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做人难，但求人办事更难。
如果你不下点求人的功夫，累死了，你的事情终难办。
如果办事时能够用点“心计”，利用好一切关系，无论是朋友、亲戚、同乡还是什么关系网，只要能够利用上的，就充分利用，也许本办不成的事，转过弯来，柳暗花明又一村。
1.广结人缘，人脉即是财脉
广结人缘，其实就是在给自己制造良好的人际关系网。网结得越多、越坚固，等于你有一笔无形的巨大财富。若以此作资本，不管在买卖上或金融上或从政上都将为你开拓一条康庄大道。人脉即财脉，它是你自立事业最重要的课题和首要任务，也是你财运滚滚的关键所在。
广结人缘不可能只凭一朝一夕，日积月累、持之以恒才会取得令人满意的成果。
在一次招聘会上，有一家刚刚成立不久，但由于从事的行业是最有前途的通讯业，而且公司的创立者掌握着领先同行的小公司关键技术，总经理本身在商界颇有实力，从而助长了这家企业的人气。应聘者共有一百位，但是最终进入企业工作的却只能有三个人。大部分应聘者都被辞退了。就在这些人要离开的时候，总经理的秘书留住众人，“诸位辛苦了，虽然我们这次没有足够的职位满足大家，但是我们知道，你们都是非常优秀、具有很大潜力的年轻人，现在我们把自己掌握的其他企业空缺的职位信息提供给大家，希望能对你们有所帮助，也衷心祝愿你们能如愿以偿”。大家都觉得很震惊，一个小小企业，虽然初涉商场，居然有如此长远的眼光！究其原因，乃是因为其余的97人肯定将分别进入各种行业各类公司就职。如果能够与这些人保持良好的关系，就可以轻易造就97家公司的人际关系。原本看似转眼即逝的缘分因此变成了企业的人际关系资产。
有个已经退休的老人，讲了这样一个故事：他有一个好朋友，两人交往三十多年，至今仍是最要好的伙伴。原来，他们是同一年进入同一个部队工作的，他当时是个军校毕业的大学生，而对方只是一个普通的士兵。后来两个人都因为出色的工作成绩和才干，被提拔到同一级岗位上。再后来，机关需要提拔一个干部，他们两个都成为最有可能的候选人，当然也就成为最强劲的竞争对手。许多人都认为他们是理所当然的对手，关系肯定非常糟糕。曾经有些居心不良的人，在两人中间说些不利于团结和工作的话。后来，他的那位朋友被提了干，而他调到了另外一个单位，并且当上了领导，最初他还以为是自己真的才能出众。原来，这一切都是对方为他安排的，那位朋友凭借自己的关系，把他引荐给一位朋友，才使得他的事业那么顺利。直到晚年，两个人都功成身退，老人仍觉得当年良好的朋友关系，给自己带来了莫大的回报和安宁。
老人语重心长地告诫年轻人：一定要和你同期进入公司的职员保持良好的关系。所以说，对同期进入公司的同事切不可视作竞争对手，而应该尽力去维持朋友关系。不但会活得省心，而且会获得想不到的帮助和回报。
商界有句名言说：“一流人才最注重人缘。”其实这句话倒过来应该说：“最注重人缘的人，才能成为一流人才。”确实，人缘是很微妙的东西。我们平时的一举一动，所接触的大小人物都很可能影响到以后的工作。假如你能和许多人建立良好的人际关系，使他们成为在事业上帮助你的朋友，在生意上照顾你的顾客，这样一来，相信你的事业也一定非常成功。
2.做事就是做人，做人要靠人际关系
拥有良好的人际关系是成功人生的必要条件之一，人际关系网不会自动“投怀送抱”，它要你去刻意经营，精心打造，才能编织得厚实而完善，才能成为你日后的事业的一种靠山。
汉高祖刘邦平定天下之后，在洛阳的庆功宴上就曾说过这样的话：“夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如张良；镇国家，抚百姓，给馈饷，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三者，皆人杰也。吾能用之，此所以取天下也。项羽有一范增而不能用，此所以为我所擒也。”
刘邦还是很有自知之明的，他知道自己不是全才，在很多方面不如自己的下级。他之所以能打败不可一世的楚霸王项羽，一统天下，是因为重用了一些在某些方面比自己能力更强的人。而恰恰是在这一点上，刘邦表现出了一个统帅最值得称道的品格和能力。
打天下如此，经营其他事业也莫不如此。
被誉为美国钢铁工业之王的卡内基说过：“你可以将我所有的工厂、设备、市场、资金全部夺去。但只要保留我的组织和人员，几年后，我仍将是钢铁大王。”
卡内基的话反映了大资本家在管理思想上的一种反省，即他们认识到，人的因素是最重要的。
卡内基死后，人们在他的墓碑上刻上了这样一首短诗：
这里安葬着一个人，他最擅长的能力是，把那些强过自己的人，组织到为他服务的管理机构之中。
从这些知名人士的身上，我们最能明显看到的优秀品质就是：超人的交际能力。善于结交朋友，建立有效的社交圈，寻求前辈们的指导，对每个人来说都是基本的职业技能。你必须和主流文化的人们自然和谐地相处。你必须充满自信地参与社交活动，接受人们对你表示出的友好，最重要的是，向别人主动展示你的好意。许多人抱怨没有机会，实际上他们有许多机会，只是需要他们在周围和种种潜力中，在比钻石更珍贵的能力中发掘机会。
很多人都认为，读MBA75%的作用在于可以建立起强大的人际关系网，因为就学期间的同学大都是颇有实力和决定性作用的人物，他们都是业内的佼佼者，这些关系都是不可多得的财富，他们今后可能获得更大的发展，这就会为你的事业带来帮助。在家门口读MBA可以建立起实用的人脉网。在国外读MBA，同学会遍布全世界，为将来进入全球化性质很强的领域，比如银行、投资等领域，会提供强大的资源。MBA学习最重要的功能之一就是结识一批“人尖”--本行业的精英们可能都坐在你的课堂上，从而建立宽广深厚的人脉，同班同学、校友就是自己经营未来事业的支撑。如果没有这一点人脉支持，MBA就会贬值很多，这就是名校MBA最大的魅力。一个世界级的人脉网是千金难买的财富。
很多人看了参加企业商学院培训的名单后都会惊叹，有绝大多数人都是他们生意上或者潜在生意上的合作伙伴，能在一起学习对每个人的好处是不可估量的。另一方面，各个大公司也非常希望与客户们保持良好的互动互利关系，校友资源是潜在的财富。越来越多的企业逐步重视起MBA教育的人际关系效应。越来越多的企业不惜花费大量金钱构筑自己的“人际关系网”。有些企业赞助的商学院是花钱请人来上课的，班上很多学员都是免费的。他们服务的对象是中高级的管理阶层，因为企业最愿意那些最能影响企业发展的人参与这种教育。校友是一种人际资源，只要是资源就不可能是免费的，但是一旦有了这个可靠的、能发挥作用的关系网，对公司将会意味着什么呢？北京大学光华管理学院某期有6个EMBA班，其中3个是诺基亚公司出资办的。光华管理学院与诺基亚公司合办的EMBA班中，学员主要是电信运营商和政府高级官员，这些人都是可以影响公司生意的关键性人物。所以有人说，诺基亚是“项庄舞剑，意在沛公。”EMBA班上汇集的是国内外管理界的精英，通过一起学习，自然会建立起非常牢固的同学关系，这对公司来说，就是发展的利器之一。
良好的人脉关系是促成企业发展的动力，也是个人成功的助推剂，是成大事必悟的一大秘密“心计”。
3.在家靠父母，出外靠朋友
常言道“在家靠父母，出外靠朋友”，朋友是人际关系网中非常重要的一环，许多成大事者无不是靠朋友的鼎力相助才得以在事业上有所成就，因此织好朋友这张关系网对于每个想成就一番事业的人来说都是必要的。
没有哪个人真正凭一己之力而有大的成就，他们无不或多或少地都得到了别人的资助和支持，就连贵为世界首富的比尔盖茨，在他创业之初也有他的好友艾伦一起，共同打造了后来的微软公司。而美国另一位大亨特普朗，也靠站朋友的关系创下了自己的大业。
大学一毕业，特朗普即进入父亲创建的房地产公司任职。大学四年的每年暑假他都协助父亲管理业务，却不愿呆在生活圈子狭窄的纽约市皇后区，他宁可独自迁居繁华热闹的曼哈顿，勇敢地伸出触角，在高级社交圈结识不少有钱有势的政经名流，这对于他日后发展房地产事业，有莫大助益。
1974年，纽约市曼哈顿区的“宾夕法尼亚中央铁路公司”宣告破产，特朗普立刻买下这块地产，向政府建议在此兴建“市立会议中心”，迟至1978年才获纽约市政府批准。特朗普得寸进尺地向市政府要求用“特朗普”命名此会议中心，但遭市政府拒绝。
1975年，特朗普以100万美元买进邻近纽约中央火车站的破旧旅馆，历经5年的准备，终于说服市政府给予40年减税优惠，顺利办妥了贷款手续。他亲自监督重建工程，于1980年竣工的“凯悦大饭店”，是特朗普房地产事业上的重要里程碑。他以重金礼聘著名建筑师设计新颖靓丽的旅馆外貌，吸引了络绎不绝的宾客，至今仍生意兴隆。“凯悦大饭店”的成功，彰显出特朗普锐不可挡的经营才华，年仅34岁，他已在纽约市颇具名气。
紧接着，他又以2亿美元在纽约曼哈顿商业区兴建“特朗普大厦”。这幢高达68层的综合商业大楼，为高收入的民众提供了宽敞办公室、精品商店以及豪华公寓，吸引了无数长期租客，特朗普亦因此赚进滚滚钞票，并继续攀越更具挑战性的高峰。
特朗普逐渐将投资范围延伸至房地产以外的行业，开设赌场、经营航运、主掌职业足球队、赞助职业拳击赛等。
凭借多年来在政经界建立了深广的人脉关系，特朗普轻而易举地扩张信用，投资手笔也一次比一次巨大，并傲慢地以“特朗普”之名为保证，有数家银行竟然愿意随时为他提供上千万美元的贷款金额。
与特朗普相似的是，新大陆董事长王晶也是成功运用人际关系的高手。
曾经获得全国十大女性风云人物称号的新大陆集团董事长王晶并不像其他商界明星一样驰名。这位女性曾是新大陆集团的第二大股东，并已位至新大陆集团董事长之位。在实达辉煌时出的一本书里，王晶是作为创业者之一出现在书里的，她是创业者当中惟一的一位女性，并且对实达当年所从事的POS终端产品一无所知，但她却开始为实达构筑公共关系与人力资源平台。
而让她欣慰的是，她在这个过程中积累起来的人脉关系以及经验，在她与实达第一任总裁胡钢出走实达后的二次创业中发挥了异常重要的作用。在王晶的眼里，她的创业故事里总有许多神奇的事情发生，每每谈起这许多的奇妙故事，就必然会谈起她身边众多的朋友，特别是新大陆第三大股东德国人汤姆与她在新大陆创业成长中的故事：
“1992年由于项目合作的原因，我与汤姆认识，此后成为好朋友。新大陆创业时根本没办法从银行贷款，是汤姆每年无息借给新大陆流动资金。后来我们以每股2元溢价出售部分股权给这位德国朋友，由此他成了新大陆的股东。新大陆创立八年，每年增长都是接近100%速度，他的投资也获取了很好的收益，对此，他也非常高兴。”
“朋友总是在我最需要的时候出手帮助我。”王晶在回忆起当年新大陆上市时的一些故事时说，“我们一直请求科技部帮我们向中国证监会推荐新大陆，后来在科技部的大力支持下，总共有五家企业成了双高论证准许试点上市企业的高科技企业，新大陆是最后一家带着额度上市的民营高科技企业。论辩的那一天，我们统一着装与发审委员会的专家见面，给他们留下了非常深刻的印象，用友软件由于没有通过，上市比我们迟了两年。”
“朋友是我一生的财富。”王晶说，实达与新大陆创业过程中技术人才与行政管理人才的捡选几乎都是她在操作，“如果我不再创业，我想我会是一个非常好的猎头公司经理人选，福建省人事厅在当年我离开实达时就力邀我从事这方面的工作。”
在王晶成功的道路上，人脉关系占据了不可替代的重要作用，拥有了朋友的鼎力支助，还有什么事不能办成呢？
4.加深血浓于水的亲情
血浓于水的亲情永远是我们心灵的寄托，但亲戚也是凡人，所以要在平时注意加深血浓于水的亲情，这样在你有求于他时，他才能鼎力相助。
当人们遇到困难时，肯定会想到找亲戚帮助。亲戚之间大都有血缘或亲缘关系，这种特定的关系决定了彼此之间的联系的亲密性。俗话说，不是一家人，不进一家门。作为亲戚，对方也大都会很热情地向你伸出救援之手。
必须注意的是，亲戚关系又是一种比较复杂的关系，主要表现在亲戚之间存在着多种差异，比如经济的、地位的、地域的、性格的等等。这些差异既可能成为彼此交往的原因，也可能成为产生矛盾的原因。
因此，亲戚关系和其他关系一样，在与亲戚交往中同样要做个有“心计”的人，掌握并遵循亲戚交往中的一些规律，如此彼此的关系才会越来越亲密，反之，如果违背了这些规律，结果自是可想而知。
那么，亲戚之间在互相交往，怎样做个有“心计”的人而使彼此关系更融洽，更牢固呢？
1.亲兄弟也要明算帐
求助过程中，为了经济利益问题而得罪人，在亲戚之间是屡见不鲜的。比如亲戚之间的借钱借物等财物往来是常有的事。有时是为了救急，有时是为帮助，有的就是赠送，情况不同，但都体现了亲戚之间的特殊关系，把这种财物往来当成表达自己心意和特殊感情的方式。
作为受益的一方在道义上对亲戚的慷慨行为给以由衷的感谢和赞扬是必要的。如果他们把这种支持和帮助看得理所应该，不作一点表示的话，对方就会感到不满意，而影响彼此的关系。
另一方面，对于属于需要归还的钱物，同样是不能含糊的。这是因为亲戚之间也有各自的利益，一般情况下应把感情与财物分清楚，不能混为一谈。只要不是对方明言赠送的，所借的钱物该还的也要按时归还。有的人不注意这个问题，他们以为亲戚的钱物用了就用了，对方是不会计较的。如果等到亲戚提出来时，那就不好看了。
对于来自亲戚的帮助要注意给以回报，这既是加深友谊的需要，也是报答对方帮助的必要表示。如果忽视了这种回报，同样会得罪人。
总之，亲戚之间的钱物往来，既可以成为密切感情的因素，也可能成为造成矛盾的祸根，就看你是不是个有“心计”的人了。
2.不要强人所难给对方出难题
亲戚之间虽有辈分的不同，但是，也应当相互尊重，平等对待。特别是在彼此之间有地位、职务的差异的情况下，更应如此。
常言说：“贫居闹市无人问，富在深山有远亲”。这就是说，就亲戚而言，财大的、地位高的人对于比不上他们的亲戚是很有吸引力的。地位低的人总是希望从地位高的一方那里得到一些帮助，同时在他们提出自己的请求时，又怀有极强的自尊心。
在这种情况下，如果地位高的一方对来求助的亲戚表示出不欢迎的态度，那就很容易伤害对方的自尊。
一般说来，地位低的人对于被小看是很敏感的，只要对方露出哪怕一点冷淡的表示都会计较、不满，造成不良的结局。
还有另一种情况，就是有些人求亲戚办事，特别是办一些有违原则的事，人家没办就心怀不满，说人家不讲情谊之类的话，这也是很使人伤心的。
在有地位差异的亲戚之间最常见的矛盾是在求与被求之间，是在不能满足对方要求的情况下发生的，因此，如遇这些问题，一方应注意尽量地满足对方的需求，另一方则应考虑对方的难处，尽量不要给人家出难题，即使因客观原因不能满足自己的需求，也应给以谅解，不能过多的计较。
3.要体谅亲戚，不要为所欲为
“亲戚越走越亲”，是一般原则。但是，看你如何走法。有“心计”的人能摸到其中的一些技巧。
过去走亲戚可以在亲戚家住上一年半载，现在就有很多的不便。大家都有工作，都有自己的生活习惯，住的时间过长很多矛盾就会暴露出来。
还有的人到亲戚家做客一点也不体谅对方，而是任自己的性子来，这就给主人带来很多的麻烦，也容易造成矛盾。
比如，有的人有睡懒觉的习惯，每天要睡到太阳升起来才起床，他们到亲戚家也不改自己的毛病。主人要照顾他，又要上班，时间长了就会影响主人的工作和生活的正常秩序，进而影响彼此的关系。
还有的人不讲卫生，到了亲戚家里，烟头到处扔，人家收拾不及。如果时间不长，人家还可能忍耐克制，要是日子长了，矛盾就会暴露出来。
因此，在亲戚交往中也有一个优化自己的行为方式的问题，如果方式不当就会得罪对方，这样在你需要帮助时对方便很难伸出手帮助你了。
血浓于水的亲情永远是我们心灵的寄托，是我们遇到困难时的救星。但是亲戚也是凡人，所以我们要在平时就做个有“心计”的人，加深并保持与亲戚们血浓于水的亲情，这样在你有求于他时，他才会鼎力相助。
5.利用同事关系办事
在同事中有个好人缘，好多事不用发愁就能办成了。
人们在运用关系网办事时，总认为同事之间只存在猜疑和忌妒，实际上，这是一个错误的认识。现代社会中，一个人在家和家人相处的时候和在单位与同事相处的时间几乎差不多，一个有“心计”的人都不会忽视同事之间的友谊。
又因为同事关系是办事最直接最方便利用的关系。
每一个人在单位都有表现自己的欲望，求同事办事就等于为他提供了一次表现个人能力的机会，即便遇到困难也得办；即便有时担心领导不满也得办，以此在同事中维护自己急公好义的形象，同事的事和单位的事一样，每个人都会感到自己有一份责任和义务。因此，找同事办事不用存在有任何顾虑，该张嘴时就张嘴。
那么，我们该怎样利用好同事关系办事呢？
1.精诚所至金石为开
同事之间了解得比较多也比较深，如果找同事办事藏藏掖掖，想托人办事又神神秘秘，不把事情说明白，容易使同事产生你不信任他的感觉。因此，找同事办事就要先说明究竟要办什么事，坦言自己为什么办不了，为什么要找他。这样，精诚所至，同事只要能办到的事，一般是不会回绝你的。
2.该客气时一定要客气
同事不是朋友，一般都没有太深的交情。因此，找人之前说话一定要客气，而且要以征询的口气与同事探讨，请他帮忙想办法。受到如此的尊重，同事如果觉得事情好办，自然会自告奋勇地去办，几句客气话，省却许多麻烦。办完事之后，一般不要用钱来表示谢意，客气几句，说声谢谢你就可以了，如果执意要拿钱来表示，容易引起反感，因为同事之间办点事就接受物质感谢会给大家留下坏印象。
3.要有的放矢不要为难同事
一些比较笼统不明的事一般不找同事去办。办一件事之前，要先知道你这位同事的社会关系，以及他是否办起来没有太大的难度，只有掌握了这些情况，你才能做到张口三分利，也不至于叫同事左右为难。
4.有些事不能找同事办
自己能办的事尽量自己去办，这样的事求同事会使人感到你以老大自居不把同事的腿脚当回事，这样既可能耽误事，又影响了同事感情。
需要请客送礼的事不要托同事办，在单位里，请客送毕竟不是什么光彩的事，“流行”只是指在社会大环境里。
如果同事不能直接办也得“人托人”，费周折这样的事，不如转求他人。
和同事利益相抵触的事不能找同事去办，即便这利益涉及的是另一个同事。