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第一章 女人靠独立自主和善于合作赚钱

独立是现代女性的重要标志,女性不仅要在人格上独立,还要从经济上获得真正的独立。一个财务独立的女人,在丈夫、孩子、家人与朋友面前都抬得起头来。因为有了足够的经济能力,能够实现自己的梦想,她的生命因此变得更加有活力。女人独立,并不是要成为独行侠,凭借自身先天的社交优势,赢得信任,与人合作,将自己的事业做强做大才是真理。

1.按照自己的意愿去生活

女人无论处在人生的何种阶段,都永远不要抛弃自我。抛弃了自我就是抛弃了幸福,抛弃了自我生活也就失去了意义。一个女人在有益于家庭的基础上,还要按照自己的意愿去生活。

在女人的生活空间里,男人总是被想象成自由独立的化身。女人总是留在家里,要人陪伴,有所依赖。对大部分女人来说,一想到单身生活就会感到恐惧。但是,随着社会的发展,她们开始感受到自己是一个独立的人了,感觉到自己可以承担一个成年人的自由和责任了。在这种时候,她们与自己选择的人在一起生活并不是为了有所依赖,而是为了相互比翼,共同推进。

今天做女人,如果只满足做一个安分守己的家庭妇女是远远不够的。然而,如何才能找到女人真正的位置和实现女人真正的价值呢?特别是对今天许多结婚生子的妇女来说,她们除了丈夫和孩子,除了家庭之外,似乎不再有什么成就了。但岁月悠悠,她们总不甘心于如此将就着打发人生。她们或许会哀怨、叹息、忧郁。而她们的丈夫每当听到她们谈论为婚姻所做的牺牲时,就爱理不理地摆出一副“没人要你牺牲”的无所谓的样子,这更使她们感到委屈和困惑。她们为了婚姻、为了丈夫和孩子而不得不忍痛放弃成就自己的机会。

一个生活充满朝气,能独立自主的女人和一个丧失独立勇气和能力的女人相比,自然是前者容易达成一种圆满和谐的婚姻生活。夫妇俩能够在一起一边做晚餐一边告诉对方这一天各自的经历,这都会凸现出各自的人格独立和相互的人生尊重。

有的女人本来只想呆在家里做纯粹的家庭主妇却因生计被迫出去工作;有的女人则是一心想出去做事却被迫留在家里。事实上两者的处境都一样,她们都不能按照自己的意愿生活。虽然她们总以为自己的情况一定比别的女人糟,自己是世界上最不幸的人,却又无意改变现状。那些身心已经被刻上深深的依附印痕,而又生怕自己若是不再继续做下去丈夫就不再爱她的女人,和那些曾经有机会出去工作,如今对家务已完全陌生的女人,都有可能成为对方需求的牺牲品。

爱并不是谁为谁牺牲,谁为谁做什么。一旦爱变成这样,就不是爱了。好的女人希望男人看重的就是她这个人。她要男人爱她的本质,好男人会让女人按照她们自己能够独立做自己而处理生活事务。而最好的女人会恰到好处地摆脱男人对她们的束缚,按照自己的独立能力去生活。爱是两情相悦,本来就应该建立在相互平等的基础上,无所谓谁靠谁、谁为谁、谁给谁。

其实,每个人都有自己的生存意义,不应过分依赖对方,成为他的沉重负担,甚至是负债。

2.聪明的女人当自强

女人不能依赖,即使你真的有所依靠。即将投入或已经投入到家庭生活中的女性,如果想活得轻松自在就必须甩掉传统的包袱,在两性平等的世界中创造独立自主的生活。

秦香莲是不幸的,肯认命,肯吃苦,肯守节,指望有朝一日夫君能金榜题名,从此过上幸福的生活。陈世美果然高中状元,不过状元夫人却不是秦香莲。虽然秦香莲最后通过包拯讨回了公道,负心人陈世美死在了铡刀之下,堪称大快人心,但是秦香莲从此以后就得拖着两个孩子艰难度日。古时“秦香莲”们很多,甚至现代社会也有。因为她们的命运完全掌握在男人的手中,幸与不幸都不由自己做主。所以说,一个人若是没有事业,经济与精神都不能独立,根本不能算是一个完全的人,只能处处依赖他人,生活全无意义。

现代女性最珍贵之处就是能够拥有自己独立的事业,它能给我们以精神的寄托,同时又使我们经济独立,无需看男人们的脸色行事。

周女士是某著名高校中文系的硕士生,在临近硕士毕业时,她结束了长达5年的爱情长跑,接受了李先生的求婚。到该找工作的时候,她也和其他同学一样开始做简历、挤招聘会。当时她以为自己尽管学的是文科,但凭着硕士文凭和在报社、电视台实习的经历,一定能找到一份如意的工作。谁知道一跳进人才市场的海洋里,她就发现情况和她想象的大不一样。

周围的不少朋友劝她说:“何必辛苦呢?你老公留学归来,又是工科博士,那么多单位开价都是一万两万的。你干脆不工作,在家写点小文章,赚点小钱,悠然自得不好吗?”于是她把档案往人才市场一放,选择了不工作。可当最初的兴奋一过,她才发现这样的生活过得并不美丽。先生每天去上班时,她还在睡大觉,中午一个人在家随便吃点将就着,一整天就在家里穿着睡衣到处晃悠。于是她开始觉得失落,觉得不快乐,渐渐地脾气越来越坏,动不动就发火。深夜梦醒的时候,她不断地追问自己:这真的是我想要的生活?答案是:不。我想去工作,不是因为别的,而是需要。

于是,趁着先生到上海去发展的机会,她也开始像一个应届毕业生一样,又开始了在上海的求职之路。终于,她在一家报社开始做编辑,尽管工资不高,却让她觉得很踏实。她说:“在这个人才济济的城市里,我看到了太多优秀的女人是怎样在生活。如果你问我,现在累吗?的确有点累,但我很满意。现在,见到我的朋友总说我比以前更有神采了。”

工作最基本的需求是赚取生活费用,养活自己,补充家用。但是,现在更多的女性努力工作是为了释放自己最大的价值,在不断地进取和成绩中获得肯定和自我完善。她们和那些放弃工作、走入家庭的女性形成鲜明对比,更显独立自主,为社会创造价值,是城市街头匆匆奔走的亮丽风景线。

历史的车轮滚滚向前,古代那种妻以夫贵,母以子贵的时代早已一去不复返了。“在家从父,出嫁从夫,夫死从子”其实只是那个年代的女性在没有经济地位的情况下不得已的选择。

一个女人,只要努力,总能有一份好的职业与健康的体格,获得理想的配偶,但最终可以使你扬眉吐气的人,并不是自己的丈夫,而是女人自己。不要依赖任何人,自己帮自己做一个扬眉吐气的女人。

3.做个“强女人”,而非“女强人”

今天,随着经济的发展和人们新观念的转变,许多原本拥有自己事业的女性自愿回归家庭,做起了“全职太太”,这种生活虽令人羡慕,但从某种意义上来说,女性也失去了自我空间。所以,如果不是万不得已,女性不要轻易放弃自己的事业。因为事业是基石,是资本,是女性与社会联系并保持自信、自尊的一个重要纽带。

事业型的女人只希望一点,那就是不要用世俗的眼光去看待成功的女人。对于事业的追求,女人同男人的理想是相同的。

女人大都渴望或向往事业成功,但是她们从不愿把自己归为“女强人”之列,因为那样容易被别人认为她们缺乏女人味。可是在内心深处,她们却在悄悄地傲视着其他女人,以满足女人的虚荣。她们忙起来的时候,让男人既羡慕又觉恐惧。

因为她们比男人忙得从容不迫;忙得游刃有余;忙得韧劲十足。男人忙起来,可以忙得晕头转向,忙得昏天黑地,忙得不知月落何方家在哪里,忙得喝酒骂大街没有一点风度。而她们则更像按部就班的钟表,有条不紊地转动。她们即使心急如焚,也不愿意别人看到她们心中的浮躁,宁可暗自咬着牙,表面上也可以挂着微笑,依然保持着温文尔雅的姿态。她们即使在赶飞机的路上,也不会忘记掏出小镜子,看看自己的妆化得是否得体,衣服上、鞋子上是否沾着灰土。她们即使日理万机,也会用一个笔记本或时尚的商务通,事先记录下当天应该做的事,如果做不完是不会轻易罢休的,一定要让事情符合自己追求完美的心愿为止。这时她们会从中获得一种满足感,仿佛征服了整个世界。从这个意义上讲,她们比男人更像“工作狂”。尽管内心很累,但是成功的喜悦会给她们巨大的安慰。

与别的女人交谈时,她们总说自己其实更想当一个家庭妇女,过一份安稳而平静的生活。可以像一般女子那样按照自己的天性守望自己的家园,守望着自己的男人和孩子,不管外面的世界是否精彩。然而她们其实根本无法做到这些,因为成功的惯性使她们像卫星一样难以脱离自己的轨道。

事业型的女人不愿闲散在家,靠人养活,她们觉得那样的生活活得空虚无聊,活得没有价值,甚至觉得她们是在浪费生命。因为事业型的女人认为,作为女人不仅应该创造生命,更应该创造世界,至少应该能够和男人一起享受成功的喜悦,而不应该成为男人的“附属品”还沾沾自喜地认为是天性使然,因此,那种闲而无聊的生活被事业型的女人认为是一种毫无意义的生命。如果让事业型的女人与那些自命不凡的“贵妇人”一同欣赏着高雅的音乐,聊着主流社会的话题,她们也并不会就此觉得自己矮人三分,她们用自己的成功和经历,显示着自己的高品位,使其他女人觉得自叹不如。

当然,事业型的女人也有闲的时候,但是她们可以让自己闲得浪漫,闲得优雅。她们可以和男人一起去踏青,也可以在古典的音乐中自得其乐;或者逛一天商场买一批衣服,以弥补她们平时忙碌的生活之不足;或者睡一天大觉,让男人在厨房里演一出滑稽剧,出尽自己手忙脚乱的丑。事业型的女人忙的时候真忙,闲得时候真闲,她们的忙闲是非常分明的。

不要以为事业型的女人缺少温柔,其实她们的温柔是很具品位的,每当她们忙里偷闲享受生活时,她们总是比其他女人更会享受,而且绝对是高品味的享受。女人要做强女人,她们认为靠男人养活很难维护自己的尊严,尊严没了,还有什么幸福?

4.做喜欢做的事,把握自己的能力

现如今,可供女性选择的工作和职位很多,女性取得事业成功的方式、方法也很多,但女性择业一定要谨记一条原则:选择自己的喜爱,听从内心的召唤,然后全身心地投入。

卓越网总裁王树彤有句至理名言:“做我喜欢做的事,把握自己的能力。”

王树彤学的是无线电通信专业,毕业于北京电子工程学院。毕业后,便在清华大学软件开发中心当老师。这一行业一直是她喜欢并擅长的。1991年底,她考入了外企,在一家电子设计自动化的公司工作,后来,她又同时考上了IBM、ATT及微软公司。最后她选择了离家最近的微软公司。数年后,王树彤仍心存感激地说:“我有时相信命运的安排,因为在微软的6年对我影响太大了。这一行业成就了我。”

在微软,王树彤踏实肯干的作风,经常受到上司的表扬和同事的认可。她擅长与各种不同的人沟通交流,从而学到不少东西。“那6年包容太多,让我学会如何做一份工作,如何开始职业生涯,如何做一个很好的经理人以及如何去管理自己的职业发展,然后慢慢去了解自己需要什么,将来的路应该怎样走。”在微软的经历,王树彤除了职业上的收获外,最重要的是她学会了整套想问题的思维方法。“如果你有一个很正确的思维过程,它会带着你得出正确的结果。”正是有了这样的思维方法,1999年4月,王树彤来到了另一家极不普通的外企——CISCO。

然而就是在CISCO公司冲向市值最高的时候,王树彤义无反顾地来到了金山和联想共同投资的卓越网。“为什么离开CISCO,我对这个问题想得很清楚。我一开始在外企工作时就想过,我不可能一辈子呆在这儿,有一天我一定要学以致用。看过也到过那么多优秀的外企,我一直在想什么时候我们能有这样的企业。这是我心底里一直蕴藏着的一个愿望,现在互联网给了我实现这个愿望的机会,我绝不能错过。”她说。

王树彤清楚自己要做什么、能做什么、喜欢做什么,所以不管是在当初互联网的狂热当中还是今天互联网光环褪去的冷静时刻,她对互联网的感觉一直都很清晰:未来的大方向是一定的,接下来是怎么踏踏实实去做。在分析了市场上Ama—Zon、8848、当当模式后,王树彤认为,电子商务在中国有很多障碍,除了经常提起的基础设施薄弱外,最重要的是,中国人的消费观念不可能一下子逾越障碍,并没有许多人在需要商品时想到在网上购买。今天的网上消费还是一种消遣和尝试。王树彤决定一改8848、当当的模式,而是采取俱乐部的形式,以书籍、CD等文化商品为突破,尝试做电子商务。简单来讲,卓越采用的商业模式是“小品种、大批量”,也就是说,商品品种经过精挑细选,只有几十种。这样,一来可以减轻库存压力,获得批量优势;二来保证快速的配送速度,确保本市24小时内送货,使得资金、管理成本大大下降,避免了成为“网上书目”,而无真实库存,更避免了网民买书还要去上游厂商进货的尴尬境地,并且配送速度快捷,减少了配送时间。

所有这一切王树彤都以最饱满的热情去做,因为她说:“我乐在其中。”“赚钱都是次要的。”果然卓越真的取得了不菲的成绩,一天最多卖出近5000多套产品。而且,一套共11本书的《加菲猫》3个月的网上销量就等于西单图书大厦相同产品5年的销量;一套由11张VCD组成的《东京爱情故事》一个月的销量则是北京音像批发中心两个月的总进货量。王树彤说:“其实我们都低估了互联网的力量。我们也没有想到会如此之快地取得今天的成绩。”

在生活、工作任何一方面王树彤都选择自己的喜爱,从来都是听由内心的召唤。她很会调理自己,“周末完全属于自己,不再想任何有关工作上的事情,而且,我每年休假都去旅游。”王树彤做人的原则特别简单,“因为我的脑子没那么快,也没那么聪明,对我来说,掌握最简单的原则就是最好的。生活对我来说就一件事情:做我喜欢做的事,把握自己的能力,不断往前走,同时与我喜欢的人在一起。”

许多女人都渴望做一番事业,却没有勇气迈出第一步。其实,只要第一步迈出去了,那么你就会发现,选择自己喜爱的工作原来如此简单。而且一旦你迈出了第一步,选择了自己喜欢的工作,那么你所收获的,将是一连串的成功。

5.一支筷子易折断,十双筷子牢抱成团

我们关注的那些成功的商界女性,她们的成功有一条规律,就是她必定借助了其他人的力量,也许是现有的成果,也许是共同的思考,也许是“微不足道”的服务,就是“合作”,这两个不起眼的字,促成了她们的成功和再发展。

在当今电脑行业几乎完全是男性统治的世界里,女性企业家和首席执行官屈指可数。而桑德拉·库特兹格却是第一位成为百万富翁的软件公司创始人。她以2000美元起家,建起了一座年销售量达4.5亿美元的软件王国。

1972年,桑德拉放弃了她在通用电器公司的销售工作,准备在家抚养孩子。但她是个闲不住的人,于是她就在自己的卧室里开办了一家名为ASK的软件设计公司。

ASK的第一位客户要求她设计一种可以查寻库存并及时提供生产信息的软件。她敏感地意识到其他厂商也会需要这种程序。于是她聘用了几个电脑专业和工程学毕业生,指导他们编写标准的应用软件来解决生产商遇到的这个问题。

由于桑德拉最初未能吸引到风险投资资金,所以她只能依靠公司自身的收入来发展业务。没钱买更多的电脑,她便说服附近一家惠普公司的主管让她属下的程序员每天下午6点到第二天早上6点的时间使用公司的电脑。

到1978年,ASK终于推出了名为“Manmam”的一组生产管理软件,它能改进库存和管理。当时的ASK没钱雇佣自己的销售人员,也没钱做广告,为了打开市场,桑德拉采取了向惠普、休斯顿等大公司销售的策略,从而建立起稳定的客户群。

1979年,ASK的销售额达到了280万美元,到1981年时ASK成功上市,它成为美国发展速度排名第11位的公司。在谈到自己成功的原因时,桑德拉说:“在ASK成立之初,很多人认为我的组织和策划是失败的,也认为我的行动是出于心血来潮,可结果他们的认为是错的。因为现在的结果证明我的行动是正确的。”

一支筷子很容易就被折断,而十双筷子却能牢牢抱成团的意义就在这里了。一个集团,如果有一个好的领导者,她就懂得把每个人的机智、耐心、毅力、自信、知识都集结在一起,让他们相互结合、相互补充,发挥出更大的力量来。一个集体所迸发出来的那种向上、无畏的精神是任何力量都不能阻挡的,大有乘风破浪之势。

人脑就像电池,在她一个人奋斗和努力时,能量很容易耗损,使人变得无精打采,畏缩不前,此时想要进一步将生意做大就必须先充电。因此,随时与头脑有活力、精神充沛的人保持联系,互相充电,能激发我们的智慧,使我们变得积极和机智,爆发出更多的活力和激情。

现代社会分工越来越细,从工业上讲就是行业和部门越来越多,一件产品的最后成型必须依靠很多厂家对各个零部件的生产,还需要特定的组装,需要特别的经销商。它凝结着无数人合作的智慧和汗水,一人生产一件商品的时代已经过去很久了。可以说,整个社会的大趋势就是合作,只有合作才会在竞争中取得胜利。那些经商成功的女性都懂得合作的重要性。

从社会上讲,就意味着我们每个人懂得的东西越来越显得狭窄,显得苍白无力,迫切地需要通过与人合作,相互交流,才能更有效地发挥各自的能力。反过来说,人处在集体中,集体的进步在很大程度上反作用于个人的进步,使个人的能力提高,更上一层楼。可以说,没有集体的总体进步而只是个人的发展是不持久的,甚至是容易被忽视的。现在进行竞争的不只是个人的素质,更多的是国际间集团的竞争,只有紧密而有效地合作才能在竞争中立于不败之地。

惠普总裁卡利·菲奥莉娜说:“我们生活在一个十分现代、十分摩登的世界里,各技术部门的分工使我们个人的能力相形见绌,要想把生意做大除了合作,别无他法。”

“合作”是女性经商必不可少的策略,除非你不想将自己的生意做大。但合作之难又是显而易见的,这要牵扯到利润分配的关系。因此真正的合作建立于诚挚的基础之上,为双方的共同利益而谋划。

6.“孤胆英雄”难成功,

赚钱还得靠人帮一滴小水珠的生命是脆弱的,只有许许多多的小水珠团结起来凝聚在一起,才能形成滔天巨浪。因此,合作精神在女人的成功中,扮演了一个极为重要的角色。男性在事业中尚且需要一再强调合作精神,对于处在相对的弱势的女性来说,更是必不可少的。

现今的时代早已不是一个“孤胆英雄”的时代,“孤胆英雄”只存在于如梦如幻的武侠小说中,现实生活中即使有,也会被同化,或者因与社会格格不入而消亡。独自漂流的“鲁宾逊”尚且需要“星期五”这个好帮手,更何况是女人做生意。

曾经有两个合伙做生意的青年,一个姓王,一个姓李,两个人不谋而合,有了跑水运赚点生计的想法。于是,说干就干,两个人筹钱从别人那里合伙租了一条船,船弄到手后,两人就开船上路了。

这一路上姓李的年轻人负责撑船,姓王的年轻人负责掌舵。两个人各司其职,分工合作,干的挺好。就这样,风里来雨里去,干了不到一年时间,两个人都赚了不少钱。日子也过得比以前好多了。本来干得好好的,可是这时候姓李的年轻人起了二心,觉得两个人一起,不免有些牵绊,再说跑船的事自己一个人也干得了。他心里盘算:要是我自己单独干,一定会比跟他合伙赚的钱多。这样打定主意后,于是第二天他就对姓王的年轻人说:“我想一个人跑船,你有什么意见吗?”

姓王的青年也是明白人,两个人在一起这么久了,还是挺了解对方的。听姓李的年轻人这么说,就明白了对方的心思。他摇了摇头说:“我没有什么意见,你不愿意跟我搭伙干,我再找别人合伙!”

从此以后,姓李的青年就丢下伙伴一个人行船跑运输。头两天,风调雨顺,水面上风平浪静,运输跑得也很顺利。自己心里正得意着,暗自高兴自己的英明决策。哪知道,天有不测风云,有一天行船的时候,突然就遇上了大风浪,船没有人掌舵,就失去了方向,难走难行。

他自己一个人,顾左不顾右,顾前不顾后,忙得焦头烂额,船还是不能顺利地向前行进。一股大风浪扑来,船被快速地推到桥桩上,撞裂了缝,水不停地往船里冒。最后是赔了夫人又折兵。

姓李的青年无可奈何地看着自己的这艘满载货物的船沉入了水底,心里确实懊悔不已。

从姓李青年人失败的事情中我们看到,与人合作,就一定要有团队精神。如果是需要共同做的事情,一个人是做不好的。

有些女性为了证明自己的实力,坚决不依靠外界尤其是来自于男性的帮助,不与他人合作。她们想要独立本无可厚非,但是可想而知,这样的单打独斗换来的多是失败。所谓“过犹不及”,就是这个道理。每个人在社会中都分担不同的角色,只有大家合作起来,社会才能正常运转。好的合作是良性循环的,在你发现有这种团队精神的地方,你将会看到双方都很团结与友善;越是团结和友善,事业就越会走向成功,家庭也会越来越和睦。

同样地,合作者如果不能密切合作,事业就不会成功。个人的能力是有限的,良好的合作可以凝聚力量。就像一只盛水的木桶,木桶是由一片片的长条木片紧密排列组合起来的。一块块的木片如果不能组合起来,就没有办法盛水。而桶的盛水量取决于最短的那块木板。合作就像是个木桶,合作者就是一片片的木片。如果长条木片组合没有很紧密,水桶是没有办法盛满水的。

7.双赢才能赢得长久,女人一定要大气

虽说商场犹如战场,但毕竟不是战场。战场上敌对的英雄尚且“惺惺相惜”,何况今天是对手,明天就有可能是合作伙伴的商场。我们实在没有必要非得争个鱼死网破、两败俱伤。有位哲人说过:“和你的伙伴搞好关系吧,他们才是上帝。”

大自然中弱肉强食的现象较为普遍,这是出于它们生存的需要。但人类社会与动物界不同,个人和个人之间,团体和个体之间的依存关系相当紧密,除了竞赛之外,任何“你死我活”或“你活我死”的游戏对自己都是不利的。

如果你想把生意做大,建议你也采用“双赢”的竞争策略,这倒不是看轻你的实力,认为你无力扳倒你的对手,而是为了现实的需要。

让我们来看杨澜的“阳光文化”与新浪如何实现共同合作和双赢的。

2001年9月11日,著名电视人杨澜控股的香港阳光文化宣布停牌一天,香港媒体敏锐地感觉到阳光文化有并购动作。事实正是如此,“阳光”停牌是为了收购Easivision公司。但人们没有想到的是,有关“阳光”并购更具爆炸性的消息,在两天后从中国内地的门户网站新浪网传出。

9月13日,新浪网对外突然公布了其上市以来的第一桩并购案:新浪以800万美元现金和部分股票收购香港阳光文化公司29%的股份。

人们没有想到的是“新浪”动作如此之快。3个月前,新浪新任首席执行官、在风险投资界浸泡多年的茅道林开始与杨澜、吴征夫妇洽谈“合作”。但是,仅仅两三个月工夫,他们就谈定了这桩“并购生意”。

2001年9月14日晚上,新浪网总裁汪延接受一位记者专访时如此描述这桩事件:“与阳光的谈判时间很短,但双方都有很大热情,因为双方都看到了有很好的互补的地方。”与外界分析不同的是,汪延直言了并购案的性质:“新浪入股收购了阳光。”

在此之前,新浪对外的官方说法一直是“双方进行了有效合作”。但外界的眼光都聚焦到了新浪的股权变动上,因为在股权变动后,阳光除了获得800万美元外,还将最多拥有“新浪”16%的股份,成了最大股东,原新浪大股东“四通电子”所持股份被摊薄至8%左右,一切似乎显示“阳光”是最大赢家。

而事实上,另一个连环套是:“新浪”同时也成为阳光的最大股东。阳光文化2000年收购良记建筑公司“借壳上市”后,其股权结构是:最大股东为杨澜,其余大股东颜贵国、陆宇经及所代表机构持股分别为11.13%、3.82%,公众股东持股25%出头。新浪进入阳光后,股份多达29%,杨澜手中只有阳光文化10.97%的股份,其余股东股份更少。

因此,表面上看是双方交叉持股,互相成了对方的最大股东,合而不并,恰如其分地保护了彼此的尊严。但实际上由于新浪在阳光中的股份远多于阳光在新浪的股份,因此,新浪占了主导地位。

一位“新浪”的高层管理人员说,之所以不担心杨澜成为新浪的最大股东,是因为新浪的董事会结构中并不是最大股东就能说了算,其他两至三个股东联合起来说话权有可能就会大于最大股东。

此外,对“新浪”来说,杨澜的进入填补了新浪的“偶像空缺”。

在双方确认的新闻稿中,首次使用了“中文媒体和网络服务公司新浪网”的字眼。“网络的一个本质特征就是媒体”,“新浪”高层不再像以前那样讳言自己是一个媒体。对于与阳光的“合作”,汪延的说法是:“新浪要向跨媒体转型。”这种新的模式是互联网加卫星电视。这样,在经历一系列合作后,“新浪”终于找到了“后王志东时代”的新特征——跨媒体概念。另一方面,中国互联网产业还处于“需要偶像”的阶段,而在王志东离开以后,杨澜和吴征夫妇的影响力,似乎可以填补新浪的“偶像空缺”。

新浪与阳光的“合作”很容易使人想起美国在线和时代华纳的合并。美国在线在其顶峰时期就为自己找到一条出路,说明它具有远见卓识。美国在线与时代华纳的跨媒体联合成了新浪学习的榜样。

美国在线与时代华纳合并的一个结合点就是做家庭宽带,即利用美国在线连接千家万户的优势,以时代华纳的内容提供服务,而最终每个家庭为此服务交纳的费用足以使它们赚得盆满钵满。

新浪与阳光文化两家公司依然各自独立运营,阳光和新浪的经营层几乎没什么变化,杨澜继续担任阳光集团主席,而新浪方的茅道林、汪延都继续任现职。

但杨澜否认了新浪收购阳光,同时也否认了阳光收购新浪,她对外界宣称阳光与新浪的关系是合作伙伴关系,谁也没有收购谁,并购并不等于收购。

但是此时外界对“阳光新浪事件”不依不饶,认为阳光文化和新浪网这样做是在这个互联网的冬天“相依为命”、“互相取暖”。

阳光文化声明,对外界“互相取暖”、“相依为命”的评论表示不满,认为与新浪并购是打造一个跨媒体的战舰,为网络业指出新的发展方向。

杨澜认为这次并购不是互联网的冬天中两家现状欠佳的公司某种图存自救的行为,倒恰恰是“冬天里的一把火”。杨澜是这样看待“阳光新浪事件”的,她认为,这一事件发生在全球经济已露衰退端倪之际,很多人士可能认为这不过是两家相互“取暖”。产生以上想法的背景是对阳光文化经营策略不了解。互联网正遭受自产生以来前所未有的迷惑,但不可否认,网络已经成为城市知识青年的主流媒体,业内外人士无不在探索使其重新获得发展的思路。阳光与新浪的合并,杨澜认为这正是“冬天里的一把火”。

此时外界对阳光文化的猜测纷至沓来,不少媒体认为,阳光文化尽管名声在外,但不可否认的是,阳光文化手中的现金有限,大约为6000万港元,股价偏低,在股市中一直不被青睐。而新浪的现金有1亿多美元。加上新浪的网络平台与2900万用户,可见搭上新浪这艘大船,阳光文化正好扬帆远征。

阳光文化的执行主席吴征堪称资本运作方面的高手。从2000年“良记建筑”乌鸦变凤凰的故事就可见一斑。2001年9月又有两次大的并购行为,阳光卫视刚刚收购了CapitalChannel,从而拥有超过45000小时的电视节目,大大提升了其在国内的市场竞争力。其后不久就宣布了与新浪的牵手。

新浪网与著名电视人杨澜两个赫赫有名的名字从此密切牵手。中文门户网站新浪网与香港阳光文化的并购合作行动于2001年9月13日宣布达成。

由此合作引发的管理层权力分配将是:杨澜的丈夫吴征将出任新浪网董事局主席,原主席姜丰年担任共同主席,茅道林仍任新浪CEO,杨澜仍任阳光文化董事长。

新浪方面处理此事比较低调。杨澜、吴征夫妇在新公司中所占股份将达15%以上,成为最大股东,新浪的原领导层因此做出了较大的调整。

除达成股权收购协议外,阳光和新浪还将共同实施市场营销及推广行动,进行广告交叉销售,共同创建互动在线节目和电视节目。双方还将共同推动互动电视与宽带节目技术的发展。合并后新的公司将是一个跨媒体平台、网络电视提供商、宽带内容提供商、数字专题节目搜索引擎的公司。

事实证明,杨澜和其丈夫吴征又进行了一次漂亮的资本运作,成为最大的受益者。夫妇二人一举成为新浪的第一大股东。阳光卫视除获得新浪网800万美元的现金及新浪460万股新发行的股票外,如果阳光文化在未来18个月的业绩表现良好,新浪网还将支付250万股新发行股票。

就在“新浪—阳光”并购事件不久后,对跨媒体事业发展踌躇满志的杨澜、吴征夫妇,于2001年11月19日下午与中关村领军人物段永基宣布正式携手,以组建一个新的跨媒体公司——“阳光四通”。

根据协议,段永基任董事长的“四通集团”所属之“四通电子技术有限公司”,与杨澜持有的“阳光媒体控股有限公司”正式在香港合资成立“阳光四通媒体(集团)有限公司”。

段永基表示:“四通集团对信息产业与新媒体结合一直抱有执著追求,从投资新浪开始进行了不懈的努力。这次的合作将建立一个最好的平台,并确立将新媒体作为四通集团投资主要方向之一的战略。”

杨澜也表示:“阳光一直着力于以新媒体为平台来建立一个华人的文化企业,这次与四通的联手,是基于双方高度的理念一致,以及在内容、网络、资金、管理等方面优势互补的特质,相信会取得很大成功。”

“阳光四通”的总部设在香港,营运中心设在北京。其办公机构将分设于京、沪、港三地。

对于杨澜、吴征夫妇携段永基之手组合成阳光四通,外界的一致看法是阳光四通旨在掏空新浪。

而此时新浪内部也对阳光与四通的组合表示忧虑和怀疑:阳光四通从事的业务会不会给新浪网的经营带来影响呢?或者说新浪网会不会受到来自阳光四通的竞争压力呢?

新浪首席执行官茅道林的解释是:“阳光四通的业务主要是三块,一块就是所谓投资持股,主要以新浪为主;另外一块叫四通新媒体,是原来四通的一些发展的业务,也就是所谓的内容发布平台;第三块业务是媒体投资基金。”

“阳光四通的新媒体不是网站,是跟有线电视台和这些网络公司、网络运营商或者光纤网运营商去合作做的一个内容发布平台。具体说就是如何把一个电视连续剧发布到20家甚至50家有线电视台上面去。对于杨澜来说,也许更多的故事还在后面,因为,她太年轻了,她的人生之路和商业之路还有很长很长,我们相信,这位集美丽与智慧于一身的女人,将会取得更大的成功。”

“这个就像是在食物链里面你要分几层,硬件网络发布平台的建立和运营这一层我们新浪是不去吃的,这是阳光四通的业务之一。我们就吃当中这块,即所谓的内容集成商、内容分销商。因为新浪不可能投资去建一个光纤网,或者说去占股一个光纤,然后特地来发布我们的内容,这不是我们的生意。我们新浪只是把我们的内容和把签字买来的各种各样的内容做好、包装好,然后卖给二级批发商,也许我们可以卖给或者借助阳光四通发布平台去播放。所以它等于食物链里面的一层,不能什么业务我们新浪都要做,什么层次都要占,也不管这是不是适合我们的商业模式。”

杨澜、吴征夫妇以及段永基对茅道林就阳光四通新组合的详细解释表示赞同。

新组合的阳光四通集团一开始就专注于媒体。

按照茅道林的说法,实际上新浪控股的阳光文化也是这样的操作模式,把它的片子卖给阳光四通。因为单靠阳光卫视自己的频道能够发布的范围还是比较有限的。

总体来看,阳光四通三块业务中的第二块业务跟第三块业务还是比较积极的。第一块业务只是一个持股;而第二块业务是新媒体的扩展,需要建立、整合和运营一个实实在在的网络发布平台;第三块业务是媒体投资基金,阳光四通集团还有意去投资未来的新媒体以及有一些发展潜力的公司,通过投资和收购增加发布平台带宽和发布范围等。

总而言之,不管外界怎么评论阳光新浪的并购事件以及阳光与四通组合事件,事实都已摆在了眼前,杨澜、吴征夫妇无疑是最大的赢家。杨澜所领导的阳光文化进入了一个崭新的新阳光文化时期。

在“阳光文化”与新浪并购合作中,双方都是胜利者,这是一种双赢的局面。

双赢是借势的一个至高境界。双赢是一种良性竞争,更适合于现代社会。只懂合作还不够,更要谋求双赢的结局,这样生意才会顺风顺水,越做越大。女人要走出狭隘、计较的误区,做一个大气女人,更要懂得财散人聚,财聚人散的道理。 9iN4UVbnGH/7zfmfoZ42ndIg2Ho/uEWZviosmxVRqN/wh2eJ96qM4gIrAL1s7H+B

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