第2章 合法避税

在这个世界上，有些钱可以挣，但有些是不能挣的。因此一定要守法挣钱，不能挣的钱就一定不要去挣。但对犹太人来说，挣钱还一定要合理。因此犹太人在经商的过程中，一方面信守“绝不漏税”，一方面又善于“合理避税”。这就是犹太人的护钱术。犹太人是世界上最有钱的民族，在各大洲，犹太人都有巨额的资产，按这些财产来收税必然也是一笔可观的数目。那么，有些人就会问了：“犹太人会不会偷税漏税呢？”如果让他们听到了这句话，一定会非常生气。犹太人有一句经商格言，那就是“绝不漏税”，体现了他们强烈的纳税意识。犹太人认为纳税是一件光荣的事情。

犹太人拥有的财富是世界最多的，但却比世界上任何一个国家的商人都重视交税。在犹太人心中，有一套属于他们自己的观点，他们认为，纳税是和国家订立的神圣的“契约”，不管遇到什么特殊情况，自己都不能违背这个契约。谁偷税、漏税、逃税，谁就没有履行契约。违反“神圣”的契约，对犹太人来说是无法原谅的。

一个法国人到外国去办事，回来时带了一颗宝石，为了躲避关税，他把宝石藏在鞋里，结果还是被当地海关查了出来。一位同行的犹太人对此感到不可理解，问道：“为什么要逃避关税，而不依法纳税呢？”按照国际惯例，像宝石之类装饰品的输入费，一般最多不会超过8%，如果照纳输入费，光明正大地进入国境，若想在国内再把宝石出卖时，只要设法提价8%就行了，这么简单的问题，小孩都会。因此说，犹太人的依法纳税是非常明智的。

当然，为了多赚点利润，犹太人也会在税收上动点脑筋，从而达到合法避税的目的。

他们在长期的商场历练中总结出了一套合法避税的办法，对合法避税有着如下的认识：

（1）合法避税是决策者超人的智慧和高超的管理水平的精彩体现。

（2）让避税行为发生在国家税收法律法规允许的范围内，做到合理合法。

（3）巧妙安排经营活动，努力使避税行为兼具灵活性和原则性。

（4）避税行为围绕降低产品价格而展开，以避税行为增强企业的市场竞争力。

（5）充分研究有关税收的各种法律法规，努力做到在某些方面比国家征税人员更懂税收。

犹太人的这些避税方法合理合法，取得了很大的成功。

1976年，犹太富商莫蒂默.莫尼律格斯的收入为100万美元，为把本年的纳税数额减少至最小限度，他决定想一个办法核减收入50万美元。用一个什么办法呢？

莫蒂默想了好久，终于有了一个主意。他有一艘祖传的游艇，长为250英尺。如果将它核价50万美元，然后作为自己年收入的一部分再捐给一家非赢利机构，岂不是既卸下了包袱，又躲避了纳税？这不是一举两得的事情吗？因为当时的税法规定，慈善捐赠可以减免税款。这个空子是一定要钻的。

莫蒂默找了一位愿意合作的游艇核价人，这个人答应将莫蒂默的游艇核价为50万美元。因为他明白，要是做成了这个买卖，可以得到一大笔佣金。得到估价表后，莫蒂默来到了一所学校，表示愿意为学校捐赠一艘游艇。校长接过估价表后，心照不宣，马上向税务局写报告，赞颂莫蒂默先生的慷慨解囊，捐赠学校一艘价值50万美元的游艇，并说明这艘游艇的价值已经经过专家的核准。

学校得到游艇后，想尽快将它出售以获得捐款。那位精明的估价人挺身站了出来，愿意代为出售。然而事情远没有想象的那么好，他使出浑身解数也不能以超出15万美元的价格卖掉这艘游艇。不过还是没有关系，学校白白得了15万美元，估价人也得到了一笔可观的佣金。

这位年收入100万美元的莫蒂默先生，由于纯收入减少了一半，他要纳税的部分只剩下50万美元。按照当时70%的税率，他只需要交纳35万美元税款。另一份35万美元的税款就这样被他轻而易举地躲避过了。

当然，从商者的根本目的不应该是避税，因为即使是一个天才避税者也不能够通过避税达到致富的目的。

“避税天经地义，避税合理合法。”犹太人的圣典《塔木德》早就有过类似的表述。他们在实际生活中绝不漏税，同时又能够做到合法避税，这从根本上来说应该得益于由《塔木德》等犹太圣典所承载下来的智慧。

犹太人的理财方式

人的欲望就像一个无底洞，是永远也没有止境的，如果在无法满足的欲望上花掉有限的收入，就会陷入欲望的无底洞中，再想积累资本做其他的事就很难了。

犹太人有一套自己的理财方式。犹太典籍《塔木德》中有如下的记述：“金钱容易引发意外，任何人对待金钱都要谨慎，不然就会损失金钱。先要学会看管少数金钱，然后才可以管理更多金钱，这是防止金钱损失的最好办法。”

当某个项目需要投资的时候，有些人就会受到利益的驱使，贸然投资，这样做会导致金钱的流失。

《塔木德》指出：“第一流的投资是有安全保障的投资。为求高利润而轻易投资，是愚蠢的冒险。作为投资者，不要让利益蒙蔽双眼，必须仔细调查研究，当你对情况有了一个全面的了解，并且认为能够做的时候，才可以拿出部分金钱来投资。”

擅长理财，可以使自己与家庭的经济处于最佳的运行状态，从而提高生活的质量和品位。那么，对于手中的钱，应该如何合理地利用呢？对于每一个投资机会，应该如何及时地把握呢？在此，先让我们来研究一下犹太人的“理财等式”。

依照传统犹太人的理财方法，无论什么时候都一定要拨出1/3的金钱，以某种方式储蓄起来，只有这样才能聚集财富。

下面来看看理财大师格林斯潘是如何理财的。

格林斯潘是全球举足轻重的“财神爷”，有着独特的理财之道。

1926年，格林斯潘出生在纽约市一个犹太金融世家，父亲是股票经纪人。他分别于1948年、1977年获得经济学学士学位、经济学博士学位。

1952年，格林斯潘与人合伙开咨询公司的时候，对每笔开支都记了账，结果发现一年的开支达到六、七万美元。这就促使他对自己的开支进行调整。

首先，没有什么特殊情况的话，尽量不在外面用餐。同时，他妻子决定亲自烹饪，省去保姆费。

其次，尽可能减少外出旅游的次数，节省不必要的开支。

1954年，格林斯潘加盟纽约的汤森公司，不到5年便出任这家公司的总裁，拥有了该公司的一半股份，并在华尔街赢得了“最精明证券商”的美誉。1974年，格林斯潘担任白宫首席经济顾问。随着收入的不断增多，他的投资也开始增加，并逐渐形成了一套自己独有的理财观：

一、如果在3年内要使用这笔资金，就坚决不要把它投向证券市场。

二、要有规律而系统地投资。

三、找一个善于理财的伴侣，双方共同理财。

我们不难发现，格林斯潘同样没有脱离“稳妥、平衡”的犹太理财精髓。正因为如此理财，才使自己获得了巨大的成就。

钱是一面窥视人格的镜子

在长期的流散历程中，犹太人历经迫害、放逐乃至屠戮，却始终没有被同化，这是因为他们手里掌握着金钱。一个民族一旦掌握了金钱，便掌握了生存和发展的权利。他们不仅可以用金钱对付外族的侵略和演化，还可以利用金钱增加抵抗的力量。

聪明的犹太人把钱当做一柄双刃剑，既认识到钱可以让人生存，也认识到钱可以腐蚀掉一个人的灵魂。所以，犹太人认为，钱是一面镜子，可以窥视人格，既可以看出一个人的高尚，也可以看出一个人的卑微。

有这样一个故事，在犹太人中间广为流传：

在一个安息日，三个犹太人来到耶路撒冷。他们身边带着很多的钱，不太方便，于是大家商议把所有的钱埋起来，然后就出发了。结果，其中一个人偷偷地溜回来，把所有的钱都挖走了。

第二天，大家发现钱都没有了，便怀疑是自己人干的，但又没有证据证明是哪个人，于是，三个人便一起去所罗门王那里请求仲裁。所罗门王向来以断案英明著称，在了解事情经过后，他什么话也没问，只是说：“我这里也有道题解不开，请你们帮忙解决一下，然后我再为你们裁决。”

所罗门王的问题是这样的：有个女子和一个男人订了婚约。但不久，她又爱上了另一个男子。于是，她便向未婚夫提出解除婚约并愿意给未婚夫一笔钱作为赔偿。这个男青年没有要赔偿金，而且痛快地答应了她的要求。姑娘家境富裕，很不幸被一个老头拐骗了。后来，姑娘对老头说：“我以前的未婚夫不要我的赔偿金就和我解除了婚约，所以，你也应该如此待我。”

于是，老头也同样答应了她的要求。

所罗门王讲完故事后，就问姑娘、青年和老头，哪一个的行为叫人称赞。

第一个认为，男青年不强人所难，连赔偿金也不要，其行为可嘉。

第二个认为，姑娘为了爱情，有勇气和未婚夫解除婚约，其行为可嘉。

第三个人说：“这个故事叫人摸不着头脑，那个老头为了钱诱拐姑娘，可却没有拿钱就放她走了，这又是为什么呢？”

于是，所罗门王大吼一声：“钱是你偷的！”

然后，所罗门解释道：“他们两人关心的是故事中人物的爱情和个性，而你却只想到钱，而这正是小偷的职业敏感，所以你是小偷。”

犹太人的这则故事说明对于钱的态度是一个人人格高低的体现，高尚的人由于注重道义而往往忽视金钱，而品行卑劣的人心中只有钱而没有道义。在现实生活中，犹太人也往往根据一个人对于金钱的态度判断一个人的品质。

珍惜每一笔财富

金钱的积累要从每一分钱开始，不要因为钱小而弃之，任何一种成功都是一点一滴积累起来的，没有这种心态就不可能赚大钱。贪图更大的财富，结果连本来能够到手的也丢掉了。你不但要懂得如何创造财富，同时还要知道珍惜每一笔财富。

有两个年轻人一同去找工作，其中一个是英国人，另一个是犹太人。

他们都满怀希望，寻找适合自己发展的机会。有一天，他们一起走在大街上，发现地上有一枚硬币，英国青年装作没看见就走了过去，而犹太青年却激动地将它捡了起来。

英国青年对犹太青年的举动非常鄙视：真是太没出息了，连一枚硬币也捡！

望着远去的英国青年，犹太青年心中感慨万分：让钱白白地从身边溜走，真没出息！

后来，两个人同时进了一家公司。公司规模不大，工资低，工作也很累，英国青年不屑一顾地走了，而犹太青年却高兴地留了下来。

两年后，两人又在街上相遇，英国青年还在找工作，而犹太青年已成了老板。

“这么没出息的人怎么会当老板呢？”英国青年对此感到不理解。

犹太青年说：“因为我不会让财富白白从自己身边溜走，对于每一分钱，我都会非常珍惜，而你连一枚硬币都不要，怎么会发财呢？”

英国青年并不是不在乎钱，而是眼睛总盯着大钱而不在乎小钱，所以他的钱总在明天，这就是他不能成就事业的原因。

对于一个成功者来说，金钱的积累是从“每一个硬币”开始的，没有这种心态就不可能得到更大的财富。一个成功致富者绝不会放弃每一分钱。

对金钱的态度也反映了一个人对待人生和事业的态度。只有在任何时候都不好高骛远的人，才能认真地干好每一件事，实现自己的目标。反之，不仅不能得到大的财富，小的财富也会与他无缘。

把契约看做商品

把神圣的契约看成商品，体现了犹太人从商的自由度。放弃自由，便是放弃做人的权利。

犹太民族让立约和守约都高度神圣化了，但这种虔诚并没有使他们把各种契约供奉于神龛。相反，他们把契约看做一种商品，只要契约合法，同样也能够交易。

犹太人称“将别的公司已经订立的合同买下，代替卖方履行”的人为“贩克特”。

卖合同的人相当于一个坐享其成的人。他只经营合同买卖业务，不需要经营其他任何业务，也不需要履行合同指定的责任，不费多大力气就能从中获得利润。

犹太人的“贩克特”是走遍世界的，他们一般看准一些信得过的大企业或大公司。银座犹太人藤田先生的公司就与“贩克特”常来往。

犹太“贩克特”常常会问：“您好，藤田先生，现在您做什么生意？”

“是您啊！几分钟前我和纽约的高级女用皮鞋商签了个10万美元的合同。”

“太好了！您能否把这项权利让给我？我给您两成的现金利润。”

“好的，如果您愿意的话，我可以将它转让给您。”

双方有意，于是一桩合同的买卖很快便成交了。犹太“贩克特”因此获得女用皮鞋输入权利，再从皮鞋销售中获得更大的利润，而藤田先生也没有费多大的劲，取得两成现金利润。交易的结果，双方都非常满意。这就是“贩克特”的快速生意，真可谓雷厉风行。

当他们双方成交后，“贩克特”手持合同急忙赶往纽约那家皮鞋公司，称10万美元的权利是属于他的了。他们这么做所带来的好处是直接买来满足自己需求的合同，而没必要直接参加合同签订。

当然，合同买卖需要的是步步小心，它要求“贩克特”们有敏锐的洞察力，以减少不必要的损失。犹太人渊博的知识，惊人的心算度，深邃的理解力，决定了他们是做“贩克特”的天才。

把运气变成机会

富翁家的狗不小心走丢了，于是在电视台发了一则启事：“本人丢失一条狗，如有拾到者，请速归还，付酬金一万元。”并有一张小狗的照片充满大半个屏幕。启事发出后，送狗的人一个接着一个，但都不是富翁家的。富翁太太说，肯定是捡到狗的人嫌酬金太少，那可是一只非常名贵的狗啊！于是富翁把酬金改为两万元。

一位乞丐捡到了那只狗。乞丐没有及时地看到第一则启事，当他得知把这只小狗送回去就能够得到两万元酬金时，心里非常高兴，因为他从来没有见过这么多钱。

第二天一大早，乞丐就抱着狗准备去领那两万元酬金。当他经过一家大百货公司的墙体屏幕时，又看到了那则启事，不过酬金已由两万元变成了三万元。乞丐停止了前进，心想：时间相隔不长，酬金又增多了，如果我再等几天，说不定能得到更多的钱。他改变了主意，又返回他的破房子，把狗重新拴在那儿。第四天，赏金果然又增加了。

在接下来的几天时间里，乞丐没有离开过大屏幕，当酬金涨到足够高的时候，乞丐返回他的房子。然而不幸的是，那只狗已经死了，因为这只狗在富翁家吃的是烧牛肉和鲜牛奶，根本就不会吃乞丐从垃圾筒里捡来的食物。

乞丐不渴望财富吗？当然渴望，但是他没有抓住这个机遇，所以只有看着它溜走了。

犹太商人对生意场上的每一个细节都非常留意，善于把运气变成财气。曾经确有一家犹太人经营的服装公司--“列瓦伊.施特劳斯公司”，靠运气促成服装业的一场革命--牛仔裤的风行。

“列瓦伊.施特劳斯”这个名字已经进入英国辞典，公司的产品在国际上日益流行，因此公司的发家史也几乎成了神话般的传说，而列瓦伊.施特劳斯就是这个公司的创始人。

犹太人在服装行业一直处于支配地位，他们的服装厂生产的服装曾经占据着美国男装市场的85%、女装的95%。19世纪中叶，美国加利福尼亚一带曾出现过一次淘金热，年轻的列瓦伊.施特劳斯也去了加利福尼亚，但已经太晚了，从沙里淘金已到了尾声，但他却“从斜纹布里淘出了黄金”。

列瓦伊.施特劳斯去的时候，随身带了一大卷斜纹布，想卖给制帐篷的商人，赚点钱做资本。到了那里才发现，很多人整天同泥和水打交道，裤子坏得非常快，他们需要耐穿的裤子，而对帐篷的需求却不是那么迫切。于是，从这卷斜纹布里就诞生了列瓦伊.施特劳斯的第一条牛仔裤。后来，为了增强口袋的牢度，他又在裤子的口袋旁装上了铜纽扣。此后，列瓦伊.施特劳斯开始大批量生产这种新颖的裤子，销路非常好。很多服装商看得眼红，争相仿效，但列瓦伊.施特劳斯的企业的销售额一直排在首位，每年约售出这种裤子100万条，营业额达5000万美元。

列瓦伊.施特劳斯一直是单身，他去世后，四个外甥接管了公司。由于他们的不懈努力，公司继续向前发展，业务范围不断扩大，开始经营尼绒、裤子、毛巾、被里、床单和内衣。到“二战”结束，这些商品的营业额已将近总营业额的一半。1946年，列瓦伊.施特劳斯的曾外孙瓦尔特.哈斯.耶尔决定将公司的全部资金用于生产牛仔布料。

哈斯不是一个理想主义者，不会有意识地想改变公众的趣味或穿着习惯，也不会想到他的这个决定会引发一场服装革命。他只是作出了一项经营决策--说得更准确一点就是，他只想奋力一“搏”，成败在此一举，看新布料是否能够占领市场。结果他成功了。

用新布料生产的牛仔裤特别有助于显示出人的体形，让人青春焕发，上市后就受到了消费者的欢迎。进入20世纪60年代后，他的生意更加红火。一方面，因为“二战”结束后，人口出生出现高峰，而60年代，这一代人踏上了社会，一时间，整个美国社会洋溢着一股青春的气息，年轻人也成了消费市场的大头，具有青春气息的牛仔裤自然极有市场。另一方面，60年代的人具有叛逆思想，传统规范和价值观念受到怀疑、抨击和唾弃，而牛仔裤以其不拘形式这一最明显的特点，成了最能体现时代潮流的服装。

这场服装革命对社会的影响很大，它从不同方向使服装不再能显示穿着者的身份。如果说，原先批量生产的服装使一个公司的推销员穿得像老板一样，而牛仔裤则使老板穿得像推销员一样，而且牛仔裤男人女人穿得完全一样，是不分性别的。牛仔裤也没有新旧之分，甚至旧的更好。这本来是因为布料容易旧，但公众由于过于喜爱牛仔裤而把它的缺点一起喜爱上了。“生产旧裤子，甚至破裤子”的工厂由此而出现了，那经过褪色、磨损和打过补丁的牛仔裤，销路却更好，价格也不低。

就此而论，瓦尔特.哈斯.耶尔的这一冒险之举只不过是利用服装行业的一般冒险行为而把它加以扩大。难能可贵的是他的这一冒险竟抓住了一个延续半个世纪还方兴未艾的大时尚，如果从列瓦伊.施特劳斯的第一条牛仔裤算起，则已经近一个半世纪了。在一个批量生产的时代，能找到一个在如此长的时间为广大消费者所接受、所喜爱的商品，这不能不说是一个巨大的成功。

有人曾说过这样一句话：“机会是上帝的别名。”在特定的时间里，各方面因素达到有力的结合，就会产生有利的条件；谁能够以最快的速度把这些有利条件抓住，运用手上的资源进行投资，谁就能取得事业上的成功，财源也就滚滚而来。这里所谓的有利条件便是机会，一个高明的商人懂得掌握这些得到财富的机会。

要想赚钱，必须先拿钱投资。同样，想获得机会，就必须作出一定的牺牲，这种牺牲包括时间、收入和享受等等，随时做好准备，当机会出现时，迅速出击，将它抓住。有的人往往靠运气创业致富，而运气不是机会，不要将两者混为一谈，否则就会导致判断错误，给自己带来损失。

运气具有偶然性。有个人去摸奖，结果中了2000美金，这是运气。提炼青霉素的弗莱明原意是要培养葡萄球菌，霉菌的出现出乎他意料之外。对他来说，霉菌是个不速之客。中奖与发现青霉素的区别很大，中奖完全是一次意外，靠的就是运气；而发现青霉素的事，则在运气之外蕴藏着机会。

弗莱明发现霉菌之后，他的反应可能有两种：一是觉得霉菌的出现阻挠了他对葡萄球菌的研究，把它视做累赘，并不加以重视；二是觉得好奇，对它进行研究。如果弗莱明采取第一种态度的话，那么他就不会发明青霉素了。弗莱明能够及时把握机会，结果他就获得了成功。

在致富的过程中，对机会和运气要有一个清醒的认识。我们不排斥运气，但是更重要的还是运用自己的智慧，挖掘蕴藏在生活中的机会，只有这样，你才能获得成功。

储蓄难以致富

有一个叫井上多金的日本人，10年前结了婚。由于夫妻俩节衣缩食，把每月赚到的大部分钱都存入了银行，现在，他们的存款已经达到2000多美元了。井上夫人经常对他的朋友说：“如果没有储蓄，生活就等于失去了保障。”

犹太人富凯尔博士是心理学专家，一年前来东京经商，当他得知这一消息后，感到非常惊讶。

富凯尔博士对井上夫人的这种做法并不赞赏，他讥讽道：

“你看，没有储蓄就会觉得生活上失去了保障，把物质看得这么重，成为物质的奴隶，人生的价值在哪儿呢？男人每天为了生计在外面不停地奔波，女人则每天考虑如何能够省下更多的钱，人的一生要是这样过就没有多大的意思了。可悲的是，不但大部分的日本人如此，其他各国人也大半如此。”

“你大概知道，犹太有一个罗斯查德家族，它是世界闻名的富豪家族，这个家族自拿破仑时代起就一直维持巨富的地位。你们日本人恐怕找不出一位世界上知名的富豪来吧？”

“认为储蓄能够保障自己的生活，储蓄的钱越多，则在心理上的安全保障的程度就越高，如此累积下去，就永远不会得到满足，这样，岂不是把有用的钱全部束之高阁，使自己赚大钱的才能得不到发挥了吗？再说，哪有省吃俭用一辈子，把钱存在银行里，光靠利滚利而成为世界上有名的富翁的？”

“当然我并不是完全反对储蓄。我反对的是把储蓄变成嗜好，而忘记了等钱存到一定的数目时拿出来活用这些钱，使它能够赚取更多的钱；我还反对银行里的存款越来越多的时候，心里相应地有了一种安全感，觉得有了保障，靠利息来补贴生活费，这就养成了依赖性而失去了冒险奋斗的精神。”

不少人认为钱存在银行能够得到利息，这样做是最合理的，已经尽到了理财的责任。事实上，利息在通货膨胀的影响下，实质报酬率接近于零，等于没有升值，因此，钱存在银行等于是没有理财。

每一个人最后能拥有多少财富是难以预料的事情，唯一可以确定的是，想通过储蓄致富，比登天还难。将自己所有的钱都存在银行的人，到了年老时不但不能致富，常常连财务自主的水平都无法达到，这种事例在现实生活中并不少见。选择以银行存款作为理财方式的人，无非是让自己有一个很好的保障，但事实上，把钱长期存在银行里是最危险的理财方式。

通常贫穷人家对于富人之所以能够致富，较正面的看法是将其归之于富人比自己努力或者他们克勤克俭，较负面的想法是将其归之于运气好或者从事不正当或违法的行业。但这些人却不曾想到，财富之所以与他们绝缘，是因为他们的理财习惯存在着问题。因为穷人与富人的理财方式不同，穷人的财产多是存放在银行，富人的财产多是以房地产、股票的方式存放。

犹太商人认为，投资者想跻身于理财致富者之林，要能跳出传统的思考模式。

有一个大人不会骑自行车，一天，他的一个朋友借给他一辆自行车做练习。在路上，他看到一个小孩子正在骑自行车，于是非常羡慕地看着他，说道：“小孩子之所以会骑车，是因为他们身手敏捷。”这话被小孩子听到了，他不以为然地说：“不一定要身手敏捷才会骑车。”于是小孩子教这位大人骑车，大人也很快学会了骑车。当大人愉快地与这个小孩道别回家时，却习惯性地推着车走路回家。这就是无法突破惯性的框框。

借钱发展事业

犹太人认为，要想使事业不断向前发展，就一定要在适当的时候扩展业务，否则就不能获得经济上的回报，由于扩展业务是需要一定资金的，这样就会名正言顺地去借钱。

在犹太商人看来，在经商中借钱并不都是坏事。

在生意场上，如果等你赚了钱以后再行动，那就需要等上很长一段时间，你的事业也很难有所发展，这会让对手更加得心应手，对自己一点好处也没有。这时，毫不犹豫地去借钱，正是一项绝对正确的决策。

通过“借”钱做生意，从而发展经济是当今世界通用的一种经营手法。很多成功的生意人就是靠“借”走上发展之路的。

著名的富翁希尔顿就是靠借用资源经营走上发家致富的道路的。

希尔顿年轻的时候特别想发财，但一直没有找到合适的机会。一天，他正在街上散步，突然发现整个繁华的优林斯商业区居然只有一家饭店。他就想：要是我在这里建设一座高档次的旅店，生意一定会很好。于是，他认真研究了一番，认为最适合做旅店用地的是位于达拉斯商业区大街拐角地段的一块土地。通过调查，他了解到，一个叫老德米克的房地产商人是这块土地的所有者。知道这些后，希尔顿上门找他。老德米克也开了个价，如果想买这块地皮就要希尔顿掏30万美元。希尔顿不知该如何回答，他请来了建筑设计师和房地产评估师给“他”的旅馆进行测算。其实，这个旅馆是希尔顿假想的，他问按他设想的那个旅店需要多少钱，得到的答案是至少需要100万美元。

希尔顿并没有那么多的钱，他只有5000美元，但是他用这些钱成功地买下了一个旅馆，并用它不断为自己赚钱，很快他手里就有了50000美元，然后找到了一个朋友，和他一起合作，两人凑了10万美元，开始建设这个旅馆。当然这点钱连地皮都买不到，更不用设想的那个旅馆了。许多人认为希尔顿这个想法是根本无法实现的。

希尔顿再次找到老德米克，和他签订了买卖土地的协议，土地出让费为30万美元。

然而就在老德米克等着希尔顿如期付款的时候，希尔顿说：“我想建造一座大型旅店，因此想买你的土地，但我现在没有那么多钱，所以我现在只想租借你的地，而不想买你的地。”老德米克听后非常气愤，不愿意和希尔顿合作了。希尔顿十分诚恳地说道：“如果你同意我租借你的土地的话，我的租期为90年，每年的租金为3万美元，我会按时给你付租金，你可以对你的土地保留所有权，如果我不能按时给你付钱的话，那么就请你收回你的土地和我在这块土地上建造的饭店。”老德米克一听，心里的怒火刹那间全没了，“世界上还有这样的好事，30万美元的土地出让费没有了，却换来270万美元的未来收益和自己土地的所有权，还有可能包括土地上的饭店。”于是，这笔交易成交了，希尔顿不用一次性支付昂贵的30万美元，只须每一年支付给老德米克3万美元就可以了。就是说，希尔顿把要用30万美元才能拿到的土地使用权只用了3万美元就拿到了。这样希尔顿省下了27万美元，但是建造旅店需要100万美元，他所拥有的钱还远远不够。

于是，希尔顿又找到老德米克，对他说：“我想以土地作为抵押去贷款，希望能得到你的同意。”老德米克十分生气，可是又无可奈何。

就这样，希尔顿拥有了土地使用权，于是顺利地从银行获得了30万美元，加上他已经支付给老德米克的3万美元后剩下的7万美元，他就有了37万美元。可是这笔钱还是不够，于是他又想办法说服了一个土地开发商，请求他一起开发这个旅馆，这个开发商给了他20万美元，这样他的资金就达到了57万美元。

希尔顿旅店在资金缺口已不太大的情况下开工了。但是当旅店建设了一半的时候，他的钱已经全部用完了，希尔顿又遇到了难题。这时，他还是来找老德米克，把自己的困境如实跟他说了，希望老德米克能出资帮他渡过难关，将旅店修建好。他说：“如果旅店一建成，您就是这个旅店的拥有者，不过您应该租赁给我经营，我每年会付给您不少于10万美元的租金。”这个时候，老德米克已经被牢牢套在那里了，如果他不同意，不但希尔顿的钱收不回来，自己的钱也会打了水漂，他只好答应。而且他也没有吃亏--建希尔顿饭店，不但土地是自己的，连饭店也是自己的，每年还可以拿到丰厚的租金收入，于是他同意帮助希尔顿。

1925年8月4日，以希尔顿名字命名的“希尔顿旅店”建成开业，他的人生开始进入了一个全新的时期。

希尔顿就是用借的办法，借用别人的资金发展自己的事业，使自己获得了成功。 Qd8pCMoIc8Ztu8xn7TeDXc8hNFgZLqznprVc5uWbCR7DUazShSgzZFfetdgzDb17