她设计一种可以查寻库存并及时提供生产信息的软件。她敏感地意识到其他厂商也会需要这种程序。于是她聘用了几个电脑专业和工程学毕业生，指导他们编写标准的应用软件来解决生产商遇到的这个问题。
由于桑德拉最初未能吸引到风险投资资金，所以她只能依靠公司自身的收入来发展业务。没钱买更多的电脑，她便说服附近一家惠普公司的主管让她属下的程序员每天下午6点到第二天早上6点的时间使用公司的电脑。
到1978年，ASK终于推出了名为“Manmam”的一组生产管理软件，它能改进库存和管理。当时的ASK没钱雇佣自己的销售人员，也没钱做广告，为了打开市场，桑德拉采取了向惠普、休斯顿等大公司销售的策略，从而建立起稳定的客户群。
1979年，ASK的销售额达到了280万美元，到1981年时ASK成功上市，它成为美国发展速度排名第11位的公司。在谈到自己成功的原因时，桑德拉说：“在ASK成立之初，很多人认为我的组织和策划是失败的，也认为我的行动是出于心血来潮，可结果他们的认为是错的。因为现在的结果证明我的行动是正确的。”
一支筷子很容易就被折断，而十双筷子却能牢牢抱成团的意义就在这里了。一个集团，如果有一个好的领导者，她就懂得把每个人的机智、耐心、毅力、自信、知识都集结在一起，让他们相互结合、相互补充，发挥出更大的力量来。一个集体所迸发出来的那种向上、无畏的精神是任何力量都不能阻挡的，大有乘风破浪之势。
人脑就像电池，在她一个人奋斗和努力时，能量很容易耗损，使人变得无精打采，畏缩不前，此时想要进一步将生意做大就必须先充电。因此，随时与头脑有活力、精神充沛的人保持联系，互相充电，能激励我们的智慧，变得积极和机智，爆发出更多的活力和激情。
现代社会分工越来越细，从工业上讲就是行业和部门越来越多，一件产品的最后成型必须依靠很多厂家对各个零部件的生产，还需要特定的组装，需要特别的经销商。它凝结着无数人合作的智慧和汗水，一人生产一件商品的时代已经过去很久了。可以说，整个社会的大趋势就是合作，只有合作才会在竞争中取得胜利。那些经商成功的女性都懂得合作的重要性。
从社会上讲，就意味着我们每个人懂得的东西越来越显得狭窄，显得苍白无力，迫切地需要与人合作，相互交流，才能更有效地发挥各自的能力。反过来说，人处在集体中，集体的进步在很大程度上反作用于个人的进步，使个人的能力提高，更上一层楼。可以说，没有集体的总体进步而只是个人的发展是不持久的，甚至是容易被忽视的。现在进行竞争的不只是个人的素质，更多的是国际间集团的竞争，只有紧密而有效地合作才能在竞争中立于不败之地。
惠普总裁卡利菲奥莉娜说：“我们生活在一个十分现代、十分摩登的世界里，各技术部门的分工使我们个人的能力相形见绌，要想把生意做大除了合作，别无他法。”
“合作”是经商必不可少的策略，除非你不想将自己的生意做大。但合作之难又是显而易见的，这要牵扯到利润分配的关系。因此真正的合作建立于诚挚的基础之上，为双方的共同利益而谋划。
在我们研究的那些成功的商界女性，她们的成功有一条规律，就是她必定借助了其他人的力量，也许是现有的成果，也许是共同的思考，也许是“微不足道”的服务，总之，“一个篱笆三个桩，一个巾帼三个帮”。
5.做女人要大气，合作不忘双赢
双赢是借势的一个至高境界。双赢是一种良性竞争，更适合于现代社会。只懂合作还不够，更要谋求双赢的结局，这样生意才会顺风顺水，越做越大。女人要走出狭隘，计较的误区，做一个大气女人，更要懂得财散人聚，财聚人散的道理。
商场犹如战场，但毕竟不是战场。战场上敌对双方不消灭对方就会被对方消灭。而商场上不一定如此，为什么非得争个鱼死网破、两败俱伤呢?有位哲人说过：和你的伙伴搞好关系吧，他们才是上帝。
大自然中弱肉强食的现象较为普遍，这是出于它们生存的需要。但人类社会与动物界不同，个人和个人之间，团体和个体之间的依存关系相当紧密，除了竞赛之外，任何“你死我活”或“你活我死”的游戏对自己都是不利的。
如果你想把生意做大，建议你也采用“双赢”的竞争策略，这倒不是看轻你的实力，认为你无力扳倒你的对手，而是为了现实的需要。
让我们来看杨澜的“阳光文化”与新浪如何实现共同合作和双赢的。
2001年9月11日，著名电视人杨澜控股的香港阳光文化宣布停牌一天，香港媒体敏锐地感觉到阳光文化有并购动作。事实正是如此，“阳光”停牌是为了收购Easivision公司。但人们没有想到的是，有关“阳光”并购更具爆炸性的消息，在两天后从中国内地的门户网站新浪网传出。
9月13日，新浪网对外突然公布了其上市以来的第一桩并购案：新浪以800万美元现金和部分股票收购香港阳光文化公司的29％的股份。
人们没有想到的是“新浪”动作如此之快。3个月前新浪新任首席执行官、在风险投资界浸泡多年的茅道林开始与杨澜、吴征夫妇洽谈“合作”。但是，仅仅两三个月工夫，他们就谈定了这桩“并购生意”。
2001年9月14日晚上，新浪网总裁汪延接受一位记者专访时如此描述这桩事件：“与阳光的谈判时间很短，但双方都有很大热情，因为双方都看到了有很好的互补的地方。”与外界分析不同的是，汪延直言了并购案的性质：“新浪入股收购了阳光。”
在此之前，新浪对外的官方说法一直是“双方进行了有效合作”。但外界的眼光都聚焦到了新浪的股权变动上，因为在股权变动后，阳光除了获得800万美元外，还将最多拥有“新浪”16％的股份，成了最大股东，原新浪大股东“四通电子”所持股份被摊薄至8％左右，一切似乎显示“阳光”是最大赢家。
而事实上，另一个连环套是：“新浪”同时也成为阳光的最大股东。阳光文化2000年收购良记建筑公司“借壳上市”后，其股权结构是：最大股东为杨澜，其余大股东颜贵国、陆宇经及所代表机构持股分别为11.13％、3.82％，公众股东持股25％出头。新浪进入阳光后，股份多达29％，杨澜手中只有阳光文化10.97％股份，其余股东股份更少。
因此，表面上看是双方交叉持股，互相成了对方的最大股东，合而不并，恰如其分地保护了彼此的尊严。但实际上由于新浪在阳光中的股份远多于阳光在新浪的股份，因此，新浪占了主导地位。
一位“新浪”的高层管理人员说，之所以不担心杨澜成为新浪的最大股东，是因为新浪的董事会结构中并不是最大股东就能说了算，其他两至三个股东联合起来说话权有可能就会大于最大股东。
此外，对“新浪”来说，杨澜的进入填补了新浪的“偶像空缺”。
在双方确认的新闻稿中，首次使用了“中文媒体和网络服务公司新浪网”的字眼。“网络的一个本质特征就是媒体”，“新浪”高层不再像以前那样讳言自己是一个媒体。对于与阳光的“合作”，汪延的说法是：“新浪要向跨媒体转型。”这种新的模式是互联网加卫星电视。这样，在经历一系列合作后，“新浪”终于找到了“后王志东时代”的新特征--跨媒体概念。另一方面，中国互联网产业还处于“需要偶像”的阶段，而在王志东离开以后，杨澜和吴征夫妇的影响力，似乎可以填补新浪的“偶像空缺”。
新浪与阳光的“合作”很容易使人想起美国在线和时代华纳的合并。美国在线在其顶峰时期就为自己找到一条出路，说明它具有远见卓识。美国在线与时代华纳的跨媒体联合成了新浪学习的榜样。
美国在线与时代华纳合并的一个结合点就是做家庭宽带，即利用美国在线连接千家万户的优势，以时代华纳的内容提供服务，而最终每个家庭为此服务交纳的费用足以使它们盆满钵满。
新浪与阳光文化两家公司依然各自独立运营，阳光和新浪的经营层几乎没什么变化，杨澜继续担任阳光集团主席，而新浪方的茅道林、汪延都继续现职。
但杨澜否认了新浪收购阳光，同时也否认了阳光收购新浪，她对外界宣称阳光与新浪的关系是合作伙伴关系，谁也没有收购谁，并购并不等于收购。
但是此时外界对“阳光新浪事件”不依不饶，认为阳光文化和新浪网这样做是在这个互联网的冬天“相依为命”，“互相取暖”。
阳光文化声明，对外界“取暖”、“相依为命”的评论表示不满，认为与新浪并购是打造一个跨媒体的战舰，为网络业指出新的发展方向。
杨澜认为这次并购不是互联网的冬天中两家现状欠佳的公司某种图存自救的行为，倒恰恰是“冬天里的一把火”。杨澜是这样看待“阳光新浪事件”的，她认为，这一事件发生在全球经济已露衰退端倪之际，很多人士可能认为这不过是两家相互“取暖”。产生以上想法的背景是对阳光文化经营策略不了解。互联网正遭受自产生以来前所未有的迷惑，但不可否认网络已经成为城市知识青年的主流媒体，业内外人士无不在探索使其重新获得发展的思路。阳光与新浪的合并，杨澜认为这正是“冬天里的一把火”。
此时外界对阳光文化的猜测纷至沓来，不少媒体认为，阳光文化尽管名声在外，但不可否认的是，阳光文化手中的现金有限，大约为6000万港元，股价偏低，在股市中一直不被青睐。而新浪的现金有1亿多美元。加上新浪的网络平台与2900万用户，可见搭上新浪这艘大船，阳光文化正好扬帆远征。
阳光文化的执行主席吴征堪称资本运作方面的高手。从2000年“良记建筑”乌鸦变凤凰的故事就可见一斑。2001年9月又有两次大的并购行为，阳光卫视刚刚收购了Capital Channel，从而拥有超过45000小时的电视节目，大大提升了其在国内的市场竞争力。其后不久就宣布了与新浪的牵手。
2001年9月25日新浪阳光事件在北京公开披露。新浪网通过支付800万美元现金、并增发460万股新发行股票方式获得阳光文化29％的股份，成为其第一大股东；同时杨澜获得稀释后的新浪股份的10％。在未来18个月内根据阳光文化的经营业绩，新浪有望再向杨澜增发250万股，从而使杨澜所持有的新浪股份数达到16％，成为第一大股东。
新浪网与著名电视人杨澜两个赫赫有名的名字从此密切牵手。中文门户网站新浪网与香港阳光文化的并购合作行动于2001年9月13日宣布达成。
由此合作引发的管理层权力分配将是：杨澜的丈夫吴征将出任新浪网董事局主席，原主席姜丰年担任共同主席，茅道林仍任新浪CEO，杨澜仍任阳光文化董事长。
新浪方面处理此事比较低调。杨澜、吴征夫妇在新公司中所占股份将达15％以上，成为最大股东，新浪的原领导层因此做出了较大的调整。
除达成股权收购协议外，阳光和新浪还将共同实施市场营销及推广行动，进行广告交叉销售，共同创建互动在线节目和电视节目。双方还将共同推动互动电视与宽带节目技术的发展。合并后新的公司将是一个跨媒体平台、网络电视提供商、宽带内容提供商、数字专题节目搜索引擎的公司。
事实证明，杨澜和其丈夫吴征又进行了一次漂亮的资本运作，成为最大的受益者。夫妇二人一举成为新浪的第一大股东。阳光卫视除获得新浪网800万美元的现金及新浪460万股新发行的股票外，如果阳光文化在未来18个月的业绩表现良好，新浪网还将支付250万股新发行股票。
就在“新浪-阳光”并购事件不久后，对跨媒体事业发展踌躇满志的杨澜、吴征夫妇，于2001年11月19日下午与中关村领军人物段永基宣布正式携手，以组建一个新的跨媒体公司--“阳光四通”。
根据协议，段永基任董事长的“四通集团”所属之“四通电子技术有限公司”，与杨澜持有的“阳光媒体控股有限公司”正式在香港合资成立“阳光四通媒体(集团)有限公司”。
段永基表示：“四通集团对信息产业与新媒体结合一直抱有执著追求，从投资新浪开始进行了不懈的努力。这次的合作将建立一个最好的平台，并确立将新媒体作为四通集团投资主要方向之一的战略。”
杨澜也表示：“阳光一直着力于以新媒体为平台来建立一个华人的文化企业，这次与四通的联手，是基于双方高度的理念一致，以及在内容、网络、资金、管理等方面优势互补的特质，相信会取得很大成功。”
“阳光四通”的总部设在香港，营运中心设在北京。其办公机构将分设于京、沪、港三地。
对于杨澜、吴征夫妇携段永基之手组合成阳光四通，外界的一致看法是阳光四通旨在掏空新浪。
而此时新浪内部也对阳光与四通的组合表示忧虑和怀疑：阳光四通从事的业务会不会给新浪网的经营带来影响呢?或者说新浪网会不会受到来自阳光四通的竞争压力呢?
新浪首席执行官茅道林的解释是：“阳光四通的业务主要是三块，一块就是所谓投资持股，主要以新浪为主；另外一块叫四通新媒体，是原来四通的一些发展的业务，也就是所谓的内容发布平台；第三块业务是媒体投资基金。”
“阳光四通的新媒体不是网站，是跟有线电视台和这些网络公司、网络运营商或者光纤网运营商去合作做的一个内容发布平台。具体说就是如何把一个电视连续剧发布到20家甚至50家有线电视台上面去，对于杨澜来说，也许更多的故事还在后面，因为，她太年轻了，她的人生之路和商业之路还有很长很长，我们相信，这位集美丽与智慧于一身的女人，将会取得更大的成功。”
“这个就像是在食物链里面你要分几层，硬件网络发布平台的建立和运营这一层我们新浪是不去吃的，这是阳光四通的业务之一。我们就吃当中这块，所谓叫内容集成商、内容分销商。因为新浪不可能投资去建一个光纤网，或者说去占股一个光纤，然后特地来发布我们的内容，这不是我们的生意。我们新浪只是把我们的内容和把签字买来的各种各样的内容做好、包装好，然后卖给二级批发商，也许我们可以卖给或者借助阳光四通发布平台去播放。所以它等于食物链里面的一层，不能什么业务我们新浪都要做，什么层次都要占，也不管这是不是适合我们的商业模式。”
杨澜、吴征夫妇以及段永基对茅道林就阳光四通新组合的详细解释表示赞同。
新组合的阳光四通集团一开始就专注于媒体。
按照茅道林的说法，实际上新浪控股的阳光文化也是这样的操作模式，把它的片子卖给阳光四通。因为单靠阳光卫视自己的频道能够发布的范围还是比较有限的。
总体来看，阳光四通三块业务中的第二块业务跟第三块业务还是比较积极的。第一块业务只是一个持股；而第二块业务是新媒体的扩展，需要建立、整合和运营一个实实在在的网络发布平台；第三块业务是媒体投资基金，阳光四通集团还有意去投资未来的新媒体以及有一些发展潜力的公司，通过投资和收购增加发布平台带宽和发布范围等等。
总而言之，不管外界怎么评论阳光新浪的并购事件以及阳光与四通组合事件，事实都已摆在了眼前，杨澜、吴征夫妇无疑是最大的赢家。杨澜所领导的阳光文化进入了一个崭新的新阳光文化时期。
在“阳光文化”与新浪并购合作中，双方都是胜利者，这是一种双赢的局面。
总而言之，“双赢”是一种良性的竞争，更适合于现代社会的相互竞争。不过，人在自己处于绝对优势时常会忘记两败俱伤的苦涩，其最终的结果也必然是赢得凄惨。
所以我们说，双赢竞争，共享利益才是最容易成功的。
第七种 能屈能伸、深藏不露的女人最能赚钱
很多女富豪，一无资金，二无门路，她们几乎无一例外是靠吃大苦、赚小钱完成原始积累的，犹如飞蛾经过蛹的痛苦挣扎与磨练。她们身体上不怕苦累，心理上不怕折磨，事业中不怕起伏，创业时不怕艰险；她们能吃苦，敢吃苦。能做别人不愿做的事，能吃别人不能吃的苦，就能赚别人赚不了的钱。这不仅是女人赚钱的精髓，更是女人赚钱的真经。
1.敢闯敢拼，女人也要豁出去
吃得菜根，百事可做。女人要消除自己的一身娇气，敢闯敢拼，敢于吃苦，才能增加自己成功的筹码。豁出去，你敢吗？
她只有高中文化，曾在一家内衣厂打了7年工，却没攒下一分钱。她除了会做内衣，也没有别的特长。但就是这么一个“无知”的打工妹，如今却成了资产上亿的内衣大王!她成功的法宝说简单也简单，说不简单也不简单，那就是：锲而不舍，能屈能伸。
1980年，吴艳芬高中毕业后没考上大学，恰好当时有厂子正在招工，于是她便进了丽斯内衣厂，成了一名普通车缝工。
丽斯内衣厂是由香港黛丽斯公司和盐步镇合办的一家企业，由香港黛丽斯公司提供设备、技术和订单，中方负责管理和生产，所做内衣全部出口。这样，吴艳芬成了港资企业在大陆培训出来的第一代内衣车缝工。
那时候，中国大陆女性戴的文胸都是用一块白色的确良布做的，所以在进入丽斯内衣厂后，她立即被那些精致美丽的文胸迷住了，其款式、颜色、布料和做工竟然有那么多讲究!
吴艳芬在丽斯内衣厂第一个月领的工资是30.9元，虽然钱很少，但她还是很高兴，因为那些五颜六色的文胸总是能带给她无限的新奇感。这时候，每逢休息，一起做工的姐妹们最喜欢玩的游戏就是拿着这些文胸互相开玩笑，问对方敢不敢戴。每当这时，被问的人十有八九会说：“才不敢呢，羞死了。”要是谁公开表明对这些文胸感兴趣的话，大家就会像看怪物一样看她。这也难怪，上世纪80年代初的中国还远没有今天这么开放，人们普遍认为女性过于打扮自己是风骚的表现。但爱美毕竟是女人的天性，没旁人时，大家都会偷偷地把喜欢的文胸在自己的胸前比试一下……
吴艳芬干了几个月后，丽斯内衣厂开始实行计件取酬。吴艳芬由于做事麻利，她的工资不断上涨。
1981年，吴艳芬的母亲办了停薪留职手续，开了一家早餐店。这样一来，吴艳芬的事情就更多了。每天下班后，她必须帮母亲发面做包子、包糯米鸡，一直忙到深夜。第二天必须早早起床，帮母亲卖一会儿早点，然后才匆匆赶往厂里上班。尽管生活非常忙碌，但吴艳芬对待工作还是非常卖力，她不仅高标准地完成任务，还刻苦学习文胸的其他制作工序。因此，在吴艳芬当了一年多的流水线工人后，厂里提升她做了技术指导，工资也涨到了100元左右。
有一天，她正上着班，看到车间里随处摆放的五颜六色的内衣，心里突然冒出一个大胆的念头--我们为什么不做内衣呢?她隐隐感觉到，随着改革开放的深入，中国女性的审美意识正在慢慢苏醒，这些带有修饰的文胸迟早会在中国大陆流行，趁着现在国内市场上还是简易内衣一统天下，自己抢先占领市场空白，成功的机会一定会很大!
1987年8月，吴艳芬辞去了丽斯内衣厂的工作，卖了汽车得了6.8万元。经过商量，她用这笔钱在家里的后院盖了一栋三层的小洋楼。当时，她想：小洋楼既可以当厂房，又可以居住，一举两得。
房子盖好后，身上只剩下7000元钱。正在这时，吴艳芬听说丽斯内衣厂要淘汰一批老设备，就立即跑去花6000元钱买回了一台国产平车、一台进口胜家双针车和一台胜家人字车。没有钱进布料，他们就跑到附近的内衣厂去买人家用剩的边角料……
一番准备之后，1988年秋，他们的内衣作坊终于在林建明新盖的那栋房子里开工了，员工就是一人，吴艳芬既是裁剪工又是车缝工，专管生产；而林建明则既是验货员，又是产品推销员。
他们忙活了大半个月，终于做出了120件文胸。两人得知广州高第街有个专门批发简易内衣的市场，便扛着这些内衣跑去那里推销。
谁知，市场的老板看了他们的货后，并不感兴趣。因为当时畅销的货有两种：一种是当时国内女性常用的极简易的胸罩，由棉布或的确良布制成，售价是每个一元钱；另一种则是那些港资厂返销国内的少量次品，用料、款式、做工都比较讲究，售四五元一个。而吴艳芬他们的产品介于两者之间，虽然样式上模仿的是港资厂产品，但由于用的是别人不用的边角料，质量上自然差一点，做工也比不上人家精细。看着老板不想要的样子，两人心里特别难受，颇感前程渺茫。
最后，他们好话一箩筐，市场老板才同意代销他们的产品。经过商量，吴艳芬和林建明将他们的文胸定为1．5元一个。留下产品和电话后，两人心情沉重地回到了盐步。
第二天，他俩突然接到高第街老板的电话，说是有一位客户看中了他们的货，不仅把昨天留在那里的所有文胸全部要走了，而且还说有多少就要多少。这个消息让他俩高兴得一个晚上没睡着。
既然销路没问题，接下来他们就拼了命似的赶货。后来两人实在忙不过来，就招了几名员工，添置了几台衣车。这样，他们内衣作坊的规模也随之一点一点地扩大了。
1988年底，林建明和吴艳芬举行了简单的婚礼。不久，吴艳芬怀孕了，妊娠反应很强烈。可当时她既要设计产品的款式，又要负责裁剪，还得跟几个车缝工一起赶货……每天累得半夜才上床睡觉，上了床，身怀六甲的吴艳芬却怎么也睡不着，她仰躺也疼，侧卧也疼，经常疼得流眼泪。可尽管这样，第二天一早，她还得爬起来干活，因为批发商在催货，他们只有拼命赶货……
随着生产量不断加大，靠在港资厂收购边角料已满足不了生产需要，为寻找新的原料渠道，他俩伤透了脑筋。终于，经朋友指点，他们得知潮汕一带可买到内衣原料，林建明便马上奔赴汕头去找料进料。
为了安全，林建明特意买了一双大球鞋，将随身携带的两万元钱塞在鞋里，又将鞋带紧紧地绑上。不仅如此，林建明还特意带了个助手，以防不测。到汕头时已是半夜3点多，林建明舍不得住旅馆，就干脆将准备装原料的蛇皮袋往候车室的地上一铺，嘱咐助手在一旁守着以防小偷，自己则席地而睡。天亮后，林建明让助手在候车室里睡觉，自己去进货……林建明之所以不敢掉以轻心，是因为当时他们每一笔进货的资金都要用来扩大生产，万一钱被人偷了，内衣作坊就运转不下去了！
1989年，林建明、吴艳芬的儿子出生了。临盆前一夜，吴艳芬还在忙着做文胸，羊水破了都不知道。生下小孩后，吴艳芬只在医院住了5天就出了院。她回家后一看，发现因为没人裁剪，大伙都没了活干!此时，吴艳芬哪还能安心坐月子，她将刚出生的孩子托付给保姆，又马不停蹄地忙开了。就在吴艳芬和林建明忙得天昏地暗的时候，中国女性的审美观也在悄悄地发生变化，越来越多的年轻女性已不再满足于穿“一元钱的确良内衣”了。由于吴艳芬生产的文胸在价格、质量和款式上填补了市场空白，所以销量直往上涨。到1992年底，他们的小作坊已发展到有28台衣车、50多个工人的规模，积累的资金达到了50万元。
如今，“美思”已经成为中国十大内衣品牌，经销点遍布全国各大省市，并已进入美国、日本、韩国、马来西亚、新加坡、泰国及港澳台等多个国家和地区。2002年元月，“美思”商标还被评为“广东省著名商标”。靠着一件内衣起家，吴艳芬成了一个实打实的亿万富姐。
吴艳芬其实并不比别人聪明多少，在做生意之初，她甚至还犯过不少低级错误，但她最后却获得了惊人的成功。她的经历可以给我们这样的启示：一个女人，只要有超前的意识，敢拼敢闯、不懂就学，就总会有成功的一天！
2.女人，擦干眼泪再经商
商场竞争最惨烈。如果你想要进入商界赚大钱，先要擦干眼泪。在勇敢的女子面前，世界上从来就没有绝对意义的失败和逆境。因为商场的隐规则是：“胜利者永不止步，止步者永无胜利！”
事实上，李亦非为了捍卫她“不想被打败”的决心曾经付出过流泪的代价。
她说：“让我刻骨铭心的其实都是我失败的事情，只有这样你才能记忆深刻，继而改进。”
这是一次被李亦非称作刻骨铭心的失败经历。一个客户想与中方合作一个大型项目，但是双方提出的合作条件相距甚远。李亦非在这一事件中恰好担当了沟通的工作。经过三个月的艰难谈判，合作的双方始终未能达成共识。此时，李亦非已经将全部的感情投入了进去，她坚持不懈地游走在合作的双方之间，寄希望于最后时刻情况能有所转机。不过，当最后时刻来临的时候，她发现谈判依然僵持不下，李亦非急火攻心：“我很着急，最后就在当场，我掉眼泪了。这件事让我觉得非常后悔。这就好比是媒婆替人提亲，最后没有成功，那是相亲双方的事，媒婆并没有哭泣的理由。而且这也使得在场的人非常难堪。”李亦非在事后回忆道：“即使到现在，我也不愿意去见那个客户，尽管我们早已成了朋友。因为见到他，就会让我想起那段不快乐的经历。从那以后，在商场上我绝不掉眼泪。”
李亦非把这段经历归结为女性的弱点，因为她确实没有见过任何一个男性在商业场合中哭泣。在这一点上，她正不断从雷石东那里借鉴有效的经验。
李亦非在评价雷石东时说，这是一个非常了不起的媒体巨人。远见和强烈的决心正是他成功的原因。在他一生中的三次大的收购行动中都体现了这一特点。他是果决的，一旦决定就会不顾任何外界的反对和阻挠，排除所有的困难将事情做成功。尤其是1992年收购派拉蒙电影的行为。这是一个历时两年的艰苦过程，被称作“地狱买卖”。雷石东得罪了很多人，甚至一度要闹上法庭，但最后他成功了。不过在当时，大多数人对收购持否定态度，人们认为雷石东做了一笔再愚蠢不过的交易。但是这笔买卖在今天看来是一次异常成功的交易。
而现在，李亦非正在继续雷石东并购制胜的资本之路，在中国不断寻找传媒至强。当然对于这个备受关注的女人来说，重要的绝不仅仅是一个强大的合作伙伴。处在东西方文化的交叉点上，她需要运用智慧和勇气之心努力寻求的尚有很多。
李亦非的座右铭是不懈的努力，从不放弃，从不拖拉，从不允许自己懒惰，并且不断激励自己克服对失败的恐惧。她认为世上的事情其实很简单：如果不去尝试，一切都是空谈；只要努力了，就会有一半的成功希望。
“我也经历过艰难、挫折和压力，但走过来之后就发现，这些其实算不了什么。”她说。
与《财富》每年评选的世界50位最佳女企业家(李亦非2002年获得了这一荣誉)不同，全球未来企业女明星要求在40岁以下、处于新兴科技产业、能够对未来的商业运作产生影响。《财富》对候选人的个人素质要求是相当的严格，他们在做过多次面试和调查后，确认她处于一种蓄势待发的状态，具有潜在的发展优势。在通过多次的访谈，了解她们的沟通能力、成长过程，国际化、专业化的程度，以及个性特征，确认她们是对未来有激情、有热情、有理想、有目标、能够影响别人的人。