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背靠大树好乘凉，老马带路财路广。在攀登事业高峰的过程中，贵人相助往往是不可缺少的关键环节。对于经商而言，“贵人相助”是最有效的成功法则。
1.老马带路
人脉金典：不论在任何行业，“老马带路”向来是传统。
在事业上，我们对能够提携、帮助自己发展事业的人常称为“贵人”。
除非你的运气差到极点，否则，在你的一生中，总会碰到几个贵人。例如，你在工作中一直不是很顺利，表现不佳，心灰意懒之余，你开始想打退堂鼓。你的一位上司却在这时候推了你一把，设法帮助你跨过了门槛，重燃你的斗志。有句话说“七分努力，三分机遇”。我们一直相信“爱拼才会赢”，但偏偏有些人是拼了也不见得赢，关键在于缺少贵人相助。
现代社会所认为的“贵人”，并不仅仅是指那些名门望族、权重势强的权贵之人，而在内涵上加以扩大发展，通常是指在事业上实力比你强比你高且能帮助你发展的人。
有了贵人相助，的确有益于个人事业的发展。有一份调查表明，凡是做到中、高级以上的主管，有90%都受过栽培，至于做到总经理的，有80%遇到过贵人，自当创业老板的，竟然100%都曾被不同等级、不同领域、不同身份的贵人提携与扶助。
不论在何种行业，“老马带路”向来是传统。目的不外乎是想栽培年轻人，储备接棒人才。这些例子在运动界、艺术表演界、政治界颇多。
有人说，官场上是讲究人脉关系现象最盛的，各路人马结党结派并不少见。谁是受谁提拔的，谁和谁相互帮忙，谁跟谁彼此利益互通……若论起每个人的背景来头，几乎都有不同“能量”的靠山撑腰。少了这层保护罩，任你本事再大，也很难在复杂的政治圈里出人头地。
话虽如此，没有贵人比较难成气候，但若要被贵人“相中”，首要条件还在于你究竟有没有凭借贵人发展的基本能力。俗话说，师父领进门，修行在个人。
如果你一无所长，却侥幸得到一个不错的位置，保证后面一堆人等着看你的笑话。毕竟，千里马的表现好坏与否，代表伯乐的识人之力。找到一个扶不起的阿斗，对贵人的荐人能力，也是一大讽刺。
古今中外，在名人的成功历程中，总有一些至关重要的人物在其中发挥着巨大的作用。在接受别人帮助的同时施展出自己不负栽培的好手段、真本事，这才是他们把握历史性机遇的关键性一步，也是他们最终成名的要素之一。
这其中的道理是不难理解的。一个人要想取得某种成就，必须具备一定的条件，而这些条件的客观方面却往往掌握在别人手中。接受别人的支持和帮助，就像一颗优良的种子不拒绝一块适合自己生长的土壤，势必会加速一个人的成功，有时甚至决定着一个人的命运。
著名评书表演艺术家单田芳和著名篮球运动员郑海霞的成长经历就很好地证明了这一点。
单田芳是一位深受广大听众喜欢的评书艺术家。调查统计表明，他在海内外的听众已达6亿之众，这确实令人惊叹。
然而单田芳走上评书事业的道路却是与他善于接受别人的帮助分不开的。
单田芳出生在一个评书世家。在旧社会，这是一个卑贱的职业。为此，单田芳的父母痛下决心，决定改换门庭，以读书续世。
1953年，单田芳顺利地考入了大学。这时，风华正茂的他却患上了严重的痔疮，先后动了三次手术，耽误了许多功课，怎么办？单田芳陷入了深深的迷惘和懊恼之中。
这一年是新中国成立的第四个年头，新国家的诞生也带来了人的观念和地位的巨大转变。曲艺演员在当时不仅收入丰厚，而且社会地位也在不断提高，单田芳的母亲王香桂就曾相继受到周恩来等高层国家领导人的接见。
于是，单田芳的父母又萌动了栽培他学艺的念头，并动员了评书界的几位前辈，每日以理晓之，以情动之。
虽然单田芳当时并未料到他将会有辉煌的未来，但鉴于形势，他还是明智地听从了劝告，改弦易辙，并于1954年正式拜著名评书艺人李庆海为师，走上了从艺之路。不久，便声名远扬。
“文革”开始后，率真耿直的单田芳因口吐真言而受到批斗，造反派的毒打打碎了他的满嘴牙，过度的气愤毁坏了他的嗓音，以至于“文革”结束时，单田芳已不得不面临再次改行的问题。
然而，命运又给了他一次绝处逢生的机会。20世纪80年代初，著名女评书演员刘兰芳的一炮走红使得鞍山曲艺团的领导想到了单田芳。在他们的帮助下，单田芳很快被送进医院，经过手术终于又发出了现在人们再熟悉不过的沙哑的声音。
出生在一个普通农民家庭的郑海霞，她的成长更是离不开她一生中所遇到的三个“慧眼识珠”的伯乐。
第一个伯乐，便是郑海霞的哥哥，他写信给河南省体委，从而引起了上级对郑海霞的重视；第二个伯乐，则是河南商丘体校的方炳银教练，他初步培养了郑海霞的运动素质；第三个伯乐，就是武汉部队文化部训练处的王新华教练，他把郑海霞带入了篮球运动的殿堂。
郑海霞的表现的确也没有让他们失望，因为她懂得把握机遇。她最爱说的一句话是“教练，您说我该怎么做？”然后，她便用行动一丝不苟地去完成。
把握机遇，善于接受别人的帮助，是郑海霞由一个普通的农家子女变成一名世界级篮球明星的奥秘之一。
唐代文学家韩愈说：“世有伯乐，然后有千里马，千里马常有，而伯乐不常有。故虽有名马，只辱于奴隶人之手，骈死于槽枥之间，不以千里称也。”所以，假如你是一匹良驹，一定要找到可以相助自己驰骋千里的伯乐与“贵人”。
2.借贵人之“光”照亮自己
人脉金典：月亮自己并不发光，但月亮能借太阳之光，使自己皎洁明亮。
“借光”对缺乏成功条件的人来说是个有益的启示，以至于民间创造出了这样的俏皮话：秃子跟着月亮走——想借光。
我国古代有“凿壁借光”、“囊萤积雪”的故事，描写穷书生刻苦用功，“借光”苦读。现代也有人善于借光，并因此照亮自己的前程。
原豪门集团总裁陈世增就是这样的一个人。
1994年12月，中国轻工总会在美国洛杉矶举办了首届中国酒展示品尝洽谈会，陈世增因其非凡的经历，成了美国新闻界采访的热点，甚至连白宫的决策者们也萌发了会见陈世增的愿望，克林顿总统向他发出了邀请。
据熟知美国历史的人介绍，从华盛顿到克林顿以前的美国历届总统从未单独会见过中国的企业家。
12月18日，克林顿总统安排陈世增先到白宫参观。19日下午，陈世增又赶到美国商务部，分别会见了商务部部长的两位助理及国际商业局局长。这几位掌管商业进出口大权的官员听了豪门企业的介绍，看了豪门画册，品尝了豪门啤酒后，一致欢迎豪门啤酒进入美国市场，并表示：如果在法律上、手续上有困难，一定帮忙解决。
当晚，副总统戈尔举行圣诞宴会，并邀请了美国的几十位著名企业家。陈世增作为特邀来宾，手持豪门啤酒步入宴会厅，戈尔走到他面前说：“欢迎你的到来。”随之将在场的企业界名人介绍给陈世增。
盛宴至夜深方散。陈世增让企业家每人带走一些啤酒，回去和家人细细品尝。
20日晚，克林顿总统和夫人希拉里面带微笑地站在白宫一楼大厅门口，迎候陈世增。
“请代我们向中国人民问候，向中国领导人问候……”克林顿说。
“希望将来在北京欢迎总统阁下。”陈世增礼到话到。
“有机会，要去北京访问的……”克林顿迟疑片刻，仍不失礼貌地回答。
善解人意的陈世增又转向风度翩翩的希拉里说：“希望总统夫人有时间到中国访问。”
“一定去，一定去。”金发披肩的希拉里满面笑容，十分高兴地说。
接着，在大厅挂着的描绘美国风景的巨幅环形油画前，克林顿夫妇和陈世增合影。
宴会厅内，圣诞树五彩缤纷，圣诞老人幽默慈祥，圣诞乐曲明快轻松，军政要员、企业名流频频举杯，品尝豪门啤酒。此时的陈世增，成了最引人注目的人。
这次会见极大地提高了陈世增的知名度，豪门啤酒更是在美国大出风头。这次“借光”所起的广告效应远远大于花巨资去做广告。
香港珠宝大王郑裕彤“借光”，更是借出了名堂。
郑裕彤由于生意发展的需要，准备兴建一个规格齐全、现代化水平高的会议及展览场所，总面积达40.9万平方米，包括一座高55米的会议展览中心，一幢豪华住宅楼和两幢酒店。从1984年年底论证、筹划、达成协议以来，一切都在按部就班地进行。
这样的一个大手笔自然引起了社会各界的关注。可令人不解的是，为什么郑裕彤迟迟不肯下动工令呢？资金自然不成问题，以郑裕彤的珠宝生意和新世界中心等地产生意来说，可谓资金雄厚，且与政府方面的协议早已签订。万事俱备，现在还欠哪股东风呢？
就在外人纷纷为此而猜测不定的时候，郑裕彤的“司令部”内已经开始了似乎是临战前的紧张状态。手下人四处奔走，连郑裕彤也经常往返于公司与香港机场。
谜底终于揭晓，然而却是大出人们的意料——郑裕彤宣布的开工日期恰恰是英国女王来访的同一天。
郑裕彤竟敢拿自己的开工奠基仪式与英国女王的来访争锋？这老头儿被胜利冲昏头脑了吗？
大家知道，女王来访在香港可不是一件寻常的小事。因为香港当时仍属于英国的殖民地，女王是英国的最高元首，访问香港虽说不是百年不遇，但也是难得一次。更何况这次来访的时间，是在中国和英国已经就香港1997年7月回归中国达成协议之后。虽不敢说这是英国女王对其殖民地的最后一次访问，但也必定会对香港的未来有重要影响。所以，这次出访，肯定是世界上最重要的新闻热点，届时，英国的电视、电台、报纸等机构的大批记者将会蜂拥而至，其他国家像美国、日本以及中国大陆等地的记者也会跟踪采访报道，新闻热点肯定会被吸引到这边来。单单挑选这么一个时间来开工，与女王唱对台戏可没人敢操胜券。
当有好心的朋友担心地问起郑裕彤开工的事时，他只是笑而不答。
郑裕彤对外界的种种传言与猜测置若罔闻，镇定地指挥手下加紧做开工奠基的准备工作。
香港国际会议展览中心奠基的日子到来了。这一天，天气特别地好，郑裕彤的职工们个个身穿礼服，精神振奋，奠基现场的大幅标语早已张挂起来，各种彩色气球飘荡在蔚蓝的天空中，好一派隆重、热烈、气派的气氛。
可是，英国女王这时已经抵达香港，港府的官员们全都迎接女王去了，新闻界记者们也都去了，全港所有人士的目光都集中在女王的身上，有谁会来注意这块尚未开发的地方呢？除了郑裕彤，有谁会对这儿更感兴趣呢？
奠基仪式开始的时间马上就要到了。这时，最后的谜底才对世人揭开——女王伊丽莎白二世也来参加奠基仪式了！她亲自用铁锨为中心铲下了第一锹土。
在场人士无不欢呼雀跃，以一睹女王仪容为快。而如逐花不舍的蜜蜂一般追随女王而来的各记者，纷纷用自己手中的摄像机、照相机或是笔记记录了这令人激动的时刻。全世界的电视观众、广播听众和报刊读者同时都知道了女王的举动，同时也都知道了香港国际会议展览中心和郑裕彤。
这是什么广告也不能与之相比的宣传效果！
这是不知多少人想做而不敢做的广告，不知多少人想做而没能做成的广告。而郑裕彤做了，且做得那么漂亮！
现在，大家都清楚借光的意思了，利用辉煌的贵人之“光”，提高自己的知名度，扩大影响。这种策略在关键时刻能影响一个人的前程和一生的命运。
借贵人之光照亮自己的前程，你想到这一点了吗？
寻找一个可靠的光源照照自己吧，说不定你从不敢想的难事就能轻易办成，而你的命运将会从此改变。
3.背靠大树好乘凉
人脉金典：找对靠山跟对人，决定了你的前途。
人生之旅充满了风风雨雨，光靠一个人的努力有时未免有些孤单，因此，如果能够为自己找到一棵可以遮风避雨的大树，取得成功便易如反掌了。
烈日当头，为自己找一棵乘凉之树，可以避免很多不必要的挫折与烦恼。当然，如果你本身天资过人，勤奋有加，那你可以说，你不必依靠他人，你要靠自己的努力来获得成功，这当然是最好的了，你也不必靠这种方法来获得成功。倘若你自认本领不强，同时也想减少挫折，那不妨找棵大树靠靠，靠久了自然能够出头。很多成功的人士都是如此。
不过，要找到一棵可以依靠的大树，并不是轻易就能够做到的，而需要一段时间，因为虽然你看上了某个靠山，对方却不一定愿意提拔你、照顾你。你必须在和他往来之间，让他了解你的能力、上进心、人格、家世和忠诚，也就是说，要他能够信赖你！这就需要一个过程，而这一过程可能需要半年、一年，也有可能更漫长，而你不仅要好好表现，还要在难熬的岁月中等待机会，应付“大树”对你的考验！
还有一种情况，如果有一日你和你的靠山分开了，这时你要和他保持联系，如果他一时境遇不佳，你也应及时关心相助，否则你和他的关系就会中断。如果你漠不关心，那他一定会感慨当时错看了你。这样，当他“复出”时，有好的机会也不一定会想到你！
不过，你在选定靠山之前，要考虑一个问题：什么样的人才是你的靠山，这可是最重要的问题。以下几个方面可供参考：
（1）有家世背景的人
不过，在这种人中平常就有很多喜欢自愿助人，你的表现也许他不一定看得上，除非你在某些方面令他特别喜欢你。不过，家世背景不一定保证他一辈子风光，如果他品行不正、能力不行，那么跟这种人相处也不长远！
（2）功成名就的人
功成名就的人和前者一样，除非你有特别的表现，或者你的某些长处正好被人看中，否则你再怎么“跟”，他还是看不见你！
（3）有能力有潜力的人
有能力又有潜力的人可能是最值得依靠的人，他们是一种“潜力股”，一时看不出效益，如果长期做下去必有收获，但有能力有潜力的人也不一定最终飞黄腾达，人的机遇是很难说的，所以你要无怨无悔地依靠！
从今天开始，好好寻找一位靠山，挖掘可以凭借的力量发展自己吧。不过你和贵人之间最好能从利益相关的层次逐步提升到情感和道义的层次，这样你们的关系才能长久。
最后要提醒你的是，当你找到自己的“靠山”与“乘凉之树”后，不能完全倚仗他人来做事，你还得更加努力，只是利用一下他人给你提供的条件罢了。
4.小人物与大人物
人脉金典：康庄大道永远是最好的途径。
贵人也是人，他们同样有自己的关系网。小人物要借贵人之光，唯一的方法就是在贵人的网上结上自己的扣子。
清政府的官场中历来靠后台，走后门，求人写推荐信，然而军机大臣左宗棠从来不给人写推荐信，他说：“一个人只要有本事，自会有人用他。”左宗棠有个知己好友的儿子，名叫黄兰阶，在福建候补知县多年也没候到实缺。他见别人都有大官写推荐信，想到父亲生前与左宗棠很要好，就跑到北京来找左宗棠。左宗棠见了故人之子，十分客气，但当黄兰阶提出想让他写推荐信给福建总督时，顿时就变了脸，几句话就将黄兰阶打发走了。
黄兰阶又气又恨，离开左相府，就闲踱到琉璃厂看书画散心。忽然，他见到一个小店老板学写左宗棠字体，十分逼真，心中一动，想出一条妙计。他让店主写柄扇子，落了款，得意扬扬地摇回福州。
这天，是参见总督的日子，黄兰阶手摇纸扇，径直走到总督堂上，总督见了很奇怪，问：“外面很热吗？都立秋了，老兄还拿扇子摇个不停。”
黄兰阶把扇子一晃：“不瞒大帅说，外边天气并不太热，只是我这柄扇是此次进京左宗棠大人亲送的，所以舍不得放手。”
总督吃了一惊，心想：“我以为这姓黄的没有后台，所以候补几年也没任命他实缺，不想他却有这么个大后台。左宗棠天天跟皇上见面，他若恨我，只消在皇上面前说个一句半句，我可就吃不住了。”总督要过黄兰阶手中的扇子仔细察看，确系左宗棠笔迹，一点不差。他将扇子还与黄兰阶，闷闷不乐地回到后堂，找到师爷商议此事，第二天就给黄兰阶挂牌任了知县。
黄兰阶不几年就升到四品道台。总督一次进京，见了左宗棠，讨好地说：“宗棠大人故友之子黄兰阶，如今在敝省当了道台了。”
左宗棠笑道：“是嘛！那次他来找我，我就对他说：‘只要有本事，自有识货人。’老兄就很识人才嘛！”
黄兰阶能够官拜道台，是以左宗棠这个大贵人为背景，让总督这个小贵人给他升了官，实在是棋高一着的鬼点子。当然，欺世盗名、瞒天过海，是应该遭受谴责的，清政府的官场腐败也令人惊诧、痛恨。
单从借力的角度来看，为自己寻求一些贵人作为背景，从而使自己尽快得到提拔，英雄有用武之地，却是很值得研究。就现代社会而言，有四项建议具体可行。
（1）找寻贵人
贵人是指在层级组织中职位比你高且能帮助你晋升的人。有时你得费心地去分辨谁具有这种能力。只要深入观察，你将会找到能帮助你晋升的贵人。
（2）激励贵人
不激励贵人等于没有贵人。值得注意的是，在层级组织里，贵人帮助你往上晋升后他有什么好处，如果他不帮助你晋升他会有什么损失，这一点会影响到他对你的态度。
（3）以退为进
康庄大道永远是最好的途径。试想置身于人生奋斗中，你努力地往高处爬，可是当你爬到半途时，前面却有无数人挡住了你的去路。他们爬到一半便已失去勇气，双眼紧闭，死命地抓住栏杆，既不会掉下来，也不再向上爬，而你就是无法超越他们，这时，有人虽然拼命为你呐喊加油，结果还是无济于事。
同样地，在工作上的层级组织中，如果你的上一层职位被某一个不胜任者占住，那么你花再多力气或你的贵人再有心提拔你，也都将徒劳无功。
为了到达人生的顶峰，你必须爬过那被堵塞了的阶梯，横跨到另一侧没有障碍的阶梯，然后再顺利地爬上顶端。在层次组织中，你必须离开挡你升迁的管道，然后从另一个没有阻碍的管道往上晋升。如果那人仍有资格获得晋升，他便不算是挡路人，而你也不必躲开他。只要稍加忍耐多等一些时日，有了空缺，你的贵人便能立即提拔你，你将获得晋升。
（4）争取多位贵人的提拔
“多位贵人的共同提拔，可产生乘数的提拔效果。”乘数效果的产生，是由于这些贵人在他们的谈话里，不断地互相强化你的优点，因而使他们决心提拔你。假使你只有一个贵人，你便得不到这种强化的效果。
所以，拥有多位贵人便容易获得晋升的机会。这亦是小人物借贵人相助办事的智慧。
5.攀龙附凤
人脉金典：麻雀虽小，登上枝头变凤凰。
在谋求发展时，利用人的攀龙附凤之心，这一招相当灵。当你身边实在没有合适的说客帮忙时，也可以从名人中拉一位，借用一下他的地位和声望，充当你与被求者沟通的媒介。
有一位阿拉伯人，本来穷困潦倒，身无分文，就是使用了这种手段，广求于天下，不但求来许多名人做朋友，还为自己求来了大财路。
这个阿拉伯人名叫艾布杜，原先只不过是个连解决温饱都成问题的零工，如今他拥有400万美元银行存款。这位生活奢侈、出手阔绰的大亨，他的财富并不是靠经商得来的，而是靠几本签名簿摇身一变而成为大富翁的。
其实，他致富的法宝说来简单有趣。他的签名簿里贴有许多世界名人的照片，再模仿名人的亲笔字，签写在照片底下，艾布杜便带着这几本签名簿浪迹寰宇，登门造访工商巨子和有名的富翁。
“我是因仰慕您而千里迢迢从阿拉伯前来拜访您的，请您贴一张玉照在这本《世界名人录》上，再请您签上大名，我们会加上简介，等它出版后，我会立即寄赠一册。”
被他拜访的富豪，一看到其中的照片和签名都是当代世界的名人时，会有什么反应呢？人都是好名的，尤其是有钱人更爱虚名，因此，多数人都心甘情愿地签下大名，并提供照片。
又由于这些人有的是钱，又喜欢摆阔，一想到能跟世界名人排名在一起，便感到无限风光，这样一来，他们就会毫不吝惜付给艾布杜一笔数目可观的金钱。
每本签名簿的出版成本不过是一两美元。而富人所给的报酬，却往往超过上千美金。艾布杜整整花了6年的时间，周游世界上96%的国家，提供给他照片与签名的共有2万多人。给他酬劳最多的有2万美元，最少的也有50美元，总计收入大约500万美元。
有一次，美国出版家约翰逊就是用借找人之名的做法招来真尼斯无线电公司的广告的。当时真尼斯公司的头头是麦克唐纳，他是一个精明能干的总经理。约翰逊写信给他，要求和他面谈真尼斯公司广告在黑人社区中的利害关系，麦克唐纳马上回信说：“来函收悉，但不能与你见面，因为我不分管广告。”
约翰逊并没泄气。在他一生中每次面临关键性转折点的时刻，人们开头对他总说不行，他不能让麦克唐纳用那官腔式的回信来避开他，他拒绝投降。
“好，他是公司的头头，但又不掌管广告，他是干吗吃的？”约翰逊想。答案是再清楚不过的：他掌握着政策，相信也包括广告政策。约翰逊再次给他写信，问问可否去见他，交谈一下关于在黑人社区所执行的广告政策。
“你真是个不达目的誓不罢休的年轻人，我将接见你，但是，如果你要谈在你的刊物上安排广告的话，我就立即中止接见。”他回信说。
于是就出现一个新问题，该谈什么呢？
约翰逊翻阅美国名人录，发现麦克唐纳是一位探险家，在亨生和皮里准将到达北极那次闻名探险之后的几年，他也去过北极。
亨生是个黑人，曾经将他的经验写成书。
这是个约翰逊急需的机会。约翰逊让在纽约的编辑去找亨生，求他在一本他的书上亲笔签名，好送给麦克唐纳。约翰逊还想起亨生的事迹是写故事的好题材，这样约翰逊就从未出版的月刊中抽掉一篇文章，以一篇简介亨生的文章代替它。
约翰逊刚步入麦克唐纳的办公室，他第一句话就说：“看见那边那双雪鞋没有？那是亨生给我的。我把他当做朋友。你熟悉他写的那本书吗？”
“熟悉。刚好我这儿有一本，他还特地在书上为你签了名。”
麦克唐纳翻阅那本书，接着，他带着挑战的口吻说：“你出版了一份黑人杂志。依我看，这份杂志上应该有一篇介绍像亨生这样人物的文章。”
约翰逊表示同意他的意见，并将一本七月号的杂志递给他。他翻阅那本杂志，并点头赞许。约翰逊告诉他说：“我创办这份杂志就是为了弘扬像亨生那种克服重重困难而达到最高理想的人的精神。”交谈到此，结果自然顺理成章。
6.赢得贵人赏识
人脉金典：做好自身修炼，是赢得贵人赏识的基本条件。
贵人帮助他人会考虑到帮助有没有结果，而扶助一个没有能力、不知进取的人，犹如堤内漏水堤外补，不仅无济于事，反而白白浪费精力和财力。
有时候，贵人的好恶会决定一个人一生的命运，得不到贵人的器重，就失去了许多机会。只有成为贵人信得过的自己人，才能得到器重，求其办事也就理所当然了。因此，如何得到贵人器重就有许多玄机。
（1）成为贵人的“自己人”
忠诚对贵人来说更为重要，比如一些单位的司机都是领导的“自己人”，如果不是自己人，一些在车上的谈话办的一些私事被说出去，会造成一定的影响。因此，要成为贵人的“自己人”，就要经常用行动或语言来表示你敬重他、值得他信赖。领导在工作中出现失误，千万不要持幸灾乐祸或冷眼旁观的态度，这会令他极为寒心。能担责任就担责任，不能担责任可帮他分析原因，为其开脱。此外，还要帮他总结教训，多加劝慰。
持指责、嘲讽的态度更易把关系搞僵，矛盾激化。那样，你就再不要指望贵人喜欢和器重你了。
如何做一个使贵人喜欢的人呢？
第一，要忠于贵人，向贵人请教，才意味着“孺子可教”，而不能在贵人面前吹牛皮，与贵人计较个人的利益得失。
第二，要在关键时刻为贵人挺身而出，把功劳让给贵人，而不可张扬你对贵人的善事。
第三，与贵人交谈时，不可锋芒毕露，不要在背后议论贵人的长短。
（2）做精明强干的人
好的东西，每一个人都喜欢，越是好吃的东西，越是舍不得给别人，这是人之常情。要是你有远大的抱负，就不要斤斤计较成绩的获得你究竟占有多少份，而应大大方方地把功劳让给你身边的人，特别是让给你的贵人。这样，做了一件事，你感到喜悦，贵人脸上也光彩，以后，少不了再给你更多的建功立业的机会。否则，如果只会打眼前的算盘，急功近利，就会得罪身边的人，将来一定会吃亏。
（3）要学会表现自己
常言道，疾风知劲草，烈火炼真金。在关键时刻，贵人会真切地认识与了解你。人生难得机遇，不要错过表现自己的极好机会。当某项工作陷入困境之时，你若能大显身手，定会让贵人格外器重你。当贵人本人在思想、感情或生活上出现矛盾时，你若能妙语劝慰，也会令其格外感动。此时，切忌变成一块木头，呆头呆脑、冷漠无情、畏首畏尾、胆怯懦弱。这样，贵人便会认为你是一个无知无识、无情无能的平庸之辈。
（4）要学会交谈
赞扬不等于奉承，欣赏不等于谄媚。赞扬与欣赏贵人的某个特点，意味着肯定这个特点。只要是优点、是长处，对集体有利，你就可毫无顾忌地表示你的赞美之情。贵人也需要从别人的评价中了解自己的成就以及在别人心目中的地位，当受到称赞时，他的自尊心会得到满足，并对称赞者产生好感。你的聪明才智需要得到赏识，但在他面前故意显示自己，则不免有做作之嫌。贵人会因此认为你是一个恃才傲物、盛气凌人的自大狂，而在心理上觉得难以相处，彼此间缺乏一种默契。
（5）要与贵人保持一定距离
一般贵人不愿跟别人关系过于密切，主要是顾忌别人的议论和看法，再就是他在你心目中的威信。
同时，任何贵人在工作中都讲究方法，讲究艺术，讲究一些措施和手段，如果你把一切都知道得一清二楚，这些方法、措施和手段，就可能会失败。
和贵人保持一定的距离，需要注意哪些问题呢？
首先，保持工作上的沟通、信息上的沟通、一定感情上的沟通，但要千万注意不要窥视贵人的家庭秘密、个人隐私。你应去了解贵人在工作中的性格、作风和习惯，但对他个人生活中的某些习惯和特色则不必过多了解。
其次，和贵人要保持一定的距离。应注意了解贵人的主要意图和主张，但不要事无巨细，了解他每一个行动步骤和方法措施的意图是什么。这样做会使他感到你的眼睛太亮了，什么事都瞒不过你，他工作起来就会觉得很不方便。
他是上级，你是下级，他当然有许多事情要向你保密。有一部分事情你只应是知其然而不知其所以然。所以，千万不要成为你的贵人的“显微镜”和“跟屁虫”。
和贵人保持一定的距离，还有一点需要注意，就是要注意时间、场合、地点。有时在私下可谈得多一些，但在公开场合、在工作关系中，就应有所避讳，有所收敛。
和贵人保持一定的距离，还有一个很重要的方面，就是接受他对你的所有批评，但也应有自己的独立见解。倾听他的所有意见，但发表自己的意见却要有所选择。也就是说，不要人云亦云。
如果做到了以上这些方面，那么，你求贵人办事也就变得顺理成章，十分容易。
7.与贵人交往的尺度
人脉金典：贵人是你生命中的开路先锋，是你事业上的导师。
找一个贵人相助，比你做的任何决定都重要。因为，借由他们的成功经验、成功模式，能使你在非常短的时间内产生非常大的效应。他们也会把他们失败时所做错的事情告知，让你知道哪些是你不该做、不能犯的错误。他们会让你省下非常多的时间，走对方向，少走弯路。
搭乘头等舱的乘客大都是政界人物、企业总裁、社会名流，拥有巨大的能量。也许你乘坐一次头等舱，就可改变你的人生。
为何要搭乘头等舱呢？是为了更舒适，享受更多的服务，还是为了比其他乘客早20秒起飞，早20秒着地呢？或是为了更安全起见呢？统统不是，这样做的人不是享受主义者，更不是贪生怕死之徒，而是为了搭建自己更高层次、更高品质、更高价值的关系网。
很多人都有过在短短几个小时的飞行中就说成几笔生意的经历。在头等舱常有机会结下难得的友谊，这在经济舱内的旅行团体中是很难碰到的。坐头等舱的人都希望了解同舱里的其他乘客为什么愿意多付20%到30%的费用来换取喝香槟，以及比其余乘客早20秒着陆的原因。特别是在长途国际旅行中，你真的可以结识一些飞行伴侣，从而建立珍贵的友谊。
人生的品质决定于你所处的环境以及你所交往的人群。你要与比你优秀的人在一起，这样做的好处有：
（1）使你有一个见贤思齐的想法，你要在这个团队中与人相处得很愉快，就会给自己加压，努力学习、成长。
（2）可以找到学习的对象，可以向比你优秀的人学习，使你少走弯路。
（3）可以在你的事业成就上给你提供很多帮助。人生至少要找一位贵人相助。
你有强烈的上进心，想要成功，你有非常好的成功意愿，你也有超强的行动力。结果，也许你也成功了，但回想一下，在你追求成功的道路上，有没有人帮助过你呢？你的回答可能是有，也可能是没有，但我敢肯定，你的成功离不开贵人的相助，只是你没有感觉到罢了。感激是人类最薄弱的环节，所有帮助过你的人你可能都忘了，唯独没有忘记你自己。
你经过辛苦的努力，几年之后成功了。想不想成功来得更轻松一点，成功来得更快一点？如果想，请马上找至少一位贵人来相助。
美国前总统克林顿在17岁的时候，立志想当音乐家。可是，在白宫遇见了当时的美国总统肯尼迪之后，他改变了志向：他放弃当音乐家的梦想，立志走政治家的道路，从此改变了他的人生和事业方向。肯尼迪在他的人生事业中发挥了非常大的作用：如果没有肯尼迪，也许就没有前总统克林顿，充其量会多了一个著名的音乐家。肯尼迪是克林顿的贵人。
世界成功学权威安东尼·罗宾，目前他的演讲费是世界上最高的，他事业成功的原因也是因为碰到了生命中的贵人——吉米·罗恩。吉米·罗恩帮他走上了研究成功学、帮助他人成功的道路。可以想象，当年如果没有吉米·罗恩的引导、帮助，他可能还是坐在穷困潦倒的家中。
当然，要选择贵人，一定要选择恰当的，选择最好的，选择顶尖的。他们一定要有影响力，他或他所代表的公司一定是有前景的，一定是有潜力的，而且是正当守法的。
那么，如何选择贵人呢？
（1）不断地抛头露面。你主动出击的次数越多，你所认识的人也越多。你认识的人越多，认识贵人的可能性就越大。
（2）帮生命中的贵人做事。环境决定命运，在贵人身边做事，你会学到很多东西。
（3）与生命中的贵人一起合作。所谓的与马赛跑，不如骑马成功。毕竟站在巨人的肩膀上，成功来得比较容易。
选择贵人后，我们还要懂得与他们发展友情。
第一，尊重贵人，严谨有致。
与尊贵者发展友情，首先要准确把握双方关系，给其以相应位置，充分表现出你对他的尊重。这是对双方关系的确认和定位，也是对对方的一种被尊重愿望的满足，必须严谨有致，不可大意。小许很得一教委领导的赏识，这位领导很平易近人。他与小许并未谋面，但他赞赏小许的才华，便约请小许与他聊聊。小许在领导面前并没有得意忘形，忘乎所以。言谈举止，都严谨得宜，很有分寸，注重距离。领导虽性情开朗，多次表示要小许随意些，但还是对小许的举动发自内心地高兴，他觉得没有看错人。就这样，小许与那位领导逐步建立了友情。
第二，切忌奉承，不卑不亢。
尊重是有原则、见真情的。如果不顾原则，另有目的，人格沦丧，不知廉耻，对权贵者就会表现出阿谀奉承。表面上似乎是尊重对方，其实它与尊重本质是不同的。阿谀奉承、虚情假意、夸大其词、别有用心，只能让他人反感、嫌恶、痛恨。本来可以建立友情，但因双方失去真情而无法发展下去。我们也不能排除个别尊贵者好大喜功，乐于听奉承话、看媚态，但与这样的贵人有必要发展友情吗？
第三，态度自然，不必拘谨。
贵人无论地位，还是阅历、学识，都高我们一筹。与他们交往，常令我们肃然起敬，有时我们还有一种威压感而噤若寒蝉。我们作为平常人，尤其是作为未见世面的青年人，在这种情势下往往显得动作走形，言语嗫嚅，特别别扭、生硬。其实贵人也是我们平等的交际对象，也是一种自然的交往关系，我们一方面要尊重对方，另一方面也要立足于自己，守住方寸，保持本色，自然而正常的交往，不必拘谨。这反倒能显示自己的交际魅力，会赢得对方的认可和尊重，从而贵人会乐意与我们发展友情。小斌是有才华、求上进的青年人，他很想与一些德高望重的前辈交往，可最终都以失败告终。究其原因，主要是小斌太拘谨了，一副窝窝囊囊、畏畏缩缩的样子，当然让前辈大失所望，怎会与他发展友情呢？
第四，巧托会配，不可狂妄。
从交往的过程来说，贵人是交际的主角，而我们则是配角，处于次要地位。这是关系现状，也是关系规律，是由交往者的身份和交际能量决定的。我们要积极支持贵人，热情配合贵人，鞍前马后，服从需要，听候调遣。这是合乎交际现实的，不仅不会损害自己的“身价”，而且会取得贵人的信任。如果不能摆正这层关系，不恰当地显示自己的能耐，抖弄自己的才华，以至背弃、排挤贵人，往往适得其反。小灿总希望展露才华，让一位他最敬重的老人认可他。老人在晚会上唱京剧，虽然唱得不算好，但还是赢得了掌声。小灿便想，此时自己亮亮嗓子必会让老人有知音之感，于是一曲京剧唱得嘹亮高亢，老人却在台下感到很不自然。小灿虽是善意，但如此“抵”老人，老人还会同他发展友情吗？
第五，主动真诚，做出姿态。
贵人的行为是要与自己的身份、地位保持一致的。他们一般不会主动与我们交往，而作为平常人，身份在下，地位比他低，就要主动积极，充满真诚，先迈出一步，做出友好的姿态，这是尊长敬上的美德，也是交际的惯例。小文在一次会议上结识了一位有成就的作家，他十分珍惜这层关系，可他是个平常的人，又是小字辈，当然并没有引起作家的注意，但小文视之为自然，更没有赌气，他每逢节日必寄贺卡给这位作家。终于作家记住了小文，并与他有了不寻常的友情。
第六，求助求教，接受呵护。
贵人是力量的象征，在他面前，我们显得很弱小稚嫩，所以要接受并求得呵护，这一则是我们与贵人交往所寻求和迫切需要得到的东西。二则作为贵人，他也会从中获得施与和扶持之乐，是一种自我价值的实现。寻找呵护一要尊重贵人的愿望，二要适度得宜，不可仰仗、依附于贵人。这包括恰当的求助及一定程度的求教。这会获得贵人的认可，并获取他的友情。小刚对本校的一位知名教师十分敬重，主动拜他为师，经常请教一些问题，求得帮助和扶持。由于小刚尊重他的作息习惯和癖好、秉性，所以每次请教都有收获。而在这一次次的请教中，那位教师也对小刚发生了浓厚的兴趣，并逐渐有了很深的友情。
8.红色大亨
人脉金典：胳膊拧不过大腿，经商关系是每一个生意人必读的课程。
发展事业，经商赚钱，有时候政府及其要员也可以成“大树”，同样可以帮助他人走向成功。阿曼德·哈默这位著名企业家、慈善家和社会活动家，就曾经得到过前苏联政府的关照和列宁的帮助，在为苏联解困的同时自己也赚了不少钱。
哈默1898年5月出生于美国纽约一个不算富裕的俄国犹太移民家庭。他的父亲是个药剂师兼制药商，哈默从小就从父亲身上悟出了“有志者事竟成”的道理。
1917年哈默考入哥伦比亚大学医学院，不久他父亲患上心脏病，于是他一边读书一边经营父亲的小药厂。不久，他就成了当地富商。
哈默听祖辈讲过，俄国是他们的故乡。1921年俄国发生特大旱灾，饥荒震惊了世界。出于对俄国的特殊感情，哈默拿出16万美元购买医疗设备和药品，以“驻莫斯科美国医疗队”的名义运往苏联。他的义举受到苏联政府的赞扬，他被邀请到苏联考察访问。
到苏联后，哈默到了乌拉尔地区考察。他感受最深的是饥荒，人民需要的是救命的粮食。于是他拍电报给美国的家人，请他们速购100万美元的粮食运往苏联彼得格勒。当年8月他从乌拉尔地区回到莫斯科，受到列宁的接见。
当时正值苏联政府颁布新经济政策不久，列宁高度赞扬了哈默的行为，鼓励他在苏联做生意、在苏联投资。当时西方商界都不敢与红色苏联打交道，哈默却抓住了这难得的机遇，11月份他返回美国，轻易地做了美国30余家公司驻苏联的独家代理商。
这一特殊身份的获得，与列宁的支持有很大关系。哈默帮苏联救灾做了不少好事后，列宁给了他更大的特权，让他负责苏联对美的贸易代理，正因为如此他才不费吹灰之力成了美国30多家大公司在苏联的代理商。
有一次哈默准备结束在苏联的生意回美国去，他走在莫斯科大街上边走边思考问题。想到关键之处，他想把它记录下来，于是找商店买铅笔。谁知到商店一看，美国只卖2~3美分的铅笔，在这里当时竟卖到了26美分一支！
一打听才知道，当时正进行扫盲活动，所以铅笔走俏。他到苏联对外贸易人民委员会证实这一情况后，马上改变了回美国的念头，他对苏联官员说：“我想申请一张生产铅笔的许可证。”
有列宁和苏联政府的关照，自然一切都好办，哈默的申请很快就被批准了。1925年，哈默创办了苏联第一家外资企业——莫斯科制笔厂，该厂第一年的产值达到255万美元，比协议保证的100万美元高出一倍半多。第二年，该厂生产铅笔1亿支，一举成为世界最大的制笔企业之一。该厂的产品除供应苏联外，还出口英国、土耳其、中国、伊朗等十几个国家。
哈默在苏联一待就是10年，直到1931年他才带着在苏联收藏的艺术品回美国。当时苏联的官方和民间对他都十分友好，称他为“红色大亨”。
哈默与苏联的不解之缘，使他得到列宁与苏联政府的关照，倚仗这棵大树他成为亿万富翁，更重要的是他赢得了人民的尊敬，可谓是名利双收。所以说，取得政府的支持与信任，在政府的庇护下成长不失为一个好办法。
9.借助贵人扫清障碍
人脉金典：疾风知劲草，烈火炼真金。
创业时期，因为自己的力量太小、太弱，一旦出现自己无法解决的问题，只有关门大吉，但是如果此时有贵人相助，情况就大不一样了，同样的问题对他来说可能只是小菜一碟，他可以轻而易举地帮你扫清障碍，使你快速成长起来。
香港中信泰富集团的荣智健，1995年年底个人所持股份市值为25.2亿港元，而他的私人资产，有人估计约50亿港元。荣智健是改革开放以后才在香港办企业的，他凭什么能使企业发展如此之快？有人说他是利用了政治上的优势，也有人说他靠的是自己善于经营。不管有多少原因，有一点是肯定的，他曾得到过华资巨富李嘉诚与郭鹤年等人的鼎力相助。
荣智健是红色资本家之子，他父亲荣毅仁解放后先后担任过上海市副市长、纺织工业部副部长等要职。荣智健毕业于天津大学电机系，他从小过着富裕生活，青年时代（“文革”时期）饱受政治歧视和生活磨难。1978年他来香港投靠亲戚，持有一些父亲给他的纺织股。
1985年荣智健卖掉自己的电子厂，身价已有4亿港元。这一年他在香港居留满7年，成为香港永久居民。
早在1979年10月，直属于国务院的中国国际信托投资公司在北京成立，董事长为荣毅仁，开办费是邓小平特批的50万元人民币。1985年北京中信在港注册中国国际信托投资（香港）有限公司。荣智健卖掉自己的公司后，第二年正式进入香港中信，任董事职务。
1987年，中国国际信托投资（香港）有限公司重新注册为中信集团（香港）有限公司。荣智健接替米国钧任董事总经理职务，董事长由唐克担任（后由王军接替）。
很早以前，荣智健就想创立一家完全由自己管理的公司。1988年国务院下令对在港的中资公司进行整顿，荣智健在这期间积极寻找借壳上市的目标，后来瞄上了泰富发展。
泰富发展的前身是冯景禧旗下的新景丰。该公司股权两度易手，冯氏家族占19%，李明治的澳洲辉煌国际占21%，曹光彪的永新企业占50.7%，控股权在曹光彪手中。由于曹光彪此时被港龙航空弄得焦头烂额，遂有意将泰富作壳出售。
荣智健想收购泰富发展，但凭自己一家的实力，恐怕很难啃下这块骨头。于是他找贵人相助，先后联络了香港商界巨子李嘉诚、移居香港的大马华人首富郭鹤年。这两位商界巨头，在关键时刻鼎力相助，一口应承下来。
1990年1月，在李嘉诚和郭鹤年的相助下，荣智健聘请收购专家梁伯韬、杜辉廉和百富勤为财务顾问，并与曹光彪私下洽谈。很快，双方达成协议，中信宣布正式全面收购泰富，以每股1.2港元收购曹氏的50.7%的股份，并以同样条件收购全体股东的股份。
泰富原为一家投资地产的小型公司，市值7.25亿港元。由于中信持股最多，泰富发展被易名为中信泰富，荣智健任董事长兼总经理。上任后，荣智健了却一桩心愿，他有了一家完全由自己管理的公司。由于他经营有方，这一年中，中信泰富赢利3.33亿港元，创下不俗业绩。
中信泰富在创业过程中，得到华资的鼎力相助，在它此后的发展中，又多次得到他们的帮助。收购恒昌行是中泰的首役，此役就有众多贵人助阵。
恒昌行的企业实体为大昌贸易行，由恒生银行的元老何善衡、梁球琚、何添、林炳炎等人创立。经过数十年的发展，大昌已成为香港一家大型贸易公司。1990年8月10日，由恒生银行首任董事长林炳炎之子林秀峰、周大福企业老板郑裕彤、中华制漆主席徐展堂联合组成的备怡公司正式成立，备怡公司将作为收购恒昌的旗舰展开收购。
收购期届满，备怡收购失败。中信泰富这个时候却冒出来要收购恒昌，但荣智健的财力不足以吞下这个庞然大物，于是又去找大富豪们相助。7月底，荣智健会同李嘉诚、郑裕彤、百富勤、郭鹤年等9名股东，成立了收购恒昌的旗舰GREATSTGLE公司。8月初，传出林秀峰兄弟与徐展堂另组财团竞购，但他们的实力远远不及荣氏财团。
9月5日，荣氏财团收购成功，他们出价每股330港元，比恒昌估计一股少出了60港元。到1991年10月22日收购期届满，百富勤代表旗舰GREATSTGLE宣布，获得97%的恒昌股权。
中信泰富占恒昌35%的股份，是首席大股东，荣智健出任恒昌主席。接着荣智健向其他股东收购恒昌股份，李嘉诚、郭鹤年再次相助，率先让出，李嘉诚还出面做其他股东的工作。到1992年1月13日，其他7名股东全部将股份售予中信泰富。至此，中信泰富实力大增。
荣智健率领中信泰富后来再上几个台阶，1995年第1期《现代画报》刊载的香港十大中资排行榜上，中信泰富以474.7亿港元名列第一。又据《资本》杂志载，至1995年年底，荣智健个人所持股份市值为25.2亿港元。
荣智健后来所拥有的这一切，都要感谢那些帮他“蛇吞象”的中资贵人。没有李嘉诚等人帮他扫清障碍，荣智健不知道要在这条路上走多久，从这个意义上说，中资贵人缩短了他发展的时间。