第三章

第四是退耕还林问题，或者叫退耕还林、还草。这是在农村最近发现的一个新现象，是提高农民收入的关键。

我们以甘肃定西市为例子。这个市全年降雨量才300毫米，非常缺水，是全国最贫穷的市之一。山上修梯田种粮食，但是没有水——靠天吃饭，肥料也不足，农民还非常累——上山刨一片地又回来，这样一天就过去了——全年产量才一二百斤。怎么办呢？退耕还林、还草。稀稀拉拉地种些树，当中的空地种草。我去看了，他们从美国引进了一种牧草，叫紫花苜蓿草，这种草的特点是耐旱，而且它是多年生的，砍了还可以长。这样农民家家都养牛羊，也用不着天天都上山，只需要隔几天上山去砍一次草，回来养牛羊。有了牛羊，农民家里就建起沼气池，用沼气点灯、做饭，也就用不着到山上砍树作柴火了。

第五是农业的经营要搞规模经营。现在承包搞了那么多年，一个现象是，农村人都出去打工了，家里的地没人种，中国的土地资源是有限的，要好好利用。另外，农业的现代化和家庭联产承包有矛盾。我去年到吉林考察，吉林是中国生产玉米的大省，农户承包每家十来亩、二十亩地，跟公司签合同，种玉米，公司收购。玉米在吉林至少分成三大类。一类是糖分比较多，是宾馆里吃的，老百姓买回家是甜玉米。第二类是蛋白质含量比较多，适合作饲料。第三类是淀粉含量比较多，适合作酒精。老百姓知道分类，可蜜蜂传花粉不知道，到处传，这样都变成杂交了，公司收购时就都不合格。这能怪谁呢？怪蜜蜂——是蜜蜂传花粉传乱的。但结果是农民收入受影响。

还有，玉米田里有一种虫，叫玉米蝇，非常有害。怎么来消灭玉米蝇呢？要到农科站花钱请人来放赤眼蜂，这种蜂专门消灭玉米蝇。有一家人田里被玉米蝇危害了，忍痛花钱请他们来消灭。放了赤眼蜂以后，它们不认得哪家田，就到处吃，到处消灭，于是把周围一片地的玉米蝇都消灭了。这家农户心理就不平衡——我花了钱，大家的虫都被消灭了，应该分摊点费用吧？别的农户却不干——又不是我请来的，它吃我田里的虫，我也没有办法。这在经济学里面叫什么呢？“免费搭车”理论。这样那家农户就非常生气，回家就赌咒发誓，说明年宁可让虫把玉米吃光，也不再请人。这样好技术就没办法推广。

我们搞承包制搞了这么久，现在遇到一个问题——农业要现代化，新技术要推广，的确需要规模经济。

全国人大常委会通过了《农村土地承包法》，这里面有两个要点，一个是农业承包制长期不变，第二个要点是在农民自愿的基础上，土地使用权可以合理流转。怎样合理流转呢？《农村土地承包法》提到五种方式——转包、交换、出租、转让、入股。五种办法都属于土地使用权合理流转。这个是当前农村中正在进行的一项体制创新。

湛江市最南面一个县叫徐闻县，是中国内地的最南端，隔着海峡就是海南岛。那里土地倒是很平坦，但是非常干旱，因为没有大河，所以靠天吃饭——来台风就下雨，台风少了就干旱。农业产量很低，一亩地大概才200~300块钱的收入。一些公司，其中有乡镇企业、民营企业，还有港资企业，和农民谈判——一亩地你一年能收200~300块钱，那别种了，我出300块钱一亩地，你把土地租给我种；你如果愿意出去打工就打工去，如果没地方打工，或不愿意出去打工，就可以签合同当我公司的合同工，每月根据出勤情况和技术水平发工资，一月有好几百的收入。这样，农民的收入就提高了。土地连成片以后，公司就投资，打深井，用喷灌，引进国外新品种。在徐闻县西面有一片地我们去看了，上万亩的一片地，种的全都是菠萝，连地名都改了，插个牌子叫“波罗的海”（菠萝的海）。其他还有的地方种香蕉、火龙果、荔枝等等，都是成片的。这就是农村中搞的一种体制创新，也是农业要走的规模经济道路。

第六个叫能人经济。先从一件事情讲起，有一次我坐汽车从兰州到平凉去，路上看到有个村子道路两边刷着大标语——“开展双培工程”。我没弄懂，什么叫“双培”呢？到平凉问了才知道，这是由甘肃省委的文件来的：第一个“培”，是把农村中的党员培养成脱贫致富的典型——党员必须致富，大家帮他们致富，党员致富说话就硬了，如果党员是全村最穷的，那就没有说服力。第二个“培”，是把农村中的能人培养成党员——能人中有够条件的就培养入党。这两个“培”实现以后，农村的党支部就强了。

我去年夏天到了甘肃、陕西，有的地方正在选村长。其中有一个村，选谁做村长呢？农民要选一个会养牛的人。村委会就去找他，想选他做村长。但是他说不行，因为只会养牛。村委会又说了，就因为你会养牛，才选你做村长，你帮助大家养牛吧！那人推不过去，就真的当了村长。当村长以后，他就教大家养牛，而且他知道牛肉往哪里销，牛往哪里卖，牛皮有什么用——后来办了皮革厂，等等。这样这个村就富了，成为养牛村。

在陕西有一个村子，大家也是在选村长，选谁呢？村民要选一个会种花的人。这个人倒不推辞，说你们要我做村长可以，但是我要在村公所门口挂两个牌子，一个说明是我们村的办事机构，另一个要说明是我们村的花卉公司——要办花卉公司，就是要全村统一种花；不同土地要种不同的花，花有各种季节的，花谢花开，这样村子一年四季都有花卖了——为了统一调配，所以挂两个牌子。大家同意之后，按照村长的话做，村子果然就富了。

所以这里得出一个重要的结论，富裕是靠富裕带动的。邓小平讲了三句话，第一句话是“一部分人和一部分地区先富起来”，第二句话是“先富帮后富”，第三句话是“实现共同富裕”，现在我们一定要把三句话统一起来。一部分人一部分地区先富起来，这是第一句话，先富帮后富，起带动作用带动后富，即富裕是靠富裕带动的，最后才能达到目的，实现共同富裕。

对中国的前景，大家应该了解——中国要构建和谐社会，要建设全面小康社会，要我们的经济持续、稳定增长，关键在于农民的收入能不能提高。

只要农民收入提高了，这就是全世界最大的潜在市场。全世界最大的金矿在哪里呢？在中国，在中国的农村。9亿农村人口，2至3亿农户，如果农民收入提高了，每家买一个电冰箱，每家买一个电视机，每家装一个空调，这市场多大呀！每家为大人或孩子买一台电脑，那市场多大呀！我们现在去打开一个拉美国家市场、非洲国家市场……充其量也就1000万人口，或者几百万人口，还不一定能全开发出来。中国自己9亿农村人口市场，所以这个市场才是最可观的。只要每个农民每年添几套新衣服，纺织机一天三班倒还来不及呢！所以我们一定要想办法让农民富裕起来。

三周年了，过渡期是不长了。跨国公司准备在中国登陆，所以中国过渡期还没有结束。所以巨人正在过河，这样就给我们一个很重大的任务，就是我们必须加快国有资产的重组。如果我们不通过重组建立自己强大的公司，就不能和它们跨国公司竞争——要势均力敌才能竞争啊！你要和它们合作，也要它们认为你有价值，实力相当才能合作，不然它们就会把你兼并的。

摆在我们面前的任务是很严峻的，国有资产重组实际上体现出一个重要的看法，最近国务院公布的《加速民营经济发展的若干意见》，里面就谈到了领域的开放——让民营经济能进入，还有加快国有资产重组。过去不让民营经济进入的一些领域，譬如说铁路、航空、基础设施建设、石油，还有国防科技等，都可以进入。

民营经济进入，参与国有资产重组，形成有民营经济参股的混合经济，混合经济是公有制新的实现形式。国外有的不理解，会认为中国正在进行私有化——不对，这叫私有化吗？大力建设混合经济所有制是我们市场经济条件下的公有制的新形式。“国进民退”和“国退民进”，这两种说法都是错误的，因为既然着眼点是企业，不管是国有企业还是民营企业，在竞争过程中都是有升有降，有起有落的，所以说用进退两字是不妥当的。正确的提法是：国有资产和民营经济平行发展。因为我们的重点是国有资产，所以经济的基础是公有制，是国有资产和公有资产，不是一个个企业。通过资产重组，使国有资产得以保值增值，发展得更快，这不是更有利于社会主义经济吗？所以这个道理一定要非常清楚。

中国有句老话，说一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水吃，这个观点已经太旧了，现代管理观点不是这样的。现代管理观点是一个和尚没水吃，三个和尚水太多，吃不完。

大家都知道，庙离河一般很远，小和尚挑一担水就累了，把水往水缸里一倒，大家凑合凑合用，一天也就挑一担。

有三个庙。

第一个庙，三个和尚商量了——咱们干嘛那么累呢？咱们分成三段，接力挑吧！第一个和尚挑一段路交给第二个和尚，自己就坐下来休息，第二个和尚又挑一段路，交给第三个和尚，这样水就挑到庙里了；空桶回来了，他们再接着挑。三个和尚一协作，很快就把水缸装满了，所以第一个庙靠的是协作。

第二个庙，老和尚把三个徒弟叫来，说——咱们今天立下新规矩了，谁挑的水最多，晚饭就给他加一道菜；谁挑得最少，就只能吃白饭。于是三个小和尚你追我赶，一会儿就把缸里的水挑满了。这叫体制上作了改革，引进了新的机制。

第三个庙，山上有很多竹子，三个小和尚就想把办法把它们打通，连成一条输水管道，在河边上装一个簸箩，第一个和尚在下面舀水，水桶上去了，第二个再灌入水槽，第三个和尚就在庙里，把装满的水缸移开，把空水缸移过来，一会缸里的水就全满了。这叫技术创新。

任何企业遇到困难，无非都要用这三个办法——第一是协作；第二是体制上作改革，引进新机制；第三是技术创新。三管齐下，没有解决不了的困难。

北京市的工业要站得高一点，看到全国。深圳、上海的企业占领了很多市场，我认为这是静态地看问题。市场是可以创造的，关键要有自己的品牌，自己的营销网络，自己的营销队伍。市场是可以创造的——这句话对我们企业非常有用。

在光华管理学院深圳MBA班讨论的时候，就有人提出一个案例：一个生产木头梳子的工厂，找了四个推销员，要他们带着样品和订单去推销梳子，并指定要到庙里去推销。