第二章

1．处世无方

因为处世无方而失败的人，多半会归咎“办公室权术”害了他们，但所谓权术，说不定只是正常的人际关系而已。如果你弄不好“办公室权术”，其实很可能是你不懂得怎么和别人相处。相反，只要你精于处世之道，则犯了严重错误也没事。许多能力平庸的管理人员，都能安然渡过公司的人事大变动，原因就在于他们和人交往时，通情达理，讨人喜欢；一旦有错，支持他们的人总会帮他们补过。事实上，犯了一次错之后，如果老板觉得他们以练达负责的态度来处理这次错误，说不定他们的事业反而会更上一层楼。

2．入错了行

你可能说不上是完全失败。你可能只是选错了行业，在不适合自己的职业岗位上，你会承受配合不当之累，而无法发挥自己的全部才能。成功学家指出：成功有赖于你能把才干、兴趣、个性、风格和价值观念配合你的工作。

3．不能投入

一位不太成功的律师曾直言不讳地说：“我的确没有追求到我的愿望。”其实这也不足为怪。他从来就没有认真尝试，只要他不投入，不下定决心，他就总可以对自己说：我反正并不那么重视这件事。

这名律师在一家有名望的法律学院毕业后，加入了美国西岸一家大商行，希望在娱乐事业部门学得专长，可是不知为何，结果是事与愿违。于是他说：“我采取了不冷不热的做事态度，不违逆资深股东，又不真的去做好工作。”

他又到了东岸，加入了一家律师事务所。六个月之后，上头示意请他辞职，因为他显得没有朝气蓬勃的干劲。他说：“我才不在乎呢，反正我本来就不喜欢这家律师事务所。”现在，他专做娱乐事业方面的法律事务，但始终不满意，他说：“不瞒你说，这是小生意。”

妄自菲薄是失败的主因。如果想立志做一件事，甚至希望事事成功，你就一定要相信自己做得到。雇主寻求这种自信品质，不下于寻求雇员的任何其他资格。不看重自己的人，就算说话句句得体，语调往往还是带着疑问。

你的自尊表现得越强越好。即使你其实自视不那么高也不要紧。你要像戏剧演员一样注意你的声音和动作，千万要让别人听起来觉得你有自信。

4．目标太散

有些人做的事情很多，结果没有一件做得精。

有一位房产商人，居然记不清自己手头到底有多少宗交易。他先是做一座建筑物的生意，接着增加到两座，后来信用更大了，扩展到了其他业务上去。他回忆说：“刺激得很，我在试验自己的极限。”

有一天，银行来了通知，说他扩张过度，冒了太大风险，并停止给他信货，于是这位奇才失败了。

起初他怨天尤人，埋怨银行，埋怨经济环境，埋怨职员。可是伟大的自省给了他重新崛起的力量。最后他说：“我明白我没有量力而为，欲速则不达。”

之后他重定目标又从事起他最拿手的生意--地产。他熬了好几年，终于又慢慢振作了起来。如今，他又是一位成功的商人，做事也更有分寸了。

有自知之明，分清轻重缓急，失败了要善于反省原因，组织好生意活动，这些都是成功之道。

“屡战屡败”与“屡败屡战”

成功不是男人的专利，百折不挠才是男人的真正本色。一个正在成长中的人，一个初闯事业的人，他们的人生第一站往往遇到的就是失败。这并不奇怪，也没有什么了不起，因为这是人生的一部分。每一个人，不管是谁，都必须与失败相遇。要是能参透其中道理，能坦然处之，驾驭好自己，化解失败所可能带来的消极因素，就为今后回避和减少失败，接近成功，奠定了良好的基础。

因此，失败不可怕，失败之后不能将自己的经验升华，使它在你生命中具有新的价值，这才是最可怕的。生活往往借失败之手，迫使你进行这一次次的探索和调整。然后才让你走向成功。

眼镜飞人胡凯谈及失败时说不知怎么，在我们心中输的感觉都比赢的感觉更强烈。任何一名运动员都明白这点，都必须搏击这种情绪。你可能跑好前90米，却在最后10米出现了失误，结果你记住的不是前90米，而是最后10米，当时的情形在你脑海里反复显现，心中也就越记越牢。我们都是把输看得比赢更重。诀窍是重新调整心中的事件，赋予它们同等重要的机会”。

危机不可怕，困境不可怕，只要你以积极乐观的态度去对待生活，机遇就会出现在你面前。

一个人，经历了几年的失败后，他决定创办一个全国性杂志增刊，专门讨论健康与心理的问题。为此他花掉了所有的积蓄，得到的却是无休止的挫折。正当他处于困境，设法解决下一步怎么办的时候，一家大报社提出愿意考虑他的设想，并提供资助。这个消息令他欣喜万分。但是，报社董事们在研究了他两次杂志的样本，与他多次会晤，经过多方考虑方后，还是没有接受他。

但他不仅承受了这次失败，而且感谢报社董事们，是他们帮助他进行了一次艰难的选择，他认为：“当谈判失败时，一切都非常清爽，没有沮丧，因为我确信这是最佳机会，既然没有谈成功，我再也不抱希望在两三个月内实现梦想了。为了成功，我尽了全力，并且不抱怨什么，只是心中感到，办杂志的事就此结束了。”

他开始写求职简历，结果否定了他的杂志的那家报社任命他为专管销售和交际的副总裁。他们意识到：他具有罕见的热情和洞察力。他们虽然不要他的杂志，却要他本人。

他并不将花在办杂志上的两年视为失败，“我认为那两年相当于运动员用于训练的时间。我成了一个坚强的人，我不把事情都看作障碍”。

“头脑中保存着想象中的成功，这使我扩大了交际范围，接触了许多人。回想起来，我那时学到的每一点都为我今天从事这项新工作奠定了基础”。

用最好的意愿去揣度一切，这种方法确实行之有效。在任何时候都努力促使“正面结果”的产生是利用失败的最有效的工具。

美国商界流传着这样一句话：一个人如果从未破产过，那他只是个小人物，如果破产过一次，他很可能是个失败者，如果破产过三次，那他就可以无往而不胜。

失败是最宝贵的财富之一，它为我们提供了独特的学习机会。成功固然可喜，但失败更清晰地反映出我们身上的弱点。失败也是磨练意志、培养坚强品质的宝贵时机。在人生最重要的时刻，我们往往因缺乏锤炼而败下阵来，而失败则为我们提供了锻炼意志的宝贵时机。

成功路漫漫，途中不免挫折，有的人在暂时的失败面前心灰意冷、垂头丧气，没有意志再坚持下去；而有的人则会跨过绊脚石，忘掉曾经的创痛，牢记宝贵的教训，昂首挺胸、斗志高涨地奋战到底。这就是强者与弱者的区别之所在。弱者缺乏强者的勇气与毅力，经受不起风浪的冲击，最终半途而废，而强者全靠着自己的坚韧与勇敢，在重重困难下巍然不动，最终笑到最后。

在失败时，我们要振作，要勇敢地面对事实，从中吸取教训，然后继续信心倍增、意气风发地大步往前踏，不抵成功的终点绝不罢休。处于困境中，我们要鼓起勇气，满怀斗志地去抗争，不能听天由命，更不能自暴自弃。我们需要学会把握自己，仗着我们坚韧的个性、必胜的信心去破除万难，奋勇前行。

当你从失败中汲取力量，重新驾驭自己的生活时，不仅学会客观地寻找失败的原因，尤其重要的是，更要学会用积极的眼光看待过去，从中寻找为什么失败的原因。

曾经有位名人说过：有时候，一样东西看上去像绊脚石，但是，你要是可以站上去，它就会变成垫脚石，成就你的高度。失败不是终结，而是新的开始。

男人不可以半途而废

世界上没有不失败的男人，男人可以改变世界，但他永远无法让自己不失败。

美国推销员协会曾经对推销员的拜访做长期的调查研究，结果发现：48%的推销员，在第一次拜访遭遇挫折之后，就退缩了；25%的推销员，在第二次遭受挫折之后，也退却了；12%的推销员，在第三次拜访遭到挫折之后，也放弃了；5%的推销员，在第四次拜访碰到挫折之后，也打退堂鼓了；只剩下10%的推销员锲而不舍，毫不气馁，继续拜访下去。结果80%推销成功的个案，都是这10%的推销员连续拜访5次以上所达成的。

一般推销员效率不佳，多半由于一种共同的毛病，就是惧怕客户的拒绝。心里虽想推销却又裹足不前，所以纵有满腹知识与技巧也无从发挥。真正的推销家则有顽强的耐心、“精诚所至、金石为开”的态度，视拒绝为常事，且不影响自身的情绪。

坚持就是胜利。其实成功者与不成功者之间有时距离很短--只要后者再向前几步即可。在美国，有一位穷困潦倒的年轻人，即使他身上全部的钱加起来都不够买一件像样的西服的时候，仍全心全意地坚持着自己心中的梦想，他想做演员，拍电影，当明星。

当时，好莱坞共有500家电影公司，他逐一数过，并且不止一遍。后来，他又根据自己认真划定的路线与排列好的名单顺序，带着自己写好的量身订做的剧本前去拜访。但第一遍下来，所有的500家电影公司没有一家愿意聘用他。

面对百分之百的拒绝，这位年轻人没有灰心，从最后一家被拒绝的电影公司出来之后，他复又从第一家开始，继续他的第二轮拜访与自我推荐。

在第二轮的拜访中，500家电影公司依然拒绝了他。

第三轮的拜访结果仍与第二轮相同。这位年轻人咬牙开始他的第四轮拜访，当拜访完第349家后，第350家电影公司的老板破天荒地答应愿意让他留下剧本先看一看。

几天后，年轻人获得通知，请他前去详细商谈。

就在这次商谈中，这家公司决定投资开拍这部电影，并请这位年轻人担任自己所写剧本中的男主角。

这部电影名叫《洛奇》。

这位年轻人的名字就叫席维斯史泰龙。现在翻开电影史，这部叫《洛奇》的电影与这个日后红遍全世界的巨星皆榜上有名。

一位年轻人毕业后被分配到一个海上油田钻井队。在海上工作的第一天，带班的班长要求他在限定的时间内登上几十米高的钻井架，把一个包装好的漂亮盒子送到最顶层的主管手里。他拿着盒子快步登上了高高的狭窄的舷梯，气喘吁吁、满头大汗地登上顶层，把盒子交给主管。主管却只在上面签下自己的名字，就让他送回去。他又快速跑下舷梯，把盒子交给班长，班长也同样在上面签下自己的名字，让他再送给主管。

他看了看班长，犹豫了一下，又转身登上舷梯。当他第二次登上顶层把盒子交给主管时，浑身是汗、两腿发颤。主管却和上次一样，在盒子上签下自己的名字，让他把盒子再送回去。他擦擦脸上的汗水，转身走向舷梯，把盒子送下来，班长签完字，让他再送上去。这时他有些愤怒了，他看看班长平静的脸，尽力忍着不发作，又拿起盒子艰难地一个台阶一个台阶地往上爬。当他上到最顶层时，浑身上下都湿透了，他第三次把盒子递给主管，主管看着他，傲慢地说：“把盒子打开。”他撕开外面的包装纸，打开盒子，里面是两个玻璃杯，一罐咖啡，一罐咖啡伴侣。他愤怒地抬起头，双眼喷着怒火，射向主管。

主管又对他说：“把咖啡冲上。”年轻人再也忍不住了，“叭”地一下把盒子扔在地上：“我不干了！”说完，他看看倒在地上的盒子，感到心里痛快了许多，刚才的愤怒全释放了出来。这时，这位傲慢的主管站起身来，直视他说：“年轻人，刚才让你做的这些，叫做承受极限训练，因为我们在海上作业，随时会遇到危险，这就要求队员身上一定要有极强的承受能力，承受各种危险的考验，才能完成海上作业任务。可惜，前面三次你都通过了，只差最后一点点，你没有喝到自己冲的甜咖啡。现在，你可以走了。”

成功与失败往往只是一步之差，如果多坚持一秒钟，就会向成功多迈一步，有时这一步就决定了你的成功与否。遗憾的是，很多人往往是在最后一秒钟的时候放弃了。这一点也是许多人成功的一个重要原因。

每个人都是一座山。在世间，永远是山外有山，一山更比一山高。世界上最难攀越的山，其实是自己。我们欲求上进，最需要做的是超越自己；最难做到的，也是超越自己，做最好的自己！

顶住压力成就自我

作为男人，你是一个中项，前一项是事业，后一项是家庭；事业渴望成功，家庭企盼圆满；哪一项也不容忽视，哪一项也不能怠慢。

有人说：“我讨厌这份工作，但是我必须靠它为生。”这是没有道理的。如果你有足够的能力可担负这项工作，那么，你也可以在你较喜欢的工作上展露才华。如果你真的讨厌你的工作。至少，你可以换一个你比较喜欢的方式来做你现任的工作。人的生命是有限的，不能浪费在做讨厌的事情上面，试想，你不喜欢这项工作，好时光花在自己所讨厌的事情上；试想，你不喜欢这项工作，却必须为它一大早就起床，辛劳与奔波，即使它能替你解决衣食住行，又有何乐趣?不要浪费掉自己唯一的生命，做你自己，选择你真正想要的目标。做好你自己，不要盲目追随众人。人就像某些喜欢群居的动物一样喜欢追随众人。每个人或多或少、或自知或不自知地有随大流的倾向。问题是你不能在所有的问题上都追随众人，尤其不能稀里糊涂地追随众人。重要的是做你自己，做回自己的角色，才能得心应手、压力全无。

认识压力的过程，也就是认识自己的过程。只有认识了自己，才能使自己不被压力困住。认识了真实的自己，从客观角度出发定义自己，所设立的目标也就越接近自己的能力。你拥有了别人无法拥有的东西，就要下定决心做好自己，这样才能活出真实的自我，减少不必要的心理负担。