第二章

激励丈夫的三个方法

本章提示：

掌握激励丈夫的三个方法：

.做一个善于倾听的妻子

.不断称赞、鼓励自己的丈夫

.做丈夫的忠实“信徒”

一、做一个善于倾听的妻子

一个合格的妻子能做的最重要的一件事，就是倾听丈夫在办公室里无法发泄的苦恼。

皮尔.琼斯曾经也是一个成功人士，但是1950年12月他却选择了从楼顶跳下来自杀。幸好他没有丧命，他撞破了二楼窗外的遮阳棚后跌到路面上，伤了一个指甲。是什么原因让他采取如此极端的行动呢？

他本来有一个属于自己的公司，业绩还不错，不过由于他盲目扩大规模，公司的资金链出现了问题，支票无法在银行正常兑现，债主又每天不断骚扰他。琼斯不敢告诉太太公司发生的变故，因为他一直是太太的骄傲，他不敢想象如果太太知道了这件事，会绝望到什么地步。就这样他被债主和自己共同逼迫着，终于选择了一条绝路。

当琼斯从地上爬起来后，他真是万分庆幸自己竟然还活着。这个奇迹解决了他的心理问题，几分钟前还感到生活毫无希望的他一下子转变成一个因为还活着而感谢上帝的人了。他顾不上身上的土，就跑回家去把所有的事情都告诉了太太。

果然，他太太听后感到非常震惊，因为琼斯以前从来没有和她说过自己的麻烦，他太太理所当然地认为琼斯没有任何困难和麻烦。不过很快她就平静下来，开始和他一起思考有什么办法可以渡过危机。皮尔.琼斯的心情终于轻松了，他和太太共同想办法来解决目前的困境。

后来，琼斯还清了所有的债务，公司也重新步入正轨。更重要的是，他学会了在困难时和太太一起面对。如果当初他就明白这个道理，就不会傻乎乎地想要自杀了。

有些丈夫一直抱怨自己没有办法和太太说心里话，看看琼斯夫妇的故事我们不难发现，其实责任不全在太太身上。做丈夫的过分看重自己的男性尊严，认为如果跟太太说自己遇到麻烦了，就会有损自己的面子。他们从来没有想过，太太是最愿意和他们共患难的人，尤其是那些聪明、有见识的太太还会和丈夫一起共同度过最艰难的时刻。在这些丈夫的心目中，一个理想的男人是不会给太太带来任何麻烦的，他们带给太太的永远都是美好的礼物，在太太的心中，他们就是值得崇拜的英雄。一旦事与愿违，他们只会千方百计隐瞒事实，以免破坏自己在太太心中的形象。

当然，也有一些丈夫渴望向太太诉说自己的困扰，但太太们却反应冷淡，不太愿意听，或者说她们不知道该怎样去听。

《福星》杂志最近刊登了一篇题为《现代企业家夫人评论》的研究报告，引用了一位心理学家的话：“一个合格的妻子能做的最重要的一件事，就是倾听丈夫在办公室里无法发泄的苦恼。”这种妻子经常被人们冠以“安定剂”、“加油站”等称号，用以褒奖她们的尽职尽责。

这篇研究报告同时还告诉人们，丈夫们需要的不仅仅是劝告，他们更需要太太耐心地倾听。

我相信任何一位工作着的丈夫对此都深有体会。无论这一天的工作是顺心还是不顺心，当他们回到家时，都希望找个人倾诉一下。他在办公室找不到合适的倾诉人，在办公室，人们不会轻易表达自己的意见，也练就了遇事喜怒不形于色的本领，高兴了不会引吭高歌，别人碰上麻烦也懒得付出同情。所以当丈夫们下班回家后，就有一种要把心里的快乐或不快都一吐为快的冲动。通常情况都是这样的：

当杰克兴高采烈地回到家中，还顾不上换衣服就对妻子说：“玛丽你知道吗？今天董事会单独叫我参加了会议，让我讲解上次的区域报告呢。他们问我是不是还有其他更好的建议，可见……”

玛丽心不在焉地回答：“哦，亲爱的，如果真是这样的话那太好了。早上来了个修理工把火炉修好了，他说有些零件需要换了，我想晚饭后你去看看有哪些的确是需要换了。”

“好的，我知道了。玛丽，我刚才的意思是今天我在公司直接向董事会汇报了，刚开始我非常紧张，不过后来我感觉好多了，汇报很有鼓动性，我看得出来连比利都很激动……”

“就是啊，我以前一直说他们根本没有发现你的才华，现在终于开始重视你了。杰克，今天晚上你还得和儿子谈谈，他这次考试非常不理想，老师今天告诉我他最近上课总走神儿，要是他肯认真听课的话，成绩还会和以前一样好。我不知道该怎么说，你和他沟通应该比较容易。”

杰克不再说话了，因为他发现无论自己说什么，玛丽都不会用心听，话题总是被她绕开。杰克默默地吃着晚餐，然后去查看火炉的零件，和儿子谈学习问题。

你能说玛丽是一个自私的妻子，根本不想听杰克说话吗？当然不是，其实玛丽也很想有一个听众，因为她在家忙碌一天后同样需要找人倾诉。可惜她选对了倾诉的对象，却选错了时间，如果她能认真听完杰克的话并发表一番评论后，再和杰克说家务事，杰克会非常乐意听的。

一个善于倾听的妻子对丈夫而言，如同宝藏一样珍贵，她会营造出轻松愉悦的家庭氛围，让丈夫在辛苦了一天后体会到家庭的温馨。如何做一个善于倾听的妻子呢？当丈夫和她说话时，她会表现出专注的神情，在适当的时候还会发表自己的评论或感想，以示她明白对方在说什么。这样的妻子，不仅能帮助自己的丈夫取得成功，在社会上也是受欢迎的人。

迪克.杜莫里在描述一个懂礼貌的男人时说：“当他遇到一个外行在他面前班门弄斧时，他也会表现出饶有兴趣的样子。”

这个原则同样适用于女性。做一个充满智慧的倾听者会收获许多意想不到的有用知识--当然，一个喋喋不休的人也会让她感到烦躁。

著名的女演员玛娜.罗伊在担任联合国教科文组织代表后接受了《纽约先锋论坛报》的采访，她提出“听讲和学习”的口号，她介绍说，通过和那些来自不同国家和地区的代表聊天，她增加了对那些地方的了解，也结交到许多朋友。罗伊小姐告诫广大妻子：“很多情况下，你都要克制自己开口说话的欲望，要学会忍受无聊的话题。做一个好听众，是一件比喋喋不休要聪明得多的事情。”

一个好听众应该具备下面三个条件：

第一个条件，不仅用耳朵听，而且调动了全身来听，比如眼睛、嘴巴。

你一定有过和别人说话时，对方左顾右盼、抓耳挠腮、好像有什么急事要去办的经历，当时你心里是什么滋味呢？你一定很讨厌和这样的人说话！换位想一下，如果别人和你说话时你做出这样的表现，对方也一定觉得扫兴。在听别人说话时要“专心”，你应该集中精神表现出正在认真听的样子，身体稍微前倾，注视对方的眼睛，表情也随着讲话的内容发生相应变化。

作为极具魅力的公众人物，玛丽.威尔逊说：“如果听众没有互动反应，最棒的演说家也不会取得想要的效果。如果你被说话的人感动了，就应该对他作出这样的表示。”要想成为一个善于倾听的人，首先应表现出对谈话的内容很感兴趣，我们的肢体也要为这个兴趣服务，表现得机灵敏锐。如果你不知道该怎么表现的话，可以去看一下守候在老鼠洞外的小猫，它脸上生动的表情将是你最好的老师。

第二个条件，诱导性发问，引导说话者进一步深入回答。

这就是我们常说的诱导法，是一种先把自己期待的答案暗示给对方的技巧。我们都知道，实际生活中有很多问题都是不宜直接发问的，否则会显得无礼又莽撞。诱导性发问可以巧妙地避免尴尬，同时推动谈话的进行。

例如，直接发问的说法是：“关于劳资关系的问题您有什么看法？”

诱导性发问的说法则是：“您不认为劳资双方在一定范围内是可以达成一致意见的吗？”

当你在聆听丈夫说话，又不想说出让他扫兴的话时，选择诱导性发问是明智的选择。你只要这样说：“亲爱的，扩大广告投放量可能会使销量增加，不过这会不会是一种冒险的尝试啊？”这样的发问并没有直接劝阻对方，但是会起到相同的效果。

要想成为一个善于倾听的人，就必须掌握这种问话技巧。尤其当你面对一个陌生人时，不恰当的问话可能会使谈话陷入僵局，相反，正确的发问不仅可以帮你克服紧张和羞怯，还会打破沉闷，使会谈气氛融洽、和谐。当你下次还打算聊天气啊、足球啊之类的话题时，还不如畅快地说出自己的想法，用一个又一个的话题激发聊天者的灵感。

第三个条件，学会保守秘密。

男人经常称女人为长舌妇，遇到一点点小事就大肆宣传，让人很是反感。一些丈夫不愿意和妻子说心里话的原因也在于此，他们对自己的太太缺乏信任，担心她们会在不经意间将谈话内容告诉同一个沙龙的朋友或是某一个在美容院认识的人。

约翰本来工作得很好，似乎还有望担任下一任的领导职务，可这一切都被他太太在牌桌上一句无意的话给毁掉了：“约翰告诉我，等维基先生退休后，他希望自己可以担任这个职务。”第二天维基太太就知道这句话了，她在第一时间告诉了自己的丈夫，约翰的大好前途就这样断送了。

我有一个任总经理的朋友，他告诉我，他以前也曾在闲聊时和家里人说起公司的情况，没想到这些话后来竟然在员工之间流传开来，造成了很坏的影响。从那以后，他再也不和妻子说任何有关公司的话题了：“我再也不想在购物或者晚饭时谈论公事了，女人的嘴真是太不可靠了。”

更有一些不明智的妻子还会用丈夫说过的话来打击他：“你亲口说过不能因为结婚了就不再打扮自己，结果你现在竟然嫌我花钱多。”这样的场面是不是也在你家发生过呢？如果是的话，那么做丈夫的肯定不会再和太太谈心里话了，因为他担心话越多就越容易授人以柄。

做一个聪明、善于倾听的太太，要给丈夫足够的关爱和宽松，在他遇到困难时勇敢地帮助他，在他收获成功时忘我地和他分享，这样丈夫就会满足了。如果时时刻刻都想探听丈夫的每件事，最终只会导致丈夫和自己的距离越来越远，无处倾诉的丈夫也会有越来越多的烦恼和压力。

有一个会计师的太太，她非常聪明，虽然她对丈夫的会计工作一窍不通，但是做丈夫的仍然愿意和她说公司里的问题：“我回家后愿意向她倾诉，她很耐心，从不打断我的话，也不让我难堪，就连一些技术性的问题，她好像也能听明白。我觉得坐在她身边和她聊天，就是奇妙的幸福。”你是不是也想做这样的妻子，有一个幸福的家庭呢？

每个人都有两只耳朵，却仅有一张嘴，说明上帝在造人时就意识到人应该多听少说。一个善于倾听的太太会显得更加美丽动人，她身上焕发的光辉将不亚于美丽的海伦，她的丈夫也从中受益匪浅。

学会倾听，你要记住的三个条件是：

1.运用肢体语言告诉对方你在认真地听他说话。

2.适时地诱导性发问。

3.保守秘密，维持丈夫对自己的信赖。

二、你的称赞让丈夫更完美

任何一个丈夫听到妻子说“你真棒”、“嫁给你真是我的福气”等这类话时，都会觉得斗志昂扬，充满了向成功挑战的勇气。

查斯特.五尔德说：“每个人都由两部分组成，一部分是现实中的他，另一部分是理想中的他。”

具体来讲，一切怯懦的人理想中的自己都是勇敢无畏的，一个孤僻的人理想中的自己是朋友遍天下的，一个缺乏自信的人理想中的自己是战无不胜的。帮助丈夫成为自己理想中的人是妻子的职责，不要总是指责他、挑剔他，更不要拿他和别的男人比较，这会让他觉得非常没面子，丈夫需要的是赞赏和鼓励。

玛丽.威尔逊说：“任何一个丈夫听到妻子说‘你真棒’、‘嫁给你真是我的福气’等这类话时，都会觉得斗志昂扬，充满了向成功挑战的勇气。”

这个说法被很多杰出人士的经验证实，例如田纳西州派克斯物流的创始人鲍勃.派克斯在给我的信中这样写道：“我相信一个男人不仅能够成为自己理想中的人，还可以成为自己太太理想中优秀的人。我经营公司这么多年的经验告诉我，在任用某个人担任责任重大的职位前，应该和这个人的太太谈谈。在我看来，一个积极、热心的太太可以影响自己丈夫的工作态度，使他成为对工作负责、渴望成功的人。我自己就是最好的证明。

“我太太娘家生活富裕，她受过良好的教育，再加上父母的宠爱，可以说她生命中什么都不缺。可我当时是个穷小子，除了她对我的信任和我自己的雄心外一无所有。我们婚后那几年生活得很不容易，可她从不抱怨，体谅我赤手空拳的艰难，鼓励我勇敢面对暂时的困难和挫折。如果说我这一生有什么成就的话，那都要归功于我太太对我始终如一的理解和支持。

“前几年，我太太忽然生了一场重病，但是她从来没有放弃康复的希望，一如既往地帮助我。我出门前她会问我：‘鲍勃，今天有什么需要我帮忙的事情吗？’我回来时，她会耐心地靠在沙发上听我说一天的情况。那段时间我一直在心里为她祈祷，告诉自己不能让她失望。”正是在太太的不断鼓励下，鲍勃公司的业绩越来越出色。

作为一个妻子，你应该明白，如果你丈夫不能胜任目前的工作，领导在公司里会告诉他。即使他能力略微逊色，一旦回到家里，用餐时、休息时，你也不要打击他，应该给他以鼓励，告诉他一定会成功。如果你一直和自己丈夫说“你真是太没出息了”，相信我，这句话不久就会变成现实的。

汤姆.科斯顿是个二战退伍军人，由于在战争中负伤，他一条腿有点残疾。不过你不会相信，汤姆.科斯顿竟然还能和以前一样继续游泳。这是他太太的功劳。记住，明智又理性的太太说出的话，可以使丈夫的生活、工作焕然一新。

汤姆出院后不久，他和太太去海边度假。当躺在沙滩上享受日光浴时，他发现很多游客都盯着自己看。他知道自己满是疤痕的大腿吸引了众人的注意，觉得有点尴尬和难堪。后来，当太太再次提议去海边度假时，汤姆试图找理由拒绝，他说他更喜欢待在家里休息。可太太识破了他的谎言，毫不留情地说：“汤姆，我知道你宁愿待在家里的真正原因是什么，上次在海边有人留意到你腿上的伤疤，你觉得它很丑陋，让你在大庭广众之下难为情。”

汤姆的心事被太太言中了，后来他轻松地和太太去海边度假，难道他不在乎腿上的伤疤了吗？他太太告诉他，在她看来，战争留给汤姆的伤疤恰恰是勇气的标志，伤疤代表了汤姆英勇作战的经历，记录了他为和平付出的代价，没有什么见不得人的。太太的话彻底打消了汤姆心里的顾虑。

波士顿商会俱乐部曾经举办过一个推销讲座，大约有500多名优秀的推销员出席。在讲座快结束的时候，主办方组织了一个互动活动，让在场的听众介绍一些他们认为可以鼓舞丈夫、让丈夫变得更明智、取得最佳业绩的方法。

《迈向新生活》的作者、知名营销顾问大卫.鲍尔斯博士主动阐述了自己的想法。他认为，每天清晨丈夫出门上班时，太太们就应该让自己的丈夫精神饱满、信心十足，像一匹充满活力的小马驹。如果太太们希望丈夫是一位高销售业绩、高薪水的员工，那就要将这个想法传递给丈夫，让他们觉得自己的确是理想中的人了。

太太们要如何做呢？即使自己的丈夫在穿着打扮上品位一般，太太也要懂得如何称赞他，例如夸奖他领带的别致、恭维他彬彬有礼的风度。如果他曾在昨晚的餐会上不小心打翻了盘子，做太太的也一定要忘记这件事。一个明智的太太会永远给丈夫以坚定的信心，告诉他自己能征服所有顾客，他一定能做得到。

如果你认为上面的说法太夸张了，不妨看看下面的真实例子吧：

杰出桥牌手艾利.卡博森的太太约瑟芬有一次告诉我，在1922年艾利刚到美国时，还是个初入桥牌界的愣头小子，水平很差劲。艾利认为自己继续下去不会有出路了，就准备尝试其他事情，结果都没有成功。一直到艾利结识了他太太约瑟芬--一名桥牌老师，他的命运才开始发生变化。在约瑟芬的激励鼓舞下，艾利在桥牌项目上表现出了很高的造诣，最终选择了桥牌作为自己从事一生的事业。

看了上面的故事，你应该明白杰出营销顾问鲍尔斯博士前面的建议是多么的行之有效。为什么你不试试呢？一旦你这样做了，你就会得到一个快乐、热情、在工作中不断取得成就的丈夫，这是一件多么令人激动的事啊。作为妻子，你应该牢记，发自内心的赞赏和激励，能令丈夫发挥出他蕴藏的巨大潜力。终有一天，我们会失去那个遇到挫折只会空发牢骚的丈夫，得到一个理想中的完美丈夫。

三、做他最虔诚的“信徒”

《圣经》上说：“信仰，就是坚信所希望的事情，确信还有没看到的事情。”

19世纪，密歇根州一家电灯公司雇用了一个年轻人，他每天要辛苦工作10个小时，才能保证每周赚11美元。下班后，他没有回到家中便蒙头大睡，而是躲在一间破烂的小棚子里一直待到深夜，原来，他一直梦想发明一种新引擎。年轻人祖祖辈辈都在农场上干活儿，对于儿子的反常举动，做父亲的感到很不以为然，他坚信儿子是在浪费时间。连自己的父亲都这样想，周围人的看法更不会好到哪去，他们认为年轻人是个傻瓜，都笑话他，叫他怪人，没有一个人相信他会在那个小棚子里搞出什么名堂来。

唯一支持年轻人的就是他太太。每天她都会跑到小棚子里来看丈夫的进展如何，还想尽一切办法帮助丈夫。冬天的时候，她提着一盏油灯为丈夫送去微弱的温暖，即使自己冻得直哆嗦，也没有任何抱怨。因为她相信，丈夫一定会成功，所以，人们都称她为自己丈夫的“信徒”。

一眨眼三年过去了。1893年的一天，街上忽然传来巨大的奇怪声响，邻居们很好奇，纷纷趴到窗户上向外看去。只见怪人亨利.福特亲密地挽着自己的太太，共同乘着一辆车在街道上不快不慢地行驶着，他们脸上洋溢着难以抑制的激动。这辆车看起来很奇怪，不用马拉竟然也可以自己开动。

从这个时刻开始，一个新的时代开启了--工业时代到来了！如果我们将亨利.福特称为工业时代之父的话，他坚定的“信徒”--福特夫人完全可以胜任工业时代之母的称号。福特夫人虽然不具备丰富的机械知识，但这丝毫不影响她成为福特先生生命中不可替代的人。福特先生相信灵魂是可以轮回的，他告诉人们，当下一次他的灵魂重新回来时，他只要能和他太太--他忠实的“信徒”在一起，其他的事情都无所谓。

每个男人都需要这样的“信徒”，尤其当他遇到挫折、困难时，一个关心、呵护他的女人就显得尤为重要。一个虔诚的“信徒”，在丈夫事业处于低谷时，会以坚定的支持为他重塑信心；在丈夫陷入困境时，会以理性的态度为他寻找光明。

太太对丈夫的信任，就如同最虔诚的信仰般毫不动摇，是推动丈夫积极、持续向前的原动力。在这种原动力的鼓舞下，哪一个丈夫还会不成功呢？但如果连自己的太太都不相信他，还会有谁愿意相信他呢？

我曾收到一封来自康涅狄格州的一个叫罗伯特.杜佩里的年轻人的信。在信中，他告诉我：

他毕业后的梦想是要做一个成功的推销员，1947年时他如愿以偿进入了一家保险公司，成为一名保险推销员。但事业的发展并没有像他预想的那样一帆风顺，不管他多么努力，业绩始终没有起色。罗伯特越来越懊恼，由于业绩不佳，他每天还会由于过度紧张而痛苦，为了避免精神崩溃，最后他不得不辞职，离开自己喜欢的行业。

可是他太太并不认为这是他失败的开始，她认为这不过是暂时的考验，只要罗伯特放松自己、调整心态，一定会成为一个优秀的推销员的。后来，夫妇二人共同在一家工厂工作，那段时间，他太太不断称赞罗伯特的每一个优点，这些优点甚至连罗伯特自己都没意识到。他太太告诉他，他外表英俊、谈吐优雅，这都是他成功的潜质。她一直激励他，只要努力，他可以办到任何事情，他有这个能力。

罗伯特认为自己不应该辜负太太的信任，再次鼓起勇气，重新应聘到另一家公司从事推销工作。这一次，罗伯特满怀信心，因为他知道自己有了一个忠实的“信徒”。在信的结尾，罗伯特这样写道：“在我面前，在通往成功的道路上，布满荆棘，但令人庆幸的是，至少我已经在路上了。这一切，我都要感谢一个人，那就是我太太，是她让我再一次相信自己。”

如果你是一家公司的老板，当你得知你的员工有这样一位太太时，是不是也会对员工寄予厚望呢？

男人就好像在竞技场上不断搏斗的角斗士，他们也会受伤，也会丧失战斗力。但是有“信徒”式太太的丈夫，比别人幸运，因为他们可以适时获得激励和安慰，使他们恢复生机，重返赛场。

激励对于男人的意义就如同阳光和空气对于植物的意义一样。

伟大的音乐家谢尔盖.拉赫玛尼诺夫在25岁以前就已经不断有优秀作品问世了，过早成功对他来说并不是一件好事，他越来越自负，以至于后来一首交响曲都没有成功。那段时间，他精神颓废，前途暗淡，所有人都认为他的音乐生命到此结束了。

后来，他的朋友带他去看心理专家尼古拉斯.达尔医生。每次达尔医生都这样告诉谢尔盖.拉赫玛尼诺夫：“你是我见过最具音乐天赋和潜质的音乐家，我相信成功一定在荆棘后面等着你。”

开始几次，谢尔盖.拉赫玛尼诺夫并不在意达尔医生的话，慢慢地，他开始认同这个说法，信心也在他身上复苏。第二年，他终于完成了后世广为流传的《第二钢琴协奏曲》，他还专门说明这是献给达尔医生的一首曲子。当协奏曲在音乐厅上演时，所有的听众都被征服了，成功再一次向谢尔盖.拉赫玛尼诺夫敞开了大门。

这就是激励在男人身上起的作用，它仿佛巨大的能量，帮助男人喷薄自己内心的理想，是男人转败为胜的驱动力。当男人的锐气被现实的棱角磨灭时，他一定希望他最亲爱的人这样说：“别把这些事放在心上，你是不会轻易被打倒的，重新站起来，相信自己，成功就在前面等着你。”

《圣经》上说：“信仰，就是坚信所希望的事情，确信还有没看到的事情。”

妻子对丈夫的信任就是这种信仰。信徒式的妻子凭借发自内心的爱和关怀，运用独到的眼光和洞察力，能够看出蕴藏在丈夫身上的巨大潜力，即使在别人眼中她的丈夫只是个平凡的人。妻子应该把对丈夫的信心表现出来，否则做丈夫的怎么能体会到呢？适度的赞美、温柔的安慰、热情的激励，这些都会带给丈夫难以想象的力量。

重点回顾->

激励丈夫的方法：

一、做一个善于倾听的妻子。

1.不仅只用耳朵听，还要调动全身来听，表示你对他的关注。

2.诱导性发问，适时地提出问题。

3.学会保守秘密，这样就不会失去丈夫的信赖。

二、不断称赞、鼓励丈夫，帮他成为更理想的人。

三、成为丈夫的忠实“信徒”，在他遇到困难时让他重拾信心。