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求职者的圣经（求职篇）
殷谦 |
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本书由东方资治授权掌阅科技电子版制作与发行
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求职就如求爱
求职者寻找工作，施展抱负，若是默默无闻，即使你是身怀绝技的千里马，也只有老死于槽枥之间。当然，推销自己，决不只是阿谀奉承，讨好考官。这里面包含的智慧是善于学习，勤于思考，加上讲究技巧。
韧者得利
求职的人谁都想一举成功，但大多数情况下，并不能如愿，为此求职者应有不怕失败的韧性。
一家著名电器厂招工，中专毕业生陈某前去应聘，请求随便让他干什么都行。人事主管见他身材矮小，学历又较低，就回答：“我们现在不缺人，过一个月再说吧！”其实是一种推托。没想一月后，陈某真的来了，主管很为难，便又找理由说：“你这衣冠不整的样子，怎么可以进厂呢？”于是陈就去借钱买了新衣，好好修饰了一番又去应聘。对方拿他没办法，又说：“你不懂电器知识怎么行？”两个月后，陈某又来了，并说：“我已经学了两个月的电器相关知识，您看我哪些方面还不够？我一定认真来补！”看着这位韧劲十足的求职者，人事主管不得不说：“我做了几十年的招聘工作，头一回碰到像你这样找工作的，真佩服你有这样好的耐心与韧性。”他终于感动了这位主管，如愿以偿地进了工厂。
长得不好说得好
郑小姐是某财经学院管理系的高材生，但是，因相貌欠佳，找工作时总过不了面试关。经历了一次又一次的打击，郑小姐几乎不相信所有的招聘渠道，她决定主动上门专挑大公司推销自己。她走进一家化妆品公司，面对老总，从一些国际知名化妆品公司的成功之道说到国产品牌的推销妙招，侃侃道来，顺理成章，逻辑缜密。这位老总很兴奋，亲切地说：“小姐，恕我直言，化妆品广告很大程度上是美人的广告--外观很重要。”郑小姐毫不自惭，迎着老总的目光大胆进言：“美人可以说这张脸是用了你们的面霜的结果，丑女则可以说这张脸是没有用你们的面霜所致，殊途同归，表达效果不是一样吗？”老总默许，写了张纸条递给她：“你去人事科报到，先搞推销，试用3个月。”郑小姐十分珍惜来之不易的工作，满腔热情地投入工作中，一个月下来，业绩显著。她现在已是该公司的副总经理。
批评反而受赏识
上海交通大学数学系的一位女毕业生，在参加某公司主考官主持的最后一轮面试时，大胆指出该公司的不足，并用国外事例佐证，使对方不得不折服，结果她被首选聘用。
面陈其“过”，之所以能胜于别的应聘者，不仅是因为技巧新，而且表明：1、你已经在关心与研究该单位，并探索该单位未来的发展；2、你想到该单位工作的态度是十分认真的，目标专一，而不是抱着“进了再说，不行拉倒”的心态随便试试看。另外说得令人信服，还表明你研究之深，水平之高。这些都有助于应聘获得成功。
先入为主靠方案取胜
深圳一家著名外企招聘高层管理人员，丰厚的薪水、优越的待遇吸引了众多人士前来应聘，其中不乏博士、硕士，也有的原本就是外企员工。但令大家意想不到的是，最后胜出的却是一位只有大专学历、也从来没有外企工作经历的无名小卒。在谈到何以制胜时，这位先生道出招数：
“看到这家公司招聘广告，我就着手对该公司所有的产品做细致的市场调查，从市场份额、产品到竞争对手等各方面的情况我都了解得清清楚楚，因而提出的建议和制定的规划也是切实可行的。公司没请我，我就已为公司工作了，不请我又请谁呢？”
用人单位最希望的就是招聘到的人能实实在在解决问题。对症下药，提出切实可行的解决方案，最能获得应聘单位的认可。
高中生也需要职业规划？
说起职业规划，大多数人都会以为这只是面临找工作的人或正在工作的人需要考虑的，其实这想法不够正确。职业规划是人一生中都要进行的，从6岁的孩子到已经退出职场的老人。说到学生孩子阶段的职业规划，高中学生的职业规划非常迫切也很重要，本文主要是关于高中阶段学生的职业规划。
高中学生尤其是当到了高三阶段，面临选大学、选专业、读职业大学还是读综合大学，在国内读还是到国外读，这时候学生和家长就面临一次人生的抉择。不过，以往包括目前大多数学生都是依赖父母做决定，而这些父母有的是根据自己对工作的了解，或者是自己的喜好，给孩子提供建议；有些父母是把自己以前年轻时未实现的愿望加到孩子身上；而如果，父母没有能力提供职业建议的家庭，孩子就是根据目前社会上热门的职业或自己对职场朦胧的认识来自己选择；有些父母和孩子也会寻求老师的建议，而老师基本上是根据学生的成绩来给学生提供建议。
实际上，无论是老师、父母、孩子所做的职业规划大多数都是不专业，也是对孩子不利的。因为，我们接触了太多的在职场中困惑的人和将要进入职场的困惑的大学生，他们的困惑往往由于高中时期缺少正确的规划，如：
1.有些大学生当时凭热门或自己对某专业的片面的理解，而选择了某专业。但当进入大学学习后，发现自己对专业和以后要做的工作一点也不喜欢。所以，他专业也学不好，对就业也没有信心，只想放弃，但又不知道自己能做什么，所以导致自己对自己没有信心，性格情绪上也有些抑郁。
2.有些大学生当时的专业就是父母选择的，父母以他们以往的经历选择一些就业似乎稳定的专业，如财务、教育、医生，但孩子本人是属于很感性，创新能力很强的个性，根本就不喜欢他们所选择的专业和职业，但又不容易放弃。
3.还有些大学生只是选择了一所大学，在专业方面就没做什么选择，其实就根本没什么规划，所以，对毕业后做什么工作，是否继续深造等都非常迷茫。
以上三种职业困惑情况中，前两者都是做了错误的职业规划，第三者是没有职业规划。不过，对于那些已求助于专业职业咨询机构的人，他们值得庆幸的是：已经认识到应该进行职业规划，让自己在有年龄优势的情况下，通过继续学习和岗位调整，一步步实现自己的人生目标。然而还有很多人工作多年，钻进了困惑的小巷，愈走愈深，发现自己是不能自拔了。
高中阶段的职业规划很重要，这是职业规划的源头，它对以后的就业和职业发展意义重大。我们建议高中阶段的职业规划最好在专门职业顾问机构的帮助下进行。因为这阶段孩子的个人的气质都已经形成，有自己的性格、兴趣、爱好等，通过职业咨询机构帮助学生科学的分析并认识自己，同时结合他们对就业市场和形势的了解，对高中学生进行初步定位。根据职业定位，明确他近期和远期的努力目标。让他们在大学学习和以后工作中少走弯路和远路。
欧美国家从小学阶段就开始的职业规划，而他们的高中学生的职业规划是在学校、职业咨询机构指导下进行。我相信随着我们职业咨询机构的努力和学生父母对职业规划的认识加深，越来越多的学生和家长会重视并开展有效的职业规划。
“80后”如何规划职业？
同样有着几年的工作经验，为什么有人收获颇丰却有人黯然神伤？为什么有人依旧生机勃勃而有人却终日颓废萎靡？其实在芸芸众生里，我们都只想给自己找到一个归属，为自己找到那片属于自己的领域，给自己找到一个能让自己发觉自身存在价值的位置，也许当年的自己混沌而不谙世事，所以浪费了一些岁月，多走了一些弯路，但是一旦醒悟，很多问题就会开始摆在眼前，毕竟一份新的事业需要经营，那么，一个新的开始就需要一个规划。
“80后”是在人才市场驻足寻觅的人当中的一股大军，大多本科毕业，一般作为家中的独生子女，骨子里有着这一代人所独有的骄傲与任性，在求职的过程中面对巨大的就业压力也慢慢地摒弃了这些情绪，学会了谦逊与低头。可是“80后”当中还是有很多人，面对自己的职业问题时仍然处在迷茫阶段，在目前的就业难的大环境中，被动的选择先就业再择业的人，占据了很大的比例。虽然这是一个舒缓的方法，但是，要想走得更长更远，我们始终要给自己找到一个明确的目标，给自己的职业生涯做一个合理的规划。
案例一
“80后”求职大军一员的李先生，已经有了两年的工作经验，但是，目前他已经完全不知道自己应该做什么了。他说，其实在考大学的时候由于家里对他的期望相当大，当时的自己觉得考上了大学就可以了，对于自己的专业的问题就想得不是很多，在某大学读了四年的法学专业之后，因为实在找不到跟自己专业对口的工作，出于先就业再择业的想法，他在一个房地产公司从事业务员的工作，在那份工作中虽然学习到了很多新的东西，却始终觉得工作压力太大，而且公司方面对人才培养和福利方面也完全没保障，之后就选择了跳槽，在一个房屋置换公司担任外销经济人的职务，但是在工作了几个月之后，他又发觉自己在工作中不能彰显自己最好的状态，更不能完全发挥自己的能力以至挖掘自己的潜力。不断的盲目尝试，显然已经达不到自己想要的目标，自身压力的逐渐增大让他不得不彻底的面对自己最深层的问题。
分析
其实李先生所出现的职业问题，是我们80年代生人当中比较典型的。他的问题是出在在一开始的时候，就对自身定位、职业定位还有自身的职业，规划的不够明朗。他没有认真地考虑过，自己的条件适合的是什么样的工作。找工作的时候，都只是简单的应对自己当前的困境，而没有把自己的问题做一个认真的剖析和思考。也就是因为这些原因，导致他在工作了几年之后，都始终找不到适合自己的职业。
建议
作为一个有着不一样成长经历的“80后”职场奋斗者，其实我们自身就有着一定优势，只是处在这样的大环境中，我们自身的仓促和对自身、对市场的不了解，让我们不知道要如何选择自己的职业发展方向。在这样的境况中，只要明确自己想要的什么，一旦目标确定之后，就可以为自己之后的职业发展，找到一条相应的路线。在这当中，要做的就是认真衡量自身情况、行业情况和市场发展状况。一个清晰的职业规划，可以让你少走很多弯路，离自己的梦想更近一步。
因为职场谋职，拼的不仅是实力。虽然企业选人在于能力、经验和实力的考量，然而个人却还是出现了有能力没人要，有经验也无人问津的尴尬局面。很多“80后”求职者认为，自己在某一领域具有独到之处，而且看着招聘启事的要求也完全可以胜任，真正谋求时却发现想法与现实相距甚远。为什么会出现这种问题呢？职场谋职，有劲使不出该如何处理呢？
案例二
“80后”的张先生，02年毕业于一所比较知名学校的计算机专业，由于专业背景不错，所以一毕业后的他，没有花费多少力气，就找到了一份比较合适的工作，到了一家国企的信息部工作，主要负责公司中心机房的网络建设、软件的应用支持以及系统维护。这份工作非常稳定，而且待遇也不错，张先生也用自己的热情和精力去卖力的工作，以表达出自己对岗位的负责和对企业的忠心。通过三年多的努力，张先生也从一名初级技术工程师，快速成长为信息部经理，实现了自己职业发展的跨越。在信息部经理的位置上从事了两年左右的时间，张先生开始出现了职业厌倦，这种厌倦主要来源于工作内容的简单重复，一成不变的工作环境和没有多大含金量的工作内容，以及对国有企业文化和激励机制的不适应，再加上张先生的发展已经遭遇了瓶颈，使得他对工作逐渐失去了激情和动力，失落感越来越重，开始对目前的职业感到嫉妒的疲倦和厌烦。
遭遇了职业厌烦的张先生，此时开始思考自己以后的职业人生，开始希望通过工作内容和环境的转变来改变目前现状，于是在06年底他不顾家人的反对，毅然辞职离开了现在的单位，加入求职大军，开始了自己职业生涯下一步的征程。本以为凭着自己五年多的工作经验，和在信息领域的能力以及专业背景，出来谋求个适合的工作应该不是问题，但真正行动时才发现，现实没有那么简单。很多工作看着自己也完全可以胜任，但简历投递过去后往往却没有音讯，偶尔也会有面试，却只是经过一轮后就再无消息。李先生开始思考，难道是自己不具备对应的能力和经验？还是自己的简历、面试环节出现了问题？
分析
张先生所遇到的状况是典型的有能力没人要的现象，拥有不错的学历背景和经验能力，却始终谋求不到适合的职业，主要的原因是出现在经验能力和岗位的匹配度上。因为个人在某一领域中具有一定的实力，但如果偏离了这个领域，这种实力也只能是宽泛和空虚的，而现实中，李先生原先的企业是一家国企，工作内容和职责都和他现在所谋求的企业类型有着本质上的区别，所以出现了实力与要求的偏差。其次，五年多的时间他一直在一家单位供职，非常缺乏对职场的了解和认识，随着社会的发展，求职也越来越趋向于商业化的技巧化，而不是只要把自己的工作职责实实在在的写出来，就会有人要，缺乏竞争力的整合和定位重点的突出，也是李先生目前求职碰壁很关键的一个因素。再次，IT业是一个发展非常迅猛的领域，可谓日新月异，缺乏对企业需求和岗位要求的把握，无法做到知己知彼，更不用谈尽快谋求到适合的职业。所以，张先生当务之急是对自己目前的职业现状进行全面分析，从而能够真正找到自己的优势、劣势，然后逐个输理目前存在的机遇和威胁，才能从根本上解决问题，走出求职怪圈。
建议
分析自我精准定位
希望谋求到适合职业的前提，就是首先要想清楚自己要的是什么，适合做的领域和职业是什么，本身能力是否可达到，以及自己求职的方向和方式是否正确。如果无法分析清楚自我，那只会在求职路上更加徘徊和迷茫。通过对“80后”张先生的内外在因素，综合评估分析，以他目前的资历和信息技术管理方面的积累的丰富经验，非常具有含金量，只是张先生自己本来个性等方面的个人因素，根本不适合在企业内部从事信息技术管理而已。所以，如何调整好目前的定位点，是一个非常关键的问题，针对人才市场企业的需求的调查分析，结合张先生的自身因素，建议其定位在：信息技术咨询、ERP顾问这类职位上。
职场谋职掌握技巧
定位规划明确后，张先生需要针对自身因素提炼出具有亮点的竞争力，然后在简历中润色体现，目的是能够使企业通过一份简单的简历，能够快速判断一个人的能力、素质和可用性。如果针对性强，显然成功概率也会非常高。当然，以李先生目前的情况来看，压力还是有的，但适当的压力就是进步的原动力，没有必要把压力当成自己发展的绊脚石，更加需要的是调整心态，突现自我。接下来，针对心理和职场技巧方面，张先生应进行全面规划，才能够使自己目前的失落心态变为积极主动，全面进军下一个领域。
把握资源问鼎高职
万事俱备，只欠东风。张先生通过科学的定位和技巧的分析指导后，完全调整了自己的心态，接下来的目标就是如何使方案化为现实。适合张先生的职位市场需求量，还是很大的，通过两周多的时间，张先生面试了5家，成功拿到了两家公司的职位。通过全面考虑后，张先生筛选掉了一家，去了一家职位和发展前景具有相对优势的公司，从而，使张先生从求职受挫和迷茫的困境中彻底得到了解脱。
忠告
企业需要的是有价值的人才，但一个有价值的人才如何去营销自己也是非常关键的，特别是新生的“80后”一族，当个人在职业发展或职场求职受阻时，应全面分析衡量自己，找到正确的方式和方法是关键，默默无闻和任劳任怨已经不适应这个时代了。所以，在自己能力和经验的基础上，去找出竞争力和岗位的匹配点，拓宽自己的职业道路，让劲头随处可用才是根本。
提醒
职场求职就业受挫，首先要对自己进行一下科学的分析，找找问题出在哪，而不是继续盲目潜行，如果缺少了正确的定位和技巧，纵使你再有能力也只能是望洋兴叹。
这样规划职业会影响到你的一生
不久前，为了解毕业生的就业情况，笔者走访了青岛市几所大学，通过了解发现，大多数毕业生在毕业前没有做过良好的职业规划，也导致了很多人在就业方面失利和茫然。到底做职业规划有没有用，做好职业规划会对我们人生有什么样的作用？为此，笔者走访了不同年龄的不同人群。
因为这样，他才录取了我
张小姐，2007年新闻专业应届毕业生，现就职于某金融管理公司，担任管理顾问。当谈到职业规划，张小姐说：“职业规划当然有做过，不过是根据个人梦想简单粗糙的划分了人生的几个阶段。像我当初，规划就是把求职重点放在媒体，然后利用一两年的时间充实工作经验，争取在第五年内成为单位的骨干，十年内成为部门主管。”当笔者问到现在的工作是否符合职业规划，张小姐回答不符合，至于原因，张小姐是这样说的，“原来想得简单一点，在做职业规划的时候没把可能出现的问题都考虑到，导致在求职过程中出现了不少意料之外的事，就业后才发现，很多工作比较好的同学都作了很细致的职业规划！因此，我也针对现在的工作，重新作了一份详细的职业规划，希望以后能实现。”
徐小姐和张小姐是同一个专业的毕业生，现在就职于家乐福，担任办公室秘书。徐小姐在面对笔者的问题时，从抽屉里拿出一份装订整齐的文件。徐小姐说：“这是我毕业前的职业规划。”笔者翻了翻，大约有七八页“那你找工作就是按照这份规划来进行的吗？”“当然是”“能否谈一下这份规划是怎样在你工作中实现价值的？”“还记得当时应聘这份工作时，本来我应聘的不是这个职位，但我在规划时就考虑到不可能绝对会找到我要求的工作，我就把和我要求的工作相关的工作做了一个统计分析。在应聘时，当人事部经理问到有关这份工作的细节时，由于我做了良好的准备，可以说对答如流。当人事经理用疑惑的眼神看着我时，我把我的职业规划详细地说了一遍。后来我们的人事经理对我说，就因为这样，他才录取我的。”
三大绝招帮你实现职业规划
毕业三年的宋先生是海信集团南方分公司的主管。宋先生是这样说的：“要实现职业规划，最重要的是要看行动。当初毕业时，我们班的同学在班主任老师的指导下都作了很好的职业规划，但是到现在，能实现的也没有几个！主要原因是没有人真正实施在行动中。当我们进入社会以后，就发现有很多的事情和我们所想象的是不一样的，在工作中遇到困难时，我们在很多时候选择放弃了自己的职业规划。记得我刚毕业时，工作不是很好找，感觉自己的前途很迷茫，十六年寒窗后不知道自己可以做什么，经常感叹中国教育和社会需求脱轨。每天都去关注招聘的信息，看需不需要本专业的，不时的衡量着那些工作是否适合自己。因为自己是理工科，初步给自己定的方向是技术类。可是电子行业非常重视工作经验，多次碰壁之后逐渐觉得自己的知识还不够去做技术类的工作，找别的工作，人家又会以专业不对口来拒绝你！当时真的是很气馁，后来在家人的帮助下，将找工作的范围放开到技术应用、支持类和需求比较大的带有专业性质的销售类。按照招聘信息上合适的岗位去联想未来工作的发展，离我的职业规划有多远。后来我成功应聘了一个海信销售的工作（带有电子专业背景的销售类工作），这样就选定了自己的第一份工作。工作确定之后开始重新给自己做职业规划，做一个优秀的销售经理，以后开公司给自己打工。这个职业规划我现在也没有能够完全实现，离我的目标还有一步之遥。我觉得实现自己的职业规划有以下的三点需要做好。
第一点是踏踏实实做事。每个人的成功都需要一个过程，没有什么捷径可走，把每件事情都踏实的做好就是最好的办法。面对工作，刚开始都要从基础的、单调的事情开始逐步的熟悉，在熟悉后对工作进行反思和改进，逐步的进行提高，最终做出一番成绩。很多新参加工作的毕业生眼高手低，喜欢做新鲜和有表现力的工作，不愿意去做基础和重复的工作。我刚参加工作的时候在售场实习卖电视，我刚开始也想自己是大学生，以后也不会做这些事情，以为很快就会把自己调离。一个月的时间过去了，我真的有点心急，后来发现着急是没有用的，重要的是把能够做好的事情做好。我开始学习产品知识和讲解技巧，做户外展示等，他们形容我跟一头狼一样的工作，用了两个月的时间我的销量已经排到了商场第一。后来做的工作比促销要好的多，但是这段经历给我的印象最深刻，是我工作之后收获最多的一段时间。工作没有高低大小之分，只要肯踏踏实实的做，就一定能够做出成绩。
第二点是要坚持自己的目标。我销售做的还是挺好的，离我销售经理的目标就差一小步。这时候人资部对新员工进行正式的工作分配，我没有选择直接去做销售经理，而是选择在总部先做一段时间的管理。在这可以见识到和学到很多东西，也可以维持一个好的人脉关系，给自己的将来打下一个好的基础。工作的安逸会让人产生惰性，一定要坚持自己的目标，时刻的提醒自己要不断的努力。我也曾经满足于一份稳定的工作，一份还可以接受的薪水，每天可以和朋友吃喝玩乐。做人不能没有自己的目标，也不能有了目标不去实现，要经常的做总结和检查自己的目标工作进度，并作深刻的反省，这样会更好的坚持自己的目标。坚持自己的目标有时候还要做勇敢的决定，我做了3年的管理工作也算小有成就，但是我知道这不是我需要的，也不是我的目标。我毅然的做了一个决定，放弃安逸的环境到一个陌生的地方，追逐自己做销售的目标。职业可以是短期的，职业规划必定是一个长期的过程，需要保证很好的耐性，持续不断的坚持自己的目标。
随着年龄和经验的增长，也可以不断的提高和修正自己的目标，使目标更加适合自己。我想我现在的目标已经不是原来的销售经理，或许应该已经是更高的可以独挡一面的办事处经理。
第三点是不断的学习进取。对于一个毕业生来讲，熟悉和做好一个工作应该是不难的事情。要想实现自己的职业规划，必须要对原有的工作进行一个超越，那就需要不断的学习和进取。学习分为两种：一种是向别人学习，三人行必有我师，向身边经验丰富的师傅们学习，向表现优秀的人学习，向做的比自己好的同行们学习；一种是自己学习，开卷有益，遇到问题查阅资料或者翻阅书籍解决，多看一些有用的书来增加自己的知识。要保持一种钻研的精神和良好的学习习惯，我习惯晚上十点之后拿本书看上二三十页，这也不是很难的事情，坚持下来就会发现十几天就可以看完一本书，半年下来就可以看很厚的一摞。
我的职业发展的过程中觉得这三点是最重要并且是最难做的。希望毕业生能够树立一个好的职业观，踏实有序的去实现自己的职业规划，这样才能胜利的达成自己的目标。”
总不能一直向父母伸手要钱吧？
王先生已经毕业6年了，刚毕业时，王先生在一家大型网络公司做销售人员，如今已拥有自己的商务公司，在同龄的毕业生中，属于发展比较好的。当谈起自己的职业规划时，王先生说“世界头号投资大师巴菲特，小时候是一个内向而敏感的孩子，无论是读书成绩还是在生活中表现，巴菲特的表现与一般孩子毫无区别，甚至还不如。但巴菲特却将这一弱点转化为自己最大的优点--耐心；同时，他还发现自己对数字有天生的敏感，并对其充满了兴趣。最终他结合自己的优点--耐心、对数字敏感，将自己的职业发展转向成为一名投资家。
在明确的职业规划引导下，巴菲特拒绝许多外来的诱惑，也忍受住许多压力，坚定不移地按着自己的职业发展道路前进，最终成就一番惊人成就。”王先生认为职业规划是引导个人走向成功之路的重要砝码。王先生说虽然自己的对职业规划的认识不像专家一样深，但他认为职业规划对自己的意义很大。职业生涯规划发掘他的自我潜能，增强了个人实力。“刚开始工作那会儿，不知道自己在做哪些方面有能力，找工作很茫然，毕业时就随便找了一份销售工作。”王先生说，“刚开始，一连两个月没有完成销售任务，心里真是着急，房租都快交不上了。一个这么大的人，总不能在毕业后，还向家里伸手要生活费。我有了辞职的念头，我想大概是这份工作不适合我吧！后来，我在人事部经理的帮助下，针对我的爱好，做了人才测评，总结出我适合做什么，完善了我的职业规划，帮助我重新认识到自己的确适合做销售，只是销售的方法没找到，于是根据我的情况，对我做了销售方面的培训。我也找到了信心。同时还发现我在管理方面的才能。正是这份职业规划，让真正认识了自己，也正是在行之有效的职业生涯规划引导下，我才能在工作生活中不断的学习、创新，逐渐成长起来。职业规划，我才会在这短短的六年内创造出这样的成绩！”