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第二章

”雷纳笑了笑:“不仅仅是这些,我还曾经被客户声色俱厉地赶了出来;也有客户在拒绝时,将我的产品以及提包,扔到马路上;也有客人不只拒绝,甚至还动手打掉了我的眼镜;最过分的是,有一次,一个恶劣的客户,还放出他家凶恶的大狼狗,追了我几条街。

”罗恩张大了嘴:“那你是怎么熬过来的?

”雷纳严肃地望着他:“我经历过的拒绝,三天三夜也讲不完;我唯一能告诉你的是,客户可以赶我出来、扔我东西、动手打我、甚至放狗追我,但是,他们绝对无法‘侮辱’我!

”罗恩看着眼前这位老前辈,饱含泪水的眼眶中,出现一丝坚毅的神色。

面对别人的不公平对待,你可以选择强忍下来,也可以选择反击回去,或者,也可以像雷纳一样,用这些侮辱来激励自己,带着具有潜力的愤怒,来开创自己伟大的事业。将挫折化为伟大的志向,并进而完成自己的梦想,这是成功的秘诀之一!

33哈佛家训8:舍与得的人生经营课送往澳洲的犯人流水在碰到抵触的地方,才能把他的活力解放。

--歌德18世纪末,英国人来到澳洲,随即宣布澳洲为它的领地。这样辽阔的大陆,怎么开发呢?当时英国没有人愿意去荒凉的澳洲。英国政府想了一个办法:把罪犯统统发配到澳洲去。

私人船主承包了大规模运送犯人的工作。为了便于计算,政府以上船的人数为依据支付船主费用。当时运送犯人的船只多是由破旧的货船改装的,设施极其简陋,而且没有储备药品,更没有随船医生,条件十分恶劣。

船主为了牟取暴利,上船前尽可能多地装犯人,一旦船离了岸,船主按人数拿到了钱,就对这些人的死活不闻不问了。他们把生活标准降到最低,有些船主甚至故意断水断食,致使3年间从英国运到澳洲的犯人在船上的死亡率高达12%,有一艘船上的424个犯人竟然死了158个,死亡率达37%。不仅英国政府遭受了巨大的经济和人力资源损失,英国民众对此也极为不满。

于是英国政府开始想办法改善这种状况。他们在每艘船上派一名官员监督,再派一名医生负责医疗,并对犯人的生活标准做了硬性规定。但死亡率不仅没降下来,甚至有的监督官和医生也不明不白地死在了船上。政府后来查清了原因:一些船主为了贪利而行贿官员,官员如果拒不顺从,就被扔进大海。

一些绅士提出,把船主召集起来进行教育,有的法官建议对一些人进行严厉的制裁。政府试着这样做了,但情况依然没有好转,死亡率依然居高不下。

一位英国议员想到了制度问题。那些私人船主钻了制度的空子,而制度的缺陷在于政府付给船主的报酬是以上船人数来计算的!假如倒过来,政府以到澳洲上岸的人数为准计算报酬呢?政府采纳了他的建议,不论在英国装了多少人,到澳洲上岸时再清点人数,依此向船主支付运费。

难题迎刃而解。船主们积极聘请医生跟船,在船上准备药品,改善生活,尽可能让每一个犯人都健康抵达澳洲。因为在船上死掉一个人就意味着减少一份收入。

一段时间以后,英国政府又做了一个调查。自从实行以上岸计数的办法后,船上的死亡率降到了1%以下,有些运载几百人的船只,经过几个月的航行竟然没有一人死亡。

良好的方法可以带来巨大的效率,而方法常常是不需要成本的,失败不需要方法,成功需要良好的方法。

35哈佛家训8:舍与得的人生经营课最简单的方法智慧并不产生于学历,而是来自对知识的终生不懈的追求。

--爱因斯坦罗杰走下码头,看见一些人在钓鱼。出于好奇,他走近去看当地有什么鱼,好家伙,看到的是满满一桶鱼。

那只桶是一位老头儿的,他面无表情地从水中拉起线,摘下鱼,丢到桶里,又把线抛回水里。他的动作更像一个工厂里的工人,而不像是一个垂钓者在揣摩钓钩周围是否有鱼。他知道鱼会来的,无疑。

罗杰发现,不远的地方还有7个人在钓鱼,老头儿每从水中拉上一条鱼,他们就大声抱怨一阵,抱怨自己仍然举着一根空竿。

这样持续了半小时:老头儿猛地拉线、收线,7个人嘟嘟囔囔地看他摘鱼,又把线抛回去。这段时间其他人没有一个钓上过鱼,尽管他们只处在距老头儿十几米远的地方。真是太有意思了!

这是怎么回事儿?罗杰走近一步想看个究竟。原来那些人都在甩锚钩儿(甩锚钩儿是指人们用一套带坠儿的钩儿沉到水里猛地拉起,希望凑巧挂住一群游过去的小鱼当中的某一条)。这7个人都拼命地在栈桥下面挥舞着胳臂,试图钓起一群群游过的小鱼中的某条鱼。而那位老头儿只是把钩沉下去,等一会儿,感到线往下一拖,然后猛拉线,当然,他有鱼钓上来了。

老头儿收获了鱼,而他百发百中的秘密在于:只在钩子上方用一点诱饵而已!他一把线放下去,鱼就会开始咬饵食,他会感觉线动,然后再把鱼钩从厚厚的一群鱼当中一拉,有啦!

完全使罗杰吃惊的不是那位老头儿简单的智慧,而是这样一种事实:那一群嘟嘟囔囔的人看得很清楚老头在干什么,他是怎样使用最简单的方法获得超级效果的,但他们却不愿学习,因此,他们没有收获!

在许多人的心里清楚地知道如何获得成功,但是他们就是不愿采取正确的行动,结果只能眼睁睁地看着别人的丰硕成果而羡慕不已。成功的秘密就在于你果断地采取正确的行动。

37哈佛家训8:舍与得的人生经营课5块钱成交最有希望的成功者,并不是才干出众的人,而是善于利用每一时机去发掘开拓的人。

--苏格拉底由于警察局寻回的失物往往无人认领,或者物主提出证据后又放弃不要,因此,警察局的贮物室里收藏的失物真是琳琅满目,令人惊奇。那里有各式各样的东西,比如照相机、立体声扬声器、电视机、工具箱和汽车收音机等。对于那些无人认领的东西,每年都以拍卖的方式出售,去年在密苏里州的堪萨斯市的警察局,拍卖了一大批脚踏车。

当第一辆脚踏车准备竞投,拍卖员问谁愿意带头出价的时候,站在最前面的一个男孩说:“5块钱”。这个男孩大约只有10~12岁。

“已经有人出5块钱了,谁出10块好吗?好,10块,谁出15块?

”叫价持续下去,拍卖员回头看了一下前边那个小男孩,他没有还价。

很快第一辆脚踏车卖出去了,稍后,轮到另一辆脚踏车开始竞投。那男孩又出了5块钱,但之后总是不再加价。跟着几辆脚踏车也是这样叫价出售了。那男孩每次总是出价5块钱,但从不多加,不过,5块钱的确是太少了。那些脚踏车都卖到35或40块钱,有的甚至100块钱出头。

拍卖暂停休息的时候,拍卖员问那个男孩为什么让那些上好的脚踏车给人家买去,而不出高价竞争。男孩说,他只有5块钱。

不久,拍卖又开始了,还有照相机、收音机和更多脚踏车要卖出。那男孩还是给每辆脚踏车只出5块钱,而每一辆脚踏车总有人以比他高出很多的价钱买走。

现在,聚集的观众开始注意到那个首先出价的男孩,他们开始察觉到会有什么结果发生。

经过漫长的一个半小时之后,拍卖就要结束了。但是还剩下一辆脚踏车,而且是非常棒的一辆,车身光亮如新,有10个排挡,69厘米车轮,双位手刹车,杠式变速器和一套电动灯光装置。

拍卖员问:“有谁出价吗?

”这时,站在最前面、几乎已失去希望的小男孩轻声地再说一遍:“5块钱。

”拍卖员停止喊价,只是停下来站在那里。

观众也静坐着默不做声。没有人举手,也没有人喊出第二个价。

直到拍卖员说:“成交!

5块钱卖给那个穿短裤和球鞋的小伙子。

”观众于是纷纷鼓掌。

那小男孩拿出握在拳头里被汗湿揉皱的5块钱钞票,买了那辆无疑是世界上最漂亮的脚踏车时,他脸上露出了从未有过的美丽光辉。

坚持到底就是胜利。做任何事情的时候,只要它还在进行着,我们就不能先放弃它,因为能够坚持到最后的人才能获得成功。

39哈佛家训8:舍与得的人生经营课直逼目标在这个世界上,取得成功的人是那些努力寻找他们想要的机会的人,如果找不到机会,他们就去创造机会。

--萧伯纳麦克唐纳快餐馆的董事长克罗克没读完中学就出来做工,以维持生存。后来,他在一家工厂当上了推销员,生活有了明显的改善。另外,他在推销产品过程中也交了许多朋友,积累了大量有关经营管理方面的宝贵经验。后来,他决定创办自己的公司。

通过市场调查,克罗克发现当时美国的餐饮业已远远不能满足已变化了的时代要求,急需改革,以适应亿万美国人的快餐需求。但是,克罗克面临的首要问题就是资金问题,对于一贫如洗的克罗克来说,自己开办餐馆根本就不可能。

最后,他终于想出了一个好办法,他在做推销员工作时,曾认识了开餐馆的麦克唐纳兄弟,自己可以到他们的餐馆中学习,最后实现自己的理想。

于是,克罗克找到麦氏兄弟,讲述自己目前的窘境,最后博得了对方的同情,恳请麦氏兄弟帮忙,答应他留在餐馆做工。

克罗克深知这两位老板的心理特点,为了尽早实现自己的目标,他又主动提出在当店员期间兼做原来的推销工作,并把推销收入的5%让利给老板。

为取得老板的信任,克罗克工作异常勤奋,起早贪黑,任劳任怨。他曾多次建议麦氏兄弟改善营业环境,以吸引更多的顾客;并提出配制份饭、轻便包装、送饭上门等一系列经营方法,扩大了业务范围,增加服务种类,获取更多的营业收入;建议在店堂里安装音响设备,使顾客更加舒适地用餐;他还大力改善食品卫生,狠抓饮食质量,以维护服务信誉;同时认真挑选店堂服务员,尽量雇用动作敏捷、服务周到的年轻姑娘当前方招待,而将那些牙齿不整洁、相貌平常的人安排到后方工作,做到人尽其才,确保服务质量,更好地招待顾客。

克罗克为店里招来了不少顾客,老板对他更是言听计从。餐馆名义上仍是麦氏兄弟的,但实际上餐馆的经营管理、决策权完全掌握在克罗克的手中。不知不觉,克罗克已在店里干了6个年头。时机终于成熟了,他通过各种途径筹集到了一大笔贷款,然后跟麦氏兄弟摊牌。起初,克罗克先提出较为苛刻的条件,对方坚决不答应,克罗克稍作让步后,双方又经过激烈的讨价还价,最终克罗克以270万美元的现金,买下麦氏餐馆,由他独自经营。

第二天,该餐馆里发生了引人注目的主仆易位事件,店员居然炒了老板的鱿鱼,这在当时可以说是当地特大的新闻,引起了巨大的轰动,而快餐馆也借众人之口,深入人心,大大提高了其在美国的知名度。克罗克入主快餐馆后,经营、管理更加出色,很快就以崭新的面貌享誉全美,经过20多年的苦心经营,总资产已达42亿美元,成为国际十大知名餐馆之一。

人的目标一旦明确,就应制订切实可行的计划一步步去接近它,然后在实行的过程中寻找合适的机会,在蓄势待发的情况下就会一击必中。

41哈佛家训8:舍与得的人生经营课笑容背后的秘密人的生命似洪水在奔流,不遇着岛屿、暗礁,难以激起美丽的浪花。

--奥斯特洛夫斯基汤姆刚从军中退伍时,只有高中学历,无一技之长,只好到一家印刷厂,担任送货员。

一天,这年轻人将一整车四五十捆的书,送到某大学的七楼办公室。当他先把两三捆的书扛到电梯口等候时,一位二十多岁的警卫走过来,说:“这电梯是给教授、老师搭乘的,其他人一律都不准搭乘,你必须走楼梯!

”汤姆向警卫解释:“我不是学生,我是要送一整车的书到七楼办公室,这是你们学校订的书啊!

”可是警卫一脸无情地说:“不行就是不行,你不是教授,不是老师,不准搭电梯!

”两人在电梯口吵了半天,但警卫依然不予放行。

汤姆心想,这一车的书,要搬完,至少要来回走七层楼梯二十多趟,会累死人的!

后来,汤姆无法忍受这“无理的刁难”,就心一横,把四五十捆书搬放在大厅角落,不顾一切地走了。

回到印刷厂,汤姆向印刷厂老板解释事情原委,获得谅解,但也向老板辞职,并且立刻到书店买了许多教材和参考书,含泪发誓:“我一定要奋发图强,活出个样子,绝不再让别人‘瞧不起’。”从此,汤姆天天闭门苦读,每当他偷懒、懈怠时,脑中就想起“警卫不准搭电梯”被羞辱、歧视的一幕,也就打起精神,加倍努力用功。

后来,汤姆终于申请到了哈佛大学的全额奖学金。

如今,二十多年过去了,汤姆开办了自己的公司,变成了百万富翁。

人只有在遭遇挫折,被他人百般刁难、歧视、嘲讽时,才能“打醒自己”,让自己被“当头棒喝”而惊醒过来!

43哈佛家训8:舍与得的人生经营课忠于职守事业是栏杆,我们扶着它在深渊的边沿行走。

--高尔基艾克斯雷的叔叔汤姆在铁路事业上工作了近一辈子。那是一个不大的火车站,它坐落在一个名叫洛顿-克劳斯的小地方,一天之中大约只有两列火车在这个小站进出。汤姆的叔叔既是站长,又是列车员也是信号员,事实上,车站里所有的事情都归他管。要论忠于职守,全英国挑不出第二个人来。洛顿-克劳斯是他心中的骄傲:在车站清洁候车室和坐椅的活儿、售票检查的差事(有时一天只有三四张票)不都是他一个人干的吗!当然,车票收入也由他经管。

有一天,车票收入竟达到13镑。自打汤姆叔叔来到这个小站以后,50年来,这次是收入金额最高的一天。小车站被管理得井然有序,完全得力于汤姆叔叔对规章制度的一丝不苟。他对诸如旅客应该被允许做什么、不应该被允许做什么,哪里可以吸烟、哪里不能吸烟等规定是再清楚不过了。

如果哪个旅客胆敢做出违反规章制度的事,那他在洛顿-克劳斯就会吃不了兜着走。

正如艾克斯雷所说的,汤姆叔叔在那个小车站一直干了50年。后来,他退休了。毫无疑问,他的工作是出色的,50年中没有一天懈怠过。对此,铁路公司认为应该予以肯定,于是便安排了一个小小的告别仪式,并委派约瑟夫爵士亲临小站主持仪式。

汤姆叔叔对那张作为礼物赠送的支票表示感谢,他十分高兴。但是,他对约瑟夫爵士说:“我并不需要钱(由于平日生活节俭,汤姆叔叔攒了不少钱),我的意思是说,我能不能得到一件可以使我经常能够回忆起在小车站快乐时光的东西?

”约瑟夫爵士虽然感到有些诧异,但还是表示这个要求可以得到满足。

那么,汤姆叔叔心目中的那个可以唤起他记忆的东西是什么呢?

“能不能给我一节旧车厢?一节就够。哪怕很破很旧的都没有关系。我可以把它修理好,擦洗干净,反正现在我已经退休了,有很多的时间。我要把旧车厢放在我家后花园里,每天去那里面坐一坐,它会使我想起在洛顿-克劳斯度过的美好时光。

”约瑟夫爵士心想,唉,可怜的老头儿,脑子一定是出了毛病。不过,旧车厢有的是,反正也只能回炉了。于是便对汤姆叔叔说:“好吧,霍伯戴尔先生,如果这就是你想要的东西,那么你可以得到它。

”大约一星期后,一节旧火车车厢被安放在汤姆叔叔家的后花园里。汤姆叔叔还像在车站上班一样,辛勤地工作,将那节旧车厢收拾得焕然一新。

一年后的某一天,汤姆叔叔生病了。艾克斯雷的另一个叔叔阿尔伯特对他说:“走,我们一起去看看老汤姆吧,我很长时间都没见到他了。

”那天天气不好。他们刚下火车就下起雨来了。当他们来到汤姆叔叔家时雨越下越大。阿尔伯特叔叔敲了敲前门,无人应声。

门却没有上锁,他们便推门而进,但是哪里都找不到汤姆叔叔的人影儿。阿尔伯特叔叔说:“他一定在那节旧车厢里,我们到后花园去找他吧。

”不出所料,汤姆叔叔果然在后花园,但不在车厢里,而是坐在车厢外面的阶梯上,嘴里叼着一只烟斗。

他的头上顶着一件雨衣,雨水顺着他的后背正往下流淌。

“你好,汤姆。

”阿尔伯特叔叔说,“你干吗不坐在车厢里面呢?

”“你难道没看见吗?

”汤姆叔叔说,“铁路公司给我的这节车厢是一节‘禁止吸烟’的车厢!

”人们以热爱工作自居,并以在事业上取得显著的成绩而感到自豪。当有一天,我们因年老体弱而离开我们热爱的工作时,我们对它的热爱之情也不会丝毫减少,因为它是我们一生的追求。

45哈佛家训8:舍与得的人生经营课破灭的美梦没有钱是悲哀的事,但是金钱过剩则倍过悲哀。

--托尔斯泰2002年8月1日《泰晤士报》有则报道说:法国中部的一个叫圣麦格勒的村里,住着一个叫布莱卡德的农民。一天,他去附近转悠时顺道买了张彩票,没想到竟中了150万英镑的大奖,这让本来清苦的布莱卡德有了做个大富翁的美梦。

他一下就想到了饲养“费尔南德斯牛”。养这种牛在他父亲那时就是谋生手段,况且它已濒临灭绝,全法国也只有780头了。于是他在附近购买了一个86英亩的农场,又购进了119头“费尔南德斯牛”。

本分善良的布莱卡德并没有忘记贫苦的父老乡亲,常常成百上千地往外施舍,有的名义上是借贷,其实他从来也没有去讨要。可令人不解的是,他的这些慈善并没有给他带来好的名声。不仅没有人打算还,而且每当他出现在村头,原本那些共患难的乡亲都要说三道四,甚至打开窗子直勾勾地盯着他,那架势像要把他吞进肚里。

他想,企业主要得提高科技含量,还要敬业,走自己的路让人去嫉妒吧。他请来了科技顾问并开始刻苦钻研专业知识。果然,牛儿膘身看好,头数猛增。但那时的农场靠他一家人已忙不过来,他以当地通行价码请村上人帮忙,但没有人愿意,即使请来了也不肯尽力。牛多了,吃的草也多了,他以传统价买草也买不到手,只好以每吨90英镑买高价草。

人手不足牛群涣散,草料不足牛瘦致死。

他觉得单靠科技和敬业还远不够,还必须提高管理水平,于是,建立起了劳动制度、督察制度和分级核算。可是,情况并未好转,本来还算要好的乡亲联合起来,三番五次地向政府请愿,状告他的牛隔三差五“胜利大逃亡”,糟蹋庄稼又阻塞交通。他们看到牛在大街死亡不仅不给予同情,反指控他虐待动物。于是政府警告他,要么自己动手迅速“减员”,要么全部没收。

一周后,法国宪兵队查封了布莱卡德的农场,实行强制转移,并勒令他支付牛群的全部运费和途中“伙食费”。这下布莱卡德穷得一文不名,还多出一肚子窝囊气,变卖农场和牛群已是他的唯一选择。就这样,布莱卡德梦一样地成了富翁,转了一个圈子又把富翁还给了梦。

人们之所以达不到自己孜孜以求的目标,是因为他们总想一蹴而就,而忽略了其中的环节以及将会受到影响的因素。等到发现问题的时候,已经太晚了。

47哈佛家训8:舍与得的人生经营课成功源自勤奋所谓天才,那就是假话,勤奋的工作才是实在的。

--爱迪生杰克-伦敦在19岁以前,还从来没有进过中学。他在40岁时就死了,可是他却给世人留下了51部巨著。

杰克-伦敦的童年生活充满了贫困与艰难,他整天像发了疯一样跟着一群恶棍在旧金山海湾附近游荡。说起学校,他不屑一顾,并把大部分的时间都花在偷盗等勾当上。不过有一天,当他漫不经心地走进一家公共图书馆内开始读起名著《鲁滨孙漂流记》时,他看得如痴如醉了,并受到了深深的感动。在看这本书时,饥肠辘辘的他,竟然舍不得中途停下来回家吃饭。第二天,他又跑到图书馆去看别的书。一个新的世界展现在他的面前--一个如同《天方夜谭》中巴格达一样奇异美妙的世界。从这以后,一种酷爱读书的情绪便不可抑制地左右了他。他一天中读书的时间往往达到了10~15小时,从荷马到莎士比亚,从赫伯特-斯宾塞到马克思等人的所有著作,他都如饥似渴地读着。当他19岁时,他决定停止以前靠体力劳动吃饭的生涯,改成用脑力谋生。他厌倦了流浪的生活,不愿再挨警察无情的拳头,也不甘心让铁路的工头用灯揍自己的脑袋。

于是,就在他19岁时,他进入加州的奥克兰德中学。他不分昼夜地用功,从来就没有好好地睡过一觉。天道酬勤,他也因此有了显著地进步,他只用了三个月的时间就把四年的课程念完了,通过考试后,他进入了加州大学。

他渴望成为一名伟大的作家,在这一雄心的驱使下,他一遍又一遍地读《金银岛》、《基督山恩仇记》、《双城记》等书,随后就拼命地写作。他每天写五千字,这也就是说,他可以用二十天的时间完成一部长篇小说。他有时会一口气给编辑们寄出三十篇小说,但它们统统被退了回来。

后来,他写了一篇名为《海岸外的飓风》的小说,这篇小说获得了《旧金山呼声》杂志所举办的征文比赛头奖。但是他只得到了二十元的稿费。他贫困至极,甚至连房租都付不起了。

他曾跟随淘金者人流到柯劳代克淘金,忍受着一切难以想象的痛苦,而最后回到美国时,囊中却仍然空空如也。最后只要能糊口,任何工作他都肯干。他曾在饭店中刷洗过盘子;他擦洗过地板;他在码头、工厂里卖过苦力。

尽管,每天都过着饥肠辘辘的生活,但是他还是决定放弃出卖苦力的劳苦工作,毅然献身于文学事业。这是1898年的事。

5年后的1903年,他有6部长篇以及125篇短篇小说问世。他成了美国文艺界的最为知名的人物之一。

勤奋是通向成功的最短路径,也是实现梦想的最好工具,无论是在富裕还是贫困的环境中,只要你肯勤快做事,付出你的努力,你就一定会有收获,天道酬勤是至理。

49哈佛家训8:舍与得的人生经营课不认输就不会输希望是厄运的忠实姐妹。

--普希金保罗从祖父手中继承了一片森林庄园,可是,没过多久,一场雷电引发的山火就将其化为灰烬。面对焦黑的树桩,保罗感受到了从未有过的绝望。但是年轻的他不甘心百年基业毁于一旦,决心倾其所有也要修复庄园,于是他向银行提交了贷款申请,但银行却无情地拒绝了他。接下来,他四处求亲告友,依然是一无所获。

所有可能的办法全都试过了,保罗始终找不到一条出路,他的心在无尽的黑暗中挣扎。他知道,自己以后再也看不到那郁郁葱葱的树林了。为此,他闭门不出,茶饭不思,日渐消沉,他甚至后悔当初不该从爷爷手中继承这份遗产。

一个多月过去了,他的外祖母获悉此事,意味深长地对保罗说:“小伙子,庄园成了废墟并不可怕,可怕的是你的眼睛失去了光泽,一天天地老去。一双老去的眼睛,怎么可能看得见希望呢?

”保罗在外祖母的劝说下,一个人走出庄园,走上了深秋的街道。他漫无目的地闲逛着,在一条街道的拐角处,他看见一家店铺的门前人头攒动,他下意识地走了过去。原来,是一些家庭妇女正在排队购买木炭。那一块块躺在纸箱里的木炭忽然让保罗眼睛一亮,他看到了一线希望。

在接下来的两个多星期里,保罗雇用了几名烧炭工,将庄园里烧焦的树加工成优质的木炭,分装成箱,送到集市上的木炭经销店,结果,木炭被一抢而空,他因此得到了一笔不菲的收入。

不久,他用这笔收入购买了一批新树苗,一个新的庄园出现了。几年以后,森林庄园又渐渐恢复了它原有的生气。

任何事物都具有两面性,所以福与祸并没有绝对的概念,全凭人自己看待事情的角度与判断。世上没有一辈子绝对顺心的人,只有不肯快乐的心。

51哈佛家训8:舍与得的人生经营课只要一条漂亮的青鱼人的一生就是这样,先把人生变成一个科学的梦,然后再把梦变成现实。

--莫里哀奥地利的硝烟散尽之后,皇帝想要犒劳那些在战役中英勇无畏的不同民族的人们。

“说出你们的愿望来,我将以此奖赏你们,我的了不起的英雄们。

”皇帝说。

“把波兰归还我们吧!

”一个波兰人嚷道。

“它是你们的了!

”皇帝应道。

“我是个农夫--给我土地!

”一个可怜的人叫道。

“土地是你的了,我的孩子!

”“我想要个啤酒厂。

”德国人说。

“给他一个啤酒厂!

”皇帝下了命令。

然后轮到了一个犹太士兵。

“你呢,年轻人,你想要什么?

”皇帝脸上带着鼓励的微笑问道。

“如果能够的话,陛下,我想得到一条非常漂亮的青鱼。

”犹太人怯生生地嘀咕着。

“哎呀呀!

”皇帝叫道,耸了耸肩,“给这个人一条青鱼!

”皇帝离开以后,那些英雄们围住了犹太人。

“你多傻啊!

”他们责怪他说,“想想看,当一个人想要什么就能得到什么的时候,你却只要了一条青鱼!你也太辜负皇帝的美意了吧?

”“我们倒是看看谁是傻瓜!

”犹太人回敬道,“你们要波兰的独立,要农场,要啤酒厂--这些东西你们根本不可能从皇帝那里得到的。而我呢,你们看,我是一个现实主义者。

我要一条青鱼--也许我就能得到。

”不要抱有不切实际的幻想,只有根据自己的现实情况给自己找到一个合理的定位,才能成就伟大的人生。

53哈佛家训8:舍与得的人生经营课卫生餐厅的侍者不要把生命浪费于怀疑与恐惧中。

--爱默生“来两只嫩煮鸡蛋,一份家常油炸土豆条,一块乌饭浆果松饼,再加咖啡和鲜橘汁。

”特利尔吩咐卫生餐厅的侍者,慢跑后的特利尔饥肠辘辘。

特利尔刚打开报纸,咖啡就端上来了。

“请用咖啡,”侍者说,“不过,对不起。我们的立法当局坚持要我们提醒顾客,每天喝三杯以上的咖啡有可能增加得中风和膀胱癌的危险。

虽然这是除去了咖啡因的,但食品和药物管理局仍要求我们说明,提取过程中或许还残留了微量的致癌可溶物。

”这才给特利尔的杯子斟上。

他端着特利尔叫的早点回来时,特利尔差不多看完了报纸的第一版。

“您的鸡蛋,”他说,“如果不煮透,就可能含有沙门氏菌,会引起食物中毒。蛋黄中有大量的胆固醇,它有诱发动脉硬化和心脏病的主要潜在危险。美国心血管外科医生协会主张每星期至多只吃四个鸡蛋,吸烟者和身体超重10磅以上者尤应如此。

”特利尔的胃感到一阵不舒服。

“马铃薯,”他继续着,“皮上的青色斑块有可能含有一种叫龙葵碱的生物碱毒素,《内科医生参考手册》上说龙葵碱会引起呕吐、腹泻和恶心。不过您放心,您用的土豆是仔细地去了皮的,我们的供应商还答应,如有不良后果,他们将承担一切责任。

”但愿这“不良后果”别降临到自己头上,特利尔想。

“松饼含有丰富的面粉、鸡蛋和黄油,还有乌饭浆果和低钠调味粉,但是唯独缺少纤维素。营养研究所警告说低纤维饮食会增加胃癌和肠癌的危险。饮食指导中心说面粉可能受到杀真菌剂和灭鼠剂的污染,还可能含有微量的麦角素,它能引起幻觉、惊厥和动脉痉挛。

”顿时焦黄松脆的松饼诱人的香味变得十分可疑了。

“黄油是高胆固醇食品,卫生部忠告近亲患心脏病的人限制胆固醇和饱和脂肪的摄入量。我们的乌饭浆果来自缅因州,从未施过化肥和杀虫剂。但美国地质调查队有报告说许多缅因州的浆果长在花岗岩地区,而花岗岩常常含有放射性物质铀、镭和氡气。

”特利尔立刻想起了切尔诺贝利事故幸存者头发脱落的不雅之状。

“最后,烘焙的麦粉中含有硫酸铝钠盐,研究者认为铝元素可能是早老性痴呆症的罪魁祸首。

”侍者说罢便离去了,令人肃然起敬的营养咨询也许结束了。

侍者很快回来了,带着一只罐子。

“我还需要说明,我们的鲜橘汁是早上6点前榨的,现在是8点30分整。食物和药品管理局与司法部正在指控一家餐馆,因为它把放了三四个小时的橘汁说成是新榨的。在那个案子裁决前,我们的律师要求我们从每一个订了类似食品的顾客那儿弄一份放弃追声明书。

”特利尔签署了他递过来的表格,他用回形针把它附在我的账单上。在特利尔伸手取杯子时,他又拦住了特利尔。

“还有一件事,”侍者说,“消费安全组织认定您使用的叉子太尖太锋利,必须小心使用。

”“好,祝您胃口好。

”侍者终于走开了,特利尔也终于松了一口气。特利尔麻木地嚼着已是冷冰冰的那份早餐,胃口彻底倒了。

55现实生活中,每时每刻、每个角落都隐藏着意想不到的危险,可是没人因此而足不出户,惶惶中日。毕竟,相比之下,外界对人的诱惑要大得多。

哈佛家训8:舍与得的人生经营课一起行动吧人生一世,总有些片段当时看着无关紧要,而事实上却牵动了大局。

--萨克雷在旧金山一个干爽的冬日,有个女人开着红色的本田,后座堆满了圣诞礼物,开向湾区大桥的收费亭。

“我付我自己和后面那6部车的钱。

”她笑着说,拿出了7张交换票。

后面6个驾驶者一一来到收费亭,拿钱缴费,都被告知:“前面有个女士已经帮你付费了。祝你愉快!

”这是因为,这个开本田车的女人读了在朋友冰箱上一张资料卡上的话:“练习不经意的仁慈与不自觉的美德。

”这个句子跳进她的脑海里,于是她就把它抄下来照着做。

它正是满布这个国家的地铁标语。

茱蒂-福尔曼在离她家100英里的仓库墙上看到同样的句子。留在她心里好几天之后,她决定开车回去把它抄下来。

“我认为它太美了。

”她解释她为什么要把这句话写在每一封信后面的原因--“它像来自上天的信息”。

她的丈夫弗朗克,也非常喜欢这个句子,他把它写在教室的布告栏上,给他七年级的学生们看。其中一个学生是当地一位专栏作家的女儿,后来专栏作家就让这句话见报了。

她承认她很喜欢这句话,虽然不知道它的出处和它的含义。

两天后,她听到了安-赫伯特的消息。赫伯特是个高大、金发的40岁女人,住在马林--美国十大富庶之乡之一,就是她传出了这个信息。那是一家意大利腊肠餐馆,赫伯特把一张活页纸上写的这个句子记了下来,并在心里思考了几天。

“太棒了!

”她旁边的人都这样说,并小心地把这句话记在自己的记事本上。

赫伯特说:“它的意思是,你想得太多都是画蛇添足,不经意做它就是了。

”她自己有几个空想:一是粉刷教室以突破学校槁木死灰的外观;二是供应热食到镇里穷人的餐桌上;三是把钱偷偷塞进一个骄傲的老太婆的钱包里。赫伯特说:“仁慈比暴力更深入人心。

”现在这个句子散播开来,在汽车缓冲器的贴纸上、在墙上、在信纸和名片的末端。它散播时,同时也带动善良的游击战。

在波特兰、奥勒冈,人们会把硬币及时投入到陌生人的停车定时器中。在佩特森、新泽西,一打人会带着水桶、拖把和郁金香的球茎到颓败的公寓,从上到下把它打扫得焕然一新,身体虚弱的老主人只能茫然地看着他们微笑。在芝加哥,一个青少年因受到鼓舞铲清了门前道路上的雪。没人看见,“感觉真差。

”他想,于是他又铲清了邻居门前的路。

这是一种正面的无政府状态、正面的失控与甜蜜的骚动。波士顿的一名妇人在支票背后签上“圣诞快乐”!圣路易斯的一个男人,他的车子被一个年轻女子从后头撞上了,他只对她摇摇手就让她走了,说:“只是小摩擦,别担心。

”不自觉的美妙行为也散播开来:有一个男人沿路种植水仙花,经过的车辆扬起的风将他的衬衫吹出了波浪。在西雅图,有个男人自组了一个卫生服务队,在高大建筑物中以超市推车收集垃圾。在亚特兰大,有个人拼命擦掉公园座椅上面的涂鸦。

他们说,如果你不让自己高兴点你就笑不出来--同样地,如果你没感觉到你的困惑也因这世界变得稍微好一点而被化解,你也做不出不经意的善行。

小小的善举,就如同奇丽的宝石一样,只要镶嵌得当,就会显现出绚丽的风采。认准自己想要做的事情,一起行动吧!

哈佛家训8:舍与得的人生经营课如果你没感觉到一种震惊、一种愉快的冲击,你也不会成为一个领受者。如果你是一个在交通高峰时段发现有人付了你的过桥费的人,谁知道这会不会鼓舞你以后为别人做点好事,在岔路上摇手让别人先行,对一个疲倦的店员微笑,或做些更大、更伟大的善行?就像所有革命一样,零星的善行刚开始时很缓慢,往往起自一个单纯的行动。你也一起来吧!

58一步步逼向成功向着某一天终于要达到的那个终极目标迈步还不够,还要把每一步骤看做目标,使它作为步骤而起作用。

--歌德迈克尔知道写歌词不是自己的专长,所以又找了一个名叫凡内芮的年轻人来合作。凡内芮了解迈克尔对音乐的执著。然而,面对那遥远的音乐界及整个美国陌生的唱片市场,他们一点渠道都没有。

在一次闲聊中,凡内芮突然从嘴里冒出了一句话:“想象你5年后在做什么?

”迈克尔还来不及回答,他又抢着说:“别急,你先仔细想想,完全想好,确定了再告诉我。

”迈克尔沉思了几分钟,开始说:“第一,5年后,我希望能有一张唱片在市场上销售,而这张唱片很受欢迎,可以得到大家的肯定;第二,5年后,我要住在一个有很多很多音乐的地方,能天天与一些世界一流的音乐家一起工作。

”凡内芮听完后说:“好,既然你已经确定了,我们就把这个目标倒过来看。如果第五年,你有一张唱片在市场上销售,那么你的第四年一定是要跟一家唱片公司签上合约。

“那么你的第三年一定是要有一部完整的作品,可以拿给很多很多的唱片公司听,对不对?

“那么你的第二年,一定要有很棒的作品开始录音了。

“那么你的第一年,就一定要把你所有要准备录音的作品全部编曲,排练好。

面对目标,一蹴而就的想法常常让我们束手无策,把目标分割成一个个小的步骤实施则会让目标变得现实而可行。

表面上是目标多了,实际上,分割的小目标为我们搭建出最稳固的阶梯。

哈佛家训8:舍与得的人生经营课“那么你的第六个月,就是要把那些没有完成的作品修饰好,然后让你自己可以一一筛选。

“那么你的第一个月,就是要把目前这几首曲子完工。

“那么你的第一个礼拜,就是要先列出一个清单,排出哪些曲子需要修改,哪些需要完工。

”凡内芮一口气说了这么多,停顿了一下,然后接着说:“你看,一个完整的计划已经有了,现在你所要做的,就是按照这个计划去认真地准备每一步,一项一项地去完成,这样到了第五年,你的目标就实现了。

”说来也奇怪,恰好是在第五年,迈克尔的唱片开始在北美畅销起来,他一天24小时几乎全都忙着与一些顶尖的音乐高手在一起工作。

60聪明的放弃人生最大的智慧就是懂得放弃。

--达斯汀电视上有一个娱乐节目,内容就是数钞票比赛。在这个节目之外,还有另外几个娱乐节目,每个节目都有若干名观众参加,获胜者最后将得到1000美元奖金。而这个“数钞”节目的游戏规则不同。主持人拿出一大沓钞票,这一大沓钞票里面,有大小不一的各类币种,按不同顺序杂乱重叠着,在规定的三分钟内,让现场选拔的四名观众进行点钞比赛。 8QClubMZpmDmkfh5Ab4Wj7wNhhZO8bLC41Bt0PBo3KGkIMnVTXxBiCOS3dO0K4Jz



第三章

这四名参赛的观众中,谁数得最多,数目又最准确,那么,他就可以获得自己刚刚数得的现金。

主持人将游戏规则一宣布,顿时引起全场轰动。在三分钟内,不说数几万,应该也数出几千来吧。而在短短的几分钟内,就能获得几千块钱的奖励,能不叫人感到刺激和兴奋吗?

游戏开始了,四个人开始埋头“沙沙沙”地数起了钞票。当然,在这三分钟内,主持人是不会让大家安心点钞的,他还会拿起话筒,轮流给参赛者出脑筋急转弯的题目,来打断他们的正常思路,并且,必须答对题目才能接着往下数。几轮下来,时间就到了,四位参赛观众手里各拿了厚薄不一的一沓钞票。主持人拿出一支笔,让他们写出刚才所数钞票的金额。

第一位,3472元。第二位,5836元。第三位,也数出了4889元的好成绩。而第四位,只数出区区500元。四个观众放弃是一门学问、一种艺术,懂得放弃的人才会拥有更多。快乐的人放弃痛苦,高尚的人放弃庸俗,纯洁的人放弃污浊,善良的人放弃邪恶。聪明的人勇于放弃,高明的人乐于放弃,精明的人善于放弃。

哈佛家训8:舍与得的人生经营课所数钞票的数目,相去甚远。当主持人报出这四组数字的时候,台下顿时一片哄笑,他们都不理解,第四位观众为什么会数得那么少呢?

这时,主持人开始当场验证刚才所数钞票数目的准确性。在众目睽睽之下,主持人把四名参赛观众所数的钞票重数了一遍,正确的结果分别是:3372、5831、4879、500。也就是说,前三名数得多的参赛观众,不是多计了100美元,就是少计了5美元或者10美元,距离正确数目,都只是一“票”之差。只有数得最少的第四位才完全正确。按游戏规则,那么也只有第四位观众才能获得500美元奖金,而其他的三位参赛观众,都只是紧张地做出了三分钟的无用功。

看到这样出乎意料的结果,台下的观众先是沉默,继而爆发出热烈的掌声。这时,主持人拿出话筒,很严肃地告诉大家一个秘密:自从这个节目开办以来,在这项角逐中,所有参赛者所得的最高奖金,从来没人能超过1000美元。

全场观众若有所悟。主持人最后说:“有时,聪明的放弃,其实就是经营人生的一种策略,也是人生的一种大智慧。不过,它需要更大的勇气和睿智啊。

”64迎接新生命过于把幸运之事归功于自己的聪明和智谋的人,多数人的结局是不幸的。

--培根在某个小村落,下了一场非常大的雨,洪水开始淹没全村,一位神甫在教堂里祈祷,眼看洪水已经淹到他跪着的膝盖了。

突然,一个救生员驾着舢板来到教堂,对神甫说:“神甫,快!赶快上来!不然洪水会把你淹没的!

”神甫说:“不!我要守着我的教堂,我深信上帝会救我的。你先去救别人好了,我有上帝与我同在!

”过了不久,洪水已经淹过神甫的胸口了,神甫只好勉强站在祭坛上。

这时,又一个警察开着快艇过来,跟神甫说:“神父,快上来!不然你真的会被洪水淹死的!

”神甫说:“不!我要守着我的教堂,我相信我的上帝一定会来救我。你还是先去救别人好了!

”又过了一会儿,洪水已经把教堂整个淹没了,神甫只好紧紧抓着教堂顶端的十字架。

一架直升机缓缓飞过来,丢下绳梯之后,飞行员大叫:“神甫,快!快上来!这是最后的机会了,我们不想看到洪水把你淹死!

”神甫还是意志坚定地说:“不!我要守着我的教堂!上帝会来救我的!你赶快去救别人,上帝会与我同在的!

”生命中太多的障碍及低潮,皆是由于过度的固执与愚昧所造成。

在别人伸出援手之际,别忘了,唯有我们自己也愿意伸出手来,人家才能够帮得上忙!放弃无谓的执著,伸出接受援助的手,是避免陷入困境的智慧选择!

哈佛家训8:舍与得的人生经营课洪水滚滚而来,固执的神甫终于被淹死了……神甫上了天堂后,见到上帝,便很生气地质问:“主啊,我终生奉献自己,战战兢兢地侍奉您,为什么您不肯救我?

”上帝说:“我怎么不肯救你?第一次,我派了舢板去找你,你不要,我以为你担心舢板危险;第二次,又派了一艘快艇去,你还是不上船;第三次,我以国宾的礼仪待你,再派一架直升机去救你,结果你还是不愿意接受。所以,我以为,你是急着想要回到我的身边来,可以好好陪我。

”66舍弃已经拥有很小的恩惠而施得及时,对受惠的人就有很大的价值。

--德谟克里特这是一家公司要招收新的职员其中一个测试的问题:你开着一辆车,在一个暴风雨的晚上。

你经过一个车站,有三个人正在等公共汽车。

一个是快要死的老人,好可怜的。

一个是医生,他曾救过你的命,是大恩人,你做梦都想报答他。

还有一个女人或男人,她或他是那种你做梦都想嫁或娶的人,也许错过就没有了。

但你的车只能坐一个人,你会如何选择哪一个?并解释一下你的理由。

不知道这是不是一个对你性格的测试,因为每一个人的回答都有他自己的原因。

老人快要死了,你首先应该先救他。

然而,每个老人最后都只能把死作为他们的终点站,你先让那个医生上车,因为他救过你,你认为这是个好机会报答他。

同时有些人认为一样可以在将来某个时候去报答他,但学会放弃才能卸下人生的种种包袱,轻装上阵,安然地等待生活的转机,渡过风风雨雨;学会选择就是审时度势,扬长避短,把握时机,明智的选择胜于盲目的执著。

哈佛家训8:舍与得的人生经营课是你一旦错过了这个机会,你可能永远不能遇到一个让你这么心动的人了。

在200个应征者中,只有一个人被雇用了,他并没有解释他的理由,他只是说了以下的话:“给医生车钥匙,让他带着老人去医院,而我则留下来陪我的梦中情人一起等公车!

”几乎所有人都认为以上的回答是最好的,但没有一个人一开始就能想到这样做。

是否是因为我们从未想过要放弃我们手中已经拥有的优势(车钥匙)?有时,如果我们能放弃一些我们的固执、狭隘和一些优势的话,我们可能会得到更多。

68这是詹姆斯的儿子富翁用慈善获得名誉,穷人用操守维护尊严。

--茹贝尔有一年夏天,拉姆的父亲叫他去为自己的农场买些铁丝和修栅栏用的木材。当时拉姆16岁,特别喜欢驾驶自家那辆“追猎”牌小货车。但是这一次他的情绪可不那么高,因为父亲要他去一家商店赊货。

16岁是满怀傲气的年龄,一个年轻人想要得到的是尊重而不是怜悯。当时是1976年,美国人的生活中到处仍笼罩着种族主义的阴影。拉姆曾亲眼目睹过自己的朋友在向店老板赊账时屈辱地低头站着,而商店的老板则趾高气扬地盘问他是否有偿还能力。拉姆知道,像他这样的黑人青年一走进商店,售货员就会像看贼一样地盯着他。拉姆的父亲是个非常守本分的人,从来没有欠账不还的情况。但谁知道别人会不会相信他们?

拉姆来到戴维斯百货商店,只见老板巴克-戴维斯站在出纳机后面,正在与一位中年人谈话。老板是位高个子男人,看上去饱经风霜。拉姆走向五金柜台时,慌张地对老板点了点头。拉姆花了很长时间选好了所需要的商品,然后有点胆怯地拿到出纳机前。他小心地对老板说:“对不起,戴维斯先生,这次我们得赊账。

”那个先前和戴维斯谈话的中年人向拉姆投来轻蔑的一瞥,脸上立刻露出鄙视的神色。然而戴维斯先生的表情却没有任何变化,他很随和地说:“行,没问题。你父亲是一位讲播种美德的种子,浇灌诚实信用的泉水,长出的是尊严的果实。

诚实其实不需要额外的代价,只需你放弃不应有的东西。

哈佛家训8:舍与得的人生经营课信用的人。

”说着,他又转向中年人,手指着拉姆介绍道,“这是詹姆斯-威廉斯的儿子。

”70一枚金币的代价只要你不计较得失,人生还有什么不能想法子克服的?

--海明威一天,一个商人在大岛边沿着一条公路行走,看到地上有一个小包。他捡起小包,吃惊地发现里面竟有三枚金币,每枚值一两黄金。他兴高采烈地准备带着这份意外之财回家去。

这时候,走过来一个散步的人,说这个包是他的,是他掉在这里的,所以他要求商人把三枚金币还给他。

商人却不以为然,他声称:“谁捡到就是谁的。

”两个人都据理力争,吵个没完。他们俩是那样全神贯注,以致在不知不觉地调换着他们在争吵中的位置。

金币原来的主人说道:“其实,既然我已经丢了,那就丢了呗。

”商人则回答:“总而言之,我是偶然捡到的,这钱不属于我。

”这样,他们的意见仍然完全相反。一个决意要还钱,一个再也不想要回来了。他们又吵了起来。

“还是请你拿去吧……”“千万别这样,这钱现在是你的了。

”他们又像起初一样,没完没了地争吵起来,不过彼此互换了角色。

他们不知道如何解决才好,于是便一致决定请第三者裁决;对于他的裁决,他们都将不再表示异议。

虽然人们常说“有失去必有得”,但有时只有在失去后才能真正得到意料之外的回报,并从中体会到它真正的含义。

哈佛家训8:舍与得的人生经营课于是,他们就去拜访当时最著名的法官。

法官仔细地听取了他们两人的申诉,然后作出了裁决:“这三枚你俩都愿意让给对方的金币由官方没收。既然你们都放弃了这笔钱的所有权,那你们是不会反对的。

”这位大法官拿起三枚金币,走进了他的办公室。

两个人都呆在那里发愣,思索着什么,像是有点后悔似的……这时候,法官回来了,手里拿着两个小包。他又对他们说:“你们是那样固执,每个人都坚持自己有理,所以你们两人都失去了这笔钱。这样,你们就得到了一个很好的教训:顽固地坚持自己的想法,而不试图理解对方,那就会受到损失。我也同样得到了一个重大的教训,那就是你们的谦虚和你们的慷慨所给予我的教训。因此,我要给你们每人送一份礼物。

”他递给每人一个小包,每个包里都装着两枚金币。

大法官从这件事中得出结论说:“你们俩现在拿到的这四枚金币,就是你们带给我的那三枚,再加上我为了感谢你们对我的教育从自己口袋里拿出来的一枚。在这以前,你们每个人都认为自己有三枚金币;后来又都失去了。从现在起,你们每个人都失去了一枚金币,我添上了一枚,因此我也失去了一枚金币。这就使得我们大家都失去了同样的东西:一枚金币。这就是代价,我们三个人为了刚刚受到的教育都付出了同样的代价。

”72做生意的目的走得最慢的人,只要他不丧失目标,也比漫无目的徘徊的人走得快。

--莱辛乔治的一生中有一种一如既往、毫不更改的习惯,即便他总是上当受骗。他是一位非常成功的企业家,可是过去他也是一位长年的失败者。有一次,他讲述了一个十分有趣的故事:他6岁的时候,在自家门前摆了一个小摊,卖母亲冰箱中存放的食品。他取出蔬菜、水果、鸡蛋,在每一样东西上贴一个标好价的标签。他每个鸡蛋卖一分钱,而他的母亲买的这些鸡蛋每个花了3分钱。他很快就将鸡蛋和蔬菜卖个精光,赔了本钱。他那十分溺爱他的母亲觉得这很好玩,也从未向他提说过,做生意的目的是赚取利润。

多年以后,他的买卖出现了历史上的转折点。乔治和他的妻子玛丽都在跳蚤市场工作。他与另一位展销商进行易货交易,用零售价为25美元的一件产品换了一样5美元的东西。

玛丽原来花了14美元买了那件产品。他跟玛丽讲了这件事之后,她的脑子里马上闪过一道红光,乔治又让别人骗了。

玛丽对乔治说,钱的差价是件小事,可重要的是,乔治必须不再重蹈做亏本的买卖。就在那时,他的内心发生了某种不同寻常的变化,他第一次发现自己过去的所作所为是多么的荒唐可笑啊!

他对玛丽说:“从此我再不做亏本生意了。明天我要回去告诉那位商人,我做了一笔糊涂的亏本生意,问他打算怎么无论我们是与公司举行错综复杂的谈判,还是料理日常平凡的琐事,我们总是通过同一个地方--我们坚强的或者脆弱的心灵来进行。表现形式或许不同,可是动机的来源却是一样的。

哈佛家训8:舍与得的人生经营课办。

”玛丽对他说别惦记着这事。玛丽知道,乔治回去找人家是很棘手的,尤其是这次易货交易涉及的金额这么小。

开始变得精明的乔治有生以来第一次下定决心学习改正自己过去的行为。乔治对玛丽说:“回去争个公道对我来说没有什么损失,只有获取。最坏的结果不过是,他将对我说‘没这回事。

’我可以察言观色,向他学习怎么处理这种对抗。

”乔治回去找到那位商贩,重新成功地谈判了那笔交易。

他又获得了几样东西,补了美元总数的差价。

74临终遗言懦夫一生数死,丈夫只死一遭。

--莎士比亚贝多芬在逝世前,已被耳聋的痛苦整整折磨了二十多年。这位伟大的乐圣生前给人类创造了那么多不朽的音乐,而他临终前只留下这样一句令人伤感的遗言:“我将在天堂里听到一切。

”法国著名戏剧家拉伯雷临死时,他颤动着嘴唇,轻轻地说道:“拉下帷幕吧,喜剧已经结束了。

”济慈是英国著名诗人,当他意识到自己的死亡已经来临时,就把他最后的思想表达在他的诗中:“我感到我的上面长满了野菊花。

”英国诗人拜伦已厌倦了生活,厌倦了战争,并且因发高烧及长久未进食而消瘦无力,他轻声说道:“现在我想睡了。

”说完,他安详地闭上了眼睛。

法国国王路易十四一直活到80高龄,这位显赫一世的君主到了生命最后一刻还显得精神饱满,他看到大家都围在他身边哭泣,他大声说:“为什么哭,嗯?你们以为我是长生不死的吗?我原以为死亡要比这难受得多呢!

”拿破仑在流放时死于谵妄症。这种病发作时,精神错乱,胡言乱语,像发狂一样,在一次狂风暴雨中,他跳起来狂喊道:“我的上帝!法国民族!千军万马的首领!

”而美国总统威尔逊则死得很安详,面对死神,他说:“我已经准备就绪。

”我们无法抗拒生与死,但是我们可以充分地享受二者之间的这段美好的时光。

如果我们在这段时光里成为一个有意义、有价值的人,那么我们虽死犹生。

哈佛家训8:舍与得的人生经营课乔治-华盛顿一生办事雷厉风行、井然有序,直到生命的最后一刻他还保持着这种作风,临终前他非常从容冷静地对秘书吩咐说:“我就要离去了,把我好好安葬,但要等我死后两天再把我的遗体放入墓穴,你听清了吗?

”美国杰出的医学家乔治-米勒临死之前还记着一个医生的职责,他辞别人世的最后的一句话是:“我真想记录下一个垂死的人的思维和感受,以便后人研究,但这是办不到的。

”76与工作斗争的人人生是一场无休、无止、无情的战斗,凡是要做个够得上称为人的人,都得时时刻刻向无形的敌人作战。

--罗曼-罗兰皮埃尔不是那种偷听别人闲聊的人,但是当有一天夜已深沉,他走过自家院子的时候,发现自己正干着偷听的事。

詹姆斯的妻子正跟坐在厨房地板上的最小的儿子说话,他静静地停下来,在门的遮掩下在外面听起来。

妻子似乎已听到孩子们都自夸他们爸爸的工作。诸如他们都是高官显宦之类……接着他们问儿子鲍勃:“你父亲有什么样的好职业?

”鲍勃好像有点不自然地低声咕哝道:“他是个与工作斗争的人。

”细心的妻子一直等到其他孩子离开,才把小儿子叫进屋里来。她说道:“我有事情要告诉你,儿子。

”说着并吻他有酒窝的双颊。

“你说你父亲只是个与工作斗争的人,你说的是正确的。但是我怀疑你是否真正理解那其中的含义,下面我将向你解释。

“在所有工厂里,普通工人的努力使我们的国家更强大;在所有的商店、商场、汽车行业里,繁重的工作使我们每天竭尽全力。正是普通的与工作斗争的人来完成伟大的事业!当你看到一座新房子建起来的时候,你应记住这一点,我的儿子!

让孩子从小就对人生的奋斗有一个正确的认识,这是每一对夫妇都应该做的事情。不管父母有着什么样的成就,孩子最终都要长大,他们需要为属于自己的人生而奋斗。

哈佛家训8:舍与得的人生经营课“高级官员拥有优雅的办公桌和整洁的环境。他们计划宏伟项目……签订契约,但是把他们的梦想变为现实的,是那些普通的与工作斗争的人!应记住这一点,我的儿子!

“如果所有的老板离开他们的办公桌停止工作一年,工厂机构仍能够高效率运转。如果像你爸爸那样的人不上班,工厂就运转不起来了。正是普遍的与工作斗争的人来完成伟大的工作!

”当詹姆斯跨过门槛的时候,他强忍住眼泪并清了一下喉咙。

他的小儿子从地板上跳起来,高兴得眼里都放出了自豪的光芒。

他拥抱着詹姆斯说:“嘿,爸爸,我真为是您的儿子而感到自豪……因为您是完成伟大事业的特殊人中的一员。

”78一次面试多数人都拥有自己不了解的能力和机会,都有可能做到未曾梦想的事情。

--戴尔-卡耐基雷格是在布鲁克林长大的,那时他胆小,而且说起话来口吃得厉害,他最怕被老师叫起来当着全班同学的面说话。

有时,雷格为了避免上课时老师叫到自己,就逃学。每逢躲不开的时候,他就背对全班站着朗读,同学们常常取笑他。

雷格真正得到解脱是在15岁的时候。那时正赶上家里经济困难,他不得不辍学,在曼哈顿地区帮父亲和叔叔把服装和鞋送到顾客家里去。他们不给雷格薪水,但是干那种跑腿的差事改变了他的生活道路。

起初,雷格对歌剧还只是有点爱好--这主要是受妈妈的影响。雷格的妈妈是一个业余歌手,她的嗓音优美,听到雷格在家里唱歌,她就带他去拜见一位声乐老师。这位声乐老师的工作室就在大都会歌剧院里。雷格心里充满了对他的敬畏。他们交不起学费,但是老师同意靠奖学金教雷格唱歌。

雷格利用午餐的时间,手里抱着一大堆鞋盒和衣物去上课,或是干完了活去上课。那时雷格已经累得精疲力竭。他和妈妈都没有把上课的事告诉父亲,因为他们知道他是不会理解的。

一天,上完课后雷格回家晚了,父亲要知道他为什么这么晚才回家。

改变命运的人,常常是那些不甘等待机会的恩赐的人,当你充满自信地投身到社会生活中去,在生活中摔摔打打,你才会知道你能遇到的机会是无穷无尽的。

哈佛家训8:舍与得的人生经营课雷格不能再保密了,他忍不住,就把上声乐课的事告诉了父亲。虽然父亲不知道什么是声乐课,但他没有阻止雷格。

这以后不久的一天,当雷格去第57街送货的时候,看见在斯坦韦大厅前围着一群人。原来是艾迪罗恩迪山旅游胜地的斯卡鲁恩庄园要招收一名暑假帮工,这里正在进行面试。

雷格唱了一首歌压倒了四十多名对手,得到了这份工作。那时候他才18岁,因为缺乏实际经验,雷格感到非常紧张。但是在工作中,他什么活都得干,所以这种紧张感很快就消失了。女声合唱队唱歌的时候,他给她们伴唱。他同时还为一个名叫斯克尔顿的青年喜剧演员当助手。第一次听到观众的掌声,雷格就知道自己的这条路是走对了。

连雷格自己都不敢相信,他一上台演唱,口吃就消失了。每次站到一批新的观众面前,他的自信心就得到进一步加强,胆怯也随之消失。他学到的最重要的东西是:使人变得软弱的不利条件是有可能克服掉的。

如果那天雷格没去送货,他就永远不会遇上那次面试,他就不会有那第一次转机。

80痛苦的自由在任何情况下,遭受的痛苦越深,随之而来的喜悦也就越大。

--奥古斯狄尼斯印度有一个青年名叫萨丹,他很小就染上了麻风病。幸运的是他无意中结识了一位来家乡马德拉斯传教行医的传教士医生保罗-布兰迪,两人成了忘年交。从此好心的布兰迪医生便把萨丹带在身边,无微不至地照顾他。几年后的一个夏天,萨丹想回家过个周末,一是探望家人,二是想看看自己独立生活的可能性。

由于麻风病的原因,萨丹的神经末梢对外界的刺激没有感觉,无法感觉到疼痛。临行前,布兰迪医生告诫他对陌生环境中的危险要格外小心。一切准备就绪,萨丹登上了开往马德拉斯的火车。

星期六晚上,和亲戚朋友尽兴而散的萨丹,回到自己曾住过的房间,一头倒在草铺上,沉沉地睡着了。第二天早晨一觉醒来,萨丹做的第一件事就是仔细检查全身。因为永远无法感知痛苦,随时随地检查自己,是他唯一可以判断危险、保护自己的办法,多年来萨丹已经养成了这个习惯。检查的结果让他大吃一惊,萨丹发现自己左手的食指血肉模糊。原来这个房间年久失修,他熟睡时,有只老鼠从墙洞里钻进来,竟然把萨丹的手指当成夜宵。但由于感觉不到疼痛,萨丹连一只小老鼠都抵御不了。

周日晚上,萨丹不敢掉以轻心。他整夜盘腿坐在草铺如果你受苦了,感谢生活,那是它给你的一份感觉;如果你受苦了,感谢上帝,说明你还活着。

哈佛家训8:舍与得的人生经营课上,背靠着墙,借着油灯的光看书。破晓时分,他的眼皮越来越沉重。终于再也抵挡不住疲倦,萨丹头一歪睡着了。几小时后,萨丹被家人的叫声惊醒,原来萨丹的右手滑到了盛灯油的碗里,手背上的皮肉都被烧焦了,幸亏油灯的油所剩不多,又被家人及时发现,否则连他本人也会葬身火海。看到这一切,萨丹失意地告别了亲人,双手缠着绷带离开了马德拉斯。

布兰迪医生在回忆录中写道:“萨丹回来后,我为他清理伤口,我们都忍不住失声痛哭。因为没有感知痛苦的能力,萨丹最渴望的自由被剥夺了。

”布兰迪医生在文章最后说:“当你在痛苦中挣扎,抱怨上苍不公时,我希望你会想起萨丹的故事。没有痛苦,就无法知道危险的存在,没有进退的尺度,就无法判断做的是对还是错,无法保护自己,就永远担惊受怕,没有自由。萨丹的故事教给我们一个人生真谛:没有痛苦哪来的自由!

”82法拉第的勇敢勇气是人类最重要的一种特质,倘若有了勇气,人类其他的特质自然也就具备了。

--丘吉尔法拉第还是一名年轻的装订工人时,听说英国皇家学院公开张榜为大名鼎鼎的教授戴维选拔科研助手,法拉第激动不已,急忙到选拔委员会报了名。临近选拔考试的前一天,法拉第接到了一个通知,要取消他的考试资格,因为他只是一个普通工人。

异常气愤的法拉第跑到选拔委员会,想讨个说法。那些委员们傲慢地告诉他:“除非戴维教授同意让你来。一个普通的装订工人还想到皇家学院来,真是异想天开!

”法拉第为难了,一个普通的工人要想拜见大名鼎鼎的皇家学院教授,谈何容易!但是,如果不能见到戴维教授,自己就根本没有机会参加选拔考试。怎么办呢?

虽然法拉第也担心戴维教授不理睬自己。但是,为了自己的人生梦想,他打破了重重顾虑,终于鼓足勇气来到了戴维教授家的大门口。在门前徘徊了许久,法拉第举起颤抖的手,胆怯地叩响了那扇紧闭的大门。

并没有人来开门。法拉第停了一下,他在想:“我是不是要敲第二次门呢?

”他转过身,看到了东方正在升起的太阳,又重新鼓起了勇气。终了,法拉第又举起了手。

突然,门“吱呀”一声开了。一位鹤发童颜、精神矍铄的老者出现在法拉第的面前。他看了看法拉第,微笑地对他其实拥有勇气并非无所畏惧,而是克服或者忽略恐惧的一种能力;如果你能够战胜自己,也就拥有了战胜一切的勇气。

哈佛家训8:舍与得的人生经营课说:“请您进来吧,其实门并没有闩。

”法拉第放下了举起的手,疑惑地问:“教授家的大门整天不闩吗?

”老者爽朗地笑了:“干吗要闩上呢?当你把别人闩在门外的时候,也就把自己闩在了屋里。我才不要当这样的傻瓜呢。

”“你是……”法拉第愣愣地问道。

“我就是戴维呀!

”老者微笑着说。

法拉第高兴得简直要跳起来,一时不知说什么才好。教授看着他激动的样子,又一次笑了:“年轻人,来,到屋里吧。

”当戴维教授听了这个年轻的装订工人的诉说和要求后,一点也没有犹豫,写了一张纸条递给法拉第说:“你带着这张纸条去,告诉那帮委员会的人说我戴维老头同意了。

”要求严格、竞争激烈的选拔考试终于结束了,一位普通的书籍装订工人出人意料地成了戴维教授的科研助手。靠着非凡的勇气,法拉第终于走进了高贵而华丽的英国皇家学院的大门。

84永不消逝的旋律人往往因缺少一句真实的话来鼓励而一蹶不振。

--阿瑟-米著名的钢琴家及作曲家帕岱莱夫斯基预订在美国某大音乐厅表演。那是一个值得纪念的夜晚--黑色的燕尾服,正式的晚礼服,上流社会的打扮。当晚的观众当中有一位母亲,带着一个烦躁不安的九岁孩子。小孩等待不耐烦,在座位上蠕动不停。母亲希望他在听过大师演奏之后,会对练习钢琴发生兴趣。于是,他不得已地来了。

到她转头跟朋友交谈时,他再也按捺不住,从母亲身旁溜走,被刺眼灯光照耀着的舞台上那演奏用的大钢琴和前面的乌木座凳吸引。在台下那批受过教养的观众不注意的时候,他瞪眼看着眼前黑白颜色的琴键,把颤抖的小手指放在正确的位置,开始弹奏名叫《筷子》的曲子。

观众的交谈声忽然停止下来,数百张表示不悦的眼睛一起看过去。被激怒、困窘的观众开始叫嚷:“把那男孩子弄走!

”“谁把他带进来的?

”“他母亲在哪里?

”“制止他!

”在后台,钢琴大师听见台前的声音,立即知道发生了什么事。他赶忙抓起外衣,跑到台前,一言不发地站到男孩身后,伸出双手,即兴地弹出配合《筷子》的一些和谐音符。

二人同时弹奏时,大师在男孩耳边低声说:“继续弹,不要停请你记得,没有人会嫌感谢太多。

哪怕只是短短一句鼓励的话,都会使人如沐春风,深得激励。

哈佛家训8:舍与得的人生经营课止。继续弹……不要停止……不要停止。

”我们也是如此。我们努力工作,其效果就如小孩在大演奏厅中弹奏《筷子》一般。就在我们快要放弃时,忽然大师出现,弯身低声对我们说:“现在继续弹下去,不要停止。

”继续……不要停止;不要停止,他为我们即兴演奏,在恰当的时候,奏出恰当的旋律!

86白色金盏花坚持之于勇气,正如轮子对于杠杆,那是支点的永恒更新。

--雨果当年,美国一家报纸曾经刊登一则令人心跳的启事,一家园艺机构重金悬赏欲求纯白金盏花。其赏金额度之高,让每个人都想跃跃欲试。此事在当地引起轰动。

在自然界,金盏花除了金色,就是棕色,要想培育出白色新品种,那简直就是上天揽月下海擒龙。很多人一时冲动试过之后,就把那则启事抛至脑后:算了吧,什么纯白金盏花!

20年后的一天,那个园艺机构意外地收到一件邮品,里面居然是100粒“纯白的金盏花”的种子,另有一封热情的应征信。

这些种子来自何方神圣?

谜底很快就揭开了,寄种子的原来是个年逾七旬的老太太,她是一个真正的花迷。

当年,她看到那则启事后,就怦然心动,马上动手操作,虽然遇到8个子女的一致反对。她还是执著地干下去。

一年之后,等到金盏花盛开,她就从盛开的花朵中筛选出更淡的花去选种栽培。

次年,她又撒下这粒种子,然后再从盛开的花中筛选出更淡的花去选种栽培。

就这样,日复一日,年复一年,终于,在20年后的一爱因斯坦说过,对真理和知识的追求并为之奋斗,是人的最高品质之一;倘若拥有了执著的精神,坚持不懈地为自己的理想而努力奋斗,理想总有一天会成为现实。

哈佛家训8:舍与得的人生经营课天,她的努力得到了回报:在花园里,出现了一朵白色的金盏花,那个白呀,如银似雪,美极了。

至此,一个连专家都感到束手无策的大难题,竟在一位对遗传学一无所知的老太太手中自动破解,这不能不说是一个莫大的奇迹。

88两个淘金者人生有两大目的:一是得到想要的东西;二是享受得到的东西。只有最聪明的人才能达到第二个目的。

--史密斯两个墨西哥人沿密西西比河淘金,到了一个河汊分了手,因为一个人认为阿肯色河可以淘到更多的金子,一个人认为去俄亥俄河发财的机会更大。

十年后,入俄亥俄河的人果然发了财,在那儿他不仅找到了大量的金沙,而且建了码头,修了公路,还使他落脚的地方成了一个大集镇。现在俄亥俄河岸边的匹兹堡市商业繁荣,工业发达,无不起因与他的拓荒和早期开发。

进入阿肯色河的人似乎没有那么幸运,自分手后就没了音信。有的说已经葬身鱼腹,有的说已经回到了墨西哥。直到50年后,一个重2.7公斤的自然金块在匹兹堡引起轰动,人们才知道他的一些情况。当时,匹兹堡《新闻周刊》的一位记者曾对这块金子进行跟踪,他写道:这颗全美最大的金块来源于阿肯色,是一位年轻人在他屋后的鱼塘里面捡到的,从他祖父留下的日记看,这块金子是他的祖父扔进去的。

随后,《新闻周刊》刊登了那位祖父的日记。其中一篇是这样的:“昨天,我在溪水里又发现了一块金子,比去年淘到的那块更大,进城卖掉它吗?那就会有成百上千的人拥向这儿,我和妻子亲手用一根根圆木搭建的棚屋,挥洒汗水开垦的菜园和屋后的池塘,还有傍晚的火堆,忠诚的猎狗,美味的炖肉山雀,树木、天空、草原,大自然赠给我们的珍贵只有寻找到生活中的真、善和美的事物,你的生活才是有意义的;一味地追寻物质享受和不切实际的贪欲,只会将自己置于尘世的迷途中不能自拔。

哈佛家训8:舍与得的人生经营课的静逸和自由都将不复存在。我宁愿看到它被扔进鱼塘时荡起的水花,也不愿眼睁睁地望着这一切从我眼前消失。

”90被拆两次的亭子诚实的人从不为自己的诚实而感到后悔。

--富勒墨西哥总统福克斯以诚实守信的品德而受到国人的尊重,他一生做人的原则就是两个字:诚实。正是这样的人格品质,使他从一个普通的推销员成为一个国家总统。

一次,福克斯受邀到一所大学演讲,一个学生问他:“政坛历来充满欺诈,在你从政的经历中有没有撒过谎?

”福克斯说:“不,从来没有。

”大学生在下面窃窃私浯,有的还笑出声来,因为每一个政客都会这样表白。他们总是发誓,说自己从来没有撒谎。

福克斯对此并不气恼,他对大学生说:“孩子们,在这个社会上,也许我很难证明自己是个诚实的人,但是你们应该相信,这个世界上还有诚实,它永远都在我们的周围。我想讲一个故事,也许你们听过就忘了,但是这个故事对我却很有意义。

”有一位父亲是一个农场主。有一天,他觉得园中的那座亭子已经太破旧了,就安排工人们准备将它拆掉。他的儿子对拆亭子这件事很感兴趣,于是对父亲说:“爸爸,我想看看你们怎么拆掉这座亭子,等我从寄宿学校放假回来再拆好吗?

”父亲答应了。

可是,等孩子走后,工人们很快就把亭子拆掉了。

孩子放假回来后,发现旧亭子已经不见了。他闷闷不乐关于教育和诚实有一点最相似的地方就是:以身作则总是比长篇大论能获得更好的效果。

哈佛家训8:舍与得的人生经营课地对父亲说:“爸爸,你对我撒谎了。

”父亲惊异地看着孩子。孩子继续说:“你说过的,那座旧亭子要等我回来再拆。

”父亲说:“孩子,爸爸错了,我应该兑现自己的诺言。

”这位父亲重新召来工人,让他们按照旧亭子的模样在原来的地方再造一座亭子。亭子造好后,他将孩子叫来,然后对工人们说:“现在,请你们把它拆掉。

”福克斯说:“我认识这位父亲,他并不富有,但是他却在孩子面前实现了自己的承诺。

”学生们听后问到:“请问这位父亲叫什么名字?我们希望认识他。

”福克斯说:“他已经过世了,但是他的儿子还活着。

”“那么,他的孩子在哪里?他应该是一位诚实的人。

”福克斯平静地说:“他的孩子现在就站在这里,就是我,墨西哥总统福克斯。

”福克斯接着说:“我想告诉大家的是,我愿意像父亲对我一样对待这个国家,对待这个国家的每一个人。

”台下掌声雷动。

92没时间忧虑辛勤的蜜蜂永没有时间悲哀。

--布莱克马利安-道格拉斯的家里曾遭受过两次不幸。

第一次,他失去了五岁的女儿,一个他非常钟爱的孩子。

他和妻子都以为他们没有办法忍受这个打击。更不幸的是,十月后,他们又有了另外一个女儿--而她仅仅活了五天。

这接二连三的打击使人几乎无法承受,这位父亲睡不着,吃不下,无法休息或放松,精神受到致命的打击,信心丧失殆尽。吃安眠药和旅行都没有用。他的身体好像被夹在一把大钳子里,而这把钳子愈夹愈紧。

不过,感谢上帝,他还有一个四岁的儿子。他教给了道格拉斯解决问题的方法。

一天下午,道格拉斯呆坐在那里为自己难过时,儿子问他:“爸爸,你能不能给我造一条船?

”道格拉斯实在没兴趣,可这个小家伙很缠人,他只得依着儿子。

道格拉斯花费了将近三个小时才造好了一条玩具船。等做好时,他才发现,这三个小时是他许多天来第一次感到放松的时刻。

这一发现使道格拉斯大梦方醒,使他几个月来第一次有精神去思考。他明白了,如果你忙着做费脑筋的工作,你就很难再去忧虑了。对道格拉斯来说,造船就把他的忧虑整个经历过不幸的人,也许是幸运的:生活的苦难让他们成长,让他们懂得珍惜。

毕竟,无论怎样惨痛的经历都将成为历史中的一个定点。而人生总在向前行进。

哈佛家训8:舍与得的人生经营课冲垮了,所以他决定从此使自己不断地忙碌。

第二天晚上,道格拉斯巡视了每个房间,把所有该做的事情列成一张单子。有好些小东西需要修理,比方说书架、楼梯、窗帘、门把、门锁、漏水的龙头,等等。两个星期内,道格拉斯列出了两百多件需要做的事情。

从此,道格拉斯使自己的生活中充满了启发性的活动:每星期两个晚上,他到纽约市参加成人教育班,并参加了一些小镇上的活动,现在任校董事会主席,还协助红十字会和其他机构的募捐,他现在忙得简直没有时间去忧虑。

9412小时的魔力时间是一切冲突的治愈者。

--蒙森一对情侣在咖啡馆里发生了口角,互不相让。然后,男孩愤然离去,只留下他的女友独自垂泪。

心烦意乱的女孩搅动着面前的那杯清凉的柠檬茶,泄愤似的用匙子捣着杯中未去皮的新鲜柠檬片,柠檬片已被她捣得不成样了,杯中的茶也泛起了一股柠檬皮的苦味。

女孩叫来侍者,要求换一杯剥掉皮的柠檬泡成的茶。

侍者看了一眼女孩,没有说话,拿走那杯已被她搅得很混浊的茶,又端来一杯冰冻柠檬茶,只是,茶里的柠檬还是带皮的。原本就心情不好的女孩更加恼火了,她又叫来侍者。 KpL6WNRY5gAONxAcxfm1SYvHAkmhabKTaAI4FCk/CPrERNgvArMtI/QHrVwXkKM5

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