看不懂的温州人

温州商群是一种独特的商业群体，在商帮史上写下了数不清的传奇！走近温商，我们会观赏到一个斑斓的商业世界，那些宝贵的商业理念、商业智慧、商业精神，它们就像一串串璀璨的珠子，在中国商业史上散发着熠熠光华，也带给渴望致富的人们许多经商启示。

温州商人总是那个敢第一个吃螃蟹的人，在改革开放前期，许多外地人还在争论不休、犹豫观望时，温州人已在默默地探索实践了，有多少事都是温州人“先吃第一口，先迈第一步”，然后推向全国的；例如：包产到户、股份合作、浮动利率、第二职业、农民进城……浙江人敢为天下先，而且务实能干，他们善于从零起步，一步一个脚印，踏踏实实，一丝不苟。“地上其实并没有路，走的人多了，也便成了路。”温州商人是最先在地上走出一条路的那一群人。

凭着敢为天下先的开创精神，许多温商如今已跻身全国乃至全球同类行业的前几名。正泰集团的老总南存辉，奥康集团有限公司老板王振滔……这些都是各种富豪排名榜的常客。有统计说，温州民企100强里面，约有70%的老板出身于农民、工人、裁缝、修鞋匠等阶层，有人因此把他们叫做“草根温商”。从草根到富豪，没有一股敢打敢拼的精神，是不可能完成这样的转变的。温商作为新时期以来“全国第一商帮”，他们走过的创业之路都被打上了敢为天下先的烙印。

与京商具有“红顶”商人背景，或凭着新兴产业起步迅速成长壮大的创业道路不同，起于草根、大多由传统产业做起的浙商要想走向成功，常常需要超越常人的胆识甚至剑走偏锋的豪气和勇气。他们大多白手起家，商业嗅觉敏锐，胆识过人，并且有能力在最恶劣的环境中生存。

温州人赚钱素有一种化腐朽为神奇的能力，在世人眼中没有价值的东西，温州人总能慧眼识珠，从中找到其潜在价值，变废为宝，狠狠地赚上一笔。

那是1986年，武汉的汉西二路，当时的村委会对村前一口四五亩的烂鱼塘非常头疼，一直想请人填埋，可是集体账上又拿不出钱来。这时在此地谋生的温州小伙子王明听到了这个消息，仔细考察调研后，他认为这个烂鱼塘可以成为生财之地。于是，他和村委会签订了30年承包合同，合同5年一签，前5年先每年交承包费2000元。当地居民都以为他脑子有病，等着看他的笑话。

其实，王明早就察看过烂鱼塘周围的环境，他发现旁边有一家废品收购站，并了解到当时有关部门正在为无处填埋垃圾而头疼。于是，他和废品收购站的老板也签订了一个合作协议：免费让有关部门在此填埋垃圾，废品收购站老板负责雇人挑拣垃圾，回收的废品所得双方五五分成。

为了吸引更多的废品货源，王明还给垃圾车司机按0.5元每车提成。结果，仅用了半年时间，他就将烂鱼塘填了起来，王明因此获利2万元。

烂鱼塘填起来后，王明又在填埋起来的烂鱼塘上建起了小房子出租，并在房子周围种了很多树。几年之后，这个小鱼塘变成了环境优美的四合院。每年他靠房屋出租就收了上万元。后来，因为城市建设，他承包的土地被征用，仅土地转让金就获利50余万元。

在温州人看来，世界上没有不值钱的东西，只要你善于挖掘，总能找到财富之源。比如，一个小小的纽扣，许多人根本意识不到或者看不上附着在它上面的商机，温州人却可以将其产量做到全国最大。一只小小的打火机也是这样，温州生产的打火机，不仅能够在国内攻城略地，还能够在全球市场上所向披靡，占领全球80%的份额。

温州商人还被誉为当今中国最具人气的“财富制造商”，在温州商人头脑中生意无地域，市场无疆界。他们如同一个游牧民族，为了赚钱四处流浪，四海为家。“中国犹太人”已成为温州人的代称。

在西方世界，犹太商人在外抱团经商的故事几百年来一直广泛流传，但是，近年来在法国的巴黎，却流传着中国温州人挤占犹太人的市场的故事，这的确让人们感到温州人的团队力量的强大。

作为浙江商人中的代表商帮，温州人就像播种机，走到哪里，就将温州致富的种子播到哪里，让它生根发芽，长出一片的温州村、温州街和温州商厦……温州人犹如催化剂推动了所在地的市场繁荣和经济发展。

第一章咬定“金山”不放松——温州人的金钱观1

被誉为当今中国最具人气的“财富制造商”的温州商人拥有着强大的力量，那是源于他们都有着一套强悍的金钱观，他们把赚钱当做经营人生的事业，他们爱钱，对赚钱有着永不放弃的执著和认知，但是他们从不把命运与金钱连在一起，从不为金钱所驱使，而是将金钱当做智慧的结晶，广散天下。