前言

不知你是否意识到，在你的一生中，每时每刻都面临着能否为他人所接受的考验。那么，我们就不能不重视应用推销的积极意义。

就像我在本书中所说的那样，你离不开它，无论是在生活中，还是在事业上。在生活中，如果你想给一位你喜欢的男孩子、女孩子留下深刻的印象，如果你想拜访一个你不熟悉却想做朋友的人，如果你想在众多面试者中脱颖而出，等等场合中，你都离不开推销；在事业上，如果你想成功的接近潜在客户，当然你和他不是很熟悉，你又怎样使人家愿意接受你、接受你的产品？等等的一切，解决它们的唯一的办法就是需要你成功地利用推销。不仅推销你的产品，更要推销你的人，使他们心甘情愿地成为你的合作伙伴。

本书就是基于这一点，以鲜明的实例为主要特征，不仅告诉你要积极努力的生活，还要通过你的积极思想在精神层次上影响你的客户；描述了如何使你的客户喜欢你、信任你，相信你和你的判断方法，进而敢于向你投资。还介绍了在实际生活中，那些成功的推销员是如何应用推销，使自己的生活和事业更上一层楼，并取得了令他人羡慕的成功。

本书共分九部分，每部分都有它的侧重点，以推销人员的工作程序为主线。首先，从推销人员应具备的基本素质谈起，直到产品售出后的服务，期间对诸如：如何拜访客户、解读客户的身体语言、介绍产品的技巧、应对客户的拒绝、寻找客户、成交时的签约与谈判技巧的问题做了介绍。因为书中所举的实例具有普遍的性质，无论你所推销的产品（服务）和案例是否相同，你都会产生豁然开朗的感觉。我不敢奢望此书能帮助您解决您在推销过程中所面临的所有问题，只希望能帮助您在推销过程中产生新的思路，也就是灵感吧！

所以，当您阅读了此书，您将比其他人更快地迈向成功，改变您的命运。