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正视自己缺点的小伙子
有一个小伙子，在一次偶然的聚会中，被一个女孩温柔的话语吸引了。尽管女孩子相貌平平，不怎么漂亮，但女孩子的沉稳、多才多艺给小伙子留下了难以忘却的第一印象，使小伙子陷入到无法自拔的单相思中。小伙子心想：自己身材矮小，相貌一般，又没有出众的才华，凭什么去追这样的女孩？经过一段激烈的思想斗争，小伙子终于给女孩寄去了一封情书，但信都已经寄出去一个多月了，仍然杳无音讯，小伙子的心犹如被冷水泼凉。在希望即将破灭之际，一个偶然的机会，小伙子知道了女孩的电话号码。是否拨这个电话，小伙子不知道在内心挣扎了多少次，但他最终鼓起勇气，拿起话筒，电话终于有人接了，她的声音出现在话筒里，是那样温柔，而小伙子原先准备的“台词”此刻一点也没用上。怎么办呢？小伙子还是逼自己至少跟她聊上五分钟。最后五分钟过去了，他们还没有放下话筒，聊的不外乎是生活、学习上的一些琐事。就这样，每个周末他们通过电话线来拉近彼此的心，加深对彼此的了解。
后来，小伙子终于把女孩约了出来，度过了一个美妙的夜晚，小伙子敢于正视自己的缺点，并勇于突破自我，他的努力得到了回报，他赢得了他的初恋。
思路：世界上最大的敌人是自己，不敢承认自己的弱点而逃避现实的人，会永远与成功无缘。相反，敢于拿出勇气，向自我挑战的人，成功就会离他越来越近。
“非洲难民”华若德克
华若德克是美国实业界大名鼎鼎的人物。在他未成名前，有一次，他带领属下参加在休斯敦举行的商品展销会。令他感到沮丧的是，他的展览摊位被分配到一个极为偏僻的角落，而这个角落是很少有人光顾的。为他设计摊位布置的装饰工程师劝他干脆放弃这个摊位，认为在这种情况下要展览成功是不可能的，只有等待来年再参加商品展销会。华若德克沉思了良久，他认为若放弃这一机会实在太可惜，但这个不好的地理位置也不会给他带来太多的顾客，因此他现在处在焦虑之中。
在焦虑中他想到了自己创业的艰辛，想到了展销会的组委会对自己的排斥和冷眼，想到了摊位的偏僻，突然之间他感觉自己就像非洲人一样受到了不应有的歧视。这一想法使华若德克有了新的契机，于是一个新颖的计划就在他的脑海中孕育而生了。
华若德克让他的设计师给他设计了一座古阿拉伯宫殿式的氛围，围绕着摊位布满了具有浓郁的非洲风情的装饰物，把摊位前的那一条荒凉的大路变成了黄色的沙漠，他安排雇来的人穿上非洲人的服装，并且特地雇用动物园的双峰骆驼来运输货物，此外还派人定做大批气球，准备在展销会上使用。这个设计还没到开幕式，它与众不同的装饰就引起了人们的好奇，不少媒体都报道了这一新颖的设计，市民们都盼望开幕式尽快到来以一睹为快。展销会开幕那天，华若德克挥挥手，顿时展厅里升起无数的彩色气球，气球升空不久自行爆炸，落下无数的胶片，上面写着：“当你拾起这小小的胶片时，亲爱的女士和先生，你的运气就来了，我们衷心祝贺你。请到华若德克的摊位，接受来自遥远的非洲的礼物。”这无数的碎片洒落在热闹的展销会场，当然华若德克也因此奇特的改变与创新取得了巨大的成功。
思路：思考能使人不断进步，创新能使你的事业再上一个巅峰，只有学会了思考，学会了创新，打破常规，才能让不利的条件变成有利的条件，才能变被动为主动，才能取得成功。
被欺负的孩子
有一个男孩，由于挑食厌食，拒绝好的饮食，而明显体重不足，父母不论是哄他、劝他，还是威吓他，都没有用，现在父母对他已经全无办法。父亲最后对自己说：“这个孩子要的是什么？我怎样才能把我所要的变成他所要的？”
当父亲开始思考这些问题的时候，事情就很容易了。这个孩子有一部三轮车，他喜欢在家门口的人行道上骑来骑去。附近住着比这个男孩大一点的孩子，当男孩在人行道上骑车的时候，那大一点的孩子就会把他拉下，把车抢去骑。小男孩没有办法，每次都是哭叫着跑回家告诉他母亲，母亲就会立刻出来，把那个大孩子拉下来，把她的孩子再抱上去。此时父亲知道自己该怎么做了！
于是父亲告诉他说，只要你按时吃饭，把身体吃得壮壮的，有一天你就可以把那个大男孩打得落花流水，他就不会再抢你的车骑了。小男孩听了父亲的话以后，就不再偏食了。他愿意吃菠菜、泡白茶、咸鱼及任何东西，目的就是快点长大，把那个经常欺负他的大男孩痛揍一顿。
思路：换位思考，放下固有的思维模式的时候，也许会发现，原来一切都很简单。
招揽顾客的镜子
在地处市中心的位置有一家百货商场，虽然这里位置不错，但就是没有几个顾客进门，因此店内冷冷清清的，生意一直都很惨淡。面对如此惨淡的场面，经理也一筹莫展。一次，经理的朋友偶然路过商场，听到经理叹息着说了商场的惨淡经营后，沉思良久，笑着对经理说：“要让过往行人都能到你店里来看看并不难，有一面镜子就行了。”
经理半信半疑，但还是按照朋友的吩咐，在自己店面外墙靠着临街的位置装上了一面仅几平方米的镜子。镜子的上方，用红纸贴了一行大字：朋友，请注意您的仪容！镜子的下方贴了一行小字：店内备有免费的木梳。
当许多人又从商场门前经过时，都不由自主地走到镜子前照一照，然后就走进了商场梳理头发，如果需要打鞋油，鞋刷备有十几把，可以免费使用，但各种鞋油却在柜台上销售。
商场内的人一下子拥挤起来，有买鞋油就地擦鞋的，有买发胶就地梳理头发的，有买口红对着店里的镜子涂抹的，当然，店内的护肤品、日用小百货等也销量激增，商场的生意一下子就火爆了起来。
思路：拓展观察的渠道和内容，分析不同观察的结果，可以大大丰富观察的内容，让事情变得更加美好。一面镜子，就把匆匆而来的路人“照成”了店内购物的顾客，有时候改变就是这么简单。
把梳子卖给和尚
有一家大公司准备以很高的待遇招聘营销总监，但是面试试题却吓跑了不少应聘者，许多人都认为把木梳卖给和尚是不可能的。题目是这样的：把木梳尽可能多地卖给和尚。
最终，众多应聘者中只有三个人敢于尝试这件棘手的“差事”，他们在别人的怀疑中开始了这个艰难的推销旅程。
十五天后，三人向招聘负责人汇报了自己的业绩。第一个人卖了一把梳子。他先劝说和尚买把梳子，结果被和尚责骂，幸好后来遇到一个正在挠头皮的小和尚，就趁机将梳子卖给了小和尚；第二个人卖了十二把梳子。他去了一座名山古寺，由于山上风大，很多进香者的头发都被吹乱了。于是他就找到住持，对住持说：“蓬头垢面是对佛的大不敬，应在每座庙前放一把梳子，供进香者使用。”住持听取了他的建议，买下了十二把梳子分别放在十二个庙中；第三个人卖了1200把梳子，这个数字让招聘负责人吃了一惊。他们问这个人是如何将这么多的梳子卖给和尚的，这个人说：“我到了一个香火很旺的深山宝寺，见到了络绎不绝的朝圣者。便找到住持对他说：‘来进香参观者，都有一颗虔诚之心，宝寺也应有所回赠，以作纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。我现在有一批精致的木梳，您的书法超群，可在梳子上刻‘积善梳’三个字，以做赠品。’住持听了很高兴，立即买下了1200把木梳。得到积善梳的进香者们也很高兴，表示以后多来宝寺，并多做善事。”显然，这次应聘的胜利者，就是第三个人了。
思路：每个成功者都有一些奇特的想法，每件发明在开始的时候都只是一个想法。当你有许多伟大的想法时，你就应该顺着你的思路努力去实施，终有一天你会获得成功。
商业巨子哈默
美国商业巨子哈默在中学的时候，有一次逛商店时，看到一款漂亮的新车，市场上特别流行，他非常想买，但是一看价格，他就傻了：185美元。这在当时可是工薪阶层半年的工资，一个小孩哪有那么多钱！但是他不死心，就去向哥哥借钱。哥哥不相信他能还得起，就不借，但是经不起哈默的死磨硬缠，只好借给他。但是有一个条件，就是要哈默保证在两个月内如数还清。
一开始哈默也不知道自己怎么能还上那些钱，但是，为了得到自己心爱的车，他还是咬着牙答应了。此后，哈默一直在寻找赚钱的机会，他发现有一家百货商店在圣诞节期间招聘送货员，他想自己正好有一辆车，可以去送货。但他来到那家商店，找到商店的老板后，老板看他是一个中学生，认为他还很小，不能送货！
他灵机一动说：“如果我送得没有别人多，我就不要钱。”
老板被哈默的决心打动了，就决定给他一次机会。哈默利用自己的勤奋，尽力发挥自己的优势，在同样的时间里，他跑的地方比别人多，送的货物也比别人多，顾客都很喜欢这个年轻勤快的小伙子。
结果等圣诞节过去了，他整整赚了200美元，还了哥哥的钱后，他还剩下15美元零花。
思路：有目标才会有动力，有动力才能做好事情，用心去观察每一个对象，用自己的新思路来拓展自己的事业。
跳楼的士兵
当战争结束的时候，作为士兵的儿子给父母打电话，是他的父亲接的电话，儿子说：“爸爸，战争已经结束了，我可以回家了，但是有个和我最亲密的战友将和我一起回家。”
父亲高兴地说：“好的，欢迎你们回来。”
但是儿子又说：“爸爸，我的这个战友在战斗中失去了双腿，他要和我们生活在一起。”
父亲听了沉默一会儿，然后说：“亲爱的儿子，你应该知道一个残疾人出现在我们的家庭中，会给我们带来很沉重的负担。我们可以为他联系救助院，可是我们不能让他和我们一起生活。”
听到父亲的话，儿子失望地挂断了电话。
父母在焦急地期盼着他们儿子回来的时候，部队给他们打来了电话，说有一个士兵跳楼自杀了，可能是他们的儿子，要他们去确认一下。这对父母匆忙地来到部队，那个跳楼的士兵果真是他们的儿子，而且，他们的儿子失去了双腿。
这时，他们才恍然大悟，原来儿子说的那个残疾的战友就是他自己。儿子不知道父母能不能接受自己的残缺，就先打电话试探了一下，然而听到的是父母的拒绝，于是他绝望地自杀了。
思路：爱别人就是爱自己，帮助别人就是帮助自己。当我们种下一颗爱心的花种时，收获的将是整个春天。
无本的生意
有个叫特拉德的工程师很想做石油生意，但他没有做石油生意所需要的大量资金，为此他在寻找任何一个可以实现梦想的机会。
有一天，他在电视上看到阿根廷的牛肉生产过剩，一直没有销路，但是石油制品极其缺少，尤其是丁烷十分紧缺。在得知这一信息之后，他想：中东的石油产量巨大，如果能用阿根廷的牛肉和中东的石油作交换，那么自己的生意也就做成了。于是，他开始筹划并行动。
首先，他找到一家阿根廷的贸易公司，以从自己这里购买1000万元的丁烷为条件，签订了购买该公司1000万元牛肉的协议。接着，他又找到西班牙的一家造船厂，以从自己这里购买1000万元的牛肉为条件，签订了提出购买该厂一艘价值1000万元的超大型油轮的协议。然后，特拉德又找到中东一家石油公司，以用自己的油轮运货为条件，签订了购买该公司1000万元丁烷的协议。
在特拉德的周旋下，三份协议书都变成了现实，阿根廷、西班牙和中东的三个公司得到了自己想要的东西，同时又卖出了自己过剩的产品。而特拉德则在辗转之间，用石油运输费抵了油轮的造价，在三笔交易完成之后，他便拥有了这艘油轮，实现了他做石油生意的梦想。
思路：拥有独特的眼光，才能发现别人忽略的信息，而在获得信息后，只有有效地统筹规划，最终才能获得成功。
卖丝袜的白领
有一位白领女士，她在一家大公司上班，最近，她常常为生活中的一件小事而烦心，那就是她买的长筒丝袜总是往下滑。若在平时还好，可是在公共场合或在公司上班时，袜子的滑落令她非常尴尬。
她想到，这种困扰应该是所有穿长统袜的女性都有的，自己为什么不做做这方面的文章呢？想到这里她毅然辞去了现在的工作，开了一家袜子店，专门卖不易滑落的袜子。他的这家店虽然不大，但生意却出奇地好。在她的店里，交易非常迅速，而且这里售出的袜子使很多上班族女性摆脱了丝袜滑落带来的窘迫，所以越来越多的人来她的店里买这种“不起眼的东西”。后来，她的生意越做越大，开了多家分店，她自己也成为年轻的百万富婆。
思路：只有善于发掘隐藏在平凡生活中的信息，注意细节，拥有高人一等的眼光，才能发现别人忽略的信息。
卖别人需要的东西
有一位初涉商界的年轻人，他想获得一些经验，于是去拜访一位商界前辈，向他求教说：“我想做生意，请您给我指点一下，我该做什么生意好呢？”
老人听了年轻人的请求，只是说要给他讲一个故事：早在美国开发西部之初，大批美国人前去西部淘金，当时去淘金的发了财的只有三个人。在去西部的路上有数不清的河流，大批淘金者要渡河很艰难，第一个人发现大家此时最需要的是渡河的船，于是他就在岸边停留下来，造了大量的船给大家摆渡。第二个人在淘金的时候，发现淘金人最需要铁锨和镐，于是他就支起铁匠炉，开始打制铁锨和镐。第三个人在淘金时，发现矿工们的衣服破得很快，尤其是裤子，于是他就开始用他做帐篷的厚布为淘金人做耐穿耐磨的衣裤。这三个人后来成为著名的船舶大王、钢铁大王和牛仔服大王。
老人讲完故事后，然后微笑着问年轻人：“你现在知道自己要做什么生意了吗？”
年轻人点点头说：“要卖人们需要的东西。”
思路：了解到别人的需要，才能果断地抓住机遇并迅速出击，成为最终的胜利者。因为满足了别人的需要，也就满足了我们自己的需要，这才是人生的大智慧。
渔夫与魔鬼
有一个渔夫，他每天靠打鱼为生。这一天，他照例把网撒向大海，当他收网的时候，他发现很重，心想一定是捕获到大鱼了，于是他使劲地把网拉了上来，发现网里没有什么大鱼，只有一个旧瓶子。
他把瓶子拿在手里，沉甸甸的样子，里面好像有什么东西，于是他把瓶塞打开，只见一阵浓烈的烟雾喷出来，徐徐吐出一个比山还大的魔鬼。
“哈哈……！”魔鬼狰狞着笑了起来，他说：“年轻人，你把我救出来，我本应谢谢你，可是，你来得太迟了，倘若你早一年把我救出来，你就可以得到一座金山！我等了五百年，等得我都不耐烦了，所以我已经许了恶愿，要把救我出来的人一口吃掉！”那渔夫大吃一惊，但随即镇定地说：“这么小小的瓶子，怎么能把你盛下呀？你一定说谎，你再回到瓶子里给我看看！”
“我不会上当的！《天方夜谭》早把这个古老的故事说过了，我如果再钻入瓶子里，你把塞子再塞上，我就出不来了！”
“什么？你也看过《天方夜谭》？你真是一个博学多才之士呀！你看过苏格拉底的哲学著作吗？”
“这五百年我躲进瓶子里，读尽天下的经典著作，苦苦修行，莫说是西方的巨著，东方的《大学》、《中庸》、《论语》、《孟子》我都念得熟透了。”
“啊，《史记》你也颇有研究吧？墨子的著作有涉猎吗？”
“别说了，经史子集无一不通！”
“不过，我想你一定没有见过《红楼梦》的手抄本，这是一部难得一见的版本呢！”
“你也太小看我了，这本书的收藏者正是我呀！让我拿出来给你开开眼界吧！”魔鬼立即又化做一阵浓烟，徐徐进入瓶子里。这时候，那渔夫不再迟疑，连忙用瓶塞堵住瓶子。
思路：有时候一些事情是不可避免发生的，就像打开潘多拉的魔盒一样，当事情发生的时候，不要去埋怨，想办法收拾才是关键。非常之时，要敢于想象，奇迹也常常是这样发生的。
奥康的拓展
奥康皮鞋在拓展上海专卖店市场的时候，公司总裁王振滔先后派了三个经理去考察市场，但只有第三个经理把市场做起来了。据王振滔介绍，第一个经理到上海转了一圈，然后到福州路找了一家店，回来报告说批发就可以了，不要自己做专卖店，并认为上海的店面非常难找。过了两年，王振滔又派第二个经理去，并下达了开十家店的任务，第二个经理同样也认为，店面太难找了，并且认为店开了只能是亏本。最后，王振滔又派第三个经理去，并嘱咐他：“盈亏都没有关系，都由公司负责，你只负责开店就行了。”后来这个经理的反馈是，上海的店面太多了，想开多少家都有。现在，奥康已经在上海开了七十多家专卖店。
奥康打开上海的市场后，开始调研海南市场的情况，第一次派两个人到海南，在海南待了一个星期后，他们的反馈是海南人都穿凉鞋，并认为“海南这个地方太热，不能去”。王振滔又派了两个稳重的人再到海南，反馈也是，海南太热，人们确实都穿凉鞋。但这两个人同时反馈，其他地方卖不掉的鞋子可以到海南市场处理，因为这里的人希望穿便宜的鞋子。于是，海南又成了奥康一个很重要的市场。
思路：人们思考问题的时候，往往用最常用的思路、最习惯的思维，却不知这样容易形成定式思维。长期这样，我们解决问题的方法就会逐渐变少，也许会面对问题束手无策。这时候，不妨从另一个角度思考问题，也许这样就会有出路。
没有尾巴的马
有一个年轻人爱上了农场主的女儿，一次，他鼓足勇气带上礼物去向农场主求婚，想娶他的女儿为妻。农场主说：“我们到牧场去。我会连续放出三匹马，只要你能拔下任何一匹马的尾巴，你就可以娶我女儿。”
于是，他们来到了牧场，年轻人站在门口，等待农场主放出第一匹马。不一会儿，栅栏被打开了，一匹马向年轻人直冲了过来，这是一匹高大但是非常丑陋的马。年轻人想，求婚的礼物应该漂亮些，下一匹应该比这匹漂亮，于是他让开位置，让这匹马跑过去了。第二匹马非常漂亮但是异常暴烈，年轻人心想，这匹马太暴躁了，还是等最后一匹吧，别让它伤到我。于是他又放过了第二匹马。当年轻人看到第三匹马的时候，脸上有些失望，这匹马不但形体矮小，而且非常瘦弱，但他已经别无选择。当这匹马向他跑过来的时候，他看准时机，纵身跃上马背，正要抓住马尾巴时，却突然呆住了，原来，这是一匹没有尾巴的马。
思路：在人的一生中，果断坚定，把握机会，就可能品尝到成功的快乐；犹犹豫豫，瞻前顾后，就可能错过很多机会，甚至留下无法弥补的遗憾。
让利推销
美国著名的推销大王吉诺·鲍洛奇对顾客的消费心理琢磨得十分透彻，并且极善于运用价格策略来达到攻心的目的，人们都称他为商界怪才。例如，许多传统的商人在商品的定价上都习惯于定位为“在整数上差一点，像0.99元、0.44元等等。将价格定在0.99元比定价1元少不了多少，在顾客的感觉上却是几毛钱与1元钱的距离，这是一种非常古典的定价方法，市场上的定价几乎都遵循着这个原则。而20世纪50年代，重庆公司的杂碎罐头上市时，按照产品成本和商业界惯例，每听的价格不超过0.5元。负责销售的经理建议价格定在0.47元到0.49元之间，这个建议得到了大多数人的赞同。但是，吉诺却反对这样做。他认为这样的定价方式太传统了，没有一点现代色彩，不利于从价格上“攻心”。他建议定价为0.59元。”
他说：“0.49元的价格被用得太滥了，没有新鲜感，顾客对此早已厌倦。甚至将它视为一种欺骗行为。在一般人的心目中，0.5元以下的产品是低级品，0.5元以上的才是高级品，一般家庭都尽量避免购买0.5元以下的廉价货，以免被人笑话。将价格定为0.5元以上但又不太贵，才有利于吸引顾客。”
为了更有利于打攻心战，吉诺建议公司在促销活动中打出“让一分利给顾客”的宣传口号，仿佛该产品应该定价为0.6元，是因为要让利一分才定价为0.59元的，而市场销售的结果表明，吉诺的做法抓住了消费者的心理。他的攻心策略为公司带来了丰厚的利润。
思路：购买让利的产品在人们的心中已经成为一种模式，但在如此繁多的让利之中如何让自己的产品脱颖而出、获得丰厚的利润，这就需要抓住消费者的心理，抓住了消费者的心理，就能获得成功。
模仿的虎天牛
有一种昆虫叫做虎天牛，它的样子不同于我们熟悉的普通天牛，因为虎天牛无论是大小、形状、色彩，甚至是神态，都像一只胡蜂。为什么虎天牛会像胡蜂呢？原来，胡蜂有一样令其他动物害怕的武器，那就是它有尖利的毒针，如果谁被毒针刺到的话，不但极其痛苦，还有生命之忧。因此，不仅是各种动物，即使是人类，对胡蜂也是避而远之。虎天牛之所以像胡蜂，是因为它在自然界中并不是什么厉害角色，更没有保护自己的武器，它为了自身的安全，不得不改变自己的外观来模仿胡蜂。当它披着类似胡蜂的外衣在天空中飞舞时，其他的动物都避之不及，谁还会威胁它的生命呢？
虎天牛模仿胡蜂的这种行为，在生物学上称为拟态，拟态是指一种生物在形态、行为等特征上模拟另一种生物，从而使一方或双方受益的生态适应现象。拟态的动物一般都模仿自己天敌的克星，以此来保护自己，比如蝇类和蛾类模仿蜜蜂和黄蜂，可逃避鸟类的捕食；还有的动物模仿另一种动物是为了更好地生存，比如寄生鸟类（如杜鹃）的卵精确模拟寄主鸟类的卵，可大大增加寄生的成功率。
思路：模仿是孕育创新的温床，是创新的根基，是一条通向成功的安全而高效的捷径。有时候，当你不知所措时，你可以模仿你身边那些成功人士，那样你也能取得成功。