下载掌阅APP，畅读海量书库
立即打开
第一章 成功无秘诀，熬就可以
很多人失败了，不是因为能力不行，也不是因为运气不济，而是因为没能坚持住，很多时候，熬到最后的就是赢家。
我们每个人行为的选择都是有限的。正因为时间本身是一维的，所以你就必须在有限的时间里，去做一些特定的活动。但究竟怎么做才能使收益最大化呢？我们往往是自以为聪明地去想一件事，好像能做甲也能做乙，能做这件事，也能做那件事。但即便你是聪明人，由于时间有限，假定大家都只活80岁，你做10件事，你就是从小开始，每件事也只能用不到10年的工夫去做。而一个比你笨的人，可能一生就做了一件事，他就是在这事上花出多你一倍（20年）的时间，还富余出好多年呢！所以他连玩带做，一定很轻松，他实际上在这件事上面的收益会大于你每件事做10年的收获。为什么阿迪力走钢丝掉不下去，而我们走一下就可能摔死？他走钢丝这个活儿，练了20年，所以艺高人胆大，他不仅摔不下去，还能靠这挣钱。也就是说，如果专心在一件事上花时间，花到足够多，你既可能成为这件事情的主宰，又可能因此而获得收入。更重要的是，时间还游刃有余，你还会有很多闲暇，去消费时间，做别的事情。
——摘自《玩时间于股掌中》
背景分析
人们对待时间的态度，总是很奇怪，大家都知道，时间是一维的，只有未来没有过去，它是不会给人回头的机会的，但是，我们又总是不能好好地利用时间，反而总做些让自己后悔的事情。这世间，大多数人都如此。
很多人之所以这样，正是因为自制力不够。总是想要尝试一些新鲜的东西，做一件事的时候，突然看到了一件更刺激的事情，便将注意力转移过去了；当碰到另一件更刺激的事情时，注意力就再次转移了。这样的做法，必将导致一事无成。虽然社会在变化，但促使人们成功的因素，让人走向成功的路径并没有变。我们不需要根据世界的变化，时时走在时代的前头，很多时候，只要将以前做过的事重新拾起，将之做完，就能取得成功了。这是冯仑给人的启示，也是他自身的经历。
在万通的发展史上，曾经有一段时间过得非常困难。在困难时段之前，万通做过很多的项目，像在北京怀柔的一个项目还是新世界商城，以及新城国际和理想世界，但都有一些问题。
那段时间，万通面临着发展的问题，需要赢利、需要赚钱。这时候，大家的想法都是要开发更多的新项目，然后通过新项目赚钱，让公司走出困境。所以有如此想法，不过是人的惯性思维罢了。我们总是觉得已经出现的麻烦是非常让人头疼的，而对我们想要去做却没有开始做的事情则充满了期待，都觉得那必然是顺利的，是无障碍的。正因为此，才会有人遇到麻烦就逃避或者放弃，转而去做其他的事情。因为我们下意识地认为，未来必然是美好的，必然是顺利的。不过，现实一次次告诉人们，这不过是我们的下意识希望罢了，我们所期待的美好未来，一样会有麻烦。这是很多人思维的局限。
不过幸好，当时的万通没有掉进这个局限之中。虽然大家都觉得开发新项目更有诱惑力，也能给人更多的激情，但最终冯仑他们还是做出了一个重要的，也是极其正确的决定，那就是先把旧的项目做好。
决定之后，自然就是实施了，很快，万通的人就将精力投入到了几个旧的项目当中，没想到，最后让万通走出困境的，正是这些当时人们都头疼，都不愿意去接着做的旧项目。
万通走出困境之后，冯仑自然也就轻松了许多。他也从这件事中总结出了很多的道理。那就是“就一件事情持续地用功按一个方向投资，在时间上不吝啬，把时间往同一个方向去追加，就能把事情和时间按量搭配好，收入才能不断提高，边际收益会越来越大”。如果说得浅显、通俗一点就是，只要持续地努力就必然能够出成绩，也就是，只要功夫深，铁杵磨成针。
一位外国学者曾经提出过一个一万小时理论。即一个人只要专注于一个领域不变，然后持续进行一万小时，那么他就会成为这个领域的专家，就能在这个领域做出骄人的成就来。这个理论，也是讲的坚持的重要性。一个企业，想要成功，需要有极强的调节和适应能力，在市场变化的时候要懂得及时转向。可是，如果企业将转向当成了常态，总是在变化，那么也是不行的，还是要有一些坚持的精神。在一件事上持续地付出，必然会有所斩获。
拓展透析
李国庆从年轻的时候起，就一直笃信自己是个有力量影响社会的人。毕业后，他更是怀着指点江山的激情，去了国务院农村政策研究所，不过，在那里没干几年他便下海了。因为研究所的工作节奏太慢，虽然稳定，却也显得过于安逸了，那种生活不是一个年轻人想要的。
经过了几年的奋斗，1999年，李国庆正式成立当当网。不过，开始的时候并不理想。甚至在业内，当当网也被认为是一家奇怪的公司，他们迟迟无法赢利，但又不愿意卖掉公司。这不符合大部分互联网公司的发展规律。
面对别人的质疑和猜忌，李国庆没有动摇，他觉得，自己走的路是对的，只要坚持住，一定可以成功。
在2003年时，李国庆曾与资方闹僵，那段时间，彼此很不愉快。很多人觉得，这次他或许会放弃了，但李国庆没有，最终他们跟投资方做了一次谈判，两方都有让步，才让当当又顺利发展了。
虽然一直保持着“全球最大的中文网上书店”称号，但直到2009年，也就是成立10年之后，当当网才跨过了全面赢利的门槛。在此之前，李国庆甚至被人戏称为“搬运工”，即一个将书从一个地方搬到另一地方的人。大家都说他们把物流做得很好，但就是不赚钱，甚至有人说，他只知道“傻干”。
但是，李国庆从没有在意过这些，他只是坚信，只要坚持住，自己总会熬出来的。在成功赢利之后，李国庆接受过一次采访。他说：“想做一个让消费者信任的网站在中国太难了，这都是要熬出来的。纯网络销售是否能够赢利，大家都很期待。去年和今年一月份我们都不发布赢利的消息，是害怕更多的投资商去投资潜在的竞争对手，我们没有准备好，所以没敢说。”
从这段话中，我们不仅能看到李国庆的商业智慧，更是能够看到其坚韧的毅力。他说自己的成功是熬出来的，事实也确实如此，如果没有过人的毅力，没有一味坚持，那么当当网或许早就关掉了。
当记者问起李国庆这些年有没有怀疑过对图书市场的坚持，他回答说，从来没有自我怀疑过，只要对自己有信心，那么就一定能成。
成功很难，在走向成功的路上，总会有这样那样的障碍，这些都是管理者不得不去面对的，它们让人灰心，让人丧气，甚至会让人绝望。但有时候，成功也很简单，只要坚持，懂得一个熬的道理就足够了。将那些障碍看成是一种考验，笑着绕过它们，就可能会迎来成功。
第二章 坚持，是属于少数人的智慧
人们常把坚持当成是一种品格，但我觉得坚持更像是一种智慧。
怎么样做别人不做的事？有理想的人首先有毅力。很多人来给我们年轻人做一些鼓励都说毅力，这个事说得挺悬乎，这件事就是死扛。谁能扛得住？宗教信徒特别能扛得住。我去年骑自行车在西藏，路上发现一个中年妇女磕头，你想多大毅力，她心里头的毅力来源于精神追求，所以她不停地磕，我看她非常热，但是她磕一会儿休息一会儿再磕。所谓毅力，扛、熬、顶住。人有坚韧不拔之志，才有坚韧不拔之力，只要你自己心里头充满这样的信念，毅力自然来了，不会觉得辛苦，你会觉得很快乐，我们叫作乐观主义，把丧事当喜事办，每天都会开心。
史玉柱出来以后，有一天我们出去玩，走到一个地方。他看到半山有一个小寺庙，寺里有个喇嘛给他一个鼓舞，每天做一点就可以成功。这个喇嘛心里头有一个庙，每天下来捡一块石头，30多年搭起一个窝棚一样的庙。实际上我们都一样，只要心里头有这个东西，你的毅力自然就出来。
要用理想，这个理想你们每个人可以自定义，不需要我给你们定义，自定义超过金钱的价值观，环保、科技是理想，总之心里面有这个东西，才能看到方向，算好账，有毅力。
——冯仑在“企业家论坛走进清华大讲堂”活动中的演讲
背景分析
不管是个人还是集体，坚持精神都是需要的。如果对那些知名的成功企业家的人生做一个梳理，那么肯定会发现，他们身上都有坚持的品质。
万通公司曾经制定过一项服务，即从传统的房地产开发转向以客户为导向的新型服务方式。这项服务是冯仑个人提出的，也是他负责定制的。不过，在推出来之后，连续3年，这项服务一分钱也没赚到。而且，也没有客户想要用这种服务。一时间，这项服务俨然成了公司里的累赘。而公司的大部分人都出于传统思维，觉得这项服务是失败的。
不管什么公司，上项目都是为了赢利的，求的是资本回报。可是冯仑推出的这个项目并没有做到这一点，公司投入了很多，时间、金钱和人力，却没有相应的回报，甚至没有回报。因此公司上下一致反对继续进行这项服务，只有冯仑一个人在坚持着。
冯仑是一个很固执的人，他认为这个服务是有前途的，也认为自己的这个选择是正确的。因此根本不听别人的劝，哪怕赔钱也要做，因为他坚信必然会有赢利的一天。
第一年，这项服务赔了一千万，这并不是个小数目，第二年接着赔，第三年也是。在这中间，不断有人反对，可冯仑就是不改变自己的想法，他坚信，一定能够赢利。果然，第四年，开始有利润了，这一年，这项服务的支出和收入打平了。到第五年的时候，收益增长到500%，之后一路赢利，成了公司的重大项目。这一下，万通所有人都服了，因为事实已经证明，这项服务虽然开始的时候赔钱，但现在已经成了公司最好的业务。
冯仑就是靠着这股劲头让公司的人佩服的，也是靠着这种坚持和洞察力带领万通快速发展的。
这世上没有百分百赚钱的事情，即使能够赚钱，往往也不是第一时间就能赚到。总是要等待的，当一切时机都成熟了，当各种客观条件都具备了，自然就赢利了。如果没有一点坚持的精神，看到开头不好，马上就放弃或者转向了，那就永远也得不到发展。这是客观的规律，一个好的管理者，要做的是培养一点坚持精神，顺从这客观规律，而不是想着螳臂当车，想要去改变这种规律，更不要惧怕这种规律。
坚持不仅是一种品质，更是一种智慧。企业跟人生一样，是一次长跑，比的不是速度，而是耐力。在整个过程中，起跑速度再快也没有用，如果没有足够的耐力，早晚有被超越的一天。
做企业，拼的就是这份耐力，坚持到最后的必然是赢家。很多时候，跟竞争对手相比不需要比他规模大，比他发展速度快，只需要比他活得久，就能赢得整个市场。而想要让企业活得久，坚持是唯一的途径。
拓展透析
成功有时候很简单，比别人多付出一些，比别人多坚持几年就好了。在这方面，小米的创始人雷军是有很多感触的。
雷军是互联网行业的元老级人物了。最开始的时候雷军做的是金山软件。在那里，雷军自己开发了金山词霸。这个产品很有名气，但要说非常成功怕也不太准确，不过雷军在那里还是坚持了很多年的。直到最后，金山软件上市了，雷军选择了退出。在提到这一段经历时，他自己说，那是一段苦旅，不过他熬过来了。虽然熬了过来，但也给他造成了很大的负担，感觉整个人都累了。于是上市成功之后，他就辞去了所有的职务。想法只有一个，休息一段时间。
雷军做的第二件事，就是创办卓越网。不过这个时机选得不对。卓越网面世的时候，正是互联网泡沫破灭的时期，因此，虽然有些成绩，但最后还是失败了。最终在2004年的时候，雷军将卓越网卖给了亚马逊，成为现在的卓越亚马逊。
虽然有过两次不太如意的创业经历，但雷军并没有彻底放弃创业。在休整了几年之后，他又开始了新动作。雷军创建了小米手机，这次他是成功的。
雷军所以有今天的成就，自然跟他的坚持是分不开的。失败并不可怕，怕的是对自己失去信心，不敢再继续往前走。只要有前进的动力，那么不管多么大的苦难都是可以克服的。这个克服困难的过程，就是坚持的过程，也是一个成长的过程。有了这份坚持和成长，那么还有什么事情是做不到的呢？
在创业的路上，很多人失败了，其实他们不是败给了市场而是败给了自己。在面对困难的时候，他们没有足够的信心，因此不能给自己提供坚持的动力，从而放弃。不管多么苦，只要没有放弃就还有机会，一旦放弃了，那么即使市场回暖，一样不再有成功的机会了。
给自己一点希望，帮自己打打气，多坚持一下，自然会有不一样的风景。马云曾经说过一句话：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但大多数人都死在了明天晚上。”这就是坚持的意义了，如果懂得坚持，那么一定能迎来曙光。可惜的是，很多人都死在了曙光将要出现之前的那段绝对黑暗当中。这是得不偿失的。
第三章 要熬，也要折腾
“熬”是直面问题，“折腾”是为了解决问题。
伟大和折腾，我总提到这两个词。有些人质疑，一方面我说“伟大是熬出来的”，另一方面又说自己在工作中喜欢“折腾”，一个是比较主动的概念，一个是比较被动的概念，感觉有些冲突。
折腾跟熬，确实前者是主动去做，后者是被动去挨，但其实这两者并不冲突，而是两个角度上的问题。
折腾，我们翻译成书面语言叫奋斗，这是追求；熬，是在奋斗过程中遇到一些曲折的时候必须采取的人生态度，用“熬”这个字，更形象、强化地表达了内心的一种纠结，被迫无奈这样一种复杂的状态。
在奋斗中遇到挫折必须熬。为什么要熬呢？人生有时候前进不得倒退不得，就待在那儿。比如在你遇到特别纠结困难的时候，像还不起钱，别人就来要账，出什么招的都有，比如说带着孕妇来，吐在你那折腾你，你必须得熬。但是你要告诉他们你肯定会还钱的决心。我们遇到那样的阶段，就总跟合作伙伴讲，我们现在不是态度问题而是能力问题，我们是有诚意的，但是目前的确没能力。后来还有来要账的，最后到一些不是太有灯光的地方，非得要我们把个人账户给他们看，看到底是能力问题还是态度问题。像这类事情过去十几年经常遇到，我们必须要挣扎、忍耐着面对并正确地处理。
因此，“熬”是直面问题，我们不是直面惨淡的人生，而是要直面问题，我特别烦那种装孙子的状态。我总在讲，如果有一个问题，去解决它，最坏还剩半个问题，没解决完；如果躲就变成两个问题了。比如说我们欠钱，如果你躲，他们会说这个孙子跑了，又成两个问题了。
——摘自《伟大的人都是折腾出来的》
背景分析
经营企业从来都不是简单的事情，企业家不仅需要有清醒的头脑，还需要有坚韧的性格。在企业成长的过程中，有成功也有失败，有欢乐也有悲伤。很多企业的成长史，就是一部伤痛史，而企业家需要承担责任，直接站在这伤痛面前的。这时候，企业家个人品格和毅力就很重要了。
在冯仑看来，困难不可怕，放弃才可怕。他根据自己这些年在商场摸爬滚打的过程，总结出了两个词，一个是折腾，一个是熬。
很多人看了之后会觉得这两者之间是矛盾的：所谓熬，在更多人看来，就是等待，是蛰伏；而折腾就是不停地弄出些花样来，这两者之间，好像是对立的。其实，在冯仑那里，它们不是对立的，而是统一的。冯仑所说的熬，指的是精神上的，也就是说，不管遇到多大的困难都不能放弃，要在内心给自己鼓劲，要有坚持下去的毅力。而折腾，则是行为上的，在遭遇困境的时候，不能放弃，但也不是坐着等待，而是要采取各种各样的办法走出困境。总之一句话，在经营企业的过程中，尤其是遇到困难时，内心要坚定，头脑要灵活。要有坚持的毅力，也要有改变现实的手段。这才是折腾和熬的关系，它们不是对立的，一个是精神支柱，一个是应该采取的手段。
冯仑从创建万通开始，一直到现在，从来没有放弃自己的追求和理想，他一直在房地产行业坚持着。哪怕是万通出现困境的时候，他也没有放弃，因为他明白，熬过去就是胜利。事实上他做到了，他创立公司的时候，在整个海南，有好几千家类似的公司，那时候万通排在末尾，但现在，万通已经是国内知名的大企业了。这就是坚持的结果。
同时，冯仑也没有放弃过折腾，万通从创立到现在，虽然一直坚持做房地产，但也是转变了好几次方向的。最开始的时候，他们采用的是广撒网的方式，后来证明这条路走不通，结果改变方向，以住宅开发为主。后来，他们又开始从事高档小区开发。这一次次业务转型，就是一个个折腾的过程。通过这些折腾，他们找到了适合自己的路，也找到了走向成功的路。
作为管理者，一定要明白，折腾是前进的手段，熬是坚持下去的动力。两者间不是对立的，而是统一的，一个是精神支柱，一个是经营手段。将这两者做好了，企业自然能够屹立不倒。
拓展透析
在互联网行业，有两个绕不过去的人，他们本是朋友，后来又成了对头，他们都在互联网行业坚持了很多年，是元老级别的人物，很多后来的互联网大佬，当年都做过他们的手下。他们创建过好多公司，但也遭遇了很多失败。不过，最后他们都成功了。这两个人，一个是前面说到的小米的雷军，另一个是360的周鸿祎。
周鸿祎是一个很能折腾的人，他最开始的时候，做的是搜索，即3721。当时他做得很成功，在搜索领域方面跟百度平分天下，甚至一度领先于百度，但后来，他失败了。如今已经很少有人还记得3721了。
在百度大幅度占领了市场份额之后，周鸿祎带领自己的团队去了雅虎。在雅虎，他的业绩非常好，率先在中国把电子邮箱推广到G时代，对网易造成了很大的威胁。在那之前，网易凭借邮箱技术独步中国，相比竞争对手，是有着绝对的优势的。但这一次，网易感受到了压力。周鸿祎凭借着自己的努力，迅速拿下了中国邮箱市场第二的位置，这使得除了网易和雅虎之外，其他的邮箱网站基本失去了市场份额。
尽管业绩很出色，但最终他还是没能得到自己想要的成功，最后，周鸿祎不得不再次出走……
经过了无数次的折腾之后，周鸿祎于2006年推出了“360安全卫士”，以清除流氓软件为卖点，迅速打开了市场。这一次，他让广大互联网用户彻底认识了自己。
不过，产品成功之后，麻烦也来了。由于360是以电脑卫士的身份出现的，旨在清除流氓软件，因此得罪了很多同行。第一个向周鸿祎发难的就是他的老东家雅虎中国，双方进行了唇枪舌剑，一时间成了网络热点。而这边战争还没有结束，那边马云又向周鸿祎发难，结果战局越来越乱。当然，像这种口水战肯定是无法分出胜负的，最终也只能是不了了之。而周鸿祎面对的责难才刚刚开始，好在他本身就是一个爱折腾的人，因此对他来说也并无大的妨碍。
从那之后，周鸿祎就没有停止过折腾，不断在跟别人打口水战，先是跟金山，后来是腾讯……
总之，周鸿祎的创业史，就是一部折腾史，但在不停的折腾当中，他不但没有倒下，反而越战越勇，公司越做越强。当然，在这不停的折腾中，他也有坚持，那就是一直在做互联网。在互联网界，他是一个熬了无数年的人物；在具体的经营上，他则是一个不断折腾的人。
我们不想评论周鸿祎跟其他人的口水战中，到底哪一方占理，哪一方理亏。我们要说的是周鸿祎这种打不倒的性格，做企业，靠的是市场，是客户，但归根结底，靠的是管理者。作为管理者，最重要的就是坚强，是有创新意识。而这些，靠的就是折腾。在遭遇困难的时候，为自己折腾出一条路；在身处辉煌的时候，为自己折腾出一个未来。
这不仅要有一种强大的进取性格，更要有一定的经验。首先，管理者要培养自己的危机意识，有了危机意识，才能有折腾的意识。因为危机意识会让人不满足，想要前进。其次要有眼光，折腾不是胡闹，是有目的的，是为了让自己更好，如果仅仅是为了折腾而折腾，那么离失败也就不远了。第三是要有韧劲，不怕吃苦。很多人都喜欢安逸，安逸确实可以给人好的体验，但也会让人丧失机会。只有不怕吃苦，敢于挑战、勇于折腾的人，才能拥有更多的机会。