第十一章

中国有句俗语：明知山有虎，偏向虎山行。在生意场上，有许多生意人就是在这句话的感召下走向成功的。事实上，这样的事有很多，因为他们知道风险和利益的大小是成正比的，如果风险小，许多人都会追求这种机会，收益不会大；如果风险大，许多人就会望而却步，所以能得到的利益也就会大些。从这个意义上说，风险就是利益，巨大的风险可能带来巨大的利益。世界著名的大公司--雀巢公司曾用这样一句话来激励自己的员工：“不冒风险是最大的风险。”不也正体现着商场上同样存在“不入虎穴焉得虎子”的道理吗?

做生意，你既要想追求一夜暴富，又要安稳赚钱，可以很肯定地告诉你：没门。因为你只有进行风险投资，你才能获得高额回报。

5.不做花瓶，女人要靠行动改变命运

无论做什么事，你想着容易就会容易，你想着艰难就会变得艰难。易不易，难不难，全由自己来选择。曾国藩说：“年无分老少，事无分难易，但行之有恒，自如种树养畜，日见其大而不觉耳。”如果我们把所做的事当作很自然的事，不要在行动之前，就设想出许许多多难以实现的负面结论，做起来就容易多了。

每个女人都有事业和财富的梦想，但大多数女人仅止于梦想，她们在面对拥有庞大财富的商界巨人时，往往把巨人的成功归因于家世、运气、机遇、高智商或高学历等，然后再比较一下自身“一穷二白”的基础，便唉声叹气、怨天尤人。

然而，事实是：约80％的富翁白手起家，希尔顿、李嘉诚、比尔盖茨等人，还有那许许多多的温州人，无不是白手缔造了财富王国。

你之所以穷，很多时候不是因为没有梦想，而是没有去把梦想变成现实。毛主席早就说过，要想知道梨子的滋味，就要亲口去尝一尝。这其实是再简单不过的道理，不行动永远不会有结果。

文冰倩是四川大学的一位女大学生，入学之时为了凑足学费，她的父母居然在一个月内就卖了三次血。虽然冰倩家境贫寒，然而她却不像别的贫困生那样坐以待毙，而是敢于积极行动起来，凭借自己的特长赚钱。不但让她能衣食无忧地读书，而且还帮家里脱了贫。

文冰倩在艺术方面有特长，凭在学校墙报上画的几幅版画，她成了校文学社刊物的美编。一次，她帮一女同学在手机套上画一个学校的标志，效果很好。第二天就有十多位同学又请她来画。先前那女同学觉得是因为自己带的头才给冰倩带来这么多麻烦，于是就半开玩笑半当真地嚷道：“要收费，5元钱一个。”同学们表示没问题，因为怎么也比礼品屋的东西便宜。

虽然冰倩很需要钱，但她还是有些不好意思。还是那女同学帮她收的钱。随着同学们的宣传，冰倩在学校越来越有名气，来找她帮忙加工的同学也越来越多。

这个时候，她已敏锐地感觉到自己手中的小生意，在学校其实有着大市场，她决心把它做大做好。

后来，文冰倩发现校园礼品屋的工艺品，仅仅印上一个校名或校徽在上面，就可以多卖许多钱，况且礼品上的文字和图案还没有自己手工画的好。文冰倩想，不如自己先买些礼品回来写上校名画上校徽再便宜卖给同学们，不仅自己赚了钱，也帮同学省了钱，岂不双赢?

果不出文冰倩所料，她的生意很火爆，有时候一周就能赚上千元。但是，随着生意越来越好，冰倩也越来越忙，导致两门课的成绩下降。她感觉这样不行，因为这种手工劳动太费时费力了，必须提高效率!她不禁又在这方面动起了脑筋。

经过多方打听，冰倩终于弄明白礼品上的图案和文字都是由校外的一家丝印厂加工的。于是，冰倩又与厂家合作，她只需提供文字和图案样板给厂家就可以了。丝印出来的文字和图案颜色更鲜，更不会出现脱色掉漆等情况，比她原先用手工绘制的效果要好得多。这样一来，不仅为她省下了不少学习时间，而钱也赚得更多了。接着，她又推出了“定制校园礼品”的业务，接受随心所欲的个性订制，深得同学们的喜欢，这又让冰倩大赚了一笔。

到第二学年开学，冰倩不但自己交清了所有的学杂费，还添置了手机、摩托车和手提电脑等物品，以方便对外联络和进出货使用，她的月收入也达到了6000元以上，甚至在成都市中心最贵的地段买了一套房子，俨然成了川大校园里的一名“学生款姐”。

据团中央最新提供的一份权威资料表明：中国现在每年仍有近20万的在校大学生生活在贫困线以下。他们刻苦用功，但仍难果腹，只有靠申领特困生基金度日。作家何建明还曾满含热泪创作了长篇报告文学《落泪是金》，为此四处奔走呼号。而文冰倩也曾经是中国最贫困的大学生，却早已通过自己的双手，让自己成了“学生款姐”!

行动第一!女人与其坐等别人把饭喂到自己口中，不如奋力用双手去搏取。钱就在我们周围，为什么有人抓得住，有人抓不住?在零与万、零与亿之间有何奥秘?女人并不缺乏机会，关键是除了梦想，你有没有在行动!

6.快者为王，抢占先机--新“先”女人最能赚钱

正所谓“领先一步，海阔天空，落后一步，寸步难行”。当然，谁都知道“抢先战略”势在必行，但一定要在“抢”字上下功夫，才能将商机变为财富。

如今市场竞争异常激烈，市场风云瞬息万变，市场信息流的传播速度大大加快。谁能抢先一步获得信息、抢先一步做出应对，谁就能捷足先登，独占商机。因此，在这“快者为王”的时代，速度已成为企业的基本生存法则。企业必须突出一个“快”字，努力迅速应对市场变化，这样才能立于不败之地。

20世纪90年代初，台湾地区饮食业商人纷纷涉足祖国大陆，以京、津两地为他们抢占的首要制高点。当时，大陆的快餐面业处于一种诸侯割据、群龙无首的局面，产品质次、品低，缺少一种可以一呼百应的品牌。正当不少台商、港商跃跃欲试之时，台湾顶新集团一马当先，横冲直撞，先声夺人推出了康师傅快餐面。结果抢占了许多市场，其他欲涉足的商人只能摇头退去。而台湾地区饮食业的龙头老大“统一”不甘被抛于马后，奋起直追，与康师傅平分天下。然而最终因后人一步，始终处于劣势。

每一个商务时代，都会锻造一大批女富翁，她们都是在别人不明白的新事物中发现了机会，在别人不理解的最新经济发展的朦胧期中抢占了先机，在别人和社会不断批评自己的法律空白期中锻炼了自己，在新旧事物的交替过程中壮大了自己。抢先一步，领先一路。

要实施抢先战略，贵在“抢”字当头。因为“商机”是转瞬即逝的，不付诸行动去抢，要么消失了，要么被别人抢走了。正所谓“机不可失，时不再来”。

许多顾客到一家广州商店打听一种畅销商品，老板便亲自到北京进货，可到北京发现已有多家广州商店的老板也在进该畅销商品。老板于是当机立断，进一大批货并空运回广州。回家后，商品供不应求，一抢而空。其他商家姗姗来迟地销售时，发现商品居然卖不动了。

有些人抢占市场的速度实在令人叫绝，往往是头一天打听到某个商机，第二天就能生产出产品，第三天就能收到订单赚钱。敢“抢”善“抢”是这些人做生意的一大风格。

1985年，郑秀康上午知道了国家允许个体户办厂的文件，下午他就去注册了鸿盛皮鞋厂，并注册了鸿盛商标，鸿盛皮鞋很快进入了杭州、上海等大城市。

有“中国第一商人”之称的汪立成说：“如果5到10年后大家都要去做这件事，那么我为什么现在不做呢?要想游泳，就要先下水。”

温州人天生就有跟着市场走的意识，并经常在商业竞争中抢占先机：教育部要颁发教师证，订单被温州人抢了；邮电部要印特快专递信封，订单被温州人抢了；香港回归要给警察换警徽，订单被温州人抢了；美国海陆空三军要在军服上做军徽，订单被温州人抢了……

拿破仑有一句名言：我的军队之所以打胜仗，就是因为比敌人早到5分钟。打仗是这样，早到5分钟会抢占有利地形，从而获取全胜。商场如战场，经商中比别人早几天抓住商机，同样会成为赚钱的胜利者。

说者容易做者难，抢先的道理大家都明白，但真正行动起来就需要勇气了。

20世纪80年代初，摆个地摊就能发财，可很多人不敢。90年代初，买只股票就能挣钱，可很多人不信。机会就这样错过了。

女人要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须观念超前、谋划超前、行动超前，做到别人没有想我们先想到；别人没开始做我们已经做到。只有这样，才能抢到先机，创造优势；才能抓住机遇，加快发展。

7.女人出手要快，别做被人吃掉的“慢”鱼

商业机会的竞争总体上是公平的，商机大家找，信息人人有，同行处处在，竞争结果和所付代价的差别往往就取决于商家行动的快半步与慢半步上。如果自身条件比竞争对手的条件要差不少，那速度的紧迫感就更为重要。

每天，当太阳升起在非洲大草原上的时候，狮子妈妈在教育自己的孩子：“你必须跑得快一点，再快一点，你要是跑不过羚羊，你就会活活地饿死。”在另外一个场地上，羚羊妈妈也在教育自己的孩子：“你必须跑得快一点，再快一点，如果你跑不过狮子，就肯定会被它们吃掉。”

美国思科公司总裁约翰钱伯斯在谈到新经济的规律时指出：现代竞争已不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。

传统商务是大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米。因为只要大了以后，就具有规模经济和资金、人力、商业信誉等各方面的优势，从而在它的市场领域形成一个独占领域。但是传统商务正因为大，也就具有反应速度慢和运作成本高的弱点，许多大鱼不及的领域成为大鱼觅食的死角，也成为中小企业存活的天堂。如果有幸在这个死角中吃到富含高营养的虾米的话，小鱼就有可能不断发展壮大，最终成为一条大鱼，游出死角和大鱼一争雌雄。这就是现代商务独特的生存法则：快鱼吃慢鱼，快鱼变大鱼，大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米。

快鱼为什么能吃掉慢鱼呢?显然主要是速度在起作用。如果说传统的农业经济、工业经济都是“重量经济”，讲究载体或产品的体能、重量，则新经济、知识经济的特征之一是“无重量经济”。在“无重量”的信息经济、知识经济中，速度、加速度成了十分重要的标准。由此任何一个经济运动体，大至国家、区域，小到一个企业、产品、服务，都有一个速度、加速度问题。

有两个人在森林里遇到了一头大黑熊，一人忙着穿球鞋，另一个人对他说：“你穿上球鞋也跑不过黑熊啊!”那人说：“我不是要跑得快过黑熊，我是要跑得快过你。”

故事听起来有点无情，但竞争就是如此残酷。因为，我们面对的世界，是一个充满变数并且竞争非常激烈的世界，跑得快不快，很可能成为决定成功与失败的关键。

TCL电脑公司总经理杨伟强说过一句话：企业就像全能运动员一样，有时候比的是耐力，是在残酷的竞争中坚持下去的意志；有的时候比的是爆发力，看谁在市场中领先一步。如果能比别人先一步思考、创新和构想，既能体验到竞争胜利的快乐，又能赚足钞票。

众所周知，作为市场战略，时间对于资金、生产效率、产品质量、创新观念等，都具有紧迫性和实效性。因此，“快鱼吃慢鱼”是赢得市场胜利的首要条件。实践早已证明，在其他因素相同或基本相同的情况下，谁先抢占商机，谁就会取得最后的胜利，抢先的速度成为竞争取胜的关键。闪电般的行动必然会战胜动作迟缓的对手，使“慢鱼”在没有硝烟的战场上败下阵来。

长虹人更聪明，他们通过掌握行业标准的制定来赢得市场的先机。业绩曾有大幅下滑的长虹在2001年开始回升，这就是长虹先发制人的战略在起作用。2001年9月20日，长虹“精显王”背投彩电通过国家级技术鉴定，成为惟一一家获得信息产业部背投电视生产许可证的国内企业，此举提高了竞争门槛，延缓了竞争对手的入场速度。同时，长虹也拿到国内惟一一张等离子彩电准生证，在残酷的市场竞争中领先起跑，将对手甩得远远的。

（全书完）