下载掌阅APP，畅读海量书库
立即打开
|
向犹太人借智慧
盛乐 |
|
本书由金石海纳授权掌阅科技电子版制作与发行
版权所有 · 侵权必究 |
体味赚钱的乐趣
对金钱不感兴趣自然赚不到钱，然而，倘若把金钱看得太重，也会给自己背负沉重的包袱。这个时候，你所需要的就是彻底地忘掉金钱，不要再把它当做负担。只有这样，金钱才不至于让人有烫手的感觉。
犹太人这样形容自己--在赚钱的时候，你就进入了一个游戏的世界。作为游戏的参与者，你要不停地和对手进行较量和角逐，你要采用一切办法和手段来胜过其他的人。你只有超越所有的人，才可以赢得最后的胜利。
著名的金融家摩根就拥有这样的赚钱观念：决不让赚钱变成一种沉重的负担，而应视为一种新鲜刺激的游戏。他认为，只有这种游戏的心态才是良好的赚钱心态。
摩根赚钱甚至达到痴迷的程度。他一直有一个习惯，每当黄昏的时候，就到小报摊上买一份载有股市收盘信息的当地晚报回家阅读。他说：“有些人热衷于研究棒球或者足球，我却喜欢研究怎么赚钱。”
在谈到投资的时候，摩根总是说：“玩扑克的时候，你应当认真观察每一位玩者，你会看出一位冤大头。如果看不出，那这个冤大头就是你。”
他从来不乱花钱去做自己不喜欢的事情，而总是琢磨赚钱的办法。有的同事开玩笑说：“摩根，你已经是百万富翁了，感觉滋味如何？”
摩根的回答让人玩味：“凡是我想要的东西而又可以用钱买到的时候，我都能买到。至于其他人所梦想的东西，比如名车、名画、豪宅，我都不为所动，因为我不想得到。”
摩根并不是一个为金钱而生活的人，他甚至不需要用金钱来装饰他的生活，他喜欢的仅仅是游戏的感觉。那种一次次投入资金，又一次次地通过自己的智慧把钱赚回来的感觉，充满了风险和艰辛，但也颇为刺激。他喜欢的就是刺激。
摩根说：“金钱对我来说并不重要，而赚钱的过程，即不断地接受挑战才是真正的乐趣，不是要钱，而是赚钱，看着钱滚钱才是最有意义的。”
有许多犹太大亨，当手中掌握着数以百万、千万，甚至亿万财富的时候，他们感觉手里拿的不过就是一沓纸而已，并不觉得这就是可以时刻给人带来祸福安危的东西。要想赚钱，就绝对不能给自己增加心理负担，而是应该十分从容地、冷静地对待。对金钱不感兴趣自然赚不到钱，然而，倘若把金钱看得太重，也会给自己背负沉重的包袱。这个时候，你所需要的就是彻底地忘掉金钱，不要再把它当做负担。只有这样，金钱才不至于让人有烫手的感觉。
攒成穷人，赚成富人
穷人之所以穷，是因为他们把自己辛苦赚来的钱都攒起来，让“活钱”变成“死钱”。富人之所以富有，是因为他们把自己赚的钱活用。他们从不攒钱，而是把钱继续投入到赚钱的行业，用所赚的钱去赚更多的钱。
《塔木德》说：上帝把钱作为礼物送给我们，目的在于让我们购买这世间的快乐，而不是让我们攒起来还给他。
犹太人的经营原则是：没有钱或钱不够的时候就借，等你有钱了就可以还了，不敢借钱是永远不会发财的。穷人之所以穷，是因为他们把自己辛苦赚来的钱都攒起来，让“活钱”变成“死钱”。富人之所以富有，是因为他们把自己赚的钱活用。他们从不攒钱，而是把钱继续投入到赚钱的行业，用所赚的钱去赚更多的钱。
攒钱是成不了富翁的，只有赚钱才能成为富翁，这是一个再普通不过的道理。并不是说攒钱是错误的，关键的问题是一味地攒钱，在花钱的时候，就会极其吝啬，这会让你形成贫穷的思想，让你永远也没有发财的机会。
一个人所具有的思维和感觉，决定了他将来是否可以拥有财富。富有的思维创造财富，表现出富人的慷慨和大度；而贫穷的思维造成真正的贫穷，体现的是穷人的卑微和小气。
人太穷，就会整天为生存而奔忙和劳碌，他所想到的就是简单的生存。长此以往，便没有时间去想任何其他的事情，他的头脑里就没有了对更多财富的渴望，也就失去了成为富人的条件。
犹太巨富比尔.萨尔诺夫小时候生活在纽约的贫民窟里，他有六个兄弟姐妹，全家依靠父亲做小职员的微薄收入度日，生活极为紧张。他们只有把钱省了又省，才能勉强度日。到了他15岁那年，他的父亲把他叫到身边，对他说：“小比尔，你已经长大了，要自己来养活自己了。”小比尔点点头。父亲继续说：“我攒了一辈子也没有给你们攒下什么，我希望你能去经商，这样才有希望改变我们贫穷的命运，这也是我们犹太人的传统。”
比尔听了父亲的忠告，于是去经商。3年之后，他改变了全家的贫穷状况。5年之后，他们全家搬离了那个社区。7年之后，他们竟然在寸土寸金的纽约买下一套房子。
犹太人世代都在经商，经商成为他们改变人生的首选。他们知道，只有经商才能赚取很多的利润，才能彻底地改变贫穷的命运。一代代犹太人选择经商，赚取了让世人瞠目的财富。
赚钱是一个智慧的思维。想要成为一个富人，不但要有能够巧妙赚钱的智慧，还要有与之相应的行动，只有这样，才能跻身富人的行列。
“大手大脚地花钱，享受舒适的生活，始终记住：不要按你的收入过日子，这样能使一个人变得自信。”好莱坞巨头之一的刘易斯.塞尔兹尼这样教育他的儿子大卫。大卫后来成为电影《飘》的制片人，这句话后来成为风行好莱坞的经营原则。只有使劲地赚钱，使劲地花钱，这才是富人的做法。
财富的真正主人永远都是那些从大处着眼、从小处着手的人，他们不会放弃任何赚钱机会，并不停地将赚来的钱投入市场，让这些钱持续地滚动，直到滚成一个“大雪球”。
金钱无国界
要想赚钱，就不要顾虑太多，不能被原来的传统习惯和观念所束缚。金钱是没有国籍的，所以，赚钱就不应当区分国籍，为自己圈划种种限制。
犹太商人对顾客总是一视同仁，不带有一丝成见。在他们看来，因为成见而坏了可以赚钱的生意，简直是太不值得了。
犹太人散居世界各地，虽然依地区有美国系及俄国系之别，但他们都自视为同胞。无论是住在华盛顿、莫斯科还是住在伦敦等地，犹太人之间都经常保持密切的联系。例如，住在美国的一位名叫哈利.威尔斯顿的犹太钻石商人，他联合全世界的犹太钻石商组成一个庞大的集团，与其他国家的人做生意。又如居住在瑞士的犹太人，最能利用中立国的特性，同时联络美国的犹太人和俄国的犹太人来从事国际性的交易。
要想赚钱，就得打破既有的成见，这是犹太人经商得出的经验。就像金钱没有肮脏和干净之分一样，犹太人对赚钱的对象也是不加区分的。只要能赚钱，达成生意协议，能从对方手中得到钱，就可以做。在犹太人的脑海里，没有资本主义和社会主义的意识存在。无论是资本主义社会里的犹太人，还是社会主义社会里的犹太人，为了共同的目的，他们可以紧密地联系在一起，共同对付外人。在进行贸易往来时，无论你是美国人还是俄国人，无论你是西欧人还是非洲人，只要你和他的这笔交易能给他带来利润，他就可以和你交易。因此，当年，有人对他们与苏联商人做生意进行指责时，犹太人疑惑不解地歪着头反问：“和他们做生意有什么不好呢？”
在犹太人的观念中，除了犹太人外，不管是英国人、德国人、法国人或意大利人等，一律被称为外国人。为了赚钱，不管你是哪国人，主张何种主义，信仰何种宗教，都是他们交易的对象。他们绝对不会因为你的信仰或者种族而放弃一桩能赚钱的生意。
要想赚钱，就不要顾虑太多，不能被原来的传统习惯和观念所束缚。要敢于打破旧传统，接受新观念。同样，要想赚钱，也是要打破成见的。试想一想，如果因为对方的思想意识不同，自己在成见的作用下，主动放弃了一次赚大钱的机会，岂不是太可惜，太不值得了！
金钱是没有国籍的，所以，赚钱就不应当区分国籍，为自己圈划种种限制。犹太人聪明地认识到这点，他们认识得早，所以他们很团结，凝聚在一起共同赚外国人的钱，这就是他们成功的所在！
犹太人分散在世界各地，如果他们没有这种意识，却因为国籍、思想意识形态的制约，而拒绝相互之间的联系，他们的力量薄弱，在世界各地又受歧视，他们何以对付这复杂的世界呢？他们还能在商业上取得如此大的成就吗？他们能成为当今的金融之王吗？当然不能！
赚钱不分地域
意识形态不中立，但金钱却是中立的。只要和犹太人做生意，谁都是朋友。为钱走四方是犹太人天生的特性。他们不仅自己四处奔游，贩进卖出，还鼓励别人这么做。
在相当长的历史中，犹太人没有国家，这使他们生来就是世界公民；犹太商人没有固定的市场，这使他们生来就是世界商人。
最早聚居在迦南时，犹太人借地利，或倒买倒卖，或长途贩运。到所罗门王朝时期，犹太人拥有了自己的贸易船队和国家舰队。他们远征印度，从那里运回黄金和象牙、檀香木和宝石、猴子和孔雀。
大流散之后，犹太人被迫完全地进入国际贸易市场。在一些国家统治者的驱赶中，犹太人四处漂泊。他们学会了机智灵敏地对付各种突发变故，他们熟悉了世界各地的市场行情，他们结交了天南海北的贸易伙伴。
犹太商人声东击西，转战南北，广泛联系，做成了一笔又一笔的大贸易。
意识形态不中立，但金钱却是中立的。只要和犹太人做生意，谁都是朋友。这是犹太人为钱走四方的经商准则之一。
为钱走四方是犹太人天生的特性。他们不仅自己四处奔游，贩进卖出，还鼓励别人也这么做。
有人说，犹太商人对世界市场的形成，最伟大贡献是美洲新大陆的发现。新大陆的发现是因为犹太人为钱而“走”的结果。
新大陆发现后不久，就有了犹太移民。一个世纪后，犹太人就控制了新大陆殖民地的贸易，绝大部分的进出口贸易掌握在他们手中。犹太人将殖民地的原材料运往欧洲大陆，又将欧洲的工业成品运往殖民地，从中赚取高额利润。后来，犹太人甚至还投身于臭名昭著的奴隶贸易。
总之，犹太人对世界原始资本的积累与世界市场的开拓和形成作出了卓越贡献，而这却是源于犹太人为钱去行走世界的特性。
资本主义世界市场形成后，犹太人已不满足于小打小闹了。他们四处行走，贩布帛，卖珍珠，做四面的生意，赚八方的钱财。
当今世界，商场如战场，而犹太人总能胜人一筹。他们在商业上的成功往往是在最出人意料的地方：从威士忌到鸟食，从唇膏到谷物交易，从国防合同到地板覆盖物，从稀有金属到服装，从临时性人事代理到光电复印，从计算机硬件到计算机软件，从旅馆到奶酪饼……不管何时何地，犹太人总能在世界商场上独辟蹊径、出奇制胜。
因此，犹太人控制着社区的、国家的还有全世界的银行、货币供应、经济和商业。他们才是真正意义上的具有世界水准的商人。
予人帮助，自己受益
既能帮助他人，又能使自己受益，只有从这种思路出发的生意，才是最有发展前途的生意。
一个晴朗的夏日，一个脏乱的火车站候车室内，坐着一位衣着随便、满脸疲态的老人。
火车进站，老人起身向检票口走去。
忽然，候车室外走来一个胖太太。她提着一只很大的箱子，显然也要赶这班列车。可箱子太重，累得她直喘粗气。
她看到那个老人，便冲他大喊：“喂，老头，快给我提箱子，我待会儿给你小费！”
老人拎过箱子就朝检票口走，虽然看起来他是那么的不堪重负。
火车慢慢启动了。胖太太抹了一把汗，庆幸地说：“要不是你，我非误车不可。”说着，掏出一美元递给老人。
老人并不推辞，微笑着伸手接过。
这时，列车长走了过来，对老人说：“您好，尊敬的洛克菲勒先生，欢迎您乘坐本次列车。如果有需要帮助的地方，我很乐意为您效劳。”
“谢谢，不用了，我只是刚刚作了一次为期三天的徒步旅行，现在我要回纽约总部。”老人客气地回答。
“什么？洛克菲勒？”胖太太惊叫起来，“上帝，我竟让石油大亨洛克菲勒先生给我提箱子，居然还给了他一美元小费，我这是在干什么啊！”她忙向洛克菲勒道歉，并诚惶诚恐地请洛克菲勒把那一美元小费退给她。
“太太，你不必道歉，你根本没有做错什么。”洛克菲勒微笑着说道，“这一美元是我挣的，所以我收下了。”说着，洛克菲勒把那一美元郑重地放在口袋里。
和洛克菲勒一样，犹太商人最爱做的交易就是--既能帮助他人，又能使自己受益。现在，越来越多的犹太人认为：只有从帮助他人这种思路出发的生意，才是最有发展前途的生意。
智慧与金钱成正比
知识是最可靠的财富，是唯一可以随身携带、终身享用不尽的资产。不管一个人到了多大岁数，也不论他有多么贫穷，只要他是人，就可以学习。
《塔木德》中说：葡萄长得越丰硕，就越会低下头来。同样，越有智慧的人，便越懂得谦虚。
犹太人普遍注重学习文化知识，他们认为“书中自有黄金屋”。所以，不管条件怎么恶劣，他们都教育和供养自己的子女读书。有的犹太人因家庭经济条件不允许，则半工半读坚持读完大学。更有突出者，利用一切业余时间学习科学和技术。
为什么犹太人那么注重学习呢？因为他们坚信知识就是力量。知识不是天生拥有的，人类只有付出努力才能得到。犹太人每天勤奋地学习，使他们的知识文化高人一筹，使他们在各行各业处于竞争的优势。
犹太人认为，没有知识就没有智慧，没有智慧就不可能成为成功的商人。既然不是成功的商人，就没有和他做生意的必要。犹太人尊重有文化、有修养的人，对没有文化、没有修养的人最瞧不上眼。
很多犹太商人学识渊博、头脑机敏。他们认为，拥有知识胜过拥有财富，智慧是致富的武器。他们希望用自己的智慧来获取巨大的财富。因此，这成了犹太民族比其他民族更重视教育的原因之一，也是他们成为世界上最优秀民族的原因之一，同时也是他们杰出智慧的表现。
知识是最可靠的财富，是唯一可以随身携带、终身享用不尽的资产。这种观念并非一时的看法，而是早已植根于犹太民族的脑海之中。《塔木德》圣典就充分体现出犹太人的求知热忱。
知识与金钱成正比
知识和金钱是成正比的。只有具备丰富的阅历和广博的知识，才能在生意场上少走弯路、少犯错误。这是赚钱的根本保证，也是商人的基本素质。
犹太人有“杂学博士”之称，你和他在谈判的时候，他讲得头头是道、条理清晰，内容丰富精彩，似乎世界上没有他不知道的事情。
有个日本人和犹太人谈判之后，对方给他留下了终身难以忘记的印象：“那个犹太人太厉害了，那天我们谈判了两个多小时，一直是他在不停地说。他给我的印象好极了，他穿着很整洁，讲话极有道理，条理极为清晰，态度又极为谦和，他的谈话让我那样地神往，我简直不想说任何话，而只是愿意听他讲。老实说，我不是在和他谈判而是在听他给我上课。”
在这样博学的对手面前，你会不会觉得发憷呢？
如果有幸成为犹太人的朋友，你和他交谈越多，你就会越佩服他的学识渊博。他谈政治、论经济、说军事、讲历史，还滔滔不绝地聊体育、娱乐、时事，真是天文地理，无不涉猎，似乎天下没有他们不通晓的道理。尤其是吃饭的时候，他们的话语更是滔滔不绝，让你大开眼界。
他们给你讲大西洋海域特有的鱼类的名称，汽车的各个部件构造和工作原理、植物的分类和品种……你简直要相信他们就是这方面的专家。
有个西班牙商人，他对犹太商人的经商原则很欣赏并且尽力地学习，取得了不小的成功--他的女式手提包生意十分红火，在服饰品贸易的经营中也站稳了脚跟。但是，他看到犹太人经营钻石更为赚钱，他也想去经营钻石。他看到身边不少西班牙人经营的钻石生意很不景气，为了避免遭受同样的命运，他就向世界著名的钻石大亨玛索巴士请教。这位钻石大亨是位博学的犹太商人，听完他的来意，冷不丁地问了他一句：“你知道澳大利亚海域有什么热带鱼吗？”西班牙人心想，这个钻石大亨问这个干嘛？这个和钻石生意有关吗？
看到西班牙人哑口无言的样子，这位钻石大亨语重心长地说：“钻石生意是需要丰富的知识才可以做的。你对这颗钻石的来源、历史、种类和品质都不了解，就不知道它的价值。要积累这些判断钻石价值的基本经验和知识就要不断地学习和积累，至少需要20年，所有相关的知识你都要了解才可以真正培养出市场的眼光。”西班牙人听了，不禁为自己所知道的知识太少而羞愧不已。他早就知道犹太人是继承了几千年祖先的经验，加上最新的知识才拥有这样丰富的学识。他们可以赢得顾客的尊敬和信任，没有一二十年积累的学识和良好信誉是根本不可能的。他自知没有这么广博的知识，便很自觉地退出了这个行业。
学识广博的人可以放眼世界。犹太人站在经营大师们的肩膀上俯瞰脚下的财富，把自己放在世界巨富们那里学习他们最为精髓的赚钱秘诀。
正因为拥有如此渊博的知识，他们才具有高智商的头脑，从而才在生意中永远立于不败之地。在犹太人眼里，知识和金钱是成正比的。只有具备丰富的阅历和广博的知识，才能在生意场上少走弯路、少犯错误。这是赚钱的根本保证，也是商人的基本素质。
勤思考，赚大钱
学会思考是人类智慧的最高境界，它必须在知识被理解、掌握而融会贯通、举一反三的基础上才可能达到，还必须辅以敏锐的直觉能力、开阔的视野和胸怀。
在犹太人的商业法则中，重要的是要学会思考。所谓“思考”，不单是指对知识的理解、咀嚼，更是指对环境、变化的一种反应。
我们每天都在经历着变化，也在耳闻目睹种种变动。可是，又有几人可以洞悉到变化的规律，预见到变化的趋势呢？应该说，学会思考是人类智慧的最高境界，它必须在知识被理解、掌握而融会贯通、举一反三的基础上才可能达到，还必须辅以敏锐的直觉能力、开阔的视野和胸怀。
连锁店先驱犹太人卢宾就是一个善于观察的人。他最早在淘金热中做一些生意，以满足那些淘金者的生活需要。后来，他的生意越做越大。但是，经过几年的经商实践，并深入市场调查研究，他发现商店不标价、靠买卖双方讨价还价的交易方法，既不利于自己业务的发展，也消除不了顾客对商店的诸多不信任和猜忌；而且，由于价格不一且变化莫测，并没有一个参照的标准。
针对这些情况，卢宾反复思考，终于研究出一种经营方式，叫“单一价格店”，即对每一种商品明码标价并按此价格销售。这样一来，顾客一目了然，也一扫当时的商业欺诈行为，既提高了交易的效率，也赢得了顾客的信任。
于是，卢宾的单一价格生意非常火爆。随着顾客的增多，他又发现，顾客的光顾造成了购物空间的拥挤，使得交易速度难以提高，而且也浪费了顾客宝贵的时间；另一方面，一个商店总有一个辐射范围，让太远的顾客前来显然不太可能。后来，他又发展了“连锁经营”的方式，也就是多个店同货同价，且店面设计、布局、装潢也相同。这样一来，就等于将一家店开在了更多的地方，生意也就越做越大。
卢宾为什么能创新？因为他善于观察、发现问题，进而能针对问题运用知识提供解决方案。
其实，卢宾的这种见识、这种谋略也是一种财富。学识是财富的近邻，正是有了这种卓尔不群的思索，令别人不可企及的直觉能力、判断能力，他才拥有了巨额财富。
思考创造财富
不论你是谁，不管年龄大小、教育程度高低，都能够招徕财富、走出贫穷。各行各业的人士，都不要低估思考的价值。躺在床上也能思考。即使你躺在医院的病床上，研究、思考及规划，也同样能致富。
致富有捷径吗？成功学大师拿破仑.希尔的回答是肯定的。
捷径的定义是，比一般的途径更直接且更迅速地完成某件事情。
走捷径的人一定要知道自己的目的地。他必须走出去，不论中途遇到何种障碍，都必须继续下去，否则永远到达不了目的地。致富的捷径只有简单的一句话：“用积极的态度去追求财富。”
当你确实以积极的态度思考，自然会有所行动，达成你所有正当的目标。
乔治.哈姆雷特曾在伊斯诺州的退伍军人医院疗养，他的时间很多，但除了读书和思考之外，能做的事情并不多。他懂得思考的价值，他对自己充满信心。
乔治了解到很多洗衣店在烫好的衬衣领上加一张硬纸板，以防止变形。他写了几封信向厂商咨询，得知这种硬纸板的价格是每千张4美元。他的构想是：在硬纸板上加印广告，再以每千张1美元的低价卖给洗衣店来赚钱。
乔治出院后，立刻着手行动。
广告推出后，乔治发现客户取回干净的衬衫后，衣领的纸板丢弃不用。他问自己：“如何让客户保留这些纸板和上面的广告？”答案闪过他的脑际。他在纸卡的正面印上彩色或黑白的广告，背面则加进一些新的东西--孩子的着色游戏、主妇的美味食谱或可以全家一起玩的游戏。这一招挺灵。有一位丈夫抱怨洗衣的费用激增，他发现妻子竟然为了搜集乔治的食谱，把可以再穿一天的衬衫送洗！
乔治并未以此满足。他野心勃勃，要让自己的事业更上一层楼。他把每千张1美元的纸板寄给美国洗衣工会，工会便推荐所有的会员采用他的纸板。因此，乔治有了另外一项重要的发现，给别人你所喜欢及美好的事物，你会得到更多。
缜密的思考和规划为乔治带来可观的财富。他认为，一段独处的时间正是招徕财富必要的投资。
乔治这样说：不论你是谁，不管年龄大小，教育程度高低，都能够招徕财富、走出贫穷。各行各业的人士，都不要低估思考的价值。躺在床上也能思考。即使你躺在医院的病床上，研究、思考及规划，也能致富。
认准目标，坚持不懈
箭法再差，多射几箭也可能碰在靶子上。
《塔木德》中有这样一句话：“箭法再差，多射几箭也可能碰在靶子上。”这句看似平常的话却启发了很多人赚钱的思维。
有一天，乔治在删除垃圾电子邮件的时候，看到这样一个标题：《令人吃惊的足总杯比赛预测》。他好奇地点开了它，里边写着：“亲爱的球迷，我们知道你是个怀疑论者，凡事不会轻易相信，可我们确实已经设计出了能够绝对准确地预测足球比赛结果的奇妙方法。今天下午，英国足总杯将进行第三轮比赛，对垒的是考文垂队和谢菲尔德联队，我们预测考文垂队将会取得胜利。”
乔治看过后，轻蔑地一笑，没有当回事。晚上，他收看电视里的比赛结果，考文垂队果然势如破竹地赢了。
三个星期后，乔治又收到那个人的一封电子邮件：“亲爱的球迷，你是否还记得，在上一轮足总杯比赛中，我们曾事先准确地预测了考文垂队获胜？今天，考文垂队要和米德尔斯堡队交手了。我们的预测是，米德尔斯堡队获胜。同时，我们强烈地奉劝你不要和别人去赌输赢，但请你密切关注比赛结果，看看我们的预测结果是否准确。”
那天下午，双方打成了1比1平局。考文垂队本来很强，却完全没有发挥出来。而在次日加赛时，米德尔斯堡队却以2比0的比分胜出。这一回，乔治有点惊讶了。
过了几天，那个人的电子邮件又来了，预测米德尔斯堡队将在第五轮比赛中失利，特伦密尔队将会打败它。结果，果然如此。
而在四分之一决赛之前，那封电子邮件又告诉乔治：特伦密尔队将老老实实地输给陶顿亨队。事实果然如此。四次预测全都说中了。
接着，那个人在电子邮件中对乔治说：“我们买断了一个数学家最新的研究成果。现在你大概相信，我们确实很有把握，能够料事如神。在半决赛中，阿森纳队将会打败伊普斯维奇队。”
乔治是个不服气的人，他通知了许多朋友，下午一起看球赛直播，并且计划在阿森纳输掉后，大肆羞辱那个信口开河的家伙。但是，在落后的情况下，阿森纳队奋起直追，最后竟以2比l获得了胜利。太不可思议了！
第二天，那个不可思议的邮件又来了。它这次说：“亲爱的球迷，你已经体验了我们神奇的足球预测，现在你信服了吧？我们已经作出了五次正确的预测，五发五中，你一定会同意它绝非运气，尤其是所有的冷门我们都猜中了。现在，我们和你做一笔特殊的交易：在一个月的时间内，我们向你提供比赛预测，你只需支付200美元的订金，然后发一封电子邮件，把参赛的两个队告诉我们，我们就会将预测结果通知你。我们殷切地盼望收到你的订单。”
200美元的要价确实不低，但如果事先能知道哪一个队会赢，就完全可以从彩票商的手中赢来20万美元。
当然，乔治也怀疑过，他们是暗地里操控球赛的财团，或者是黑社会。但是，这一切都与乔治没关系，只要预测结果准确就行了。于是，他掏出了200美元。
事实上，这些人不过是一群想赚钱的“奸商”。他们只是懂得一些数学知识，知道经多次试验，小概率事件也会频频出现，这和“箭法再差，多射几箭也可能碰在靶子上”的意思是一样的。
一开始，他们向球迷发了6400封邮件，一半是预测甲队获胜，另一半是预测乙队获胜。于是，就有3200人得到的预测是准确的，另一半人则会把它当成一个笑话忘掉。
下一次，他们只给得到“正确预测”的3200人发送邮件，一半是预测丙方获胜，另一半是预测丁方获胜……依此类推。所谓的“预测者”，总是继续给得到“正确预测”的一部分人发送新邮件。最后，剩下200人收到的预测结果便全部是正确的，他们当然会认为这个预测绝对灵验。其中，假如有50人掏出200美元，对于骗局的策划者来说，就是一笔很可观的收入了。因为他们除了发送电子邮件，不需要任何本钱。
树立目标，方能赚钱
在人生的竞技场上，没有确立目标将很难获得成功。许多人并不乏信心、能力、智力，只是因为没有确立目标或没有选准目标，从而与成功失之交臂。
犹太人经商，首先注重经商目标。他们在确立目标时，能切合个人实际和环境，决不会把自己的目标定得遥不可及。其次，确立目标后，他们决不会半途而废。
英国的犹太人大卫.布朗就是一个明显的例子。他的发迹过程，就是他一生确立目标的实现过程。他出生于1904年，父亲经营一间小型齿轮制造厂，几十年一直惨淡经营，仅能赚取一点儿生活费。
尽管如此，布朗的父亲还是一个头脑清醒的人，总结自己没有选好奋斗目标的教训，把希望寄托在儿子身上。为此，一方面，严格要求布朗勤于学习和读书；另一方面，每逢假日就差他到自己的齿轮厂去参加劳动，与工人们一样艰苦工作，绝无特殊照顾。
布朗在家庭的教育下，在工厂里磨炼了较长的时间，养成了艰苦奋斗的精神，熟悉了工业技术的知识，形成了自己的奋斗目标。但布朗自己的奋斗目标不在齿轮厂，而是利用自己在齿轮业务上积累的经验，向赛车生产这个目标奋斗。
他通过观察，预感汽车大赛将会成为人们的一种流行娱乐。就这样，他克服了重重困难，成立了大卫.布朗公司，不惜重金投入，聘请专家和技术人员搞设计，采用先进技术设备进行生产。1948年，在比利时举办的国际汽车大赛中，布朗生产的“马丁”牌赛车一举夺魁，大卫.布朗公司因此一举成名。订单如雪片般飞来，布朗便从此走上发迹之路。
一个人之所以能致富，就在于他赋予财富正确的方向。奋斗目标是一个人的动力核心，它能改变一个人的价值观、信念、决策模式和行为方式，进而赋予行动的力量。
重苦干，更重经营
企业家不需要依靠个人的勤奋来争取企业的成功，关键在于他是否有能力让他的下属更加勤奋。所以，企业家的心思应主要放在如何将手上的资源最充分地加以利用，而不是对自己最充分地加以利用上。
犹太人的生存法则之一就是培养勤勉的习惯。在犹太人的家庭里，父母很注意培养他们子女的这种勤勉精神。犹太人认为，对于勤劳的人，造物主总是给他最高的荣誉和奖赏，而那些懒惰的人，造物主不会给他们任何礼物。但是，犹太人同时还认同《塔木德》中这样的教诲：“仅仅知道不停地干活，显然是不够的。”
很多成功的犹太人，对成功要素的理解与我们普通人是不同的。他们认为，企业家不需要依靠个人的勤奋来争取企业的成功，关键在于他是否有能力让他的下属更加勤奋。所以，他们的心思主要是放在如何将手上的资源最充分地加以利用，而不是对自己最充分地加以利用上。
一位下属在喝醉的时候，曾经这样自嘲地对犹太老板说：“讲到勤奋，你不如我；论成功，我根本不敢和你比！这是为什么呢？”老板听了，露出一脸的愕然，然后说道：“为什么你们会以为我应该比你们更加勤奋呢？为什么我非要比你们勤奋才能赚钱呢？我从来没有想过自己的钱是靠勤奋赚来的。尽管我也曾经勤奋过，但那已经是在很多年以前的事了。那时候，我替自己的老板工作。在那个年代，我比你们要勤奋、刻苦得多，却没有你们现在所挣的多。在这个社会，大部分的人很勤奋，但不是大部分的人都能发财，靠勤奋发不了财！”
下属诧异地问道：“发财不是靠勤奋，那靠什么呢？”
老板调侃着说：“既然大家都那么勤奋，难道缺我一个地球就不转了吗？我的长处，是提供让别人有机会勤奋的工作职位，而不是我要比他们更加勤奋！”
我们有理由相信，勤奋只是成功的原因之一，甚至只是人的一种品德，却肯定不是他们取得成功的首要条件。
人类智慧的进步，让我们有可能既过得舒适、享受富足的生活，而又不再依靠沉重的劳动，这要归功于建立在这种智慧基础上的技术和效率。现实早已证明了这个真理：我们并不比自己的祖先勤劳得多，但我们现在的生活水平却是他们远远不能相比的。这要归功于什么呢？显然，勤劳并不是唯一的原因。“经营”这种有别于一般性劳动的行为，为我们解开了其中的疑问，它也是我们要为经营歌功颂德的理由。