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金钱可以增加安全感
金钱给万物以温暖，金钱给人类以光明；金钱让说坏话的人舌头发直，金钱让举起屠刀的人呆立发愣；金钱给神购买了礼物，敲开了神那紧闭的门。
对人而言，赚钱始终只是一种手段。那么，赚钱究竟是为了什么呢？这是我们时常关注的一个问题。
由于宗教和历史的原因，犹太人的命运始终处于风雨飘摇之中。为了保证基本的生存权利，犹太人动用了金钱这个最有效的武器。在遭受异族排挤时，在面临反犹分子的血腥杀戮时，他们不止一次地捧出了“钱”。这时，我们或许能明白犹太人拼命赚钱的真正原因。在一些人眼中，赚钱只是为了游戏或者享乐，而他们，却是为了生存。
犹太人在很早的时候就发现了这样的事实：金钱是全部生活的源泉。犹太人在历史上数次惨遭灭国之祸，他们被迫流落到世界各个角落。但是不管走到哪里，犹太人要想在当地生存就必须要缴纳各种高额的税金和说不清楚的捐税，他们日常生活中的一举一动，几乎都离不开税款的束缚。信奉同一宗教的人一起祈祷要纳税，结婚要纳税，生孩子要纳税，连给死者举行葬礼也要纳税。他们稍有迟疑，就会被别人说成是吝啬鬼，如果税款缴纳不够多的话，马上就会遭到驱逐和屠杀。
犹太人所在国的统治者们，更是时刻紧盯着他们手中的金钱。统治者们修建豪华的宫殿，维持他们贵族的奢侈生活，显示帝国的威严，和其他的国家进行战争，这些都需要大量的金钱，而犹太人能够满足他们的需求。于是出现了这样可笑的事情，他们动辄瞧不起犹太人赚钱的贪婪，嫌弃他们的吝啬，因此就把犹太人驱逐出境，但是用不了多长时间又会把他们召回来。因为对他们来说，犹太人纯粹就是他们的钱袋子：需要的时候，就把他们召回来，并且对他们恩宠有加，尽力巴结；不需要的时候把他们丢在一边，进而进行驱赶和屠杀。
犹太人有了金钱，却受到了很多人的妒忌，在世界的许多地方掀起了“反犹”运动。虽然反犹太主义的原因有很多，但是19世纪一位法国人道出了真谛：“反犹太主义是一场经济的战争。”犹太人非常清楚，自己在这场战争中是输不起的，一旦失去财政上的主导性的时候，就是他们被遣散、驱逐和杀戮的时候。因此，为了自己的生存去获取成功已经成为犹太人不可推卸的责任。
他们的生活时刻处于动荡之中，各种迫害和灾难随时都有可能来临，这时他们就必须拿钱来作为自己的护身符，金钱让他们感觉到安全。当地的人发起反犹暴乱的时候，他们可以用金钱贿赂而求得一条生路；当他们哪天遭到各地统治者驱逐的时候，金钱就可以换取别人的收留和保护；他们外出做生意的时候遭到土匪的抢劫，金钱可以赎回他们的生命。钱对犹太人来说是不能缺少的东西，是他们能看得见的、摸得着的、实实在在的“上帝”，是可以永远保护自己、让自己平安的“上帝”。
由于犹太人有钱，在一定时间内，当地的人们不敢小看他们，统治者对他们恭敬有加。一位观察家在他的著作里这样写道：“犹太人实际上的政治权利和统治者的政治权利之间的矛盾也是政治与金钱之间的矛盾，虽然在观念上，政治凌驾于金钱之上，但前者却是后者的奴隶。”金钱，让世间的权势们都向它臣服，让犹太人真正地能够站立起来，使他们重新获得人们的尊敬。
在这种情况下，获取钱财成了犹太人的一种反射式行动，就像手还未碰上眼珠，眼睛就必须先行合上那样的一种天生的本能。犹太人千方百计去赚钱，让自己的腰包变得更鼓。他们对钱的崇拜也就达到了极端的地步。在犹太人看来，钱居于生死之间，在他们的生活当中，钱居于中心地位。
金钱使犹太人获得了保护和安全，但是由于他们掌握着大量的财富，遭到了世人的嫉妒和仇恨，他们只好通过赚取更多的钱来获取更大的保护。为了获取更多的钱，他们不得不让自己赚钱的能力越来越精湛，他们生财、发财、理财的本领越来越高，而他们口袋里的钱也会变得越来越多。
在2000多年前，犹太人就对钱有一种独特的迷恋。犹太民族的起源与历史遭遇无疑决定着犹太人对钱的态度。
其一，犹太人经常遭到驱逐，每当这个时候，钱是最容易携带的东西，也是他们保证自己旅途中生存的最重要的东西。
其二，金钱是唯一不具异端色彩的东西，是他们同其他宗教教徒打交道的媒介。
其三，为了获得在本地生存发展的权利，他们极度迷恋金钱。历史告诉人们，如果犹太人在金钱方面没有超强的智慧，早就从这个世界上消失了。同时，金钱也是犹太人之间彼此救济的最直接方式。
由此我们可以看出，金钱对于犹太人来说有着至关重要的作用，它居于犹太人生活的中心地位，居于他们生死之间。
用钱难于赚钱
在犹太商人看来，一个人怎样使用钱，或许是估测他的才智高低的最好的方法之一。虽然金钱绝不能作为一个人生活中的唯一，但是，有时候金钱又不得不引起我们的注意。犹太商人对金钱有一种特殊的感情，在他们看来，金钱是获得感官快乐和社会地位的手段。
事实上，人性中的一些最优秀的品质，例如慷慨、诚实、公平、节俭和自我牺牲精神，都是与正确使用金钱紧密联系在一起的。另一方面，则是它们的对立面如贪婪、欺诈、不公平和自私，就像一个爱财如命的人所表现出来的一样。
犹太人弗兰西斯·霍拉在即将踏入社会的时候，他的父亲就对他提出忠告说：“我希望你能够天天快乐，但我又不得不多次提醒你，要时时注意节俭。节俭对任何人来说都是一个必不可少的德行。然而，一些无知的人可能会蔑视它。其实，节俭是通向独立的大道，而独立则是每个精神高尚的人所追求的崇高目标。”
一个人要是把目光放远一点的话，就会发现等待他的主要有三种世俗的可能性事件：失业、疾病和死亡。也许他能够逃脱失业和疾病的命运，但是死亡却是躲不过的。然而，无论哪一种可能性，他都应该把生活的压力减少到最低的限度，这样做不仅是为了自己，而且是为了那些把安逸和生存都依附于自己的人们。这样来看，诚实挣钱和节俭使用都是极为重要的。
在这个世界上，努力去获得一个较为牢固的地位，这其中包含了人的尊严，它会让一个人变得更加壮实，生活得美满幸福。从长远来说，它赋予了他更大的行动自由，能使他有更多的力量为将来而努力。为了获得独立，其中一个必不可少的条件就是生活简朴。节俭既不需要卓越的美德，也不需要超人的勇气，而只需要普通人的能力和一般的力量。
节俭也意味着将来的利益能够得到保障，因此，对于眼前的一些诱惑，人们要有抵御它的能力，这也是人不同于动物的一个重要的方面。节俭并不等同于吝啬，因为一个人能够时时表现得慷慨大方正是由于节俭在起作用。人只能把金钱当做一个有用之物，而不能把它作为崇拜的偶像。正如迪安·斯威夫特所说的：“我们脑子里必须有金钱概念，但是，却不能让金钱占据着我们的大脑。”我们可以称节俭为“精明的女儿”、“克制的姊妹”和“自由的母亲”。显而易见，适度节俭是自助的最好表现。
在日常生活中，每个人都应该按照自己的收入过日子。要做到这一点，最重要的是诚实。因为，如果一个人不是诚实地按照他自己的收入过日子，那么他必定是虚伪地按照他人的收入过日子。如果一个人只顾眼前的享乐，对自己的消费缺乏长远考虑，那么等到他真的需要用钱的时候，就已经太迟了。
许多人对小钱不屑一顾，没有节制地支出钱财，殊不知这些花费往往是人生中财富和独立人格的基础。这些浪费者往往是属于这个世界中权利受到分割的阶层，其实，他们最大的敌人就是他们自己。如果一个人不能成为自己的朋友，老是跟自己过不去，那么他还怎么能指望别人成为自己的朋友呢？
一个铺张浪费、缺乏远见和挥霍一空的人，是不会有机会去帮助别人的；而一个生活节制适度的人，他的口袋里常常会有钱去帮助别人。当然，节俭绝不意味着去做一个一毛不拔的“铁公鸡”，否则就是一个可怜的守财奴。在生活和交往中心胸狭窄、斤斤计较，是极端短视的人，只会导致失败。
有句谚语，叫做“只有一分钱的胸怀，绝不可能得到二分钱的收获”。现实世界中的许多事例都能够证实一点：人生的辉煌成就源于诚实守信和慷慨大方的生活准则。
不可陷入负债
一个债台高筑的人是不可能独立的。要一个负债累累的人不说假话，是一件非常困难的事，因此，人们说，谎言是骑在债务背上的幽灵。负债者为了拖延债务的偿还时间，不得不向债主编造借口，这就使得他极尽撒谎之能事。对于一个人来说，找一个正当的理由来逃避第一次债务，是一件非常容易的事情；但是，有了第一次就会有第二次，第一次逃避债务的技巧对于逃避第二次债务往往会产生巨大的诱惑。用不了多长时间，这位负债者就会深深地陷入债务中，不能自拔，无论他怎么努力都不能解脱出来。走向负债的第一步就是走向虚妄的第一步。在这个过程中必然发生的事情是债务接踵而来，如同编造的谎言永不间断。
一位少年在即将进入社会的时候，曾收到这样一段书面忠告：“对于任何你不通过向别人借债就不能获得的享乐，决不要去享受。千万不要去借钱，这样会使你慢慢堕落下去。当然，并不是说你不能把钱借给别人，但要特别小心：如果你认为借出去的钱以后无法收回的话，那就千万不要借出去。”
犹太商人约翰逊坚信：过早地负债对人的发展极为不利。他关于这方面的论述是极有见地的，值得我们深思。他说：“不要想当然地只把债务当做一种麻烦，你会发现它是一场灭顶之灾。贫穷不仅剥夺一个人乐善好施的权利，而且在他面对本可以通过各种德行来避免的肉体和精神的邪恶的诱惑时，变得无力抵抗。这是你首先要小心在意的。”
画家海顿从他向别人借钱的第一天起就认识到了“谁陷入负债，谁陷入悲哀”这句谚语的真理性。他的日记中有这样一段耐人寻味的话：“现在我陷入了负债的境地不能自拔，这一点是我从来没有预料到的。或许，只要我活着，我就再也休想摆脱它们了。”他那催人泪下的自传回忆了负债给他带来的痛苦与尴尬，以及由此带来的极度的精神沮丧、工作能力的完全丧失和时时重现的羞辱。
无论在什么情况下，消费的时候都不能倾其所有。人类幸福的一大敌人就是贫穷，它会破坏人们的自由生活，并且，它会阻止人们实现自己的美德。节俭不仅是太平安逸的基础，而且是一切善行的基础。一个本身都需要帮助的人是绝不可能帮助别人的。我们必须先自足然后才能出让。
犹太商人认为，正视自己的日常事务，在用钱的时候要多加考虑。要精明节俭，就要求我们在安排自己的生活水准时，不能高于自己的收入水平，而必须低于这一水平。
有人缘就有财源
一个人事业的成败及工作的好坏在很大程度上受人际关系网的影响，所以说成功在很大程度上取决于你拥有多大的影响力，与所有合适的人建立稳固关系网对此至关重要。
犹太商人认为，那些事业有成的成功者，除了他们本身优越的条件外，还有一点，就是在他周围有很多好朋友。这些朋友不断给他出主意，对他提出高的要求，不让他有丝毫的松懈和半点的放弃。为了自己的事业，你也需要一些能够给你带来帮助的朋友，需要有这样一张良好的人缘网络。
要想获得好的人缘，你应该时刻想着“我能为别人做什么”，而不应该总是抱着“别人能为我做什么”的想法。在回答对方的问题时，不妨补上一句：“我能为你做些什么？”
日本保险推销员、犹太人吉田就是靠赢得好的人缘而取得事业成功的。
犹太人吉田是日本一家保险公司的推销员。一天，吉田正要去车站搭车，可当他赶到车站的时候，电车正好开走，而下一班车还得再等20分钟。吉田突然看到月台对面有一块医院招牌，于是吉田快速地向这家医院走去，才到门口，便碰上了穿着白大褂的医生。吉田一时没有回过神来，便直切话题：“我是保险公司的吉田，请你投保！”
遇上这么一位冒失的推销员，医生一时不知道该怎么回答他。然而很快，这位医生对吉田的单刀直入产生了兴趣。
“你向我推销保险的方式真是有意思啊，速度也太快了吧。不过我想和你聊聊，进来坐坐吧。”
进了医院，吉田将平时学会的保险知识全盘托出，最后还加了一句：“今天我拜访了很多人，现在到了你这里。”结果医生说：“哇，我看再不快卷铺盖逃命，我的老命也不保了，哈哈哈哈……”
虽然医生幽默地开玩笑说要逃命，其实在这之前，他已经买了保险，也知道吉田对推销保险不是很熟。可是看在吉田态度认真的份上，便将心里话说了出来：“保险实在高深莫测，不瞒你说，我已买了好几份保险，每次都被保险推销员说得天花乱坠，可事后心里还是有一种不踏实的感觉，这里有我两张保单，就当是学习，你拿回去，给我评估一下。”
吉田拿着这两张保单，充当医生的家人，分别拜访了医生投保的公司，在了解了相关的内容后，他制作了一本图文并茂的解说笔记，重要的地方就在下面画上记号，好让医生容易了解。
当医生把解说笔记交给他的会计师看时，会计师对它给予了极高的评价，而且还当面建议医生向吉田买保险，结果，医生就正式要求吉田为他重新组合、设计他现有的那六张保单。
于是吉田根据医生的需求，将原本着重身后保障的死亡保险，转换为适合中老年人的养老保险与年寿保险。这次推销活动使他有了一次难得的比较各家保险公司保险商品的机会，同时，他也从医生那里赢得了一份高达8000万日元的定期给付养老保险契约的业绩。
后来，这位医生又将吉田介绍给几位要好的医生朋友。这几位医生，也都请求吉田为他们评估现有的保单。而吉田也会耐心地为他们制作解说笔记，详细记录何时解约会得到多少解约金、不准时缴费的结果、残废后的税赋问题等等。就这样，在他业绩上升的同时，也认识了很多的朋友。
随后，吉田不断运用由一个朋友到一批朋友的方法扩大现有的市场，同时努力建立良好的关系。因为他和别人的关系处理得很好，有些客户就会以“回馈一张保单”的方式，向吉田表达谢意，并且会为他介绍更多的客户，使他的业绩一直保持着最高记录。
吉田因此成了年轻的百万富翁。
可见，懂得编织社会关系网的人，会不断地发展和建立新的关系网，把自己的影响力扩大。在人际交往中，好人缘能让人少去很多忧愁。一个好的人缘就是一张广大而伸缩自如的关系网，用这张网你可以使你的生活更加轻松，财富也会随之而来。
犹太人本身就是一个巨大的网络，他们之间不分彼此是哪国人，他们的关系是牢不可破的同胞关系。即使是居住在不同的国家里，他们之间仍然能够保持紧密的联系。他们每个人都是一个射点，随时把生意的信息射向世界的四面八方，纽约、伦敦、莫斯科……
一个人的交际范围广阔，成功机会便会相应增加。如果你希望早日获得商业上的成功，就必须有良好的人际关系网。实际上，所谓的“走运”多半是由良好的人际关系网展开的。能认同你的做法、想法与你的才华的人，一定会在将来的某一天为你带来好运。
好脾气能带来财富
对商人来说，没有什么比陷入突如其来的怒气中更能造成灾难的了，而习惯性的自我克制能带来平静和财富并免除激烈的争执。
《塔木德》上说：“纯洁简朴的生活、良好的道德和快乐的天性，要胜过医生或药品所能为我们提供的一切。”
因而，犹太人认为，一个人应当从小就养成忍耐、平和而安宁的性情，对自己的一切都能乐天知命，使自己的身体始终处于和谐的状态，免受疾病的侵害。
忍耐需要有好脾气，这对一个商人来说是非常重要的。一则笑话说，有位在政党里崭露头角的候选人，去一位政界要人那里学习他政治上取得成功的经验，以及如何获得选票。
这位政界要人向他提出了一个条件，他说：“你打断我一次说话，就得付5美元。”
“好的，我答应你。”候选人说。
政客看了看他，问道：“那什么时候开始？”
“现在，马上可以开始。”
“很好。第一条是，当你听到诋毁或者污蔑自己的话时，一定不要生气，时时刻刻都得注意这一点。”
“噢，我相信我能做到。无论别人怎样说我，我都不会生气。我不会在意别人说的话。”
“很好，这就是我经验的第一条。但是，说句实话，我是不愿意你这样一个不道德的流氓当选……”
“先生，你怎么能……”
“你打断了我说的话，付5美元。”
“哦！啊！这只是一个教训，对吗？”
“哦，是的，这是一个教训。但是，事实上我也是这么认为的……”
“你怎么能这么说……”
“付5美元。”
“哦！啊！这又是一个教训。你的10美元赚得也太轻松了。”他气急败坏地说。
“没错，10美元。你得先把钱付给我，然后我们才能够接着谈。因为，谁都知道，你有不讲信用和赖账的‘美名’……”
“你真是太可恶了！”
“再付5美元。”
“啊！又一个教训。噢，我最好试着控制自己的脾气。”
“好，我把前面说过的话收回，当然，我的意思并不是这样。我认为你是一个值得尊敬的人物，因为考虑到你出身在一个低贱的家庭，又有那样一个声名狼藉的父亲……”
“你这个恶棍！”
“请付5美元。”
为了学会自我克制的第一课，这个年轻人为此付出了高昂的学费。
然后，那个政界要人说：“这个问题远不止5美元那么简单。你一定不要忘记，你每一次发火或者你为自己所受的侮辱而生气时，至少会因此而失去一张选票。对你来说，选票可比银行的钞票值钱得多。”
这则故事对商人处世很有借鉴意义。
对商人来说，怒气会使他失去财源，陷入困境；而习惯性的自我克制则能带来平静和财富，并免除激烈的争执。
在洛克菲勒的轶事中，曾有一位不速之客突然闯入他的办公室，直奔他的写字台，并用拳头击打桌面，愤怒地喊道：“洛克菲勒，你是个浑蛋！我非常恨你！”接着那个人站在那儿恣意谩骂他达几分钟之久。办公室所有的职员都感到无比气愤，以为洛克菲勒一定会拿起一本书向他砸去，或是吩咐保安把他轰走。
然而，出乎意料的是，洛克菲勒并未那样做。他把手中的活儿停了下来，和善地注视着这位攻击者，那人越暴躁，他就显得越和善！
那人对此感到不可理解，他渐渐平息下来。因为一个人发怒时，若得不到回击，他是坚持不了多久的。于是，他咽了一口气。他来之前作好了与洛克菲勒争斗的准备，并想好了洛克菲勒要怎样回击他，他再用想好的话去反驳。但是，洛克菲勒呢，就像根本没发生任何事一样，继续他的工作。洛克菲勒就是不开口，所以他也不知道该怎么办了。
最后，他又在洛克菲勒的桌子上敲了几下，依然没有什么回应，他只得索然无味地离去。
谈判前要作好充分准备
犹太商人非常注重商业谈判技巧，所以他们的生意成功率较高。犹太格言说：“与其迷一次路，不如问十次路。”这说明犹太人不主张贸然行动，他们在行动前总要把目标方向了解清楚。
美国总统尼克松在一次访问日本时，美国国务卿基辛格与他一起同行。尼克松总统在参观日本京都的二条城时，曾询问日本的导游小姐大政奉是哪一年？
那位导游小姐一听，愣在那儿了，基辛格马上说道：“1867年。”
从这件小事里，我们可以看出基辛格在访问日本前已深深了解和研究过日本的情况，阅读了大量有关资料，以备在必须的时候用上它。
在犹太人的观念中，谈判是一种不必借助武器的战争，三言两语可以造成极大的杀伤力，亦可轻而易举地征服人心。正因为有这种观念，犹太人在任何商业谈判前都先作好周密的准备，对各种可能派上用场的资料进行广泛收集——甚至对方的身世、嗜好和性格特点，以便使自己不论遇到怎样的局面，都能从容不迫地应对。
在商务谈判前，犹太商人一定要了解顾客的基本需要，然后针对顾客的需要而努力设法满足它。对广大顾客来说，精神上的需要、生活上的需要、工作上的需要是基本的需要，是必不可少的需要。当然，不同的顾客在这三方面的基本需要又有轻重缓急之分。
犹太商人善于针对顾客的基本需要，设法对顾客表示出关心。他们除了谈论商品、交易外，还根据洽谈气氛，适时地谈谈顾客精神上的追求，生活上的爱好，工作上的兴趣、志向及成就等等。如果他们了解到顾客对这些内容感兴趣，就会顺势与他侃谈。这样，谈话的氛围更加和谐了，也就很容易与交易联系起来。
有一家以色列公司与日本商人洽谈购买国内急需的电子机器设备。日本商人富有谈判经验，手法多变，谋略高超，素有“圆桌武士”之称。面对强大的对手，犹太人不敢掉以轻心，组织精干的谈判班子，对国际行情作了充分了解和细致分析，制订了谈判方案，对各种可能发生的情况都作了预测。犹太人尽管作了各种可能性预测，但在具体方法步骤上还是缺少主导方法，对谈判取胜的把握不大。
谈判开始，按国际惯例，由卖方首先报价。报价不是一个简单的技术问题，它有很深的学问，甚至是一门艺术：报价过低会使对方占了便宜而自身无利可图，报价过高又会吓跑对方。
日方非常精通报价，首次报价1000万日元，比国际行情高出许多。日方这样报价，如果犹太人对国际行情不太了解的话，就会以此高价作为谈判基础；如果犹太人了解国际行情，不接受这个价格，他们也有言可辩，有台阶可下，因为日方过去曾卖过如此高价，有历史依据。
犹太人对国际行情有了一个全面的了解，知道日方在放试探性的气球，果断地拒绝了日方的报价；日方采取迂回策略，不再谈报价，转而介绍产品性能的优越性，用这种手法支持自己的报价。
犹太人不动声色，旁敲侧击地提出问题：贵国有几家公司生产这种产品？贵国产品优于A国C国的依据是什么？用提问来点破对方，说明犹太人对产品的生产情况有了一定的了解，日本国内有几家公司生产，其他国家的厂商也有同类产品，犹太人有足够的选择空间。
日方主谈人充分领会了犹太人提问的含义，故意问他的助手：“我们公司的报价是什么时候定的？”
这位助手也是一个谈判老手，于是毫不犹豫地回答：“是以前定的。”
“过了这么长时间，不知道价格变了没有，我们得回去问一下总经理。”主谈人笑着说。
犹太人也知道此轮谈判不会有结果，宣布休会，给对方以让步的余地。
最后，日方认为犹太人是有备无患，在这种情况下，为了早日把生意做成，只得作出退让。
投其所好赢大利
当你与他人交往时，你要学会投其所好，尽量激起对方的急切欲望。如果你能做到这一点，你就可以不断地获得财富。
美国鲍尔温交通公司的总裁是犹太人福克兰，他的成功并没有显赫家室的支持，而是一切靠自己白手起家。年轻时他只是鲍尔温交通公司的一位普通职员，有一次，公司老板买了块地皮，那里的位置和各方面的条件都比较适合建造一座办公楼。然而让老板感到头痛的是，这块地皮上居住着一百多户居民。在这里生活了几十年的老住户对这里的一切早已经习惯了，突然要他们搬走，他们从心理上不能接受。为了抵抗鲍尔温公司的决定，很多住户响应了一位爱尔兰老妇人的号召：团结一心。这让鲍尔温交通公司的老板束手无策。
公司老板最后只好提出用法律来解决。年轻的福克兰想，虽然法律能把这件事解决，但是公司必须支付大量的费用，何况一打官司，就会影响迁居的速度，最好能劝说住户主动搬迁。于是福克兰把工作重点放在了爱尔兰老妇人身上。
福克兰把自己的想法跟老板说了以后，老板虽然不太相信他能够做好，但还是决定让福克兰去试一试。
一天，福克兰看见爱尔兰老妇人正悠闲地坐在台阶上乘凉，便走过去。福克兰装做满腹心事地在老妇人面前走来走去。老妇人看见这样忧心忡忡的年轻人就主动问：“小伙子，你怎么了，有烦心事吗？”
对于老妇人的问话，福克兰并没有作出回答，而是把话题转移到了老妇人那里，他装做很可惜的样子说：“您整天坐在这里无所事事，实在是太可惜了。听说最近这里要拆迁，弄得大家整日心神不宁，是这样吧？你可以发挥自己的能力为邻居们找一个安乐的地方住，这不仅让邻居们更信赖你、佩服你，而且还可以打发无聊的时间。”
福克兰的话引起了老妇人欲获得尊重和赞赏的兴趣，也让她感到自己对于邻居是多么重要，于是她四处奔波去找房子，让邻居们都找到了合适的住处。至此，鲍尔温公司的问题自然而然地解决了，还省了一半的花费。
还有一位犹太人卡塞尔更是这方面的高手。卡塞尔是位善于观察，善于思考，善于洞悉别人心理的大赢家，他把这些都用在生意场上。提到“霍氏耳朵”巧克力，相信很多人不会对它太陌生。在超市食品橱窗里那种被咬破的耳朵形状的巧克力，就是卡塞尔发明设计的。1998年，超级拳王泰森和霍利菲尔德进行了一场拳击比赛，比赛中，霍利菲尔德的耳朵被泰森咬掉了半块，全场观众一片哗然。而后这件事被媒体广泛传播，尽人皆知。对于此事，卡塞尔突然有了一个想法，为他所属的特尔尼公司设计了耳朵巧克力，这种构思非常新颖，很快，这种巧克力吸引了大量的消费者，使特尔尼公司赚了很多的钱。
卡塞尔这种超乎寻常的商业洞察力，给他赢来了数目不菲的年薪。
敢冒险才能够发财
犹太人历来就有冒险的名声。无论是在东方还是在西方，在相当长的一段时间，对“冒险家”这个词有一定贬义。然而到了现在，冒险具有新的意义，它被经济学家们冠以“风险管理”，冒险家就自然而然成了“风险管理者”。
其实，想做成任何一件事都有成功和失败两种可能，当成功的几率较小时，你却偏要去做，那自然而然就成了冒险。问题是，许多事情在你做之前很难看出它成败的几率是多少，那么这种时候也是冒险。就拿炒股票这件事来说吧，明明知道风险很大，但不冒险就会与财富无缘。商战的法则就是冒险越大，赚的钱也就越多。
当赚钱的机会来临时，你仍在那儿犹豫不决，那么你就没有资格发财。失败有什么可怕，大不了从头再来；那要是成功了呢，岂不是一下子就成了大款。畏首畏尾，不敢冒险的人，永远不会取得什么成就。机不可失，时不再来，只有敢于冒险，放手一搏，才能够获得巨大成功！
哈默最大的一次成功在利比亚。无论是哈默本人，还是西方石油公司的领导员工，一提起此事，都会为之惊叹。
当时，利比亚的财政收入不大。在意大利占领期间，墨索里尼大概花了1000万美元，在这里寻找石油，结果毫无收获。埃索石油公司在花费了几百万没有取得多少成效后，正准备撤退，但在最后一口井里打出油来。壳牌石油公司大约花了5000万美元，但打出来的井都没有商业价值。西方石油公司到达利比亚的时候，第二轮出让租借地的谈判在利比亚政府组织下进行着，出租的地区大部分都是原先一些大公司放弃了的利比亚租借地，根据利比亚法律，石油公司应在他们的租借上尽快开发，如开采不到石油，就必须把一部分租借地还给利比亚政府。第二轮谈判中就包括已经打出若干孔“干井”的土地，但也有多块沙漠地与产油区相邻……参加这次投标是来自九个国家的四十多家公司。有些参加投标的公司，它们的情况显然比空架子也强不了多少。他们希望把租借地拿到后再转租给别人。另有些公司，其中包括西方石油公司，虽然没有雄厚的资金，但至少具有经营石油工作的经验。利比亚政府通过一些规模较小的公司参加投票，因为这首先要避免受到大财团和大石油公司的控制，其次再去考虑什么资金有限问题。
虽然哈默信心十足，但能不能取得成功还是个未知数，尽管他和利比亚国王私人关系良好。因为，他不仅这方面经验不足，而且同那些石油巨头们的实力相差太大，如果与他们竞争，肯定会有些不利。但决定成败的关键不仅仅取决于这些。
哈默的董事们坐飞机都赶了来，他们在四块租借地中投了标。他的投标方式有些特别，投标书用羊皮证件的形式，卷成一卷后用代表利比亚国旗颜色的红、绿、黑三色缎带扎束。在投标书的正文中，哈默加了一条：为了帮助利比亚发展农业，他愿意从尚未扣税的毛利中拿出5%供他们使用。此外，还允诺在国王和王后的诞生地库夫拉附近的沙漠绿洲中寻找水源。另外，他们还将制定出一项计划，那就是一旦在利比亚开采出水源，他们将同利比亚政府联合兴建一座制氨厂。
最后，哈默终于如愿以尝地获得了那两块租借地，使那些竞争对手非常吃惊。这两块租借地都是其他公司耗巨资后一无所获放弃的。
没过多久，这两块租借地便给哈默带来了烦恼。他们钻出的头三口井都是干孔，没有见到一滴油，仅打井费一项就花了近300万美元，另外还有200万美元用于地震探测和向利比亚政府的官员交纳的不可告人的贿赂金。于是，董事会里的许多人纷纷把矛头指向了哈默，说他干了一件蠢事，甚至连哈默的知己、公司的第二大股东里德也失去了信心。
但是直觉告诉哈默，他的选择是对的。在财东和创业者之间发生意见分歧的几周，第一口油井出油了，此后的另外八口油井也出油了！这下公司的人可乐坏了，这块油田的油是异乎寻常的高级原油，日产量是十万桶。更重要的是，油田位于苏伊士运河以西，便于运输。与此同时，哈默在另一块租借地上，采用了最先进的探测法，钻出了利比亚最大的一口井——自动喷油的珊瑚油藏井，日产7.3万桶。接着，哈默又修建了一条日输油量100万桶的输油管道，耗资1.5亿美元，而当时西方石油公司的资产净值只有4800万美元，足见哈默是一个敢想敢干的人。之后，哈默又大胆地吞并了好几家大公司，等1969年利比亚实行“国有化”的时候，已羽毛大丰了。这样，西方石油公司一跃而成为世界石油行业的第八个姊妹了。
正是因为哈默有着惊人的胆识和魄力，才使得他的事业获得了巨大的成功，他不愧为一个犹太大冒险家。
错误与偶然中的机会
在犹太人看来，错误有时候也是机会，充分利用它，就能够促进自己的发展。犹太人在经商的过程中利用错误创造机会的例子有很多。机会常常乔装打扮以问题的面目出现，对某一重要问题的解决本身就为成功创造财富提供了良机。
《塔木德》上有两句经典的话：“愚者错过机会，智者把握机会，弱者等待机会，强者创造机会。”“悲观者只看见机会后面的问题，乐观者却看见后面的机会。”乐观的人，不仅能看到眼前的问题，还能发现问题后面的机会。
一家犹太工厂的工人在生产呢布的时候，由于工作的失误，生产出来的几匹呢布染上了白点，这一下问题就大了，按规定，这样的呢布不能出厂，只能作废。
正当领导决定把这些布拿去销毁时，厂里有一个工人来到领导办公室，说他愿意贱价买下这些布。厂领导马上点头同意。他拿到布后，以比正常呢布更贵的价格在市场上出售，并取了一个十分动听的名字——“雪花呢”。结果，这种新款的呢布引起了人们的注意，几分钟之内即被抢购一空。不久，“雪花呢”成为市场流行时尚的宠儿，这个工人从此专门生产这种“错误”呢布，结果发了一笔大财。
法国著名的矿泉水“碧绿液”不仅畅销全国，还出口到美国和日本等国家。但是1989年发生的一件意外事件却使“碧绿液”公司遭受了沉重的打击。
当年2月，美国食品卫生部门在抽样检查中，发现部分“碧绿液”矿泉水含有超过规定标准2倍的苯，长期饮用不利于身体健康，甚至会致癌。消息传出后，“碧绿液”矿泉水的销量直线下降。怎样应对这一问题呢？将不合格产品全部回收，登报向广大消费者致歉？这样做对恢复碧绿液公司名声所起的作用不大。不如来得干脆一点，将现有的矿泉水全部销毁，于是，碧绿液公司马上召开记者招待会，在会上向记者们宣布：把同一批销售到世界各地的1.6亿瓶矿泉水全部就地销毁，公司将会生产出新产品进行补偿。这个消息一出，会场上沸腾了，记者们都感到非常吃惊：1.6亿瓶矿泉水的价值是2亿多法郎呀，为几十瓶不合格的矿泉水而销毁它们，值得吗？
碧绿液却有自己的看法，他们认为，虽然销毁1.6亿瓶矿泉水，会造成公司2亿多法郎直接损失，但这样做却为公司赢得了信誉和名声。对于碧绿液公司的奇特做法，新闻媒介进行了整版报道，大肆渲染。消息很快在美国和全世界传开，碧绿液公司对顾客负责、为顾客着想的美名四海皆知。如果当时碧绿液公司没有销毁这1.6亿瓶价值2亿多法郎的矿泉水，而是直接花2亿法郎来为“碧绿液”矿泉水做广告，肯定不会产生如此轰动的效应，不会具有这么大的感染力。
碧绿液公司的壮举实属罕见，世界各地的新闻媒介都给予了高度的关注。“碧绿液”矿泉水新产品上市的那一天，巴黎几乎所有的新闻媒介都作了大张旗鼓的报道，许多报纸用整版刊登了“碧绿液”的广告。电视台的广告更独具匠心：在电视屏幕上出现了人们熟悉的那只葫芦状的绿色玻璃瓶，一滴矿泉水从瓶口滑落，犹如一滴眼泪。同时画外音出来了：一个受委屈的小姑娘在哭泣，一个父亲般的声音劝慰她：“不要哭，大家依然喜欢你。”小姑娘回答道：“我不是哭，我是高兴啊！”
在意外的打击面前，碧绿液公司并没有消沉下去，而是急中生智，采取良策克服困难，反而提高了知名度。
除了错误的机会外，犹太人还善于抓住偶然的机会发财。
犹太人爱德华·包克是美国《妇女家庭》杂志的编辑，他从小就为自己树立了一个目标：将来一定要创办一种杂志。由于目标明确，所以他对每个机会都非常留心。有一回，他看见一个人打开一包纸烟时，从中抽出一张纸条，随即把它扔在地上。包克将纸条捡了起来，见那上面印着一个著名女演员的照片，下面有一行字：这是一套照片中的一幅。包克把纸片翻过来，发现它的背面竟是空白的。
包克马上意识到这是个机会，不容错过。他推断：如果充分利用这些印有照片的纸片，将照片上人物的小传印在它的背面，价值就可大大提高。于是，他走到印刷这种纸烟附件的公司，向经理说出了他的想法。这位经理立即说道：“如果你给我写100位美国名人小传，每篇100字，我将每篇付给你10美元。”
这就是包克最早的写作任务。他的小传的需要量逐渐增多，这使他变得更加忙碌，他不得不请人来帮忙，于是他聘请了自己的弟弟，付给每篇5美元的稿费。不久，包克又请了五名新闻记者。后来，他经过不懈的奋斗，终于成了著名的编辑。
可见，偶然的机会，有时就是这样，只要把握住了，就能使一个愿望变成现实。
不要放过细微之处
一名美国游客在以色列度假，临时住进了一家酒店。清晨，酒店一开门，一名面带微笑的以色列小姐和他打招呼：“早上好，杰克先生。”这名美国游客感到非常吃惊，没想到这名服务员竟然能够喊出自己的名字。服务员解释说：“杰克先生，我们每一层的当班小姐都要记住每一个房间客人的名字。”美国客人听了，心里有说不出的高兴。
早餐的时间到了，美国客人在服务员的带领下，来到了餐厅就餐，服务人员上菜时，都尊敬地称呼他杰克先生。这时端上了一盘菜，样子非常奇特，美国客人向站在旁边的服务员询问：“这个红色的东西是什么？”那个服务员看了一下，后退一步并作了解释。当美国客人又提问时，她上前又看了一眼，又后退一步才作回答。美国客人对此很不解，一问才知道，后退一步是为了防止她的口水溅到菜里。这种细致的服务令美国客人非常满意。
这位美国游客退房准备离开酒店时，酒店服务员又对他说：“杰克先生，欢迎您下次光临，愿我们的服务能让您满意。”
过了很久，有一天这个美国人收到了一张从以色列酒店寄来的卡片，上面写着：“亲爱的杰克先生，最近还好吗，我们酒店的全体员工都很想念您，下次经过以色列的时候不要忘了来看我们呀。”同时，卡片下面还写着一行字：祝你生日快乐。原来这一天是美国人的生日。
这种细致入微的优质服务无疑赢得了美国顾客的心。不要忽略每一个细节，也许，这一细微之处就能够影响全局，就像医生对病人的器官一样，每一个最细微的地方都了如指掌。做好细节的量化工作，才能保证质量。
美国石油大亨洛克菲勒的老搭档克拉克这样说他：“他做事细致认真到了极点，如果客户少拿了一分钱，他会让客户拿走；如果有一分钱该归我们，他也要取来。”
洛克菲勒对数字非常敏感，他常常在算账，以免钱在不经意中溜走。他曾给西部一个炼油厂的经理写过一封信，严厉质问：“同样是提炼一加仑油，为什么另一个炼油厂只需9厘，而你们要花1分8厘2毫？”还有本月初我给你们厂送去了l0000个塞子，加上上个月剩下1119个，一共是11119个。而本月份你厂用去9537个，却报告现存1012个。其他570个塞子哪儿去了？这样的信，据说洛克菲勒写过上千封。他就是这样一个做事认真的人，将数字精确到毫、厘、个，分析出公司的生产经营情况和弊端所在，从而有效地经营着他的石油帝国。
洛克菲勒这种严谨的工作作风值得每个人去学习，我们从中不难得出：细心认真是干大事业者必备的素质。
确立自己的奋斗目标
人的生命虽然各有长短，但不管怎样，每个人的一生都是非常宝贵的。因此，人不应该虚度光阴，浪费生命，而应该在这有限的人生中干出一番事业来。当然，由于条件不同，每个人的奋斗目标也有所不同。犹太人因其所处的环境、民族的特性，普遍都能从小怀志，确立自己人生的奋斗目标。正因为这样，许许多多的犹太人能集中人生有限的时间和力量去攻克一个目标，不致于分散力量，所以他们能够很容易取得成功。
在人生的竞赛场上，没有确立目标很难获得成功。很多人并不缺少信心、能力、智力，他们唯一缺少的是目标，因此只能与成功失之交臂。犹太人经商，首先注重经商目标，在确立目标时，能够结合自己的实际情况，绝对不会把自己的目标订得遥不可及。其次，确立目标后，他们会全力以赴朝这个目标奋斗，直到成功。
英国的犹太人大卫·布朗的发迹过程，就是他一生确立目标的实现过程。布朗出生于1904年，父亲经营一间小型齿轮制造厂，几十年一直惨淡经营，赚得的钱仅仅只能维持家里的生活。尽管如此，布朗的父亲还是一个头脑清醒的人，虽然他在生意场上并不得意，但他从没有放弃对儿子的培养。一方面，他严格要求布朗勤于学习和读书；另一方面，每逢假日他会带儿子到自己的工厂，与工人们一起劳动，绝无特殊照顾。
在父亲的特殊教育下，布朗养成了艰苦奋斗的精神，熟悉了工业技术的知识。他利用自己在齿轮业务积累的经验，选择了赛车生产这个奋斗目标。经过一段时间的调查，他发现有很多人已经开始使用汽车，预感汽车大赛将会成为人们的一种流行娱乐。就这样，他筹措了一笔资金，成立了大卫·布朗公司，然后又重金聘请专家和技术人员搞设计，采用先进技术设备进行生产。1948年，布朗生产的“马丁”牌赛车在比利时举办的国际汽车大赛中获得冠军，大卫·布朗公司因此一举成名，订单如雪片般飞来，布朗从此走上发迹之路。
美国犹太商人乔治·吉亚姆在读高中的时候，心里就有一个梦想：将来成为一家大公司的总裁。之后，又把它当成一个目标来追求。
后来，乔治进入耶鲁大学学习。在大学二年级时，家里经济出现危机，父母已无力继续供他念书，乔治心里非常矛盾：是休学就业还是半工半读呢？经过一段时间的思考后，乔治做出了决定：为了实现自己的目标，绝对不能放弃自己的学业，一定要坚持到毕业。最后他做到了，不但每学期都取得了优异的成绩，而且也利用奖学金及一份兼职工作解决了学费与伙食费的问题。3年后，他除获得经济学学士的学位外，同时还获得著名的路德奖学金，以十分优异的成绩完成了该校的学业。以后的两年，他前往英国牛津大学攻读硕士，此行对于他的发展奠定了良好的基础。
乔治回到美国后，便与一名叫田纳西的女子结婚。随后，他前往纽约，开始为自己订立的目标奋斗。他找到了一家资金雄厚的证券公司，在公司里担任投资咨询部办事员。没过多久，他便从朋友那里得到了一条消息，国家地理勘察公司正在招聘年轻上进的财务经理。乔治认为自己很适合这个工作，于是前往应聘，结果非常顺利，他被录用了。乔治进入这家公司工作，一干就是4年。
4年之后，虽然这家公司在不断向前发展，而且他本人也取得了不错的成绩，但是他认为在这里能够学的都已经学到了，他又开始怀念起老本行。于是，他辞掉了现有的工作，又回到早先的那家证券公司工作，并等待机会。机会终于被他等到了，有一名在此工作多年的老员工即将退休，这个人拥有8个客户，这些客户都很有实力，这位老员工欲以5000美元出让。这对乔治来说既是一个机遇，又是一个挑战，他的全部财产差不多也只有5000美元，若此举失败，他将会变得一贫如洗。而且，能不能留住这些客户还是一个问题。这时乔治再一次面对重大抉择。
最后，他终于下定决心接下了这8名客户，并且马上前去拜访他们，十分坦率而且诚挚地向他们说明自己的理想与计划。他的热情与直率打动了这些客户，他们表示愿意留下观察一段时间。当时，乔治非常年轻，只有28岁。时光飞逝，一眨眼的工夫，两年过去了，乔治几乎每天都在为员工薪金及管理费用忙得不可开交，有时候，他连自己的薪金都拿不出来。
两年期间，公司便是在这种极度困难的状况下惨淡经营着。虽然如此，公司也并没有降低它的服务质量，反而愈来愈高。到了第三年，公司终于度过了难关，业务开始蒸蒸日上，客户也有显著增加，乔治自立的梦想终于在现实生活中实现。
今天，他已经是一家拥有将近一亿美元资产的投资咨询公司的总裁，并兼任某大型互助银行的常务董事及数家公司董事。
一个人之所以成功，就在于他赋于生命的方向。奋斗目标是一个人的动力核心，它能改变一个人的价值观、信念、决策模式和行为方式，进而赋于行动的力量。
给自己一个明晰的账目
犹太人认为，在经商的过程中，应该每天给自己算账，这样做可以避免财政赤字。财政赤字会使人产生恐慌感，从而影响人的投资举措。
一位美国知名的心理学家说：“处理家庭的收入是件非常容易的事，有钱的时候就多花，没有钱的时候就少花一些。”他的话里有一种毫不在乎的意味，如果坐下来仔细分析这句话的话，就会发觉有点不对劲。
花费没有计划，就等于让每个人，包括鱼贩、蛋糕商等等都来分享你的收入。有计划的或是有预算的花费，可以保证你和你的家人能够从收入里得到公平的分享。
预算是一张蓝图、一个经过计划的方法。正确的预算方式，能够告诉你怎样实现自己的目标。预算开销将会告诉你如何删减那些不重要的项目的资金，去填补重要项目的资金缺口。
怎样才能做好自己的家庭预算呢？
犹太商人想出以下办法，可以帮助你完成自己的家庭预算计划：
首先，将每一笔开销都记录起来，对于支出情形有个清楚的了解。
你应该按月把你的花费记录成一张整齐的单子。每年一次，你把这些每月花费加起来。这样，你就能很快地知道自己在一定的时期内花费有多少。
其次，至少要把每年收入的10%储蓄起来。
财务专家说过，如果你能节省你收入的1/10，虽然物价高昂，不到几年你也可以获得经济上的舒适。
再次，根据家庭的特殊需要，设计出自己的预算。
先列出你这一年的固定开销——食物预算、水电费、保险金、利息。然后再计划其他的必要开销——服装费、医药费、教育费、交通费、交际费等等。每个人都知道，这是件不容易的事情。拟定计划需要决心、家庭合作，有时候还需要严谨的自制力。我们不能买下每一件东西，但是我们可以有选择性地买——买下对自己重要的东西，而牺牲掉不重要的东西。
学会每天给自己一个明晰的账目，你就会走到财富的门口，你就会如犹太人一样从理财中明白财富的积极用处及其他智慧。
为钱走四方
有这样一种说法，什么地方有钱，什么地方就能够找到犹太人的身影。
在最早聚居在迦南时，犹太人借地利之优势，或倒买倒卖、或长途贩运。到所罗门王时期，犹太人就有自己的国家舰队和贸易船队，他们远征印度，从那里运回檀香木和宝石、黄金和象牙、猴子和孔雀。
大流散之后，犹太人被迫完全地进入了国际贸易的世界市场。在各国统治者的驱赶追逐中，犹太人四处流浪，他们学会了怎样应对各种突发事件，他们熟悉了世界各地的市场行情，他们认识了许多不同民族的人，并与他们结成贸易伙伴。
犹太人非常重视契约，他们很早就有周详的交易律法和严密的交易规则，这使他们能跨越国界、跨越民族，在各国市场游刃有余地穿行。精明的犹太人与此同时还不忘熟读各驻在国的商业法规和法令，找出从事某项交易有利的规章，或找出其漏洞，以便精研对策，从中获取利益。这样，犹太人是大大方方地钻漏洞，正正经经地赚钱。
伊斯兰教兴起后，由于宗教信仰的区别和宗教狂热，基督教世界和伊斯兰世界开始了长期的敌视和对抗，这种敌视和对抗中断了欧亚非之间的贸易往来。东、西方商人由于宗教、文化樊篱而难以打入对方世界。而失去了祖国的犹太人却不会放弃其中的任何一个赚钱的机会。
犹太商人声东击西、转战南北，广为联系，做成了一笔又一笔的大贸易。基督教世界和伊斯兰世界互相仇视，而犹太人则独立于这种对峙之外。只要和犹太人做生意，谁都是朋友。这是犹太人为钱走四方的经商准则之一。
犹太人天生的一个特性就是为钱走四方。他们不仅自己天马行空四处奔游，贩进卖出，同时还鼓励别人这么做。
有人说美洲新大陆的发现是犹太商人对世界市场形成的最伟大贡献。而新大陆的发现却是因为犹太人为钱而“走”的结果。
新大陆发现后不久，一些犹太人便向那里移居，成为最早的殖民者之一。一个世纪后，犹太人就控制了新大陆殖民地的贸易，他们手中握着绝大部分的进出口权。犹太人将殖民地的原材料运往欧洲大陆，又将欧洲的工业成品运往殖民地，从中获取高额利润。
总之，犹太人对资本主义世界市场的开拓和形成做出了卓越贡献，而这却是源于犹太人为钱去世界行走的特性！
资本主义世界市场形成后，犹太人将自己的贸易范围不断扩大。他们四处行走，贩布帛，卖珍珠，做四方的生意，赚取八方的钱财。
其中，罗思柴尔德家族的盛名，享誉欧洲；施格兰王国的影响已遍及全球。
当今世界，竞争十分激烈，商场如战场，而犹太人总能轻松自如地活动于商战中，并能够获得最后的成功。他们在商业上的成功往往出现于最出人意料的地方：从唇膏到谷物交易，从威士忌到鸟食，从稀有金属到式样服装，从国防合同到地板覆盖物，从计算机硬件到计算机软件，从临时性人事代理到光电复印……
无论何时何地，犹太人总能在世界商场上活动自如，创造了一个又一个的奇迹。
因此，有人说，美国人的钱在犹太人口袋里。
一个关于犹太人的经济神话说：三个犹太商人在家打个喷嚏，全世界银行业都将连锁感冒；五个犹太商人凑在一起，便能控制整个世界黄金市场。犹太人控制着社区的、国家的、还有全世界的银行、货币供应、经济和商业。
犹太人是真正的具有世界水平的商人。
财富相关故事
第纳和朋友
有个富翁一共有十个儿子。他对儿子们许诺说自己去世时会留给他们每人一百第纳。可是天不遂人愿，到最后，他只剩下九百五十第纳。于是，他给了九个儿子每人一百第纳，对小儿子说：“现在只剩下五十第纳了，这里面还得拿出三十个第纳作丧葬费。我留给你的只有二十个了。不过，我有十个朋友，都给你，他们比一百个第纳好多了。”
他把小儿子介绍给朋友们之后就死去了。
那九个儿子各自谋生，小儿子也慢慢地花着父亲留给他的那几个钱。当他剩下一个第纳时决定向父亲的十个朋友求助。他先邀请他们美餐了一顿。
他们一起享受着美餐，纷纷说：“这么多兄弟记得我们的人只有他一个。我们一定要报答他对我们的好意。”
于是，他们每人都给了小儿子一只怀了牛犊的母牛。母牛产下小牛，富翁的小儿子卖了小牛，用换回来的钱谋生。
聪明的沙米尔
古时候，有个大财主订了个规矩：村里人碰到他，都要敬礼，否则就要挨鞭子。一天，走在街上的沙米尔遇到了大财主。
大财主怒不可遏：“穷小子，你为什么不向我敬礼？”
“我为什么要向你敬礼？”
“我有很多钱。有钱就有势。穷小子，你得向我敬礼，不然我就打你。”
沙米尔站着不动。
围观的人越来越多，大财主有点心虚了。
“这样吧，我口袋里有100金币。你给我敬个礼，我就给你50金币”，大财主压低声音对沙米尔说。
沙米尔不慌不忙地把钱放进口袋里，说：“现在你有50金币，我也有50金币，凭什么要向你行礼？”
周围的人大笑起来。大财主又气又急，一下子把剩下的50金币也拿了出来：“听着，要是你听我的，那我就把这50金币也送给你！”
沙米尔又把50金币收下，接着严肃地说：“好啦，现在你一分钱也没有了，而我有100金币，有钱就有势，向我行礼吧！”大财主目瞪口呆。
善良的回报
在一个渔村里有个穷寡妇，靠补渔网谋生。有一段时间，天气不好，渔民不能出海，她也就没有事可做，最后连面包都吃不上了。她想了又想，决定向村里最富有的人家要点吃的。
“我已经好几天没吃东西了，您能赏赐我一块面包吗。”
“《塔木德》教导我们，说‘厌恶赠品的人才有可能长寿’，白拿别人的东西会减少寿命，也是一种罪过。神也不允许我这样做，我不能让你犯错，所以我不会施舍你任何东西。”富人说。
“那么，你可以借给我一些面包吗？”
“这也不行。所罗门王说过，借债的人极有可能成为债主的奴隶。我一直从外国人中挑选奴隶，不想让亚伯拉罕的后代成为奴隶，所以我也不能把面包借给你。”寡妇仍不放弃最后的希望。
“那么，您就忍心看着我在您面前饿死吗？恐怕神也不愿看到这样的事发生吧。”
富人缓缓地说道：“这种事情不会发生的。我将代替神来帮助你。你可以去捡那些无主的东西。我刚给所罗门王献过面粉，现在仓库是空的，但撒落在地板上的面粉是无主的，你可以将它收集起来。”
寡妇来到仓库，看见仓库的地板上真的有好多撒落的面粉。她把那些面粉带回家，烤了三个面包。
她正要吃第一个面包时，传来了一阵急促的敲门声。
“可怜可怜我，给我点吃的吧。我住的村子被火包围着，我侥幸逃了出来，已经有好几天没吃饭了。”
寡妇对他的遭遇表示同情，就给了他一个面包。看着那人消失在夜暮中，寡妇心想：自己的面包也是要来的，没想到还用它做了好事，真的感谢神的恩赐。正当她准备拿第二个面包时，门又被敲响了。
“好心的人，可怜可怜我吧，我快要饿死了。”
这个人告诉寡妇，强盗抢走了他所有的财产，还杀死了他的妻子，子女以及仆人，他已经一无所有，他是穿过沙漠才逃到这儿来的。
寡妇同情地把第二个面包给了他。这位男子拿了面包消失在暮色中。
她很高兴又做了一件善事，然后做了祷告，想吃最后一个面包。
这时刮起了大风，小屋的屋顶被风掀走了。不幸并没有终止，寡妇手里的最后一个面包也被大风刮往大海的方向。
大风整整刮了一夜。
第二天早上，暴风雨总算停了，然而寡妇的最后一个面包也没了，她怎么也想不通，自己将前两个面包施舍给了最需要帮助的人，为什么第三个面包还会被风刮走呢？神不是照顾寡妇和孤儿的吗？要不就是风违背了神的意愿，故意来制造麻烦？
她决定向所罗门王状告风的这种恶行。她长途跋涉，走向耶路撒冷，来到了所罗门王的宫殿前。
“陛下，我是来告状的。”
“你要告谁呀？”
“我要告风。”
她把事情经过讲了一遍。听完，所罗门王说：“原来是这样啊。你先在这儿住一段时间吧，一直到再起风的时候。家臣，给他安排一下她的衣食住行。”
寡妇出去以后，王宫里又进来了三个外国人。经过询问，所罗门王得知他们是阿拉伯的商人，装了一船的宝石、金银、香料等贵重物品来进行贸易，途中遇到了暴风雨，船在海上拼命地摇晃，船底还破了个大洞，水不断往里涌。他们大声地祈祷，请求神的帮助，但没有回音，最后猛然想起了以色列的神，就乞求以色列神灵的帮助，大声高喊：“要是我们得救的话，将把船上的所有金银财宝都献给以色列神。”
话音刚落，从空中飞来一个东西，将船底的漏洞堵上了，没过多久，暴风雨也停了。他们得救了。
“所以，为了实现我们许下的诺言，我们来到了耶路撒冷。我们不知道以色列之神在哪儿，不知道把金银财宝献到哪儿才好。”阿拉伯商人向所罗门王说明了来意。
“那个从天空中飞来的东西是什么？”
“那是一个烤面包。我们把它也带来了。”
说着，一个商人从包里取出了一个小面包，呈送到所罗门王的面前。所罗门王马上把那个寡妇叫了出来。
“你见过这个面包吗？”
寡妇仔细地看了看这个小面包，认出了它，这正是那个被风刮走的面包。
所罗门王作了裁决：“这些金银属于你了。这是神赏赐给你的，作为对借了你的面包的回报。风是受了神的派遣才这么做的，他并不是故意制造麻烦。”
同时，善良的寡妇还得到了她那块被风吹走的小面包。
拔牙
有一位名叫佛莱特的以色列先生，开了一家牙科诊所。
一天，诊所来了一位牙病患者，托着腮帮说牙痛得厉害，请佛莱特看看。佛莱特拿着手术器具，左碰碰右弄弄，说：“是不是觉得很痛呢？”
“是的。”
“这地方的坏牙要拔去？”
“是的，那要多少钱？”
“35美元。”
“什么，35美元，这太贵了。”
“那要多长时间？”顾客又问。
“5分钟。”
“哇，有没有搞错，5分钟需要35美元。”
“如果您觉得时间短，我可以用两个小时来为您拔牙，您看怎样？”佛莱特说。
智慧的价值
上帝显现在所罗门面前，对他说：“你可以求我赐予你想要的东西。”
所罗门对上帝说：“你曾向我的父亲大卫大施慈爱，使我接续他作王。我只求你赐予我智慧，我好在民众前出入；不然，谁能判断这么多的民众呢？”
上帝对所罗门说：“你不求资财和尊荣，不求夺恨你的人的性命，也不求长寿，只求用智慧判断民众，你有这份心意，我必赐你智慧，也必赐你资财尊荣。在你以前的列王都没有这样的，在你以后也必没有这样的。”
聚财的目的
在10世纪，皈依了犹太教的国王摩诺巴苏，在灾荒时把其全部财富都施舍给了穷苦的人。
当亲戚们责备他糟蹋钱财时，他回答说：“我的祖先聚财是为下，我是为上；他们把财富聚在暴力肆虐的地方，我聚在暴力无能为力的地方；他们聚的财富不生果实，我的财富生生不息；他们积聚的是钱财，我聚积的是灵魂；他们聚财是为了别人，我是为自身的善；他们把财富聚在今世，我把财富聚在来世。”
老客户的作用
沃尔夫是日用化妆品的推销员，由于是新手，又摸不清客户的心理，因此推销结果很不理想，接连几天都没有把东西推销出去，他心里十分着急。一天，他又在一家商店推销，正好遇见了三个月以前的老客户雅黛尔。
他们打过招呼以后，雅黛尔说：“沃尔夫，怎么很久没见到你了，上次你给我推销的那种化妆品快用完了，我正准备再买一些呢！”这个消息令沃尔夫很吃惊。
“最近的销售怎么样？”雅黛尔问道。
沃尔夫说出了他的困境。
“这样吧，我正好认识一个人，他是家百货化妆品部经理，我给你写封推荐信，他肯定会要你的产品的。像这样物美价廉的商品，现在市场上已不多见了。”
沃尔夫高兴极了，拿着信来到了那位经理的办公室里。
经理看到信后说：“现在化妆品比较受欢迎，市场也很大。”
“是呀，正是由于这个原因，许多厂家陆续推出一些化妆品致使市场鱼龙混杂，顾客想买到好的产品是比较难的，同时，好的产品由于某些原因，也不为顾客所了解。”
“你说的很对，我听雅黛尔说她用了你的化妆品感觉很好，我想，她的感觉也就代表了顾客的意见，所以我决定订购一些。”
于是，沃尔夫得到一笔大订单。
以后，沃尔夫又拜访了一些老客户，结果又得到了一笔订单。经过这些事后，他激动地说：“与朋友和客户保持联络，甚至是只见过一面的人都可以让你获得更多的客户资源。”
共20元
一个旅行者的汽车在一个偏僻的小村庄里出了点故障，他无论如何怎么也修不好，于是，旅行者找来了村里的白铁匠。
白铁匠是个犹太人，他打开发动机护盖，看了一眼，用小榔头敲了发动机一下——汽车开动了！
“共20元。”白铁匠静静地说。
“这么贵？”旅行者惊讶得张大了嘴巴。
“敲一下，1元，知道应该敲到哪儿，19元，合计20元。”
父子的推销活动
犹太人萨利赫父子从德国逃亡到美国后，在一家缝纫机厂做了推销员，刚开始推销出去的缝纫机的数量还很多。可是自从第二次世界大战爆发后，战争的硝烟四处弥漫，他们推销的缝纫机的数量也渐渐减少。萨利赫已经看到：由于战争的影响，人们的思想也发生了改变，不用说缝纫机行业，其他任何一种行业都正处于半停滞半瘫痪状态。
“我们还要继续推销缝纫机吗？”萨利赫的儿子问。
“我们需要改行了。”萨利赫回答。
“那又去推销什么呢？”儿子问。
“我们可以去推销残疾人用的轮椅。”萨利赫说。
儿子虽然感到疑惑，但还是遵照父亲的意思做起了轮椅推销工作，他深知父亲有过人的智慧。仿佛在意料之中，当世界大战快要结束时，那些受伤的官兵和伤残的老百姓，纷纷来购买轮椅，一时间，轮椅成了抢手货。在一年之内萨利赫父子推销出去5000多辆轮椅。
当儿子看到了这么的钱都装进了自己的口袋，不禁又喜又忧地对父亲说：“战争快要结束了，小轮车恐怕不是那么好推销了。”
“战争结束了，那人们想的是什么呢？”萨利赫启发儿子说。
“想的是美好的生活，因为他们已经厌倦了战争。”儿子回答。
萨利赫进一步说：“美好的生活靠什么呢，要靠健康的身体，将来人们要把健康作为重要的追求目标，我们现在就开始推销健身器吧。”
当时萨利赫父子的推销业绩并不太好。不久年老的萨利赫去世了。但儿子坚信父亲的远见，仍然推销健身器。结果战后10年多的时间，健身器开始走俏。由于萨利赫父子捷足先登，厚积薄发，很快，萨利赫的儿子就进入了百万富翁的行列。
利息
有一次，劳布向格林借些钱应急。
“格林，我马上需要一些钱，你能先借给我一万先令吗？”
“我的朋友，当然可以。”
“那利息呢？百分之几？”
“9。”
“9，”劳布叫起来，“你疯了？你怎么能向我，你的一个亲密教友要9%的利息，上帝要是向下看时，他会怎么想？”
“从上向下看，9像个6。”
劳布哑口无言了。
那还只是文盲的所得
一个穷人从科威诺来到纽约。当他站在美国的街头时，才发现这里根本不像他们那里的人讲的一样，满地铺着黄金。他既没有生意可做，又没有职业。迫于生活的压力，他靠贩卖针头线来为生。然而付出的多，得到的少。于是他到处留心好一点的活儿。当他听说律师大街的教堂需要一个杂役时，便匆匆赶去。
考官问他：“你有阅读和写作英语的能力吗？”
小贩答道：“没有。”
考官接着说：“哦，那么对不起，先生。你知道，纽约可不是一个小城镇，在这里教堂杂役需要对英语能说会写。”
于是小贩怀着失望的心情走开了。
但是后来他凭着自己的实力渐渐变成了一个富人。他转向了房地产的投资。
一天，他投资一个房地产生意，需要二十五万美金。他来到了银行，申请借贷，愿望立刻得到满足。
银行管事满脸堆笑地递上一枝钢笔：“请填一下您的单子。”
这位房地产商尴尬万分：“我，我不会写字，我只会签我的名字。”
“啊，您真了不起啊！”银行家赞道，“如果说您不会读和写却将生意做得那么成功，那么想想吧，如果您会读会写的话，现在一定是不可想象的了！”
“当然了！我就有可能还是律师大街犹太教堂里的一个杂役！”这位房地产商嘀咕了一句。
创新
一个犹太人受雇为纽约东区开公共汽车，第一天结束了，在上缴收据的时候，他看起来有点沮丧，因为还不到十美元。
第二天一早他就沿公交路线出发了，可是不知怎么的他逃脱了检查员的监控。人们都在纳闷：他和他的公共汽车到底上了哪儿。
最后，天快黑的时候司机终于高兴地笑着回到了终点站。他花哨地做了个动作，交给出纳一百零九美元。
“这是什么？这是什么？你是怎么做到的？我们从来没有在那条线上赚过这么多钱。”出纳惊奇地叫道。
“很简单，”司机说，“我对自己说：‘这条线路没几个乘客，我干吗将时间浪费在这儿？我可不是笨蛋！十四号大街是个金矿，我把车开到那儿了！”
赊账
艾布拉来到一家商店，开始还价。标价为15美元的货物被他还到了10美元，最后又还到了9.97美元，他还不满足，他希望能降到9.96美元。
“不能再降了，这已经是最低价了。”售货员说。
艾布拉毫不退缩，坚持给9.96美元。
“绝对不行，少一分也不卖。”售货员也毫不妥协。
艾布拉还是不买。
“先生，为了这一分钱争来争去，太没意思了。说实在的，这是最低价了，不能再降了。况且，你历来都是赊账的，差一分钱，又有什么关系呢？”
“我之所以不厌其烦地跟你们还价，是因为我喜欢你们的商店，我愿意到你们的商店来买东西，碰到我赖账的时候，我多讲下一分钱，你们店里也可以减少一分钱的损失，这本身就是两全其美的事。”艾布拉说道。
钮扣
“听说蒙特非沃爵士穿着华丽的长袍去见国王，袍上有十颗金钮扣，旁边还镶上了价值五千卢布的钻石！”
“我不明白，那些富人都是傻瓜吗？他们为什么要干这种傻事？就拿我来说，我在安息日穿的礼服上有三颗钮扣，总共才值半文钱。要是我丢了一颗，就跟丢了颗豌豆似的。可是想想蒙特非沃，他会怎样地去照看这些宝贵的纽扣呀！要是丢了一颗，五千块钱就没了！跟你说吧，你认为他晚上睡得安稳吗？哎呀，这就是智人的快乐！”
7乘以8，64
大家都在为黑舍尔高兴，他选的64号中了头奖。
“黑舍儿，我亲爱的朋友，”尼克问：“你怎么就正好选了64号呢？”
“我做梦的时候，看见七个八在我眼前晃来晃去。7乘以8，64，于是我就选了它。”
“可是，7乘以8，是56，不是64呀。”
“那没有关系，你就继续做你的数学家吧！”
诚信
某年秋天，一场大洪水席卷了某地，导致了面包的短缺。由于没有接到特别的指示，凯瑟琳公司的外勤人员照常按循环表出外到各经销店送刚烘制出来的新鲜面包和回收超过期限的面包。
一天，运货员乘车从几家偏僻商店回收了一批过期面包。在返回的路上，中途他们的车停在了一个人口稠密的经销店前，马上被一群抢购面包的人围住了，提出要购买车上的面包。
运货员告诉他们这些面包已经过了期，是不能卖的。运货员的言辞反而引起了人们的误会，认为他们想囤积居奇，人越围越多，几个记者也加入其中。
无奈之下，运货员只得再次解释道：“女士们，先生们，请相信我，我决不是想囤货投机而不肯卖，实在是我们规定得太严了。车上的面包都已经过了期，如果凯瑟琳知道我把过期的面包卖给你们，那我就会被解雇。因此还请你们能够谅解。”
由于大家急需面包，这车面包最后还是在双方的“默契”下，很快被“强买”一空。
几家新闻记者将获得的这一新闻，极力渲染，成了轰动一时的报道。凯瑟琳公司的面包新鲜，诚实无欺，给消费者留下很深刻的印象。