第1章

一个对IT产品情有独钟的美国少年

1．孤僻男孩结缘电子产品

1955年，乔布斯出生在加利福尼亚州的旧金山市。他的母亲当时是一位还没毕业的研究生，还未结婚就怀上了孩子。乔布斯的母亲自知目前还没有经济条件去抚养自己的孩子，就决定为自己肚里的孩子找一个家境殷实、受过良好教育的养父母，算是自己对孩子的某种弥补。经过一番努力，她终于找到了一对律师夫妇来领养自己的孩子。在美国，律师是个收入和社会地位都很高的职业，能担任律师的人大多毕业于知名大学的法学院，接受过良好的教育。可没想到，孩子出生后，那对律师夫妇却改变了主意，因为她生下的是个男孩，而那对律师夫妇想收养一个女孩。万般无奈之下，她只好另找他人。这时，有对夫妇与她取得了联系，表示非常愿意领养这个孩子，但乔布斯的母亲断然拒绝在领养书上签字，因为这对夫妇收入不高且夫妻双方都没有接受过大学教育。不过他们一再表示非常想收养这个孩子，并且担保一定会善待孩子并且让他接受良好的大学教育，乔布斯的母亲被他们的诚意感动了，她作出了让步。就这样，乔布斯有了一个稳定的家庭。

乔布斯生性孤僻、叛逆，孩提时代喜欢搞恶作剧，经常搞得邻居们哭笑不得。他喜欢对着邻居的摄像头做鬼脸，喜欢放掉邻居车胎里的气，看到邻居对着半瘪的车胎急得团团转时，他心里得意极了。

在学校里，他与同学格格不入，经常一个人躲在角落里发呆。他上课从不认真听讲，对家庭作业一点都不放在心上。当老师训斥他时，他会立即站起来跟老师顶嘴。一次，一位老师告诉乔布斯：“如果你能按时完成家庭作业，我给你糖果吃。”据乔布斯回忆，那个学期，他为了得到糖果的奖励所学到的东西比此前要多得多。

乔布斯对想要的东西有很强的占有欲。一次，他与同学一起参加接力赛，结果他们队输了。其他同学若无其事，他却一个人跑到一边大哭起来，这让他的小队友感到惊讶不已。

这个孤僻的小男孩没有多少玩伴，却对各种电子元器件产生了浓厚的兴趣。他经常倒腾家中的收音机、电视机等，不停地卸了装，装了卸。对这些能发出各种声音的小玩意儿很好奇，总想探个究竟。乔布斯的家位于美国的山景城市，在邻近的帕洛阿尔托市，各种电子科技公司正如雨后春笋一般冒了出来。当时正是硅谷形成的时期，美国国内的电子工业发展得非常迅猛，而位于旧金山市的斯坦福大学正是硅谷的摇篮，这所大学不仅拥有美国国内顶尖的电子科学学术带头人，而且学校里还成立了一个产业园区，致力于最新的电子技术从理论转化为产品，因而这里吸引了众多的电子科技人才和对高科技感兴趣的风险投资人。在他们的资助下，许多科技天才创办了自己的高科技企业。在这种环境中长大的乔布斯经常接触到许多新型电子产品。他家附近就住着几位电子工程师，他们常会给邻居的这个生性孤独的小男孩带一些新奇小玩意儿，大多是一些电子产品。小乔布斯还能经常在附近的垃圾堆里发现“宝贝”--电路板、电子元件和一些废弃的电子产品等，这培养了他对电子科技的兴趣，这些电子产品给小乔布斯的童年带来了许多乐趣。

2．与志同道合的伙伴们一起创造

乔布斯11岁时，举家迁往帕洛阿尔托市。在库比提诺中学，12岁的乔布斯认识了费尔南德斯。费尔南德斯也是一个电子迷，他像乔布斯一样，非常淘气，在学校里也不受老师和同学们的欢迎。他个性鲜明，特立独行，从不愿意去讨好任何人，总是我行我素。出于对电子产品的共同爱好，这两个不受人欢迎的小家伙走到了一起，成了形影不离的好朋友。他们经常一起去收集各种电子元器件，然后找一间废弃的仓库作为他们的“实验室”，在那里他们摆弄着收集来的电子元器件，一心想着发明个什么新鲜玩意儿。你可不要小瞧这两个小家伙，为了做出点像样的东西，他们打起了电子工程师的主意。在费尔南德斯家对面就住着一位电子工程师，他叫杰里·沃兹尼亚克，他的儿子沃兹也是一个电子迷。费尔南德斯一遇到电子技术方面的问题就跑到沃兹家向其父亲请教，而沃兹的父亲也很愿意花时间给他们讲解电子方面的知识。

比费尔南德斯大5岁的沃兹从小就培养起了对电子科技的浓厚兴趣，他对自己的学业不怎么用心，而将大部分精力放在了电子知识的学习和研究上，在电子工程师父亲的帮助下，他得到了更专业的指导和训练。聪明而又勤奋的沃兹逐渐掌握了系统的电子科技知识，他还爱动手实验，试做各种电子产品。初中时的他就组装了一台无线电接收设备，高中时又开始研究无线电台和计算器。

当费尔南德斯前去请教沃兹的父亲的时候，沃兹也会跟他们一起讨论各种电子知识方面的问题，很快，费尔南德斯就和沃兹熟识了。后来，沃兹邀请费尔南德斯一起制作一个新的电子产品，就是制作一个新装置并与计算机结合，只需一按按钮，计算机就能开始工作。他们在车库里废寝忘食地干了起来，热情冲天的两个年轻人，大有不把自己的想法变成现实就不放弃的劲头，即使是盛夏的高温也不能浇灭他们的干劲。后来这个装置真的被他们设计了出来，而且还引起了当地一家媒体的注意，这家媒体用大篇幅报道了这件事，并配发了沃兹的照片。

沃兹在电子科技领域有着过人的天赋，就连他的父亲都毫不掩饰这一点。虽然他在学校里的成绩一塌糊涂，可在电子科技领域却有着惊人的造诣。他经常参加各种科技制作比赛，而且几乎在每场比赛中都能拿奖，成为了当时学校里的小名人。

1968年，乔布斯入读沃兹就读的霍姆斯特德高中，他在学校里的电子课上经常听老师提起沃兹，刚开始他不以为然，认为自己的电子科技知识一点也不比沃兹差。后来，在费尔南德斯的介绍下，乔布斯在费尔南德斯和沃兹搞研究的车库见到了沃兹。在看完他们发明的装置后，乔布斯惊叹不已，他不得不承认自己的水平确实比不上沃兹。沃兹对乔布斯的第一印象并不好，在他眼里，乔布斯只不过是一个略微懂点电子知识的电子产品发烧友，而自己则是一个专业级大师。

此后，他们三人就经常在一起研究各种电子产品。

不久，乔布斯知道了自己被领养的事情，这对这个性格孤僻、桀骜不驯的大男孩来说，无异于是个晴天霹雳。他开始觉得在别人面前抬不起头来，性情变得更加孤僻，各种痛苦的想法不时出现在脑海里，他无法接受这个事实，被人抛弃的感觉让他的自尊心受到了极大的伤害。他开始觉得自己是个可怜虫，没有任何价值可言，他在这个世界上只不过是个弃儿。这让他无法忍受，更无法接受，于是他决定让那个抛弃了自己的人后悔。他要证明自己的价值，他决定做点什么。想来想去，他将目标锁定在自己感兴趣的电子产品上。

1971年，16岁的乔布斯看到杂志上一个关于“蓝匣子”的报道。原来，这是个可以盗打电话的装置，有了它，人们就可以随心所欲地给世界上任何一个人打电话了，并且是免费的。谁不想拥有这么一个神奇的产品呢？于是，乔布斯决定制作出这样一个装置并用它来挣钱。他将这个报道拿给沃兹看，沃兹看完后自信地告诉乔布斯他们也能做出这样的装置。乔布斯兴奋不已，他仿佛看到了这个神奇的装置此刻就放在眼前。

两人立刻投身于“蓝匣子”的研究中，虽经历了一次又一次的失败，但这两个执著的小伙子都没有放弃的念头，经过反复试验，一个能盗打电话的装置终于做了出来。那一刻，他们高兴得手舞足蹈。

产品研制出来后乔布斯立即投入到产品的推销中，这时，年轻的乔布斯展现出他的商业天赋，他每卖出一个产品，就附赠给购买者一张卡片，上面这样写道：“全世界掌握在你手中。”这张卡片既是他们的一个宣传方式，又是产品的保修卡。后来，见产品销路不错，乔布斯果断地把价格从50美元提高到160美元。但好景不长，电话公司开始调查盗打电话的现象，乔布斯好几次险些被警察抓住，只好决定放弃这个生意。

3．特立独行的另类大学生活

1972年，乔布斯高中毕业，经过慎重考虑，他决定进里德学院学习。里德学院创建于1908年，离俄勒冈州最大的城市波特兰只有15分钟的车程。里德学院在美国以思想氛围自由著称，这恐怕是乔布斯选择里德学院的最重要的理由。里德学院的一位老师这样回忆当时对乔布斯的印象：“乔布斯是一个十足的叛逆者，除了他那令人难以招架的伶牙俐齿外，最大的特点就是拒绝接受早已为众人所信服的真理，他对一切所谓的事实都不会轻易接受，如果可能的话，对所有的知识他都想亲自检验一下。”里德学院是一所昂贵的私立学校，乔布斯将这一决定告诉自己的养父母时，他们几乎不敢相信自己的耳朵。但固执的乔布斯这样对养父母说：“如果我不能进入这所学校，那其他任何学校我都不想去了。”乔布斯的养父母只好取出自己全部的积蓄，替他交了学费。

进入这所学校后，乔布斯依然特立独行，基本上不加入任何团体，也不愿参加学校里的集体活动。他很少交朋友，常常独自一人坐着，像是在思考什么问题。他很快就对自己所修的课程厌倦了，渐渐失去了生活的目标。他后来回忆说：“我在那里找不到目标，我感到自己所学的课程索然无味，不知道自己这样混下去有什么意义，于是我决定退学，但作出这个决定让我非常害怕，因为我是让父母花光了他们一生的积蓄才进入这所学校的，真不知他们知道了我的这个决定会作何感想。”既然已经作出了决定，就没有理由不执行，于是乔布斯果断地退了学。但他并没有离开里德学院，他开始旁听自己感兴趣的课程。他借住在自己同学的宿舍，宿舍里没有多余的床，他就打地铺。为了能弄到生活费，他四处搜寻可乐瓶，卖掉后换来自己的生活费，为了能饱餐一顿，他每个周末晚上都要步行几英里去一个教堂领取免费的食物。

里德学院有着浓郁的艺术气息，学校里的每一个标签上都是老师和学生手写的艺术字体，乔布斯对艺术非常感兴趣，他经常旁听书法课程，希望能写得一手漂亮字。乔布斯对于美有着惊人的直觉，他喜爱艺术带给自己的那种美的享受，他越是感受到美的力量，对于生活中那些丑陋粗劣的东西越是感到难以忍受。后来他在苹果计算机公司对产品的艺术美的追求很执著，这种执著使他逐渐偏向一种完美主义。

同时他又对东方的宗教产生了极大的兴趣，开始旁听这方面的课程，还常常到学校图书馆里花一整天的时间钻研佛教、印度教等宗教思想。他对于东方宗教中的那种神秘主义很着迷，总想一探究竟。乔布斯的精神世界受此影响巨大，此后他一生都在践行印度教的冥思和佛教的参禅仪式，很明显，他从这种东方古老的修行方式中获得了极大的收获，这使他能更好地集中注意力，清除精神上的杂念，从而帮助他应对人生中一个又一个打击和挑战，迅速调整好自己的精神状态，从自己的内心深处汲取强大的精神力量以应对现实中的各种挑战。

他对东方的宗教思想越来越痴迷，最终决定去印度一趟，亲身感受那里的文化和精神气息，去验证自己的各种猜测，满足自己的探求欲望。

4．赢得工作的另类绝招

18个月后，19岁的乔布斯离开了里德学院。为了能筹集到去印度的路费，乔布斯决定先找一份工作，打算挣得一笔薪水之后再动身。

他在当地的一份报纸上看到了阿塔里公司的招聘广告。阿塔里是当地一家有名的游戏开发公司，在其刊登的招聘广告上，要求应聘人受过正规大学教育、有自己的电子游戏开发作品。乔布斯认为这份工作正好符合自己的口味，至于相关的要求他并不担心，他决定采用独特的方式去争取这份工作。乔布斯知道他会得到自己想要的，这一点他从来没有怀疑过。

来到阿塔里公司后，人事主管接见了他，并明确地告知乔布斯本公司不打算录用他，因为他显然不符合公司提出的条件。令这位主管大为惊异的是，眼前这位衣衫不整、个性鲜明的小伙子却一本正经地告诉他：“你们只有两种选择，一是录用我，一是报警。”主管只好将这个极端固执的家伙带到公司的首席工程师奥尔康那里。奥尔康看了一眼乔布斯，感到此人很有趣，他固执的眼神中透露出对这一工作的热情，奥尔康决定试用一下这个让人抓狂的家伙。

进入公司后，乔布斯狂放不羁的个性让公司其他员工难以跟他一起共事，奥尔康不得不找乔布斯谈起此事，最后商定乔布斯白天不用上班，晚上过来就可以了。

阿塔里公司当时准备开发一款名为《突破》的电子游戏，虽然乔布斯毫无开发大型的复杂电子游戏的经验，可他觉得这是一个赚钱的大好机会，于是毫不犹豫地接下了这个重任。公司里的很多工程师都对这个自大的家伙不以为然，但奥尔康还是决定让他试一下。可不要以为乔布斯会自己埋头苦干，实际上，他立即设法找到了昔日的好友沃兹，让他帮自己开发这款游戏，并许诺成功后奖金一人一半。此时的沃兹已经在惠普公司谋得了一份工程师的工作，而且年薪很可观，他根本不在乎这点钱，他决定帮助自己的老友。于是沃兹利用晚上的时间来编写游戏程序，乔布斯告诉他，公司希望这款游戏尽快开发出来，并一再催促他。沃兹后来回忆说这真是一件令人抓狂的事。尽管如此，这个天才电子工程师只用了48个小时就完成了这款游戏。“这对我来说是件很容易的事，整个过程中，乔布斯所做的事就是为我买可乐和点心。”沃兹不无得意地回忆着。乔布斯给了沃兹350美元，并告诉他公司开出的奖金是700美元，乔布斯用这笔钱给自己买了一个农场。多年之后，沃兹在飞机上碰到了一个阿塔里的老员工，并向其讲述了这件事情，谁知，这位老员工告诉沃兹他被乔布斯耍了，公司实际上开出了1000美元的奖金。这让沃兹感到很伤心，他后来说道：“乔布斯会利用一切可利用的人和手段达到自己的目的，他在跟人讲述一件事的时候总会用模棱两可的词语说一些含混不清的话，让人摸不着头绪。”

拿到钱后，乔布斯立即向阿塔里的主管告假，原因是自己要到印度去朝圣。他与自己在里德学院的一位好友一起踏上了前往印度的旅程。可到了印度之后，他以前关于印度的所有美好想象都被眼前的一切击得粉碎。他原以为印度是一个美好的精神之邦，这里的人们都修行着神秘的印度教和佛教，人人都面容安宁、精神愉悦，空气里充满着一种祥和美好的文化气息，人跟人的关系友善而又保持着各自的天性，自由自在的同时又毫无冲突。可是大街上到处躺着的乞丐和他们忧愁、痛苦的表情，让他仿佛坠入了地狱。他几乎不敢相信一个信奉着如此富有魅力的宗教的国度会是这么一个样子。此前他所建立的各种信念遭到了巨大的冲击，他开始对寄托自己精神的东方宗教产生了怀疑，对于这个世界充满迷惑。潜藏在内心深处的不安全感变得更加强烈。强烈的精神冲击让他陷入了沉思。但他并没有就此丢掉自己的信仰，印度之行让他的思想更全面、更丰富了。

激情创业，苹果横空出世

1．凭一千美元创业的狂妄青年

1975年1月，当时有名的电子科技杂志《大众电子学》刊登了这样一条新闻：世界上第一台个人计算机诞生了，它被命名为“牛郎星”。《大众电子学》对其进行了详细的介绍，并对之大加赞扬。这对于酷爱电子科技的无数英才们而言是一件惊天动地的大事，因为他们都梦想着自己制造出世界上第一台个人计算机。此前的计算机都很庞大、昂贵，而且有着惊人的能耗，那些大型计算机由政府或科技公司用于研究高端科技项目，虽然它们功能强大，但似乎与普通人没什么关系。对电子科技热情高涨的科技英才们，渴望能够拥有一台个人计算机，这对他们来说是一件很“酷”的事。出于对科技的强大力量的无限崇拜，他们一直希望能亲自造出一台个人计算机，这是彰显自己非凡才华的最好方式。斯坦福大学所在的地区集中着大批的电子科技迷，他们大都受过这方面的良好教育，对于计算机的发展投入了极大的关注和热情，组成了一个计算机俱乐部，经常集会讨论计算机及电子科技领域的最新发展趋势，他们还经常将自己新研制的电子科技产品带到这里来展示。

当听到第一台个人计算机诞生时，他们对于个人计算机的热情和无限憧憬再次被点燃了。乔布斯和沃兹自然也不例外。他们听说有人将带着一台“牛郎星”在计算机俱乐部进行展示，于是二人迫不及待地参加了那次聚会。

“这玩意儿能工作吗？”有人问道。

“开什么玩笑，它可是大名鼎鼎的‘牛郎星’！一台真正的个人计算机！”

“它能跟美国五角大楼的那台计算机媲美吗？”

来人被这样的提问逗乐了。这台被《大众电子学》吹得神乎其神的计算机尽管还显得有点简陋，但仍然牢牢地吸引着这群电子迷的目光，这群电子迷中当然也包括乔布斯和沃兹。他们一动不动地盯着这台机器，心里迸发出一个强烈的愿望--我们也要制造一台属于自己的个人计算机。事实上，不光他们有这种愿望，在场的很多人都这样想，不同的是那些人只是想想而已，因为他们知道一台真正的计算机是没那么容易制造出来的。但乔布斯和沃兹天生喜欢挑战，更不会被世俗的偏见所左右，叛逆、固执的个性及向不可能挑战的冲动促使他们立即着手研究计算机。

制造个人计算机首先需要微处理器，Intel是当时有名的新兴微处理器制造商，可是他们的处理器售价太贵，一台8080处理器要卖到270美元，这对于两个年轻的穷小子而言可是一笔大开支，囊中羞涩的他们只好另寻他途。他们知道旧金山有个电脑展销会，于是立即驱车赶过去，希望能在那儿碰到好运气。经过苦苦寻找，他们发现了MOS Technology的6502芯片，每块芯片只售20美元，两人如获至宝。沃兹编写了一段程序在6502芯片上测试，结果运行良好，于是他们决定在6502芯片上进行计算机的设计工作。当天晚上，他们听说有人有新玩意儿要在计算机俱乐部展示，就又去参加了一次聚会。这次，来人带来了一台能跟电视连接起来的计算机，它能显示彩色图像，这正是其神奇之处。人们静静地待在这台机器前，看计算机在电视上一圈又一圈地画着彩色圆环。每个人都被眼前的景象惊呆了，这更促使沃兹和乔布斯下定决心研制自己的个人计算机。

制造计算机需要许多组件和工具，他们打算打惠普的主意。沃兹利用在惠普上班的机会，偷偷将芯片带到惠普的实验室，他将芯片进行了改造，使它也具备显示彩色图像的能力。可是当一切都搞定时，沃兹却开始犹豫是否要将这枚芯片带出实验室，因为他用了许多惠普实验室的组件。乔布斯想都没想就怂恿他说：“为什么不呢？我们要把所有最先进的技术都用到这台计算机上。”后来，乔布斯不知用什么方法，竟然说服了惠普实验室的主管，允许他们将这枚改造过的芯片“借”回家使用。接下来沃兹开始全身心地投入到电路板的设计中，他们在这台计算机上也连接了电视机，并使用一个键盘输入数据，他当时并不知道自己的这一举动将对个人计算机的定型产生多么巨大的影响。

当一切都完成后，乔布斯鼓励沃兹说：“这台计算机会让计算机俱乐部的那群人大吃一惊！”结果一切如乔布斯所料，俱乐部的人将他们的这台计算机围得水泄不通，众人啧啧称赞。这确实是一台不错的计算机，集合了当时最先进的技术，它虽说只是一块较大的电路板，但它有开关电源，有高密度的存储器，能发声并可以连在电视机上显示彩色图像。“太棒了，这真是一台完美的机器，我真想现在就把它搬回家去。”俱乐部的成员纷纷要求购买一台这样的机器。此时的乔布斯比沃兹还兴奋，他盘算着，现在俱乐部大约有500人，如果其中有100人愿意掏钱买，每台卖650美元，那么每台的利润就是50到100美元，这样的话我们就能赚……乔布斯的大脑飞快地计算着。

乔布斯立即决定成立一家自己的公司，他将此想法告诉了沃兹，希望他能与自己一起干。“同一个21岁的毛头小伙子一起开公司？”沃兹对这个想法心里没底，要知道他也只有26岁，刚工作没几年，没有任何公司运作和管理经验。沃兹认为应当先询问一下惠普公司是否愿意生产这样的机器，得知惠普并不打算生产这样的机器，因为惠普对于刚刚诞生的所谓个人计算机没有什么信心。当时的计算机（包括大型机和小型机）只是科技工作者的研究工具，没有太多的功能，而刚诞生的个人计算机恐怕只对少数计算机发烧友有吸引力，普通大众甚至不知道怎么使用它以及用它来干什么，个人计算机前景的不确定性使惠普不敢冒这个风险，他们当时只想把惠普的主业--打印机和复印机做好，不愿把摊子铺大。后来乔布斯和沃兹又找到阿塔里公司，当时该公司正忙于一个大型游戏的推广工作，根本无暇顾及刚刚诞生的所谓“个人计算机”。

乔布斯则一心想成立自己的公司，他坚信他们成立的公司一定能赚大钱。事实上，乔布斯一直坚信个人计算机能影响世界。于是他不停地说服沃兹，给他打气、鼓劲，夸赞他制造的机器是世界上最优秀的计算机，一定能大行于世。经受不住乔布斯的软磨硬泡，沃兹终于同意与乔布斯一起成立一家公司，来生产经营自己的计算机。乔布斯同时说服了自己的同事、阿塔里的首席游戏设计师韦恩与自己一起创业，他们开始为成立公司作准备。构思公司名称被乔布斯当做头等大事，吸引了他全部的注意力，无论吃饭、走路或是开车，他都在想着这件事。当他与沃兹一起开车从自己的农场返回家时，一个名称闪现在乔布斯的脑海里，“就叫它苹果计算机公司吧！”乔布斯兴奋地喊道，沃兹想都没想就答应了，他对给公司起名字一类的工作一点都没有兴趣。接着他们又讨论了其他包含技术含义的单词，好让人们从公司的名字一眼就能认出这家公司是干什么的，可想来想去，还是认为“苹果计算机公司”好。

1976年4月1日，愚人节这天，他们在乔布斯养父母的车库里成立了苹果计算机公司。韦恩担负起了为公司设计徽标和起草公司文件的工作，他为公司设计了牛顿靠着苹果树学习的标志。刚刚成立时，他们的公司几乎一无所有，最急需的就是钱，可是到哪儿去弄开公司的钱呢？果断的乔布斯决定卖掉自己心爱的那辆白色大众车，他还劝说沃兹卖掉心爱的惠普计算机，就这样，他们凑了1000美元，置办了一些必要的生产设备和少量的组件，同时请来了自己的几位好友加入到公司，费尔南德斯也是其中一位，几人立即投入到组装计算机的工作中。个人计算机的制造工业就这样在一个简陋的车库里迈出了艰难的第一步，没有人会想到这个新组建的“车库公司”会给世界带来什么样的影响，甚至连创立者自己都没有意识到他们这一举动的重大意义。

乔布斯信心满满，他确信自己的这个公司将迅速成长壮大，他将成为一个令人艳羡的大人物，并发一笔财，尽管他不知道这财有多大。而其他两人则将信将疑，他们有时受乔布斯乐观精神的感染，也会幻想这个公司的远大前途，但公司的现状又让他们对此产生了深深的疑虑。

如果乔布斯打定了主意，就无论如何都要去实现，不管遇到什么问题，他也不会动摇，他的眼睛只盯着自己定下的目标，他会不择手段地去争取自己想要的，总之，他将实现自己的愿望。

苹果计算机组装出来后，乔布斯就兴冲冲地拿着它四处推销，他跑到学校、企业、商店甚至别人的家里，四处演示自己的机器，希望他们能购买，但成效不大。接着他来到计算机俱乐部，一边向大家演示苹果计算机，一边滔滔不绝地发表自己的演讲，乔布斯有着极好的口才，他的话极富鼓动性，人们常常被他充满激情的演讲所感染。在这群计算机发烧友中，有个叫特雷尔的人，他也被乔布斯的演说吸引了。特雷尔是一家商店的老板，他决定购买一批这样的计算机，放在自己的商店销售，于是他要求与乔布斯洽谈一下双方的合作事宜。第二天，乔布斯径直走进特雷尔的商店，两人交谈甚欢，乔布斯不断保证自己的机器将如何受欢迎，特雷尔当即决定订购50台这样的机器，每台付给苹果计算机公司500美元，货到后立即支付现金。乔布斯带着订单满意地离开了特雷尔的商店，可问题接踵而至--到哪儿筹集购买组件的钱呢？乔布斯怀揣着订单，几乎跑遍了整个硅谷去寻求资金支持，可仍旧收获不大，最后他只借到了5000美元，后来他决定直接找当时的大型电子零件分销商Cramer Electronics，他拿出订单给Cramer Electronics的负责人看，希望能赊购一批组件，等将组装好的产品卖出去后再付钱，他一再强调货到后就能立即拿到现金，偿还欠下的货款，可那位负责人显然没什么心思听眼前这位毛头小伙子说的话，只想一心打发他走，于是告诉乔布斯：“好吧，过几天我会跟特雷尔通个电话，以确认订单的真实性，然后再作决定。”没想到乔布斯立刻拨通了特雷尔的电话，并让这位负责人当场确认。乔布斯的举动让他感到很意外，他看到了这个其貌不扬的年轻人的魄力，于是答应了乔布斯的请求，但要求他必须在30天内偿还欠款，乔布斯一口答应下来。

为了能尽快赶制出这批机器，乔布斯请来他的妹妹和几位朋友，他们日夜加班，拼命工作。韦恩显然对乔布斯和苹果计算机公司没有信心，他清楚乔布斯在冒险，此刻苹果计算机公司正面临很大的潜在财务风险，有着多年管理经验的韦恩知道，如果不能按期赶制出这批货，或者买家不认可这批货而拒绝支付货款，那么苹果计算机公司将欠下一笔很大的债务，面临破产的危险，老谋深算的韦恩决定还是早点退出为妙，不然不仅一分钱都挣不到，还会欠下一屁股债。他可不想跟这几个莽撞的年轻小伙子一起去冒这个险。乔布斯对此很失望，他认为韦恩的这一举动是懦弱的表现，这样的人不值得长久合作下去，就同意韦恩退出了。

虽然韦恩中途退出了苹果计算机公司，但乔布斯和沃兹还是按期赶制出了那批机器，当他们将组装好的计算机运到特雷尔的商店时，特雷尔傻了眼，因为眼前的这批机器只是一些电路板，而他要的是一台台组装好的计算机，包括外壳、电源、键盘和显示器。不过乔布斯和沃兹坚持说他们的产品就是完整的计算机，有了这些电路板，计算机爱好者就可以轻而易举地拼装出自己想要的计算机。显然，特雷尔对计算机的理解和乔布斯他们不一样，不过特雷尔还是接受了这批货。

从这笔交易中，乔布斯和沃兹赚了3000美元，这让他们尝到了甜头，此前的付出总算有了回报，这更坚定了他们的信心。后来，乔布斯回忆说：“那是苹果计算机公司自成立以来最为重大的一次事件，它的意义极为深远。”

确实，第一笔订单对于任何一个初创的企业来说都是至关重要的，它的意义不仅在于它为企业提供了急需的资金，而且还进一步坚定了所有成员的信念。自此，乔布斯下决心要在个人计算机市场上大展拳脚，把他的苹果计算机公司打造成这一新兴市场的开拓者和领头羊。

2．开创性的Apple 2横空出世

苹果计算机的销量逐渐攀升，可在卖出200台以后，就开始无人问津，乔布斯和沃兹意识到，他们需要研发出更好、更有魅力的产品，沃兹开始着手在原来机器的基础上研发更高级的计算机，而乔布斯将这一改进型称为Apple2，而将此前的第一代苹果计算机追认为Apple1型。

沃兹在Apple2上应用了许多开创性的设计。当时虽然市面上有现成的计算机程序，但它们大多售价昂贵，如果苹果计算机公司为自己的每台机器都装一套这样的程序，显然没有足够的资金，而且也会抬高计算机的价格，所以沃兹决定自己用basic语言为Apple2编制一套专用的程序，这样就可以大大降低Apple2的成本。他还增强了Apple2的彩色处理能力，并为它装上一个外壳，同时扩大它的存储能力。

就在沃兹埋头研制Apple2时，乔布斯正在考虑给苹果计算机公司重新设计一个独一无二的、令人印象深刻的徽标，乔布斯认为此前韦恩设计的那个徽标过于复杂，难以被人们记住，而徽标在宣传公司、让人们认可公司产品方面有重要意义。于是他给曾为Intel公司设计徽标的麦金纳公司打电话，要求其为自己的公司设计徽标。公司老板麦金纳安排了负责新客户业务的伯奇与苹果计算机公司协商，伯奇驱车来到乔布斯的苹果计算机公司，发现所谓的苹果计算机公司不过是一个设在车库里、只有几名员工的小作坊，走进车库，里面一片狼藉，散发着刺鼻的味道，伯奇一刻也待不下去了，他只想赶快离开这里，他不相信这家刚成立的小公司能付得起设计徽标的业务费。要知道麦金纳公司可是当时一家有名的广告和设计公司，曾为多家知名大公司设计过企业标志和广告，自然不会把当时的苹果计算机公司放在眼里。但乔布斯却向伯奇滔滔不绝地讲起苹果计算机公司的发展战略，以及苹果的产品是多么优秀。虽然伯奇很佩服乔布斯，但他还是没有答应做这项业务。伯奇走后，乔布斯并没有就此灰心丧气，他每天都给麦金纳公司打五六个电话，以至于麦金纳的秘书都受不了了，只好把电话转给了老板，在乔布斯的极力争取下，麦金纳安排公司的艺术总监若比来为苹果计算机公司设计商标。若比领导的团队决定用苹果作为原型进行创作，因为这刚好与苹果计算机公司的名称相一致。他们画下了苹果的轮廓，但总觉得它像一个大西红柿，于是决定改变一下苹果的线条--在苹果的右边咬上一小口，这样，苹果徽标就出炉了。乔布斯对这个造型很满意，但他执意要在苹果上加点什么，于是若比在上面又加了六条水平的彩色横条，以彰显苹果计算机出色的彩色处理能力。