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建立人脉关系就是一个挖井的过程，付出的是一点点汗水，得到的是源源不断的财富。
1.努力拓展人脉
人脉金典：多交朋友，少树敌人，对每个人都是意义非凡的忠告。
处理好人脉关系的重要性已得到公认，百万富翁可能没有很高的学历，但是不能没有广泛而良好的人脉关系。
尤其是对于那些渴望成功的年轻人来说，因为没有很长的时间去积累人脉关系，所以更要努力地拓展人脉才能为成功打下坚实的基础。
现代心理学和社会学认为人脉关系具有四大功能：
（1）形成互补
俗语说：一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。一个人即使是天才，也不可能样样精通。所以，一个人要完成自己的事业，就必须善于利用别人的智力、能力和才干。在一个人开拓自己的事业时，总要遇到自己力所不能及的困难，这时，良好的人脉关系会为遇到困难的人扫清障碍，助其一臂之力。
（2）产生合力
平时人们常说的“人心齐，泰山移”就是这个道理。在现代社会，分工细化，竞争残酷，单凭一个人的力量根本无法取得事业上的任何成就，只有借助众人之力，才有可能创造辉煌的人生，而要获得众人的帮助，使之上下齐心，攻克目标，就必须学会拥有人脉关系。
（3）联络感情
人是一种感情动物，他必须时刻进行感情上的交流，他需要获得友谊。在迈向成功的道路上，要想坚持到底，仅仅依靠信念的支撑是不够的，良好的人脉关系会使人获得一种强大的力量和热情，在成功时得到分享和信心，在挫折时得到倾诉和鼓励，这必将有助于人们心理的平衡，从而有勇气迈向新的征程。
（4）交流信息
在现代社会中，掌握了信息就等于把握住了成功的机会。一条珍贵的信息可以使人功成名就、腰缠万贯，而信息闭塞则会使人贻误战机、遗憾终生。广交朋友，善处关系，是一条十分有效的获取信息的途径，这样才能在竞争中始终处于领先地位，然后才能取得事业上的成功。
一个人想培养良好的人脉关系，首先要认识尽可能多的人，并让别人认识他。没有一个成功人士是坐在家里一个人打拼出一番事业的。生活中的每一次重大变化都会涉及其他人。如果想实现一个重大的目标，就要同许多人合作。人的生活方向经常会因为别人的一个评语、一个建议、一个行动而改变。人脉关系越好，认识的人越多，赚钱的机会也越多。
美国一位成功的商人在创业初期急需一笔资金。于是他开始给银行打电话，告诉他们他的计划，但是所有的银行都说他太年轻了，没有什么可以用来担保，所以拒绝了他的请求，但是他是一个乐观主义者。他开始扩大求助的范围，给更远的银行打电话。最后，一个距他公司95英里的银行对他的计划产生了兴趣。经过几年的奋斗，他成了美国最富有的人之一。他的朋友曾经问他有没有想过放弃自己的计划。他说：“从来没有！我知道只要我找的人足够多，就一定能借到钱。我已经下定决心，为了寻找愿意帮助我的人，必要的时候我可以给500英里以外的银行打电话。”同样，缺乏资金是很多年轻人在创业时遇到的最大困难之一，如果创业者的人脉关系极为广泛，就比较容易寻找到投资。
概率理论告诉我们，尝试不同种类的事情越多，在正确时间做出正确事情的可能性就越大。人脉关系同样适用这个理论。认识的人越多，交际越广泛，一个人在恰当的时间遇上恰当的人的可能性就越大，而这个人恰好拥有你所需要的资源并且愿意提供给你。这不是奇迹，更与运气无关。几乎所有百万富翁的共性之一就是擅长交际。他们知道，自己认识和认识自己的人越多，他们在事业上合作的机会就越多，好运也就越多。他们抓住一切机会与别人交往，扩大自己在生活中各个领域的人脉关系网。
对于渴望成功的人而言，在人际交往中，最糟糕的方法就是直截了当地从别人那里寻求直接的帮助或者合作，相反，要不断地帮助别人，对每一个人说：“有什么需要我帮忙的吗？”如果一个人帮助了别人，那个人也会以某种方式回报他，这样那个人才不会有亏欠感。不要试图在一开始的时候就要求高额的回报，而应该在帮助别人的过程中展示自己的能力，只有这样，机会才会为你敞开大门。在这方面美国亿万富翁哈默是个非常好的例子。哈默素有“点石成金的万能商人”之称，他的事业起步与他和列宁的关系紧密联系在一起。
当然，建立广泛的人脉关系并不等于滥交朋友。成功人士都明白生活中最重要的事情之一就是选择恰当的人并与之交往。要多花时间与同样的成功者交往，尽量避免与消极的人来往。要远离那些总是牢骚满腹、怨天尤人的人，这些人会让人感到沮丧，感到生活没有丝毫乐趣可言。如果与他们相处一段时间，就会觉得灰心丧气，做什么事情都没有动力。
一个人的人脉关系网由与他经常保持联系的人构成。俗语说“近朱者赤，近墨者黑”。如果与雄鹰一起展翅飞翔，人的想法和行为就会像雄鹰一样；如果与母鸡一样的人交往，久而久之，一个人的所作所为、言谈举止就会像母鸡一样。一个人所交往的人对他的性格、观念、目标以及成就有着很大影响，所以一定要慎重选择交往的人。正如巴兰·德·罗斯柴尔德所说：“不要结交于你无益的人。”在这方面自私一些并没有什么坏处。富翁们虽然朋友众多，但是不会随随便便和人共进午餐。在交友方面是有选择的，每个人都应该只与自己喜欢并且能够从中受益的人交往。
2.好人脉钓到的“大鲸鱼”
人脉金典：在竞争激烈的社会里，要想赢得财运，就必须积累人脉关系，因为只有丰厚的人脉才能最终带来丰富的财运。
人生中最大的财富便是人脉关系，因为它能为你开启所需要能力的每一道门，让你不断地成长，不断地贡献社会。
盖茨创业的奇迹中，自始至终都闪耀着人脉关系给经营活动带来的便利。
盖茨和艾伦创立他们的交通数据公司时，他们拥有的产品是一种用来计算汽车流量的机器。他俩凑了360美元买了一台因特尔公司的8008处理机，并用延期付款的办法聘请了一位工程师，来帮助设计硬件。而他们开发的软件则通过横穿马路的橡皮管子更科学地统计出交通流量。这个系统配有一种16个打孔的纸带，功能是原来老式电传打字机8孔纸带宽度的两倍。每次汽车通过橡皮管，机器就以2进制的两个数字“0”和“1”把车次的记录打在纸带上，这些数字反映了时间和流量。
这种软件虽然简单，但是有助于确定最佳的交通管理方法，安排红绿灯的时间长短等。盖茨通过父母的关系，找到了一位主管交通的市政官员，向他推销自己的产品。于是西雅图街头的交通控制系统，用上了他们设计的软件。这一次，交通数据公司大约赢利2万美元。
随后艾伦开始在各州巡回推销这套软件，甚至一度还到加拿大等国进行推销，但是由于缺少可靠的社会关系，产品的推广一直没有成效。反倒是盖茨通过父母所做的努力既省事，又有现金入账。当时没有多少人知道设计者是两个少年。“这并不重要。”盖茨说，“重要的是我的成果能够得到真正的应用。”
盖茨在后来成立自己第二家公司进行课表编排程序的开发时，仍然延续了通过社会关系开展业务的老路子。他们第一单业务是本校的课表编排；而第二单生意则是通过他姐姐的关系联系上的。这次是为华盛顿大学实验学院设计一套学籍管理软件。他的这笔生意是跟华盛顿大学学生管理协会洽谈的，正好他的姐姐克里斯蒂娜是该协会成员之一。可惜的是，学校的报社了解到她的弟弟是该项设计的承接人后，便指责管理协会以权谋私。结果，盖茨只从这项设计中赚得很少的钱，大约只有500美元。真可谓“没吃到羊肉，反惹了一身臊”。
当盖茨创立微软公司时，他仍然只是一个无名小卒，还是位在大学读书的学生，没有太多的人脉资源，但是他还是签到了公司的第一份大合约，这份合约是跟当时全世界第一强电脑公司——IBM签的。
当时的IBM已经是业内的巨人，谁能攀上这个高枝，就意味着将成为业内的翘楚。1973年，卡里出任IBM总裁后，大胆地决定从事个人计算机研制开发。为了在操作系统上获得支持，IBM于是给盖茨打电话，引起了盖茨极大的兴趣。至今，盖茨也是这么认为，IBM是大公司，与之合作，可以说是攀了高枝。
有趣的是，当盖茨带着可行性报告到IBM时，却发现忘了系领带。时间已来不及了，他不得不将租来的汽车开进一家百货店停车场，匆忙买了一条。盖茨后来回想起来说：“创业多么艰难！那时全靠一种渴望成功的事业心支撑着自己。”
在一整天的面谈中，盖茨回答了IBM设计组无数问题。当被问到“你们公司像你这样的人有几个”时，盖茨耸耸肩，习惯性地扶了一下镜框说：“每个人都是如此。”然后摊开手，身体稍向后一仰，笑道：“我是公司学历最低的，仅上过一年大学。”
尽管盖茨对签合同信心百倍，但并非毫无忧虑。IBM高层会重视小小的微软吗？微软能钓到这么大的“鲸鱼”吗？盖茨家人的人脉资源又一次派上了用场。盖茨的母亲是IBM的董事会董事，IBM新任董事长是盖茨母亲的朋友，这是顺理成章的事情。盖茨母亲的成就和人格为自己的爱子做了最好的担保。假如当初盖茨没有签到IBM这个单，相信他今天绝对不可能拥有几百亿美元的个人资产。因为这条大鲸鱼给他带来的不是一次性的收益，而是长久的宣传作用。随着IBM个人电脑销量日增，MS—DOS的影响也与日俱增，为其开发的应用软件也愈多，微软DOS也因之而成为行业的唯一标准。盖茨最终成为最大的赢家。
当然，盖茨还不断发展国外的朋友，让他们去调查国外的市场，以及开拓国外市场。盖茨有一个非常好的日本朋友叫西和彦，他们两个人在彼此都是22岁的时候碰面了。西和彦为盖茨讲解了日本市场的很多特点，为盖茨找到了第一个日本个人电脑项目，盖茨开发的软件因此在1977年就打入了日本市场。其后的数年中两人更是成为莫逆之交，身材圆胖、举止浮夸的西和彦把日本打造成微软的第二大市场，仅次于美国。
盖茨在微软成长之后，也逐渐地拓展自己在商界的社交，他和世界第二大财富拥有者沃伦·巴菲特有着不错的私交，他们相识于1991年西雅图的一次社交活动上。两人惺惺相惜，其后就一直保持联系。盖茨的商业敏锐性让沃伦·巴菲特折服，而沃伦·巴菲特的投资理念对盖茨的商业哲学也有影响。他们经常在一起打桥牌。2001年，当盖茨为反垄断案焦头烂额时，沃伦·巴菲特也站出来为老朋友仗义执言。而当沃伦·巴菲特的投资公司需要挑选接班人的时候，盖茨被选为沃伦·巴菲特经营的投资公司博克夏·哈莎维公司的董事。
比尔·盖茨经历了商海沉浮，他知道如何利用自身拥有的人脉关系抓住身边的赚钱机会。于是，他成功了。在他财富的背后，隐藏着一种更为根本的东西，那就是让他成名或致富的秘密，让他跌倒后重新站起来的经验教训，他经年累月在商场上打拼所摸索出来的黄金法则：人脉关系是比金钱更宝贵的财富。
3.人脉决定财脉
人脉金典：嘉惠别人，成就事业，改变人生。
哈维·麦凯大学毕业后开始找工作。当时，他还以为可以找到很好的工作，结果却徒劳无功。哈维·麦凯的父亲是一位记者，他认识政商两界的一些重要人物。
这些重要人物之中有一位叫查理·沃德。他是布朗比格罗公司的董事长，他的公司是全世界最大的月历卡片制造公司。几年前，沃德因为涉及一些税务问题而服刑了。哈维·麦凯的父亲觉得沃德的逃税一案有问题，于是他就赴监采访了沃德，并且写了一些公正的报道。沃德看了那些文章后，几乎落泪。在公正的报道和强大的舆论下，沃德很快出狱了，出狱后，沃德问哈维·麦凯的父亲有没有儿子。
“有一个在上大学。”哈维·麦凯的父亲说。
“他什么时候毕业？”沃德问。
“他刚毕业，正在找工作。”
“噢，那么刚好，如果他愿意的话，叫他来找我吧。”沃德说。
哈维·麦凯在第二天便打了电话到沃德的办公室去，刚开始的时候，秘书不给他转。直到后来他提到他父亲的名字三次后，才跟沃德有了一个通话的机会。
沃德当时就对他说：“你明天上午10点钟直接到我办公室面谈吧！”第二天，哈维·麦凯如约而至。招聘在轻松愉快的气氛中进行，沃德兴致勃勃地聊哈维·麦凯的父亲的那一段狱中采访。整个过程非常轻松愉快。在聊了一段时间后，他说：“我想派你到我们的对街——品园信封公司工作。”
哈维·麦凯站在铺着地毯、装饰得阔阔气气的办公室内，想起一个月前还在街上闲逛的情景，心里美滋滋的，因为，他不但拥有了一份工作，而且还是一份极好的工作。就是这份工作，使哈维·麦凯的事业得到了更好的发展。42年以后，哈维·麦凯仍在这一行继续寻找那个捉摸不透的“金矿”，而且成为了全美国最著名的信封公司——麦凯信封公司的老板。
哈维·麦凯在品园信封公司工作时，努力学习并且熟悉了经营信封业的流程，懂得了操作的模式，学会了推销的技巧，积累了大量的人脉资源。直到后来，哈维·麦凯还经常说：“感谢沃德，是他给了我工作，是他创造了我的事业。”这件事情是哈维·麦凯成就事业的一个关键。
生活中的人脉关系是在适当时候出现的适当的人、事、物的一个组合体。我们无法预知这种完美的巧合何时出现，唯一的可能是通过控制自己的人脉来给自己制造更多的可能。在人的一生之中，你所认识的每一个人都有可能成为你的朋友，成为你事业中重要的人物。所以，我们要做一个有心人，只要你善于开发，每一个人都会成为你创造财富的资源。
4.人脉关系带来财运
人脉金典：有时候，你必须交成朋友才有财路，而且你拥有的人脉关系层次决定了你财路的大小。
埃德沃·波克被称为美国杂志界的一个奇才。然而最初他是穷得差点儿要饿死的波兰难民，在美国的贫民区长大，一生中仅上过6年学。
6岁的时候，波克就跟着家人移民到了美国，在上学的时候他要每天工作为家里赚钱。打扫面包店的橱窗，派送星期六早上的报纸，周末下午到车站卖冰水，每天晚上为报纸传递以女性为主的聚会消息——他从小就是一个“工作狂”，无论是什么样的脏活、累活他都干过。
到了13岁的时候，波克便辍学了，到一家电信公司工作。然而，他并没有忘记学习，仍然不断地自修。他省下了车钱、午餐钱，买了一套《全美名流人物传记大成》。
紧接着，波克做了一件从未有人做过的壮举。他直接写信给那些书上面的人，还询问书中没有记载的童年往事。例如，他写信问当时的总统候选人哥菲德将军，是否真的在拖船上工作过？他又写信给格兰特将军，询问了他有关南北战争的事情。
那个时候年龄只有14岁，每周薪水只有六元二角五分的小波克，就是用这种方法结识了美国当时最有名望的大人物：哲学家、诗人、名作家、军政要员、大商贾、大富户。当时的那些名人也很喜爱他，他们都很乐意接见这位充满好奇心又可爱的波兰小难民。
自从获得了名人们的接见，波克便立下了宏图壮志，希望能够闯出一番属于自己的事业。为了这些，他努力学习写作技巧，然后向上流社会毛遂自荐，还替他们写传记。
而这一期间，订单像雪片一样地飞了过来，波克需要雇用六名助手帮他写简历。那个时候，波克还不到20岁。
不久之后，这个传奇性的年轻人被《家庭妇女杂志》邀请作为编辑。波克答应了，而且在这里他一做就是30年，现在这份杂志已经变成全美最高销量的著名妇女刊物了。
我们可以从波克的成功之旅中受到启发和教益，人脉带来财路，丰富的关系资源孕育着丰厚的财富。
其实像这样的例子，举不胜举。我们闲来无事可以静下心来想想，在我们身边也有这样的例子，只是有时自己“看”不到罢了。那么从现在起我们也是可以的，其中的奥秘就要我们自己去体会了。
高智商是很多海外华人富豪致富成功的基础，但也有一些华商是靠着华夏民族的文化底蕴，灵活地运用各种关系去攻海外“商城”的，他们的成功也显得是那么地顺理成章。
沈鹏冲、沈鹏云兄弟1955年来到巴西圣保罗市寻找致富之路。有一次，沈鹏冲到南里奥格兰德州首府阿雷格里港旅行，在一间餐馆吃饭时，发觉一种意大利肉鸡的味道非常地好。他饱餐了一顿，同时还打听到，这种意大利肉鸡是一种有名的肉食，他们当地的人也十分喜欢。
这可真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫呀。沈鹏冲顾不得旅行，火速赶回圣保罗与弟弟商量怎样养意大利肉鸡一事。
经过一番商议后，兄弟俩觉得此事虽然很有前途，但是自己没有资金，怎么办得起鸡场呢？他们连续几天奔走向银行贷款都没有成功。在苦思之中，弟弟沈鹏云突然想到用自己的人脉关系来完成资金的筹划。
兄弟俩使用巧妙的方法，策划组织了一个互助会，其实它的实质不过是一种合作社的形式，他把相识的朋友、邻里、工友招募进来，并且讲明参加互助会的成员投入的本金和利息一定能够按时归还，而且还能获得较好的分红，因为现在互助会所筹集的资金是用来创办有发展前途的意大利肉鸡场的。经过他们两人积极主动地宣传和东奔西跑地登门游说，在自己的人脉关系中，他们筹到了1万美元的资金。
他们就是凭着这1万美元在阿雷格里港郊区办起了一个小养鸡场，取名为“阿维巴农场”。
现在，兄弟俩的公司每周可供应180万只鸡，仅此一项业务，每年营业额就达1.65亿美元。现在养鸡厂还在不断地发展，沈氏兄弟的财富也在不断地增多，他们乘势拓展业务，先后又办起了4家贸易公司，仅仅在这方面的年营业额就已经达到了2亿美元。
成功的人都是少数的，这些少数人的成功是因为他们周边多数人的帮助，一个能获得多数人帮助的人，他的成功是容易的。一般来说成功有两条路：一是让人提拔和栽培；二是让人拥戴与推举。所以要主动进取，向成功的人士学习。通过有计划地结识他人，跟这些人打交道，建立友谊，这其中的目的就是要拓展彼此所拥有的关系资源，让自己拥有更多的赚钱机会取得成功。
1996年，在台湾总部公司工作的小王被外派到上海工作，他在上海工作了两年以后提出了辞职，辞职后他向公司总部有一个请求：允许他继续使用以前公司所给他配备的那个手机号码。
小王说他在大陆工作的这两年时间里，人脉关系是他唯一的资源。如果一旦把手机号换了，那么原来的那些朋友、客户就很可能找不到他，这样的话自己就可能失去了很多重要的资源。
小王还利用自己的关系和政府关系作为资源，为地方政府招商引资，从20世纪90年代起，大陆的招商引资工作便如火如荼地展开。以苏州、昆山为代表的江浙一带，更是热点中的热点。尤其是大批台商都带资金西进。
小王辞了工作以后，又找了另外一份工作——“苏州工业园区”的高级顾问，这份工作的月薪达到1000美元。其实，他的目的并不是这些。顾问工作其实就是向那些有兴趣到大陆投资的台商宣传苏州，为他们介绍适合自己的项目，最终说服外商在工业园区投资设厂，并且为他们争取到尽可能多的优惠条件，从而能让他从中赚取到不菲的佣金，但是做这项工作的前提是必须有深厚的人脉关系。
这一点小王很早的时候就做好准备了。在他来上海的第一年里，小王就到人才聚集的复旦大学念了MBA，在学习过程中，他结交了很多企业老总和政府要员。其中和苏州市的一位副市长的交情也是从这个时候开始的。除此之外，他还是从台湾来的，这无疑帮了他的大忙，因为他会讲台语，“台湾人如果聚到了一起，大家都讲家乡话，一下子就亲近好多，什么事都好谈一些”。慢慢地，小王便成了很有名气的“热心肠”，经常会有新到的台商“慕名”找上门来，他都很乐意地在这些人身上花费时间和金钱，因为这些人都是他的潜在合作伙伴。
由于有了广泛的人脉关系，小王为工业园区陆续引进了几个大项目的投资。到后来，还同时兼任了昆山等几个开发区的顾问。当他名片上的顾问头衔每增加一个时，他的收入就会增加一倍。这就是人脉关系带来的财运。
5.给自己搭几座桥
人脉金典：在现实生活中，有许多财运都是在人际关系交往中出现的。
如果仔细观察一些成功人士，你就会发现，他们无一不是交友很广的人。从他们身上我们不难看出，交往越广泛，遇到机遇的概率就越高。
有时甚至是在漫不经心的时候，朋友的一句话、朋友的一次帮助、关心等都可能化作难得的机遇。在很多情况下，就是靠朋友的推荐、朋友提供的信息和其他多方面的帮助，人们才获得了难得的机遇。因此，从这个意义上说，交往广泛，机遇就多。
阿敏为人热情，能力也很强，但在事业上总是不见什么起色。在现在的岗位上干了那么多年，成绩是有的，就是得不到提拔。她也纳闷儿：“有的人能力平平却能步步上升，而我工作努力却为什么得不到提拔呢？怎么就撞不到好运气呢？”
星期天，她正烦着，见儿子和同学下跳棋，就凑过去解闷儿。儿子总是输，于是她帮儿子出主意：“你不会开动脑筋，给自己多搭几座桥吗？”
谁都知道这是下跳棋的一种捷径，每搭一座桥，就可以连跳好几步，事半功倍。果然在她的指导下，儿子的棋局大有起色，阿敏得意扬扬，就势教导儿子：“下棋的时候一定要学会给自己多搭几座桥，多寻求一些帮助和捷径，路才好走。”
看着儿子连连点头，阿敏想到了自己的事业，于是她一下子恍然大悟。
从此阿敏开始在人脉关系上下了很大的工夫，为自己搭了很多桥，半年之后她果然青云直上，事业上取得了很大的成功。
一个人的成功，除了时、运、自身的努力之外，最离不开的是众多朋友的支持和帮助。要形成属于自己的关系网，并时刻记得在“关系网”中寻找机遇。关系网既然称做“网”，就应当具有网的特点。在这张网上朋友的构成有点有面，分布均匀。也就是说，在你的关系网中，应该有各式各样的朋友，他们能够从不同的角度给你提供不同的帮助。而不能只在自己熟悉的范围内认识一些人，这样结交的范围就过于狭窄，就构不成一张标准的关系网了。
当然，你也要根据他们不同的需要为他们提供不同的帮助。这才是关系网应当具有的特征。一个想要成功的人应当做到下面几点：第一，善于结交新朋友。一个人要想取得成功，就必须学会了解人。只有结交新朋友，参加新组织，才能扩大社交范围。各种各样的人，就像各种各样的新鲜事物，会给我们的生活带来无穷乐趣，还可以扩大我们的社交领域。所以，人是我们不可缺少的精神财富。第二，结交不同观点的人。不难想象一个思想狭窄的人很难有大的出息，重要的职务和崇高的责任只有那些一分为二地看问题的人才能胜任。第三，结交和自己意见不一的人。我们必须相信，他们都是有潜力有进取心的人。与那些积极上进的人做朋友，因为他们希望看到你成功，会给你提出积极建议。
6.你的人脉价值百万
人脉金典：人脉是一面镜子，通过它不仅可以了解自己，了解社会，还可以了解人生。
如果你想获得事业的成功，就要尽早建立自己的人脉资源网。如果你的人脉上有达官贵人，下有平民百姓，而且，当你有喜乐尊荣时，有人为你摇旗呐喊，鼓掌喝彩；当你有事需要帮忙时，有人为你铺石开路，两肋插刀，你就能感到人脉的力量！可以说人脉关系是一笔巨大财富，有了人脉关系，就可以在事业上畅通无阻。其实，人脉也同样是成功的关键。
史丹福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出，一个人赚的钱，12.5%来自知识，86.5%来自关系。这个数据是否令人震惊？但是看了下面的例子，或许你会发现，人脉竞争力如何在一个人的成就里扮演着重要的角色。
位于台北市内湖科学园区的益登科技，因为代理全球绘图芯片龙头厂商的产品，从默默无闻的无名小卒，迅速跻身为我国台湾地区第二大IC通路商，且每年获利超过一个亿。总经理曾禹旖赤手空拳在六年内打拼出一家市值逾新台币80亿元的公司。
与曾禹旖相交二十多年的友人吴宪长观察说：“在同业中或同辈中，论聪明、论能力，曾禹旖都不能算顶尖的高手，但是，他能遇到这个好运，八成以上的因素在于他的人脉。因为他很愿意与别人分享，大家才会利益共享，机会之神也才会眷顾他，而不是别人。”
20世纪50年代出生的台湾凌航科技董事长许仁旭，也是一个靠人脉竞争力打天下的人。从彰化县鹿港小镇只身到竹科闯荡，许仁旭没有显赫的学历与家世背景，但是，他的身家却接近数亿元，并身兼十几家科技公司的董事长。
问他成功秘诀，他说：“就是靠朋友。朋友越聚越多，机会也越来越多。很多机会当初自己都没有想过，也没看到。这些，都是机缘。”许仁旭口中的“机缘”，在朋友眼中，其实是由重义气累积而来的。
出身台积电业务人员的许仁旭回忆说：“凭我这样的学历，要进台积电，或任何一家科技公司当业务员谈何容易呢？一切都是靠朋友的介绍。”就这样，许仁旭在台积电时，负责凌阳的接单业务，也与凌阳董事长黄洲杰建立了深厚的感情。现在，他是凌阳集团转投资业务的重要顾问。
在证券投资界，1967年出生的杨耀宇是将人脉竞争力发挥到极致的个案。他为朋友担任财务顾问，并担任五家电子公司的董事。根据推算，他的身家应该有近亿元之多。
杨耀宇曾说：“我的人脉网络遍及各领域，上千、上万条，数也数不清。”
人脉是个人通往财富、成功的门票，也决定着财路。在金融界的创新指标——花旗银行里，在这个由许多“第一名”聚集而成的金字塔组织中，程耀辉、曹中仁两人，是企业金融处最年轻的副处长兼副总裁，也是高层刻意培养的接班人。他们两人，一个主管电子产品中、下游产业的客户关系，另一个主管电子产品上游产业的客户关系，平日往来的对象都是各大电子业的老板与财务主管人员。
“论聪明、论专业，很多人都是一时之选，但是，他们两人的人脉竞争力却高人一等。对内，他们可以服众；对外，他们则可以取得客户的信任，这是他们出线的原因。”一位花旗银行资深主管评论说。
在这个信息发达的时代，拥有无限发达的信息，就拥有无限发展的可能。信息来自一个人的情报站，换句话说，生意人最重要的情报来源是“人”。对他们来说，“人的情报”无疑比“铅字情报”重要得多。越是一流的经营人才，越重视这种“人的情报”，这种情报也就越能够为自己的发展带来方便。
人脉是一面镜子，通过它不仅可以了解到自己、了解到社会，还可以了解到人生。日常生活里，我们还可以从四周的人身上学到很多东西，对启发灵感及增长智慧有很大的帮助。
以铜为镜，可以正衣冠；以人为镜，可以明得失；以史为镜，可以知兴替。也因此，想要拥有财富人生的人懂得经营身边的人脉关系，守住自己的“势力”，往往比单纯地守财更为重要，因为它是关系到一个人能否长久富有的关键。
7.有人脉就有机遇
人脉金典：成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。
有时候，别人办不了的事情，你可能一个电话就非常漂亮地解决了；反之，你费了九牛二虎之力都解决不了的问题，别人可能轻轻松松地就搞定了。原因何在？这就是看有没有关系，丰富的人脉是人生的制胜法宝。
（1）兴衰成败源于人脉
一个人事业的成功，80%归因于与别人相处，20%才是来自于自己的心灵。人是群居动物，人的成功只能来自于他所处的人群及所在的社会，只有在这个社会中游刃有余、八面玲珑，才可为事业的成功开拓宽广的道路。没有非凡的交际能力，免不了处处碰壁。这就体现了一个铁血定律：人脉就是财脉！
西方的一位人脉关系学专家说过：专业知识在一个人成功中的作用只占15%，而其余的85%则取决于人脉关系。美国总统西奥多·罗斯福曾说：“成功的第一要素是懂得如何搞好人脉关系。”很多成功的商界人士都深深意识到了人脉资源对自己事业成功的重要性。曾任美国某大铁路公司总裁的A.H.史密斯说：“铁路的95%是人，5%是铁。”所以，你要想成功，就一定要营造一个适于成功的人脉关系，包括家庭关系和工作关系。中国有句古话，叫做“家和万事兴”，你与配偶的关系如何，决定了你与子女的关系，而家庭关系给我们与别人的关系定下一样的模式。同样，我们与同事、上司及雇员的关系是我们的事业成败的重要因素。一个没有良好人脉关系的人，即使再有知识，再有技能，也得不到施展的空间。对此，美国商界曾做过领导能力调查，结果显示：
①管理人员的时间平均有3/4花在处理人脉关系上。
②大部分公司的最大开支用在人力资源上。
③管理所订计划能否执行与执行成败，关键在于人。
可见，任何公司最大、最重要的财富是人。在我们中国，关系更为重要了，如果你想获得事业的成功，尽早建立自己的关系网吧。
（2）人脉是一笔无形资产
人脉资源是一种潜在的无形资产，是一种潜在的财富。表面上看来，它不是直接的财富，可没有它，就很难聚敛财富。不是吗？即使你拥有很扎实的专业知识，而且是个彬彬有礼的君子，还具有雄辩的口才，却不一定能够成功地促成一次商谈，但如果有一位关键人物协助你，为你开开金口，相信你的出击一定会完美无缺，百发百中！人脉资源越丰富，赚钱的门路也就越多；你的人脉档次越高，你的钱就来得越快、越多。这已经是有目共睹的事实！当你想要开创自己的事业时，必须具备人脉条件。
如果你有足够丰富的人脉资源，那么资金和技术问题就能迎刃而解。所以“人”才是担负起你事业成功的关键。
如果你只是一个业务员，你一定经常会有“如果我有足够多的关系，一定可以更加顺利地完成这件工作”、“如果和哪位关键人物能够牵扯上一些关系，干起事来就方便多了”的感触吧？因为，只要我们和那些关键人物有些联系，当有事情想要去拜托他或是与其商量讨论时，就能够得到很好的回应。
这种与关键人物取得联系的有利条件，就是人脉的力量。事实上，人脉资源越宽广，做起事来就越方便。每个人都希望那些有影响力的大人物能够助己一臂之力，使自己在事业的发展上，能够少遇些障碍。可见，搭建丰富有效的人脉资源是我们到达成功彼岸的不二法门，是一笔看不见的无形资产！
所以，你在公司工作最大的收获不只是你赚了多少钱，积累了多少经验，更重要的是你认识了多少人，结识了多少朋友，积累了多少人脉资源。这种人脉资源不仅对你在公司工作时有用，即使你以后离开了这个公司，还会发生作用，成为你创业的重大资产。拥有它之后，你就知道你在创业过程中一旦遇到什么困难该打电话给谁。
（3）人脉能帮你得到提升
你的人脉网是了解这些信息的最佳渠道，而且大部分真实可靠。
王先生的一个朋友，从事推广和销售绿色营养食品，他为这个行业服务了8年时间，而且一直兴致勃勃，并以此为荣。8年的工作经验使他成为优秀的营养师和生活教练。王先生因为与他相处的时间多，常常会听到他有关营养学和养生之道的高论，潜移默化当中，王先生也学会了许多营养平衡和维护身体健康方面的知识。如果没有这位朋友，王先生可能一辈子也不知道这方面的知识或经验。
（4）有人脉就有机遇
人脉活动为人们提供了这样的可能，既让你结识他人，也让他人认识你，当彼此间的品行、才干、信息得以了解的时候，活动就可能结出两个甜美的果实：密切彼此的友谊和获得发展的机遇。交际活动是机遇的催产术。着意开发人脉资源，捕捉机遇，成功的彼岸离我们就更近了！
京城“火花”首富吕春穆就是很好的例子。他原是北京一所小学的美术教师。一天他在杂志上看到有人利用收集到的火柴商标引发学生们学习兴趣和创作灵感的报道，就决定收集火花。于是，他展开了广泛的交际活动。首先油印了200多封言辞中肯、情真意切的信件发到各地火柴厂家，不久就收到六七十个火柴厂的回信，并有了几百枚各式各样的精美的火花。
此后，他主动走出去以火花为媒，以火花会友。1980年，他结识了在新华社工作的一位朋友。这位热心的花友一次就送给他20多套火花，还给他提供信息，建议他向江苏常州一花友索购一本花友们自编的《火花爱好者通信录》，由此他欣喜地结识了国内100多位未曾谋面的花友。他与各地花友交换藏品，互通有无。他利用寒暑假，遍访各地藏花已久的花友，还通过各种途径与海外的集花爱好者建立起联系。就这样，在广泛交往中他得到了无穷无尽的乐趣和享受，为他成名创造了机会。
他先后在报刊上发表了几十篇有关火花知识的文章，还成为北京晚报“谐趣园”的撰稿人。他的火花藏品得到了国际火花收藏界的承认，并跻身国际性的火花收藏组织的行列。1991年他的几百枚火花精品参加了在广州举办的“中华百绝博览会”……他以14年的收藏历史和20万枚的火花藏品，被誉为火花大王而名扬京城，独领风骚。
很显然，吕春穆的成功得益于交际。他以“花”为媒，结识朋友，通过朋友再认识朋友，一直把关系建立到全球，从而，一次次机会降临，使他走向了成功。事实证明，人们机遇的多少与其交际能力和交际活动范围的大小几乎是成正比的。因此，我们应把开展人脉活动与捕捉机遇联系起来，充分发挥自己的交际能力，不断扩大自己的人脉网，发现和抓住难得的发展机遇，进而拥抱成功。让每一次交往都成为提升自己的机会。
8.关系就是能力
人脉金典：人脉不仅是你日常生活中的润滑剂，更是你事业成功的催化剂。
“生时靠人带，死时靠人拜”，人脉关系的重要再简单不过。中国人注重“人情关系”，如果能以情感性的人情维系人脉关系，必然会出现人生中最丰厚的资源！
人脉对现代人而言，似乎成了成功与否的最大关键，因为谁也无法预知自己的下一步如何。工作上的协助，生活中的资助，团队间的互助，就连最简单的买菜，也能瞧出一个人的“关系”好坏！
有人三块钱只能买一把菜，偏偏就有人能三块钱买一把菜还外带一堆葱姜蒜，或许有人会说那只是贪小便宜，但是请仔细思考，便宜人人想贪，但是能得到便宜就不是人人都能做到的！
某些“正人君子”会以为只要自己行得正，坐得端，一切按照规定，哪里还需要靠任何关系呢？原则上没错，但是从取得支持的角度而言，经常会让自己挨闷棍、中冷箭。换句话说，自恃才华过人，但人缘差，行事作风缺乏协调性，平日又很少与人交往，这就摆明了要让自己与世隔绝，既然如此，“局外人”又凭什么伸出援手呢？
美国20世纪60年代末期一位心理学家曾经谈论到，世界上任何2个人最多通过6个中间人即可串联出这2个人的相互关系。只要在关键时刻找到关键人，事情就成功了一半。
A说：“最近想买一台计算机，可是我也不太懂要买什么等级的，市面上种类又多，真不知道要从何下手。”
B说：“我有一个朋友家里在卖计算机，他自己对计算机也很熟悉，要不要我帮你介绍认识？也许可以给你一些建议。”
A说：“那真是太好了！这样我就不用担心买不到合适的计算机了。”
各位一定都有以上类似的经验，会发现周围的朋友有些是同学或者同事，有些则是直接通过朋友的介绍而变成朋友，如此一来，认识的人越来越多，人脉网就越来越严密了，因情感作用而相互帮忙、关心及支持就越多，有助于解决生活上发生的难题。
个人如此，那么一个拥有数百人甚至数千人的企业又如何呢？严密的人际网络信息是企业珍贵的宝藏。以业务单位而言，业务员需要不断去开发及创造新的销售机会，当然除了公司本身服务及产品品质良好以外，也需要通过人脉网的帮助，以挖掘新的开创业绩的机会，当销售过程中遇到困难时，也可以寻找到合适的人请求协助，这就是不可忽视的人脉网。
苏格拉底说过，真正高明的人，就是能够借助别人的智慧，来使自己不受蒙蔽。一个军队优秀的统帅，一定是一个会合理利用自己资源的人，他能够使上至将军、下到士兵的人员都达到人尽其用，这样一来军队才能达到最优化的调配，才能打胜仗。人常说商场如战场，其实，日常生活中也是如此。
自己遇到解决不了的问题并没有什么，毕竟一个人的能力有限，你大可以找自己的朋友或亲属帮忙，因为他们也是你所拥有资源的一部分。学会利用自己的资源，你会变得无比地强大，那个时候，也就没有什么问题可以阻止你了。
人脉就是一张网，其间的信息传递与人脑内部的信息传递非常类似。脑部的A点受到外界刺激会产生信号，传至B点而引发某种想法，如果只靠A至B一条路线传递，一旦这条线路由于某种原因受到阻断，信息传递就不再继续，这样的信息链必定十分脆弱。所以，在我们的大脑中，两点之间的信息通路有成千上万条，不论是大自然赐给我们人类的福祉，还是我们在漫长的物竞天择中进化来的必需的生存能力，总之，正是由于无数的信息通路，我们才得以实现伟大的梦想。如果谁能编织一张这样的人脉交流网络，我想可以被称做“超人”。
你也许正需要一份新工作、一栋新房子、一份有潜力的投资建议、提升你的专业技能，你可以去找专业人士咨询，但你得为此付出金钱代价，相信只要稍有生活体验的人都会觉得从人脉网中免费获得，是最快速、最安全的建议。
人脉不仅是你日常生活的润滑剂，更是你事业成功的催化剂。成功在很大程度上取决于你拥有多大的权力和影响力，与恰当的人建立稳固关系对此至为关键。在打造关系网的过程中，已经认识的人很重要。你目前的联络网是铺造你未来关系网的原料。他们都有自己的熟人，而他们所熟识的人又有自己的熟人。人脉是成功最重要的因素之一。
人脉就是财富，关系就是能力。尤其是在我们这个极其讲究人情面子的社会里，人脉的作用更是不可低估。经济的飞速发展带来了人脉关系的重新排列和组合。一个人一生所面临的各种关系比以前更新鲜、更复杂，变化也更快。这就要求我们头脑更灵活，更快适应社会，花费更多的心思，动用更多的手段去经营好周围的人脉关系。处理得好，这些关系就是你一生最宝贵的资源，为你出人头地、走向事业的顶峰提供源源不断的助力；处理不好，则会给你的人生带来很大的障碍，造成很大的损失。因此说“人脉决定命运”。
9.用关系网将世界一网打尽
人脉金典：在中国这种关系取向的社会里，个人拥有的社会关系也是一种十分重要的“权力”。
相信任何人都不想成为最后知道消息的人，但是，很多信息并不会都有一个正规的传播渠道，而是来自你的关系网中的某个成员。也许在这个网中有政府官员、经济专家、法律顾问、企业总裁，他们往往能够告诉你原汁原味的内部消息，使你在决策中不会产生盲点。人脉意味着速度，人脉意味着优势。
所谓人脉网络，是指人的人际关系与脉络。换言之，即是个人的社交网络。人脉网络是人与人之间传递信息的捷径，许多信息由于这个网络得以在最短的时间和距离从你的朋友那里传到你这里。
当你在生活中拥有许多这样的点时，你与他们就会形成一个网络，这个网络的作用非常广泛，它不仅仅是信息的传递，有时可以通过网络直接获得帮助。在逐步建立人脉网络的过程中，你自然也通过网络关系给别人许多帮助，从而使人更亲近你、佩服你，从此你就与那些帮助过你的和你帮助过的人之间建立了深厚的感情，不断增加交往，因此形成了比较稳定的人脉关系。
我们常羡慕那些非常能干的人，因为这些人手段高强，交友广泛。其实，这全赖于他的人脉网络四通八达，他在各行各业都有朋友，都有人脉关系，所以，这种人办起事来，往往呼风唤雨，得心应手，得到各方的援助。尽管人脉有如此的好处，但许多人对人脉网络的重要性仍然没有深刻的认识，平常也不太愿花时间在人脉上面，甚至认为是浪费时间，可是到了关键时刻，我们的事情很棘手时，才发觉自己的人脉资源太少。所以，我们要随时注意人脉网络的建立，多进行人际交往，以免陷入“人到用时方恨少”的窘态。其实建立人脉网络并不难，难在我们要时时刻刻都保持着这样的观念，有时由于一个观念的改变，会使我们的境遇甚至是命运产生截然不同的转变。
在人的一生中，要想获得成功，势力都是不能缺少的因素，所谓势力就是在你需要帮助之时适时出现的人、事、物的组合体。我们无法控制这种完美的巧合在何时出现，我们唯一可能做到的是通过控制自己的人脉来给自己制造更多的势力的可能。人脉网络好比是一条八脚章鱼，每一条八脚章鱼在每一天每一分里都在不停地集合着、交错着，只是我们自己常常不自知、不在意，常常和资本关系擦身而过！所谓资本关系并不是指人脉中的高官显贵，包括更多的普普通通的人，正是这些看似普通的人往往会在你意想不到的时候帮上你的大忙。总之，多结识一些人是有好处的，当我们一筹莫展、走投无路的时刻，也许一个普通人可能成为为我们扭转乾坤的大贵人。
王晶有爱跟别人聊天的习惯，特别是他在旅途中无聊的时候。有一次，他去广州出差，坐火车时，和邻座的素昧平生的人聊了起来，邻座待人非常热情，又是给人端茶水，又是给人削苹果。在攀谈中，他了解到，邻座原来是个大学讲师，从事讲师的工作时间长了，逐渐地有些厌倦了，于是就辞职自己开办了一家公司，自任这家公司的总经理，现在这家公司发展得非常红火。他们聊得很投机而且非常愉快。到广州站后，他们匆匆交换了名片，其实他们只是萍水相逢，谁也没有想到今后可能会用到谁。天有不测风云，人有旦夕祸福。没想到，过了几个月后，王晶所在的单位倒闭，他也就成了失业游民，找工作找了几个月仍无满意合适的，房租也到期该交纳了，工作还没着落，他急得像热锅上的蚂蚁。有一天他正心烦，忽然想起了那位在火车上遇到的人，于是就给他打电话，说明了自己的情况，问他们那里有没有适合自己的岗位。那个人回答说，目前他的公司不缺人，但是，他非常热情地给王晶介绍了另一家公司，让他去面试。就这样，王晶很快找到了新的很满意的工作，就这样一个普通得甚至还不能称其为朋友的人帮他渡过了难关。
人脉是公认的成功法则，如果将一个人30年的事业生涯分成三个阶段，那么第一个10年，重点在于培养专业。在这个阶段，年轻人并不需要刻意把重心花在建立人脉关系上，而是利用每一次机会，先把事做好，附带建立一些人脉。第二个10年，是专业与人脉并重的阶段。这时，除了通过工作上的往来建立人脉，也可以发展私人的社交圈，这个圈子是学习与不同专长的人如何相处的好机会。在事业的最后10年，人脉网络关系的作用将大大优于专业，因为专业的部分会有你的下属帮你完成，而你的人脉网络却成为使这些专业增值的必要手段，它不但有助于你的工作，更有利于你的前途，在这个时候，拥有好的人脉网络，凡事才能够左右逢源，水到渠成。
无论在什么时候，我们都要养成和任何人说话打招呼的习惯，即使在街上碰到的陌生人，都可能成为我们成就事业生涯的关键人物，即使对方表面上看并不是你心里所想象和期待的人。我们要有与人为善的态度，对人好是自己的事情，至于别人对我好还是不好，我们不要去过多地追究，因为那是他的选择。在建立人脉网络的过程中，很多人常常陷入一种情绪，就是对人家好就希望获得对方的回报，万一结果不如预期，马上就会产生心理上的不平衡，感觉自己吃了大亏，有这样的情绪，久而久之，就会丧失对人的热情或是在感情上做选择性的付出。而全心全意待人，却是活的人脉和财富的法宝。
业余从事房地产买卖的王芳，住在某大厦，当时那里是名列豪宅的大楼，每次有人要买房子，第一个就是问大门口管理的警卫：“这里有没有人要卖房子？价钱多少？”因为警卫等于是大楼出入住户的窗口。结果，每一次警卫的答案都是：“你去问住在八楼的王芳，她很喜欢卖房子，你就不需要再去找其他中介了。”结果王芳在大楼住了18年，一共卖了10套楼房，每一套楼的买卖价格都很高。
王芳在回忆为什么警卫总是对她这么好，并把她推荐给买房子的顾客时说：因为在这之前，每一天只要经过大门，她一定会向警卫打招呼，不但逢年过节送红包，平常有好吃的，一定记得与他们分享。当时那栋大楼住了100多户，几位轮班的警卫平常也会唧唧喳喳交换心得，讨论关于哪一户人家比较客气、态度好之类的事情，最终门卫们一致认为住在八楼的那位小姐是全楼最好的住户，而且又做房地产的生意，所以，每次来人问房子的事，他们总是把顾客推荐给王芳。
不但做生意是如此，政治上人脉网络更是这样，而且，有过之而无不及。政治实权人物们总是有一脉相承的人脉网络，比如：满清的穆彰阿提携曾国藩，曾国藩举荐李鸿章，李鸿章成全袁世凯，互为羽翼。张之洞师从胡林翼，堂兄是张之万，姐夫是陆传霖。再看那一段的平民出身的历史人物，谁没有大名鼎鼎的老师？梁启超师从康有为，蔡锷师从梁启超，人脉网络的作用就是这么神奇。
如果你生于普通家庭，又没有机缘巧合结识什么有资本的朋友，是不是就他生未卜此生休了？其实不然，我们可以逐步建立“人脉网络”，用这种方法为人处世，不但能独善其身，也能兼济天下。有一个人，他帮助了很多人，有很多朋友。这个人不能说万事顺利，但是他确实能逢凶化吉；他的朋友实在太多，所以他的机会也多。要记得这样一句话：我们的体能会下降，知识也会落伍，但唯一增长的就是人脉。
10.人脉关系就是“情报站”
人脉金典：人脉有多广，情报就有多广，这是你事业无限发展的平台。
在这个信息发达的时代，拥有无限发达的信息，就拥有无限发展的可能性。商场上称人脉信息为“情报”。一个生意人怎样获得工作上必需的情报呢？我们所知的最有效的方法是：①经常看报；②与人建立良好关系；③养成读书习惯。换句话说，生意人最重要的情报来源是“人”。对他们来说，“人的情报”无疑比“铅字情报”重要得多。越是一流的经营人才，越重视这种“人的情报”，越能为自己的发展带来方便。
日本三洋电机的总裁龟山太一郎就是很好的例子。他被同行誉为“情报人”，对于情报的汇集别有心得，最有趣的是他自创一格的“情报槽”理论。他说：“一般汇集情报，有从人身上、从事物身上获得两个来源。我主张从人身上加以汇集，如此一来，资料建档之后随时可以活用，对方也随时会有反应，就好像把活鱼放回鱼槽中一样。把情报养在情报槽里，它才能随时吸收到足够的营养。”
把人的情报比喻成鱼非常有趣。一位有名的评论家也说：“我每一次访问都像烧一条鱼一样，什么样的鱼可以在什么市场买到，应该怎么烹调最好，我得先弄清楚。”对于个人来说，如何从人身上得到情报及处理情报，这样的工作，其实是和编辑人一样的。许多记者都知道：在没有新闻时，设法找个话题和人聊聊。生意人也是这样。也许没有办法随时外出，那就利用电话来跟朋友们讨教吧！
日本前外相宫泽喜一有个闻名的“电话智囊团”。宫泽在碰到记者穷问不舍时，往往要求给予一个小时的时间考虑。如果碰巧在夜里，则只要一通电话就可以得到满意的答复，这些答复来自他的10名智囊团成员。这也就是我们所谓的“人的情报”。
一个人思考的时代已经过去了，建立品质优良的人脉网为你提供情报，成了决定成败的关键。环绕我们四周的多半是共同寻乐和有利害关系的朋友，和他们交往虽然愉快，关系却不能长久。我们很容易分析得出结交朋友的过程，总不外乎因为某种缘分与别人邂逅，对对方产生好感，然后开始交流，于是进入“熟识”阶段。对朋友觉得有趣或愉快，通常都在这个阶段。熟识之后，开始有一种共患难的意识，彼此间产生友谊。认为朋友会对我们有帮助，通常是在这个阶段。这个阶段的友谊，联系性强，彼此间也容易产生超过利害关系的亲密感。说得更具体一点，交往的本质其实也就是互相启发和互相学习，彼此从不断摸索中逐渐改变、逐渐成长，建立起稳固而深厚的友情。在我们的工作和生活中，可以作为智囊的朋友，大抵可分为以下三类：
（1）提供我们有关工作情报和意见的，称为“情报提供者”。这种人大都从事记者、杂志和书籍的编辑、广告和公关工作，即使你不频频打扰，对方也会经常提供宝贵的意见，像上述的“电话智囊团”就是这一类。
（2）提供我们有关工作方式和生活态度的意见的，称为“顾问”。这种人多半是专家，甚至是本行内的第一人，我们可以把他们视为前辈或师长。
（3）与工作无直接关系的，称为“游伴”。原则上不是同行，通常是我们在参加研讨会、同乡会和各种社团认识的，有些也是“酒友”。他们不但可以是“后援者”，有时甚至是我们的“监护人”。