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渔翁得利
一个阳光灿烂的日子，一只大河蚌把壳张开，伸了伸懒腰，舒舒服服地晒起太阳来。一只鹬看见了，飞来啄河蚌的肉，河蚌把壳一夹，紧紧地夹住了鹬的嘴。鹬甩来甩去，怎么也甩不掉河蚌。
“今天不下雨，明天不下雨，渴死你？”鹬被夹住了嘴，说起话来含糊不清。
河蚌也对鹬说：“今天不放你，明天不放你，饿死你？”
它们两个你瞪我，我瞪你，谁也不肯认输，结果渔夫过来把他们都抓住了。
大道理：做市场是一个竞争、合作和相互妥协的过程，如果为一时之气而互不相让，只能被更强大的竞争对手所吞并。坚持“有所为有所不为”的原则，该合作时就应取长补短，获取双赢。
皮鞋的来历
很久很久以前，人类都还赤着双脚走路。有一次，一位国王忽然心血来潮，要到那些偏远的乡间旅行。结果因为道路崎岖不平，遍地碎石子，硌得国王双脚疼痛难忍，于是败兴而归。回宫后，国王一边揉着青紫的双脚，一边愤愤不平地下了一道圣旨：“把全国的道路都给我用牛皮铺起来！”而且他还颇有“人文关怀”，认为这样大动干戈绝不是为了自己，而是为了全国百姓的双脚着想……于是越想越觉得应该铺路。
可问题是就算把全国的牛都杀掉，也不够用来铺路。然而圣旨如山倒，谁敢不从？于是百姓们只能摇头叹息。这时，有一位聪明的仆人斗胆向国王进言说：“与其劳师动众牺牲那么多牛，您何不只用两小片牛皮包住您的双脚呢？”国王如梦初醒。
据说，这就是皮鞋的来历。
大道理：当我们要进入的市场尚不成熟时，与其做一个孤胆英雄，不如调整自己的目标，曲线救国。
从雨衣到尿布
多川博是日本生产雨衣的小厂老板，但雨衣市场已经饱和，谁也不会买几件雨衣换着穿。于是多川博连工人工资也发不出，眼看就要停业倒闭了。
一天，他很随意地翻阅报纸，看到一条消息，马上眼前一亮。这条消息是：日本每年新生儿是250多万。他马上想：婴儿生下来急需什么商品与生产雨衣的技术相关联？……和雨衣一样，新生婴儿的尿布也是防漏的，惟一不同的是尿布吸湿、柔软。
他一计算，每个婴儿总要有五六块尿布，250万乘以5＝1250万个尿布。现在时代变了，很多婴儿的母亲不愿做也不大会做尿布，可是要求很高。多川博找了多位相关专家研究设计出柔软、吸湿、美丽、方便的尿垫，然后大规模生产，价格十分便宜，不愁用不起。为了使之成为亲戚朋友的礼品，多川博又专门研究出“礼品尿布”。颜色鲜艳、包装华丽，一上市就被抢购一空，很受欢迎。再加上这宗买卖，大企业不屑一顾，小企业又隔行，更主要的在于谁也没想到生产尿布，结果多川博一炮打响，成为日本生产一百多种尿布的“尿布大王”。
后来，他想到国际市场也一定需要尿布，于是他的尿布又大量出口，成为“世界尿布大王”。
大道理：由于细心观察社会生活方式的变化、市场需求的变化，多川博从婴儿商品想到了尿布，又想到了他有生产尿布的技术？穴雨衣技术？雪，这个思路使他在没有竞争的情况下一举成王。联想创新对企业发展尤为重要。
入境问俗
1980年代初期，山东某布鞋厂为滨州一家大商店赶做了一种海蓝色涤纶鞋，不料，这家大商店很快要求退货。原来，滨州当地有一种风俗，只有谁家办丧事，妇女们才穿海蓝色布鞋，以示哀悼。结果，布鞋款式虽新，颜色却为当地所忌，成了“冷门货”。吃了这个苦头后，该厂懂得了采风的重要性。一次厂方了解到即墨地区每逢寒食节，所有头年结婚的新媳女都要给七姑八姨每人送一双鞋，便马上组织力量生产了4000双各种规格的布鞋，抢在清明前几天发到即墨，结果不到一天的时间就销售一空。
大道理：在消费习俗面前，谁能掌握它，顺应消费习俗，让产品地方化，是产品内在的魅力与市场外在的条件相结合的重要方式，也是有效地增强市场竞争力的最佳途径。
老外的生意经
一位在叙利亚阿勒皮市逗留的中国客人，想给家人买几件衣物，当他走进一家商店时，迎上前来的店员微笑地告诉他：“我是专门负责修理的，店主人因事出去了，请稍候片刻。”正在这位中国客人考虑是否等待之时，店堂里突然响起了中国音乐，身在异国听到亲切的乡音，怎能不令人流连忘返？一曲乡音未完，店主人回来了，这位中国客愉快地买到了想买的礼品。
大道理：生意的经营不在于你占据多大市场份额，而在于你占据多少个消费者的心，只要占据了消费者的心，你就拥有了一切。
商家的时间牌
每逢周四，南半球最大的超级市场Westfield便像过节似的热闹，或是半价优惠，或是歌舞助兴，或是买一送一，或是名模时装表演，或是购物有奖，或是摇滚乐演奏……
市场内各大商家门前皆彩旗飘扬、彩球飞舞、霓虹闪烁，“大减价”的字牌做得格外醒目。这每周一次的“购物节”为什么不放在周末，偏偏要选前不沾天后不着地的周四呢？
原来，周四是当地人领取工薪和福利的日子，而家有冰柜、汽车的西方人素有集中购物、有钱即花的习惯，钱包鼓胀的周四自然就是他们“疯狂”购物的最佳时间。该地超市之所以定周四为“购物节”，显然就是为了多掏快掏顾客的钱包。
大道理：只要仔细研究顾客心理，摸准顾客购物的规律，就不难发现，平常日子里也有很多“小金库”可以发掘，这些日子看似平凡，但因其特殊、特别、符合某一类型顾客的消费心理，而有很大的“钱”力可挖。
点子里的商机
某酒店开业以来，顾客三三两两，店内冷冷清清，虽说硬件不比别人差，可买卖就是红火不起来。对此，酒店老板整天愁眉苦脸，不知如何是好，无奈之下，他来到了“点子”公司，请王先生帮忙出出点子，想想办法。
王先生在听了酒店老板的一番陈述之后，为他开了出了三个点子：1？郾顾客一进门若3分钟之内不见服务员来，可以在店内白吃一顿；2？郾顾客若发现碗、筷、汤匙等餐具不卫生，可以白吃一顿；3？郾顾客点菜店中无这种菜，可点一种高档的白吃，不付钱。
老板将信将疑，回去将“点子”张榜公布后，却出现了意想不到的效果，顾客盈门，生意异常火爆。从此，酒店老板也开始琢磨起“点子”里面的学问，并鼓励属下献计献策，抓住了许多商机，使企业从中受益不少，很快走出困境。
大道理：在生意场上，有主意和没主意，其结果是截然不同的。只有不断地更新观念，变换经营方式，才能找到与市场的最佳结合点。
50元一斤的橘子皮
广东有家橘子罐头厂，过去生产罐头只取橘肉，而将橘皮视为废物扔掉。有一天，厂长在集贸市场上发现，鱼头比鱼身贵，鸡翅比鸡肉贵，且销路很好，颇受启发。他想到本厂扔掉的橘子皮为何不能充分开发，变废为宝？
回来后，便广泛收集资料，请教专家，了解到橘子皮含有丰富的抗老化维生素E；其挥发油有促进胃蠕动和排痰的功能；橘皮橘络含有大量食物纤维，有防便秘、防肠癌、理气消滞等功效。他立刻作出决策，聘请专家，组织人力，很快研制生产出“珍珠陈皮”，每公斤卖到50元，是橘子价格的几十倍。
大道理：世界上有些不起眼甚至看似风马牛不相及的现象，往往隐含着某种市场信息。经营者只要处留心，就可以依据这些信息开发出为商家带来滚滚财源的新产品。
小轮椅的面世
美国有一家规模不大的缝纫机厂，在第二次世界大战中生意萧条。工厂主杰克看到战时百业俱凋，只有军火是热门，而自己却与它无缘。于是，他把目光转向未来市场。他告诉儿子，缝纫机厂需要转产改行。
儿子问他：“改成什么？”
杰克说：“改成生产残废人用的小轮椅。”儿子当时大惑不解，不过还是遵照父亲的意思办了。经过一番设备改造后，一批批小轮椅面世了。
随着战争的结束，许多在战争中受伤致残的士兵和平民，纷纷购买小轮椅。杰克工厂的订货者盈门，该产品不但在本国畅销，连国外也来购买。
大道理：只有想在他人前面，才能做到他人前面。做生意就应把企业的经营活动和它赖以生存的外部环境，看作是一个生生不息、不断变化的过程，从而超前思维，预测未来，抓住未来。
彩靴子
一台商在大陆开设雨靴分厂后，自己便到各地“微服私访”。一日在小店就餐时，无意中听到一女士对雨靴发牢骚：老是黑胶靴，几十年来都穿腻了。这位台商马上灵感突发：既然穿腻了，何不换个口味，改变单一色彩，生产各种彩色雨靴呢？于是回厂马上改装了生产线，使靴子不仅有红、黄、蓝、绿等多颜色品种，而且同一鞋上分别点缀了一些不同的颜色。
由于新奇、独特，这种“彩色雨靴”一上市即成为抢手货，彻底改变了黑色雨靴一统天下的局面。
大道理：大凡“抢手货”无一不是根据广大消费者的心理需求制造出来的，商家应从顾客的心理需求出发，切实注意好“上帝”心中的抱怨，依照需求找市场，从而生产出更受消费者青睐的产品。
无龙可屠
古时候，中国有个叫朱平慢的人，他非常好学。有一天，他听说远方有个奇人有屠龙的本领，很是了不起，于是朱平慢卖了所有的家产去学这屠龙的本领。
3年时间过去了，朱平慢学会了这套本领、风风光光地回到了故里，乡亲们都围过来为他祝贺。朱平慢更是意气风发地要杀死一条巨龙，讲怎么扳住它的头如何使劲让刀子切入它的咽喉。
这时，突然有人问他：“朱大侠，你讲得生动极了，可什么地方才有这么一条巨龙让你杀呢？”
大道理：“屠龙之技”固然高明，然而何处有龙可屠呢？在不必要的地方，浪费太多的精力与力量，结果是投入越大离失败越近。
钓鱼的启示
天仁茶叶公司创始人李瑞河，家中数代以种茶为主。在他决心创业，开设茶庄卖茶时，为茶庄开设的地点，曾经大费心思。当时，有人建议他到台南县的佳里镇、麻豆镇去开茶庄，因为这两个地方都没有茶庄，不存在竞争压力。
有一天，李瑞河骑着摩托车到佳里、麻豆、善化一带去实地考察。
他跑遍了这几个地方，黄昏时，回到台南市，在当时一个名叫“天仁儿童园”的凉亭里休息，思考今后要走的方向。
忽然他看到凉亭旁的池塘边，有好几个人在钓鱼，池塘里虽小，但总有人钓鱼。这使他回想自己小时候，在故乡南投有一个小池塘。只有他一个人经常去钓鱼，可是有时候却一整天钓不到一条鱼。
李瑞河因此而悟出一个道理：池塘虽大，但没有人钓鱼，因为里面没有鱼。池塘虽小，但很多人抢着钓，也可以钓，因为里面鱼很多。
因此，要开设茶庄，一定要到茶庄很多的地方去开，才是正确的做法。当时台南市13家茶庄，表明那里有很多茶叶消费者，只要品质好，服务好，价钱公道，不怕没生意。如果到茶庄很少的地方开茶庄，必然会失败，因为那里很少有消费者。
受钓鱼的启示，李瑞河终于决定在台南市开设第一家茶庄，他也因此确定了日后30年创业投资方向，以及不怕竞争的精神。
大道理：一个企业要生存下去，输出的产品一定要能被外在环境所吸收，这样才能释放充分的能量来维持自身的运作。反之，就等于在一个没有鱼的大池塘钓鱼，找不到自己的生存空间。
借伞的告示
这几年，在北京地铁环线的车站里，矗立起了一座座精制的“百万庄园”美食亭。它的问世，不仅吸引了南来北往的乘客，而且还成为“上班族”经常光顾的定点餐馆。虽说地铁的客流量很大，但未必人人都到这里消费。
于是，经营者别出心裁地打出了“借伞”的告示，意思是：凡因下雨被困在车站的乘客，“庄园”可免费借其一把伞，只要第二天路过时还上即可。由于此种促销方式颇有人情味，既打出商亭的知名度，又解乘客的“燃眉之急”。这就使原来不在这里消费，却又受到了“庄园”恩惠的人，也成了这里的常客。
大道理：很多生意人都在抱怨生意不好做了，现在是否可以想一想：在消费边缘的人能不能拉过来呢？
池塘里的大鱼
延边速递公司揽收员在上门揽收服务的过程中，发现在窗口办理国际特快专递的业务中，大多数人是给国外的亲属寄送药品的。公司发现各大药店应是药品快件的源头，于是，他们主动到药店揽收业务，并在此过程中热情向药店的老板和营业员进行EMS的业务宣传，同时就价格、封装等方面的标准作了详细的介绍。
很快，精明的店主便认为这是个可以互利互惠的好办法，因为，一来他们可以由此招揽更多的买药顾客，二来可以在代办中增加经营收入。就这样，在药店里办起了特快专递。
大道理：再完善、再成熟的市场也都存在各种各样的市场“缝隙”。积极寻觅市场缝隙，乘“隙”而入，就可以掌握竞争主动权，在小池塘里“养大鱼”。
听来的生意
德国的哈夫门公司格外善于捕捉市场信息，享有“新鲜公司”之雅号。他们的方法是经理和高级职员每天半日坐班，半日深入社会，广抓信息。
一次，公司的管理部长进剧院看戏，却三心二意难进剧情，而不远的一对青年男女的对话，却声声入耳：“你能给我买顶有朵白花饰物的绒帽吗？我们公司的女孩们都想得到那样一顶漂亮的帽子。只有胡得公司卖过一批，可以后再也见不到了。”
“亲爱的，我保证给你买到。你知道吗，我们公司的同事们都想买那种双背带背包，省力又不会使肩膀变形，你要是能为我买来他们肯定既羡慕又嫉妒。”
管理部长坐不住了，出门直奔几家商店，回答是问的人多，可没货。部长连夜找来几位设计师，两周后，大白花绒帽和双带背包作为哈夫门公司献给大家的圣诞礼物摆上了柜台，生意之红火就不用说了。
大道理：机会是留给有准备的人、有心的人的。如果没有敏锐的市场意识和洞察力，即使耳朵听到起茧，那也是聋子的耳朵。摆设。
麦当劳的店面装饰
对于一个面积有限的快餐店来说，店内、店外的设计是烘托该店“性格”与气氛的首要因素。麦当劳的与众不同，首先体现在店面设计和装饰的细微不同上。
门面设计：麦当劳金黄色的“M”标识全球统一，早已为人们所熟识，其亲和力在消费者的心目中也根深蒂固。
墙面设计：麦当劳店内的墙面上，挂有各种各样的卡通、乐园类图画，还有五颜六色的小旗帜、剪图、绿树、红花等，烘托出了一种无拘无束的乐园氛围。
提示语：麦当劳墙上的提示语是：“请您妥善保管好自己的贵重物品。”语言轻柔温馨。
桌椅摆放：麦当劳的桌椅摆放大体上比较随意，尤其是在不同的角落，巧妙地做到了因地制宜，俨然不是商业场所，倒像是休闲娱乐之地。
进来与离去：无论是你进来还是离去，麦当劳几乎没有专门的服务员来端端正正地站在那里说“欢迎光临”或者“欢迎再次光临”，它更注重以另一种特别的方式来表达。教师节前夕，刚一进门，你可以看到醒目的“老师们，您辛苦了！”的大型标语的促销活动宣传画，加上进进出出的人流，忙忙碌碌的员工，你马上就会被这种祥和的气氛所感染。
洗手间：麦当劳让顾客随时随地感受到温馨，轻松真是无处不在。在麦当劳洗手间的墙面上，也贴着“开心一刻”的幽默与笑话。
其他：为了照顾到顾客的各种闲情逸致，麦当劳还在店内专门设有报纸栏，以便有兴趣的消费者阅读。又备有小推车，以便使带着还不会走路的小孩前来光顾的顾客能够更方便，胜似在家一般；在麦当劳店内的过道边，设有“希望工程捐款箱”，箱上的标语是：“麦当劳与您共献爱心！”箱上粘贴着麦当劳的“M”标识。这些都无形中提升了麦当劳的亲切形象。
大道理：麦当劳的装饰都是围绕随意、轻松、温馨的原则灵活进行的，因为他们意识到快餐店的休闲与放松功能。这种“家”的氛围是最显功力的地方，它反映出企业对“经营与服务”理解的深度与广度。
时髦与冷门
江苏省海门县秀山微型灯泡厂在强手如林的市场竞争中，不赶时髦、走冷门。他们采取“人弃我取，人下我上”的策略，决定生产一些大企业看不上、小企业又做不来的“冷门”。1？郾5V、0？郾8A和1？郾5V、0？郾75A两种微型灯泡。这两种产品因无人生产而轻而易举地打入了香港市场。短短几年过去了，秀山微型灯泡厂获得了巨额利润。
大道理：与其许多人挤到一个篮子里抢蛋吃，还不如自己一个人去另一个篮子里找蛋吃。这个篮子里的蛋看上去虽然不多，但因抢的人少反而显得更多。
马胜利的善变经营
1980年代初期，河北石家庄造纸厂连年亏损，三年没向国家上缴一分钱利润。在这种情况下，马胜利自荐当上了厂长，他利用灵活多变的治厂诀窍，使厂子在很短时间内发生了巨变。当年便上缴了148万元利润，职工收入比上年增长71%；之后每年上缴的利润都超过了200万元。
首先，马胜利根据市场需求，经过技术改造之后，把厂子过去生产大路纸变为生产纸桌布，纸鞋垫、纸餐巾、纸窗帘等消费精品。接着不断开发新产品，由过去只生产文化消费领域中的六七种产品，拓展到生活消费领域、卫生保健领域等各个领域共几十种产品。
这个厂在过去的生产过程中，从水沟里流失浪费掉大量的纸浆。马胜利把这些废弃的纸浆回收利用，生产出市场上走俏的“报春花”牌卫生纸。仅此一项，就使该厂年利润增加50万元。
此外，马胜利还有变大为小、变旧为新、变坐商为行商等共七十二变。
大道理：在激烈的市场竞争中，“灵活善变”是一条行之有效的诀窍。经营的成功，主要在于快速应变和适时求变。
消费主流在哪里
美国有个以生产“奈克”运动鞋名扬全球的奈克公司。这个公司不惜重金聘请大批著名运动员替奈克鞋作宣传、示范。寻常百姓受其影响，在做健身运动时，自然对奈克鞋倍加青睐。与此同时，奈克公司十分注重研究寻常百姓的兴趣爱好和消费心理。
1980年，他们通过大范围、长时间的市场调查发现，认真对待跑步，能够做到天天如此的，多是年收入5万至6万美元的中产阶级家庭，而美国这种家庭人数最多，是消费市场的主力军。奈克公司就针对这种中等家庭的消费水平，集中力量设计、生产出一种价格比较昂贵、穿着相当舒适的跑步鞋。一经打入市场，深受用户欢迎，极为畅销。之后，奈克公司抓住时机，又把这种穿着舒适的高性能的大众化运动鞋扩展到棒球鞋、网球鞋以及其他运动鞋类，收到了极为理想的经济效果。
大道理：商品市场是广泛的，但任何一种商品都有其消费的主流，他们形成了消费市场的主力军。适应其需要，无疑便可获取丰厚的利润。
紫色棉被
日本有一家棉被厂的老板叫岗村。有一次他与一位图书馆馆长闲谈，这位馆长说：“在德川时代，听说有一位孝子送给他病弱的父母一套紫色的棉被，他的双亲因盖了这套棉被，不久就恢复了健康，真是太神奇了。”
听了这番话，岗村心生一计，决定好好利用一下这个无法考证的故事。
于是，岗村借题发挥，编造了一个孝子的动人故事。不久，他的紫色棉被开始畅销。人们也毫不怀疑地认为紫色代表了吉祥，盖紫色棉被可消灾去病、延年益寿。
因此，岗村的紫色棉被成为抢手货，以至无法应付源源不断的订单。所以，一时间造成了紫色棉被在日本的大为流行。1975年5月到6月，日本的各大商店的紫色棉被共售出近万套。
大道理：流行并不一定是自发的，也可以人为制造这一现象。本来平淡无奇的东西，加上一种能带来好运的传说，便能够吸引消费者。
日本电视机的产品策略
在我国电视机生产企业还不发达时，日本电视机曾经一度占领中国市场。当时日本电视厂商们之所以会那么成功，和他们事先所做的详细调查是分不开的。在经过调查研究之后，他们又制定了相当明确的产品策略：
（1）中国电压系统与日本不同，需将110伏改为220伏。
（2）中国若干地区目前电力不稳，电视机要有稳压装置。
（3）要适应中国频道情况。
（4）为适应中国人消费习惯，电视机耗电量要低，音量要大。
（5）根据中国居民住房情况，应以12英寸为主。
（6）要提供质量保证和修理服务。
（7）考虑到暂时尚无竞争，日本电视价格可比中国电视机高。
看了这份市场产品策略，就会发现，日本人当时的成功是建立在“明白”基础之上的。如果当时日本厂商不问青红皂白，就稀里糊涂地把日本电视机搬到中国来，那恐怕就打不开市场了。
大道理：知己知彼，百战不殆。没有调查，就没有更多的机会参与有效的竞争。有时候，需要深入了解情况，才能更明白。
驼鹿与防毒面具
有一个推销员，他以能够卖出任何东西而出名。他已经卖给过牙医一支牙刷，卖给过面包师一个面包，卖给过瞎子一台电视机。但他的朋友对他说：“只有卖给驼鹿一个防毒面具，你才算是一个优秀的推销员。”
于是，这位推销员不远千里来到北方，那里是一片只有驼鹿居住的森林。“您好？”他对遇到的第一只驼鹿说，您一定需要一个防毒面具。
“这里的空气这样清新，我要它干什么？”驼鹿说。
“现在每个人都有一个防毒面具。”
“真遗憾，可我并不需要。”
“您稍候，”推销员说，“您已经需要一个了。”接着他便开始在驼鹿居住的林地中央建造一座工厂。“你真是发疯了？”他的朋友说。“不然，我只是想卖给驼鹿一个防毒面具。”
当工厂建成后，许多有毒的废气从大烟囱中滚滚而出，过了不久，驼鹿就来到推销员处对他说：“现在我需要一个防毒面具了。”
“这正是我想的。”推销员说着便卖给了驼鹿一个。“真是个好东西啊？”推销员兴奋地说。
驼鹿说：“别的驼鹿现在也需要防毒面具，你还有吗？”
“你真走运，我还有成千上万个。”“可是你的工厂里生产什么呢？”驼鹿好奇地问。
“防毒面具。”推销员兴奋而又简洁地回答。
大道理：产品不是靠市场检验出来的，而是自己推出来的。需求有时候是制造出来的，解决矛盾的高手往往也先制造出矛盾来。
梭鱼和猫
牙齿锋利的梭鱼有天突发奇想，要学会猫的一套手艺，它请猫带它到仓库里捉老鼠去。
“什么，亲爱的朋友？”猫对梭鱼说，“你可懂得这门行业？”
“捉老鼠有什么稀奇，我们在海里连小鲈鱼也常常捉哩。”
“那好吧？不过你可别说我没有警告过你。”于是它们到仓库里去了，大家埋伏起来。
猫一会儿就捉到一只老鼠，等猫把老鼠玩够了，吃得饱饱的，才想起梭鱼朋友。可怜的梭鱼张开嘴巴躺在那里，尾巴已经被老鼠咬掉，只差一口气了，于是，猫就把它像木头似的拖回池子里。
大道理：外行人不做内行人的事。在市场中就有许多企业，觉得在原来行业中自己已经做得很好了，应该到别的行业中寻找新的商机，但是并没有具备在这个行业中的核心竞争力，结果是大败而归。
聪明的报童
某一个地区，有两个报童在卖同一份报纸，两人是竞争对手。
第一个报童很勤奋，每天沿街叫卖，嗓门也响亮，可每天卖出的报纸并不很多，而且还有减少的趋势。
第二个报童肯用脑子，除了沿街叫卖外，他还每天坚持去一些固定场合，一去了后就给大家分发报纸，过一会儿再来收钱。地方越跑越熟，报纸卖出去的也就越来越多，当然也有些损耗，但很小。
渐渐地，第二个报童的报纸卖得更多，第一个报童能卖出去的就很少了，不得不另谋生路。
大道理：在一个固定的地区，对同一份报纸，读者客户是有限的。先将报纸发出去，这些拿到报纸的人肯定不会再去买其他人的报纸，等于我先占领了市场，我卖得越多，你的市场就越小。
一“令”与二“虎”
一个人在荆州做官时，山上的老虎常出来吃人和家畜。老百姓要求县官除去饿虎。这个人只下了一道驱逐老虎的命令，叫人刻在很高的岩石上，凑巧那只老虎因故离开了荆州，他就得意地认为他的命令生效了。
不久，他被调至另一个地方做官。这个地方的老百姓非常刚强，很不容易治理。他认为刻在荆州岩石上的命令既然能够制服凶恶的老虎，就也能够镇住能识文断字的老百姓，于是便托人去荆州描摹那个石刻。
结果，他不但没有治理好这个地方，反而因为治理不当而丢了官。
大道理：环境变了，消费者的消费心理也变了。企业都有自己的营销模式，但是当市场发生变化的时候，企业应调整自己的营销策略来适应市场，毕竟市场永远是对的。