序言说服决定成败

说服力在人生中的作用越来越重要，在某种程度上它决定了一个人的命运。那些成功者总是能说会道、口若悬河。

说服决定成败。无论我们做什么事都离不开沟通，而一个人的说服力决定了事情的成功或者失败。

林肯说过：“没有说服力就不能张扬个性。”我很赞同这个观点，人的丰富内涵、气度只有通过语言信号才能放射出来。凡是有作为的人，都把说服力作为必备的修养之一，如古罗马共和国末期的政治家西塞罗，美国总统林肯等等。

毫不夸张地说，说服力是一门语言的艺术，是用口语表示思想感情的一种巧妙的形式。懂得语言艺术的人，懂得相处之道的人，他不会勉强别人与自己有相同的观点，他会巧妙地把他人引导到自己的思想上来。那些善于用口语准确、贴切、生动地表达自己思想感情的人，办事往往圆满，反之，不懂得语言艺术的人，最后自己也会陷入困境。

一直以来，人们似乎有个错觉，把口若悬河、妙语连珠的人等同于外强中干、不务实际之徒。但这个偏颇的观念正在改变，大家都注意到了这样一个现实，在美国历届的总统中，出身于律师的占了三分之二还多，这就是说服的力量。

在社会上，人们的能力有高有低，快速了解他们，不妨看看他们的说服力。说服能力的高低，其主要表现是说话的艺术。语言的力量能征服世界上最复杂的东西--人的心灵，通过成功的口才这一媒介，不熟识的人可以熟识起来，长期形成的隔阂可以消除。若是语言运用不当，也可能导致交际失败，甚至损害自身的形象。人的社会性决定了交际的重要，假如这个世界上只有一个人存在，大概人的语言功能都要退化了。

我很高兴地看到，近年来陆续出现了一些关于说服力、口才及交际方面的书籍，这是民众开始重视口才交际的一大实证。

作为推销人员，如果没有卓越的说服力是卖不出东西的。通过不懈的努力，我天天锻炼自己的口才，后来也变得能说会道了，而且更重要的是对人生充满了信心。

每个人都可以拥有出众的说服力，口才可以培养。只要你不停地训练自己的说服力，相信你一定可以出口惊人。

因此，从某种程度上来说，说服力并不亚于任何现代化武器，它是当代社会最具威慑力的力量。