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厚黑学认为，利益驱动是人之所以厚黑的根本原因。厚黑商人是功利主义最忠实的信徒，在他们眼里，金钱才是真正的上帝，利益才是最终的目标。为了谋求财富，厚黑商人宁可放下一切束缚，处心积虑，百般算计，肆无忌惮地铺就自己的黄金路。对于这一点，犹太厚黑巨商摩根说：“赚钱的过程，即不断的接受挑战才是乐趣，看着钱滚钱才有意义。”精明透骨的犹太人把这一实惠哲学诠释得多么淋漓尽致！
1.不问黑白，能赚钱就行
厚黑商人有这样的观念，他们从不以自己做的生意小而自卑，恰恰相反，他们连小生意也是不会放弃的，在他们看来所有的生意都是由小做到大的。那些脸皮不厚，心不黑的人在极其残酷的环境下是很难生存的，更谈不上什么赚钱经商。因而在他们的经商历史中，他们从不会喜“大”厌“小”，他们喜欢把“钞票不问出处”这句话挂在嘴上，实际上是在教人们创造和积累财富必须敢于下手，必须善于投机，必须运用独特的厚黑手段。
钱是货币，是一个人拥有的物质财富多少的标志，有时候更是一个人社会地位的象征，它本身不存在贵贱问题。犹太商人的赚钱观念和我们的传统观念不一样，他们丝毫不认为蹬三轮、扛麻袋就低贱，而当老板、做经理就高贵，钱在谁的口袋都一样是钱，它不会到了另一个人的口袋就不是钱了。
因此犹太商人在赚钱的时候，不会觉得钱是低贱或高贵的，他们不会因为自己目前所从事的职业不好而感到自愧不如，他们在从事所谓的低贱的职业的时候，心态也表现得十分平和，所以犹太商人做到了厚黑学中的“厚”之道。
由于对钱保持一种平常的心态，甚至把它看得如同一块石头、一张纸，犹太人才不会把它视为鬼神，把它分为干净的或肮脏的。这也正是犹太人厚黑之处之一。在他们心中钱就是钱，相同的钱能买相同的东西，不可能出现不同的人拿着相同的钱买东西，买到的东西不等价，一个多一个少。因此，他们努力地去获取它，失去它的时候，也不会痛不欲生。正是这种平常心，使得犹太人在惊涛骇浪的商海中驰骋自如，临乱不慌，取得了稳操胜券的结果。
《塔木德》对酒的评价并不高，深信“当魔鬼要想造访某人而又抽不出空来的时候，便会派酒做自己的代表”。这同我们日常语言中的“醉鬼”一词有异曲同工之妙。喝醉的人同鬼相差无几。因此，《塔木德》叮嘱犹太人：“钱应该为买卖而用，不应该为酒精。”而世界上最大的酿酒公司施格兰酿酒公司的老板却是犹太人。犹太人对钱的观念自有所持，特别是犹太商人，他们认为“金钱无姓氏，更无履历表”。他们不像有些国家和民族那样，把钱分为“干净的钱”或“不干净的钱”。厚黑商人们认为，不管是通过什么方式，什么途径，只要是通过自身辛勤劳动赚来的钱，都是心安理得的。因此，厚黑商人通过千方百计的经营，尽量赚取更多的钱，不管这些钱是农夫出卖了产品得来的，或是赌徒赢来的，还是知识分子脑力劳动得来的，都是收之无愧，泰然处之。
赚钱有术的厚黑商业大师数不胜数，以放债厚黑发迹的亚伦就是典型的一例。
这位移居英国的犹太人从打工开始，用积蓄的一点小钱做些小生意。由于生意的扩大，他需要资金周转，不得不向钱庄或银行借钱。他在自己的实践中发觉，向别人借钱的代价确实太高，往往与商业经营获得的利润相差无几。他想，自己辛辛苦苦经营全为银行打工，而且风险比银行还大，倒不如自己从事放债业务合算。几年后，他开始了放债业务。他一边维持小生意的经营，一边抽出部分资金贷给急需用钱的人。另外，他又从银行贷来利率相对较低的钱，以较高的利率转贷给别人，从中赚取差额利润。有些等钱应急的生产者或个人，宁愿以月息20%借贷，这样，等于100元放贷1年，可获得240%的回报率，这比投资做买卖更能赚钱。亚伦正是盯着这个赚钱的路子，才迅速走上厚黑发迹之路的。这个厚黑商人63岁逝世时，留下的钱财是当时英国首屈一指的。
犹太商人的赚钱行动，有一个看似简单却很难做到的特点，他们对顾客总是一视同仁，而不带一丝成见。在犹太人看来，因为成见而坏了可以赚钱的生意，简直是太不值得了。
犹太人散居世界各地，对各国人他们都视为同胞。无论是住在华盛顿、莫斯科或伦敦等地，犹太人之间都经常保持密切的联系。
要想赚钱，就得打破既有的成见，这是犹太人厚黑经商得出的训示，就像金钱没有肮脏和干净之分似的，犹太人对赚钱的对象也是不加区分的。只要能赚钱，达成生意协议，能从你的手中得到钱，就可以做。在厚黑商人的脑海里，在进行贸易往来时，无论你是美国人还是俄国人；无论你是欧洲人还是非洲人，只要你和他的这笔交易能给他带来利润，他就可以和你交易。
在犹太人观念中，除了犹太人外，不管是英国人、德国人、法国人或意大利人等，一律被称之为外国人。为了赚钱，不管你是哪一国的人，主张何种主义，信仰何种宗教，都是他们交易的对象。他们绝对不会因为对方是异教徒或者是黑人而放弃一笔能赚钱的生意。
犹太商人认为要赚钱，就不要顾虑太多，不能被原来的传统习惯和观念所束缚。要敢于打破旧传统，接受新观念。也就是说要想赚钱，就要打破成规。试想一下，如果因为和对方的思想意识不同，自己在原来成见的作用下，主动放弃了一次赚大钱的机会，岂不是太可惜，太不值得了！我们知道，金钱是没有国籍的，所以，赚钱就不应当区分国籍，为自己设置赚钱的种种限制。又厚又黑的犹太商人很早就认识到了这点，所以他们很团结，结合在一起共同赚外国人的钱，这就是他们成功的原因所在！
犹太商人认为金钱是没有性质的，所谓的性质是人自己主观强加给金钱的。如果说金钱在恶人手里就是罪恶的，那么让善良的人把它赚回来就可以是善的了。犹太人认为，主观区分钱的性质是件荒唐的事，那样做不但浪费时间，又束缚思想。由于犹太人对金钱不问出处，这样保证了他们的思想是完全自由的，丝毫不受世俗观念的拘束。在他们眼里，什么生意都可以做，什么钱都可以赚。
赚钱是商人的天职，没有必要去考虑很多的东西。作为一个厚黑商人，他的任务就是赚钱，此外别的任何东西，都不过是用来赚钱的工具和手段而已。正是因为犹太人认识到了金钱的性质，所以，犹太商人在投机时，对于所借助的东西，是不存在任何感情的，只要有利可图，且不是违法的事情，拿来用就是了，完全不必过多考虑。
犹太商人的目的就是赚钱，他们所信奉的就是做生意，获得最大的利益。哈默就是突出的代表。在苏联刚刚成立时，世界上的资本家都不敢涉足于这个国家，只有这个犹太人“胆大包天”，与苏联做生意，在苏联发了大财。他也由此起步，成了20世纪世界历史上最富传奇色彩的厚黑巨商。
2.不怕钱烫手，采用一切手段胜过别人
厚黑之士，往往唯利是图。而犹太人以重视金钱而闻名，他们虽以宗教作为生活的依托，但他们从不轻视金钱。金钱在厚黑之士心目中非常重要，被看做是散发温暖的“圣经”。可是犹太人并不嗜钱为命，他们在重视金钱的同时又是那么轻视金钱。为什么重视时带点轻视？因为他们重视金钱并不是因为金钱本身的货币性质，而是重视赚取金钱的过程对于人生的实际意义。
这正是犹太人的精明之处，处于厚黑之中，又能跳出厚黑之外。
有许多犹太厚黑巨头，他们手中掌握着数以百万、千万，甚至亿万的财富的时候，他们感觉手里拿的不过就是一堆纸张而已，并不觉得这就是可以时刻给人带来祸福安危的东西。如果他们把金钱看得很重，就不敢再那样脸厚而心不跳地赚钱了，也不敢那样向财富伸出黑手了。
要想赚钱，就绝对不能给自己增加心理的负担，而是应该十分从容地、冷静地对待，对金钱不感兴趣自然赚不到钱，然而倘若把金钱看得太重也就给自己背负了沉重的包袱，这个时候，你所需要的就是彻底地忘掉金钱，不要再把它当做是负担才好。
犹太商人注重金钱，认为金钱是现实中万能的上帝，金钱在他们眼中显得无比的神圣，但是在赚取金钱的时候，他们已经把金钱当做是一种十分普通的东西，就和纸张、石头一样，丝毫不觉得金钱有烫手的感觉。
犹太商人只把金钱当做是一种很好玩的物品，它在刺激着每一个人的神经去高度地投入它，人们投入资金的时候就是投入了一次次危险的但是有趣的游戏，当这个游戏胜利的时候，也是十分有意思的。如果不是把赚钱当做游戏，而是看做一项沉重的工作，甚至是在拿命运做赌注的时候，心理的压力会十分得强大，以至于人们不敢去冒风险。
犹太人这样形容自己：在赚钱的时候你就进入了一个游戏的世界，作为游戏的参与者，你要不停地和对手进行较量和角逐，你要采用一切办法和手段来胜过其他的人，你要超越所有的人才可以赢得最后的胜利。
著名的金融家摩根就是坚守这样的赚钱观念，即决不让赚钱变成一种沉重的负担，而是一种新鲜刺激的游戏，他认为只有以这样游戏的心态去赚取金钱，才是良好的赚钱心态。
摩根赚钱甚至达到痴迷的程度，他一直有一个习惯，每当黄昏的时候，他就到小报摊上买一份载有股市收盘的当地晚报回家阅读，当他的朋友都在忙着怎样娱乐的时候，他则说：“有些人热衷于研究棒球或者足球的时候，我却喜欢研究怎么赚钱。”
在谈到投资的时候，他总是说：“玩扑克的时候，你应当认真观察每一位玩者，你会看出一位冤大头，如果看不出，那这个冤大头就是你。”他从来不乱花钱去做自己不喜欢的事情，他总是琢磨怎么赚钱的办法。有的同事开玩笑说：“摩根你已经是百万富翁了，感觉如何？”摩根的回答让人玩味：“凡是我想要的东西而又可以用钱买到的时候，我都能买到，至于其他人所梦想的东西，比如名车、名画、豪宅我都不为所动，因为我不想得到。”
他并不是一个为金钱而生活的人，他甚至不需要金钱来装饰他的生活，他喜欢的仅仅是游戏的感觉，那种一次次投入资金，又一次次地通过自己的智慧把钱赚回来的感觉，充满了风险和艰辛，但是也颇为刺激，他喜欢的就是刺激。
厚黑商人经常这样说：“金钱对我来说并不重要，而赚钱的过程，即不断的接受挑战才是乐趣，不是要钱，而是赚钱，看着钱滚钱才是有意义的。”
3.犹太商人的经商厚黑手段
在历史上，金钱曾被各个民族广泛地看做一种罪恶或者至少是准罪恶的东西，但犹太人除外。精明厚黑到骨子里的犹太人认为，赚钱是最自然的事，如果能赚到的钱不赚，这简直是对钱犯了罪。
大财阀希尔斯正是厚黑商人的杰出代表，他的始祖名为迈耶·希尔斯，少年时在另一个成功的犹太商贾处当学徒。后来自立门户经营古董商店，以贵族巨贾为推销对象。在18世纪后半期至19世纪的动乱期间，因善于应变和经营，获得了巨大的赢利。他的经商手法可以说是厚黑经商的典范，他的座右铭把厚黑学的思想表露得淋漓尽致。
厚黑商人嗜钱如命，为了赚钱，他们绞尽脑汁，甚至是不择手段。
加利曾为一个贫穷的犹太教区写信给伦贝格市一位有钱的煤商，请他为了慈善的目的赠送几车皮煤来。
商人回信说：“我们不会给你们白送东西。不过我们可以半价卖给你们50车皮煤。”
该教区表示同意先要25车皮煤。交货3个月后，他们既没付钱也不再买了。
不久，煤商寄出一封措辞强硬的催款书，没几天，他收到了加利的回信：“您的催款书我们无法理解，您答应卖给我们50车皮煤减掉一半，25车皮煤正好等于您减去的价钱。这25车皮煤我们要了，那25车皮煤我们不要了。”
对加利的厚黑经商手段，煤商愤怒不已，但又无可奈何。他在高呼上当的同时，却又不得不佩服加利的聪明。
在这其中，加利既没耍无赖，又没搞骗术，他们仅仅利用这个口头协议的不确定性，就气定神闲地坐在家里等人“送”来了25车皮煤。
这就是厚黑商人的赚钱高招。
厚黑之士爱钱，但从来不隐瞒自己爱钱的天性。所以世人在指责其嗜钱如命、贪婪成性的同时，又深深折服于他们在钱面前的坦荡无邪。只要认为是可行的赚法，厚黑商人就一定要赚，赚钱天然合理，赚回钱才算真聪明。这就是犹太人的经商厚黑学的高超之处。
4.敛财黑手无孔不入
善于钻营、见缝插针、无孔不入，是厚黑商人的特点，在他们看来，任何时候都有赚钱的机会。
一个犹太职员在一家保险公司里干得很出色，老板打算提拔他担任一个重要的职务。但是，这个老板是个天主教徒，他希望这个犹太职员能够放弃犹太教而改信天主教。
于是，老板请当地一个最著名的天主教神父去劝说这个犹太青年，劝说被安排在老板的办公室。
这位天主教神父与犹太职员谈了整整3个小时。
当两个人终于走出办公室时，老板赶紧迎上前去，问道：“尊敬的神父，在您的感召下，我想我们又增加了一名天主教徒，您是怎么说服他的呢？”
谁知，神父尴尬地回答：“很遗憾，我们没有能够得到一位天主教徒，相反，他劝说我买下了5万元的保险。”
尽管这只是一个笑话，但却反映了犹太人的精明之处。犹太人无时无刻不想到赚钱。
于是，法国的思想家孟德斯鸠干脆这样评价犹太商人的赚钱能力：“记住，有钱的地方就有犹太人。”
厚黑商人对金钱有着本质上的认识。犹太商人，不管世界意识形态之争如何激烈，打得如何难分难解、不可开交，一点也不会影响到他们经商赚钱的激情。
1917年，苏联刚成立时，世界上的许多资本家都视苏联为洪水猛兽，只有犹太人哈默独辟蹊径、胆大包天地跑到苏联做铅笔生意，结果在苏联发了大财。
哈默是位有魔力的“厚黑巨商”，是世界公认的“万能商人”，他曾受到列宁的亲切接见，与赫鲁晓夫、勃列日涅夫建立了友谊；与利比亚国王是莫逆之交；与美国总统罗斯福、艾森豪威尔、肯尼迪、尼克松都有密切的关系。
这就是犹太人对于金钱的认识：金钱没有国界，也没有政治派系的差别，哪里能赚钱，他们就往哪里跑。
有一个犹太富翁菲勒，在他77岁的时候，死神降临了。
但是，就是在即将归西的时候，菲勒依然想着怎样挣钱。
临死前，他让秘书在报纸上发布了一个消息，说他即将去天堂，愿意给逝去亲人的人带口信，每人收费100美元。
这可真是一则荒唐的消息。但是，正是这则消息竟然引起了无数人的好奇心。结果，菲勒竟然赚了10万美元。
菲勒的遗嘱也十分特别。他让秘书再登一则广告，说他是一位礼貌的绅士，愿意和一位有教养的女士共居一个墓穴。
结果，真有一位贵妇人愿意出资5万美元和他一起长眠。
“爱财如命”的犹太商人真不愧为经营高手，即使在临死前都能轻轻松松地挣上15万美元。因为在厚黑商人的眼里，上帝是万能的神，而金钱则是上帝。崇拜上帝、敬慕上帝是他们生命中不可缺少的，那么金钱就是上帝赐予的礼物。
还有一个例子，说的是犹太商人罗恩斯坦，利用自己的美国国籍作为资本，为自己做成了一笔大生意。
斯瓦罗斯基家族是奥地利的一个世家望族，世代相传从事仿钻石饰品的生产。在第二次世界大战结束时，奥地利被盟军占领，法军当局要没收斯瓦罗斯基公司，理由是在大战中，该公司曾接受纳粹德国的订单，为德军生产了望远镜等军用物资。
这时，有个叫罗恩斯坦的美国籍犹太商人正在奥地利，他得知此事，立即赶到斯瓦罗斯基公司，提出他可以去同法军交涉，设法阻止法军没收斯瓦罗斯基公司。他开出的条件是：如果交涉成功，斯瓦罗斯基公司必须把公司产品的销售权让给他，并且在他有生之年，他有权从销售总额中提取10%作为报酬。
罗恩斯坦提出的条件无疑是非常苛刻的，但是他能提供的帮助却关系着斯瓦罗斯基公司的存亡。斯瓦罗斯基公司没有别的选择，只能接受罗恩斯坦的条件。
罗恩斯坦与斯瓦罗斯基公司签好了协议，马上赶往法国司令部，郑重申述：“我，罗恩斯坦，是美国公民，我刚与斯瓦罗斯基公司达成协议，从即日起，这个公司已经成为我的公司。因而，斯瓦罗斯基公司现在已属于美国的财产，法军无权对它进行处置。”
此时，面对既成事实，法军无可奈何，只好放弃没收的计划。罗恩斯坦马上设立了斯瓦罗斯基公司的销售代理公司。这家代理公司并没有进行实质性的销售活动，就是开开发票而已，以此来确保10%的销售额能成为罗恩斯坦的利润。
由此可见，犹太人对金钱几乎到了顶礼膜拜的程度。在2000多年的流浪历史中，他们没有自己的土地，也没有自己的国家，他们只能在异国他乡寄居生存。他们边际性地活动在各个集团，各个行业，甚至各个国家之间。他们唯一能掌握的便是通过商业经营而赚来的钱。
5.放下脸面，只要能赚钱就不怕丢人
厚黑商人，厚中有黑，黑中有厚，厚黑相生。厚就是脸皮要厚，讥讽、嘲笑、辱骂皆不在意，一心一意朝着心里想的目标去做。身处商场，脸皮太薄了当然不行，自尊过头，难以立足商业圈。犹太商人就是把厚黑经商之道发挥到极致的典范。
犹太商人的赚钱观念很简单，那就是只要是运用自己的劳动挣来的钱，那就是高贵的钱，没必要在乎别人的眼光。因此，在许多人看来很低贱的活儿，诸如蹬三轮车、扛麻袋等活儿，在犹太商人看来，一样是获得财富的工作。犹太人认为，“金钱无姓氏，更无履历表”。通过经营赚来的钱，都是干净而高贵的钱。因此，犹太人在面对各种困难的时候，都能放下面子，厚下脸皮，千方百计地通过自己的双手和钻营，来赚取更多的金钱。
伊拉克犹太人哈同于1872年来到中国上海谋生。当时，哈同年仅24岁，年轻力壮的他除了一身的力气外，几乎一无所有。但是，哈同却立志在中国赚到足够的金钱。
没有资本，没有知识，也没有技术，怎样才能赚到钱呢？哈同首先想到的是自己的身体。不久，身材魁梧的哈同就在一家洋行找到了一份看门的工作。
看门是许多人不愿意干的活儿，许多人认为那是丢人现眼。但是，哈同却并不这样认为。在他看来，看门赚来的钱是一种报酬，没有丢脸和失身份的感觉。另外，哈同认为，“千里之行始于足下”，先在这份工作上找到立足支点，然后通过自己的努力奋斗积蓄力量，最后总会找到更能赚钱的方法。
抱着这种态度，哈同在当看门工时，非常认真，忠于职守。他利用一切可用的时间阅读各种经济和财务的书籍，使自己的知识丰富起来。
后来，老板觉得哈同工作出色，脑子灵活，就把他调到了业务部门当办事员。
哈同一如既往努力工作，努力学习，工作业绩一直不错。
后来，哈同又逐步被提升为行务员、大班等。这时，哈同的收入也在不断增加。
但是，哈同并没有满足于此。他认为，自己厚黑起家的时机到了。
1901年，哈同离开了打工岗位，开始独立经营商行。
哈同自办的商行取名为“哈同洋行”。为了赚取更多的钱，哈同先以经营洋货买卖为主。因为，哈同看到洋货在中国市场上的竞争品不那么多，消费者难以“货比三家”。这样，他的经营获得了高额的利润。
没几年，哈同就赚取了巨额的财富。
对金钱的态度也反映了一个人对待人生和事业的态度，只有在任何时候都不好高骛远的人，才能脚踏实地地为成功打下坚实的基础。反之，不但不能得到大财富，小财富也会与之擦肩而过。
让我们来看看厚黑商人洛克菲勒是怎样对待赚取一美元的态度，你就会明白厚黑之人为什么能轻而易举地获取财富。
一个晴朗的夏天，洛克菲勒正在一个火车站候车室候车，他衣着随便、满脸疲态，看上去像个贫穷的老人。
一辆火车进站了，洛克菲勒正起身走向检票口。
这时，候车室门口出现了一位衣着华丽的太太，她提着一只很大的箱子，显然也是要赶这班列车。可是，箱子实在太重了，累得她直喘粗气。
这位太太看到了洛克菲勒，就冲他大喊：“喂，老头，快给我提箱子，我待会儿给你小费！”
洛克菲勒就帮这位太太拎箱子。
两人一起上了火车，这位太太递给洛克菲勒一美元小费，庆幸地说：“要不是你，我非误车不可。谢谢你！”
洛克菲勒并不推辞，微笑着伸手接过。
这时，列车长走了过来，对洛克菲勒说：“您好，尊敬的洛克菲勒先生，欢迎您乘坐本次列车，如果有需要帮助的地方，我很乐意为您效劳。”
“谢谢，不用了，我只是刚刚做了一个为期三天的徒步旅行，现在我要回纽约总部。”洛克菲勒客气地回答。
“什么？洛克菲勒！”这位要求洛克菲勒提箱子的太太惊叫起来，“上帝，我竟让石油大王洛克菲勒先生给我提箱子，居然还给了他一美元小费，我这是在干什么啊？”
于是，她忙向洛克菲勒道歉，并诚惶诚恐地请洛克菲勒把那一美元小费退给她。“太太，你不必道歉，你根本没有做错什么。”洛克菲勒微笑着说道，“这一美元，是我挣的，所以我收下了。”说着，洛克菲勒把那一美元郑重地放在了口袋里。
亿万富豪竟然愿意为他人提箱子，并愿意接受他人付给的一美元小费，这不得不让人肃然起敬。人们的想法也许会有很多，但是，这难道不表示了犹太人对于金钱的态度吗？犹太商人不管自己是什么身份，不管用什么方式赚取金钱，不管获得的金钱是多么微薄，只要是自己的付出获得的，并没有什么丢人的，根本不用在乎别人怎么想，心安理得享受赚钱的乐趣就好了。
6.赚钱一定要机灵
厚黑经商必须做到头脑灵活，反应快速，只有这样，才能做到厚而无形，黑而无色的境界。商场是头智最激烈的地方，只有头脑的人终究难逃丧命于虎口的厄运。
一个犹太富翁病入膏肓，死期将近。但是，儿子却在千里之外，身边只有一个奴仆照顾。为了防止奴仆携带自己的财产逃跑，富翁便口述遗书，让人笔记：
“我将悉数财产留与送达此遗书至你处的忠实奴仆；我儿尤第雅，你可由我之所有物中选择一项。”
犹太富翁不久死去，奴仆得了财产，兴冲冲将遗书拿去给拉比看，然后同拉比一起去见富翁的儿子。拉比对富翁的儿子尤第雅说：“你父亲已将财产送与奴仆，你只能取其中一件东西，你自己选择吧！”
尤第雅毫不犹豫地说：“我选择这个奴仆。”
因此，尤第雅既拥有了奴仆，又拥有了财产。
这就是机灵。
在经商过程中，机智更是渡过难关、反败为胜、绝处逢生的利器。
19世纪中叶，美国加州传来发现金矿的消息。许多人认为这是一个千载难逢的发财机会，于是纷纷奔赴加州。
17岁的小农夫亚默尔也加入了这支庞大的淘金队伍，他同大家一样，历尽千辛万苦，赶到加州。
淘金梦是美丽的，做这种梦的人很多，而且还有越来越多的人蜂拥而至，一时间加州遍地都是淘金者，而金子自然越来越难淘。
不但金子难淘，而且生活也越来越艰苦。当地气候干燥，水源奇缺，许多不幸的淘金者不但没有圆致富梦，反而葬身此处。
小亚默尔经过一段时间的努力，和大多数人一样，不但没有发现黄金，反而被饥渴折磨得半死。
一天，望着水袋中一点点舍不得喝的水，听着周围人对缺水的抱怨，亚默尔突发奇想：淘金的希望太渺茫了，还不如卖水呢。
于是，亚默尔毅然放弃对金矿的努力，将手中挖金矿的工具变成挖水渠的工具，从远方将河水引入水池，用细沙过滤，成为清凉可口的饮用水。然后，他将水装进桶里，挑到山谷一壶一壶地卖给找金矿的人。
当时，有人嘲笑亚默尔，说他胸无大志：“千辛万苦地到加州来，不挖金子发大财，却干起这种蝇头小利的小买卖。这种生意哪儿不能干，何必跑到这里来？”
亚默尔毫不在意，不为所动，继续卖他的水。
结果，淘金者都空手而归，而亚默尔却在很短的时间靠卖水赚到了几千美元，这在当时是一笔非常可观的财富了。亚默尔的以逸待劳的经商之术，真正诠释了犹太人的精明之处。
机灵源于智慧，是智慧在非常状态下的自然迸发。在经商过程中，钱在商人的腰包里进进出出，但究竟是进得多出得少，还是出得多进得少？这就取决于商人的智慧--在关键时刻、关键问题的处理上是机灵还是愚钝。
君子爱财，取之有道。有高招，才能挣大钱。
高招就是：做新的、做旧的、做别人没有的、做女人的、做小孩的、做健康的、做长寿的、做好吃的、做好玩的、做舒适的、做人人需要的、做富人需要的、做老婆情人需要的、做政府集体需要的……你尽可发挥想象力，在社会中寻找适合你的商机。
金钱永远在市场领域里流通，在愚钝人面前晃一下就过去了，在机灵人面前想走都走不掉，这就是机灵与愚钝的差别。
一个厚黑商人无论在什么情况下，都能发现致富的机遇，因为厚黑而无束缚，因为心黑而充满赚钱欲望，动力十足；而对那些低财商者，任财富从身边悄然溜走而毫无察觉。
7.保持饥饿感，主动出击去赚钱
厚黑经商学认为，在市场竞争中使自己像饿狼一样保持饥饿感，就能对各种各样的经营活动产生强烈的胃口，彻底消除自身的惰性，主动出击，去开拓全新的市场领域。犹太人有着极强的主动性，他们绝不会放过一次赚钱的机会。
犹太商人不怕挣不到钱，只怕缺乏积极主动的挣钱精神，因此他们敢于迎战各种困难，相信只要自己付出，就会换来回报。
正因为犹太人具有积极进取精神，所以每到遇到困难时，犹太商人总能设法把困难的消极因素转变为积极因素，从而克服困难。
犹太人对于个人的事业同样充满着积极进取精神，他们具有敢于触碰困难的勇气，敢于向厄运挑战。正是这种精神，使许许多多的犹太人在各个领域中出人头地，业绩卓著。
在商界中，无数犹太人成为行业之王，他们基本上都是凭着积极进取精神，两手空空地创立的。诸如连锁经营先驱卢宾、金融巨头金兹堡集团、报业大亨奥克斯、好莱坞老板高德温、地产大王里治曼、石油大王洛克菲勒等，均是这样创立他们的企业王国的。
约瑟夫·贺希哈是一位犹太人，出生在拉脱维亚的一个贫苦家庭。
1908年，他随父亲迁到美国纽约市的布鲁克林区汉堡特贫民区。但是，就在一家人还立足未稳时，一场火灾殃及其家，一点可怜的家当连同简陋的房屋一同化为灰烬。约瑟夫·贺希哈从此沦为在垃圾桶中寻找食物的小乞丐。
约瑟夫·贺希哈在流浪街头时，每天捡拾别人废弃的报纸和书，然后坐在街边的石椅上看个不停。晚上，他就借助路边的灯光阅读捡来的书。
就是在这么恶劣的环境下，约瑟夫·贺希哈慢慢地对书报上的经济信息、股市行情产生了兴趣，他决心从股票方面发展自己的事业。
不久，他在爱默生留声机公司找到了一份工作，贺希哈发现爱默生留声机公司发行股票并经营股票，于是他潜心关注、研究公司的经营情况。
经过3年的艰辛努力，约瑟夫·贺希哈对股市运作规律早已烂熟于心。而且，靠节衣缩食、勤奋工作，他还积累了250美元。就是这250美元，使他成了一名独立自主的股票经纪人。
到1928年，约瑟夫·贺希哈已经成为每月可以赚20万美元的股票大王了。
1929年是约瑟夫·贺希哈最辉煌的一年，也是美国股市在历史上最热闹的一年，几乎全民都加入了股票买卖的行列。丰富的经验已使贺希哈认定大雨和风暴即将来临。于是，他果断地将1928年末至1929年初大量买入的各类股票一分不留地抛售，得到了相当于原来投资十多倍的回报，他一下又赚了上亿美元，成为当时赫赫有名的股票大王。
从约瑟夫·贺希哈的发迹史中我们可以看到，一个人要想赚钱，必须首先具有积极进取的精神，并能细心观察、认真学习、不畏困难，这样才会有成功的希望和事业的辉煌。
最早聚居在迦南的犹太人，借地利之优势，或倒买倒卖、或长途贩运。
到所罗门王时期，犹太人已有自己的贸易船队和国家舰队，他们远征印度，从那里运回黄金和象牙、檀香木和宝石、猴子和孔雀。
后来，在各国统治者的驱赶追逐下，犹太人学会了在奔波的生活中去做生意，去赚钱。这让犹太人不仅熟悉了世界各国的市场行情，而且使他们结交了天南地北的贸易伙伴。
再后来，随着伊斯兰教与基督教冲突的产生，欧洲、亚洲、非洲之间的贸易一度中断。但是，失去祖国的犹太人却能够不顾宗教与文化的樊篱，发现一个又一个的商机，赚取一笔又一笔的利润。
美洲新大陆被发现后，犹太人就开始移居那里。一个世纪后，犹太人就控制了新大陆殖民地的贸易，绝大部分的进出口都掌握在他们手中。
尽管犹太人长期没有自己的国家，但是这却使得他们成为了“世界公民”。他们到处流浪，到处经商，这种主动出击去赚钱的意识让犹太人成为了世界商人。
8.善于精明算计的厚黑之术
世人佩服犹太人的智慧。犹太商人在贸易、实业、金融、投资等领域的成功，使得我们总想探究他们的神秘智慧。而智慧这个词是很难界定的，它与知识肯定不是一回事。犹太人尊重知识，为了获得知识，他们非常重视教育，在《塔木德》中有这样的话：“宁可变卖所有的财产，也要把女儿嫁给学者。”“为了娶得学者的女儿，就是丧失一切也无所谓。”
对知识的无限渴望，将知识视作财富，或许是犹太民族成为世界优秀民族的重要原因。不过，话又说回来，知识固然是劫不走的财富，但它毕竟不是真正的实实在在的财富，要将知识转化为实在的财富就要靠智慧，智慧大概可以看做是运用知识，掌握适应，驾驭知识的能力。如果你是个穷光蛋，也没有读过什么书，但你能够靠自己的本事一夜成为富翁，犹太人肯定会对你佩服得五体投地，因为他们认为你真正拥有了赚钱的智慧。
1.钱是赚来的
立足于赚而不是攒，是犹太商人独有的经营哲学，这里有一则笑话可供证明。
卡恩站在百货公司的前面，目不暇接地看着形形色色的商品。他身旁有一个穿戴得很体面的绅士，站在那里抽着雪茄。卡恩恭敬地对绅士说：“您的雪茄很香，好像不便宜吧？”
“2美元一支。”
“好家伙！您一天抽多少呀？”
“10支。”
“什么时候开始抽的？”
“40年前就抽上了。”
“什么，您仔细算算，要是不抽烟的话，那些钱不就足够买这幢百货公司了吗？”
“那么说，您也抽烟了？”
“我才不抽呢！”
“那你买下这家百货公司了？”
“没有啊！”
“告诉您，这一幢百货公司就是我的！”
谁也不能说卡恩不智慧，他账算得很快，一下子就计算出每支2美元，每天10支，10年的雪茄钱可以买一幢百货公司；另外，他勤俭持家，并身体力行，从来没有抽过一支2美元的雪茄。
然而，根据我们前面得出的结论，谁也不能说卡恩有“活智慧”，因为他雪茄没抽上而百货公司也没攒下，不得不对绅士表示恭敬。
卡恩的智慧是死智慧，绅士的智慧才是活智慧，钱是靠钱生出来的，不是靠克扣自己攒下来的！
犹太商人有白手起家的传统，至今世界上有名的犹太富豪中有不少人充其量不过二三代人的历史。但犹太商人没有靠攒小钱积累资本的传统。
2.精明是赚钱的第一要素
气定神闲、心平气和当然是厚黑商人的化境。不过，厚黑商人的基本要求之一便是“工于算计，长于精明”，这或许是做商人的起点，但实在又是成就商人的关键因素。世界各国各民族中都不乏精明之人，这是肯定的。但对精明的态度却大不一样。
使犹太商人得以精明并越来越精明有诸多原因，其中有一个极为重要且独具犹太特性的因素，是犹太人包括犹太商人对精明本身的心态。
中国人不可谓不精明，能精明到发明“大智若愚”的程度，可以说精明已臻于极境。然而，正是从“大智”需要“若愚”可以反窥出在中国人的心态中，精明只像一种上不了台面的丑角，在实际生活中被或多或少赋予了贬义。
而犹太人则不同。犹太人不但极为欣赏和器重推崇精明，而且是堂堂正正地欣赏、器重、推崇，就像他们对钱的心态一样。在犹太人的心目中，精明似乎也是一种自在之物精明可以以“为精明而精明”的形式存在。这当然不是说，精明可以精明得没有实效，而是指除了实效之外，其他的价值尺度一般难以用来衡量精明，精明不需要低头垂首地在宗教或道德法庭上受审或听训斥。下面这则笑话可以说最为生动而集中地展现了犹太人的这种厚黑心态。
美国和苏联两国成功地进行了载人火箭飞行之后，德国、法国和以色列也联合拟订了月球旅行计划。火箭与太空舱都制造就绪，接下来就是挑选太空飞行员了。
工作人员先问德国应征人员，在什么待遇下才肯参加太空飞行。“给我3000美元，我就干。”德国男子说，“1000美元留着自己用，1000美元给我妻子，还有1000美元用做购房基金。”
接下来又问法国应征者，他说：“给我4000美元。1000美元归我自己，1000美元给我妻子，1000美元归还购房的贷款，还有1000美元给我的情人。”以色列的应征者则说：“5000美元我才干。1000美元给你，1000美元归我，其余的3000美元雇德国人开太空船！”
犹太人不需从事实务而只须摆弄数字，就可以白拿1000美元，还可以送工作人员1000美元的人情，这种精明的思维逻辑正是犹太商人经营风格中最显著的特色之一。
令人意外的是，这不是其他民族对犹太人出格的精明的一种刻薄讽刺，而是犹太人自己发明的笑话。
平心而论，犹太人并没有盘剥德国人，德国人仍然可以得到他开价的3000美元。至于犹太人自己的开价，既然允许他们自报，他报得高一些也无可非议，怎么安排纯属他个人的自由，就像法国人公然把妻子与情人经济上一视同仁一样。所以，在这则笑话中，犹太飞行员的精明也没有越出“合法”的界限。
而且说实话，仅就结果而言，任何一国的飞行员要处于这种“白拿1000美元”的位置上，都会感到满意的。但无论在笑话中还是现实生活中，他们都不会提出这样的要求，甚至连想也不会想到，因为这种“过于直露的精明”在潜意识层次就被否定了：他们会为自己的精明成精而感到羞愧！
但从这则笑话本身来看，我们丝毫感觉不到犹太人有为自己精明得“过分”而羞愧的意思，只有一种得意，一种因为自己动出了如此精明甚至精明得无法实现的念头而“洋洋自得”的心情。至于是否“过于直露”，这种考虑丝毫不能影响他们的精明盘算，更不能影响他们对精明本身的欣赏。他们把精明完全看做一件堂堂正正，甚至值得大肆炫耀的东西！可以说，对精明自身的发展、发达来说，没有什么东西比这种坦荡的态度更为关键、更为紧要了。犹太商人可以说就是在为自己卓有成效的精明开怀大笑声中，变得越来越精明的！
犹太民族的笑话大多都是精明的笑话，而现实生活中的犹太商人更多的是精明之人，而且还是同样对精明持这种坦荡无邪态度的精明之人。
9.厚黑经商之道：现金主义
厚黑之士都是功利主义的忠实信徒，他们讲求实际利益，而不为虚幻缥缈所诱惑。正如犹太人所说：“看得见摸得着的实惠才是真正的实惠。”犹太商人有一特点，那就是崇尚现金主义，所谓与厚黑之士是千载同调。
奥地利的硝烟散尽之后，皇帝想要犒劳那些在战斗中英勇无畏的人们。当不同职业、不同民族的人们到来后，皇帝说：“说出你们的愿望来，我将以此奖赏你们，我的了不起的英雄们。”
“把波兰归还我们吧！”一个波兰人嚷道。
“它是你们的了！”皇帝应道。
“我是个农夫，我要土地！”一个可怜的农民叫道。
“土地是你的了！”皇帝应道。
“我想要个啤酒厂。”德国人说。
“给他一个啤酒厂！”皇帝下了命令。
最后轮到了一个犹太士兵。
“年轻人，你想要什么？”皇帝微笑地问道。
“如果可能的话，陛下，我想得到一条非常漂亮的青鱼。”犹太人怯生生地嘀咕着。
“哎呀呀！”皇帝叫道，耸了耸肩，“给这个人一条青鱼！”
皇帝离开以后，那些英雄们围住了犹太人。
“你多傻啊！”他们责怪他说，“想想看，当一个人想要什么就能得到什么的时候，你却只要了一条青鱼！你也太辜负皇帝的美意了吧？”
“我们倒是看看谁是傻瓜！”犹太人回敬道，“你们要波兰的独立，要农场，要啤酒厂，这些东西你们根本不太可能从皇帝那里得到。而我呢，我是一个现实主义者，我要一条青鱼，也许我就能得到。”
由此可以看出，犹太人是非常注重实际的，他们认为，做人就要实际，能得到什么，千万不要过于贪心，贪心了反而什么都得不到。一个人只有合理定位自己，才能够获得自己想要的东西。
而在商业中，在犹太商人的眼里唯有现钞是最实在的，这叫现钞主义。犹太商人的现钞主义的生意经，在日常生活及交往中表现得特别明显。
如果你在做生意时与犹太商人打过交道，也许就明白他们对交易方的评价。他们的心中关心的是“那个人今天究竟带来了多少现款？”
更令人惊讶的是，他们对公司的评价往往是：“那个公司，今天换成现款，究竟值多少？”
犹太商人关心的是现金，力求把一切东西都“现金化”，因而他们做生意时力求现金交易。犹太商人认为，纵然交易的对方，在一年后确能变成亿万富翁，亦难保证他明天不发生异变。与其把商品赊销出去，拥有一大堆的欠款，不如拿到实实在在的钞票。
同样，犹太商人对银行存款也不太感兴趣。在犹太商人眼里，银行存款虽然有利息，但是利息是微乎其微的，而且利息的增长幅度还不如物价上涨速度快。而且，银行存款还需要缴纳财产继承税什么的，总没有现金来得安全和可靠。
确实如此，在错综复杂的社会中，有谁能知道明天是怎样的？在这个世界上，人、社会及自然，每天都在变，唯一不变的只有现金，这是犹太商人的精明。
对于犹太商人而言，不减少就是不亏本的最起码条件。记住犹太商人的现金至上原则，是经商中最简单、最实用的方法。不管你是谁，想做什么样的生意，在这一点上多做尝试，就会减少许多不必要的麻烦和痛苦，至少也得坚持定期收款的原则。
10.动手赚钱不问出处
厚黑之术，之所以威力巨大，是因为它不会被许多虚幻的规则所束缚。同样在经商活动中，厚黑商人对生意对象总是一视同仁，不带一丝成见。在他们看来，因成见而坏了赚钱的生意，简直愚蠢至极。
犹太人散居世界各地，虽然他们也有国籍之别，但是他们都自视为同胞，而且他们之间都经常保持密切的联系。犹太人在经商过程中的宝贵经验：贸易之中无成见；要想赚钱，就得打破既有的成见，就像金钱没有肮脏和干净之分一样。犹太人对交易的对象也是不加区分的。只要能赚钱，达成生意协议，能从对方的手中得到钱，就可以做。在犹太人观念中，除了犹太人之外，一律被称为外国人。为了赚钱，不管哪国人，都是他们交易的对象。他们绝对不会因为交易对象的宗教信仰、肤色、社会性质而放弃一桩能赚钱的生意。
犹太人聪明地认识到：要赚钱，就不要顾虑太多，不能被原来的传统习惯和观念所束缚；要敢于打破旧传统，接受新观念。众所周知，金钱是没有国籍的，所以，赚钱就不应当区分国籍，也不应为自己计划赚钱的种类限制圈子。这也是犹太人的成功所在。
一方面，犹太商人在文化背景上就没有受到禁欲主义束缚。犹太教中总体上从来没有这方面的要求。犹太人生活也从未分化成宗教与世俗的两大部分。犹太人在宗教节期间有苦修的功课，但功课完毕之后，便是丰盛的宴席，虽然无法同中国人相比（犹太人至今仍把“中国厨子”同美国工资、英国房子、日本妻子一起，列为理想生活的四大要目）。所以，那种形同苦行僧般的不抽雪茄的生活方式，不是犹太商人的典型生活方式。
另一方面，从犹太商人集中于金融行业和投资回收较快的行业来看，他们本来就把注意力集中在“钱生钱”而不是“人省钱”上面。靠辛辛苦苦攒小钱的人是不可能有犹太商人身上常见的那种冒险气质的。
这两个因素的结合，使犹太商人的经营方式和生活方式形成了鲜明对照。在业务方面，犹太商人精打细算到了无以复加的地步，成本能省一分就省一分，价格能高一点就高一点。但在生活上，类似于每天吸2美元一支的雪茄10支，并不是什么罕见的现象。像英国犹太银行家莫里茨·赫希男爵那样，在庄园里招待上流社会人物，在历时两周的款待中，其他不说，光是狩猎游戏中宾客射死的猎物就达1.1万头，这毕竟是不多见的。但即使节俭到冬天不生火炉的上海犹太商人哈同，也舍得以70万两银元修造上海滩最大的私人花园爱俪园，以取悦自己的爱妻。
犹太商人的这种总体上的生活方式，令同为当今世界著名商人的日本商人叹为观止。犹太商人不管工作如何忙，对一日三餐从不马虎，总留出时间，还要吃得很像样，而且进餐时忌讳谈工作。而日本商人的人生格言是：“早睡早起，快吃快拉，得利三分。”两相对比，日本人大觉羞愧：“仅仅为得三文钱，就必须快吃快拉，这是何等贫穷的表现。”
对吃饭的态度只是对犹太人生活方式的一点表现。他们每周还要过那整整24小时不谈工作甚至不想工作的安息日！因为犹太人是世界上最谙熟“平常心即智慧心”的道理的民族；犹太教靠尊重信徒的生理心理要求而保持住了他们的虔诚，犹太商人也同样靠“尊重”自身内在的自然要求而保持住了自己经商时的平衡心理。常言道“利令智昏”，一个在利润（工作）问题上拿得起放得下的商人，其智力才不会衰竭。
早期好莱坞巨头之一，同样白手起家的刘易斯·塞尔兹尼在告诫其子大卫时说：“过奢侈的生活！大手大脚地花钱！始终记住不要按你的收入过日子，这样能使一个人获得自信！”这已经成为好莱坞的经营原则。
对于一个商人来说，还有什么比自信更为重要的呢？它能使你自己发挥原有的能力和才智，能使同伴增加信任，能使对手感到压力。一个气定神闲、心平气和的商人，才像真正成功的商人。
而反观我们中国人，在赚钱时，总是特别注意钱的出处，开当铺、收购垃圾、卖棺材之类的钱，往往被大多数人认为是肮脏的钱，规规矩矩地工作挣得的钱才是干净的钱。而在犹太人看来，钱是没多大区别的，既然都是钱，我就可以赚，我关心的是钱，而不是钱的性质。把钱加以区分，是一件无聊透顶的事，既浪费时间又束缚思想。这是犹太商人的厚黑而务实的风格之一。