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绝对不可破坏你的精力，健康的体魄是很重要的。我在雇用演讲班的演讲者及指导老师时，首先要看他们是否拥有活力、活泼、热诚这些美德。人们总喜欢聚集在很出色的演讲者身旁，就像野雁总喜欢聚集在秋天的麦田里。
在第一次世界大战结束后，我在伦敦和罗威陶玛斯共事。他当时正在阿拉伯的阿伦比和劳伦斯发表精彩绝伦的演说，听众坐席暴满。
一个星期天，我闲着没事进了海德公园，来到大理石拱门入口附近转了转。这里，风格不同的演讲者都可就其主张高谈阔论，而不受法律的干涉。
我听了听一位天主教徒解释的教皇无谬论，接着我又走到另一群人堆旁，想听听一位社会主义者对卡尔马克思有何高见。然后，我缓慢地走到第三个演讲者那里，他正在讲为什么一个男人应该有娶四五个妻子才算正确。我转身离开了，并回过头看了看那三群人。
信不信由你，宣扬一夫多妻制的家伙，听众的人数最少，一眼就能看出是几个。而围绕着另外两个演讲者的人群，人气却大大增加。
我问自己，为什么会这样？难道是题目有差别？我想不是，根据我的观察，我发现这种现象的答案在于三位演讲者本身。那个大谈有四个老婆有好处的家伙，自己却完全不感兴趣。而另两个演讲者，他们却各有各的理，都非常忘我地融入到各自的演讲里。他们几乎是拼着性命和灵魂在为自己演讲，舞动手臂做着激烈的手势，声音高亢而充满着信念，浑身上下散放着热情与生机。
生命力、活力、热情、我一直认为是演讲者首需的具备条件。人们围拢在演讲者的周围，如同野雁会围着秋天的麦田打转一样。
如何才能做一次成功的演讲，让听众的注意力不转移呢？本章中，我将给你三个妙招，帮助你把热情和炽热加入演讲中。
第一节热衷于自己的话题
我们一再的强调，对自己的题目一定要有深刻的感受，这一点极其重要。除非对自己所选择的题目特别偏爱，否则就别期望听众会相信你的那套话。道理很简单，如果你对自己选择的题目有实际的接触，对它充满热情--像某种爱好或休闲的追求等，或者因为你对题目曾做过深思熟虑的想法，因而满心欢喜，那么就不用担心演讲时会心不在焉了。
二十多年前，在纽约的某个班里有一场演讲，因演讲者的热情所造成的说服力至今让我难忘。
我听过很多激动人心的演讲，但是这一场演讲，则是一个真诚战胜常识的特例，我称它为“兰草对山胡桃木灰”的案例。
纽约有一家很有知名度的销售公司，其中一个一流的业务员宣称，他能够让“兰草”在无种子、无草根的情况下生长。据他所说，他将山胡桃木的灰烬撒在新犁过的土地上，然后兰草就长出来了！他坚信只有山胡桃木灰才是兰草长出的原因。
评论他的演讲时，我告诉他，如果他的发现是真的，那么他就在一夜之间成为巨富。因为兰草的种子每蒲式耳值好几块钱。我还告诉他，这个发现会使他成为历史上杰出的科学家。
我告诉他，没有一个人--无论他是生还是死--曾经实现，或有能力实现，他所声称的那个奇迹，也就是说还没有人在没有生命的物质里培育出的生命。
我神态平静地告诉他这些，因为我觉得他的错误非常明显，非常荒谬，无需故意反驳他。我说完之后，班上的学生都指出他演讲里的错误，只有他自己看不见，连一秒钟的领悟也没有。
他坚信自己的理论，到了无可救药的地步。他起身告诉我，他没有错。他抗议说，他并没有引据理论，只是陈述自己的经验而已。他知道自己说话的对象，他继续往下说，扩大了原先的论述，并提出更多的资料，举出更多的证据，他的声音充满着真诚与诚实。
我再度告诉他：他可能是正确的、或几乎是正确的、或距离真理一千英里的可能性都非常渺茫。他又马上站了起来，提议跟我打赌五块钱，让美国农业部来解决这件事。
你知道发生了什么怪事吗？班上好几个学生都赢到他那边去了。如果我当时做个表决的话，我相信班上一半以上的人不会在我这边。我问他们，是什么动摇了他们原先的论点？他们一个接一个，都说是演讲者的热诚和信念使他们自己怀疑起常识的观点来。
既然班上学生这么容易轻信别人，我得写信给农业部。我告诉他们，问这么无聊的一个问题真觉得不好意思。果然，他们答复说，要使兰草或其他活的东西从山胡桃木灰里长出来是不可能的。他们还补充从纽约收到另一封信，也是问同样的问题。原来那个销售员对自己的主张太有把握了，演讲后也给农业部写了封信。
这件事给了我一个难忘的启示，那就是演讲者如果强烈地相信某件事，并热切地说出来，就能获得人们的拥护，即使他宣扬自己能从尘土和灰烬中培植出兰草也无妨。既然这样，如果我们所归纳、整理出来的信念，符合常识和真理，那又会有多大的影响力呢？
几乎所有的演讲者都会怀疑，自己选择的题目能否让听众感兴趣。只有一个方法会让他们感兴趣：点燃自己对题目的热情，就不怕无法掌握听众的兴趣。
前不久，我在巴尔摩的一个班级里听到一个人警告听众，如果任由目前的奇沙比克湾捕石鱼的方法继续下去，这个品种不出几年就会绝迹。他对自己的题目确实感受深刻，对它有着真诚的感情，内容及态度都在表明这一点。其实，在他起身讲话之前，我根本不知道奇沙比克湾里还有石鱼这种玩意儿。我猜想多数听众也和我一样闻所未闻，也不感兴趣。可是，这个演讲者还没讲完，恐怕我们全体听众已愿意联名向立法机关请求立法，保护石鱼了。
还有一次，有人问起前美国驻意大利大使理查华须本乔尔德，他为什么能成为一位意趣无穷的作家？有什么成功的窍门？他回答：
“我非常热爱生命，因而无法停下来不写，我只是觉得必须告诉人们这一点而已。”
遇上像这样的演讲者或作者，也由不得你不被他所吸引了。
在伦敦，有一次我去听演讲。讲完之后，我们这行人中一位EF班生先生--一个著名的英国小说家--评论说，这场演讲的最后一部分要比第一部分更值得欣赏。我问他理由，他回答说：
“演讲者本身似乎对最后一部分兴趣更大，而我一向都是依赖演讲人来为我提供热情和兴趣的。”
每个人都是如此，你一定要记住这一点。这儿还有一例，可以说明慎选题目的重要性。
有一位先生，我们不妨称他傅零先生吧，他参加了我们在首都华盛顿开的课程。有一次，他的演讲是描述美国首都的。他的资料是从当地一家报社所发行的一本小册子里搜集出来的，听起来就像这个样子--枯燥、不连贯、未经消化。虽然他在华盛顿住了许多年，他却没能举出一个亲身经历说明为什么会喜欢华盛顿。他只是一味诉说着一连串枯燥无趣的事实，班上的同学听着难过，他自己也讲得很痛苦。
不料，两个星期之后发生了一件事情，把傅零先生害得很惨。他有一辆新车停放在街上，一个不知名的人开车撞了上来，把它撞了个稀烂。事后，那家伙也不通名报姓，驾车跑了。
这件事可是他的亲身经历了，当他说起这辆撞得稀烂的汽车时，他的演讲情真意切，热血沸腾，好似维苏威火山爆发一样。同样是这些听众，两个星期之前，大家还对他的演讲感到烦躁无聊，坐不住椅子，现在却给了傅零先生热烈的掌声。
我一再指出，如果题目选得正确，不成功都不行。有一种题目是保证错不了的：谈自己的信念。你对自己周围生活的某方面一定有些强烈的信仰，那你不必到处去寻找这些题材，通常它们就在你的意识里面，你不以意间就会想到它们。
不久以前，电视上播出了一场立法委员就死刑而进行的听证会。许多证人被召出席，对这个被人们争论不休的问题提出正反两面的意见，其中一个人是洛杉机警署的一员。很明显地，他深入思考了这个问题。
他有11位警察同事，都死于和罪犯打斗的枪战中。根据这项事实，他强烈地认为实行死刑是非常必要的。他说得情深意切，从内心认为自己的理由是正确的。
历来演讲的最大吸引力，都出于一个人最深的信念和感觉。真诚建立在信仰之上，而信仰则出于对自己的演讲的强烈情感，出于脑子对于演讲的冷静思考。
“此心自有道理，是为道理所不自知。”在众多的班次里，我常有机会可以验证巴斯卡同志这句铿锵有力的话。
印象中，有位波士顿的律师，条件得天独厚，仪表出众，口才一流，但是他演讲完了之后同学们都说：“好一个精明的家伙。”
他的演讲给人一种虚浮的表面印象，在他满口耀眼漂亮的词句之后，似乎没有一点真情实感。在班上，还有一个保险公司的推销员，个子很小，外表毫不起眼。演讲时，他还不时地停下来思索着要说什么话，可是当他演讲时，没有一个听众怀疑他不是字字出于真心的。
林肯在华盛顿福特戏院的总统包厢遇刺，距今已有百年。但是他真诚深挚的讲话，却如此地深入人心。如果就法律知识而言，多少与他同时代的人远远超过他。同这些人相比，他似乎缺乏一分优雅、顺畅和精致。然而，他在盖茨堡、古柏联盟，以及在华盛顿国会山庄台阶上发表的演讲，历史上却无人能够超越。
有人说，自己对任何事都没有强烈的信念和兴趣。你也可能会像他一样这么说，而对于这种情形我多少感到有些惊讶。我当时告诉这个人，让自己忙碌起来，让自己对事情热心起来。
他问。
“对什么，比方说？”
绝望中，我答道：
“鸽子。”
他满头雾水，说：
“鸽子？”
我告诉他：
“是啊！就是鸽子。到广场上看看它们，喂喂它们，到图书馆去阅读有关它们的书籍，再回到这里讲讲它们。”
他照做了，等他再回到班上时，再没有半点犹豫退缩，一开始就以养鸟者的狂热来谈论鸽子。
当我想要他停下时，他正说到有关鸽子的40本书，而他已经把它们都读遍了！他的演讲，是我听过的最有趣味的演讲之一。
这儿还有一个建议：对自己目前以为很好的题目设法多了解一点。你对某件事情了解越多，你对它就越越热心，越投入。
《销售五大要则》的作者帕西H怀亭，告诉推销员，一定要充分了解自己的产品，否则不要去推销。
怀特先生说：
“对一个优良产品知道越多，就会对它越热心。”
这种情形用之于演讲题目也是如此--对它们懂得越多，你对它们也就越热心、越投入。
第二节重现自己对题目的感觉
假设你要告诉听众，一个警察因为你开车超速一英里而把你拦下来的故事。在叙述的过程中，如果你以一个旁观者冷静漠然的态度来告诉我们当然也是可以的，然而这件事就发生在你身上，你肯定会有某种感受，这种感受会让你用十分明确的语言表达出来。
相反，如果你用第三人称的方式，就不能给听众留下多少印象。他们很想知道，那个警员开罚单给你时，你心里是什么感觉。所以，你越是能让自己描述的情景重现，或是复述当初所感受的心情，你就越能生动逼真地表达自己。
我们去看话剧、电影的原因之一，就是要见到、听到演员感情的流露。因为我们很害怕自己的感情会当众流露，而看话剧正好满足这种感情表达的需要。
所以，当众说话时，你就要按着自己对话题的热心程度来充分表现你的热诚与兴趣。
不要抑制自己真诚的情感，也不要在自己真实感人的热情上头加个闭气阀。让听众看看，你对谈论自己的题目有多热情。这样，他们的注意力自然就会在你的掌握之下。
第三节表现出你的热情
当你登台演讲旱，应该是充满盼望的神态，而不是像个要登上绞架的人。即使你装着很轻快的样子，但也会为你制造奇迹，并会让听众觉得你有话可说。
演讲前，先做一个深呼吸，不要靠着讲桌。抬高头，仰起下巴。现在，你要告诉听众一些有价值的事，所以全身的每一部分都要表现出这一点。
现在，你高高在上，握有一切，要象威廉詹姆斯所说的，要表现得好象是这样。如果能高声地将声音传到大厅的后方，这样的效果会让你更有把握。一旦开始做起手势来，它们更能让你感到振奋。
杜纳德和艾林诺雷尔德将之描述为“唤起我们的反应”，这对于需要心灵感觉的一切情况都能适用。
在他们合著的《有效记忆的技巧》一书中，他们指出罗斯福总统这个人“活泼愉快度过一生，带着一分雀跃、活力、冲撞和热情。这些是他的标记。他总是对自己处理的一切事情兴趣浓厚，到了忘我的境地，或者他装得很像是这个样子。”
泰迪罗斯福的确真是威廉詹姆斯哲学的阐释者“表现热烈，这样对自己所做的一切就会自然热烈起来。”
总之，记住这句话：表现热烈，让自己的激情感染大家，从而感染你自己。