需卦第五：乾下坎上

需：有孚，光亨。贞吉。利涉大川。

彖曰：需，须也。险在前也，刚健而不陷，其义不困穷矣。需，有孚，光亨。贞吉。位乎天位，以正中也。利涉大川，往有功也。

象曰：云上于天，需。君子以饮食宴乐。

本卦上坎下乾，“坎”为水、为雨，古字形与“水”同；“乾”为天，古字形与“而”同，故此卦卦名为“需”。天上有雨，一旦时机成熟便会下降。上卦坎为水，象征前方有涉渡之险。然而下卦为乾，乃刚强有力者，只要耐心等待，有信心，“坎”之险终能克服。

光亨：光是指光明，亨是指亨通。贞吉：因为正就有定力，有定力就有耐心，有耐心就能等待。所以吉祥。

本卦揭示了善于等待的重要意义。在事物的发展进程中遇到困难时，要审时度势，耐心地等待时机。能进则进，如果不能前进，要善于等待。本卦安排在蒙卦之后也是有深意的。启蒙之后，智识大开，必然以勃勃的生机求发展，这时往往会遇到险阻，不可急躁地盲目闯关。这里就要用需卦所讲的等待哲学，要懂得待时。

【爻辞详解】

初九：需于郊，利用恒，无咎。

象曰：需于郊，不犯难行也。利用恒无咎，未失常也。

“需”是等待，因为前面有“坎”的险。初九在开始的最下方，离上卦的险最远，所以是在“郊外”等待。

又，初九是阳爻，刚毅有恒，能够坚持常规，所以不会有过失灾难。恒心，意志不可动摇。

九二：需于沙，小有言，终吉。

象曰：需于沙，衍在中也。虽小有言，以吉终也。

九二比初九接近上卦“坎”的水，所以，用“沙”象征。“言”是责难的意思。九二比初九稍为接近险阻，虽然不会有大的灾害，但已经比较困难。但九二阳爻得中，因而仍然可以安闲地等待，最后还是吉祥。

“衍”是水向四处漫延引申为延长、推演的意思。象辞说：水流在沙中漫延，不可急进，虽然会被责难，但忍耐最后还是会吉祥。

这一爻，强调等待必须忍耐，不可急进，不可被闲言闲语动摇。

九三：需于泥，致寇至。

象曰：需于泥，灾在外也。自我致寇，敬慎不败也。

九三更接近上卦“坎”的水，以“泥”象征，随时有陷入的危险。下卦接连三个阳爻，刚强过度，又离开中位。以灾害的程度来说，已相当于随时会有外敌来袭的状态了。

象传说：上卦“坎”的危险，虽然还没有到来，但妄进就会自己招来灾难，所以，必须谨慎，才不会失败。

这一爻，强调愈接近危险，愈应当谨慎，不可妄进，以免自己招祸。

六四：需于血，出自穴。

象曰：需于血，顺以听也。

六四已经进入上卦“坎”的险，可能造成伤亡，所以，用等待在“血”中象征。不过，六四阴爻阴位，虽然柔弱但得正，因而不会轻举妄动。不久就会由陷入的“穴”中走出。象传说：陷入穴中时，应当用柔，顺应变化，最后才会脱险。

这一爻，强调陷入危险，不可逞强，应顺应变化以化险为夷。

九五：需于酒食，贞吉。

象曰：酒食贞吉，以中正也。

九五阳阳位得正，在上卦得中，又是至尊的地位，所以最安全。因而，用可以安闲的饮食等待，作为象征。然而，仍然以坚持纯正为先决条件，才会吉祥。

象传说：虽在安全中，仍然应当执着于中正的原则。

这一爻，强调在可以安全等待的状况时，仍然不可违背中正的原则。

上六：入于穴，有不速之客三人来，敬之终吉。

象曰：不速之客来，敬之终吉。虽不当位，未大失也。

上六阴爻柔弱，位于上卦险的极点，已无法再等待，终于坠入穴中。上六与下卦的九三相应，九三连同下面的两个阳爻，本来就有勇往直前的刚强性格，现在已经到了等待的终极时刻，因而一拥而来，以“不速之客三人”来象征，上六柔弱，对三位刚强的不速之客，既无力量赶走，只有以诚意恭敬相待，才能化暴戾为祥和。

象传说的“不当位”，是指上六阴爻阴位，应该“当位”，但因到达“上”的极点，已进退无路，虽然在最高位，却等于没有地位。而且，阴爻在阳爻的上方，也反常。不过，因为能以诚意对待，不会有大损失。

这一爻，强调以柔制刚的道理。

【卦意今鉴】

积极等待见机超越

需卦的本意是“等待”，但这显然不能是一种消极的等待。因为从“郊外”等到“沙”，从“沙”等到了“泥”，从“泥”等到了“血”，这么一个紧张的过程。这是指三位不速之客，谨慎从事的过程，都是没有离开这个“需”字。虽然上爻没有“需”字，但这里已是等待的目的所在了。

从另一方来讲，看起来是这样的险，但竟然是那样的宽容，开始是让，让他们进去；第二步是以宾客相待；第三是敬，顺而听之。这个“需”一下子就上升了，由“待”上升为“养”，就是涵养，双方都知对方有涵养，所以由和而见合。从这里又看到了更高一层的意思，如果仅仅是将它当作表面需要讲，那就根本讲不通，所以要理解为等待。但后面不能是仅仅等待就完了，它本身就已经升华了，所以我们必须去总结，去作更深层的理解。这完全是一个等待并超越的过程。因此，它对于领导思想方面的意义，其影响之深之远是显而易见的。无论是在干事业方面或设计自己的前途之时，积极的等待，显然是一种必要的过程和高明的策略。

拿“初九：需于郊，利用恒，无咎”来讲，它的意思是在城外等待机遇，要有恒心，才能避灾得吉。

为什么要在城外等待机遇呢？这是讲距离。如果把都城看成是权力中心所在，那么“需”就是要距离权力中心远一点。作为一个有目的的等待者，距离权力中心远，有利有弊。靠近权力中心，容易得到升迁，但也容易卷入权力斗争的旋涡，而招致灾祸。远离权力中心，可以避免介入权力斗争，特别是在社会动荡时期及不具备相应实力的时候。由于距权力中心远，即使有才干也不容易被人发现，因此必须有恒心。时间久了，有才干的人总会被发现、重用的；同时，在局势并不明朗的情况下，不介入权力中心的斗争，可以避免过失和灾祸。

东汉末年，诸葛亮在远离都市的隆中卧龙岗隐居，实际上是“需于郊”。诸葛亮是一个胸有大志的人，“每常自比管仲、乐毅”。刘备三顾茅庐，终于见到诸葛亮。诸葛亮一开口便指出：“今操已拥百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，此可用为援而不可图也。”而后又说：“荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之地，非其主不能守：是殆天所以资将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之国，高祖因之以成帝业……将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚彝、越，外结孙权，内修政理；待天下有变，则命一上将将荆州之兵以向宛、洛，将军身率益州之众以出秦川，百姓有不箪食壶浆以迎将军者乎？诚如是，则大业可成，汉室可兴矣。”言罢，诸葛亮叫童子拿出“画一轴”，指着对刘备说：“此西川五十四州之图也。”

如此看来，诸葛亮不仅对取天下、成大业的步骤、方略已然胸有成竹，甚至连地图都准备好了。他在隆中绝不是隐居，而是在等待机遇，以展他的雄才大略。

当时天下大乱，有那么多的所谓英雄豪杰称王称侯，诸葛亮为什么不匆匆去投奔哪一位，却“需于郊”，而且久久不出山呢？诸葛亮自己没有说，但我们可以推测一下。诸葛亮身居隆中，却极为密切地观察着天下时势的变化。他知道，曹操已拥兵百万之众，手下的参谋、策士、战将成百上千。他若去投奔，也不会受到重用。江东的孙权，已历三世，也是故吏满门庭，他若是前往，不可能身居要位。距他居地最近的是荆州刘表，但诸葛亮了解刘表不是成大业的人。只有刘备才是诸葛亮等待的人。因为刘备有志“成大业”且将少兵少，身边没有得力谋士，也没有立足之地。刘备正好是使诸葛亮获得重用，且能发挥他“经天纬地”之才的明主。

如此看来，诸葛亮可谓是一个参透“需”理的智者了。这当然是与他自身的才能与眼光分不开的。作为一个未来的领导者，诸葛亮不仅把自己当成一个“不速之客”，耐心地等待时机，更把其实早已选中的刘备也当成自己的“不速之客”，让其在等待中，使自己对其进行考验。所谓“入于穴，有不速之客三人来，敬之，终吉”。这其实有很多智慧在里面。

现实中，如果你是一位管理人员，无论所负责的是一个部门、一个企业，还是全面的工作，都难免会面临抉择和彷徨。其实在很多时候，“等待”都有可能是一种最好的解决问题之道。

柳宗元《种树郭囊驼传》讲述了郭囊驼种树的事，郭囊驼有罗锅腰病，所以人们都叫他囊驼，这人其他的事不会做，连走路都是弯着腰。他最擅长的就是种树，他种的树没有不存活的。所以有许多王公贵族，大富豪商在自己家的花园种树，都请他去指导，而且是礼请，还要供养他。有人问他：“你种树有什么诀窍呢？”他讲我种树没有什么诀窍，就是耐心，将树种下之后就不管它了，不像有的人家里种了一两棵树就天天去侍弄它，等也等不及，就希望它快点长大，今天去摸摸，明天将叶子弄弄，结果三天树就死了。

郭氏种树的诀窍不在大处，而在一个耐心，在一个等待。这个故事非常有意思，说明等待也是很有诀窍的。同样，如果把“等待”也看成是一种人生智慧，则它不仅是一种有效的做事手段，更是一种高境界的为官策略。