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商场如战场，是战场便会有刀光剑影、尔虞我诈，没有心机、不会算计的男人很难在激烈的商场竞争中立足。有心机、会算计并不是要你去干违法的事情，而是要你在法律允许的范畴之内多用些计谋和技巧，计多者自然会占得先机，取得生意的成功。
1.经商无定法，有心机的人最易成功
有心机的男人即使身无分文，也会找到赚钱的方法，挣钱对于他们来说是一种享受的过程，而不是一件痛苦的差使。
改革开放的总设计师邓小平有句名言：不管白猫黑猫，能抓到老鼠就是好猫。其实做生意也大致是这个道理，不管你用什么办法，能挣到钱就是好办法。
挣钱靠什么？当然要靠你去开动脑子使劲想办法。你别指望天上能掉馅饼，真正有所成就的商人，无不是靠着自己的努力，靠着自己超出常人的心机来成就事业的。
日本绳索大王岛村芳雄当年到东京一家包装材料店当店员时，薪金只有1.8万日元，还要养活母亲和3个弟妹。因此，他时常囊空如洗。但他却是个极其成功的人，他时刻都在寻找一个机会作为成功的突破口。
有一天，他在街上漫无目的地散步时，注意到无论是花枝招展的小姐，还是徐娘半老的妇人，除了都带着自己的皮包之外，还提着一个纸袋。这是买东西时商店送给她们装东西用的。他自言自语：“嗯!这样提纸袋的人最近越来越多了。”岛村芳雄这样一想，整个的心就被纸袋和绳索占据了。
两天后，他到一家跟商店有来往的纸袋工厂参观。果然，正如他所料，工厂忙得不可开交。参观之后，他怦然心动，毅然决定无论如何非大干一番不可。将来纸袋一定会风行全国，做纸袋绳索的生意错不了的，岛村芳雄这样想。
岛村虽然雄心勃勃，但身无分文，无从下手。他知难而上，决心紧紧地抓住这个机会。以后几天，资金问题一直困扰着他，最后他决定到各银行试一试。
一到银行，他就详细介绍纸袋的使用前景、纸袋绳索制作上的技巧、他的原价推销法及这事业的展望等，直到说得口干舌燥，但每一家银行听了他的打算之后，都冷淡地不愿理睬他，甚至有的银行以对待疯子的态度来对待他。
他决定把三井银行作为目标，连续不断地前去展开波状攻击。然而疯人般的热心，在三井银行也没有得到同情，起初态度冷淡连他的话都不愿听的职员们，过了几天，对他的蔑视的态度就逐渐表面化，终于耐不住厌烦地大发脾气，一看到他就怒目而视。有时他一来，大家就发出一阵哄笑来取笑他，有时干脆把他赶了出去。
皇天不负苦心人，前后经过3个月，到了第69次时，对方竟被他那煞费苦心，百折不挠的精神所感动，答应贷给他100万日元。当朋友和熟人知道他获得银行贷款100万日元后，也纷纷借钱给他。就这样，他很快就筹集了200万日元的资金。于是，岛村辞去了店员的工作，设立了凡芳商会，开始了绳索贩卖业务。他深信，虽然他的条件比别人差，但用自己新创的“原价推销商法”干下去，一定能在竞争激烈的商业界站稳脚跟。
首先，他前往产麻地冈山的麻绳厂，将该厂生产的每条45厘米长的麻绳以5角钱大量买进，然后按原价转卖给东京一带的纸袋工厂。这种完全无利润反赔本的生意做了1年之后，“岛村的绳索确实便宜”的名声远扬，成百上千的订货单就从各地源源而来。接着，岛村按部就班地采取他的行动。他拿着购物品收据前去订货客户处诉说：“到现在为止，我是没赚你们1分钱，如果这样让我继续为你们服务的话，我便只有破产这条路可走了。”客户为他的诚实所感动，心甘情愿地把交货价格提高为5角5分钱。同时，岛村又到冈山找麻绳厂的厂商商洽：“您卖给我每条5角钱，我是一直照原价卖给别人的。因此才得到现在这么多的订货，如果这样无利而赔本的生意让我继续做下去的话，我只有关门倒闭了。”
冈山的厂商一看他开给客户的收据存根，大吃一惊，像这样自愿不赚钱做生意的人，他们生平头一次遇到。于是就不加考虑，一口答应供给他的麻绳每条只收4角5分钱。如此每条赚1角钱，每天的利润就有100万日元。创业两年后，他就名满天下，同时把凡芳商会改为公司组织。创业13年后，他每天的交货量至少有5000万条，其利润实在难以计算。现在的袋子绳索更是讲究，有塑胶带、缎带、绢带等，每条卖价5日元左右。这些高级品的利润更为可观。
市场竞争制胜之道何在?从岛村的成功中我们可以发现：一是要有先见之明，要善于捕捉时机，岛村早就预料到纸袋流行的时代一定会到来。二是“吃亏就是占便宜”。岛村的原价推销法只赔不赚，亏了自己，“肥”了他的客户，使客户从他那尝到了“甜头”。于是，岛村芳雄获得了成百上千的订单。而吃亏经营感动了为岛村供货的厂商，使他们主动压低供价；也感动了客户，使他们主动要求抬高购买价格。他的原价推销法得到了商业界的信任，顾客自动替他宣传，使他无往而不利，在几年间就从一个穷光蛋，摇身一变成为日本绳索大王。
岛村的成功的确让我们大开眼界，这种打破常规思维，标新立异的挣钱方式的确是既笨拙之极，又聪明之极的挣钱之道。
2.精于算计成就“李超人”
不会算计的商人就像不懂谋略的军事家一样，到头来可能会败得一塌糊涂。身为商人，懂得算计，精于算计，才能在商海中纵横驰骋，所向披靡。
上个世纪50年代，作为世界最大自由港之一的香港经济开始腾飞。港英当局实行繁荣经济的自由贸易，不征关税政策，容许自由进出口贸易、转口贸易，取消“禁止黄金出口条例”，废除不增发银行牌照法案，港元可以兑换任何国家、地区的货币，黄金进出口、汇兑不受限制等等措施，给香港插上了腾空的翅膀，从而出现了经济空前大繁荣的黄金时代。
经济繁荣，人满为患，势必会导致房地产业热，寸土寸金，投资房地产，必定会大有作为。有“超人”之称的李嘉诚，经过周密分析，大胆做出了他一生之中具有决定意义的至关重要的抉择，从而为使他成为超级巨富奠定了坚实的基础。
“长江”实业进入地产业的第一笔投资还是在1958年。当时，西方世界发生“二战”后的第一次经济危机，香港也未能幸免，香港的房地产业也进入萧条期，地价猛跌70%，许多房地产公司纷纷倒闭。
这时是进是退，正是考验一个商人的最佳机会，精于算计的李嘉诚觉得经济危机只是暂时现象，香港的经济在未来几年之内便会回潮。李嘉诚看准时机，以极低的价格购进了几块地皮。他特别看中香港北角，并在那里兴建了一座十二层高的工业大厦。这座工业大厦不仅解决了“长江”的厂房问题，而且还空出很大一部分，他高价租给了别人。隔了两年，李嘉诚又在柴湾建了第二幢工业大厦。超强的把握机会能力使李嘉诚虽看准了房地产的乐观前景，但仍采取谨慎入市、稳健发展的方针。
李嘉诚不管资金多紧，宁可少建或不建，也不卖楼宇加速建房速度，也尽量不向银行作抵押贷款。他兴建收租物业，资金回笼慢，却有稳定的租金收入。同时物业增值的效能，随着时间的推移，也越能显示出来。这从港府公布的统计数据可明显看到，在1959年港府拍卖市区土地平均价：工业用地每平方米10485元；商厦、写字楼、娱乐场等非工业用地166844元；住宅用地16475元。而到1980年，这三类拍卖地价分别狂升为2954903元、12437905元、1372830元，升幅分别为2808倍、735倍和822倍。地升楼贵，李嘉诚“坐享其利”。他拥有的大批物业和储备的大量土地，使他成为香港最大的地主。
李嘉诚不愧是一位精明的投资家，他在物业上的保守做法自有他明智的理由，这可从银行挤兑风潮中看出。1961年6月，潮州籍银行家廖宝珊的“廖创兴银行”因大量购置物业，而引发存户挤兑风潮，令心力交瘁的廖宝珊脑溢血猝死。1965年1月，“明德银号”因参与房地产投机，使其没有流动资金，故而挤兑破产，这一风潮又导致“广东信托商业银行”轰然倒闭，使实力雄厚的“恒生银行”也陷于危机之中。而在这次危机中，“长江”的损失，与同业相比微乎其微，并在低潮中稳步拓展。
1966年，受内地影响，不少商人纷纷低价出售自己苦心经营多年的工厂、商号、住宅、酒楼等，携款迁居国外。
这时是走是留，也正是考验一个商人政治眼光和预判力的时候，李嘉诚决定仍然留在香港发展。李嘉诚一直密切地关注着局势的发展，但他认为跑到国外并非明智之举。于是，面对这一难得的良机，他大胆做出了惊人的举措，人弃我取，趁低吸纳，带领“长江”实业大量购进便宜的地皮，他坚信好的时光一定会到来。到1969年，最大的地产危机过去了，大规模移民潮虽渐息，而移居海外的业主，仍急于把未脱手的住宅、商店、酒店、厂房贱价卖出去。李嘉诚认为这是拓展的最好时机，他把塑胶盈利和物业收入积攒下来，通过各种途径捕捉售房卖地的信息。他将买下的旧房翻新出租；同时又利用地产低潮、建筑费低廉的良机，在地盘上兴建物业。不少亲朋好友，都为李嘉诚的“世纪冒险行动”捏着一把汗，有些地产商，也正等着看李嘉诚的笑话，看“长江”实业栽大跟头。
但那些等着看笑话的结果并未实现，1970年以后，香港百业复兴，转口贸易带动经济的普遍增长，地产业也跟着转旺，而盘下了许多地产的“长江”则身价倍增。有人说李嘉诚是赌场豪客，孤注一掷，侥幸取胜，只有李嘉诚自己清楚他的惊人之举是否含有赌博成分。不管怎么说，他是这场地产大灾难中的大赢家，但绝非投机家，这是由他富有远见卓识和超出常人的心机所带来的好处。在70年代初，李嘉诚掌管下的“长江”公司拥有的收租物业，从最初的12万平方英尺发展到35万平方英尺，每年的租金收入为390万港元。在1972年，李嘉诚又带领着“长江”公司先后买下37块地皮，并兴建了大楼。他以8500万港元买进占地864万平方英尺的北角半山风景区“赛西湖”地面，兴建了10座各高达24层的高级住宅，并将其余空地建成娱乐、休息的度假村。另外，他还与“新鸿基”、“亨隆”、“周大福”等集团联合，买下湾仔海旁的“高士打道”、“英美烟草”公司地皮，兴建了“伊丽莎白大厦”和“洛克大厦”。他又与“南丰集团”联合，买下太古山谷第一号地盘等。这样，就使“长江”公司在1976年已拥有房屋面积达638万平方英尺。
1976年10月后，尤其是十一届三中全会的召开，中国确立改革开放的方针，使经济获得了迅速的发展，从而在一定程度上也促进了香港经济的进步。这一切都使得以前迁居国外的港商纷纷回来投资办厂，而且许多外商也不断进驻香港，兴办各式各样的企业，并且以此为契机，进一步向大陆投资办厂，兴办企业，从而使得香港的房地产如日中天，价格狂涨。到80年代末期，地价已涨到20倍之多。这个时候，“长江”实业所拥有的房屋面积达1500万平方英尺，从而与香港政府、“置地公司”形成了三分天下的局面。
乱世造就英雄，和平时代成就巨富，李嘉诚成为华人首富，固然拜时势所赐，但最根本的还是其超常的眼光、超出常人的心机和对机遇的把握能力决定的。在硝烟弥漫竞争激烈的商界，李嘉诚是所有华商的骄傲和榜样。
3.懂得算计，男人空手也能套白狼
做生意只知埋头苦干，没有点绝招、怪招是很难有大作为的，有心机，会算计的商人，他们空手也能套白狼，这种超出常人的智慧正是成功商人与普通商人的区别所在。
空手套白狼需要的是眼光、勇气和智慧，三者缺一不可，少其一便极有可能被“狼”所伤，而一旦成功则会造就一段经典的商战案例，成为事业的新起点。
在委内瑞拉的石油和航运业中，有一位拥有超过10亿美元以上资产的大亨，他的名字叫拉菲尔·杜德拉。他起家靠的是一桩奇特的跨国生意，这桩生意使这位白手起家的实业家不但赚到了丰厚的第一桶金，而且成为商战经典。
20世纪60年代中期，在一次偶然的机会里，杜德拉获得了一条重要的经济信息，那就是阿根廷打算在国际市场上购进2000万美元的丁烷气。如获至宝的杜德拉，立即打起这笔生意的主意来。
当时杜德拉只是一个制造玻璃的小企业主，一无雄厚的财力，二又不懂天然石油气买卖，三来他是委内瑞拉人，生意却是阿根廷的。成功做这笔生意的可能性并不大。但杜德拉却铁了心，非做成它不可。
他通过关系想办法摸清竞争对手的情况，了解到已有两个财力雄厚的石油公司在竞争这笔生意。他想：两大石油公司承接这笔生意，可以帮助阿根廷解决丁烷气这一个问题，如果我能同时解决阿根廷的两个问题，这笔生意自然就是我的了。杜德拉挖空心思在找突破口，终于被他想到了一个很妙的办法……
杜德拉首先进行市场调查，想找出阿根廷国内急需脱手什么东西。很快，他了解到阿根廷牛肉过剩，急于寻找出路，心里一阵高兴。他想：如果我能帮阿根廷推销牛肉，就可以以此作为条件要阿根廷政府买我的丁烷气了，关键是如何把牛肉销出去。
不管牛肉怎么销，先把生意抢到手再说。杜德拉找到阿根廷政府主管此事的官员，开门见山地说：“我想和你们做这笔2000万美元的丁烷气生意。”阿根廷政府官员问他：“你给什么优惠条件?”
杜德拉回答说：“在丁烷气上没什么优惠条件，但可以在别的方面补偿。”对方又问：“怎么补偿法?”杜德拉微微一笑，说：“我想和你们再做一笔生意。”
阿根廷政府官员觉得这人真奇怪，一桩生意还没谈定，又谈另一桩生意。正当他们疑惑不解时，只听杜德拉说：“如果你们向我购买2000万美元的丁烷气，我就向你们订购2000万美元的牛肉。”
阿根廷官员一听，高兴得不得了。一方面他们本来就要购买丁烷气，另一方面又解决了牛肉过剩问题，真是两全其美，何乐不为呢!
杜德拉一举拿下了丁烷气生意，赶紧抓紧时间去为阿根廷的牛肉找买主。经过调查，他得知西班牙的一家大造船厂因为订单太少而处于半停工状态。他想如果西班牙方面同意买2000万美元的牛肉，就可以向这家船厂订购一艘价值2000万美元的超级油轮。
他找到西班牙政府官员，把自己的交换条件说了一遍，没想到这正是西班牙政府求之不得的事，他们当即答应了此事。于是杜德拉通过西班牙驻阿根廷大使转告阿根廷政府，将2000万美元的牛肉运往西班牙。至此，杜德拉把牛肉换成了油轮。
下一步的工作，是如何找丁烷气和卖油轮。采用“空手套白狼”的办法，杜德拉四处搜集商业情报，寻找“进攻”目标。他来到了美国，找到美国太阳石油公司的老总进行游说。
杜德拉见了他们的老总，寒暄了几句后便切入正题。他说：“我想从你们公司购进2000万美元的丁烷气。”
美国人几乎不敢相信自己的耳朵，这位委内瑞拉人不但主动把生意送上门来，而且开口就是2000万美元的大生意。他反问杜德拉：“您说的是2000万美元的丁烷气，我没听错吧?”杜德拉点点头说：“是的，没错2000万美元的丁烷气生意。”
一般情况下，生意越大，折扣上就越优惠，价格往往也比正常交易优惠得多。美国人试探着问：“这么大一笔生意，你有什么附加条件吗?”
杜德拉告诉对方：“我不需要你们在价格上优惠什么，但有一个条件，那就是你们要租用我的一条超级油轮。”
太阳石油公司的老板同意了杜德拉的条件，双方签约成交。
杜德拉舒了一口气。这样一来，既解决了油轮问题，又为阿根廷找到了丁烷气，这笔连环套式的总额为6000万美元的生意终于做成了。杜德拉自己没花一分钱，却获得了价值2000万美元的超级油轮的所有权。
从这笔买卖中，杜德拉获得了丰厚的利润，不但拥有了这艘价值2000万美元的油轮的使用权，他把油轮租给别人，还可获得大笔利润。所有的这一切，都是通过“空手套白狼”的方式取得的，若没有聪明才智和足够的胆量，相信杜德拉是绝不敢这样打破常规来经营自己的事业的。
4.棋高一招，利高一筹
商场如同战场，是战场便要斗智斗勇，只知道跟风学样的商人难成大器，惟有脑筋灵活，怪招迭出的商人才能在商海中游刃有余，成就大的事业。
名人效应是商战中经常用到的招数，一般来说，请名人是需要大量的金钱的，但事有例外，倘若能弄个“假名人”来糊弄一回，既少花了钱，又达到了目的，这样的事岂不是两全其美？英国的一个商人便成功地运用了一次。
黛安娜王妃是英国家喻户晓的人物，她举世无双的美貌和高雅、脱俗的仪表令英伦三岛无不为之倾倒和敬仰，有的人甚至崇拜到了“爱黛安娜王妃之所爱，学黛安娜王妃之所为”的地步，成了彻底的“黛安娜迷”。
伦敦市郊有一家珠宝店，生意一直不是不好，以至于后来到了举步维艰的地步，店主为此愁眉不展，为了摆脱行将倒闭的厄运，店主想出了一条妙计，煞费心机地找到了一位酷似戴安娜王妃的替身，从气质、神态、举止和发式、服饰都进行了精心琢磨和模仿。
一天傍晚，这家冷落已久的珠宝店突然张灯结彩，老板红光满面，衣冠楚楚，站在台阶上恭候“嘉宾”。不一会儿，一辆高级轿车缓缓地停在珠宝店门前，“戴安娜王妃”从小车里走出来，她嫣然一笑，亲切地向行人招手致意。“戴安娜王妃来了!”消息不胫而走，人们蜂拥而来，争先恐后地想一睹王妃的风采，久久不愿离去，珠宝店门前人山人海，气氛异常热烈，路边的警察也急忙过来维持秩序，防止围观者影响“王妃”的正常活动。老板笑容可掬，感谢王妃光临此店，随即引“王妃”向柜台走去。售货员拿出项链、钻石、耳环、胸针等贵重首饰任其挑选，“王妃”面露喜色，爱不释手，连声称好。这一切表演得维妙维肖，天衣无缝，毫无破绽，而预先安排的电视录相机则将此景此情一一摄入镜头。
第二天，电视台播放了这段戏中戏，虽然自始至终没有一句解说词，屏幕上出现的只是热烈非常的场面和珠宝店的店客。这一下震动了伦敦全城，人们纷纷传播这个重要的新闻，原来不知道这家珠宝店的人们不住地打听这家珠宝店的地址，都想在“黛安娜王妃”来过的珠宝店里买一件首饰当作礼品送人。黛安娜迷们爱屋及乌，络绎不绝地跑来抢购“黛安娜”所喜爱的各种首饰。原来生意清淡、门可罗雀的小珠宝店，顿时门庭若市，生意兴隆，叫老板和店员们应接不暇。短短的一个星期，这家珠宝店就获利10万英镑，超过开业4年来的总和。
这则消息传到白金汉宫，惊动了皇家贵族，皇家发言人立即郑重地发表声明：“经查日程安排，王妃没有去过那家珠宝店。”并要求法院判处那家珠宝店的老板犯了诈骗罪。发了大财的珠宝店老板却振振有词地说：“电视片中没有一句话，我也没有说嘉宾是黛安娜，这在法律上不能构成犯罪，至于围观的公众‘想当然’地把她当成王妃，我是无法阻止的。”
珠宝店老板利用假王妃，大肆制造社会新闻，使得伦敦全城沸沸扬扬，珠宝店也因此柳暗花明，绝处逢生。珠宝店老板深知黛安娜王妃在英国公众心目中的权威性，故请来一位模特扮演成王妃，光顾他的珠宝店，又巧妙地通过电视台加以宣传，从而大大提高了他的珠宝店的知名度和美誉度，吸引来众多的顾客，实现了预期的宣传效果，扩大了销售。对公众而言，不是我说她是黛安娜，而是你们说她是黛安娜。这种以无声胜有声的媒介传递，有效地利用了人们的错觉和思维习惯，获得了与真黛安娜出场一样的名人效应。
这位聪明的老板巧施怪招，让自己的珠宝店绝处逢生，真可谓是棋高一招，值得有心之人去仔细回味。
5.商场如战场，计多者胜出
不懂计谋，不懂伪诈的商人肯定会被商海无情地吞噬掉。因此，身在商海的男人应该学学兔子做窝的技巧，多做几个像模像样的窝，多放几处掩盖真实的烟幕弹，虚虚实实，让对手无从下手，这样才能在激烈的商战中脱颖而出，成为最后的胜利者。
在20世纪70年代中期的一场“世纪工程”夺标大战中，韩国企业家郑周永就采用虚虚实实，巧放“烟幕弹”的办法在夺标过程中大获全胜，让我们来看看这位精明的韩国企业家是怎么做的。
1975年，石油富国沙特阿拉伯对外宣布了一个惊人的决定：沙特将在东部杜拜兴建大型油港，预算总额为10亿至15亿美元，并向全世界各大承建公司公开招标。
这项工程投资十分巨大，在当时堪称“世纪工程”。这个惊人消息立即传遍世界各国，引起了世界顶级建筑商们的关注，其中跃跃欲试者有之，望而却步者也有之。
1976年2月，一场惊人的“世纪工程”夺标大战正式拉开帷幕。
这时，号称“欧洲五大建筑公司”的联邦德国“莫力浦·霍斯曼”、“朱柏林”、“包斯卡力斯”，英国的“塔马”，荷兰的“史蒂芬”，已早早踏上了这个海湾国家，企图打败竞争对手，夺标取胜。另外，美国、法国、日本等国家的头号建筑公司也匆匆从远道赶来，决意参与这场大角逐。
最后一个到来的，是韩国郑周永率领的现代建设集团。尽管这是个姗姗来迟的插队者，但他却是竞争中的最强者。
“世纪工程”的招标还未正式开始，各路英雄豪杰都在暗暗地使用技巧，施展法术。
一天，郑周永的好友、大韩航空公司社长赵重勋突然来找郑周永。
好友重逢，显得十分热情。赵重勋盛情邀请郑周永去喝酒叙旧，郑周永再三推辞不过，只好应邀赴宴。
他们找到一间幽静的小单间，边喝边聊起来。酒过三杯，赵重勋突然对郑周永说：“郑兄，这桩工程可是块难啃的骨头啊!”“就是再难啃，我也有把握把它啃下来!”郑周永胸有成竹地说。
“唉，你何苦非要冒这个险呢!”接着，赵重勋压低嗓门说，“只要你肯退出来，你还可以不劳而获，得到一笔可观的意外之财，何乐而不为呢?”
郑周永暗吃一惊，这才知道老友的意思，却不动声色地问：“有这样的好事?”
赵重勋以为对方动心，便干脆把话挑明：“不瞒老兄，是法国斯比塔诺尔公司委托我来劝你的。他们说，只要不参加竞标，他们立刻付给你1000万美金。”
郑周永暗暗冷笑：“法国人也太小瞧我了，这点小钱就想打发我退出!”他沉吟了一阵，想出了一条妙计。
“赵兄的好意，小弟心领了。但这桩工程我还是争定了。”
“唉，两头都是朋友，我也是为你们着想。”赵重勋不免有点失望地说道。
这时，郑周永举杯一饮而尽，抱歉地说：“赵兄，失陪了。我还有件紧急的事要办。”
“什么紧急的事?我能帮你吗?”
“唉，还不是为那1000万保证金……”郑周永故意把话“闸”住，于是他满怀气愤地告别老友。
法国人得知这一来之不易的“情报”后，就开始在郑周永的投标报价上做文章，按照投标规定，中标者需要预交工程投标价格的2%的保证金。由此，他们便判定郑周永的现代建设集团的投际报价可能在20亿美元左右，最少也在16亿美元以上。
然而，这正是郑周永的良苦用心，他想通过朋友的嘴给对方一个“回报”。
在此期间，郑周永频频利用“假情报”向其他竞争者施放烟幕弹，设置假象，来扰乱对手的阵式。
在郑周永的那间封闭保密的会议室，灯火通明，气氛紧张。郑周永正在为他的决战作最后准备。
在报价问题上，郑周永甚是煞费苦心，他仗着自己旗下的现代重工业及造船厂等大企业能够提供前线大量廉价的装备和建材，仗着自己建立起来的“桥头堡”，决心使出杀手锏“倾销价格”，来力排群雄，在竞争中大获全胜。
起初，他经过分析和借鉴国外建设工程价目表，初步拟定了总体工程报价为120亿美元。
尔后，经过再三考虑后，郑周永对初始报价120亿美元先后进行了25%和5%的两次削减，最后定价为8.7亿美元。
对此，他的高级助手田甲源持反对态度，认为削减到25%，即9.3114亿美元就可以了。但是郑周永却一意孤行，他认为在投标报价问题上，不同于比赛，它只有第一名，没有第二名，要想取胜，报价必须通过强烈的竞争，尤其是在大型项目上更要有十拿九稳的把握。
1976年2月16日，这是决定郑周永与他的现代建设集团走向世界的关键一刻。
现代建设集团的投标代表是田甲源，然而这位肩负重担的田甲源先生却在关键性的最后一刻钟里自行其事，在投标价格表上填上9.3114亿美元。填完报价数目后，田甲源怀着胜利的信心走进工程投标最高审决办公室。
那里的工作人员紧张地忙碌着，整个办公室里就像一张巨大的针毡，田甲源坐也不是，站也不是，当他听到主持人说美国布朗埃德鲁特公司报价9.0114亿美元时，刹那间他脸色惨白，踉跄地走到郑周永面前，含含糊糊地说：
“郑董事长的决定是对的，我……我没有照你的办，结果比美国人多……多了3000万美元。我们失败啦!”
郑周永看到田甲源难受的样子，感到中标已经没有希望了，他真想给田甲源一记响亮的耳光，然而这里毕竟不是韩国，而是“世纪工程”的招标会议室。
正当他拔腿想要离开会议室的一瞬间，另一个助手郑文涛激动万分地从仲裁室跑到郑周永面前大声地喊道：
“董事长，我们胜利了!我们成功了!”
郑文涛的消息使现代建设集团的所有在场的人员都像木偶似的。他们不知所措，到底是田甲源错了，还是郑文涛对了?真让人大惑不解。
原来，美国布朗埃德鲁公司的报价是分两部分进行的，仅上部分就是9.0114亿美元。相比之下，田甲源填的9.3114亿美元的报价是最低报价。
当沙特阿拉伯杜拜海湾油港招标仲裁委员会最后宣布现代建设集团以9.3114亿美元的报价摘取这项本世纪最大工程的招标桂冠时，在场者都像中了什么法术似的，个个呈现一副惊呆之状，郑周永对自己也不敢相信，更何况田甲源呢?
对于这个报价，西方的所有强劲对手都惊愕不已，他们觉得受了郑周永的骗。尤其是那些法国佬，他们老羞成怒地骂他是“骗子”、“土匪”、“强盗”。
其实骂则骂矣，到头来他们还是不得不佩服郑周永的“心机”和胆略，吃了这一次亏后，那些建筑巨头以后得长点记性了。
商场如战场，在这些没有硝烟的战争中，商人必须懂得“伪”、“诈”之术，懂得巧放烟幕弹的道理,只有这样，才可能成为战场的幸存者，成为真正的“商战之神”。
6.做生意多动脑筋，合理避税是王道
做生意得多动脑筋，只有“一根筋”的男人显然是会被市场无情淘汰的。很多时候，为了少让进入腰包的钱又被人家拿走，合理避税是一个精明商人所必须精通的。生意场中，多动点脑筋，花点心思，你便能从兜里少掏点钱给别人。
美国有一所很有名的学校，每年都要举行一次智力竞赛。这一年，智力竞赛又拉开了序幕。全校的学生大部分都报名参加了这次比赛，竞争非常激烈。终于，全校百里挑一选出了8名最聪明的学生，大家都等着看哪一位能获得第一名。
校长把参加决赛的8名选手带进了教学楼第一层，指着8间教室，又指指大门，说：“我现在把你们分别关在8间教室里，门外有人把守。我看你们谁有办法，只说一句话，就能让门外的警卫把你放出去。不过有两个条件：一、不准硬闯出门；二、即便放出来，也不能让警卫跟着你。也就是说出来的理由够充分，让他们心服口服。”校长说完，微微一笑：“好了，孩子们，你们可以开始了!”
8位学生各自走进了一间教室，思考着用什么样的一句话，就能让警卫放自己走出教室。然而，4个小时过去了，还是没有一个人发出声响。正在别的同学翘首期盼的时候，有个学生很惭愧地低声对警卫说：“警卫叔叔，这场比赛太难了，我不想参加这场竞赛了，我认输了，请您让我出去吧。”警卫听了，打开了房门，让他走了出来。看着这个临阵退缩的小家伙垂头丧气地走出了教室，警卫惋惜地摇摇头。然而刚走出教室的小家伙又回来了，他走到大厅里，对校长说：“校长，您看，按您的要求，我办到了!警卫叔叔在没有任何怨言的情况下给我打开了门。”校长伸出手一把抱起了这个孩子，高兴地说：“孩子，你是这次竞赛的胜出者!你是最最聪明的!”
一个聪明的孩子能够运用这么巧妙的方法脱颖而出，你能做到吗？多动点脑筋，才能在竞争中胜出，在商业领域中亦是如此。
7.没有资金便要学会借“鸡”生“蛋”
在事业的起步阶段，没有启动资金是很正常的事情，如何挖到这第一桶金是每个男人所必须面临的问题，最佳的办法便是“空手套白狼”或者借别人的“鸡”来生自己的“蛋”。
在《三国演义》里面，我们都知道“草船借箭”的故事：周瑜给诸葛亮出了一道难题，十天之内监造10万支箭。诸葛亮明知这是一件欲害自己的“罪过”，却欣然从命，还把日期缩短为三天，当场立了“军令状”。第三天，浓雾满江，远近难分。诸葛亮在鲁肃的陪同下，指挥20只草船向曹军水寨驶去，诸葛亮令船上军士擂鼓呐喊。顿时，曹营中一片惊恐，以为敌军攻到，立即命令弓箭手向鼓声方向射去。这样，诸葛亮通过草船，凭借大雾，从曹军“借”来了许多箭，胜利地完成了看似不可能完成的“造”箭任务。鲁肃惊奇地问：“何以知今日如此大雾?”诸葛亮答：“为将而不通天文，不识地理，不知奇门，不晓阴阳，不看阵图，不明兵势，庸才也。”“草船借箭”的成功在于施计者诸葛亮上通天文，下识地理，博才多学，善于识别时机巧妙地利用它。“草船借箭”虽出自军事上的谋略，但应用于做生意上也可产生奇效。
没有一个企业主不希望自己的企业成功，而获利的前提之一是必须有足够的资金。而对于创业和发展中的企业，资金显然是一个困扰性的话题。这时企业主显然可以采取一种用借来的钱赚钱的方式，俗称“借鸡生蛋”。
在用别人的钱来创造自己的事业方面，美国商界大亨洛维格是一个成功的范例。洛维格9岁时，他发现了一艘沉入水底的小汽船。他用自己打零工的钱，再加上向父亲借的钱，凑了25美元，买下了这艘沉船。然后把它打捞上来，花了一个冬天修好它，再把船租出去，赚了50美元。这是他第一次发现了借钱的作用。但真正懂得借钱的价值，并创造性地借钱生利，还是在他40岁时。当时，他准备借钱买一艘货船，改装成油轮，以赚取更多利润。因为载油比载货更有利可图，他到纽约找了好几家银行，但人家看了看他磨破的衬衫领子，便拒绝了他。这时，他想了一个办法。他有一艘油轮，他以低廉的价格把它包租给了一家石油公司，然后拿着租契再去找银行，告诉他们租金可每月转入银行来分期抵付他所借贷的款项本息。银行考虑了这个看似荒诞不经的借款方案。尽管洛维格没有资产信用，但石油公司却有着良好信誉。银行每月收租金，刚好可以分期抵付贷款本息，银行并不吃亏。就这样，洛维格巧妙地利用石油公司的信誉为自己贷到了款。他买了一艘船。这样，每当一笔债付清后，洛维格就成了某条船的主人。他的资产、信用以及他的衬衫领子，都迅速改善了。
洛维格更巧妙的借钱策略还在后面。他设计一艘油轮，在还没开工时，他就找到人，答允在船完工后把它租出去。他拿着租约，去找银行借钱。银行要船下水之后，才能开始收钱。船一下水，租费就可转让给银行，这样，贷款也就可以分期付清了。这种想法，开始时使银行大大吃惊，因为洛维格等于是在无本生利，他一分钱不用出，靠银行贷款来造船，又靠租船的租金来还贷款。但银行最终还是同意这样做。这不但是因为洛维格的信用已没有问题了，而且还有租船人的信用加强了还款保证。洛维格靠这种方法，建造了一艘又一艘船，使他的造船公司成长起来。
生意人都希望通过借贷来发展生意，但像洛维格这样创造性地借钱生利，却不多见。洛维格拿别人的钱打天下，他成功了。他的成功对我们不是一种启迪吗?
通过上面的例子，我们显然可以看出在现代经济中，“谋借”对于一个企业主动成功有多么大的意义。当然借钱是要还的，而且还要付利息，甚至贷款的利息要比存款利息高。借钱来生财当然是有风险的。但如果不冒这个风险，你就连第一步也迈不出去。一位获得成功的企业主说：“我最需要的就是让别人来强迫我做那些我自己能做，而且应该做的事情。换句话说，就是需要一种压力。”强迫自己借钱，就给了自己一种压力，使你陷入背水一战的局面。你只好强迫自己行动起来，改掉散漫的习气，使资金尽快周转起来，这就是借钱的第一作用。当然更重要的是借钱能使你的企业能够更适应于目前的生意形式，使企业运转起来，而且使你更慎重地审视你自己的投资方向。
当然，作为一个生意人，最主要的还是应了解谋借的具体方式、操作技巧以及其中的一些原则和做谋借决策时应注意的问题。总的来说，在现代经济中，谋借的具体方式可以分为：银行贷款、企业内部融资、租赁业务、商业信用等等。生意人只要认真掌握其技巧，自然可在商海之中纵横捭阖，解除资金上的后顾之忧了。也可以说，生意人只要“谋借”成功，就为今后生意的发展开拓了更广阔的前景。
8.会赚小钱，才有可能赚到大钱
中国有句古话，叫做“一屋不扫，何以扫天下。”其实赚钱也是这个道理，小钱不赚，就永远赚不了大钱。无论是跨国巨头的大宗生意，还是街头巷尾的小本买卖，其蕴含的技巧和学问，都足以让人感慨生意经的博大精深。
“以小博大”是商人常用的手段。世界上许多富翁都是从“小商小贩”做起的。不要瞧不起不起眼的小钱，只有懂得赚小钱的人才能真正赚到大钱。
万丈高楼平地起，你不要认为为了一分钱与别人讨价还价是一件丑事，也不要认为小商小贩没什么出息，金钱需要一分一厘积攒，而人生经验也需要一点一滴积累。
现在的年轻人大多不愿听“先做小事，赚小钱”这句话，因为他们大都雄心万丈，一踏入社会就想做大事，赚大钱。
当然，“做大事，赚大钱”的志向并没什么错，有了这个志向，你就可以不断向前奋进。但说实话，社会上真能“做大事，赚大钱”的人并不多，更别说一踏入社会就想“做大事，赚大钱”了。如果真能如此，应该具备一些特别的条件：
(1)优越的家庭背景。如家有庞大的产业或企业，或是有一个有权有势的父母。因为有这样的父母，因为有这样的背景，所以一踏入社会就可“做大事，赚大钱”。
(2)过人的才智。也就是说，你应是一块天生“做大事，赚大钱”的材料!
(3)好的机遇。有过人才智的人需要机遇，有优越家庭背景的人也需要机遇，才能真正“做大事，赚大钱”!
因此，你应该问问自己：
(1)你的家庭背景如何呢?有没有可能助你一臂之力?
(2)你的才智如何，是“上等”、“中等”还是“下等”?别人对你的评价又如何呢?
(3)你对自己的“机遇”有信心吗?
实际上，很多成大事、赚大钱者并不是一走上社会就取得如此业绩，很多大企业家都是从伙计当起，很多政治家是从小职员当起，很多将军是从小兵当起，人们很少见到一走上社会就真正“做大事，赚大钱”的!所以，当你的条件只是“普通”，又没有良好的家庭背景时，那么“先做小事，先赚小钱”绝对没错!你绝不能拿“机遇”赌，因为“机遇”是看不到摸不到，难以预测的!
那么“先做小事，先赚小钱”有什么好处呢?
“先做小事，先赚小钱”最大的好处是可以在低风险的情况之下积累工作经验，同时也可以借此了解自己的能力。当你做小事得心应手时，就可以做大一点的事。赚小钱既然没问题，那么赚大钱就不会太难!何况小钱赚久了，也可累积成“大钱”!
此外，“先做小事，先赚小钱”还可培养自己踏实的做事态度和金钱观念，这对日后“做大事，赚大钱”以及一生都有莫大的助益!
你千万别自大地认为你天生就是个“做大事，赚大钱”的人，而不屑去做小事、赚小钱，你要知道，“一屋不扫，何以扫天下”。连小钱也不愿意赚或赚不来的人，是永远不会有大的成就的，所以如果你想成为有出息的商人，从点滴小事做起，从一分一分的小钱赚起，准没错。
