巴纳姆效应：你真的跟算命先生说的一样吗

人们常常把笼统的、符合大众的人格描述认为是精准描述了自己，这种心理现象被称为巴纳姆效应。在生活中，这种效应看起来非常有趣。它能让你对某个算命师的推测频频点头，能让你迷上神秘“准确”的星座学。

可事实上，你真的跟算命先生说的一样吗？

关于星座的描述真的适合你吗？让我们一起来揭开这层神秘的面纱。

精明的算命先生都是心理学家

著名马戏团总经理巴霖先生说：“这个世界上每一分钟就有一个笨蛋诞生。”这句话说得一点也不夸张。想要验证这句话并不难，你只需要到寺庙、湖边、公园走走，仔细听一听算命先生的话，自然就会认可这句话。

“你这个人随和，很好说话”，“吉凶参半，你这个月办事有能成的，也有不能成的”……当算命先生在说这些话的时候，你会发现那些信男信女都拼命地点头，并啧啧称奇，说：“真准啊！”

算命先生正是利用奇妙的巴纳姆效应来广泛招纳他的信徒。那么，人们为什么会上当呢？

事实上，每个人心里都对自己或者某件事情有个大概的看法。比如某女性想买一条花裙子，她心里虽然觉得这条裙子非常好看，可还是会问身边的同事裙子好不好。同事说好，她就会非常高兴地买下了。其实她只不过是想借别人的“口”来说出心中的答案而已。

同样的道理，遇见哭得梨花带雨痛斥男朋友的女孩，算命先生就会说：“你的感情不顺，你付出的比你男朋友多。”碰上愁眉不展的小伙子问事业，就会说：“你对前程充满了不确定，你近期运气不好，事业上有阻碍。”这些“隐藏”在人心里的答案从算命先生“口”中说出来。

还有一些算命先生习惯在看掌纹的时候，说出咨询人的性格。通常会有放之四海而皆准的句子：“你天资聪明，有些潜力还没发挥出来”，“你对人真诚，很重感情”，“你有时候很勤奋，有时候也很懒惰，什么事情也不想干”……像这些具有共性、模棱两可、符合大众的现象，放在任何人身上都会让人萌生“哇！好准！”的想法。

当然，有些算命先生更聪明。这里有一个例子。曾有位女士表示算命先生说她的丈夫有兄弟或者姐妹。一般来说，人只有两种情况，有兄弟姐妹或者是独生。那位女士的情况刚好是属于后者。于是当下，那个算命先生又掐指算了算，说：“肯定有，是他母亲给流掉了。”

呵呵，瞧瞧，当“不准”的时候，狡猾的算命先生还会聪明地化解呢！

星座对杀人狂搞笑的预测

同样的道理，巴纳姆效应还能说明为什么人们会觉得星座性格分析、生肖性格分析、血型说明的描述符合自己的情况。从心理学的角度来分析，人们会很容易相信一个笼统的、一般性格的描述，并认为那个描述非常符合自己的情况。

对此，法国的研究人员就曾作过一项测试。

他们将臭名昭著的杀人狂魔马塞尔·贝帝德的出生日期等资料寄给了一家自称能借助高科技软件得出精准星座报告的公司，并支付了一笔不菲的报告费用。

三天后，该公司将一份详细的星座报告发送给了研究人员。大致的分析结果如下：他适应能力很好，可塑性很强。当这些能力得到训练就能发挥出来。他在生活中充满了活力，在社交圈里举止恰当。他富有智慧，是个具有创造性的人。他非常有道德感，未来生活会富足，是思想健全的中产阶级。

此外，这份星座报告还根据贝帝德的年龄作出了推断，预测他在1970年至1972年间会考虑对感情生活作出承诺。可事实上是，“颇有道德观”的贝帝德犯下了19宗命案，于1946年被处以死刑。

拿到这份搞笑的星座报告后，研究人员又将第二次世界大战发起者希特勒的生日资料发送给其他星座研究公司，并找来五十多名不知道希特勒具体出生日期的星座爱好者参加讨论。研究人员根据星座资料询问这些星座爱好者对不同星座性格的看法，结果都显示与多数星座资料书籍一致。最后，研究人员问在场的所有星座爱好者，认为希特勒是什么星座。

在场几乎所有人都认为阴险狠毒的天蝎座是希特勒的星座，只有两人认为是完美主义的射手座。可事实上，希特勒的生日在4月，与这两个星座一点关系都没有。

最后，星座公司也没能准确地将希特勒的性格概括出来，并且还“不准确”地预测希特勒“非常喜欢动物，富有爱心，热爱和平”。

算命、星座、生肖等预测除了有心理方面的原因，还可以用概率学来解释。事物都具有两面性，因此这些预测常常有50%的胜算。

“你这个人富有同情心，喜欢小动物。”像这样大众性的描述，多数时候是奏效的，当然也有50%失败的机会。