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马云商道真经
李问渠 |
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本书由明天远航授权掌阅科技电子版制作与发行
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男人的胸怀是委屈撑大的
精彩语录
“男人的胸怀是委屈撑大的，受的委屈越多，胸怀越大。”
精彩解读
在别人眼中幼年的马云和许多同龄的男孩一样，都是那种典型的差生形象：顽皮淘气、叛逆、倔强、爱打架……
幼年的马云十分酷爱武侠小说，他对书中的大侠形象很是崇拜，也从里面读到了很多行侠仗义、为朋友两肋插刀的故事。受到小说的影响，马云也想在生活中成为这样一个“侠士”，于是马云小时候成了老师、家长和邻居眼中爱打架的孩子。
“我小时候很瘦小，但是很会打架。”这是马云对自己儿时性格的一种描述。
马云打架从来不哭，也从不向家人告状，赢就是赢，输就是输。因为打架，马云受过多次处分。最严重的一次打架，年幼的马云受伤被送进医院，缝了许多针。至今算来，从小学到中学，因为帮朋友打架，替人出气打架，马云身上竟缝了13针之多。也因为打架，受过多次处分的马云被迫转学，进了杭州八中。
对于这一段童年历史的回忆，马云特别指出，当时的他只是常打架，但绝不是爱打架。马云说他从不欺负别人，但因为他个小，别人会欺负他。然而马云很少为自己而打架，几乎都是为了朋友而打架，因为儿时的马云就已经很看重朋友间的友谊了。
幼时的马云不但常为了友谊而跟人打架，而且那时候的他很敏感，这与他的家庭出身有着直接的关系。马云的爷爷是国民党的保长，身为“黑五类子女”的马云自小在同伴的欺负与轻视中成长起来。那时的马云就有忍气吞声的英雄海量，因为他不想惹是生非，不想让家人失望。但由于被欺太甚，这个除了帮朋友出头而很少为别的事和人争吵的孩子也会忍无可忍，即使后果是吃父亲的“一顿板子”。
一次，还是由于马云爷爷的缘故，当马云闹事，警察来到家里时，很多同学趴在窗户上看热闹。警察用当时经常说的一句话大声呵斥马云：“只许你老老实实，不许你乱说乱动。”当时的这句话让马云记忆犹新、终身难忘。
语文课本里也有这句话。当老师讲到那节课时，马云只好硬着头皮听课，老师念到那句话时，一个孩子扭过头，用讥嘲地眼光看了马云一眼。“哗”的一下，马云的课本就砸过去了。那孩子更猛，把整个书包猛掷过来。马云躲闪不及，书包里的铁文具盒角刚好撞在额头，顿时血流如注。然而马云内心的痛比额头的痛更厉害。
马云后来有这样一句话：“男人的胸怀是委屈撑大的，受的委屈越多，胸怀越大。”这句话中，不仅有愤怒、委屈和自我解嘲，而且饱含宽容。
精彩点评
一个能够承受苦难和委屈的人必然拥有博大的胸怀。我们在生活中常常能够见到某些人因为一些鸡毛蒜皮的小事与朋友或同事斤斤计较，他们从不允许让自己受一点委屈，如果受了委屈就会耿耿于怀，念念不忘。这样的人是很难成就什么大事业的，因为他的胸怀里装的都是那些琐碎的事情，这样的人很习惯于“因小失大”。我们可以肯定的是一个人有多大的胸怀就决定了他做大的事情。
一个男人的才华往往与容貌成反比
精彩语录
“一个男人的才华往往与容貌成反比。”
精彩解读
马云自从上小学开始，各门功课中最让他感到头疼的是数学。
他的数学成绩简直糟糕得一塌糊涂。初中毕业那年，颇有自知之明的他想考个退而求其次的二流高中。结果，连考两次都名落孙山，最大的原因就是数学太差。
马云自嘲说，这其中的原因，也许与脑袋太小有些关系。从小马云就以这样一种形象而广为周围人所知：小脑袋，小身子，小眼睛。脑袋小的人，大多给人以一种不够聪明的感觉，而他自己似乎也心知肚明，“我大愚若智，其实很笨，脑子这么小，只能一个一个想问题，你连提三个问题，我就消化不了。”
18岁那年，他第一次参加高考，结果，那一年他的数学考了1分。
落榜后的马云觉得自己根本不是上大学的料，便准备去做个临时工以贴补家用。在一位表弟的引领下，他先去西湖边一家宾馆应聘，想做个端盘子、洗碗的服务生。结果，陪他一块去的表弟被顺利录用了，而他自己却遭无情拒绝。宾馆老板的理由令人啼笑皆非：那位表弟长得又高又帅，而马云长得又矮、又瘦、又难看。马云只能暗叹：长得不好，也是我的错。极富意味的是，至今马云这位表弟还在一家饭店的洗衣班里，做一名普通的洗衣工。于是，若干年后已经大红大紫的马云便有了那句脍炙人口的“马氏语录”：一个男人的才华往往与容貌成反比。
的确，马云没有魁梧的身材，没有英俊的外表，他甚至被《福布斯》杂志描述为“深凹的颧骨，扭曲的头发，淘气的露齿笑，5英尺高、100磅重的顽童模样”。他是中国大陆第一个登上《福布斯》杂志的本土企业家。为了这一天的到来，中国等待了整整50年。
马云上榜之后，曾在中国内地引起一阵“福布斯风波”： 有人说，是《福布斯》的记者被他制造的假象迷惑了；有人说，他是花重金买来的虚名……
谣言在令人赞叹的事实面前不攻自破。
那一期的《福布斯》杂志，除了破天荒地把马云这个中国土生土长的企业家搬上封面以外，还从全球25类1000多家电子交易市场中选出做得最好的B2B企业，而马云的阿里巴巴被评为综合类B2B网站的第一名。此后，阿里巴巴连续7次被这家老牌财经媒体评为全球最佳B2B站点。
而这个被形容为“颧骨深凹”、“头发扭曲”、“长相怪异”、“顽童模样”的中国企业家马云，是在香港的大街闲逛时，无意中从地摊上发现自己上了杂志封面。之后，他“如梦初醒”地说：“直到看了这期《福布斯》，我才知道自己原来有那么丑。”
马云的“一个男人的才华往往与容貌成反比”这句话真可谓是语出惊人。以至于后来在《对话》栏目中主持人在与马云交流时，调侃地说：“当时这句话一说出来，我看到很多人马上低下了头我在猜他们肯定在埋怨，自己父母亲怎么把自己生得那么英俊。”
马云并不“客气”，说：“对，现在已经不太有人说自己长得帅了。我这次在欧洲也刚回来，在欧洲有人好像也看见这个东西，然后所有人都说你觉得我长得丑不丑。”
当主持人请马云在《对话》现场来恰如其分地评价一下自己的才华，自己的容貌时，马云说：“好，好，交流，交流，反正我一直觉得我自己给很多人有很多信心，长得丑没关系，你不断地去完善自己、不断地去学习。然后，一般说长得漂亮的人本钱多了，不愿意做学习上的投资。所以像我们这样的人没办法，只能多努力一点。”
精彩点评
有道是：人不可貌相，海水不可斗量。一个人是否有才华，是否成功与其相貌是没有必然联系的。每个人的相貌自降生之日起就已经不可改变。我们可以改变的是我们的思想和学识。从马云的“硬件”来看，他“又矮、又瘦、又难看”，但这丝毫不妨碍他做成令世人瞩目的伟大成就，因为他有着相当厉害的“软件”--永不放弃的精神，卓而不群的才华……
为了学习，不在乎别人说什么
精彩语录
“只要给我机会说英语，别人怎么说都不重要！”
“在和这些外国人互动的过程中，我发现外国人的想法和我受到的教育有很大不同，让我了解到外面还有另一个完全不同的世界。”
精彩解读
马云在上学期间，由于他经常为同学“路见不平、拔刀相助”，他的勇敢逐渐赢得同学们的好感。到了期末，班里评三好学生时，他本以为以自己评个“三好”绝对是顺理成章的事情。出乎他意料的是，他连候选资格都被无情剥夺了：全班竟没一人提名他。
马云在震惊之余，倍感失落。就在此时，有一个来自西安的女孩子突然起身离开座位，大步快速走到讲桌前，抓起黑板擦，拍案而呼：“我选马云！”
那女孩大义凛然般的举动，让少年马云深受感动。那女孩的大胆举动着实让他刮目相看、敬佩三分。相对于这突如其来的“幸福”，能不能评上三好学生，早已经微不足道了。直到今天，马云仍记得那个西安女孩的名字。
马云的少年时期正处于20世纪70年代末到80年代初之间，那时也正值中国实行改革，来自世界各地的外国游客纷纷涌入这片古老的东方圣土：他们游览故宫、长城这样的名胜古迹，参观上海外滩、东方明珠这些近现代的宏伟景观……当然，在这中间，拥有西湖和雷峰塔的 “人间天堂”杭州也成了很多外国游客的必游之地。
这样一来就给喜欢英语的马云带来了机会。于是，在西湖边，每当遇到来自世界各地的外国游客，马云就主动凑上去和人家练几句，还经常免费给老外充当导游，骑着自行车带着他们围着杭州城满大街跑……疯狂英语的创始者李阳说过，中国人学英语最忌讳的就是一个“怕”字--怕丢脸而不敢说，怕丢脸而不敢大声说。而马云的优点恰恰是不怕出丑，不怕被人嘲讽，也不怕遭人白眼，他只有一个信念：“只要给我机会说英语，别人怎么说都不重要！”
由于马云经常给外国游客做导游，练英语，他的英语口语越来越流利，有时候连老外都以为这个小朋友是从欧美回来的归国“小华侨”。日复一日，年复一年，马云就这样孜孜不倦地苦练英语，这个昔日的“差生”竟然成了老师和同学们公认的英语奇才。
经常出去做导游，找老外练口语，不仅让马云练就了过硬的“真功夫”，更让他在小小年纪就打下了广泛的人脉基础，并不断冲击着这个少年的世界观、人生观。据马云后来回忆，“在和这些外国人互动的过程中，我发现外国人的想法和我受到的教育有很大不同，让我了解到外面还有另一个完全不同的世界。”
1979年的一天，15岁的马云在杭州香格里拉大酒店门口结识了一对来杭州旅游的澳大利亚夫妇。那对夫妇非常喜欢这个经常骑着自行车带着他们跑遍杭州城的中国少年，喜欢马云的韧劲、乐观、刻苦。后来，在那对夫妇回国以后，马云还一直和他们保持着长期的通信往来，他们“几乎每个礼拜通一次信”，成为那个时代的“笔友”。
精彩点评
就像很多人学不好英语，是因为不敢跟别人说英语，怕别人嘲讽一样，当我们在学习某种知识或技能的时候，最忌讳的就是一个“怕”字--怕丢脸而不敢说，自己明明不知道怕丢脸而不敢问别人。这样最终只能是害了自己，学问，学问，不懂就得用心大胆地学，不懂就要虚心大胆地问。
世界上没人能完全影响你
精彩语录
“我认为在这个世界上，没有一个人能完全影响你，重要的是你能从每一个影响过你的人身上找到各种机会，然后不断学习，从而反过来影响别人。”
精彩解读
第一次高考失败又因长相不好而联系工作遭拒的马云只好去寻找那些不要求长相好看只要求有力气就行的活儿干。通过父亲的关系，他找到了《山海经》《东海》《江南》等杂志社，为他们打零工。于是，在烈日下，在风雨中，杭州城里又多一个18岁的瘦弱少年，肩上披着个比他身子短不了多少的大毛巾，一边擦汗，一边用力蹬着那笨重的三轮车，沿着那崎岖不平的小路，缓缓而行……
有一天，在给一家文化单位运书时，他蹬着三轮车来到了数十里之外的金华。就是在金华火车站的候车大厅里，他捡到一本让自己从此之后爱不释手的书--著名作家路遥写的《人生》。
《人生》中的主人公高加林，是一个很有才华的知识青年，他对理想有着执著的追求，但在他追求理想的过程中，往往在他向理想靠近一步的时候，定会有一种东西横在他眼前，使他得不到真正施展才华的机会，甚至又不得不面对重新跌落到原点的局面……
《人生》给了马云深深地触动。主人公高加林对理想的执著追求，让刚刚经历一场人生“滑铁卢”的少年马云明白了一个深刻的人生哲理：人生之路，不仅是漫长的，更是充满坎坷、曲折的，若要有所成就，必将经历一番磨练。用一首多年以后马云经常唱的歌曲来表达，那就是“不经历风雨，怎能见彩虹”。二十多年以后的今天，再回首，马云常常感慨：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。
毫无疑问，每个人的成长都会受到别人的影响，父母、老师、同学、朋友……他们都会对自己人生的发展产生或大或小的影响。
求学时，在遭受冷嘲热讽的屈辱岁月，是那位女地理老师的一番激励，让这个数学“弱智”的学生摇身一变，成为尽人皆知的英语“神童”；在那个青涩的童真年代，是《人生》的启迪，是《排球女将》的鼓舞，是“小鹿纯子”永远如阳光般灿烂的微笑，激发了少年马云的坚韧斗志，在那没有硝烟的考场上坚持奋斗，最终取得了举世瞩目的成功……
马云在谈到他人对自己的影响时说道：“我觉得影响我的人挺多的，在不同阶段有不同的人影响我：路遥的《人生》影响过我，金庸的《笑傲江湖》影响过我，《阿甘正传》里面简单的阿甘影响过我，《排球女将》中的小鹿纯子影响过我，还有我的父母、我的老师、我的朋友，他们都影响过我。但是，我认为在这个世界上，没有一个人能完全影响你，重要的是你能从每一个影响过你的人身上找到各种机会，然后不断学习，从而反过来影响别人。”
精彩点评
在人的一生当中，没有谁会一帆风顺。现实的情况是都会经历很多挫折、失败和痛苦。有时候现实也的确是非常残酷的，在“残酷”的现实面前，就要看谁的意志更顽强，更坚韧。成功属于那些能够坚持自己梦想的人。
我不希望大家都喜欢我
精彩语录
“我不希望大家都喜欢我，这也不可能。当人们都反对我时，不是一件坏事。我讨厌中庸。”
精彩解读
就在马云参加第三次高考前三天，一直失望于马云数学成绩的余老师对马云说了一句话：“马云，你的数学一塌糊涂，如果你能考及格，我的‘余’字倒着写。”老师的这句话惹恼了马云。
马云在余老师话语落下的第三天准时参加了他一生中的第三次高考。
考数学的那天早上，马云一直在背10个基本的数学公式。考试时，马云就用这10个公式一个一个套。从考场出来，和同学对完答案，马云知道，自己肯定及格了。结果，那次数学考了79分。
79分的成绩在别人眼中是比较可怜的，但是按马云的话说，“是运用了独门武功才过去的”。那时候他把每种题型都背了一遍。
把数学题用文科方法做的，也许除了马云再找不到第二个。据说当时高考数学的选择题马云也做得非常有技巧，因为他把选择题的题型也做了分类，最后歪打正着，那次考试终于及格，让许多同学刮目相看。
数学老师这一句“如果你能考及格，我的‘余’字倒着写”的话刺激得马云在考场上使出了“独门”武功，结果考出了对马云来说是破天荒的79分的“高分”。
不过即使是马云数学考了79分，但依然没有上大学本科分数的“资本”--他的综合成绩是专科分数，离本科线还差5分。
或许是马云永不放弃的精神感动了上帝，大学连考三年的马云由于同专业招生人数未满，历经辛苦之后终于跌跌撞撞、摇摇晃晃进入杭州师范学院本科，被调配进入外语本科专业，捡了个不大不小的便宜。
也不知那位余老师当初与马云打那个赌究竟是出于善意的鞭策还是对马云的“不争气”实在忍无可忍，不过这一次马云真的走出了泥沼，走向了通往大学的光明之路。
对于别人的反对和质疑，马云表现得非常大度和宽容，他说：“对于我们这类人，欣赏我们的非常欣赏，讨厌我们的极其讨厌。我不希望大家都喜欢我，这也不可能。当人们都反对我时，不是一件坏事。我讨厌中庸。”正是对“度”把握不同，承受度存在差异，导致了每个人不同的人生。对此，马云说：“可能你的承受度是2000万，他的承受度是3000万，而我的是两个亿。”
正是因为对于“度”有一个恰当的把握，因此一向被认为“狂妄”的马云，还有其极为谦卑一面。马云总会谦虚地给比自己年轻的人以忠告：“我是个很笨的人，算，算不过人家，说，说不过人家，但是我创业成功了。我想，如果连我都能够创业成功了，那我相信80%的年轻人创业都能成功……”
马云也并不掩饰他曾经犯过的错误，他甚至还想等他淡出“江湖”之际出一本书，叫《阿里巴巴和一千零一个错误》，来帮助那些准备创业的人和正在创业的人避免犯阿里巴巴所犯过的错误。
精彩点评
在这个世界上，几乎所有人都喜欢听别人赞美自己的话，而很少有人能够坦然接受别人的批评和指责。也正是由于这一点，造成了人与人之间的差距，很多时候别人的指责甚至是刺激性的话是客观地反映了自身不足的，而且当我们对于别人的批评和指责有了足够重视的时候，那么这将非常有利于我们的成长和进步。
大学期间荣当双“主席”
精彩语录
“我自己觉得，算，算不过人家；说，说不过人家。但是我大学过得很成功，创业也成功了--如果马云能够成功，我相信80%的人都能成功。”
精彩解读
很多商界名人都师出名门，都经历过美妙而难忘的大学生活。盛大网络CEO陈天桥凭借“上海市优秀标兵”提前从复旦大学经济系毕业，分众传媒董事长兼CEO江南春只是因为一篇获奖作文便被保送到华东师范大学。与许多功成名就的商界才俊不同的是，马云的大学之旅异常艰辛。
马云和其他梦想学业有成的年轻人一样，向往着象牙塔的那一片净土。但由于马云的数学成绩“奇差”，他考过三次大学，两次落榜。
马云在第一次高考落榜后，蹬过三轮车，跑过小生意，还曾去酒店应聘服务生（因长得不好被拒）。如此几经辗转之后，马云才重新参加高考。
“有志者，事竟成”，在经历了诸多坎坷和风风雨雨之后，马云最终还是看到了属于自己的那一片绚丽的彩虹。成名之后的马云从不回避失败，相反还总喜欢拿当年三次高考自我调侃说“可以帮助成绩不好的人找回信心”。
在经历了三次高考之后，20岁的马云终于跨进了大学的校门。
虽然高考了三次，但马云进的大学并不是什么名牌学校，只是非常普通的杭州师范学院。马云学的是英语专业，英语专业是马云最适合最喜欢的专业。他的口语有着得天独厚的优势，所以大学四年如鱼得水，一帆风顺，并凭着满腔热情和一身侠气，当选了学生会主席。
大学里的马云，英语成绩非常出色，不用怎么学习就能稳坐英语专业的前五名。正是由于这个原因，那时候的马云并不热衷于学业，而是在学生会中混得非常有名气，以至于临近的学校中，一些活跃的男生都认识他。时隔不久，马云登上了杭州市学联主席的位置。对于一个二流高校的学生来说，这几乎是个奇迹。
事隔数年，马云回忆起大学的生活说：“我自己觉得，算，算不过人家；说，说不过人家。但是我大学过得很成功，创业也成功了--如果马云能够成功，我相信80%的人都能成功。”
精彩点评
那些能够成就大事业的人往往具备很强的综合能力。以马云为例，虽然他上学时成绩并不突出，但他有很强的活动能力，有理想、有抱负、有信心、有恒心，因此他取得了比那些上学时成绩优秀的同龄人高很多的成就。由此我们说，无论是培养学生还是任用人才都应该从整体上来看一个人，不要仅从某一方面的成绩来衡量一个人能力高低。
上台一开口收都收不住
精彩语录
马云这样解释自己出众的口才：“这两下子主要是当年教书的时候练出来的，现在上台从来不备草稿，一开口收都收不住。”
精彩解读
马云在杭州电子工业学院当教师讲英语那段时间，他在英语课上经常会给大家讲一些课堂之外的东西，而且讲得栩栩如生，以至于到后来很多学生干脆为了听他的演讲而逃课（其他老师的课）。
如此一来，当时他的很多同事都对他有些意见，私下里纷纷调课，尽量避开与马云在同一时间上课。同事们经常这样跟马云诉苦：“你那边是门庭若市、熙熙攘攘，我们这里是茕茕孑立、形影相吊”。
时至今日，在国内互联网圈内，马云的能言是出了名的。创办阿里巴巴之后，一直在国内土生土长的马云可以很轻松地在欧美向海外用户作精彩演讲，“水平丝毫不差于国内演讲”。大家都交口称赞马云的演讲口才，而据马云自己的解释是：“这两下子主要是当年教书的时候练出来的，现在上台从来不备草稿，一开口收都收不住。”
马云凭借出色的英语水平和社会活动能力，马云很快成为一名优秀的青年教师。然而他的骨子里似乎从来就不是一个“安分”的人，他也不可能安于一辈子做个围着三尺讲台转的教师。做教师的确是个很伟大的职业，太阳底下最光辉的事业，但是，马云觉得，“年纪太轻当老师不好，没有生活经验。”
不安分的马云便开始想办法“折腾”了。他很快就发起了西湖边上第一个英语角，他自己还经常带领学生到那里“布道”，目的是把这种学习精神发扬光大，推广“全民学英语”的运动。
马云对自己的老师很有感情，他们退休了之后，整日赋闲在家，不仅心理上感到莫大的寂寞和失落，而且经济上也很拮据。
于是，细心的马云开始思考一个事情：能不能在杭州市成立一个专业的翻译机构呢？如此一来，既能减轻自己的负担，也让那些老师赚点外快补贴家用。
马云不像中国大部分年轻人一样，“晚上想想千条路，早上起来走原路”。马云一旦想做一件事，那是一定要做成了才肯罢休的。
说干就干，1992年，马云和朋友一起在杭州注册成立了杭州第一家专业的翻译机构--海博翻译社。海博翻译社，在马云的创业历程中，不是最光辉、最灿烂的一页，却是马云试水商海迈出的第一步。
值得一提的是，在大学教书期间，收入微薄的马云却花“巨资”买了一套房子。那时候，像马云这样的穷教师，并没有太多闲钱，所以多数老师会选择住在教师宿舍。而当时的马云却出人意料地向自己的家人和朋友拼拼凑凑借了钱，在离学校不远处买下了一套还算比较大的房子。买这套房子所花的钱，在那个时候的人们看来，无疑是一笔巨大的财富。
随着教师福利的改善，当同事们几年后也都实现安居乐业的梦想之后，马云又把原先那套房子卖了，在西湖区文华路买了一套接近200平方米的房子，这就是日后常被人们提到的阿里巴巴创业基地--湖畔花园。
精明的马云似乎天生就有种敏锐的商业嗅觉，在当时的中国，几乎没有人会有在房子上“做文章”这种想法，中国房地产市场的骤然升温也是五六个年头之后，而马云却独具慧眼地做了一次不动产投资。若干年后，谈起当年的购房心得，马云颇有感触：“如果要我投资房产，我不会投资那些流行的房型。比如说一室一厅、两室一厅。相反，如果我要投资，我会选择一些比现在流行面积大一点的房子，比如当时的湖畔花园，那是比三室一厅要大一点的别墅，这样我就永远站在时代前面。如果有机会，我还会把现在的这套抛掉，去买个更好的。”
精彩点评
举个生活中的例子，一个有能力拿1万元月薪的人肯定不愿意窝在一个只能给他1000元薪水的公司里。同理，一个真正优秀且胸怀远大的人也绝不会总是在原地踏步。他会找到一个更高的平台去展示自己。英雄有了用武之地，才能让人知道他真的是英雄。才华出众的马云自寻用武之地，结果他成了互联网世界里家喻户晓的“英雄”。
哪怕24个人全反对我也要干
精彩语录
“我觉得做一件事，经历就是一种成功，你去闯一闯，不行你还可以掉头；但是如果你不做，就像晚上想想千条路，早上起来走原路，一样的道理。”
精彩解读
中国有句古话“塞翁失马，焉知非福”，马云第一次接触网络带给马云的并非一场与互联网一见钟情的相遇。借用当时马云的话来说，“简直就是一部典型的美国式风格的好莱坞大片，特别是后来我到了美国被黑社会追杀，我的箱子现在还在好莱坞呢。”
那是1995年，杭州市政府正在修杭州通往安徽阜阳的高速公路。投资者是一个美国人，但杭州上千民工修了一年多的路，工钱却分文未给。杭州市政府委派英语出众的马云与这个自称出现沟通障碍的美国佬进行协调。
在马云与美国佬交涉时，狡猾的美国佬把美国董事会给搬了出来，说其实是因为美国董事会的不接纳。无奈之下，杭州市政府只得派马云跟美国佬去一趟远在大西洋彼岸的美国。
在美国的一系列经历，使马云慢慢发现，美国佬所安排和布置的其实是个大骗局。在查明事实真相之后，马云计划离开美国，眼见事情败露的美国佬将马云软禁了起来。
马云为了脱身，对他说：“如果你希望我回去跟你合作的话，光靠做这个不行，我们应该投资一些其他的事。”之后马云就跟美国佬讲起了网络，美国佬这次被聪明的马云“骗”了，他表示真要是那样的话准许马云回去看看。
于是，马云连行李箱都顾不上拿，怀揣着在拉斯韦加斯赌来的600美元从洛杉矶往回走。事后，马云说：“这个家伙坏透了，后来被国际刑警通缉追捕。”
马云从美国“触网”回国的当晚，他请了24个朋友，都是上夜校认识的朋友，也是他名义上的“学生”。
马云教的这些学生全部都是做外贸出身的，他很清楚他们的需求。在马云和他们讲了互联网的这个提议之后，24个人当中有23个人说这事儿太先进，觉得这事儿不行，只有一个人说可以试试。24票有23票反对。
事后马云补充道：“我讲了两个小时，大家都没有听清楚，我也不知道自己讲的是什么东西，讲完之后他们说这东西你不能干，你干什么都行，开酒吧也行，要么开个饭店，要么办个夜校，但就是不能干这个。最后怎么样？其中23个人说算了吧，只有一个人说你可以试试看，不行赶紧逃回来。我想了一个晚上，第二天早上决定还是干，哪怕24个人全反对我也要干。”
1995年4月，马云东拼西凑了两万元，创建了“海博网络”。“海博网络”从此成为中国最早的互联网公司之一。
马云提起当初，如是说道：“其实最大的决心并不是我对互联网有很大的信心，而是我觉得做一件事，经历就是一种成功，你去闯一闯，不行你还可以掉头；但是如果你不做，就像晚上想想千条路，早上起来走原路，一样的道理。”
精彩点评
每个人都有自己的梦想，也很少有人心甘情愿平平庸庸地过一辈子，然而有雄心壮志并不难，难的是去实践。生活中有很多不成功的人，其实他们心中也怀着美好的梦想，但这样的梦想近乎于“空想”，他们不愿意去实践甚至不敢去实践，而是如马云所说的“晚上想想千条路，早上起来走原路”，结果只能是一事无成。
泪别北京，慷慨南下
精彩语录
“要做一家中国人创办的全世界最好的公司！”
精彩解读
当马云决定放弃与中国外经贸部的合作，回杭州重新创业时，很多人心里都不是滋味。虽然在马云宣布回家时，无人落泪，但当真要起身告别京城时，还是有人哭了，毕竟这里有他们难忘的岁月，有他们首创的事业。团队中有些人不太理解，为什么在北京干得好好的，却要选择离开呢？
告别宴会上，大家竟喝起了北京的二锅头，许多人都喝得半醉，席间弥漫着无奈和沮丧，也洋溢着坚毅和希冀。不知是谁带头，大家一起含泪唱起了《真心英雄》：“在我心中，曾经有一个梦，要用歌声让你忘掉所有的痛，灿烂星空，谁是真的英雄，平凡的人们给我最多感动。……把握生命里的每一分钟，全力以赴我们心中的梦，不经历风雨怎么见彩虹，没有人能够随随便便成功……”
此时此刻，这个志存高远、雄心未死的团队之所以选择了这首歌，是在共勉，大家通过这首歌传递了一个共识：那就是绝不放弃。五年以后，阿里巴巴首战告捷，在五周年庆典的大礼堂里，二千多名热血沸腾的阿里巴巴员工又唱起了这首歌。我们能够想象站在前排的那些阿里巴巴的创始人，老歌重唱，会是怎样一种心情。
宴会上，大家一起唱这首歌时，许多人潸然泪下。楼文胜看见马云也在抹眼泪，但事后马云对此予以否认。
当宴会散了，天色已晚。大家推门出来时，外面大雪纷飞。喝多了的谢世煌坐在路边的便道上，突然号啕大哭。如烟往事一幕幕重现眼前：杭州创业，泪别黄页，北京创业，又要泪别北京。“从1995年闯到1998年，该收获了，为什么我们还是这个样子？还是这么迷茫？还是不知道路在何方？”谢世煌旁若无人地动情大哭。这时一位北京老大妈走过来，拍拍他的肩膀说：“小伙子，别哭了，好姑娘多的是。”
临行前，马云和他的团队一行8人去爬长城。这是他们第一次上长城，因为在北京这一年多时间里，生活是两点一线，根本没有时间游玩。
有道是“不到长城非好汉”，如今爬上了长城的这支团队还不能称其为好汉，但他们发誓要成为好汉！
现在谁也记不清当时他们在长城上喊了些什么吹了些什么，只有马云的一句话，至今仍回荡在他们耳侧，萦绕在他们心中：“要做一家中国人创办的全世界最好的公司！”
如果1995年开始的中国黄页是第一次创业，如果1997年底开始的中国商品交易市场是第二次创业，那么1999年初开始的阿里巴巴应该是马云和他的团队的第三次创业。但有人认为，第二次不能算创业而只能算加盟，尽管那几个网站都是马云他们亲手做的，因为那是官方的公司，所以不能算作自己的公司。
如果此说成立，阿里巴巴就是二次创业。
第一次创业创建中国黄页时，马云提出的口号是：打造真正的雅虎。第二次创业创建阿里巴巴时，马云提出的口号是：要做一家中国人创办的全世界最好的公司。后来又演变为做世界10大网站之一。两个口号都很狂，也都很激动人心。
一开始就高扬理想主义的大旗是两次创业的共同特征。另一个共同特征就是起步艰难。第一次是10万元资金3个人，四处碰壁，四处奔波……第二次是50万元18个人，陋室箪食，彻夜苦战……
马云的北京团队是陆续返杭的。
张英和蒋芳于1998年圣诞节前先行返杭。装修房子，添置家具。张英从家里找来地毯和窗帘，又找来一个烧油的取暖器和几件旧桌椅。一切因陋就简。
对于一个网络公司来说，办公室的关键设备当然是电脑。于是购买电脑的重任就落在了负责财务的谢世煌身上。小谢揣着大家凑来的两万多元，来到电脑市场；但他不敢当场现钱交易，非把电脑商拉到宾馆交易才买下了两台。
电脑安上后，绰号宝宝的周越红一人从北京杀回来，开始开发“alibabaonline.com”的页面。
以后，北京人马陆续返杭。孙彤宇是1999年1月9日回来的，那时办公室里还空空荡荡，里面只有三四个人在工作。春节前，大部队都已撤回。留在北京善后的谢世煌是最后一个回来的，他回来时已是1999年的3月了。
精彩点评
人生有很多味道，不可能一味的“香”或一味的“甜”，它也会有苦涩和酸楚。人生的天空也有变化，不可能总是蓝天白云，晴空万里；也会有乌云密布，风雨交加的时候。当人生遭遇了苦难，我们还要有昂扬的斗志。马云在经历了人生的风雨后，就是靠着“要做一家中国人创办的全世界最好的公司！”这样的豪情创造了阿里巴巴日后的辉煌。
我不再是井底之蛙
精彩语录
“在这之前，我只是杭州的小商人。这次为国家工作，我知道了国家未来的发展方向，学会了从宏观上思考问题，我不再是井底之蛙。”
精彩解读
马云经历了与杭州电信以及中国外经贸部的合作及最终的“分手”。这两次失败的经历对马云来说是一笔宝贵的财富，失败带给了他许多的思考。正如歌中所唱：
尽管血还在流，用烈酒冲洗伤口，
用刺痛提醒自己绝不再有任何失手，
我还要战斗，这就是我生存的理由。
我等了太久是为笑到最后，
这场战局早已被我看透，
你居功自傲的武器也已经生锈，
现在是时候该我出手。
我等了太久就是为了要笑到最后，
你不用找借口，你根本不是我的对手，
拿什么跟我斗。
1997年，在马云远走北京加盟中国外经贸部下属的中国国际电子商务中心的一年里，马云和他的团队参与开发了外经贸部的官方网站以及后来的网上中国商品交易市场。马云先后为外经贸部建立了外经贸部官方网站、网上中国商品交易市场、中国招商等一系列国家级站点。在外经贸部的经历，使马云的层次又有了一次飞跃。
马云甚至坦言：“在这之前，我只是杭州的小商人。这次为国家工作，我知道了国家未来的发展方向，学会了从宏观上思考问题，我不再是井底之蛙。”
不难想象，创业前期的失败令马云承受着难以言说的压力，但从海博翻译社到中国黄页，再到中国外经贸部，经历了诸多坎坷和风浪的马云，在现实面前没有感到茫然和不知所措，相反，马云显得越发沉稳和坚强。
1999年2月，亚洲电子商务大会在新加坡召开。由于马云在中国外经贸部做网站已经使他在互联网界小有名气，所以他有幸受到了大会的邀请。
尽管大会美其名曰亚洲大会，但受邀的与会人员中，真正的黄皮肤黑头发的亚洲人却只有寥寥数人。走进会场，放眼望去，大多都是金发碧眼高鼻子的欧美人。老外们所谈的自然是欧美式的电子商务，他们讲eBay，讲亚马逊，而在台下认真聆听的马云不禁暗暗地思考。
当轮到马云发言时，他没有片刻犹豫，用流利的英语说道：“亚洲电子商务步入了一个误区。亚洲是亚洲，美国是美国，现在的电子商务全是美国模式，亚洲应该有自己独特的模式。”
这已不知是马云第几次语不惊人死不休了，但10岁开始就清楚地知道自己要什么的马云的很多“狂言”，其实都是经过深思熟虑的。“我经常会一个人想很久，我绝不是一个冲动的人。”
精彩点评
成功是一种心态，心态又是个人的选择。一个真正了不起的人会正确地看待成功与失败。尽管马云在创业前期也不可避免地经历了失败，但他能够以良好的心态去面对，而且他能够理性和客观地去分析所经历的失败给他的事业所带来的积极因素。这也就是说，每次当马云跌倒的时候，他都会顺手抓起些东西，正是他抓起的这些东西为日后他的成功打下了基础。